"สวัสดีครับคุณเลี่ยว" หยางเหวินตงยิ้มทักทาย "ขอแสดงความยินดีกับธนาคารเลี่ยวชงเหิงที่ได้สำนักงานใหญ่แห่งใหม่อีกครั้ง ผมคิดว่าอีกไม่นานธนาคารของคุณคงจะกลายเป็นธนาคารจีนที่ใหญ่ที่สุดในฮ่องกงแล้วล่ะครับ"
จริง ๆ แล้ว ถ้าไม่ได้เกิดเหตุการณ์วิกฤตถอนเงินในปี 1961 เรื่องนี้ก็อาจจะกลายเป็นความจริงได้
แม้ว่าเลี่ยวเป่าซานจะนำเงินจากธนาคารไปลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ ซึ่งเป็นสิ่งที่ขัดกับ "กฎหมายธนาคาร" แบบดั้งเดิม แต่ผลตอบแทนในด้านอสังหาฯ กลับประสบความสำเร็จอย่างมาก กล่าวคือ แม้จะเป็นวิธีดำเนินการที่ผิดปกติ แต่ก็ยังทำกำไรได้อย่างต่อเนื่อง
แต่อย่างไรก็ตาม การให้ธนาคารลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ กับการที่ผู้กู้ยืมเงินจากธนาคารเพื่อนำไปลงทุนในอสังหาริมทรัพย์นั้นเป็นคนละเรื่องกัน
ในกรณีหลัง ต่อให้ขาดทุนย่อยยับ ธนาคารก็ยังไม่สามารถไปบังคับให้ชำระหนี้ได้ทันที แถมบางครั้งยังต้องหาทางช่วยให้ไม่ล้มละลายด้วยซ้ำ
แต่ในกรณีแรก ต่อให้บริหารงานดี มีกำไรสม่ำเสมอ แต่ถ้ามีข่าวลือออกมา คนแห่กันไปถอนเงิน ธนาคารก็ไม่สามารถปฏิเสธการถอนเงินได้เลย และไม่มีธนาคารไหนสามารถทนได้ในสถานการณ์แบบนั้น
เลี่ยวลี่เหวินได้ยินแบบนั้นก็ดูจะดีใจ แต่ยังคงถ่อมตัวตอบกลับด้วยรอยยิ้ม “คุณหยางชมเกินไปครับ ธนาคารเลี่ยวชงเหิงของเรา เทียบกับฮั่งเส็งแล้วยังห่างกันมาก แต่คุณหยางต่างหากที่ตอนนี้คนเรียกว่าราชาโพสต์อิท โด่งดังไปทั่วฮ่องกงแล้ว”
“ฮ่า ๆ ต้องขอบคุณธนาคารเลี่ยวชงเหิงด้วยครับ” หยางเหวินตงกล่าว “ตอนนี้สื่อหลายเจ้าก็เริ่มขุดคุ้ยข้อมูลต่าง ๆ กันแล้ว ถ้าไม่ใช่เพราะนโยบายเปิดบัญชีขั้นต่ำแค่ร้อยเหรียญของธนาคารคุณในช่วงแรก ๆ ผมก็คงไม่ได้เริ่มต้นเร็วขนาดนี้หรอก”
ถึงตอนนั้นจะมีความช่วยเหลือจากไอลีนา แต่ถ้าไม่มีบัญชีธนาคาร โครงการใหญ่จากรัฐบาลหรือบริษัทใหญ่ ๆ ก็อาจไม่มาถึงเขา เพราะเป็นกฎเกณฑ์พื้นฐาน ใครไม่มีบัญชีก็เหมือนไม่มีตัวตนในระบบ
เลี่ยวลี่เหวินหัวเราะเบา ๆ “คุณหยางพูดเกินไปครับ เรื่องแค่นี้แค่ลำบากขึ้นหน่อย แต่คุณก็ยังไปได้สวยแน่นอน”
“แต่ก็ถือว่าเป็นความสะดวกครับ” หยางเหวินตงพูดเสริม
