บทที่ 94 การกู้เงินสำเร็จและการก่อตั้งโรงงานใหม่

หยางเหวินตงปฏิเสธโดยไม่ต้องคิดเลยว่า

“คุณหนิง สิทธิบัตรของโพสต์อิท ผมจะไม่ใช้เป็นหลักประกันแน่นอน เรื่องนี้ไม่ต้องพูดถึง

ถ้าธนาคารของคุณกังวลว่าความเสี่ยงจะสูงเกินไป เราสามารถเจรจาในเรื่องจำนวนเงินกู้หรืออัตราดอกเบี้ยแทนได้”

เงิน 1 ล้านเหรียญฮ่องกง ในศตวรรษที่ 21 อาจดูไม่มากนัก

แต่ในฮ่องกงช่วงปี 1950 มันถือเป็นจำนวนเงินมหาศาล

ยกตัวอย่างง่ายๆ อีกไม่กี่ปีต่อมา มาเก๊าจะเริ่มเปิดให้ประมูลใบอนุญาตคาสิโน

และ "เจ้าพ่อคาสิโน" อย่างตระกูลโฮต้องใช้เงินเกือบ 3 ล้านเหรียญฮ่องกงเพื่อคว้าใบอนุญาตนี้มา

แม้ว่าธนาคารเลี่ยวชงเหิง จะเป็นธนาคารที่มีนโยบายปล่อยกู้ที่ค่อนข้างยืดหยุ่น

แต่พวกเขาก็ยังคงมีกระบวนการบริหารป้องกันความเสี่ยง

การขอกู้เงินจำนวนมากขนาดนี้ ธนาคารก็ต้องมีเงื่อนไขเป็นธรรมดา

จริงๆ แล้ว หยางเหวินตงไม่ได้ต้องการ 1 ล้านเหรียญเต็มจำนวน

แต่การยื่นตัวเลขสูงๆ ไว้ก่อนก็เพื่อเป็นจุดเริ่มต้นของการเจรจา

แต่ถ้าจะให้ใช้สิทธิบัตรโพสต์อิทเป็นหลักประกัน นั่นเป็นไปไม่ได้โดยเด็ดขาด

เพราะมีคนมากมายที่จับตามองสิทธิบัตรนี้อยู่

3M เองก็พร้อมจะจ่ายราคาสูงเพื่อซื้อไป

รวมถึงนักลงทุนจากต่างประเทศหลายรายที่พยายามติดต่อสอบถามว่าเขาจะยอมขายสิทธิบัตรนี้หรือไม่

ถ้าเขานำสิทธิบัตรไปจำนอง ในช่วงที่บริษัทของเขากำลังขาดสภาพคล่อง

หากมีใครเล่นสกปรก ทำให้การผลิตมีปัญหาหรือคุณภาพสินค้าแย่ลง

มันอาจกลายเป็นปัญหาใหญ่ และเขาก็เชื่อว่า

ไม่ว่าในยุคสมัยไหน ก็จะต้องมีคนที่พร้อมทำทุกอย่างเพื่อผลประโยชน์ของตัวเอง

แม้โอกาสจะไม่สูง แต่ตราบใดที่มันเป็นไปได้ เขาก็ต้องป้องกัน

หนิงเหวินจั๋วขมวดคิ้วเมื่อได้ยินคำตอบที่หนักแน่นเช่นนี้

เธอกล่าวว่า

“คุณหยาง ทุกอย่างสามารถเจรจาได้

ถ้าคุณไม่ต้องการจำนองสิทธิบัตรทั้งหมด

คุณอาจใช้สิทธิบัตรในบางภูมิภาคเป็นหลักประกันก็ได้”

หยางเหวินตงยิ้มแล้วตอบว่า

“คุณหนิง สิทธิบัตรเป็นเส้นตายของบริษัทเรา

ในเมื่อคุณเองก็ยอมรับว่าสิทธิบัตรนี้มีมูลค่าเพียงพอที่จะใช้เป็นหลักประกัน

แสดงว่าคุณก็เห็นด้วยว่ามันมีศักยภาพสูง

ตราบใดที่เราผลิตสินค้าออกมาได้อย่างถูกต้อง

กำไรก็ต้องเกิดขึ้นแน่นอน”

