คนจนความทะเยอทะยานย่อมสั้น ม้าผอมขนย่อมยาว แม้คำพูดของหยางสวี่จะฟังดูไม่เข้าหู แต่มันก็คือสถานการณ์ปัจจุบันที่โหดร้าย
ทว่าในเวลานี้ ชิงอวิ๋นกลับส่ายหน้า "ได้ยินมานานแล้วว่าชั้นเชิงการเจรจาของประธานหยางนั้นยอดเยี่ยมมาก พอได้มาเห็นในวันนี้ ก็สมคำร่ำลือจริงๆ"
เหอะๆ!
ไอ้หมาลอบกัด!
ถึงกับคิดจะปั่นหัวให้ฝั่งเราเสียสมาธิเชียวหรือ!
บนใบหน้าของชิงอวิ๋นปรากฏรอยยิ้มหยอกเย้าขึ้นมาในทันที "ประธานหยาง ไม่ทราบว่าคุณได้ติดตามคำศัพท์คำหนึ่งที่มักจะถูกพูดถึงในข่าวช่วงนี้บ้างไหมครับ
'กลุ่มประเทศบริกส์ (BRIC)'
ประเทศฟุตบอล ต้าเหมา อาซาน และประเทศฮว่าของเรา สี่ประเทศรวมกันแล้ว มีประชากรคิดเป็น 42% ของคนทั้งโลก
ได้ยินมาว่าช่วงครึ่งปีแรก ยอดจัดส่งของ BMD ในกลุ่มประเทศบริกส์นั้นแซงหน้าอินเท่อเอ่อร์ไปแล้ว ส่วนในประเทศฟุตบอลและประเทศอาซาน ส่วนแบ่งการตลาดก็พุ่งสูงถึง 70% เลยทีเดียว
แม้แต่ในประเทศฮว่าที่อินเท่อเอ่อร์มีกลุ่มบริษัทห้วนเสี่ยงซึ่งเป็นพันธมิตรในประเทศคอยให้ความร่วมมือ ส่วนแบ่งการตลาดในกลุ่มคอมพิวเตอร์ประกอบ (DIY) ของ BMD ก็ยังสูงถึง 52% ไม่ทราบว่าทางคุณจะรับมือกับเรื่องนี้อย่างไรครับ?
หากทางคุณยังคงยืนกรานราคาของซวิ่นฉือในปัจจุบันต่อไป ผมคิดว่า... BMD คงจะดีใจมากเลยล่ะครับ
ประเทศเกิดใหม่นั้นอาจจะไม่ได้มีเงินมากมายเหมือนพวกประเทศมหาอำนาจเก่าแก่ก็จริง แต่ว่า..."
ชิงอวิ๋นยักไหล่ "คนเยอะ! แถมยังไม่ใช่ประชากรที่ไร้ประสิทธิภาพด้วย ถ้าตัดต้าเหมาออกไป อีกสามประเทศนับจากนี้ไปล้วนอยู่ในช่วงรับผลพลอยได้ทางประชากร คล้ายๆ กับยุค 'เบบี้บูมเมอร์' ของอาเหม่ยลี่ข่า
อินเท่อเอ่อร์ยอมทิ้งตลาดนี้ลงจริงๆ หรือครับ? ผมคิดว่าคงไม่เป็นอย่างนั้นหรอกมั้ง?"
