บทที่ 195 ประสบการณ์ทรราชผู้ลุ่มหลงนี้ รู้สึกเหมือนชีวิตมาถึงจุดสูงสุดแล้ว

ถังเชียนหยิ่งล้างจานอย่างขุ่นเคือง การกระทำของเฉินเยว่ทำให้เธอโกรธที่ไม่รู้จักสู้เพื่อตัวเอง

แน่นอน สิ่งที่ทำให้เธอโกรธยิ่งกว่าคือ เธอเองก็ไม่มีคุณสมบัติจะไปว่าเฉินเยว่

เฉินเยว่กำลังกระโดดลงกองไฟ แล้วเธอล่ะ?

ต้องโทษเจ้าบ้าซ่งหรูฮวา!

ที่สร้างวิลล่าเฮงซวยนี่!

เสียงความเคลื่อนไหวจากชั้นบนเมื่อคืน ทำให้เธอไม่ได้นอนดีทั้งคืน

ชิงอวิ๋นที่ยืนอยู่ข้างกายเธอ มองดูรอยคล้ำใต้ตาของเธอที่เหมือนกับของเฉินเยว่ แล้วก็พอจะเดาเรื่องราวออกแล้ว

อืม... เมื่อคืนเสียงดังไปหน่อยจริงๆ จนละเลยความรู้สึกของท่านเชียนหยิ่งไป

แต่เรื่องแบบนี้ จะไปขอโทษหรือทำอะไรให้มันแก้ปัญหาได้ยังไง?

ยิ่งพูดก็ยิ่งน่าอึดอัดใจ

เดิมทีมันก็เป็นพฤติกรรมของผู้ชายเลวอยู่แล้ว หรือจะให้ไปบอกว่าคราวหน้าจะเบาเสียงลงหน่อยเหรอ?

นี่มันหาเรื่องใส่ตัวชัดๆ ไม่ใช่หรือไง?

คำว่า 'จา' เป็นอักษรบอกเสียงและความหมายที่มีหมวดนำน้ำ ความหมายพื้นฐานคือ 【ส่วนที่เหลือตกค้างหลังจากสกัดเอาหัวกะทิหรือน้ำออกไปแล้ว】

สิ่งที่เหลืออยู่ย่อมไม่ใช่ของดีอย่างมโนธรรมแน่นอน

ในเมื่อทำตัวเลวไปแล้ว จะไปสนมโนธรรมอะไรอีก?

การแก้ปัญหาไปตามสถานการณ์ และทำให้ท่านเชียนหยิ่งอารมณ์ดีขึ้นมาต่างหาก ถึงจะเป็นเรื่องสำคัญ

ชิงอวิ๋นสวมกอดถังเชียนหยิ่งจากด้านหลังเบาๆ โค้งตัวลงวางคางบนไหล่ของเธอ แล้วเพียงแค่เม้มปากยิ้มให้เธอ

ไม่ผิดคาด ถังเชียนหยิ่งดิ้นรนและสะบัดไหล่อย่างแรง

ชิงอวิ๋นหัวเราะหึๆ โดยไม่ขยับเขยื้อน ซ้ำยังจุ๊บติ่งหูของเธอเบาๆ

เมื่อเห็นถังเชียนหยิ่งทำหน้าย่นและยื่นปากเล็กๆ ไม่สนใจเขา เขาก็ยิ่งได้ใจ พรมจูบลงบนใบหน้าและมุมปากของเธอครั้งแล้วครั้งเล่า

ร่างกายของถังเชียนหยิ่งอ่อนระทวยไปวูบหนึ่ง ผ้าล้างจานในมือร่วงลงไปในอ่างน้ำ

ท่านเชียนหยิ่งที่ถูกท่าทางอันธพาลของเขาก่อกวนจนพูดไม่ออก ร่างกายก็ค่อยๆ อ่อนระทวยลง แต่เพราะกลัวเสียฟอร์มจึงหันหน้าหนีแล้วแค่นเสียงฮึดฮัด

เมฆหมอกจางหายไป ชิงอวิ๋นฉวยโอกาสอ้าปากประกบจูบเธอทันที

ถังเชียนหยิ่งทุบเขาเป็นพิธีไปสองสามที ก่อนจะหันกลับมา แล้วใช้สองมือสวมกอดแผ่นหลังอันแข็งแกร่งของเขาไว้

ทว่าที่นี่คือห้องครัว และกลัวว่าจะมีคนมาเห็น หลังจากจูบกันอยู่ครู่หนึ่ง ชิงอวิ๋นก็ผละออกจากเธอ

ถังเชียนหยิ่งที่ใบหน้าเล็กๆ แดงระเรื่อเตะเขาไปหนึ่งที แล้วเร่งให้เขาขึ้นไปอาบน้ำ

ชิงอวิ๋นหัวเราะหึๆ แล้วโน้มตัวเข้าไปจูบเธออีกครั้ง เมื่อเห็นว่าในดวงตาคู่สวยราวนางเอกการ์ตูนไม่มีแววตัดพ้ออีกต่อไป เขาถึงยอมเดินอมยิ้มขึ้นไปชั้นบน

จูบจนยอมจำนน!

