แม้จะเป็นแค่โรงงานประกอบชิ้นส่วนธรรมดา แต่มันก็ดีกว่าต้องทำงานอยู่ในห้องพักแบบทุกวันนี้มาก
เมื่อมีโรงงานประกอบ ช่างและสินค้าอยู่รวมกันในที่เดียว จะช่วยลดต้นทุนและเพิ่มประสิทธิภาพการผลิตได้มากขึ้น ซึ่งสุดท้ายก็จะทำให้กำไรของพวกเขาเพิ่มขึ้นด้วย
ซูอีอีครุ่นคิดเล็กน้อยก่อนจะถามว่า
"แต่ถ้าพึ่งพาอันหย่งเฉียงมากเกินไป มันจะเสี่ยงไปหน่อยไหม? ตอนนี้ความต้องการรอบๆ ท่าเรือเกาลูนก็ลดลงแล้วนะ"
หยางเหวินตงถามกลับ
"งั้นเธอคิดว่าเราควรรักษารูปแบบการทำงานแบบตอนนี้ไปก่อนอีกสักพักใช่ไหม?"
ซูอีอีพยักหน้าตอบ แสดงให้เห็นว่านี่คือความเห็นของเธอ
"การทำอะไรอย่างมั่นคงก็ดีอยู่หรอก แต่ถ้ามั่นคงเกินไปก็ไม่ดีเหมือนกัน" หยางเหวินตงกล่าว
"การทำธุรกิจบนโลกใบนี้ มันไม่มีทางที่ลูกค้าจะมาสั่งของ จ่ายเงินให้เราก่อน แล้วเราค่อยไปสร้างโรงงานผลิตหรอกนะ"
"ขอแค่มีความเป็นไปได้สูง เราก็ลองเสี่ยงดูได้ อีกอย่าง ฉันก็จะควบคุมความเสี่ยงอยู่แล้ว แค่เช่าที่ราคาถูกหน่อยเพื่อทำเป็นโรงงานประกอบ ไม่ได้ใช้เงินเยอะอะไร"
"อืม ก็ได้ ฉันแค่กังวลนิดหน่อยเท่านั้นเอง" ซูอีอียิ้มก่อนจะพูดต่อ "พี่ตง ตัดสินใจเองได้เลย"
หยางเหวินตงพยักหน้า "ไม่ต้องห่วง ฉันมีแผนอยู่แล้ว สำหรับแผ่นกาวดักหนู ฉันมั่นใจมาก"
"ของดีแบบนี้ สุดท้ายตลาดก็ต้องเลือกมันเอง ไม่ช้าก็เร็วเท่านั้นแหละ"
ประวัติศาสตร์ในจีนแผ่นดินใหญ่เคยพิสูจน์มาแล้วว่า ในบรรดาอุปกรณ์จับหนูมากมาย แผ่นกาวดักหนูเป็นอุปกรณ์ที่ได้รับความนิยมมากที่สุด
ถ้าใครเจอปัญหาหนู แมลงสาบ หรือแมลงวันเยอะเกินไป ส่วนใหญ่จะเปิดแอปซื้อของออนไลน์แล้วสั่งแผ่นกาวดักหนูมาใช้กัน เพราะมันสะดวกมาก
ใช้เสร็จแล้วก็ทิ้งได้เลย
ซูอีอีถามต่อ "แล้วฝั่งท่าเรือเกาลูนล่ะ? พวกเขาจะตรวจรับงานเมื่อไหร่? เราก็ต้องใช้เงินก้อนนั้นเหมือนกันนะ"
"หวังจื้อเสียนบอกฉันว่า เขากำลังดำเนินการเรื่องเอกสารอยู่" หยางเหวินตงยิ้ม
"ถ้าเราทำเรื่องนี้ด้วยตัวเอง คงไม่มีหวังจะได้เงินเร็วๆ แบบนี้หรอก"
"แต่เบื้องหลังของหวังจื้อเสียนมีสายสัมพันธ์กับรัฐบาลฮ่องกงและกลุ่มทุนอังกฤษหลายเจ้า ขอแค่ผ่านการตรวจรับงาน เราก็น่าจะได้เงินเร็วๆ นี้แน่นอน"
ซูอีอีคิดอยู่ครู่หนึ่ง ก่อนจะพูดขึ้นว่า
"แต่ฉันก็แอบกังวลอยู่นะว่า หวังจื้อเสียนจะยอมจ่ายเงินให้เราง่าย ๆ หรือเปล่า"
"ก็ขึ้นอยู่กับว่าหลังจากนี้ พวกเรายังมีค่ากับพวกเขาอยู่ไหม"
หยางเหวินตงเห็นด้วยและพูดต่อว่า
"ถ้าพวกเขายังต้องใช้เราในอนาคต เงินก้อนนี้ก็คงไม่ใช่ปัญหาอะไร"
ซูอีอีพยักหน้าแล้วพูดว่า
"หวังว่าอย่างนั้นนะ แค่กลัวว่าพวกเขาจะเสียดายเงินก้อนนี้เท่านั้นเอง"
หยางเหวินตงพูดขึ้นอีกว่า
"เธอรู้ไหมว่าครั้งนี้งบประมาณในการกำจัดหนูที่ท่าเรือเกาลูนเป็นเท่าไหร่?"
