หยางเหวินตงพยักหน้าและกล่าวว่า "ดีครับ ผมเข้าใจแล้ว และขอบคุณทั้งสองท่านที่ช่วยเหลือ"
ในการประมูลที่เกี่ยวข้องกับสื่อมวลชน ราคาถือว่าเป็นสิ่งสำคัญ แต่ไม่ใช่ปัจจัยตัดสินทั้งหมด ข้อด้อยของหยางเหวินตงคือขาดประสบการณ์ในด้านนี้
ในกรณีเช่นนี้ แม้ว่าราคาจะมีความได้เปรียบ แต่ยังต้องมีคนภายในรัฐบาลฮ่องกงช่วยพูดให้ก็จะดี มิฉะนั้นฝ่ายตรงข้ามอาจใช้เหตุผลว่าเขาขาดประสบการณ์ และทำให้เขาพ่ายแพ้ไป
เทียนหยุนเจียนหัวเราะและกล่าวว่า: "คุณหยาง อย่าถ่อมตัวไปเลยครับ บริษัทฉางซิงอินดัสทรีของคุณช่วยสร้างงานให้คนมากมายในย่านจิมซาจุ่ย ทำให้สังคมฮ่องกงมีเสถียรภาพขึ้น คนทั่วไปก็สามารถทำงานและใช้ชีวิตได้อย่างมั่นคง
แค่จากการมีส่วนช่วยนี้ ถ้าคุณต้องการทำธุรกิจอื่นๆ ที่ปกติ รัฐบาลในฐานะเจ้าหน้าที่เราก็ย่อมต้องสนับสนุนครับ"
"ฮ่าฮ่า หวังว่า ฮ่องกงภายใต้การนำของรัฐบาลจะเจริญยิ่งขึ้นครับ" หยางเหวินตงก็หัวเราะตามไปด้วย
ไม่ว่าคำพูดของเขาจะจริงใจหรือไม่ก็ตาม แค่ตัวเองสามารถสร้างงานได้ ก็เป็นที่โปรดปรานของรัฐบาลใดๆ ที่ให้การสนับสนุน เพราะมันสร้างรายได้จากภาษีและเสถียรภาพให้กับสังคม ไม่มีรัฐบาลไหนที่จะปฏิเสธ
เทียนหยุนเจียนดื่มน้ำสักคำและกล่าวว่า: "นั้นหวังว่าเราจะช่วยคุณหยางคว้าสถานีวิทยุเชิงพาณิชย์ใหม่มาได้สำเร็จนะครับ"
"ดีครับ" หยางเหวินตงกล่าวว่า: "ถ้าผมทำเรื่องนี้สำเร็จ หากท่านทั้งสองมีเรื่องอะไรที่ผมสามารถช่วยได้ ผมก็ยินดีจะช่วยเต็มที่ครับ"
ธุรกิจและการเมืองมักเป็นเรื่องที่ต้องช่วยเหลือกัน ใช้ทรัพยากรของกันและกันเพื่อผลประโยชน์ร่วมกัน ซึ่งเป็นสิ่งที่ถูกกฎหมายและไม่มีปัญหาแม้ในอนาคต 10 ปีหรือ 20 ปีหลังจากนี้ หากมีการตรวจสอบจากคณะกรรมการป้องกันการทุจริต ก็จะไม่พบข้อผิดพลาดใดๆ
สามวันหลังจากการพบปะนั้น จ้าวเฉิงกวงก็พาคนอีกคนมาที่ออฟฟิศของหยางเหวินตง
"คุณหยาง!" จ้าวเฉิงกวงเข้ามาและกล่าวด้วยรอยยิ้ม: "ท่านนี้คือคุณจางฮุ่ยครับ เขาคือคนที่คุณเทียนแนะนำมา"
"สวัสดีครับคุณจาง" หยางเหวินตงลุกขึ้นและยิ้มยื่นมือไปจับ
"สวัสดีครับ คุณหยาง" จางฮุ่ยยิ้มและกล่าว
หยางเหวินตงชี้ไปที่โซฟา: "เรามาคุยกันที่นี่เถอะครับ"
จ้าวเฉิงกวงกล่าวว่า: "คุณจางอย่าลังเลไปเลยครับ คุณหยางมีชื่อเสียงในฐานะเจ้าของสติ๊กเกอร์โพสต์อิท แต่ตัวจริงนั้นใจดีมาก ถ้าคุณทำงานกับเขาในอนาคต คงจะรู้ว่าเรื่องที่ผมพูดไปนั้นอาจจะยังไม่ได้เปรียบเทียบกับที่เขาทำจริงๆ"
"ฮ่าฮ่า คุณจ้าวพูดเกินไปแล้วครับ" หยางเหวินตงยิ้มและจากนั้นก็หยิบเครื่องดื่มเย็นๆ ออกมาจากตู้เย็น
แล้วถามว่า: "คุณจางครับ ฟังจากเสียงพูดของคุณแล้ว น่าจะมาจากภาคเหนือของจีนใช่ไหมครับ?"
