"แบบนี้ก็จริงที่ช่วยลดความเสี่ยงได้ แต่สำหรับฉางซิงอินดัสทรีแล้ว มันก็เท่ากับเพิ่มภาระในการดำเนินงานไม่ใช่เหรอ?" เย่จื้อหรงพูดด้วยน้ำเสียงราบเรียบ แต่สีหน้าของเธอกลับมีแววลังเลอย่างเห็นได้ชัด
ดูเหมือนว่าเธอเองก็ไม่อยากแบ่งดีลนี้กับธนาคารอื่น เพราะสำหรับบุคคลอย่างเธอแล้ว ค่าคอมมิชชั่นย่อมขึ้นอยู่กับยอดจำนวนเงิน ไม่ว่าจะเป็นการรับฝากหรือการปล่อยกู้ก็ตาม
หยางเหวินตงยิ้มบาง ๆ แล้วพูดว่า
"คุณเย่ ผมก็ได้ยินชื่อเสียงของธนาคารฮั่งเส็งมานานแล้วและก็ยินดีที่จะร่วมมือกัน เพียงแต่ถ้าคุณไม่อยากรับความเสี่ยงแม้แต่น้อย ฝ่ายผมที่เสนอให้ลดความเสี่ยงให้กับธนาคารก็ไม่น่าจะผิดใช่ไหม?
ในโลกของธุรกิจ ผลตอบแทนย่อมมาพร้อมกับความเสี่ยง ไม่มีหรอกครับที่ได้กำไรโดยไม่มีความเสี่ยง ถ้ามีจริง ๆ ทุกคนก็คงแห่กันไปทำกันหมดแล้ว
ผมจะสร้างโรงงานใหม่ครั้งนี้ เร่งด่วนมาก ต้องใช้เงินทุนจำนวนมากในเวลาสั้น ๆ เงินต้องเข้าบัญชีผมก่อนถึงจะเดินหน้าต่อได้ ถ้าคุณยืนยันว่าปล่อยกู้ได้ทันเวลา ก็ดีไป แต่ถ้าไม่ ผมก็คงต้องหาวิธีที่เร็วกว่าแล้วครับ"
เย่จื้อหรงเงียบไปครู่หนึ่ง เหมือนจะรู้ตัวว่าเธอไม่มีเหตุผลจะเถียง จึงพูดว่า
"งั้นฉันจะลองยื่นเรื่องให้ทางผู้ใหญ่พิจารณาอีกครั้ง ถ้าท้ายที่สุดแล้วยังไม่ได้ ก็อาจจะต้องมาคุยกันเรื่องวงเงินกู้ใหม่ ไม่จำเป็นต้องแบ่ง 55% ก็ได้ เราคุยกันได้ค่ะ"
"โอเค" หยางเหวินตงพยักหน้า แล้วพูดต่อว่า
"จริง ๆ ก็ไม่ต้องแบ่ง 55% หรอก บางทีเราอาจจะไม่จำกัดแค่สองธนาคารก็ได้"
"คุณหยางพูดถูกค่ะ" เย่จื้อหรงยิ้มบาง ๆ แล้วก็ไม่ได้พูดอะไรอีก
ทั้งสามคนพูดคุยกันต่ออีกเล็กน้อย แล้วหยางเหวินตงกับเว่ยเจ๋อเทาก็ขอตัวกลับ
เมื่อขึ้นรถของตัวเองแล้ว อาหลงก็ขับรถออกจากอาคารธนาคาร
หยางเหวินตงมองทิวทัศน์กลางย่านเซ็นทรัลที่รถราวิ่งขวักไขว่ แล้วพูดว่า
"เย่จื้อหรงเองก็ตัดสินใจเองไม่ได้ทันที คงต้องใช้เวลาสักพักถึงจะได้คำตอบ นายลองติดต่อธนาคารอื่นไว้ด้วยก็ดี"
การขอสินเชื่อจากธนาคารนั้นไม่ง่าย โดยเฉพาะในกรณีที่ไม่มีหลักทรัพย์ค้ำประกัน การอนุมัติยิ่งยุ่งยาก
แม้แต่ในยุคอินเทอร์เน็ตแบบชาติก่อนของเขา สินเชื่อบ้านที่มีหลักทรัพย์ค้ำยังต้องใช้เวลาตั้งแต่ 1 ถึง 2 สัปดาห์ ส่วนสินเชื่อธุรกิจก็ใช้เวลานานเช่นกัน เว้นแต่ลูกค้าจะเป็นคนที่มีประวัติดีจริง ๆ หรือธนาคารมั่นใจในความสามารถในการชำระคืน
เว่ยเจ๋อเทาเองก็ดูเคร่งเครียด แล้วพูดว่า
"คุณหยาง ถึงจะติดต่อธนาคารอื่น แต่การขอสินเชื่อประเภทนี้ก็กินเวลามากอยู่ดี
