เกษตรกรสามารถตั้งแผงขายของในเมืองได้หรือไม่?
หากเป็นในยุคปัจจุบัน ใครกล้าปฏิเสธ อาจจะเพิ่งพูดตอนเช้า พอไม่ทันถึงเที่ยงก็คงถูกปลดออกจากตำแหน่งไปแล้ว
แต่ก่อนช่วงปี 1982 นี่คือคำถามที่ไม่มีใครกล้าตอบว่า 'ได้'
ทว่าเกษตรกรก็ต้องกินต้องใช้
แล้วจะทำอย่างไรล่ะ?
เวลาให้สัมภาษณ์ก็บอกว่า "เบื้องบนยังไม่อนุมัติ จึงไม่สนับสนุนให้เกษตรกรมาประกอบการ"
แต่ลับหลังกลับไปบอกเกษตรกรว่า "พรุ่งนี้เวลา 11.00 - 12.00 น. จะมีการตรวจจับ"
ดังนั้น ภายใต้สถานการณ์ที่ทั้งไม่มีนโยบายกำหนดแน่ชัดและไม่มีตัวอย่างมาก่อน การที่ผู้อาวุโสท่านหนึ่งกล้าที่จะริเริ่มจัดตั้งตลาดอันเป็นจุดเริ่มต้นของ 'เมืองสินค้าเบ็ดเตล็ดอูซาง' จึงต้องอาศัยความกล้าหาญอย่างมหาศาล
ขณะที่เดินอยู่ในเมืองสินค้าเบ็ดเตล็ดซึ่งปัจจุบันครอบคลุมพื้นที่ 420 หมู่ มีพื้นที่ใช้สอย 340,000 ตารางเมตร และมีร้านค้ามากกว่า 10,500 ราย ชิงอวิ๋นก็อดไม่ได้ที่จะรู้สึกชื่นชมผู้อาวุโสท่านนั้นจากใจจริง
การพากันไปที่ปากทางด่วนโดยนำรถ 107 คันที่ติดป้าย 'ดื่มน้ำรำลึกถึงต้นน้ำ' มาเรียงเป็นข้อความว่า 'ขอบคุณฟ้าดิน ขอบคุณเกาฮว่า' เพื่อต้อนรับผู้อาวุโสท่านนั้นในวัยเกษียณให้กลับบ้านเกิด นั่นคือการแสดงออกที่เรียบง่ายที่สุดของชาวเมืองอูซาง
การมาเยือนของฉินเทียนชวน ประธานกรรมการเมืองสินค้าเบ็ดเตล็ดอย่างฟู่ยรื่อเกาย่อมต้องมาคอยต้อนรับ
ท้ายที่สุดแล้วโฮ่วพั่วก็ครอบคลุมหลากหลายอุตสาหกรรมมากเกินไป
"หากมีใครสักคนหยุดดูร้านค้าในเมืองสินค้าเบ็ดเตล็ดร้านละหนึ่งนาที โดยคิดเวลาเดินวันละแปดชั่วโมง ก็ต้องใช้เวลาถึงสองหรือสามเดือน กว่าจะเดินดูจนครบทุกร้านจริงๆ"
เมื่อได้ยินเช่นนั้น ฉินเทียนชวนกับชิงอวิ๋นก็มองหน้ากัน แววตาของทั้งคู่เต็มไปด้วยความโล่งอก
โชคดีที่เฉินหว่านกับฉินมั่นมั่นไม่ได้มาด้วย
สินค้าละลานตาที่นี่มีมากมายก่ายกองจริงๆ
ต่อให้เป็นแค่ของเล่นธรรมดาๆ ที่ไม่ได้หรูหราอะไร แต่แค่พวกเครื่องประดับและตุ๊กตาก็คงพอที่จะทำให้ฉินมั่นมั่นขลุกอยู่ที่นี่ได้เป็นวันๆ
นอกจากนี้ยังมีราชา N แห่งอูซางที่ร่วมคณะเที่ยวชมด้วย
ราชาแห่งกระดุม ราชาแห่งซิป ราชาแห่งขดลวด ราชาแห่งหลอด ราชาแห่งน็อต...
ทุกคนในที่นี้ล้วนเป็นผู้ผลิตวัสดุประกอบ ผลิตแต่สิ่งของที่ไม่สะดุดตา แต่ทุกคนต่างก็ทำหน้าที่ของตัวเองได้ดีเยี่ยมจนถึงที่สุด
"การเน้นยอดขายโดยได้กำไรต่อชิ้นน้อยคือไม้ตายแห่งชัยชนะของสินค้าเบ็ดเตล็ดอูซาง แต่เราเองก็กำลังเดินหน้าสู่การออกแบบและคิดค้นนวัตกรรมใหม่ๆ เพื่อเพิ่มมูลค่าให้กับตัวสินค้า
ยกตัวอย่างเช่นหลอด แต่ละหลอดมีราคาเพียง 6-7 หลี แต่หลอดศิลปะที่สามารถดัดเป็นรูปทรงต่างๆ ตรงข้อต่อได้นั้น สามารถขายได้ในราคาถึง 1 เจี่ยว
'หลอดรูปหัวใจ' ที่เหมาะสำหรับใช้ในงานแต่งงานและงานเฉลิมฉลองอื่นๆ มีราคาขายปลีกสูงถึง 5 หยวน
โครงสร้างรูปหัวใจประกอบด้วยวาล์วกันกลับของน้ำและอุปกรณ์กรอง แค่วาล์วกันกลับตัวเดียว เราก็มีสิทธิบัตรทรัพย์สินทางปัญญาเป็นของตัวเองถึง 4 รายการ..."