โดยไม่รอให้หยางสวี่มีปฏิกิริยาตอบสนองใดๆ ชิงอวิ๋นก็ยิ้มและพูดต่อ "วกกลับมาที่คำถามแรกที่ประธานหยางถามผมดีกว่าครับ
เศรษฐกิจของประเทศฮว่ากำลังพัฒนาไปอย่างรวดเร็ว แต่ก็เห็นได้ชัดว่าในช่วงสองปีที่ผ่านมา การอ้าแขนรับโลกภายนอก ทำให้พวกเราต้องจ่ายราคาแพงมหาศาลเช่นกัน ทุกแวดวงอุตสาหกรรมในตอนนี้กำลังอยู่ในช่วงปรับโครงสร้างตลาดอย่างยากลำบาก ท่ามกลางกระแสคลื่นที่ไม่อาจหวนกลับนี้ พวกเราก็กำลังค้นหาจุดยืนที่เหมาะสมสำหรับการอยู่รอดในตลาดโลกาภิวัตน์อย่างไม่หยุดหย่อน
กลับมาที่อุตสาหกรรมพีซีกันบ้าง คอมพิวเตอร์ในฐานะเครื่องมือสร้างผลผลิตที่ถูกเพิ่มฟังก์ชันความบันเทิงเข้าไป ในเวลานี้ได้แพร่หลายไปทั่วเมืองระดับหนึ่ง สอง สาม และสี่ในประเทศเป็นที่เรียบร้อยแล้ว
แล้วจุดเติบโตต่อไปล่ะอยู่ที่ไหน? ทุกคนกำลังตามหามันอยู่ครับ
ประธานหยาง คุณเป็นคนประเทศฮว่า และยังเป็นผู้นำบริษัทต่างชาติที่เข้าใจตลาดของประเทศฮว่ามากที่สุด คุณจะต้องเข้าใจแน่ๆ ว่าเมืองระดับห้า ระดับหก หรือแม้กระทั่งระดับตำบล ได้กลายมาเป็นพื้นที่ตลาดสำคัญที่มีศักยภาพรอการขุดค้น"
หยางสวี่รู้สึกทำตัวไม่ถูกกับวิธีการเจรจาแบบก้าวกระโดดของชิงอวิ๋นอยู่บ้าง แต่เมื่อเผชิญกับคำถามนี้ เขาก็ยังคงพยักหน้า "ท่านประธานน้อยชิงมองขาดมากครับ เป็นแบบนั้นจริงๆ เมืองระดับหนึ่ง สอง สาม และสี่ถูกบุกเบิกไปจนแทบจะหมดแล้ว และกำลังเข้าสู่ช่วงตลาดอิ่มตัว ถ้าอยากจะหาตลาดใหม่ก็มีแต่ต้องลงลึกไปในระดับที่ต่ำกว่าเท่านั้น"
ชิงอวิ๋นหัวเราะ "ตลาดระดับห้าและหก หรือแม้กระทั่งครอบคลุมไปถึงอำเภอและตำบลที่ค่อนข้างมีฐานะบางส่วน จะเป็นเป้าหมายสำคัญในการบุกเบิกก้าวต่อไป นี่คือสิ่งที่ทุกคนในวงการเห็นพ้องต้องกันครับ
ประธานหยาง ไม่ปิดบังคุณเลยนะครับ ผมกำลังคิดอยู่ว่า เป็นไปได้ไหมที่พันธมิตรที่ใกล้ชิดกับคุณที่สุดอย่างฮ่วนเสี่ยงโฮลดิ้งส์ ในเวลานี้กำลังเจรจากับ BMD อยู่ โดยหวังว่าจะปล่อยคอมพิวเตอร์ราคาถูกที่ใช้ชิปของ BMD ออกมาเพื่อเจาะตลาดส่วนนี้เป็นหลัก
อย่างเช่น... '2999 อุ้มคอมพิวเตอร์ห้วนเสี่ยงกลับบ้าน'?"
หยางสวี่ขมวดคิ้ว "ท่านประธานน้อยชิง มุกตลกนี้ไม่เห็นจะขำเลยนะครับ!"
ชิงอวิ๋นผายมือทั้งสองข้างออก "ประธานหยาง คุณลองไปถามคนในวงการ... พวกเพื่อนผู้ซื่อสัตย์ของคุณดูสิครับ ว่าช่วงนี้บริษัทเสินโจวดิจิทัล ซึ่งเป็นบริษัทลูกของฮ่วนเสี่ยงโฮลดิ้งส์ กำลังคุยเรื่องอะไรกับ BMD อยู่?