ดูตอนนี้แล้ว ธนาคารเลี่ยวชงเหิงกับฮั่งเส็ง ยังดูมีความเป็นไปได้มากที่สุด"
หยางเหวินตงพยักหน้า
"งั้นก็คงต้องกู้ร่วมกับหลายธนาคาร ซึ่งแน่นอนว่าก็ยุ่งยากสำหรับเราด้วย เมื่อครู่นี้ที่พูดไปก็เพื่อจะกดดันเย่จื้อหรงนั่นแหละ"
เงินของธนาคารไม่ใช่จะได้มาง่าย ๆ การกู้จากหลายธนาคารก็มีปัญหาเรื่องการประสานงานร่วมกัน
เว่ยเจ๋อเทาคิดแล้วพูดว่า
"การกู้ร่วมระหว่างเลี่ยวชงเหิงกับฮั่งเส็งก็เป็นทางเลือกที่ดีนะครับ ช่วยลดความเสี่ยงของธนาคาร แล้วก็ช่วยให้เงินทุนเราเข้ามาเร็วขึ้น เราจะได้เดินหน้าขยายกิจการได้อย่างมั่นใจ แค่ถ้าเป็นการกู้ร่วมกัน ต้นทุนดอกเบี้ยก็คงสูงกว่ากู้จากที่เดียวแน่นอน"
"แพงก็แพงเถอะ ตอนนี้สิ่งสำคัญที่สุดคือให้เงินถึงมือเราโดยเร็ว แล้วเราจะได้สร้างโรงงานใหม่กับโรงงานกาวทันที" หยางเหวินตงพูดอย่างจริงจัง
"ขอแค่กำลังการผลิตของเรากลับมาเป็นปกติ เราก็จะสามารถคืนทุนได้ในเวลาอันสั้น
อย่างน้อยถ้าไม่มีการลงทุนใหญ่เพิ่ม เราก็ไม่ต้องกังวลเรื่องเงินทุนหมุนเวียนแล้ว และหนี้ที่กู้มาก็ไม่ใช่ปัญหา"
ตอนนี้ความต้องการในตลาดของโพสต์อิทกำลังเพิ่มสูงขึ้นอย่างรวดเร็ว ภายใต้การทำตลาดของ 3M
โรงงานเดิมที่มีเครื่องจักรอยู่ 86 เครื่องก็เริ่มผลิตไม่ทัน แม้จะพยายามเพิ่มเครื่องจักรและพนักงานอย่างต่อเนื่อง
แต่พื้นที่โรงงานก็มีจำกัด การเพิ่มเครื่องจักรก็ถึงขีดจำกัดแล้วเหมือนกัน
เว่ยเจ๋อเทาพูดต่อ
"ในด้านบุคลากร ตอนนี้โรงงานของเรามีจำนวนพนักงานมากกว่าที่จำเป็นถึงสองเท่า คนพวกนี้ก็เริ่มคุ้นเคยกับงานกันหมดแล้ว
ถ้าโรงงานใหม่สร้างเสร็จ เราเอาคนกลุ่มนี้เป็นแกน แล้วค่อยหาคนใหม่มาฝึกต่อ ก็น่าจะเข้าสู่สายการผลิตปกติได้เร็ว"
"ฮ่า ๆ!" หยางเหวินตงหัวเราะ
"นั่นก็เป็นข้อดีของเราเหมือนกัน ไม่ว่าจะเป็นกับดักหนูหรือโพสต์อิท ผลิตภัณฑ์เราค่อนข้างง่าย"
เว่ยเจ๋อเทาพยักหน้า
"ใช่ครับ ก็ยังดีที่ผลิตภัณฑ์ของเราไม่ซับซ้อน ถ้าเป็นอย่างดอกไม้พลาสติก ถ้าขยายเร็วเกินไป มีโอกาสสูงที่จะเกิดปัญหาคุณภาพ"
"นั่นสิ" หยางเหวินตงว่า
"แต่เราก็ต้องเตรียมพนักงานไว้ล่วงหน้าให้พอ รอแค่โรงงานใหม่เปิด เราก็เริ่มงานได้ทันที โดยเฉพาะเรื่องการจัดการเป็นล็อต ๆ ต้องหาคนที่มีการศึกษาดีหน่อย"
ตอนนี้กับดักหนูก็เริ่มใช้เทคนิคควบคุมกระบวนการผลิตที่เหมาะสมแล้ว โดยเฉพาะกาวซึ่งเป็นต้นทุนหลัก ก็ใช้เครื่องจักรของ ตงเซิ่ง ควบคุมปริมาณกาว
ทำให้ลดความต้องการพนักงานที่ต้องมีทักษะลงไปมากเลยทีเดียว.