“ก็ดีแล้วครับ” เลี่ยวลี่เหวินพูดต่อ “คุณหยาง เรื่องที่คุณขอสินเชื่อคราวก่อน จริง ๆ แล้วเพราะธนาคารเรารวบรวมเงินในระยะสั้นไม่ทัน แต่ต่อไปน่าจะดีขึ้นมาก หวังว่าคราวหน้าถ้าคุณต้องการอะไร จะพิจารณาเราอีกครั้ง”
“ได้ครับ” หยางเหวินตงพยักหน้า ถ้าแค่กู้ยืมเงิน โดยไม่เกี่ยวกับการฝากเงิน เขาก็ไม่ติดอะไร เพราะกู้ที่ไหนก็เหมือนกัน ขอแค่ดอกเบี้ยโอเค ต่อให้ธนาคารจะมีปัญหาในอนาคตก็ไม่กระทบผู้กู้
แต่ถ้าเป็นเรื่องเงินฝาก ตอนนี้เขามีบัญชีอยู่ที่ฮั่งเส็ง สแตนดาร์ดชาร์เตอร์ด และ HSBC แล้ว และในอนาคตก็จะทยอยย้ายเงินไปไว้กับ 3 ธนาคารนี้
เลี่ยวลี่เหวินยิ้มเบา ๆ เขาก็รู้ดีว่าตอนนี้พูดกันเฉย ๆ เท่านั้น จากนั้นก็ชวนว่า “คุณหยาง เชิญข้างในครับ ตอนนี้คนยังไม่เยอะ มีนักธุรกิจสายอุตสาหกรรมของฮ่องกงบางคนมาถึงแล้ว คุณอาจได้รู้จักเพื่อนใหม่อีกหลายคนก็ได้”
“โอเคครับ” หยางเหวินตงพยักหน้า ตอนนี้เขารู้จักเจ้าของบริษัทอุตสาหกรรมเพียงแค่ของตงเซิ่งเจ้าเดียวเท่านั้น
เมื่อเข้าไปในห้องจัดงาน หยางเหวินตงมองไปรอบ ๆ เห็นโต๊ะประมาณ 30 โต๊ะ ซึ่งกินพื้นที่เพียงครึ่งเดียวของห้อง อีกครึ่งหนึ่งยังว่างอยู่ กลุ่มคนที่ดูเหมือนรู้จักกันก็ยืนคุยกันเป็นกลุ่ม ๆ
บริเวณระเบียงด้านนอกกว้างมาก มีแสงไฟสว่างจ้า และมีคนยืนคุยกันอยู่บ้าง
อีกด้านของห้องมีโต๊ะวางเหล้าหลายโต๊ะ บนโต๊ะเต็มไปด้วยสุราหรูมากมาย หยางเหวินตงเดินเข้าไปใกล้ เพราะยังไม่รู้จักใคร
เมื่อเดินเข้าไป ก็พบว่ามีทั้งไวน์ขาว ไวน์แดง และที่น่าสนใจคือมี เหมาไถ ด้วย แม้ว่าบรรจุภัณฑ์จะไม่เหมือนกับในอนาคต และยังใช้จุกไม้ก๊อกอยู่ ทำให้หยางเหวินตงเกิดความอยากรู้ว่า รสชาติตอนนี้จะต่างจากอีกหลายสิบปีข้างหน้ามากน้อยแค่ไหน
“คุณชอบเหล้าเหมาไถเหรอครับ?” จู่ ๆ ก็มีเสียงดังขึ้นจากด้านหลัง เมื่อหันกลับไปก็เห็นชายวัยกลางคนราว 35 ปี
ชายคนนั้นเมื่อเห็นหน้าหยางเหวินตงก็ตกใจเล็กน้อย แต่ไม่ได้พูดอะไร
หยางเหวินตงยิ้มตอบอย่างสุภาพ “ก็เรียกว่าชอบก็ได้ครับ”
ในชาติก่อนเขาไม่ได้ชอบเหล้าขนาดนั้น ดื่มเฉพาะในโอกาสพิเศษเท่านั้น แถมก็ไม่ค่อยรู้จักยี่ห้อเหล้ามากนัก จะดื่มบ่อยสุดก็คือเหมาไถ ด้วยเหตุผลว่าชื่อเสียงดัง กับรสชาติเข้าท่าหน่อย