ยอมจำนนอย่างราบคาบ!

ถังเชียนหยิ่งถลึงตาใส่แผ่นหลังของน้องชายตัวเหม็นอย่างแรง แอบด่าคำว่าอันธพาลเบาๆ ก่อนจะหันกลับมาฮัมเพลงพลางล้างจานต่อไป

......

ด้วยกลัวว่าจะรบกวนเวลานอนของจักรพรรดินี หลังจากขึ้นมาบนชั้นและผลักประตูเปิดออกเบาๆ ชิงอวิ๋นที่กำลังเตรียมจะย่องเบาเข้าไปในห้องน้ำก็ต้องตกใจสะดุ้ง

ในตอนนี้ฉินมั่นมั่นตื่นแล้ว เธอสวมเสื้อยืดของเขาเป็นชุดนอน ขยี้ตาที่ยังงัวเงีย ขณะที่กำลังรีดเสื้อเชิ้ตและกางเกงสแล็คให้เขา

ชิงอวิ๋นที่ซาบซึ้งใจแทบแย่ กำลังคิดจะพุ่งเข้าไปคลอเคลียสักหน่อย แต่กลับต้องหยุดฝีเท้าลงอย่างกะทันหัน

เขากะพริบตาปริบๆ รู้สึกทำอะไรไม่ถูกอยู่บ้าง

ล้อเล่นหรือไง ขืนเข้าไปก็รนหาที่ตายสิ?

ทั้งตัวเขามีแต่กลิ่นหอมของท่านเชียนหยิ่ง

เขายืนเกาคิ้วอยู่ตรงนั้น และทำได้เพียงแกล้งโง่หัวเราะแหะๆ

ฉินมั่นมั่นที่เดิมทียังง่วงอยู่เงยหน้าขึ้นมาเห็นท่าทางของเขา บนใบหน้ากลับเผยให้เห็นถึงความรังเกียจ "อย่าเข้ามานะ ตัวเหม็นเหงื่อไปหมด! ฉันเพิ่งอาบน้ำมา!"

เธอชี้ไปทางห้องน้ำด้วยความรังเกียจ สั่งให้เขาไสหัวเข้าไปอาบน้ำให้เรียบร้อยก่อนแล้วค่อยออกมาคุยกัน

จักรพรรดิอวิ๋นช็อกไปเลย ก่อนจะรีบผลุบเข้าไปอย่างรวดเร็ว

เขาหลงคิดว่าวันนี้จะผ่านด่านนี้ไปไม่ได้ซะแล้ว

ทว่ากลิ่นหอมบนตัวถังเชียนหยิ่งกับฉินมั่นมั่นนั้นแตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง หากถูกดมกลิ่นออก แม้จักรพรรดินีจะไม่ถึงขั้นพลิกหน้ามาจัดการเขา แต่ก็คงไม่ให้เขาได้เจอเรื่องดีๆ ไปทั้งวันแน่ๆ

มองดูแผ่นหลังของเขา ฉินมั่นมั่นก็ตบปากเล็กๆ หาวหวอดหนึ่ง ก่อนจะทำงานในมือต่อไป

เธอเองก็ถูกเสียงกรีดร้องด้วยความตื่นเต้นของเฉินเยว่ปลุกให้ตื่นขึ้นมาเช่นกัน เมื่อมองลงไปจากหน้าต่าง สิ่งที่เกิดขึ้นด้านล่างก็กระจ่างแจ้งแก่ใจ

เฉินเยว่มองไม่ออก แต่คนนอกอย่างฉินมั่นมั่นนั้นเห็นได้ชัดเจน และรู้ดีว่าเมื่อกี้ถังเชียนหยิ่งกำลังหงุดหงิดอยู่ข้างล่าง

แบบนี้ก็ดีแล้วล่ะ

เจ้าเท็ดดี้ที่แผ่ฮอร์โมนไปทั่วตัวนี้สมควรถูกจัดการจริงๆ

ส่วนเรื่องที่ทำไมพี่ชายตัวเหม็นถึงทิ้งช่วงตั้งนานกว่าจะขึ้นมา จักรพรรดินีเงยหน้ามองประตูห้องน้ำแล้วเบะปากอย่างไม่สบอารมณ์เอาเสียเลย

ยังจะทำอะไรได้อีกล่ะ?

ก็คงไปง่วนทำนู่นทำนี่อยู่ข้างล่างเพื่อขอให้ยกโทษให้นั่นแหละ

ฉินมั่นมั่นเพิ่งค้นพบว่า การมีพี่น้องผู้หญิงมาช่วยกันควบคุมดูแลแบบนี้ก็ดีเหมือนกัน

……

ชิงอวิ๋นซึ่งสวมเสื้อผ้าที่จักรพรรดินีรีดให้กับมือ ทานอาหารเช้าที่ท่านเชียนหยิ่งลงมือทำเอง และพาประธานเฉินไปทำงานด้วย นั่งอยู่บนเก้าอี้หนังตัวใหญ่ในห้องทำงาน รู้สึกว่าชีวิตได้ดำเนินมาถึงจุดสูงสุดแล้ว

ทว่า เขายังไม่ทันได้ดีใจอยู่กี่นาที กัวจิ้งก็เดินเข้ามาจากประตู

เมื่อเห็นกัวจิ้ง อันที่จริงชิงอวิ๋นก็รู้สึกประหลาดใจอยู่บ้าง

เพราะถึงยังไง ตอนนี้หมอนี่น่าจะยุ่งกว่าเขาไม่ใช่หรือ?

