บนโลกออนไลน์ยังคงเต็มไปด้วยการถกเถียงเกี่ยวกับโฆษณาของ “สวนผลไม้เชียนเว่ย”

“นักวางแผนคุนเผิงพลาดครั้งนี้จริง ๆ เหรอ?”

“นี่อาจจะเป็นครั้งแรกที่เขาล้มเหลว”

“ก่อนหน้านี้ รายการวาไรตี้ทุกอันที่เขาทำประสบความสำเร็จอย่างล้นหลาม แม้แต่โฆษณาครั้งแรกก็โด่งดังเป็นพลุแตก”

“ดูเหมือนการทำโฆษณาจะต้องการประสบการณ์จริง ๆ”

“บางทีความสำเร็จครั้งก่อนอาจจะเป็นแค่โชคดี”

“โชคดีอะไรล่ะ!”

“ใครบอกว่าโฆษณานี้ล้มเหลว?”

“พวกคุณไปดูข่าวสิ!”

“วันนี้สวนผลไม้เชียนเว่ยขายดีจนแทบหมดสต็อก! ร้านสะดวกซื้อหลายแห่งที่สต็อกน้อยถึงกับขายหมดเกลี้ยง!”

“อะไรนะ!?”

ผู้คนบนอินเทอร์เน็ตต่างตกตะลึง จากนั้นก็มีคนแชร์ข่าวเกี่ยวกับสวนผลไม้เชียนเว่ยทันที:

【สองแบรนด์น้ำผลไม้ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในฉินโจว ได้แก่ ‘สวนผลไม้เชียนเว่ย’ และ ‘น้ำผลไม้ฉีเล่อ’ ซึ่งปกติแล้วมียอดขายสูสีกันมาโดยตลอด แต่วันนี้ยอดขายของ ‘สวนผลไม้เชียนเว่ย’ กลับพุ่งสูงขึ้นถึงเกือบ 50% แซงหน้า ‘น้ำผลไม้ฉีเล่อ’ ไปอย่างขาดลอย และทั้งหมดนี้เป็นเพราะโฆษณาที่ถูกออกแบบโดยนักวางแผนปริศนาจาก ‘คุนเผิง’…】

“ให้ตายสิ!”

“โฆษณานั้นไม่มีอะไรโดดเด่นเลยนะ!”

“แต่กลับประสบความสำเร็จได้อย่างมหาศาล?”

“ถึงโฆษณาจะดูธรรมดาแต่วันนี้ฉันไปซูเปอร์มาร์เก็ต ฉันก็อดไม่ได้ที่จะหยิบสวนผลไม้เชียนเว่ยมาหลายขวด เพราะอยากรู้ว่าหลังจาก ‘เขย่าก่อนดื่ม’ รสชาติจะต่างออกไปจริงไหม”

“ฮ่า ๆ ฉันก็เหมือนกันเลย”

“บอกตามตรงนะ หลังจากเขย่าแล้วรสชาติมันต่างจริง ๆ ด้วย! ดื่มมาหลายปีแล้ว แต่ไม่เคยคิดจะลองเขย่าก่อนเลย”

“ฉันก็เคยเขย่าก่อนดื่มนะ แต่ไม่เคยใส่ใจกับมันขนาดนี้”

“ประโยคนี้มันสะกดใจจริง ๆ เพราะมันทำให้ฉันอยากลองเขย่าดูว่าจะต่างจริงไหม”

“ทุกคนดูเหมือนจะอยากลองเขย่ากันหมดเลย ฮ่า ๆ ๆ”

ด้วยคำโฆษณาง่าย ๆ เพียงคำว่า "เขย่าก่อนดื่ม" แต่กลับสามารถกระตุ้นความสนใจของผู้บริโภคได้อย่างมหาศาล ทำให้ยอดขายของ “สวนผลไม้เชียนเว่ย” ทะยานขึ้นอย่างน่าทึ่ง!

...

ในขณะที่กระแสของสวนผลไม้เชียนเว่ยกำลังร้อนแรง วงการโฆษณาก็เกิดการถกเถียงและวิเคราะห์กันอย่างดุเดือดเกี่ยวกับความสำเร็จของโฆษณาชิ้นนี้

“ชัดเจนเลยนะ”

“ความสำเร็จอยู่ที่สโลแกน”

“‘เขย่าก่อนดื่ม’ ประโยคนี้มีมูลค่ามหาศาล!”