"เท่าไหร่?" ซูอีอีถามด้วยความอยากรู้ เพราะเธอเริ่มเข้าใจความหมายของคำว่า "งบประมาณ" แล้ว
หยางเหวินตงตอบว่า
"ตัวเลขที่แน่นอนฉันไม่รู้ แต่ฉันเคยไปค้นบันทึกเก่า ๆ ของท่าเรือเกาลูนเมื่อสองปีก่อน ตอนนั้นงบประมาณสำหรับกำจัดหนูอยู่ที่ 110,000 ดอลลาร์ฮ่องกง"
"110,000 ดอลลาร์ฮ่องกงเลยเหรอ!?"
ซูอีอีตกใจมาก เพราะเธอไม่เคยได้ยินตัวเลขที่สูงขนาดนี้มาก่อน
เมื่อก่อน แค่ 11 ดอลลาร์ก็ถือว่าเป็นเงินจำนวนไม่น้อยสำหรับเธอแล้ว
หยางเหวินตงหัวเราะแล้วพูดว่า
"ที่จริง 110,000 ก็ไม่ใช่จำนวนที่มากอะไรหรอกนะ
ท่าเรือใหญ่ขนาดนั้น มีรายได้เป็นร้อยล้านต่อปี
ถ้าปล่อยให้มีปัญหาเพราะหนูจนเกิดเรื่องใหญ่ขึ้นมา 1.1 ล้านก็ยังไม่พอชดใช้
แถมยังจะกระทบชื่อเสียงของพวกเขาด้วย
นอกจากนี้ บริเวณรอบ ๆ ท่าเรือ ยังมีคนนับหมื่นที่อาศัยอยู่
งบประมาณนี้อาจจะไม่พอด้วยซ้ำ
คนแถวนั้น ถ้าให้แค่ไม่กี่ดอลลาร์ พวกเขาก็ไม่อยากมาจับหนูให้หรอก
ถ้าไม่มีวิธีที่ดี เงินจะมากแค่ไหนก็ไม่มีประโยชน์"
"อืม... พี่ตงพูดก็มีเหตุผล"
ซูอีอีเห็นด้วย แล้วถามต่อว่า
"ว่าแต่พี่ตงไปรู้เรื่องของท่าเรือเกาลูนมาจากไหนเหรอ? อันหย่งเฉียงเป็นคนบอกพี่เหรอ?"
"เขาจะบอกฉันได้ยังไงกัน!"
หยางเหวินตงส่ายหัวแล้วพูดว่า
"ฉันได้ยินมาจากการคุยเล่นกับพนักงานคนหนึ่ง เขาเผลอหลุดปากออกมา"
"อ๋อ..."
ซูอีอีคิดอยู่สักพักก่อนจะพูดขึ้นว่า
"งบประมาณ 110,000 แต่เราทำงานหนักที่สุด กลับได้แค่ 5,000"
"เธอคิดว่าน้อยไปเหรอ?"
หยางเหวินตงยิ้มแล้วพูดว่า
"ฉันว่ามันก็โอเคนะ เพราะบริษัทเบื้องหลังของหวังจื้อเสียนก็ไม่ได้ฮุบไปทั้งหมด
ถึงพวกเขาจะมีเส้นสาย แต่ต้องมีการจัดสรรเงินกันหลายฝ่าย
สุดท้ายกว่าจะมาถึงมือพวกเราที่เป็นคนทำงานจริง ๆ ได้ 5% ก็นับว่าดีแล้ว
แถมพวกเราไม่ต้องออกค่าจ้างคนงาน หรือค่ากับดักหนูเลย
ถือว่าได้กำไรล้วน ๆ"
เมื่อเทียบกับโครงการก่อสร้างบางแห่งในอนาคต
ที่มีการแบ่งงานกันไปเรื่อย ๆ จนงบประมาณจากหลักล้านเหลือแค่หลักหมื่น
แบบนี้ยังถือว่าดีกว่ามาก
ไม่ใช่ว่าฮ่องกงให้ความสำคัญกับผู้รับเหมาเป็นพิเศษ แต่เพราะพวกเขามีเทคนิคเฉพาะตัว
ในฮ่องกง คนที่จับหนูได้เก่งขนาดพวกเขามีอยู่น้อยมาก
โดยเฉพาะอย่างยิ่ง กับดักหนูของพวกเขาเป็นอาวุธสำคัญที่ไม่มีใครเทียบได้
ซูอีอีพยักหน้าแล้วพูดว่า
"หวังจื้อเสียนนี่ลึกลับจริง ๆ
ร่วมงานกับพวกเราตั้งนานแล้ว ยังไม่เคยบอกชื่อบริษัทของพวกเขาเลย"
"ก็คงเป็นพวกบริษัทที่พึ่งเส้นสายล่ะมั้ง"
หยางเหวินตงวิเคราะห์แล้วพูดต่อว่า
"พวกเขาอาจจะไม่อยากให้มีคนรู้เรื่องมากเกินไปก็ได้"
ซูอีอีพูดว่า: “แต่พวกเราก็มีบริษัทแล้วนะ ถ้าจะทำบัญชี ยังไงก็ต้องใช้ชื่อบริษัทของอีกฝ่ายอยู่ดี”
หยางเหวินตงพูดว่า: “พรุ่งนี้ฉันจะไปพบเขา เดี๋ยวจะถามดูแล้วกัน”
การร่วมมือกันในช่วงนี้ หวังจื้อเสียนไม่ได้พูดอะไร เขาก็เลยไม่ได้ถาม จนกระทั่งตอนนี้ที่เขาตั้งบริษัทของตัวเองขึ้นมาแล้ว จำเป็นต้องมีข้อมูลพื้นฐานของบริษัทคู่ค้า
“อืม ได้เลย” ซูอีอีพยักหน้ารับ
...