อ้อ จริงสิ คุณอย่าเพิ่งรีบร้อนโทรศัพท์ไปเลยครับ ผมยังมีข่าวแถมให้อีกสามเรื่อง
เรื่องแรก คุณกัวเข่อจุน หัวหน้าตัวแทนประจำภูมิภาคประเทศฮว่าของ BMD กำลังแอบเตรียมการจัดตั้งบริษัท BMD ในประเทศฮว่าอย่างลับๆ นี่หมายความว่าอะไร ผมคิดว่าคุณน่าจะรู้ดีกว่าผมนะครับ
เรื่องที่สอง จงจีเชาเวย ซึ่งเป็นบริษัทลูกที่ร่วมทุนของ BMD วันนี้เพิ่งจะได้รับโควตาคำสั่งซื้อในอุตสาหกรรมโครงการ 'เชื่อมต่อทุกโรงเรียน' ของกระทรวงศึกษาธิการประเทศฮว่ามาหมาดๆ แน่นอน บางทีอินเท่อเอ่อร์อาจจะมองว่าตลาดนี้จะทำให้ภาพลักษณ์แบรนด์อันสูงส่งของอินเท่อเอ่อร์ต้องมัวหมองก็ได้
แต่ว่า ในฐานะที่คุณเป็นคนประเทศฮว่า คุณก็น่าจะรู้ดีว่า ในประเทศฮว่าเราเน้นเรื่องเส้นสายและคอนเนกชัน หลังจากนี้จะเกิดอะไรขึ้น ในใจของคุณน่าจะคาดเดาได้แม่นยำกว่าคนหนุ่มอย่างผมเสียอีก"
"ประการที่สาม BMD เพิ่งลงนามในข้อตกลงกับฮวาชิงจื่อกวง คาดว่าในวันที่ 11 พฤศจิกายน ฮวาชิงจื่อกวงจะรุกเข้าสู่ตลาดคอมพิวเตอร์เดสก์ท็อปอย่างเป็นทางการ ข่าวนี้ถือว่าสำคัญสู้สองข่าวแรกไม่ได้ คุณว่าไหม?"
เมื่อหยางสวี่ได้ยินก็ตกใจมาก
ข่าวเหล่านี้โจมตีเขาจนตั้งตัวไม่ติด
ข่าวที่สามจะสำคัญสู้สองข่าวแรกไม่ได้ที่ไหนกัน!
นี่มันเป็นการเบิกทางให้แบรนด์คอมพิวเตอร์ของ BMD ในประเทศฮว่าอย่างเป็นทางการชัดๆ!
ก่อนปี 2003 BMD ไม่เคยได้รับคำสั่งซื้อใดๆ จากแบรนด์คอมพิวเตอร์ในประเทศฮว่าเลย
ครู่หนึ่ง เขาเอ่ยขอตัว ก่อนจะขอยืมห้องพักผ่อนเพื่อเริ่มตรวจสอบความจริงของข่าวสารด้วยตัวเอง
สามข่าวหลังนี้ยังพอว่า พวกเขากับ BMD ที่เป็นคู่รักคู่แค้นและศัตรูคู่อาฆาต ต่างก็มีสายสืบอยู่มากมาย ถามไถ่เพียงนิดก็รู้เรื่อง
ทว่าข่าวแรกเรื่อง BMD กับฮ่วนเสี่ยงโฮลดิ้งส์ เขาต้องเป็นคนตรวจสอบให้แน่ใจด้วยตัวเอง
'เพื่อนผู้ซื่อสัตย์ในวงการ' ที่ชิงอวิ๋นพูดถึง นอกจากสายลับทางธุรกิจแล้ว ยังมีเพื่อนพ้องในห่วงโซ่อุปทานอุตสาหกรรมอีกด้วย
คอมพิวเตอร์คือห่วงโซ่อุตสาหกรรมที่ต้องอาศัยความร่วมมือสูง หากบริษัทเสินโจวดิจิทัลเลือกเดินตามเส้นทางเทคโนโลยีของ BMD ผู้ผลิตในห่วงโซ่อุปทานย่อมรู้ข่าวเป็นกลุ่มแรก
ท้ายที่สุดแล้ว นี่ไม่เพียงเกี่ยวข้องกับขั้นตอนการป้อนวัตถุดิบเพื่อผลิตเท่านั้น แต่ยังรวมถึงขั้นตอนการศึกษาความเป็นไปได้ในการผลิตจำนวนมากอีกด้วย
ชิงอวิ๋นก็ไม่ได้รออยู่เฉยๆ ปล่อยให้กัวจิ้งนั่งคุยสัพเพเหระเป็นเพื่อนคนของ BMD ส่วนตัวเองกลับมาที่ห้องทำงาน นั่งลงหน้าโต๊ะชงชาแล้วลงมือชงชา
เขาเองก็ต้องการทำให้ความรู้สึกมั่นคงเช่นกัน
ท้ายที่สุดแล้ว... เรื่องนี้มันน่าขบขันนิดหน่อย ทำให้เขากลั้นเสียงหัวเราะอย่างบ้าคลั่งเอาไว้ไม่อยู่!