“ไม่ต้องใช้ดาราดัง แต่เน้นความเข้าถึงง่าย นักวางแผนคุนเผิงรู้วิธีจับจิตใจคนธรรมดาได้อยู่หมัด”

“ผมเคยศึกษาผลงานของเขา ทุกโครงการของเขามักจะเน้นความเป็นกันเอง เช่นรายการ ‘ถ้าไม่จริงใจอย่ามารบกวน’ ใครจะไปคิดว่ารายการหาคู่จะโด่งดังขนาดนี้!”

“เขาจับจุดจิตวิทยาของคนดูได้อยู่หมัด”

“ดูท่าว่าต่อไปเราต้องเน้นไปที่คำว่า ‘เข้าถึงง่าย’ แล้วล่ะ”

“นักวางแผนคุนเผิงคนนี้สุดยอดจริง ๆ!”

“เขากำลังแย่งงานจากบริษัทโฆษณาอย่างพวกเรา!”

“ทำรายการวาไรตี้อย่างเดียวไม่พอเหรอ!”

ความสำเร็จของนักวางแผนคุนเผิงในครั้งนี้ทำให้บริษัทโฆษณาหลายแห่งรู้สึกถึงแรงกดดันอย่างหนัก

แต่สำหรับหลินจือไป๋แล้ว นี่ไม่ใช่เป้าหมายหลักของเขา

การทำโฆษณาครั้งนี้มีสองเป้าหมายหลัก:

หนึ่งคือการกดดันหลินกง สองคือการสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับแบรนด์ชั้นนำต่าง ๆ ซึ่งแบรนด์เหล่านี้เชื่อมโยงกับวงการบันเทิงอย่างแนบแน่น ไม่ว่าจะเป็นการเป็นสปอนเซอร์รายการวาไรตี้, การโฆษณาในภาพยนตร์, หรือการใช้ดาราเป็นพรีเซนเตอร์

เหมือนครั้งนี้ที่คุนเผิงช่วยสวนผลไม้เชียนเว่ยในเรื่องโฆษณา ต่อไปการหาสปอนเซอร์หลักสำหรับรายการวาไรตี้หรือละครก็จะง่ายขึ้นมาก

ต่อมา เจียงเฉิงโทรมา

“หลังจากที่โฆษณาของ ‘สวนผลไม้เชียนเว่ย’ ประสบความสำเร็จ ตอนนี้มีแบรนด์หลายเจ้าติดต่อมาแต่ส่วนใหญ่จะเป็นแบรนด์เครื่องดื่มและอาหาร ผมคิดว่าเราควรใช้โอกาสนี้ดึงหานเยว่ซวงมาเป็นพรีเซนเตอร์ให้สักแบรนด์หนึ่งดีไหมครับ? เราสามารถวางเงื่อนไขได้เลยว่า ถ้าจะให้เราเป็นผู้วางแผนโฆษณา แบรนด์นั้นต้องใช้หานเยว่ซวงเป็นพรีเซนเตอร์ แบบนี้เราก็จะได้เงินทั้งค่าวางแผนและค่าพรีเซนเตอร์”

“ได้ครับ”

ตอนนี้รายได้จากการวางแผนโฆษณาของคุนเผิงยังถือว่าอยู่ในระดับหลักล้าน แต่หากรวมรายได้จากค่าพรีเซนเตอร์ด้วย จะกลายเป็นเงินจำนวนมหาศาล

จากนั้นเจียงเฉิงก็พูดถึงแผนการพัฒนาบริษัทเพิ่มเติม:

ตอนนี้ ‘คุนเผิงมิวสิค’ ได้ก่อตั้งขึ้นแล้วในฐานะบริษัทย่อยภายใต้ ‘คุนเผิงอินเวสต์เมนต์’ โดยมีทีมงานจัดการครบครันสำหรับหานเย่ว่ซวง และด้วยความสัมพันธ์ของเจียงเฉิง หานเยว่ซวงก็ได้รับงานโฆษณาและกิจกรรมทางการค้ามากมาย

ขั้นตอนต่อไปคือการก่อตั้ง ‘คุนเผิงฟิล์ม’