มีราชาอยู่กี่คน ก็มีบริษัทจดทะเบียนอยู่เท่านั้น
ชิงอวิ๋นอยากลากคอพวกหัวกะทิฝักใฝ่ประเทศซากุระมาดูที่นี่ให้เต็มตาเหลือเกิน
นี่สิ! แม่งเอ๊ย!
ถึงเรียกว่า!
จิต! วิญ! ญาณ! ช่าง! ฝี! มือ!
……
"ในเวลานั้น สิ่งที่ทำให้ชาวประเทศซากุระปวดหัวมากที่สุด ก็คือปัญหาเรื่องต้นทุนการผลิตไฟแช็ก
เมื่อช่วงปี 1990 ปัญหาด้านต้นทุนที่ชาวประเทศซากุระเฝ้าครุ่นคิดทั้งวันทั้งคืนก็มีข่าวแจ้งเข้ามาสองเรื่อง
ข่าวดีก็คือปัญหาด้านต้นทุนได้รับการแก้ไขแล้ว
ส่วนข่าวร้ายก็คือ วิธีแก้ปัญหานั้นมาจากนักธุรกิจลู่เฉิงอย่างพวกเรา"
เมื่อพูดถึงตรงนี้ โจวต้าหู่ ประธานสมาคมอุปกรณ์การสูบบุหรี่ลู่เฉิงก็หัวเราะลั่น
"แนวคิดในการลดต้นทุนของเราเรียกได้ว่ามีเอกลักษณ์เฉพาะตัวระดับชาติ
หลังจากที่เราซื้อไฟแช็กของประเทศซากุระกลับมา เราก็เริ่มทำวิศวกรรมย้อนรอย ถอดชิ้นส่วนไฟแช็กออกมาให้หมด ชิ้นไหนไม่จำเป็นก็ทิ้งไป ชิ้นไหนใช้ของถูกแทนได้ก็ใช้ของถูก"
เมื่อได้ยินคำว่า 'วิศวกรรมย้อนรอย' ชิงอวิ๋นก็แทบจะกลั้นหัวเราะไว้ไม่อยู่
ของก๊อปก็คือของก๊อปนั่นแหละ
แน่นอนว่าอาจจะเลียนแบบจ้งไท่ก็ได้ 'ขอคารวะผู้อาวุโส ขอคารวะผลงานระดับตำนาน'
เพื่อความอยู่รอด เพื่อการพัฒนา ไม่เห็นจะน่าอายตรงไหน
"ตอนปี 92 ด้วยความคุ้มค่าสุดขีด ยอดขายไฟแช็กลู่เฉิงพุ่งทะยานจากปีละ 50 ล้านชิ้นเป็น 300 ล้านชิ้น พอถึงปี 2001 ไฟแช็กที่ผลิตในลู่เฉิงก็ครองส่วนแบ่งตลาดไปแล้ว 80% ของทั่วโลก"
พูดถึงตรงนี้ โจวต้าหู่กลับถอนหายใจออกมา "ประธานฉินครับ คุณก็รู้ดีว่าบนโลกใบนี้มีเพื่อนร่วมวงการอยู่สองประเภท
ประเภทแรกคือพวกที่ทนเห็นคนอื่นรวยไม่ได้ ยิ่งกว่าตัวเองขาดทุนเสียอีก นี่เป็นเรื่องภายในประเทศของเรา
อีกประเภทหนึ่งคือการถูกคนอื่นแย่งชิงตลาดของตัวเองไป และเห็นได้ชัดว่าบรรดาผู้ผลิตไฟแช็กของประเทศอินทรีก็เป็นประเภทหลัง
ตอนที่พวกเขาออกกฎหมาย CR ในปี 94 ห้างสรรพสินค้าใหญ่ๆ ในประเทศอินทรีต่างอ้างเรื่องความปลอดภัยของเด็ก แล้วปฏิเสธที่จะขายไฟแช็กแบบใช้แล้วทิ้งของประเทศฮว่าที่ไม่มีระบบล็อกนิรภัย ซึ่งพวกเราไม่มีการเตรียมตัวใดๆ เลยสักนิด
ในเวลาสั้นๆ เพียงแค่หนึ่งปี ยอดการค้าการส่งออกไฟแช็กไปยังประเทศอินทรีของพวกเราลดลงไปกว่าเจ็ดสิบเปอร์เซ็นต์ ตลาดประเทศอินทรีทั้งประเทศได้ปิดประตูใส่พวกเรา”
โจวต้าหู่ถอนหายใจออกมาอีกครั้ง “ตอนนั้นพวกเราก็ใจกล้าบ้าบิ่นพอดู คิดแค่ว่าถ้าไม่ให้ส่งออกไปประเทศอินทรี งั้นพวกเราก็ส่งออกไปยุโรปสิ
ผลก็คือการกระทำของบริษัทไฟแช็กในประเทศอินทรี ทำให้แบรนด์ท้องถิ่นในกลุ่มประเทศอย่างยุโรป ประเทศซากุระ และประเทศซินหลัว พากันเลียนแบบตามอย่างไปด้วย
ในช่วงหลายปีหลังจากนั้น อุตสาหกรรมไฟแช็กของพวกเราก็ถูกสกัดกั้นและถูกไล่ต้อนจากทั่วโลก!”