“ผมก็ชอบเหมาไถ ยังดีที่ตอนนี้ร้านสินค้าพื้นเมืองยังขายของจากแผ่นดินใหญ่ ไม่งั้นแย่เลย” ชายคนนั้นพูดพร้อมหัวเราะ
หยางเหวินตงพยักหน้า “ร้านสินค้าพื้นเมืองนี่ช่วยคนฮ่องกงไว้ได้เยอะจริง ๆ”
อังกฤษจะสามารถรักษาฮ่องกงไว้ได้นั้น ไม่ใช่เพราะอังกฤษเก่ง แต่เป็นเพราะแผ่นดินใหญ่จงใจให้ฮ่องกงเป็นหน้าต่างสู่โลกภายนอก โดยเฉพาะในด้านการหารายได้จากเงินตราต่างประเทศ
ตั้งแต่ยุค 50 เป็นต้นมา จึงได้ตั้ง "ร้านสินค้าพื้นเมือง" ในฮ่องกง นำสินค้าจากจีนแผ่นดินใหญ่มาขายเพื่อแลกเงินตราต่างประเทศ ซึ่งก็คือภารกิจหลักของ ไชน่า รีซอร์สเซส ที่โด่งดังมากในอดีต
ตั้งแต่สินค้าอุตสาหกรรมเบา ชา เหล้า เครื่องลายคราม เฟอร์นิเจอร์ไม้ ฯลฯ มีหมด แถมราคาก็ถูก ทำให้ชาวฮ่องกงในยุคนั้นได้ใช้ของดีราคาถูกจากจีน ไม่งั้นชีวิตจะเหนื่อยกว่านี้มาก
ชายวัยกลางคนหัวเราะอีกครั้งแล้วแนะนำตัว “ผมชื่อเฉินอวิ้นหนาน เป็นเจ้าของโรงงานอิเล็กทรอนิกส์อวิ้นหนานครับ”
“ผมชื่อหยางเหวินตง เป็นเจ้าของบริษัทฉางซิงอินดัสทรีครับ” หยางเหวินตงก็ตอบไปตรง ๆ ไม่ได้ปิดบังอะไร
ไหน ๆ ก็มางานนี้แล้ว จุดประสงค์ก็เพื่อสร้างสัมพันธ์กับคนในแวดวงธุรกิจระดับสูงในฮ่องกงอยู่แล้ว จึงไม่จำเป็นต้องปิดบัง
“คุณหยางเหวินตง ราชาโพสต์อิทใช่ไหม?” เฉินอวิ้นหนานตกใจ แล้วเหมือนจะนึกอะไรได้ “ขออภัยครับ ทีแรกผมยังแปลกใจอยู่เลยว่าทำไมมีคนหนุ่มขนาดนี้มาอยู่ในงานนี้ได้”
หยางเหวินตงย้อนถาม “งานนี้เชิญแต่เจ้าของบริษัทหรือครับ ลูก ๆ ของพวกเขาไม่มาเหรอ?”
บางครั้ง ในงานสังคมของกลุ่มเศรษฐี พ่อแม่ก็มักจะพาลูก ๆ มาด้วย เพื่อแนะนำให้รู้จักผู้ใหญ่ เพื่อนร่วมวงการ หรือแม้แต่คู่แข่ง เพื่อปูทางในอนาคต
เฉินอวิ้นหนานส่ายหัว “ไม่มีครับ คราวนี้เชิญเฉพาะเจ้าของบริษัท กับคนในภาครัฐหรือแวดวงวัฒนธรรมเท่านั้น งานนี้ธนาคารเลี่ยวชงเหิงจัดเพราะเลี่ยวเป่าซานชอบเป็นการส่วนตัว และต้องการกระชับความสัมพันธ์กับพันธมิตรทางธุรกิจอีกครั้งด้วยครับ”
“กระชับความสัมพันธ์? หมายความว่าไงครับ?” หยางเหวินตงสงสัย เพราะน่าจะใช้คำว่า เพิ่มพูน มากกว่า?