เพราะปัจจุบันคุนเผิงมีโปรเจกต์ละครหลายเรื่องที่อยู่ระหว่างการผลิต การมีแผนกภาพยนตร์และละครโดยเฉพาะจะทำให้การประสานงานกับบริษัทอื่นสะดวกยิ่งขึ้น

หลินจือไป๋กล่าวว่า:

“หลังจากก่อตั้งแผนกภาพยนตร์ ให้เซ็นสัญญานักแสดงเข้ามาบ้าง”

ถึงแม้บทนำในละครอาจจะยากที่จะเป็นของนักแสดงในสังกัดคุนเผิง แต่บทสมทบต่าง ๆ ยังสามารถแทรกเข้าไปได้

“เข้าใจแล้วครับ”

เจียงเฉิงหัวเราะ “แต่เราต้องเคลื่อนไหวอย่างระมัดระวัง สามบริษัทยักษ์ใหญ่ยังคงจับตามองเราอยู่”

หลินจือไป๋พยักหน้าเห็นด้วย:

“เราจะไม่เคลื่อนไหวโจ่งแจ้งเกินไป”

หากคุนเผิงมุ่งเน้นแค่ทำกำไร สามบริษัทยักษ์ใหญ่คงไม่ว่าอะไร แต่หากมีการขัดผลประโยชน์โดยตรงมากเกินไป ความขัดแย้งจะหลีกเลี่ยงไม่ได้

“อีกเรื่องครับเจ้านาย”

เจียงเฉิงยิ้ม:

“จี๋เฟิงมีเดียตกลงจะขายจี๋เฟิงวิดีโอให้เราแล้ว ในราคาลดพิเศษเพียงหนึ่งพันล้านหยวน ผมได้ให้ทีมงานประเมินมูลค่าเนื้อหาและลิขสิทธิ์ต่าง ๆ บนแพลตฟอร์มแล้ว ดีลนี้คุ้มค่าแน่นอน แต่ยังมีปัญหาเล็กน้อย…”

หลินจือไป๋ขมวดคิ้ว:

“ปัญหาอะไร?”

หลินจือไป๋ดูท่าทางสบายใจ เขาพูดกับเจียงเฉิงว่า：

“พูดมาได้เลย”

สำหรับคุนเผิงตอนนี้กำไรค่อนข้างสูง หนึ่งพันล้านหยวนไม่ใช่จำนวนเงินที่เป็นปัญหาอีกต่อไป

เจียงเฉิงอธิบายต่อ:

“ปัญหาก็คือ เว็บไซต์วิดีโอนี้อยู่ในสภาวะขาดทุน หากเราซื้อมันมาแล้ว แม้ว่าในระยะสั้นจะยังไม่ต้องมีกำไรทันที แต่ก็ไม่สามารถปล่อยให้มันขาดทุนไปเรื่อย ๆ แบบนี้ได้ใช่ไหมครับ？”

“ซื้อมาให้เรียบร้อยก่อน แล้วค่อยว่ากัน”

หลินจือไป๋วางแผนไว้อยู่แล้วว่าจะดึงดูดผู้ใช้ใหม่อย่างไร:

“อีกอย่าง เปลี่ยนชื่อเว็บไซต์ด้วย เปลี่ยนเป็น ‘คุนเผิงวิดีโอ’ ซะ”

เจียงเฉิงลังเลเล็กน้อย:

“เปลี่ยนชื่อเลยเหรอครับ？ถ้าเปลี่ยนชื่อ ค่าแบรนด์เดิมก็จะหายไปนะครับ”

“เปลี่ยนเถอะ”

หลินจือไป๋เข้าใจถึงความเสียดายของชื่อเดิม แต่เขารู้ดีว่าความเจ็บปวดระยะสั้นนั้นดีกว่าความเจ็บปวดที่ยืดเยื้อ และชื่อจี๋เฟิงวิดีโอมันไม่สื่อถึงอะไรเลยสำหรับคุนเผิง

สิ่งที่เขาต้องการคือคลังเนื้อหาและสิทธิ์การเผยแพร่เหล่านั้น ซึ่งเป็นรากฐานที่แท้จริงของแพลตฟอร์มวิดีโอ

“คุนเผิงวิดีโอ?”