เว่ยเจ๋อเทายังช่วยเสริมอีกว่า

“ใช่แล้วครับ คุณหนิง

คุณทำงานในวงการธนาคารมาสิบกว่าปี

ปล่อยกู้ให้โรงงานอุตสาหกรรมในฮ่องกงมาโดยตลอด

คุณอาจเข้าใจธุรกิจการผลิตดีกว่าพวกเราเสียอีก

ตอนนี้บริษัทฉางซิงของเรามีเพียงสองผลิตภัณฑ์

หนึ่งคือกับดักหนูที่ทำยอดขายได้ดีมากในปีที่ผ่านมา

แต่เนื่องจากมันเป็นสินค้าตามฤดูกาล

เมื่อถึงฤดูหนาวตลาดก็หายไป

แต่พอถึงฤดูใบไม้ผลิ

แถมเรายังได้ขยายเครือข่ายตัวแทนจำหน่าย

ยอดขายของกับดักหนูจะเพิ่มขึ้นสิบเท่าหรือมากกว่านั้น

ส่วนโพสต์อิทไม่ต้องพูดถึง

ทุกคนที่เคยใช้มันจะต้องอยากใช้ซ้ำแน่นอน

และในอนาคตจะมีคนเป็นล้านหรือหลายสิบล้านคนทั่วโลก

ที่กลายมาเป็นลูกค้าของเรา

ถ้าธนาคารเลี่ยวชงเหิง คิดว่าความเสี่ยงยังสูงเกินไป

เราก็คงต้องไปเจรจากับธนาคารอื่นแทน

ฮ่องกงมีธนาคารมากมาย และต้องมีสักแห่งที่มองเห็นศักยภาพของบริษัทเรา”

หยางเหวินตงพยักหน้าแล้วเสริมว่า

“ผมเห็นด้วย”

ความจริงแล้ว พวกเขาได้ส่งเอกสารขอสินเชื่อไปยังธนาคารอื่นๆ ด้วย

อย่างน้อยก็เพื่อเป็นทางเลือกเพิ่มเติม

ในเมื่อธนาคารเลือกลูกค้าได้

ลูกค้าก็เลือกธนาคารได้เช่นกัน

เงินกู้ 1 ล้านเหรียญฮ่องกงแบบไม่มีหลักทรัพย์ค้ำประกัน

ถือเป็นตัวเลขที่สูงมาก ธนาคารขนาดเล็กบางแห่งอาจไม่มีเงินทุนขนาดนั้นด้วยซ้ำ

แต่หลังจากที่พวกเขาเห็นรายงานวิเคราะห์ตลาดของ 3M เกี่ยวกับโพสต์อิท

และได้ทดลองใช้ผลิตภัณฑ์เองแล้ว

หลายธนาคารก็เริ่มให้ความสนใจ และเชิญให้มาพูดคุยกัน

ดังนั้น ไม่ว่าการเจรจากับธนาคารเลี่ยวชงเหิง จะจบลงอย่างไร

พวกเขาก็ยังมีแผนจะไปเจรจากับธนาคารอื่นๆ ต่อไป

หนิงเหวินจั๋วเมื่อได้ยินทั้งสองคนพูดแบบนี้

เธอกล่าวอย่างรวดเร็วว่า

“อย่าเพิ่งใจร้อนค่ะ ฉันเองก็แค่ต้องควบคุมความเสี่ยงในฐานะที่ทำงานธนาคาร ถ้าคุณมาอยู่ในตำแหน่งฉัน คุณก็คงทำแบบเดียวกัน ถ้าคุณหยางยินดีลงนามค้ำประกันด้วยชื่อของตัวเอง เราก็สามารถเดินเรื่องพิจารณาสินเชื่อได้ทันที”