เฉินอวิ้นหนานหัวเราะเบา ๆ แล้วกระซิบ “คุณหยางก็คงรู้ว่าธนาคารเลี่ยวชงเหิงเอาเงินตัวเองไปลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ใช่ไหมครับ?”
“รู้ครับ เรื่องนี้ไม่ใช่ความลับอะไร” หยางเหวินตงพยักหน้า เรื่องนี้ไม่ใช่แค่ในหมู่คนรวย แม้แต่คนทั่วไปที่พอมีเส้นสายก็ยังรู้ข่าวนี้ด้วย บางสื่อยังเคยลงข่าวมาแล้วด้วยซ้ำ
เฉินอวิ้นหนานพูดต่อ “ก็เพราะเรื่องนี้ บริษัทหลายแห่งที่เคยทำธุรกิจกับธนาคารนี้เลยเริ่มถอนตัว เพราะนี่มันเสี่ยงมาก
ถ้าเลี่ยวเป่าซานชนะ เราไม่ได้อะไรเลย แต่ถ้าเขาแพ้ พวกเราก็เจ๊งด้วย คุณว่าบรรดาเจ้าของบริษัทจะโง่เหรอ? ยิ่งบางเจ้าก็ทำอสังหาฯ เหมือนกัน เป็นคู่แข่งกันด้วยซ้ำ”
“ก็จริงครับ คนที่นี่ไม่ใช่คนธรรมดา” หยางเหวินตงก็เข้าใจในทันที
แม้จะไม่รู้อนาคต แต่ในสนามธุรกิจที่แข่งขันกันดุเดือด ไม่มีใครโง่พอจะเสี่ยงร่วมไปกับคุณ ถ้าตัวเองไม่มีอะไรจะได้
เฉินอวิ้นหนานพูดต่อ “แต่ว่าธนาคารเลี่ยวชงเหิงยังปล่อยกู้ได้มากกว่าธนาคารอื่น ๆ แถมธุรกิจอสังหาฯ ของเลี่ยวเป่าซานก็ยังใหญ่โตมาก พวกเราหลายบริษัทเลยก็ยังต้องพึ่งพาอยู่ดี กลายเป็นอยู่ในสถานการณ์กลืนไม่เข้าคายไม่ออกครับ”
“อย่างนี้นี่เอง” หยางเหวินตงยิ้ม แล้วถามต่อ “คุณเฉิน บริษัทของคุณเป็นบริษัทอิเล็กทรอนิกส์ แล้วทำอะไรครับ?”