เจียงเฉิงพึมพำชื่อนี้สองสามรอบ แล้วก็ยิ้มออกมา:

“โอเคครับ ไม่มีปัญหา”

การซื้อกิจการครั้งใหญ่ที่สุดในประวัติศาสตร์ของคุนเผิง หนึ่งพันล้านหยวนเพื่อซื้อ ‘จี๋เฟิงวิดีโอ’ กลายเป็นข่าวใหญ่สะเทือนวงการทันที!

《คุนเผิงเข้าซื้อจี๋เฟิงวิดีโอ!》

《จี๋เฟิงวิดีโอเปลี่ยนชื่อเป็น คุนเผิงวิดีโอ!》

《ก้าวเดินที่เสี่ยงของคุนเผิง: การรุกคืบสู่ตลาดแพลตฟอร์มวิดีโอ》

《ผู้เชี่ยวชาญชี้: คุนเผิงตัดสินใจผิดพลาด》

《คุนเผิงวิดีโอ: การเดิมพันครั้งใหญ่กับธุรกิจที่ขาดทุน》

ทุกคนต่างตั้งคำถาม: คุนเผิงต้องการอะไรจากการซื้อกิจการครั้งนี้?

ตลาดแพลตฟอร์มวิดีโอในโลกนี้ถูกผูกขาดโดยสามยักษ์ใหญ่:

‘เฉินฮวาวิดีโอ’ คุมตลาดถึง 50%

‘เทียนกวงวิดีโอ’ คุมตลาด 20%

‘น่าซึ่นวิดีโอ’ คุมตลาดอีก 20%

แพลตฟอร์มอื่น ๆ รวมถึง ‘จี๋เฟิงวิดีโอ’ มีส่วนแบ่งตลาดรวมกันเพียง 10% เท่านั้น

“นี่มันเหมือนเอาเงินไปทิ้งชัด ๆ”

“แต่อย่างน้อยการเงินของคุนเผิงก็คงมั่นคงดี ถึงกล้าทุ่มเงินระดับนี้”

“แต่ตลาดนี้ถูกยักษ์ใหญ่ผูกขาดหมดแล้ว พวกเขาจะเอาอะไรไปสู้?”

“ถึงราคาหนึ่งพันล้านจะดูสมเหตุสมผล แต่จะกู้คืนเงินลงทุนได้ยังไงล่ะ?”

ทุกฝ่ายมองเห็นอุปสรรคที่ยากจะก้าวข้ามได้ และต่างก็คิดว่าคุนเผิงกำลังเดินเข้าสู่หล่มโคลนขนาดใหญ่

แต่ในที่สุด ข้อตกลงก็เสร็จสมบูรณ์และจี๋เฟิงวิดีโอได้เปลี่ยนชื่อเป็นคุนเผิงวิดีโออย่างเป็นทางการ

หลังจากเปลี่ยนชื่อเสร็จสิ้น เจียงเฉิงส่งรายงานการทำงานฉบับใหญ่ให้กับหลินจือไป๋

“จี๋เฟิงวิดีโอเคยรุ่งเรืองมาก่อน ในช่วงที่พีคที่สุดมีสมาชิกถึง 50 ล้านคน แม้จะไม่เทียบเท่าสามยักษ์ใหญ่ แต่ตอนนั้นก็มีกำไรอยู่บ้าง แต่ตอนนี้สมาชิกเหลือเพียง 8 ล้านคนเท่านั้น”

“เพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่ จี๋เฟิงวิดีโอเคยลงทุนผลิตละครและรายการวาไรตี้ของตัวเอง แต่นี่กลับกลายเป็นหลุมพรางขาดทุนใหญ่ที่สุด”

“ถ้าเราจะลดต้นทุน อาจจะต้องตัดโครงการบางอย่างทิ้งไป แต่ในขณะเดียวกันเราก็ต้องหาเนื้อหาใหม่มาทดแทน คุณคิดว่ายังไงครับ?”

หลินจือไป๋ฟังจบแล้วพูดอย่างใจเย็น:

“ไม่เป็นไร ฉันจะลงมือเอง”

เขาพูดจบ และในจังหวะนั้นเอง ระบบในหัวของเขาก็ปรากฏขึ้นมาอย่างเงียบ ๆ...