การนัดพบกับหวังจื้อเสียน ย่อมเกิดขึ้นในถิ่นของเขา
เมื่อเห็นหยางเหวินตงมา หวังจื้อเสียนก็ยิ้มแล้วพูดว่า: “คุณหยาง คุณควรซื้อโทรศัพท์สักเครื่องนะ ไม่อย่างนั้นเวลาผมมีข่าวดี ก็จะติดต่อคุณไม่ได้”
หยางเหวินตงรู้สึกสะกิดใจ ถามว่า: “ข่าวดีอะไรเหรอ?”
หวังจื้อเสียนพูดว่า: “ที่ท่าเรือเกาลูน เมื่อสองวันก่อนเพิ่งได้รับการอนุมัติขั้นสุดท้าย โครงการกำจัดหนูของเราครั้งนี้ถือว่าเสร็จสมบูรณ์อย่างสมบูรณ์แบบแล้ว”
“จริงเหรอ?” หยางเหวินตงรู้สึกแปลกใจ ถามว่า: “พวกเขาตรวจสอบยังไง?”
หวังจื้อเสียนส่ายหัวแล้วพูดว่า: “อันนี้ผมไม่รู้หรอก เป็นเจ้านายของผมที่เป็นคนกำหนดเงื่อนไข ส่วนพวกเขาจะตรวจสอบยังไง ผมก็ไม่รู้เหมือนกัน เอาจริง ๆ ถึงรู้ก็ไม่มีความหมายอะไร เพราะยังไงเรื่องมันก็จบลงแล้ว”
“แบบนี้ก็ดีแล้ว” หยางเหวินตงพยักหน้า ถ้าความสัมพันธ์อยู่ในระดับที่เหมาะสม บวกกับความพยายามของทีมงานของเขาในช่วงเดือนที่ผ่านมา ทำให้จำนวนหนูบริเวณท่าเรือและรอบ ๆ ลดลงอย่างมาก การที่โครงการผ่านการตรวจสอบก็ไม่ใช่เรื่องแปลก
แน่นอนว่าปัจจัยที่สำคัญที่สุดก็คือเรื่องของความสัมพันธ์ ถ้าไม่มีเรื่องนี้ ในสถานการณ์ปกติ การจะปิดโครงการแบบนี้คงเป็นไปได้ยากมาก
หวังจื้อเสียนยิ้มแล้วพูดว่า: “ตามสัญญาของเรา ค่าตอบแทนของคุณคือ 5,000 เหรียญ แต่คุณเบิกล่วงหน้าไปแล้ว 2,000 นี่คือเช็ค 3,000 คุณสามารถนำไปฝากเข้าบัญชีของบริษัทคุณได้เลย”
“ขอบคุณมาก” หยางเหวินตงรับเช็ค นี่ถือเป็นเงินก้อนแรกของเขาอย่างเป็นทางการ
หวังจื้อเสียนพูดต่อว่า: “คุณหยาง เจ้านายของผมอยากพบคุณ”
“เจ้านายของคุณ? แน่นอน ผมยินดีเป็นอย่างยิ่ง” หยางเหวินตงยิ้ม เขาเองก็รู้สึกอยากรู้เกี่ยวกับเจ้านายของหวังจื้อเสียน
บุคคลผู้นี้มีความสัมพันธ์กับรัฐบาลฮ่องกงและบริษัทอังกฤษหลายแห่ง การได้รู้จักคนแบบนี้ อย่างน้อยก็ไม่มีอะไรเสียหายสำหรับเขา
ในไม่ช้า ภายใต้การนำของหวังจื้อเสียน หยางเหวินตงก็มาถึงห้องทำงานที่กว้างขวางมาก มีขนาดถึง 500 ตารางฟุต
“คุณหยาง นี่คือเจ้านายของผม คุณจ้าวเฉิงกวง” หวังจื้อเสียนยิ้มแนะนำ