แล้วแวบมาทำไมเนี่ย?

เขาโยนบุหรี่ไปให้มวนหนึ่ง กัวจิ้งรับมาด้วยสีหน้าอมทุกข์ "ท่านประธานน้อยชิง ผมว่าปล่อยไว้แบบนี้ต่อไปคงไม่ใช่เรื่องดีแน่ครับ..."

ชิงอวิ๋นฟังอยู่ครู่หนึ่งก็เข้าใจเรื่องราว

กัวจิ้งเห็นว่าการผลิตคอมพิวเตอร์กำลังดำเนินไปอย่างดุเดือด แต่งานขายกลับยังไม่เริ่มต้นเสียที จึงเกิดความกังวลใจ

"เงินที่ผลาญไปนี่ทำเอาผมปวดใจจริงๆ! คุณไม่รู้หรอก บรรดาช่างเก่าแก่ยังร้องบอกว่าสามารถเปิดสายการผลิตเพิ่มได้อีกสองสาย และขยายกำลังการผลิตรายวันให้ถึง 1 หมื่นเครื่องด้วยซ้ำ"

1 หมื่นเครื่อง แค่ต้นทุนค่าอะไหล่ต่อวันก็ปาเข้าไป 41.25 ล้านแล้ว!

10 วันก็เท่ากับ 4 ร้อยล้าน!

ต่อให้ธุรกิจใหญ่โตกว้างขวางแค่ไหน ก็ทนต่อการผลาญเงินแบบนี้ไม่ไหวหรอก!

ชิงอวิ๋นตบหน้าผากด้วยความหงุดหงิดตัวเอง

เขานึกขึ้นได้ว่าลืมอธิบายที่มาที่ไปของเครื่องควบคุมภาษีให้หมอนี่ฟัง ตอนที่เจรจากับซ่งหรูฮวาเมื่อวานซืน ก็พูดถึงเรื่องเครื่องควบคุมภาษีไปแค่ผ่านๆ

เรื่องหลักๆ คือคนที่รู้เรื่องนี้ก็รู้กันอยู่แล้ว ส่วนคนที่ไม่รู้ ต่อให้ได้ยินก็คงไม่เก็บมาใส่ใจ

ก่อนหน้านี้กัวจิ้งไม่เคยคลุกคลีกับวงการนี้มาก่อน การที่เขาไม่เข้าใจก็ถือเป็นเรื่องปกติ

หลังจากร่ายยาวอธิบายจนหมอนี่เข้าใจกระจ่าง ชิงอวิ๋นก็เดินเข้าไปตบไหล่เขา

"ที่ผมชะลอการเปลี่ยนแปลงข้อมูลทางธุรกิจไว้ก่อน ก็เพื่อจะสืบทอดข้อตกลงใบสั่งซื้อที่เขาเซ็นไว้ก่อนหน้านี้ไงล่ะ

แม้ว่าทางท้องถิ่นกับพวกเราจะรู้กันอยู่แก่ใจ แต่คุณก็เข้าใจใช่มั้ยล่ะ"

กัวจิ้งพลันตาสว่าง

ที่แท้ก็เป็นแบบนี้นี่เอง

ถึงยังไงหน่วยงานหลักที่เซ็นสัญญาเป็นผู้จัดหาสินค้าก็คือกลุ่มบริษัทท็อป หากคิดจะใช้โลโก้ 'เหยียนหวง' ตั้งแต่แรก ชิงอวิ๋นก็จำเป็นต้องใช้เวลาช่วงหนึ่งในการลงนามข้อตกลงเพิ่มเติมกับทางท้องถิ่น เพื่อเปลี่ยนแปลงชื่อผู้จัดหาสินค้า

แต่ก็ไม่ได้ยุ่งยากอะไรนัก เพราะฉินเทียนชวนกำลังลงมือจัดการเรื่องเหล่านี้อยู่

กัวจิ้งรับข้อตกลงที่ซ่งหรูฮวาเซ็นไว้ก่อนหน้านี้มาดู ก่อนจะมีสีหน้าสงสัยขึ้นมาอีกครั้ง

"แต่ท่านประธานน้อยชิงครับ เครื่องนี้... ราคานี้... พวกเราไม่ได้กำไรเลยนะ?"

ต้นทุนต่อเครื่องคือ 4,125 หยวน แต่ราคาขายแค่ 4,300!

กำไรต่อเครื่องแค่ 175 หยวน อัตรากำไรขั้นต้นแค่ 4.24% เองนะ

กัวจิ้งอยากจะสบถคำหยาบออกมานัก

ทำบ้าอะไรอยู่เนี่ย!