โพสต์อิทเป็นอุปกรณ์ที่ผลิตโดยเครื่องจักร แต่สำหรับแรงงานคนแล้ว หน้าที่หลักคือการทำความคุ้นเคยกับอุปกรณ์และกระบวนการผลิต เพื่อที่จะสามารถตรวจพบปัญหาได้ตั้งแต่เนิ่นๆ
ถึงอย่างนั้น ก็ยังต้องการแรงงานที่ชำนาญอย่างมาก เพราะหากเกิดปัญหาขึ้น แล้วต้องย้อนกลับไปหากระดาษโน้ตในล็อตเดียวกัน จะเสียทั้งเวลาและแรงมาก หากต้องการจัดการล็อตผลิตให้ดี ก็จำเป็นต้องมีคนที่สามารถอ่านออกเขียนได้จำนวนมาก
…
เมื่อกลับถึงโรงงาน หยางเหวินตงกับเว่ยเจ๋อเทาก็เดินตรวจรอบโรงงานอีกครั้งหนึ่ง
เว่ยเจ๋อเทาพูดว่า: "ถ้าดูจากความเร็วตอนนี้ อีกไม่นานเราก็จะไม่มีที่วางเครื่องจักรแล้ว ถ้าธนาคารยังไม่อนุมัติเงินกู้ เราคงต้องเช่าโกดังว่างเพิ่ม เพื่อดัดแปลงเป็นสายการผลิตใหม่
ฝั่งอเมริการอไม่ไหวขนาดนั้น ถึงจะต้องเสียเงินเพิ่ม แต่กำไรจากโพสต์อิทก็คุ้มแน่นอน"
หยางเหวินตงตอบว่า: "ผมก็รู้เรื่องนั้น แค่กลัวว่าถ้าเรามีที่ผลิตหลายแห่ง จะควบคุมการผลิตและคุณภาพลำบาก"
เว่ยเจ๋อเทาคิดอยู่สักพักก่อนตอบว่า: "ไม่แน่เสมอไป โรงงานที่เช่าเพิ่มไว้ อนาคตก็อาจจะย้ายไปให้ฝ่ายผลิตกับดักกาวหนูใช้แทนได้ คุณโจวเคยบอกผมว่า ฝ่ายนั้นก็ต้องการพื้นที่โรงงานใหม่เหมือนกัน"
"อืม ได้" หยางเหวินตงพยักหน้าและพูดว่า: "งั้นก็เตรียมการไว้ให้ดี เพื่อให้แน่ใจว่าจะไม่พลาด"
การเปิดโรงงานทำอุตสาหกรรม มักจะมีเรื่องปวดหัวเยอะ เพราะมีงานมากมายให้จัดการ นี่ก็เป็นเหตุผลว่าทำไมคนรวยจำนวนมากจึงชอบลงทุนในอสังหาริมทรัพย์และโครงสร้างพื้นฐาน เพราะมีงานน้อยแต่ได้ผลตอบแทนสูง
ถ้าเขาไม่รู้ล่วงหน้าเกี่ยวกับอุตสาหกรรมในอนาคต มีความเป็นไปได้สูงว่า หลังจากได้กำไรก้อนแรกแล้ว เขาจะหันไปลงทุนอสังหาริมทรัพย์แทน
ตลอดหลายวันที่ผ่านมา เว่ยเจ๋อเทาและหยางเหวินตงได้ไปพบธนาคารหลายแห่ง พร้อมกับยื่นข้อเสนอคล้ายๆ กัน ตามที่คาดไว้ เรื่องแบบนี้คงไม่มีทางได้รับการอนุมัติทันที