จริงๆ แล้วพอได้ยินชื่อของเขา หยางเหวินตงก็เดาได้เลย เพราะคนในฮ่องกงและคนในภาคตะวันออกของจีนมักจะตั้งชื่อลักษณะนี้
จางฮุ่ยยิ้มและตอบว่า: "ผมมาจากมณฑลอันฮุยครับ จริงๆ ถ้าพูดตามหลักแล้วก็ไม่นับว่าเป็นภาคเหนือ แต่ว่าถ้าเทียบกับฮ่องกงก็ถือว่าใกล้เคียงครับ"
หยางเหวินตงพยักหน้าแล้วถามว่า: "งั้นคุณจางทำงานในสถานีวิทยุมานานถึง 20 ปีแล้วใช่ไหมครับ?"
"ใช่ครับ" จางฮุ่ยตอบ "ตอนที่อยู่ในจีนผมทำงานในสถานีวิทยุเชิงพาณิชย์ที่เซี่ยงไฮ้ หลังจากนั้นก็ย้ายมาที่ฮ่องกงและทำงานในสถานีวิทยุของรัฐบาลฮ่องกงมาถึง 18 ปีแล้วครับ"
หยางเหวินตงถามต่อ: "คุณจางก็ถือว่าเป็นพนักงานของรัฐบาลฮ่องกงแล้ว คงจะมีความมั่นคงในชีวิตใช่ไหมครับ? หรือว่ามีแผนที่จะออกจากงาน?"
พนักงานของรัฐบาลฮ่องกงหรือบางตำแหน่งของรัฐนั้น แม้จะไม่มั่นคงเท่ากับเจ้าหน้าที่ข้าราชการในจีน แต่ก็สามารถทำงานไปได้ตลอดชีวิตเว้นแต่จะทำอะไรผิดพลาด
จางฮุ่ยตอบว่า: "มันมั่นคงจริงครับ แต่มั่นคงแค่จนครับ ผมทำงานมาสิบกว่าปีแล้ว ค่าเช่าบ้านและค่าครองชีพก็ทำให้เงินที่หามาไม่พอใช้ สุดท้ายตอนนี้ผมต้องอยู่ในบ้าน 600 ตารางฟุตกับภรรยาสามคนและลูกห้าคน มันแออัดมากครับ ผมเก็บเงินไม่ได้เลยครับ จะซื้อบ้านใหม่ก็ทำไม่ได้"
"หืม?" หยางเหวินตงได้ยินแล้วเงียบไปสักพัก เขาไม่แน่ใจว่าเขาควรจะพูดอย่างไรเกี่ยวกับสิ่งที่เขาเพิ่งได้ยิน
สงสัยไม่แปลกว่าทำไมเขาถึงเก็บเงินไม่ได้ ขนาดนี้แล้วเขามีครอบครัวใหญ่ขนาดนี้ บริษัทยังไม่สามารถเลี้ยงดูได้
หลังจากนั้นเขาก็ถามอย่างสงสัย: "คุณจาง คุณมีภรรยาหลายคนแบบนี้ บ้านยังสามารถสงบสุขได้เหรอครับ?"