ชิงอวิ๋นที่ฟังจนเหม่อลอยไปชั่วขณะเกิดข้อสงสัย “ประธานโจวครับ เมื่อไม่นานมานี้เพิ่งมีข่าวว่าทางฝั่งยุโรป พวกเราชนะคดีการทุ่มตลาดแล้วไม่ใช่เหรอครับ ทำไมที่นี่ถึง...”
พื้นที่ในบริเวณนี้ เต็มไปด้วยโรงงานไฟแช็กที่หยุดการผลิตกันหมดแล้ว
โจวต้าหู่หัวเราะขื่น “เป็นเพราะว่าอุตสาหกรรมนี้ เกณฑ์มาตรฐานทางเทคโนโลยีมันต่ำเกินไปน่ะสิ
พอเห็นมีคนทำแล้วรวย ญาติพี่น้องและเพื่อนบ้านรอบตัวก็จะพากันทำตาม
เวลาเพียงไม่กี่ปี ลู่เฉิงก็กลายเป็นแหล่งผลิตไฟแช็กของทั้งประเทศ
ตอนนั้นการผลิตไฟแช็กล้วนเป็นเวิร์กชอปเล็กๆ ที่เน้นทำกันในครอบครัวเป็นหลัก
เพื่อควบคุมต้นทุน พวกเขาจึงปรับปรุงรูปลักษณ์และการออกแบบอย่างไม่หยุดหย่อน
ราคาของมันก็ลดจากหนึ่งในสิบของสินค้าของแท้ดั้งเดิม ลงมาเหลือเพียงหนึ่งในหลายสิบ
เมื่อการแข่งขันในตลาดรุนแรงขึ้นเรื่อยๆ ราคาของพวกเขาก็ถูกปรับลดลงครั้งแล้วครั้งเล่า
เมื่อลดราคาลงจนไม่สามารถลดลงได้อีก ก็ย่อมไม่มีใครอยากทำแล้วโดยธรรมชาติ
ตอนนี้... ได้ยินมาว่าหลายคนย้ายไปทำที่เมืองเจาหยาง มณฑลเซียงฉู่กันแล้ว ได้ยินมาว่าค่าแรงที่นั่นถูกกว่า ต้นทุนยังสามารถต่ำลงได้อีก...”
...
เยียนจิงในช่วงต้นเดือนกรกฎาคมมีอากาศที่ร้อนอบอ้าวเป็นอย่างมาก
ตอนที่ขบวนรถขับผ่านหน้าประตูอาคารกลุ่มบริษัทห้วนเสี่ยง เมื่อมองไปยังป้อมยามสังกะสีเล็กๆ ที่หน้าประตู ความจริงในใจของชิงอวิ๋นก็รู้สึกสงสัยเป็นอย่างมาก
ฉินเทียนชวนรู้ดีว่าเขาจะก้าวเข้าสู่วงการไอที แต่ทำไมในการสอนแบบ 'เดินทางหมื่นลี้' ครั้งนี้ ถึงแทบไม่มีการจัดเตรียมให้ไปเยี่ยมเยียนยักษ์ใหญ่ในวงการไอทีเลยสักคน
แน่นอนว่าการไม่มีม้าสองตัวนั้นเป็นเรื่องที่พอเข้าใจได้
เพราะในเวลานี้พวกเขายังไม่ติดอันดับด้วยซ้ำ
พูดตามตรงแล้ว ชิงอวิ๋นยังคงอยากจะไปเยี่ยมเยียนพูดคุยกับเหล่ายักษ์ใหญ่ที่คนในยุคหลังคุ้นเคยชื่อกันดีอย่าง จื้อหลิ่ว, เฉิงเทียนเฉียว, จางเฉาหยาง, หลีเยี่ยนหง และติงซานสือ เพื่อรับฟังเคล็ดลับการทำธุรกิจของพวกเขา
ฉินเทียนชวนที่มองใบหน้าอันเต็มไปด้วยความสงสัยของเขาอยู่ด้านข้าง พูดขึ้นด้วยน้ำเสียงเรียบเฉย “เลิกมองได้แล้ว คนประเภทนี้ ฉันไม่ลดตัวไปคบค้าสมาคมด้วยหรอก”
ชิงอวิ๋นได้ยินดังนั้นก็ชะงักไปเล็กน้อย ก่อนจะมองพ่อตาได้เปล่าตรงหน้าด้วยความคลางแคลงใจ
ในความทรงจำของเขา พ่อตาคนนี้มักจะยึดถือความปรองดองเป็นสำคัญมาโดยตลอด ไปที่ไหนทั่วสารทิศก็ล้วนมีแต่เพื่อนฝูง
แต่ทำไมเมื่อเผชิญหน้ากับปรมาจารย์แห่งเส้นทางธุรกิจอย่างจื้อหลิ่ว ถึงได้มีท่าทีเหยียดหยามเช่นนี้ล่ะ?