ชิงอวิ๋นส่ายหน้า "การจัดซื้อแบบรวมศูนย์ของหน่วยงานราชการก็เป็นแบบนี้แหละ ทุกคนก็ไม่ได้กำไรกันทั้งนั้น"

กัวจิ้งรู้สึกมึนงงเล็กน้อย "งั้น..."

จะพึ่งพาสิ่งนี้มาหล่อเลี้ยงซอฟต์แวร์งั้นหรือ?

ไปอาบน้ำเข้านอนเถอะ เกรงว่าตอนนี้แม้แต่เงินเดือนพนักงานยังจะจ่ายไม่ไหวด้วยซ้ำ

ชิงอวิ๋นรู้สึกจนใจเล็กน้อย เพราะลูกน้องใต้บังคับบัญชาไม่มีคนเลยจริงๆ

ความจริงระดับความสามารถของกัวจิ้งนั้นสูงมาก แต่ในตอนนี้เขาไม่เข้าใจอุตสาหกรรมไอทีเลยจริงๆ

แต่เขาก็ไม่มีใครให้เรียกใช้ คนของกลุ่มบริษัทท็อป อย่างน้อยภายในสามปี จะไม่สามารถขึ้นมานั่งในตำแหน่งปัจจุบันของกัวจิ้งได้อย่างเด็ดขาด มิเช่นนั้นมันก็ไม่มีอะไรต่างจากกลุ่มบริษัทท็อปเดิมเลย

ดังนั้นก็คงทำได้แค่อธิบายให้มากหน่อย

ก็แค่เปลืองน้ำลายนิดหน่อยเท่านั้นเอง

"เครื่องควบคุมภาษีแบ่งออกเป็นสองส่วนหลัก ส่วนที่จัดหาให้กรมสรรพากร ต่อให้ผมต้องควักเนื้อจ่ายเองก็ไม่มีปัญหา ส่วนสำคัญอยู่ที่ฝั่งองค์กร..."

รอกระทั่งกัวจิ้งเข้าใจแล้ว ชิงอวิ๋นก็พูดต่อไปว่า

"ความจริงการจัดซื้อแบบรวมศูนย์ของหน่วยงานราชการ ใช่ว่าจะทำกำไรจากในนั้นไม่ได้นะ มันมีกำไรอยู่สามส่วนที่พี่กัวมองไม่เห็น

ส่วนที่หนึ่ง ค่าบริการรับประกันคุณภาพสินค้า

ค่าบริการรับประกันจากโรงงานห้าปีคือ 3% ของราคาขาย (ภายหลังเปลี่ยนเป็น 1%) ตราบใดที่คุณภาพผลิตภัณฑ์ของเราแข็งแกร่งพอ ส่วนนี้คือกำไรล้วนๆ เท่ากับ 129 หยวนต่อเครื่อง

เมื่อคำนวณแบบนี้ บวกกับส่วนต่างราคา จะได้กำไรขั้นต้น 304 หยวนต่อเครื่อง อัตรากำไรขั้นต้นคือ... 7.07% ก็ถือว่าไม่ต่ำเกินไป

ส่วนที่สอง คือปัญหาเรื่องราคาชิ้นส่วนของเราในปัจจุบัน

พวกเราล้วนรับสินค้าจากตัวแทนจำหน่าย หากเลื่อนขึ้นไปรับจากตัวแทนจำหน่ายระดับประเทศหรือรับจากผู้ผลิตโดยตรง ต้นทุนโดยรวมของเราจะลดลงอย่างน้อย 10% ขึ้นไป

ส่วนต่างที่ลดลงมานั้น ก็คือกำไรขั้นต้นโดยตรง

เหตุผลที่ก่อนหน้านี้เราลดต้นทุนลงมาไม่ได้ เป็นเพราะเรายังไม่ได้อำนาจควบคุมกลุ่มบริษัทท็อปอย่างแท้จริง

เมื่อวานผมให้โจวปินนำจำนวนสินค้าไปสอบถามราคากับผู้ผลิตแล้ว น่าจะรู้ผลในเร็วๆ นี้ เพราะยังไงปริมาณของเราก็เยอะ

ที่ก่อนหน้านี้ต้องเร่งผลิตขนาดนั้น ก็เพื่อไม่ให้ถึงเวลาแล้วส่งมอบสินค้าไม่ได้จนทำให้ข้อตกลงหลุดลอยไป

ถ้าหลุดลอยไปจะส่งผลกระทบต่อภาพลักษณ์มาก ดังนั้นล็อตนี้กำไรน้อยหน่อยก็ไม่เป็นไร

แหล่งที่มาของกำไรส่วนที่สาม ซ่อนเร้นที่สุด คนในวงการนี้ยังไม่ค่อยเข้าใจนัก เป็นซุนหงปิงที่บอกผม

การจัดซื้อรวมของหน่วยงานรัฐ ราคาที่เซ็นสัญญามีอายุหนึ่งปี ภายในหนึ่งปีหน่วยงานรัฐจะไม่เปลี่ยนราคา"

(ภายหลังเปลี่ยนเป็นการเจรจาทุก 3 เดือน)