"ได้ครับ ขอแค่มีอาหารพอกินครับ ตอนนี้ลูกๆ ก็โตกันหมดแล้ว ทุกคนก็ทำงานกันไปแล้วครับ" จางฮุ่ยตอบ "แค่ตอนนี้พวกเขาก็อยากจะซื้อบ้านกัน แต่พวกเขาก็ซื้อไม่ได้ คุณก็รู้ว่ามันยากจริงๆ ครับ"
"จริงครับ คนทั่วไปอยากจะซื้อบ้านก็ยากครับ" หยางเหวินตงพยักหน้าแล้วกล่าว
แม้แต่ในช่วงที่ราคาบ้านตกต่ำที่สุดในปี 1958 ก็ไม่ได้หมายความว่าใครๆ ก็สามารถซื้อบ้านได้
จ้าวเฉิงกวงที่นั่งดื่มน้ำอยู่ข้างๆ ยิ้มแล้วพูดว่า: "คุณจางไม่ต้องห่วงครับ ถ้าคุณทำงานกับคุณหยาง เรื่องการซื้อบ้านในอนาคตน่าจะเป็นเรื่องง่ายๆ เลยครับ"
"อันนี้ต้องมั่นใจครับ" หยางเหวินตงยิ้มตอบ "เอาล่ะ มาคุยเรื่องสำคัญกันดีกว่าครับ"
จ้าวเฉิงกวงหยิบเครื่องดื่มขึ้นมาดื่มแล้วกล่าวว่า: "ทั้งสองคนคุยไปเถอะครับ ผมจะไปที่ห้องข้างๆ เพราะมันเป็นเรื่องธุรกิจ"
"ได้ครับ" หยางเหวินตงพยักหน้าแล้วกล่าว: "ในห้องข้างๆ มีหนังสือพิมพ์เยอะ คุณจ้าวไปพักผ่อนที่นั่นก่อน"
"โอเค!" จ้าวเฉิงกวงลุกขึ้นแล้วเดินไปที่ห้องข้างๆ ทิ้งไว้แค่สองคน
หยางเหวินตงถามว่า: "คุณจาง คงทราบวัตถุประสงค์ของผมแล้ว ตอนนี้เรื่องสำคัญที่สุดก็คือการคว้าสถานีวิทยุนั้นมา
ผมได้คุยกับคนในรัฐบาลฮ่องกงแล้ว ส่วนที่สำคัญที่สุดคือตัวราคา คุณคิดว่าเราควรจะเสนอราคาเท่าไรดีครับ ถึงจะมีโอกาสชนะมากที่สุด?"
จริงๆ แล้ว ราคาของสถานีวิทยุก็ไม่แพงเท่าไร เพราะในอีกสองสามปีข้างหน้าการประมูลใบอนุญาตคาสิโนของมาเก๊าก็แค่ประมาณสองถึงสามแสนดอลลาร์ฮ่องกง
แต่เขาก็คงไม่คิดที่จะเป็นคนที่เสียเปรียบ ยอมให้ราคาสูงเกินไป จึงคิดว่าอาจจะยอมปรับขึ้นมาบ้างเล็กน้อยเพื่อความมั่นใจ
จางฮุ่ยคิดสักพักแล้วกล่าวว่า: "คุณหยาง จริงๆ แล้วต้นทุนที่ใหญ่ที่สุดของสถานีวิทยุไม่ได้มาจากใบอนุญาต แต่เป็นการลงทุนในอนาคต
ถ้าดูจากสถานีวิทยุของรัฐบาลฮ่องกงในตอนนี้ ต้นทุนของเสาอากาศส่งสัญญาณก็ต้องใช้เงินถึงสามสี่หมื่นดอลลาร์ฮ่องกง และค่าดำเนินการต่อปีรวมค่าจ้างก็ประมาณสิบกว่าหมื่นดอลลาร์ฮ่องกง ยกเว้นค่าโฆษณา
สถานีวิทยุของรัฐบาลฮ่องกงในตอนนี้กำไรต่อปีก็ประมาณหนึ่งหมื่นดอลลาร์ฮ่องกงเท่านั้น และยังเป็นสถานีที่ดำเนินการมายาวนานแล้ว
จากการคาดการณ์ของผม ราคาการประมูลใบอนุญาตน่าจะอยู่ที่ไม่เกินสองแสนดอลลาร์ฮ่องกง ถ้าเกินไป คงขาดทุน"
"ถ้าตั้งราคาที่สองแสนดอลลาร์ฮ่องกงหรือไม่เกินนั้น โอกาสที่จะชนะก็สูงใช่ไหมครับ?" หยางเหวินตงถามกลับ