หรือว่าเขาเองก็กลับชาติมาเกิดใหม่เหมือนกัน?
จื้อหลิ่วในเวลานี้ ในสายตาของประชาชนนั้น ถือเป็นผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จและได้รับความเคารพนับถืออย่างสูงเลยนะ
ฉินเทียนชวนเบ้ปากเล็กน้อย “ลองนึกถึงเรื่องสิทธิในทรัพย์สินที่ฉันเคยพูดไปก่อนหน้านี้สิ”
ชิงอวิ๋นขมวดคิ้วครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง แล้วก็พลันเข้าใจขึ้นมาในทันที
ตัวเขาเองยังคงมีความคิดแบบชาวบ้านธรรมดาๆ มากเกินไปหน่อย
ดูเหมือนว่าลูกไม้การเข้าซื้อกิจการโดยทีมผู้บริหารของจื้อหลิ่วในปีนั้น ในสายตาของคนระดับฉินเทียนชวนแล้ว ไม่ใช่ความลับอะไรเลย
นั่นสินะ บนโลกใบนี้ไม่มีกำแพงที่ลมลอดผ่านไม่ได้หรอก
เรื่องบางเรื่อง ประชาชนก็แค่เหมาะที่จะรับรู้ในเวลาที่เหมาะสมเท่านั้น
'เรื่องราว' ย่อมมี 'ช่วงเวลา' ของมัน เมื่อถึงเวลาที่เหมาะสม องค์หญิงหกย่อมลงมือจัดการเองโดยธรรมชาติ "คุณเป็นคนประเทศฮว่าเหรอ? คุณเป็นพวกเลือดผสมสิไม่ว่า?"
ฉินเทียนชวนไม่ได้พูดอะไรมากไปกว่านั้น เพียงแค่ให้ชิงอวิ๋นกลับไปสืบหาข้อมูลเอาเอง
หลังจากเงียบไปครู่หนึ่ง เขาก็เอ่ยปากขึ้นมาอีกครั้ง “ยังจำที่ฉันเคยเล่าให้ฟังก่อนหน้านี้ได้ไหม ตอนที่ฉันเพิ่งก้าวเข้าสู่วงการไอทีใหม่ๆ มีนักข่าวบางคนบอกว่าฉัน ‘แบกอาหารสัตว์มาทำไอที’ น่ะ?”
เมื่อเห็นสีหน้าที่ดูขุ่นเคืองอย่างเห็นได้ชัดของพ่อตา ชิงอวิ๋นก็รู้จักสังเกตสีหน้าแล้วพยักหน้ารับโดยไม่พูดอะไร ปล่อยให้ตัวเองรอฟังประโยคต่อไปอย่างเงียบๆ
ฉินเทียนชวนแค่นเสียงฮึดฮัดอย่างหนักหน่วง “วงการคอมพิวเตอร์บ้าบออะไรกัน! ท้ายที่สุดแล้ว พวกเขาก็เป็นแค่บริษัทรับจ้างผลิตที่นำเข้าชิ้นส่วนมาประกอบก็เท่านั้น!
ไม่มีอะไรที่เป็นของตัวเองเลย นอกเสียจากการประกอบชิ้นส่วนเข้าด้วยกันแล้วแปะป้ายแบรนด์ตัวเอง ก็หลงคิดว่าตัวเองแน่นักหนาไปได้”
ชิงอวิ๋นกะพริบตาปริบๆ ไม่กล้าปริปากพูดอะไร
ฟังจากความหมายของคำพูดเหล่านี้... ดูเหมือนว่าตอนนั้นฉินเทียนชวนจะถูกคนลอบกัดเข้าแล้ว
หรือไม่ก็ถูกร่วมมือกันบีบให้ตาย จนถึงตอนนี้ในใจเขาถึงได้ยังคงอัดอั้นไปด้วยไฟแค้นอยู่อย่างนี้
ผ่านไปครู่หนึ่ง ฉินเทียนชวนก็พ่นลมหายใจขุ่นมัวออกมาอย่างช้าๆ "แกต้องจำไว้ วงการนี้มีกำแพงขวางกั้นในการเข้าสู่อยู่ ต้องมีใบอนุญาต
ฉันก็ไม่รู้เหมือนกันว่าอุตสาหกรรมรับจ้างผลิตแบบนี้จะเอาใบอนุญาตไปทำอะไร แต่มันก็จำเป็นต้องมี
ถ้าอยากจะเล่นในวงการนี้จริงๆ แกต้องลองคิดหาวิธีดู"
...