กัวจิ้งเบิกตากว้างทันที "หมายความว่า เราจะยิ่งทำกำไรได้มากขึ้นเรื่อยๆ งั้นหรือ"

เขาก็กำลังพยายามศึกษาความรู้ในวงการนี้อยู่ อย่างน้อยตอนนี้ก็ยังพอเข้าใจความรู้พื้นฐานบางอย่าง

สินค้าอิเล็กทรอนิกส์ เมื่อผ่านไปหนึ่งปี ราคาขายจะลดลงอย่างน้อย 30% ขึ้นไป แม้กระทั่งชิ้นส่วนหลายอย่างก็ตกรุ่นไปแล้วเมื่อผ่านไปหนึ่งปี

มิน่าล่ะชิงอวิ๋นถึงบอกว่าต่อให้ต้องควักเนื้อก็ต้องทำ

คำนวณดูแล้ว นี่มันกำไรมหาศาลชัดๆ

ชิงอวิ๋นหัวเราะหึๆ "ดังนั้นคุณอย่าเพิ่งรังเกียจว่าข้อตกลงที่ซ่งหรูฮวาเซ็นนั้นต่ำเลย ในมุมมองของผม มันสูงมากแล้ว"

ในความเป็นจริง ภายหลังหลายรายล้วนเป็นการเสนอราคาแบบยอมขาดทุน เมื่อถัวเฉลี่ยหน้าหลังแล้วก็ยังถือว่าได้กำไร

กัวจิ้งถึงบางอ้อ "ถ้าอย่างนั้นตอนนี้เราต้องควบคุมจังหวะสักหน่อยหรือเปล่า"

ชิงอวิ๋นส่ายหน้า "ยังไม่พอ ต้องลุยต่อ ให้บรรดาช่างอาวุโสเหนื่อยหน่อย สิ้นเดือนนี้ ผมต้องการให้ยอดผลิตรายวันสูงถึง 1 หมื่นเครื่อง"

เมื่อเห็นกัวจิ้งไม่เข้าใจ ชิงอวิ๋นจึงใช้นิ้วเคาะที่ข้อตกลง "ไม่ใช่แค่เครื่องควบคุมภาษี ผมต้องการเจาะเข้าสู่การจัดซื้อรวมของหน่วยงานรัฐทั้งหมด"

กัวจิ้งสูดปาก แต่ในใจกลับสงสัยเป็นอย่างมาก

ทุกคนเสนอราคาพอๆ กัน คนอื่นจะซื้อคอมพิวเตอร์แบรนด์ใหม่ของคุณด้วยเหตุผลอะไร

ก็ไม่ใช่เครื่องควบคุมภาษีสักหน่อย คุณรวบรวมซอฟต์แวร์ฝั่งควบคุมภาษีเข้าด้วยกัน...

เมื่อคิดมาถึงตรงนี้ กัวจิ้งก็ชะงักไป "ความหมายของคุณคือ... ทำการผูกมัดทั้งฮาร์ดแวร์และซอฟต์แวร์เข้าด้วยกันเหมือนเครื่องควบคุมภาษีงั้นหรือ"

ชิงอวิ๋นยิ้มอย่างพึงพอใจ

การที่กัวจิ้งสามารถนั่งตำแหน่งรองประธานกลุ่มบริษัทโฮ่วพั่วได้ ย่อมมีฝีมืออยู่บ้างจริงๆ

"ถูกต้อง! แนวคิดนี้แหละ สิ่งที่แข็งแกร่งที่สุดของ TOP ในอดีตก็คือซอฟต์แวร์เฉพาะกลุ่มอุตสาหกรรม

ถึงแม้ช่วงไม่กี่ปีมานี้พวกเขาจะไม่ได้พัฒนาซอฟต์แวร์ แต่สายเลือดนี้ยังคงอยู่

ผมดูมาแล้ว โปรแกรมเมอร์รุ่นเก่าพวกนั้นถูกผูกมัดไว้กับบริษัทด้วยสวัสดิการที่อยู่อาศัยของซ่งหรูฮวา ยังสามารถใช้งานได้"

ขณะที่กัวจิ้งกำลังระดมความคิดอยู่ในหัว ก็มีอีกคนเดินเข้ามาในห้องทำงาน

กัวจิ้งเหลือบมอง ปรากฏว่าเป็นโจวปิน

โจวปินยิ้มและพยักหน้าให้เขา จากนั้นก็รายงานต่อชิงอวิ๋น

"ท่านประธานน้อยชิง บริษัทอินเท่อเอ่อร์ตอบกลับมาว่า หากยอดสั่งซื้อต่อเดือนของเราถึงสองแสนชิ้น พวกเขายินดีที่จะจัดหาซีพียูเพนเทียม 4 ความเร็ว 2.4Ghz แกนคอร์ Northwood รุ่นนี้ให้กับเรา ในราคา 94 เปอร์เซ็นต์ของราคาเสนอพื้นฐาน"

กัวจิ้งชะงักไป "ก็ลดลงมาจากตัวแทนจำหน่ายไม่ถึง 4 เปอร์เซ็นต์น่ะสิ ระดับเดียวกับตัวแทนจำหน่ายระดับประเทศเลยหรือ"