จางฮุ่ยพยักหน้าแล้วกล่าวว่า: "ตามการคำนวณของผมเป็นแบบนั้น แม้แต่ถ้าการประมูลใช้แค่หนึ่งแสนดอลลาร์ฮ่องกง สถานีวิทยุก็ยากที่จะมีกำไรในช่วงแรกครับ
ผมแค่อยากจะบอกคุณไว้ก่อนครับ"
"อืม ผมมีแผนสำหรับเรื่องนี้อยู่แล้ว ตอนนี้สิ่งที่สำคัญที่สุดคือการคว้าสถานีวิทยุมาครับ" หยางเหวินตงยิ้มและกล่าว
จางฮุ่ยกล่าวว่า: "ดีครับ ผมสามารถช่วยคุณทำแผนการลงทุนหลังจากได้ใบอนุญาตสถานีวิทยุแล้ว ตอนนี้ยังไม่มีการตัดสินใจเรื่องที่ตั้งเสาอากาศ แต่ส่วนอื่นๆ ผมสามารถจัดทำแผนได้อย่างละเอียด"
“ดี ตอนนี้คุณยังเป็นข้าราชการ แม้จะลาออกก็ต้องใช้เวลาสักหน่อย” หยางเหวินตงหยุดพูดสักพักและกล่าวว่า “แผนนี้คุณต้องทำให้เสร็จโดยเร็ว เพราะต้องส่งให้กรมพาณิชย์และเศรษฐกิจของรัฐบาลฮ่องกงภายในสิ้นเดือนนี้
ดังนั้นผมจะจ่ายค่าธรรมเนียมแผนให้คุณแยกต่างหาก ซึ่งเป็นค่าใช้จ่ายที่ผมควรจ่าย คุณไม่ต้องเกรงใจเลย สิ่งที่ผมควรจ่ายก็จะจ่ายเต็มที่”
การได้มาผลงานจากพนักงานที่ยังไม่เข้าทำงานนั้นเขาไม่เห็นจะเป็นเรื่องน่าละอายอะไร จริงๆ แล้วก็ไม่ใช่เงินจำนวนมาก แต่มันเป็นการแสดงถึงวัฒนธรรมของบริษัท
จางฮุ่ยฟังแล้วก็รู้สึกว่าวิธีนี้ดีจึงตอบตกลงว่า “ตกลง งั้นก็คิดเป็นการทำงานล่วงเวลาตามปกติเลย”
หยางเหวินตงพูดต่อว่า “ส่วนค่าใช้จ่ายในการประมูลสุดท้าย ผมจะเพิ่มอีกหน่อย คาดว่าจะอยู่ที่ประมาณ 250,000 ดอลลาร์ฮ่องกง เพื่อให้แน่ใจว่าเราจะไม่แพ้ทางด้านการเงิน
แผนการดำเนินการในอนาคตจะเป็นหน้าที่ของคุณ ถ้าเราจะได้รับใบอนุญาตนี้ก็ขึ้นอยู่กับการประมูลครั้งนี้
แต่คุณก็มั่นใจเถอะ ว่าคุณสามารถรอจนกว่าจะมีผลลัพธ์ก่อนจะลาออกจากสถานีวิทยุกระจายเสียง ถ้าผมไม่ได้ใบอนุญาต ผมก็จะให้ค่าชดเชยเพิ่มเติมให้คุณ”
จางฮุ่ยพูดว่า “ตกลงครับ คุณหยาง ผมมั่นใจว่าเราจะทำงานร่วมกันได้สำเร็จแน่นอน”
“อืม ดี” หยางเหวินตงพยักหน้าแล้วกล่าวต่อ “ส่วนเงินเดือนของคุณ เราค่อยคุยกันเมื่อได้สถานีวิทยุกระจายเสียงมาแล้ว ตอนนี้มันยังไม่มีความหมายอะไรหรอก
แต่คุณก็มั่นใจได้เลย ว่ามันจะสูงกว่าที่คุณได้อยู่ตอนนี้มาก”
“ได้ครับ” จางฮุ่ยตอบรับ เขารู้สึกว่าเจ้านายหนุ่มคนนี้ทำงานโดยคิดจากมุมมองของเขา ซึ่งเป็นสิ่งที่หาได้ยากจริงๆ
หลังการเจรจาสิ้นสุดลง หยางเหวินตงเดินไปที่ห้องประชุมข้างๆ แล้วถามว่า “คุณจ้าวสถานการณ์ของคุณเทียนเป็นยังไงบ้าง?”