“แค่ลงชื่อก็พอ?” หยางเหวินตงหัวเราะแล้วถาม

หนิงเหวินจั๋วตอบว่า

“ใช่ค่ะ แม้ว่าฉันจะเชื่อมั่นในผลิตภัณฑ์ของฉางซิง

แต่ธนาคารก็ต้องมีกระบวนการประเมินความเสี่ยง

ถึงตอนนี้คุณหยางจะเป็นเพียงผู้ประกอบการธรรมดา

แต่ตลอดปีที่ผ่านมาฉันได้ศึกษาประวัติการทำธุรกิจของคุณ

ฉันมั่นใจว่าคุณไม่มีทางเบี้ยวหนี้แน่นอน”

“ตกลง ผมเซ็นค้ำประกันเอง” หยางเหวินตงพยักหน้า

เงินกู้จำนวน 1 ล้านเหรียญฮ่องกง

เทียบเท่ากับเงินหลายร้อยล้านเหรียญในอนาคต

ถ้าไม่มีหลักทรัพย์ค้ำประกัน การอนุมัติก็เป็นเรื่องยาก

แต่ด้วยศักยภาพของโพสต์อิท การลงทุนครั้งนี้ไม่น่าขาดทุน

หนิงเหวินจั่วยิ้มแล้วกล่าวว่า

“ดีเลยค่ะ คุณหยาง คุณเว่ย

เงินกู้จำนวนนี้ไม่ใช่เรื่องเล็ก ฉันต้องเสนอเรื่องนี้ให้ผู้บริหารพิจารณา

ในช่วงต่อไป ธนาคารจะส่งเจ้าหน้าที่ไปตรวจสอบบริษัทของคุณ

กรุณาเตรียมความพร้อมด้วยนะคะ”

เว่ยเจ๋อเทาตอบทันที

“ไม่มีปัญหาครับ”

หยางเหวินตงถามขึ้น

“ใช้เวลานานแค่ไหน? ผมไม่อยากรอนาน

โรงงานของผมต้องเพิ่มกำลังการผลิตโดยเร็วที่สุด

เพื่อประโยชน์ของทุกฝ่าย รวมถึงธนาคารของคุณด้วย”

หนิงเหวินจั๋วตอบ

“ไม่ต้องห่วงค่ะ ฉันจะเร่งดำเนินการให้เร็วที่สุด”

“ดี” หยางเหวินตงพยักหน้า

จากนั้น ทั้งสามก็พูดคุยกันต่อเกี่ยวกับธุรกิจ

เว่ยเจ๋อเทายังได้กล่าวเป็นนัยด้วยว่าหากการกู้ยืมประสบความสำเร็จและอัตราดอกเบี้ยต่ำกว่า หนิงเหวินจั๋วก็จะได้รับผลตอบแทนที่มากพอสมควรเช่นกัน

หยางเหวินตงไม่ได้มีข้อโต้แย้งใด ๆ เกี่ยวกับเรื่องนี้ เพราะในทุกสังคม เงินประเภทนี้ต้องกล้าจ่าย แม้ว่าตัวเองอาจจะมีธนาคารอื่นให้เลือกก็ตาม แต่ไม่ว่าจะเป็นธนาคารไหนก็ต้องเสียเงินก้อนนี้อยู่ดี

ในสภาพแวดล้อมทางการตลาดปัจจุบัน ธนาคารยังคงมีอำนาจต่อรองสูง เว้นแต่ว่าตลาดอสังหาริมทรัพย์จะเข้าสู่ช่วงขาขึ้นอีกสองรอบ ในตอนนั้น ธนาคารขนาดเล็กบางแห่งอาจต้องการดึงดูดบริษัทอสังหาริมทรัพย์รายใหญ่

ส่วนโรงงานอุตสาหกรรม หากไม่ได้พัฒนาไปสู่ระดับบริษัทยักษ์ใหญ่ ก็ไม่มีทางได้รับการปฏิบัติพิเศษเช่นนี้ ในประวัติศาสตร์ของฮ่องกงที่ผ่านมา มีบริษัทอุตสาหกรรมที่สามารถเติบโตจนเป็นยักษ์ใหญ่ได้น้อยมาก และถึงจะมี ก็ยังเทียบไม่ได้กับบริษัทยักษ์ใหญ่ในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์...