โจวปินเอ่ยด้วยสีหน้าจนใจ "ไม่มีทางเลือก บริษัทอินเท่อเอ่อร์เคยชินกับการวางอำนาจแล้ว พวกเขารักษากระทั่งผลประโยชน์ของตัวแทนจำหน่ายระดับประเทศเป็นอย่างมาก"

ชิงอวิ๋นกลับแค่นหัวเราะในเวลานี้ "ประธานโจว ตอบพวกเขากลับไป พวกเรายินดีที่จะผูกมัดกับเมนบอร์ดอินเท่อเอ่อร์

หากพวกเขาให้ส่วนลดเหลือ 88 เปอร์เซ็นต์ไม่ได้ เราจะไปคุยกับบริษัทเซมิคอนดักเตอร์เชาเวยโดยตรง"

ล้อเล่นอะไรกัน!

คนอื่นไม่รู้ แต่ชิงอวิ๋นที่เข้าใจประวัติศาสตร์การรักและห้ำหั่นกันมาหลายสิบปีของอินเท่อเอ่อร์กับบริษัทเซมิคอนดักเตอร์เชาเวยเป็นอย่างดีนั้นชัดเจนมาก ว่าเวลานี้คือช่วงเวลาที่ยากลำบากที่สุดของบริษัทอินเท่อเอ่อร์

'ช่วงเวลาที่ยากลำบากที่สุด' นี้ ยังเป็นสิ่งที่กลุ่ม 'ผู้มีวิสัยทัศน์ที่ได้รับการเคารพนับถือ' ของบริษัทอินเท่อเอ่อร์คิดไปเองในตอนนี้ด้วย

เพราะในช่วงสองปีหลังจากนี้ ชีวิตของพวกเขาจะยากลำบากขึ้นทุกวัน และถูกบริษัทเซมิคอนดักเตอร์เชาเวยโจมตีจนพ่ายแพ้ยับเยิน

ต้องรอจนถึงปี 2005 ที่อินเท่อเอ่อร์บรรลุการเปลี่ยนผ่านจากรุ่นเก่าสู่รุ่นใหม่ หลังจากที่เป้ยรุ่ยเท่อคุกเข่าลงอย่างน่าตกตะลึงต่อหน้าช่างเทคนิค 6,500 คน 'บุรุษผู้เป็นกุญแจสำคัญ' หยางสวี่ จึงขึ้นเวทีและงัด 'แผนลูกตุ้ม' ออกมาใช้ โดยใช้เวลากว่าสองปีถึงจะพลิกสถานการณ์กลับมาได้

ดังนั้น ตอนนี้จะมาวางท่าอะไรต่อหน้าเขากัน

อย่างมากก็แค่แยกย้ายกันไป ช่วงไม่กี่ปีนี้ก็แค่ตามบริษัทเซมิคอนดักเตอร์เชาเวยไปก็พอ 64 บิตแท้กับดูอัลคอร์แท้มันไม่ดีหรือไง

รอจนถึงปี 2008 ที่บริษัทเซมิคอนดักเตอร์เชาเวยไปไม่รอดแล้ว ตัวเองค่อยหันกลับมาใช้เส้นทางอินเท่อเอ่อร์ก็ยังเป็นอีกทางเลือกหนึ่ง

ชาวต่างชาติก็มีรูปแบบบ้าๆ แบบนี้แหละ ตราบใดที่มีผลประโยชน์ ก็ไม่มีความแค้นใดที่ปล่อยวางไม่ได้

แต่ว่า ถึงตอนนั้นยังจำเป็นต้องเปลี่ยนกลับมาจริงๆ หรือ

ด้วยสูตรโกงที่ติดตัวมาจากการเกิดใหม่ ชิงอวิ๋นเข้าใจดีกว่าใครว่าหนทางพลิกสถานการณ์ในยุคนี้อยู่ที่ไหน

คิดว่าสถาปัตยกรรม X86 ไร้เทียมทานในใต้หล้าจริงหรือ

เขาตบโต๊ะเบาๆ "ประธานโจว ไม่ว่าอินเท่อเอ่อร์จะพูดยังไง พวกเราจะสอบถามราคาอย่างเป็นทางการไปยังบริษัทเซมิคอนดักเตอร์เชาเวย ขณะเดียวกันก็สอบถามราคาแผงวงจรไปยังเวยเซิ่งด้วย"

โจวปินชะงักไปเล็กน้อย จากนั้นก็พยักหน้าอย่างหนักแน่น "ผมจะไปจัดการเดี๋ยวนี้"

มันก็เป็นแบบนี้แหละ ขาดคนขายหมูไปสักคนแล้วจะกินหมูไม่ได้เลยหรือไง

มองดูแผ่นหลังของโจวปินที่เดินออกไปจนลับสายตา กัวจิ้งก็หันกลับมาสูดปาก "ท่านประธานน้อยชิง พวกเราจะไปทางบริษัทเซมิคอนดักเตอร์เชาเวยจริงๆ หรือครับ"