จ้าวเฉิงกวงยิ้มแล้วพูดว่า “เขาจัดการขั้นตอนของคุณเสร็จเรียบร้อยแล้ว และได้ติดต่อกับคนที่เกี่ยวข้องไว้เรียบร้อยแล้ว
แต่จะการันตีความสำเร็จได้ไหม เขาก็ไม่กล้ารับปาก”
“อืม นั่นเป็นเรื่องธรรมดา” หยางเหวินตงพยักหน้าแล้วพูดต่อ
ไม่ว่าจะในแวดวงการเมืองหรือธุรกิจ แม้ว่าจะมีความสัมพันธ์ดีและสัญญาช่วยเหลือ แต่น้อยคนที่จะให้คำมั่นสัญญาว่าจะ "สำเร็จแน่นอน"
จ้าวเฉิงกวงพูดว่า “คุณเตรียมตัวไว้ก่อนนะ ผมจะลองหาข้อมูลเกี่ยวกับคู่แข่งในประมูลดู”
“อืม โดยเฉพาะเหอจัวจื่อ คุณต้องจับตาดูเขาให้ดี” หยางเหวินตงพูดต่อ
ในประวัติศาสตร์เดิมเขาคือผู้ที่ประสบความสำเร็จ ดังนั้นเขาจึงเป็นคู่แข่งที่แข็งแกร่งที่สุดในยุคนี้
ในโรงแรมของย่านเซ็นทรัลเกาะฮ่องกง:
“คุณเหอ มีเรื่องหนึ่งที่ผมต้องแจ้งให้คุณทราบ” ชายคนหนึ่งเดินเข้ามาพูดว่า “ทางอาจารย์เฉียนได้ส่งข่าวมาบอกว่าเรามีคู่แข่งที่แข็งแกร่งเพิ่มขึ้น เขาก็จะเข้าร่วมประมูลสถานีวิทยุกระจายเสียงด้วย”
“ใครเหรอ?” เหอจัวจื่อถามด้วยความตกใจ “บริษัทใหญ่ไหน?”
ชายคนนั้นพูดว่า “เป็นเจ้าของที่โด่งดังในตอนนี้ เจ้าของธุรกิจโพสต์อิทชื่อ หยางเหวินตง”
“หยางเหวินตง?” เหอจัวจื่อหยุดพูดสักพักแล้วกล่าว “ผมเคยได้ยินว่าเขาเป็นเจ้าของฮ่องกงไชน่าเดลี่
ซึ่งตอนนี้เขามาลงแข่งขันสถานีวิทยุกระจายเสียง เขาคิดจะขยายธุรกิจในวงการสื่อหรือยังไง?”
ชายคนนั้นวิเคราะห์ว่า “มีความเป็นไปได้ เขามีทรัพย์สินมากมาย และแหล่งทรัพยากรของเขาก็แข็งแกร่งกว่าเราเยอะ คาดว่าเขาคงมีคนที่สนับสนุนอยู่แล้ว”
“แล้วอาจารย์เฉียนมีความคิดเห็นยังไง?” เหอจัวจื่อถามต่อ
ชายคนนั้นส่ายหัวแล้วตอบว่า “เขาบอกว่าในกระทรวงพาณิชย์ดูเหมือนจะมองเห็นโอกาสของหยางเหวินตงมากกว่า เพราะเขามีทุนหนาและชื่อเสียงใหญ่แล้ว รองอธิบดีหลายท่านก็ช่วยเสริมเขาด้วย
อาจารย์เฉียนก็เลยบอกว่า ถ้าคุณเห็นสมควร เราควรจะใช้ความสัมพันธ์ของบ้านเหอช่วยหน่อยไหม?”