อู๋อิงที่มีหนวดเคราครึ้มเต็มหน้าชี้ไปที่สโนว์บอร์ดบนผนัง พร้อมกับหัวเราะหึๆ "ผมชอบความเร็วแบบนี้นะ ผมชอบอะไรที่มันค่อนข้างเร็ว"
อู๋อิงในวัย 44 ปีชอบเล่นสกีมาก เขาบอกว่า ความสำเร็จที่บริษัท UT ซือต้าคังได้รับในวันนี้ ยังต้องขอบคุณที่เสี่ยวหลิงทงไม่ได้รับการยอมรับในอดีต
ชิงอวิ๋นได้ยินดังนั้นก็พลันตระหนักได้
ก็แค่ไม่รู้ว่าระหว่างอู๋อิงกับต้าเฉียงจื่อใครจะเร็วกว่ากัน
แต่สิ่งที่เขามั่นใจก็คือ เสี่ยวหลิงทงนั้นเร็วมากจริงๆ จากที่เคยได้รับความนิยมอย่างแพร่หลายจนถึงคราวล่มสลายก็ใช้เวลาเพียงไม่ถึงสามปีสั้นๆ เท่านั้น
เร็วเสียจนแม้แต่กลุ่มบริษัทเฉียงเซิ่งก็ยังต้านทานไม่ไหว
อู๋อิง: "จริงๆ แล้วจุดที่โชคดีที่สุดของ UT ซือต้าคัง ก็คือการที่มันพัฒนาไปได้อย่างไม่ค่อยราบรื่นนัก โดยเฉพาะโทรศัพท์พื้นฐานไร้สาย ที่เคยพบเจอกับอุปสรรคมาหลายครั้ง ซึ่งนี่ถือเป็นการฝึกฝนที่ดีมากๆ สำหรับพวกเราเลย"
โทรศัพท์พื้นฐานไร้สายที่อู๋อิงพูดถึงนี้ ก็คือเสี่ยวหลิงทงที่คิดค่าบริการทางเดียวและมีราคาถูก
ตลอดระยะเวลา 8 ปี ชะตากรรมของมันล้มลุกคลุกคลานอยู่หลายระลอก
ชิงอวิ๋นถามด้วยความสงสัยยิ่ง "ประธานอู๋ เสี่ยวหลิงทงเป็นเทคโนโลยีที่ล้าหลังอย่างเห็นได้ชัด ทำไมคุณถึงทุ่มเทโปรโมตมันอย่างไม่คิดชีวิตขนาดนี้ล่ะครับ?
คุณไม่กังวลเหรอครับว่า...ในอนาคตอันใกล้มันจะสูญสลายไปอย่างรวดเร็ว?"
ชิงอวิ๋นรู้ดีว่า ประสบการณ์ช่วงที่อู๋อิงเรียนมาคือวิศวกรรมอิเล็กทรอนิกส์และการประมวลผลสัญญาณดิจิทัล อีกทั้งยังเป็นวิศวกรอาวุโสของห้องปฏิบัติการเบลล์ เขาไม่มีทางที่จะไม่เข้าใจเรื่องเทคโนโลยีเหมือนกับเฉียงเซิ่งแน่ๆ
ส่วนเสี่ยวหลิงทง แม้ว่ารูปลักษณ์ภายนอกของมันจะเป็นโทรศัพท์มือถือ แต่มันใช้เครือข่ายโทรศัพท์พื้นฐาน
หากมองจากมุมมองด้านเทคโนโลยี PHS จัดอยู่ในเทคโนโลยีการสื่อสารยุคที่สอง
โดยใช้เทคโนโลยีไมโครเซลล์ ครอบคลุมสัญญาณไร้สายผ่านสถานีฐานไมโครเซลล์ เพื่อเชื่อมต่ออุปกรณ์ของผู้ใช้ (หรือก็คือโทรศัพท์พื้นฐานไร้สาย) เข้ากับเครือข่ายโทรศัพท์พื้นฐานในพื้นที่แบบไร้สาย
พูดง่ายๆ ก็คือเทคโนโลยี 'โทรศัพท์พื้นฐาน' เวอร์ชันไร้สายนั่นเอง
ทว่าประเทศฮว่าในปัจจุบัน ได้เปิดม่านการเริ่มต้นก่อสร้างเทคโนโลยีการสื่อสารยุคที่สามไปเรียบร้อยแล้ว
แต่อู๋อิงกลับส่ายหน้า "เสี่ยวชิง ตะเกียบถือเป็นเทคโนโลยีที่ล้ำสมัยไหม? มันมีประวัติศาสตร์มากี่ปีแล้วล่ะ?