เขาไม่เข้าใจเรื่องเทคโนโลยี แต่เขาเข้าใจเรื่องการตลาด

หากมองข้ามเรื่องเทคโนโลยีไป ในสายตาคนในประเทศ อินเท่อเอ่อร์ก็ยังดูเจ๋งกว่าบริษัทเซมิคอนดักเตอร์เชาเวยอยู่ดี

บริษัทเซมิคอนดักเตอร์เชาเวยที่มักจะคลุกคลีอยู่กับกลุ่มคนชอบประกอบคอมพิวเตอร์เอง ในสายตาผู้คนคือตัวแทนของคำว่าราคาถูก

เมื่อราคาถูก คุณภาพก็ย่อมเป็นที่น่าสงสัย

หลายพื้นที่ หน่วยงานราชการ แผนกธุรกิจองค์กร และกลุ่มบริษัทขนาดใหญ่เวลาจัดซื้อคอมพิวเตอร์ จะเลือกใช้บริษัทเซมิคอนดักเตอร์เชาเวยก็ต่อเมื่องบประมาณไม่เพียงพอเท่านั้น

อย่างน้อยกลุ่มบริษัทโฮ่วพั่วก็เป็นแบบนั้น

ชิงอวิ๋นหัวเราะหึๆ "หลอกหรอก แค่จะกดราคาเท่านั้นแหละ เหล่าโจวเป็นคนซื่อๆ เขาไม่เข้าใจเรื่องคดเคี้ยวพวกนี้ ผมก็เลยขี้เกียจพูด"

"แต่ถ้าอินเท่อเอ่อร์ไม่รับมุกล่ะครับ"

กัวจิ้งไม่ค่อยเข้าใจว่าทำไมชิงอวิ๋นถึงมั่นใจนักว่าอินเท่อเอ่อร์จะยอมรับการเสนอราคาแบบนี้ เพราะอินเท่อเอ่อร์วางท่าแข็งกร้าวต่อหน้าลูกค้ามาตั้งนานแล้ว

ชิงอวิ๋นยิ้ม

อินเท่อเอ่อร์อาจจะไม่ยอม แต่อินเท่อเอ่อร์ (ประเทศฮว่า) ยอมแน่

เพราะว่าอินเท่อเอ่อร์ของประเทศฮว่าเพิ่งผ่านความวุ่นวายครั้งใหญ่มา หยางสวี่ ประธานประจำภูมิภาคประเทศฮว่าคนใหม่ที่เป็นคนประเทศฮว่า เข้าใจประเทศฮว่ามากกว่าพวกชาวต่างชาติคนก่อนๆ มาก

มิฉะนั้น เขาคงไม่สามารถใช้กำลังเพียงลำพังต้มกบในน้ำอุ่น ตัดหนทางการวิจัยและพัฒนาชิปด้วยตัวเองของประเทศฮว่าไปแบบดื้อๆ ได้หรอก

แต่เรื่องแบบนี้ก็ไม่สามารถพูดออกมาได้ ทั้งหมดล้วนเป็นสิ่งที่ชิงอวิ๋นคาดเดาจากข้อมูลที่ถูกเปิดเผยออกมาในภายหลัง

"พี่กัว ถ้าอินเท่อเอ่อร์ไม่ยอมรับจริงๆ การที่พวกเราจะหันไปหาบริษัทเซมิคอนดักเตอร์เชาเวยมันก็ไม่ได้แย่อะไรหรอกนะ

ผมมีสายข่าวรายงานมาว่า ในเดือนกันยายน บริษัทเซมิคอนดักเตอร์เชาเวยจะเปิดตัวโปรเซสเซอร์ข้ามยุคแบบ 64 บิต ซึ่งเมื่อเทียบกับแบบ 32 บิตของอินเท่อเอ่อร์แล้ว มันคือการโจมตีแบบลดมิติเลยล่ะ

ถึงแม้ว่ามันจะไม่เหมาะให้พวกเราใช้เพราะราคาแพงเกินไป แต่ในใจของผู้คน ภาพลักษณ์ของบริษัทเซมิคอนดักเตอร์เชาเวยจะเกิดการพลิกผันครั้งใหญ่เลยล่ะ"

เมื่อเผชิญกับคำพูดเช่นนี้ แม้ในใจของกัวจิ้งจะยังคงมีความสงสัย แต่เมื่อเห็นชิงอวิ๋นพูดอย่างหนักแน่น เขาก็ไม่สะดวกที่จะพูดอะไรอีก

หากพูดต่อไปก็จะเป็นการงัดข้อกับเจ้านาย เรื่องโง่ๆ แบบนี้กัวจิ้งไม่มีทางทำหรอก

แต่พอลองคิดดูคอมพิวเตอร์แบรนด์เนมส่วนใหญ่ก็อาศัยการตลาดแบบสร้างความสัมพันธ์นั่นแหละ

…

"พวกคุณลองดูรายงานข่าวนี้สิ"

ภายในห้องทำงาน ไต้หลี่ฮุย เกาอวิ๋นชิว และคนอื่นๆ รับกระดาษ A4 ที่ชิงอวิ๋นส่งให้ หลังจากอ่านอย่างละเอียดแล้วก็รู้สึกมึนงง