ความได้เปรียบของช่องว่างทางข้อมูล ทำให้เขาสามารถปั่นหัวบุคคลระดับหยางสวี่ให้อยู่ในกำมือได้
ในยุคหลัง ท่ามกลางการถูกปิดกั้น ผู้คนนับไม่ถ้วนได้ทบทวนถึงเส้นทางการวิจัยและพัฒนาชิปด้วยตัวเองของประเทศฮว่า
สถาปัตยกรรม X86 นี้คือสิ่งที่ไม่สามารถหลีกเลี่ยงได้ก่อนที่ RISC-V และ ARM จะถูกพัฒนาขึ้นมา
มีเพียงสามบริษัทเท่านั้นที่ครอบครองสถาปัตยกรรมนี้ นั่นคืออินเท่อเอ่อร์ BMD และเวยเซิ่ง ซึ่งสองบริษัทหลังต่างก็ได้รับสิทธิ์จากอินเท่อเอ่อร์ถึงครอบครองสถาปัตยกรรมนี้ได้
ส่วนเรื่องราวความรักความแค้นระหว่างอินเท่อเอ่อร์กับบริษัทเซมิคอนดักเตอร์เชาเวย รวมถึงศึกชี้เป็นชี้ตายที่กินเวลายาวนานกว่ายี่สิบปีในประเทศฮว่า กระทู้วิเคราะห์ต่างๆ ในยุคหลังได้สรุปเอาไว้อย่างชัดเจนแจ่มแจ้งตั้งนานแล้ว
ชิงอวิ๋นไม่ได้หวังว่าจะได้รับสถาปัตยกรรม X86 จากมือของอินเท่อเอ่อร์ ท้ายที่สุดแล้วการปิดกั้นทางพฤตินัยของโคคอมและข้อตกลงวัสเซนนาร์ก็เป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้
ทว่าการกอบโกยผลประโยชน์บางอย่าง รวมถึงเทคโนโลยีที่ไม่สะดุดตาบางส่วนจากในนั้น เขาตั้งปณิธานไว้ว่าจะต้องได้มาให้จงได้
เด็กหนุ่มที่ใช้ชีวิตราวกับคนวัยกลางคน ในมือลูบคลำลูกปะคำไม้หอม ในถ้วยมีน้ำชาที่ชงไว้ เวลานี้หุบรอยยิ้มลง หัวคิ้วขมวดเข้าหากันแน่นขณะครุ่นคิดถึงการดำเนินงานในขั้นต่อไป
เมื่อเทียบกับม่านเหล็กอันมืดมิดไร้แสงตะวันในปี 201X ช่วงต้นศตวรรษกลับมีพื้นที่ว่างสำหรับการสร้างพันธมิตรและการใช้กลยุทธ์ทางการทูตอยู่
ชิปหรือเครื่องฉายแสงพิมพ์ลายอะไรนั่น ในสายตาของนักเลงคีย์บอร์ดในแวดวงวิชาการล้วนไม่ใช่ปัญหาอะไรเลย
ท้ายที่สุดแล้ว การที่นักเลงคีย์บอร์ดมาข้องแวะกับวิชาการ ก็เหมือนกับอันธพาลที่มีวิทยายุทธ์นั่นแหละ
ภายใต้การศึกษากฎเกณฑ์อย่างถ่องแท้ ทุกคนต่างก็มโนวิธีต่างๆ นานาออกมาเพื่อหลบเลี่ยงโคคอมและข้อตกลงวัสเซนนาร์
แน่นอนว่านี่ล้วนเป็นเพียงการเก่งหลังเกม ในความเป็นจริงจะสำเร็จหรือไม่ ในใจของชิงอวิ๋นก็ไม่มั่นใจเลยแม้แต่น้อย
แต่เขายินดีที่จะลองดู
...