ดูเหมือนว่าผมยังไม่เห็นเลยว่าอีก 3 ปีหรือ 5 ปีตะเกียบจะถูกคัดทิ้ง อย่างน้อยๆ ในหมู่คนประเทศฮว่าก็ไม่มีทางถูกคัดทิ้งหรอก"
ชิงอวิ๋นได้ยินดังนั้นก็ได้แต่กะพริบตาปริบๆ
จู่ๆ เขาก็นึกถึงประโยคหนึ่งที่ผู้อาวุโสเริ่นเคยให้สัมภาษณ์ไว้ในอดีต "หมูที่เลี้ยงจนอ้วนเกินไปก็จะไม่ร้องอู๊ดๆ แล้ว พอชินกับการหาเงินเร็วๆ ก็จะไม่ชินกับการหาเงินช้าๆ อีกต่อไป"
เห็นได้ชัดว่าอู๋อิงในตอนนี้ เมื่อต้องเผชิญหน้ากับผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจมหาศาล เขาก็ได้สูญเสียวิจารณญาณทางวิชาชีพที่ตัวเขาสั่งสมมาจากเส้นทางสายเทคโนโลยีกว่าสิบปีไปเสียแล้ว
เหลิงไปแล้ว หรือที่เรียกว่า 'ตัดใจจากเงินก้อนโตไม่ได้'
"เป้าหมายสูงสุดของการพัฒนาเสี่ยวหลิงทงก็คือการเข้ามาแทนที่โทรศัพท์พื้นฐาน ตราบใดที่ยังคงมีโทรศัพท์พื้นฐานอยู่ ก็ย่อมมีพื้นที่ให้เสี่ยวหลิงทงได้พัฒนาต่อไป"
คำอธิบายที่อู๋อิงเสริมขึ้นมาประโยคนี้ บางทีอาจจะเป็นตัวแทนของความรู้สึกหวั่นใจที่ซ่อนอยู่ลึกๆ ในจิตใต้สำนึกของเขาก็เป็นได้
...
"การพัฒนาของเสี่ยวหลิงทงได้บอกให้เรารู้ถึงหลักการข้อหนึ่ง นั่นคือไม่ว่าเรื่องอะไรก็ต้องก้าวไปข้างหน้าทีละก้าว จะมาหวังผลประโยชน์ในระยะสั้นไม่ได้
บริการโทรคมนาคมของประเทศฮว่ามีเอกลักษณ์เฉพาะตัว ต้องมีคุณภาพที่ดี ต้นทุนที่ต่ำ และยังต้องมีการพัฒนาต่อไป
ควรจะพูดว่า เสี่ยวหลิงทงไม่ได้เป็นตัวแทนของเทคโนโลยีกระแสหลักในความหมายทั่วๆ ไป แต่ต้นทุนของมันต่ำและมีความคุ้มค่าสูง ดังนั้นในท้ายที่สุดจึงถูกเลือกใช้โดยชาวบ้านตาดำๆ และได้รับความสำเร็จในที่สุด
เสี่ยวหลิงทงถือเป็นโครงการเชิงระบบวิศวกรรม ไม่เพียงแต่หมายถึงความเป็นระบบในด้านการก่อสร้างทางวิศวกรรมเท่านั้น แต่ยังรวมถึงความเป็นระบบในเชิงสังคมอีกด้วย
ตอนนี้สามารถพูดได้เลยว่า ทุกๆ ห่วงโซ่คุณค่าของเสี่ยวหลิงทงล้วนแล้วแต่เป็นผู้ชนะ
สิ่งที่มันให้ข้อคิดกับผมก็คือ ตราบใดที่ทุกคนในห่วงโซ่คุณค่าสามารถได้รับผลประโยชน์ ถ้าอย่างนั้นมันก็คือความสำเร็จแล้ว
ผมรู้สึกว่านี่แหละถึงจะเป็นเครื่องรับประกันที่ทำให้เทคโนโลยีอันล้าหลังชนิดนี้ สามารถประสบความสำเร็จเป็นช่วงๆ ภายใต้สถานการณ์ปัจจุบันของประเทศได้"
เมื่อฟังชิงอวิ๋นพูดคุยอย่างฉะฉาน มุมปากของฉินเทียนชวนก็ยกยิ้มขึ้นเล็กน้อย
เขาไม่เข้าใจเทคโนโลยีเฉพาะทางด้านนี้จริงๆ นั่นแหละ แต่เขามองว่า จากตรรกะทางธุรกิจแล้วสิ่งที่ชิงอวิ๋นพูดนั้นมีเหตุผลมาก
นี่คือความก้าวหน้าที่สามารถมองเห็นได้ด้วยตาเปล่า
สำหรับเสี่ยวหลิงทงแล้ว ความรังเกียจของไอ้เด็กเหลือขอนี่ไม่ได้ถูกปิดบังเอาไว้เลยแม้แต่น้อย ทว่าในระหว่างขั้นตอนการประเมิน เขากลับยึดมั่นในทัศนคติที่เป็นกลางและปราศจากอคติอยู่เสมอ ยอมรับในความสำเร็จของผู้อื่น
นี่แหละคือความเป็นผู้ใหญ่
"ที่วันนี้ฉันพาแกมาที่นี่ ก็เป็นคำแนะนำที่ลุงใหญ่ของแกให้ฉันมานั่นแหละ เพื่อให้แกได้เห็นสภาพจิตใจของคนกุมพวงมาลัยซือต้าคังในช่วงขยายตัวอย่างรวดเร็ว"
ชิงอวิ๋นรู้สึกประหลาดใจเล็กน้อย "ลุงใหญ่ก็มองว่าประธานอู๋คนนี้เหลิงไปแล้วเหมือนกันเหรอครับ?"