ทั้งสองคนแค่ต้องการพบหน้าและทำความรู้จักไว้ก่อน ต่อให้ครั้งนี้ไม่สามารถร่วมมือกันได้ ก็อาจจะมีโอกาสในอนาคต หากพบกันครั้งแรกแล้วขอความร่วมมือครั้งใหญ่เลย โอกาสสำเร็จก็จะต่ำมาก
วันที่ห้า นอกอาคาร HSBC เซ็นทรัล
หยางเหวินตงและเว่ยเจ๋อเทาเดินออกมาจากด้านในธนาคาร มาหยุดอยู่หน้า “สิงโตหิน” ขนาดใหญ่ที่ตั้งอยู่หน้าธนาคาร
"นี่คือสิงโต HSBC ใช่ไหม?" หยางเหวินตงมองไปที่สิงโตที่สูงกว่า 2 เมตร แล้วหัวเราะพูดขึ้น
เว่ยเจ๋อเทาพยักหน้าแล้วพูดว่า: "ใช่แล้ว HSBC ตั้งขึ้นเมื่อร้อยกว่าปีก่อน ตอนนั้นก็มีสิงโตคู่นี้อยู่แล้ว และก็สืบทอดมาจนถึงปัจจุบัน ถือว่าเป็นสมบัติล้ำค่าของ HSBC เลย"
"ดูแล้วน่าเกรงขามจริงๆ" หยางเหวินตงหัวเราะ: "เหมือนกับพนักงานข้างในนั่นแหละ พอได้ยินว่าเราจะขอกู้โดยไม่มีหลักทรัพย์ ก็รีบขอบคุณและเชิญกลับทันทีเลย"
ไม่ใช่ว่าคนของ HSBC มองไม่ออกหรอก ถ้าทั้งสองคนได้มีโอกาสแสดงเอกสาร ข้อมูล และสัญญากับบริษัท 3M ให้ดู ถึง HSBC จะไม่อนุมัติทันที ก็คงจะยินดีหารือเรื่องความร่วมมือในรูปแบบอื่น
แต่ความหยิ่งทะนงเหมือนจะฝังอยู่ในกระดูกของ HSBC แม้แต่พนักงานชาวจีนเองก็มักจะดูถูกคนชาติตัวเองมากกว่า ยกเว้นว่าคนที่มา จะมีชื่อเสียงในกลุ่มชาวจีนอยู่แล้ว
แน่นอนว่า หยางเหวินตงและบริษัทฉางซิงอินดัสทรียังไม่ใช่กรณีแบบนั้น อุตสาหกรรมการผลิตไม่ใช่สิ่งที่ดึงดูดใจธนาคารอยู่แล้ว พนักงาน HSBC ถึงขั้นไม่ให้โอกาส คาดว่าถ้าไม่ใช่เพราะบัญชีที่ทั้งสองเปิดไว้มีเงินมากพอ อาจโดนไล่ออกมาก็ได้
เว่ยเจ๋อเทาหัวเราะ: "จริงๆ ก็ไม่ได้คาดหวังว่า HSBC จะสนใจเราอยู่แล้ว แค่มาเปิดบัญชีไว้เฉยๆ แหละ ที่ SCB (สแตนดาร์ดชาร์เตอร์ด) ก็เหมือนกัน ไว้ค่อยดูสถานการณ์ในอนาคต ค่อยตัดสินใจว่าอยากร่วมกับใคร"
"อืม" หยางเหวินตงก็ไม่ได้ใส่ใจ แล้วถามต่อว่า: "แล้วที่เลี่ยวชงเหิงกับฮั่งเส็งเป็นยังไงบ้าง?"