……

หลังจากออกจากธนาคารเลี่ยวชงเหิง หยางเหวินตงกล่าวว่า

"ผมก็อยากร่วมมือกับเลี่ยวชงเหิงนะ แต่เราควรติดต่อธนาคารอื่นด้วย เผื่อจะเจอเงื่อนไขที่ดีกว่า"

เว่ยเจ๋อเทาตอบว่า

"ใช่ ผมติดต่อธนาคารอื่น ๆ ไว้แล้ว อีกไม่กี่วันนี้เราควรไปเจรจากับพวกเขาดู เพื่อดูว่าทัศนคติของธนาคารเหล่านี้เป็นอย่างไร และพวกเขาสามารถปล่อยกู้ให้เราได้เท่าไหร่"

"อืม ถ้าได้เงินกู้มาแล้ว ที่ตั้งโรงงานใหม่จะอยู่ที่ไหน?" หยางเหวินตงถาม

เว่ยเจ๋อเทาตอบว่า

"โจวซาง นอกจากดูแลความคืบหน้าของอุปกรณ์จากบริษัทตงเซิงแล้ว เขายังหาพื้นที่โรงงานให้เราเช่าด้วย

แต่ที่จิมซาจุ่ย ไม่ค่อยมีอุตสาหกรรม ถ้าอยากได้ทำเลที่ดี ย้ายไปเกาะฮ่องกงจะเหมาะกว่า"

"เกาะฮ่องกงแพงเกินไป ตอนนี้ยังไม่พิจารณา หาทำเลแถวนี้ก่อน" หยางเหวินตงคิดอยู่ครู่หนึ่งก่อนตอบ

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา อุตสาหกรรมของฮ่องกงเติบโตอย่างรวดเร็ว ราคาที่ดินสำหรับโรงงานก็สูงขึ้นตาม ทำให้ต้นทุนการเช่าและการซื้อโรงงานเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ

โดยเฉพาะในเกาะฮ่องกง ซึ่งราคาของอสังหาริมทรัพย์ทั้งเชิงพาณิชย์และที่อยู่อาศัยพุ่งสูงขึ้น แม้ว่าจะไม่เกี่ยวข้องกันโดยตรง แต่ราคาที่ดินที่เพิ่มขึ้นก็ทำให้ที่ดินสำหรับอุตสาหกรรมแพงขึ้นไปด้วย

ในทางตรงกันข้าม ราคาที่ดินฝั่งคาบสมุทรเกาลูน กลับถูกกว่ามาก

เว่ยเจ๋อเทาพยักหน้าและกล่าวว่า

"โอเค ผมจะแจ้งโจวซางถึงการตัดสินใจของคุณ

จริง ๆ แล้ว โจวซางก็คิดเรื่องนี้อยู่ เขามีไอเดียว่า เราควรเช่าโกดังแล้วดัดแปลงเป็นโรงงานไปเลย"

"แบบนี้รัฐบาลจะอนุญาตหรือ?" หยางเหวินตงถาม

เว่ยเจ๋อเทาตอบว่า

"ไม่มีปัญหาครับ ตอนนี้มีหลายโรงงานที่ทำแบบนี้ แต่เหมาะกับโรงงานขนาดเล็กที่ใช้ไฟฟ้าไม่เยอะและไม่มีของเสียที่ต้องปล่อยออกมา เช่น โรงงานประกอบชิ้นส่วน

แต่ถ้าเป็นโรงงานสิ่งทอ โรงงานฉีดพลาสติก หรือโรงงานแปรรูปเครื่องจักร คงทำแบบนี้ไม่ได้ สำหรับโรงงานผลิตโพสต์อิทของเรา ใช้ไฟฟ้าไม่มาก และแทบไม่มีของเสีย ดังนั้นไม่น่ามีปัญหา"

"อืม ก็ดีนะ แถมโกดังยังมีพื้นที่กว้างขวาง" หยางเหวินตงพยักหน้าเห็นด้วย

ธุรกิจโกดังในฮ่องกงกำลังบูม แต่ในกลุ่มธุรกิจโกดังหลายร้อยแห่งก็มีไม่น้อยที่ไปต่อไม่ไหวและต้องปิดตัวลง หรือบางแห่งขยายธุรกิจจนมีพื้นที่ว่างให้เช่า