ฉินเทียนชวนพยักหน้าพลางหัวเราะ "ในระดับเทคนิคพ่อไม่ค่อยเข้าใจหรอก แต่ลุงใหญ่ของแกน่ะเข้าใจอุตสาหกรรมอิเล็กทรอนิกส์เป็นอย่างดี
เวลาขับรถขึ้นเขาน่ะง่าย แต่ตอนลงเขานั้นยาก เพราะตอนลงเขาแกจะสูญเสียการควบคุมได้ง่าย แกต้องรู้จักควบคุมให้ได้
องค์กรหนึ่งก็ต้องมีการควบคุมเช่นกัน การพัฒนาอย่างรวดเร็วนั้นไม่เป็นไร แต่แกจะสูญเสียการควบคุมไม่ได้ และยิ่งต้องระวังความเคลื่อนไหวของเลนข้างๆ ด้วย
แกลองดูสิ เวลาขับรถบนถนนคดเคี้ยวตามไหล่เขา ทุกครั้งที่เข้าโค้งจะต้องบีบแตร และต้องคอยฟังเสียงจากที่ไกลๆ
ความหมายของลุงใหญ่ของแกก็คือ ตอนนี้อู๋อิงไม่รับฟังเสียงจากที่ไกลๆ อีกต่อไปแล้ว เขาไม่ได้แค่ปิดหน้าต่างรถ แต่ยังสวมที่อุดหูอีกด้วย
ความเจริญรุ่งเรืองของซือต้าคังจะเปลี่ยนเป็นความตกต่ำอย่างรวดเร็ว..."
ในตอนนี้นั้น ชิงอวิ๋นถูกฉินเทียนชวนและลุงใหญ่ฉินเทียนหมิงทำให้ตกตะลึงไปเสียแล้ว
เขาที่รู้ถึงการพัฒนาในยุคหลังเป็นอย่างดี เข้าใจชัดเจนว่าความพ่ายแพ้ของอู๋อิงนั้นเป็นเรื่องปกติมาก
หลังจากยุคเสี่ยวหลิงทง แม้ว่าอู๋อิงจะยังคงรักษาวิสัยทัศน์ที่ก้าวล้ำในการลงทุนส่วนตัวเอาไว้ได้
แต่ในฐานะที่นั่งอยู่บนเก้าอี้ผู้นำองค์กร ทุกย่างก้าวที่เขาทำในการตัดสินใจทางธุรกิจ ล้วนเรียกได้ว่าเป็นการเดินหมากที่ผิดพลาดอย่างร้ายแรงจนหาที่เปรียบไม่ได้ ซึ่งเป็นการสร้างกรณีศึกษาความล้มเหลวนับไม่ถ้วนให้กับคณะบริหารธุรกิจ
แต่ฉินเทียนชวนและฉินเทียนหมิง พวกเขากลับสามารถคาดเดาถึงการพัฒนาในภายหลังได้ด้วยการพึ่งพาเพียงแค่ข้อมูลข่าวสาร...
นี่คือความแตกต่างระหว่างคนธรรมดากับอัจฉริยะอย่างนั้นหรือ?
ในชาติก่อน เขาเป็นเพียงแค่อาจารย์สอนหนังสือในมหาวิทยาลัยเท่านั้น
แม้ว่าในสายตาของคนทั่วไป ศาสตราจารย์มหาวิทยาลัยคือจุดสูงสุดในชีวิตที่พวกเขาสามารถเอื้อมถึงได้
แต่ตัวเขาเองรู้ดีว่าขีดจำกัดความสามารถของตนนั้นอยู่ที่ไหน
หลีหนิง, หลี่จินเหว่ย, สืออวี้จู้, เวงหรงจิน, อู๋อิง...
กระทั่งรวมถึงพี่น้องตระกูลฉินทั้งสี่คน ซึ่งรวมถึงพ่อตาที่ได้มาเปล่าๆ ของตัวเอง หรือผู้ยิ่งใหญ่แห่งอูซางอีกหลายคน...
พูดตามตรง คนเหล่านี้ล้วนเป็นตัวตนที่เขาต้องแหงนหน้ามองในชาติก่อน
ทว่าในชาตินี้ เขากลับสามารถร่วมโต๊ะสนทนากับพวกเขาได้
นี่คือการยกย่องจากฉินเทียนชวน ไม่ใช่ความสามารถของเขาเอง
ยิ่งเข้าใจมากเท่าไหร่ เขาก็ยิ่งรู้สึกว่าความคิดที่เคยหลงตัวเองว่าพอจะมีพรสวรรค์ทางธุรกิจอยู่บ้างในตอนแรกนั้น เป็นเรื่องน่าขันเล็กน้อย
เขา ชิงอวิ๋น ไม่ใช่อัจฉริยะทางธุรกิจระดับแนวหน้าอะไรเลย เป็นแค่การอาศัยช่องว่างของข้อมูลและวิสัยทัศน์จากชาติก่อน ทำให้เขาสามารถยืนอยู่ต่อหน้าคนเหล่านี้ในมิติเวลานี้ได้โดยไม่รู้สึกหวาดกลัว
ในความเป็นจริงแล้ว ตอนที่เผชิญหน้ากับสืออวี้จู้ เขาได้แต่คอยให้กำลังใจตัวเองในใจอยู่ตลอดว่า 'นี่ก็แค่ผู้แพ้คนหนึ่ง ไม่มีอะไรต้องกลัว'
ชิงอวิ๋นรู้สึกสับสนเล็กน้อย
เป็นครั้งแรกที่เขาเกิดความรู้สึกหวั่นไหวต่อสิ่งที่ตัวเองอยากจะทำว่า 'บางทีตัวเองอาจจะไม่สามารถควบคุมแผนการที่ยิ่งใหญ่ขนาดนี้ได้เลยด้วยซ้ำ'
...