เว่ยเจ๋อเทาตอบว่า: "ผมคุยกับเขาเรียบร้อยแล้ว ทั้งสองธนาคารก็อยากรับเงินกู้ของเราทั้งหมดอยู่หรอก แต่เขาก็ไม่สามารถรับประกันได้ว่าเงินจะโอนเร็ว เลยต้องตามใจเรา แบ่งกันคนละครึ่ง ตอนนี้เหลือแค่เรื่องอัตราดอกเบี้ยที่กำลังเจรจาอยู่ ถ้าได้ข้อตกลงแล้วก็ลุยได้เลย"
"งั้นกลับไปก่อนก็แล้วกัน" หยางเหวินตงพยักหน้า "เรื่องเงินกู้ถ้าตกลงกันได้ เราก็สามารถสร้างโรงงานใหม่ได้ทันที"
"เข้าใจแล้วครับ" ทั้งสองคนเดินไปคุยไป เว่ยเจ๋อเทากล่าวต่อว่า: "นอกจากนี้ ผมหาคนได้ 16 คนที่พอสื่อสารภาษาอังกฤษพื้นฐานได้ พวกเขายินดีจะไปเรียนรู้ที่ 3M ประเทศสหรัฐฯ"
"หาได้แค่คนที่พูดอังกฤษพื้นฐานได้เหรอ?" หยางเหวินตงถาม
เว่ยเจ๋อเทาตอบว่า: "ใช่ครับ คนที่เก่งอังกฤษส่วนมากมักมีการศึกษาสูง พวกเขามีศักยภาพไปทำงานกับบริษัทยักษ์ใหญ่หรือบริษัทต่างชาติในอังกฤษได้สบาย ๆ;
แม้ว่าบางคนจะยอมมาทำงานกับเรา แต่ก็อยากทำงานบริหารมากกว่า ไม่ค่อยมีใครอยากลงไปเรียนรู้เทคโนโลยีในโรงงานหรอกครับ"
"อืม ฟังดูสมเหตุสมผล" หยางเหวินตงพยักหน้าเห็นด้วย
ในยุคนั้น แค่คนที่อ่านตัวอักษรจีนได้ทั้งหมดก็นับว่าเป็นคนมีความสามารถแล้ว หางานเป็นเสมียนที่มีเงินเดือนดีได้ง่าย ๆ
เฉพาะประเทศหรือภูมิภาคที่มีการศึกษาขั้นพื้นฐานที่ดีมาก ๆ เท่านั้น ที่จะมีบุคลากรระดับสูงมากมายยอมไปทำงานในโรงงานได้ นี่แหละคือรากฐานของประเทศอุตสาหกรรมที่แข็งแกร่ง ไม่อย่างนั้น ถ้าเลือกได้ ใครจะอยากไปทำงานในโรงงานกันล่ะ?
เว่ยเจ๋อเทากล่าวต่อ: "ผมก็เลยจ้างล่ามที่เก่งภาษาอังกฤษมาคนหนึ่งด้วย เขาจะไปด้วย น่าจะไม่มีปัญหาอะไรแล้วครับ"
หยางเหวินตงถามว่า: "แล้วทางคุณเฉียนเป็นยังไงบ้าง?"
เว่ยเจ๋อเทาตอบว่า: "ในเรื่องสิทธิบัตรที่เราต้องการ เขากำลังเลือกขั้นสุดท้ายอยู่ ส่วนสายการผลิต จากที่เราสังเกตมาช่วงนี้ ก็น่าจะไม่มีปัญหาอะไรแล้ว
แต่ยังไงก็ต้องใช้เวลาอยู่ดี เพราะคนของเราต้องไปเรียนรู้ก่อน พอเรียนรู้เรียบร้อย ทางอเมริกาถึงจะรื้อถอนอุปกรณ์ส่งมาให้เรา ซึ่งก็ดี เพราะเราจะมีเวลาเพียงพอในการสร้างโรงงานใหม่ให้เสร็จ
จากนั้นทุกคนจะกลับจากอเมริกาพร้อมกัน แล้วมาทุ่มเทกับการติดตั้งและผลิตในฮ่องกง"
"ยุ่งยากพอตัวเลยนะ" หยางเหวินตงพยักหน้าแล้วพูดว่า: "งั้นก็ดี พอคนที่คุณส่งไปเรียนรู้ได้พอสมควรแล้ว เราจะไปอเมริกาสักครั้ง ไปดูอุปกรณ์ แล้วก็แวะไปเยี่ยมบริษัท 3M ด้วย"
"ได้ครับ" เว่ยเจ๋อเทากล่าว "ตอนนี้ทุกอย่างก็เตรียมพร้อมเกือบหมดแล้ว เหลือแค่รอให้สองธนาคารอนุมัติเงินกู้เท่านั้น"
"อืม" หยางเหวินตงยิ้มแล้วพูดว่า: "หวังว่าอนาคต ถ้าเราขยายโรงงาน จะไม่ต้องไปง้อธนาคารแบบนี้อีกแล้ว"
ตอนนี้ทุกอย่างพร้อม เหลือแค่ลมตะวันออกพัดมาเท่านั้น
ถ้าในอนาคตการผลิตโพสต์อิทเป็นไปได้อย่างราบรื่นสักระยะหนึ่ง อย่างน้อยการขยายกำลังการผลิตก็จะไม่ใช่ปัญหาใหญ่อีกต่อไป
แม้ว่าอาจจะยังต้องกู้เงินอยู่บ้าง แต่ก็คงไม่รีบร้อนเหมือนครั้งนี้อีกแล้ว
แน่นอนว่า นี่ก็เพราะเป็นช่วงเริ่มต้นของธุรกิจ ซึ่งโดยธรรมชาติก็ไม่ใช่เรื่องง่ายอยู่แล้ว