สาเหตุหลักก็เพราะก่อนหน้านี้ การทำธุรกิจโกดังถือว่าได้กำไรมาก ทำให้เงินทุนจำนวนมากไหลเข้ามาในตลาด สุดท้ายกลายเป็นภาวะ "กำลังการผลิตล้นตลาด"

เว่ยเจ๋อเทาหัวเราะและกล่าวว่า

"ที่จริงแล้ว เราโชคดีที่โรงงานของเราไม่ต้องพึ่งพาห่วงโซ่อุตสาหกรรมมากนัก ไม่อย่างนั้น ถ้าเป็นโรงงานพลาสติกหรือสิ่งทอ ถ้าย้ายไปที่ห่างไกล มีแต่ขาดทุนแน่นอน"

หยางเหวินตงหัวเราะและพยักหน้ากล่าวว่า

"จริง แต่การไม่มีห่วงโซ่อุตสาหกรรมก็ทำให้ต้นทุนเราสูงขึ้น โชคดีที่เรามีสิทธิบัตร ทำให้ยังพอมีอำนาจในการตั้งราคา ไม่อย่างนั้นคงแย่กว่านี้..."

……

หลังจากนั้นหนึ่งสัปดาห์ ทีมงานของบริษัทฉางซิงอินดัสทรี ต่างยุ่งอยู่กับงานของตัวเอง

จ้าวลี่หมิง ยังคงรับผิดชอบการผลิตชั่วคราว เพราะหัวหน้าฝ่ายผลิตคนใหม่ โจวเซียงหลง ต้องไปดูโรงงานแห่งใหม่

ฝ่ายการเงินซูอีอีและพี่สาวหวังก็กำลังตรวจสอบบัญชี รวมถึงโกดังสินค้า เพื่อเตรียมข้อมูลสำหรับการตรวจสอบจากธนาคารที่กำลังจะมาถึง

ส่วนหยางเหวินตงกับเว่ยเจ๋อเทา ยังคงเดินสายพบปะเจรจากับธนาคารต่าง ๆ

แม้ว่าแต่ละธนาคารจะมองเห็นศักยภาพของตลาดโพสต์อิทเช่นเดียวกับธนาคาร เลี่ยวชงเหิง แต่การปล่อยเงินกู้หลักล้านฮ่องกงโดยไม่มีหลักทรัพย์ค้ำประกันก็ทำให้พวกเขาลังเล

แต่ด้วยคำสั่งซื้อด่วนและเช็คที่ 3M ส่งมาเพิ่ม ก็ทำให้ธนาคารมีความมั่นใจมากขึ้น...

นอกจากเรื่องเงินกู้ อีกปัญหาสำคัญก็คือ ที่ตั้งของโรงงานใหม่

……

วันที่ 18 มกราคม หยางเหวินตง, เว่ยเจ๋อเทา และ โจวเซียงหลง นั่งรถลากสามคันมาถึงโกดังแห่งหนึ่งทางตอนเหนือของจิมซาจุ่ย

หยางเหวินตงลงจากรถแล้วหัวเราะกล่าวว่า

"เจ้าของคิดอะไรอยู่นะ? มาสร้างโกดังตรงนี้ ห่างจากชายฝั่งตั้งเจ็ดแปดไมล์"

โจวเซียงหลงอธิบายว่า

"คุณหยาง จริง ๆ แล้วไม่ใช่ความผิดของเจ้าของโกดังครับ แต่เมื่อไม่กี่ปีก่อน รัฐบาลฮ่องกงมีแผนจะสร้างถนนเชื่อมตรงนี้ไปยังชายฝั่ง เลยมีนักลงทุนมาสร้างโกดังหลายแห่ง ส่วนใหญ่เป็นคนจีน

แต่สุดท้ายโครงการถนนก็ถูกยกเลิก โกดังเหล่านี้เลยไม่ได้ใช้งานเต็มที่เพราะขนส่งลำบาก"

หลังจากนั้น ทั้งสามคนก็เดินเข้าไปตรวจสอบโกดัง...