นี่คือสำเนาของ 'รายงานเศรษฐกิจศตวรรษที่ 21' เนื้อหาคือสิ่งที่นักข่าวที่ชื่อหลิวเจวียนเจวียนออกมาแฉเรื่องการลอกคราบหลบหนีของซ่งหรูฮวาเมื่อคราวก่อน

ทว่า ตอนนี้ท่านประธานน้อยชิงรื้อเรื่องนี้ขึ้นมาเพื่ออะไรกัน

อันที่จริงเนื้อหาบางส่วนในนั้น ไต้หลี่ฮุยเป็นคนสั่งให้หลิวเจวียนเจวียนไปสืบเอง ไม่อย่างนั้นนักข่าวสืบสวนคนหนึ่งคงไม่เก่งกาจถึงขั้นสืบเจอไปถึงบริษัทของซ่งหรูฮวาที่อเมริกาได้หรอก

ไต้หลี่ฮุยขมวดคิ้ว หรือว่านักข่าวหญิงคนนั้นยังอยากจะกัด TOP ไม่ปล่อย

แล้วท่านประธานน้อยชิงก็เตรียมจะเล่นงานนักข่าวหญิงคนนั้นอีกรอบงั้นหรือ

ชิงอวิ๋นที่ไม่รู้ถึงความคิดของพวกเขา เอ่ยปากพูดขึ้นว่า "ในรายงานข่าวนี้ มีรายละเอียดอยู่จุดหนึ่งที่ให้แรงบันดาลใจกับผม พวกคุณช่วยผมพิจารณาหน่อยว่ามันเป็นไปได้ไหม"

พูดจบ เขาก็ชี้ไปที่รายงานข่าวด้านบน "ในบทความระบุไว้ว่า นักข่าวใช้เวลาหลายเดือนในการลงพื้นที่ไปตรวจสอบเอกสารจากหน่วยงานอุตสาหกรรมและการพาณิชย์ทั่วประเทศ จนสามารถทำความเข้าใจแผนผังบริษัทของ TOP รวมไปถึงโครงสร้างผู้ถือหุ้นของบริษัทจิ่นเฉิงไฮสกายที่ประธานหลี่จดทะเบียนไว้"

พูดถึงตรงนี้ หลี่จื้อก็แทรกขึ้นมา "ผมล่ะยอมใจเลย เครือข่ายบริษัทลูกที่ซับซ้อนขนาดนั้นของเหล่าซ่ง นักข่าวหญิงคนนั้นยังค่อยๆ ขุดคุ้ยมันออกมาได้"

เมื่อได้ยินเช่นนั้น ชิงอวิ๋นกับไต้หลี่ฮุยก็สบตากันอย่างมีนัยยะแฝง จากนั้นเขาก็ยิ้มแล้วเปลี่ยนเรื่อง

"ผมกำลังคิดว่า เป็นไปได้ไหมที่เราจะสร้างซอฟต์แวร์ตัวหนึ่งขึ้นมา เพื่อรวบรวมข้อมูลอุตสาหกรรมและการพาณิชย์จากสถานที่ต่างๆ นำมาประมวลผลรวมกัน แล้วให้บริการแก่หน่วยงาน หรือแม้แต่ให้ประชาชนทั่วไปเข้ามาตรวจสอบได้"

สิ่งที่เขาอยากทำนั้นเรียบง่ายมาก

นั่นก็คือบริการตรวจสอบข้อมูลธุรกิจอย่างฉี่ฉาฉา

เพียงแต่เอาฉี่ฉาฉาเวอร์ชันเว็บไซต์ มาครอบด้วยเปลือกนอกของซอฟต์แวร์เท่านั้น

หากเป็นในยุคหลัง นี่มันคือการถอดกางเกงผายลมชัดๆ

แต่ในปี 2003 มันกลับมีความจำเป็นอย่างยิ่ง

เพราะในตอนนั้นการพัฒนาของอินเทอร์เน็ตยังไม่ก่อให้เกิดรูปแบบการเก็บเงินที่สมบูรณ์แบบ การครอบเปลือกซอฟต์แวร์ไว้ จะช่วยปกป้องผลประโยชน์ของบริษัทได้มากที่สุด

ยิ่งไปกว่านั้น ผู้ใช้ในเวลานี้ส่วนใหญ่คือกลุ่มธุรกิจ หรือผู้ใช้ฝั่ง B ซึ่งล้วนเป็นหน่วยงาน แผนกธุรกิจองค์กร และบริษัทขนาดกลางถึงขนาดใหญ่ ส่วนผู้บริโภค หรือผู้ใช้ฝั่ง C แบบบุคคลทั่วไปนั้นแทบจะพึ่งพาไม่ได้เลย

ผู้ใช้ฝั่ง C ในเวลานี้ ภาพจำที่มีต่อซอฟต์แวร์เฉพาะทางยังคงหยุดอยู่แค่แผ่นซีดีราคา 4 หยวนตามตึกคอมพิวเตอร์ที่รวบรวมซอฟต์แวร์ 'ฟรี' เอาไว้มากมาย

สภาพประเทศเป็นแบบนี้ จะหาเรื่องใส่ตัวไปทำไม