เหอจัวจื่อถอนหายใจแล้วกล่าวว่า “ไม่เอาดีกว่า ผมออกมาทำธุรกิจเอง ก็เพราะไม่อยากพึ่งพาทรัพยากรของบ้านเหอ ถ้าวิ่งไปขอความช่วยเหลือจากพวกเขา แม้สุดท้ายเราจะสำเร็จ สถานีวิทยุกระจายเสียงก็อาจจะตกเป็นของบ้านเหอ เขามีความสัมพันธ์ที่ไม่ใช่เรื่องเล่นๆ”
“แล้วจะทำยังไงดีครับ?” ชายคนนั้นถาม
เหอจัวจื่อขมวดคิ้วแล้วพูดว่า “เราต้องแข่งขันตามปกติ ดูว่าใครจะชนะ”
หนึ่งสัปดาห์ต่อมา จางฮุ่ยกลับมาที่นี่พร้อมเอกสารและพูดว่า “คุณหยาง นี่คือแผนที่ผมทำเสร็จแล้วครับ กรุณาดูหน่อย”
“อืม ดี” หยางเหวินตงรับเอกสารแล้วอ่านอย่างละเอียดแล้วพูดว่า “บางอย่างในนี้ผมก็ไม่ค่อยเข้าใจ แต่จะให้คนอื่นดูอีกที ถ้าไม่มีปัญหา ก็สามารถเพิ่มราคาประมูล 250,000 ดอลลาร์ฮ่องกงเข้าไปได้”
“ดีครับ งั้นขอให้คุณหยางได้ใบอนุญาตสถานีวิทยุกระจายเสียงใหม่เร็วๆ นี้” จางฮุ่ยกล่าวด้วยรอยยิ้ม
หลังจากพูดคุยเล็กน้อย จางฮุ่ยก็ออกไป หยางเหวินตงเรียกจ้าวเฉิงกวงมา “คุณจ้าว เอาเอกสารนี้ไปส่งให้คุณเทียนดูหน่อย จะได้ช่วยดูว่าไม่มีปัญหาอะไร”
เทียนหยุนเจียนเป็นคนในองค์กร การให้เขาดูแผนก่อนก็ช่วยได้ ตอนนี้ทั้งสองฝ่ายหวังจะร่วมมือระยะยาว ดังนั้นก็ต้องเชื่อใจกันหน่อย
จ้าวเฉิงกวงรับเอกสารไปแล้วพูดว่า “ได้ครับ ผมจะส่งให้เขาเร็วๆ นี้
ส่วนเหอจัวจื่อ ผมยังหาข้อมูลไม่ค่อยได้เยอะ แต่รู้ว่าเขากำลังเตรียมขอสินเชื่อจากธนาคารตะวันออกเอเชีย 200,000 ดอลลาร์ฮ่องกง”
“200,000?” หยางเหวินตงพยักหน้าแล้วกล่าวว่า “อาจเกี่ยวข้องกับสถานีวิทยุกระจายเสียง ดูแล้วทุนเขาก็น่าจะไม่พอ”
“ก็เพราะเขาไม่ใช่ทายาทของบ้านเหอ เหอจงตายไปแล้ว คาดว่าเขาคงไม่ได้รับมรดกจากบ้านเหอมากนัก” จ้าวเฉิงกวงวิเคราะห์
หยางเหวินตงกล่าวว่า “อันนี้ถือเป็นข่าวดีสำหรับเรา”
อีกสามวันต่อมา จ้าวเฉิงกวงส่งข่าวกลับมาว่าเอกสารไม่มีปัญหา หยางเหวินตงก็เรียกจางเหว่ยต้ามาให้เขาแปลงเอกสารทั้งหมดเป็นแบบฟอร์มประมูลอย่างเป็นทางการ และส่งไปให้เรียบร้อย
แล้วก็เป็นการรอคอย
วันที่ 3 ธันวาคม หยางเหวินตงกำลังนั่งเคี้ยวเมล็ดแตงโมอ่านนวนิยายของกู่หลง โทรศัพท์จากจ้าวเฉิงกวงดังขึ้น “คุณหยาง ยินดีด้วยครับ ผมได้รับข่าวภายในจากเทียนเซิง สถานีวิทยุกระจายเสียงเป็นของคุณแล้วครับ”