ในเวลานี้พ่อตากับลูกเขยทั้งสองคนได้ขึ้นเครื่องบินไปหัวถิง เฉินหว่านและฉินมั่นมั่นได้เลือกสถานที่ไว้หลายแห่งแล้ว รอให้พวกเขาทั้งสองคนไปตัดสินใจชี้ขาด
เครื่องบินในครั้งนี้ ฉินเทียนชวนไม่ได้เลือกชั้นประหยัดอีกต่อไป แต่พาชิงอวิ๋นไปนั่งในชั้นเฟิร์สคลาส
ดูจากท่าทางนี้ ชิงอวิ๋นก็รู้ว่าพ่อตาที่ได้มาเปล่าๆ คนนี้คงมีเรื่องส่วนตัวจะคุยด้วย
หลังจากที่แอร์โฮสเตสเสิร์ฟอาหารเสร็จ ฉินเทียนชวนก็กินไปพลางถามด้วยรอยยิ้มไปพลาง
"หลายวันมานี้ แกก็ได้ไปดูบริษัทมาไม่น้อย แล้วก็ไปเยี่ยมเยียนผู้ประกอบการมาหลายคน รู้สึกยังไงบ้างล่ะ"
มีดและส้อมในมือของชิงอวิ๋นไม่ได้หยุดลง แต่เขากลับเงียบไปครู่หนึ่งก่อนจะเอ่ยปากพูด
"พ่อครับ พูดตามตรง ดูตัวอย่างมาตั้งมากมาย ในใจผมกลับยิ่งสับสนกว่าเดิมครับ"
ใช่แล้ว เขาพูดความจริงออกไป
สิ่งที่ดีที่สุดที่ 'ภาพวาดฝาผนังรู้แจ้ง' ในอาคารเรียนมอบให้เขาก็คือ เขาพอใจในตัวเองและยอมรับในข้อบกพร่องของตัวเอง
การยอมรับว่าสู้คนอื่นไม่ได้ และรู้ว่าช่องว่างนั้นอยู่ที่ไหน ถึงจะสามารถมุมานะไล่ตาม และไม่หลงทิศทางไป
ฉินเทียนชวนจิบน้ำส้ม แล้วพูดเรียบๆ "สับสนน่ะเป็นเรื่องดี แสดงว่าแกมองลึกเข้าไป และรับฟังคำพูดของพวกเขาอย่างแท้จริง"
ไอ้เด็กเหลือขอนี่มีนิสัยที่มั่นคงและเด็ดเดี่ยวอย่างผิดปกติ ซึ่งส่วนใหญ่มักจะเป็นเรื่องดี แต่ในบางครั้งมันก็หมายความว่าเขาไม่ค่อยรับฟังคำพูดของใคร
ความสับสนของชิงอวิ๋นในเวลานี้ ทำให้ฉินเทียนชวนรู้สึกว่าสามารถมองลูกเขยคนนี้ในแง่ดีขึ้นได้อีกขั้นหนึ่ง
เขาพูดต่อไป "ถ้าอย่างนั้นก็ยังไม่ต้องพูดถึงความรู้สึกของแก ลองกลับไปคิดพิจารณาให้มากหน่อย
ความจริงแล้ว ทุกคนที่พ่อพาแกไปพบในครั้งนี้ ทุกบริษัทที่แกได้เห็น ทุกเรื่องราวทางธุรกิจที่เกิดขึ้นจากในนั้น ล้วนมีโอกาสที่จะเกิดตอนจบได้หลายรูปแบบ
และอันที่เกิดขึ้นจริงในท้ายที่สุดนั้น มักจะเต็มไปด้วยความบังเอิญต่างๆ นานา
ดังนั้น เมื่อมองย้อนกลับไปจากเบื้องหลัง สิ่งที่แกต้องใส่ใจคือ 'อะไรคือสิ่งที่เหมาะสมกับแกที่สุด'
ไม่ใช่ 'อะไรคือสิ่งที่ถูกต้อง' หรือ 'อะไรคือคำตอบทางวิทยาศาสตร์'"
พูดจบ เขาก็ขยิบตาให้ชิงอวิ๋น "จริงสิ อันที่จริงพ่อว่านะ เสี่ยวหลิงทงที่อู๋อิงทำน่ะ สู้โทรศัพท์มือถือที่แกประกอบขึ้นมาเมื่อช่วงก่อนหน้านี้ไม่ได้ด้วยซ้ำ"