เฉินอวิ้นหนานส่ายหัว “จริง ๆ แค่มีป้ายว่าอิเล็กทรอนิกส์เท่านั้นครับ จริง ๆ ผลิตแต่ไฟฉายครับ”
“ก็ดีนี่ครับ ถือว่าเป็นเครื่องใช้ไฟฟ้าเหมือนกัน ตลาดก็น่าจะใหญ่” หยางเหวินตงหัวเราะ ไฟฉายถือเป็นของจำเป็นในยุคขาดแคลน เรียกได้ว่าเป็นของล้ำค่าสำหรับครอบครัว ถ้าไม่มีก็มองอะไรไม่เห็นในตอนกลางคืน จะจุดไฟก็เสี่ยงอันตรายอีกต่างหาก
ในช่วงทศวรรษ 1950-60 คาดว่าบ้านส่วนใหญ่ทั่วโลกยังไม่มีไฟฟ้าใช้ นึกภาพออกเลยว่าเครื่องใช้ไฟฟ้าที่ให้แสงสว่างได้จะมีตลาดใหญ่แค่ไหน
เฉินอวิ้นหนานกล่าวว่า: “ตลาดมันใหญ่น่ะใช่ แต่เงินที่ได้มันเป็นเงินจากแรงงานหนัก โรงงานผลิตไฟฉายมีเยอะมาก ไม่ใช่แค่ในฮ่องกง ที่อื่นก็มี ของแบบนี้โครงสร้างมันง่าย ใครมีเงินนิดหน่อยก็ทำได้
อีกอย่าง พวกบริษัทตัวแทนจำหน่ายในฮ่องกงควบคุมช่องทางการส่งออก พวกเราต้องขายของผ่านพวกบริษัทตัวแทนจำหน่ายใหญ่ไม่กี่ราย ยังต้องแข่งราคากันเองในวงใน ชีวิตมันก็ไม่ได้ดีอะไรนักหรอก”
“ไม่มีช่องทาง มันก็ยากจะทำได้จริง” หยางเหวินตงพยักหน้า ช่องทางคือสิ่งสำคัญ ไม่ใช่แค่คำพูด โรงงานในฮ่องกงยุคนั้นส่วนใหญ่ก็ได้แค่ทำงานหนักๆ เพื่อหาเงินนิดหน่อย
เฉินอวิ้นหนานหัวเราะและพูดว่า: “สู้คุณหยางไม่ได้หรอก คุณสามารถติดต่อกับตัวแทนจำหน่ายจากต่างประเทศได้โดยตรง”
“ก็แค่สินค้าเรามันพิเศษเท่านั้นเอง” หยางเหวินตงไม่พูดต่อเรื่องตัวเอง แต่ถามต่อว่า: “ตอนนี้ในฮ่องกงมีบริษัทอิเล็กทรอนิกส์อยู่เท่าไหร่? ผมดูข้อมูลจากกรมศุลกากรแล้ว สินค้าอิเล็กทรอนิกส์ยังมีสัดส่วนที่น้อยมาก ไม่ถึง 0.5% ด้วยซ้ำ”
“ไม่มากหรอก แถมที่ทำก็เป็นพวกเครื่องใช้ไฟฟ้าง่ายๆ อย่างไฟฉาย สวิตช์ อะไรแบบนั้น ของที่ซับซ้อนกว่านี้ก็ทำไม่ไหว” เฉินอวิ้นหนานตอบ
หยางเหวินตงถามต่อว่า: “แล้ววิทยุล่ะ?”
เฉินอวิ้นหนานส่ายหัวตอบว่า: “ทำวิทยุไม่ได้ แต่ผมได้ยินมาว่ามีบริษัทใหญ่ของญี่ปุ่นกำลังจะมาตั้งโรงงานผลิตวิทยุในฮ่องกง รายละเอียดผมก็ไม่แน่ใจหรอก”
“โอ้ ขอบคุณที่บอก” หยางเหวินตงพยักหน้า เข้าใจได้เลยว่าญี่ปุ่นเตรียมลงทุนในฮ่องกงเพื่อเข้าสู่ตลาดเครือจักรภพอังกฤษ
และก็เพราะการลงทุนต่อเนื่องของบริษัทอิเล็กทรอนิกส์ญี่ปุ่นนั่นแหละ ที่ทำให้อุตสาหกรรมอิเล็กทรอนิกส์ในฮ่องกงเติบโต แม้ว่าสุดท้ายพวกเขาจะถอนตัวออกไป แต่เมล็ดพันธุ์ก็ได้ถูกหว่านไว้แล้ว อุตสาหกรรมนี้ก็สามารถเติบโตต่อเองได้
เฉินอวิ้นหนานถามด้วยความสงสัยว่า: “คุณหยางสนใจอุตสาหกรรมอิเล็กทรอนิกส์เหรอ?”
“เปล่า แค่ถามเฉยๆ ผมรู้สึกว่าอุตสาหกรรมในฮ่องกงไม่ควรจำกัดแค่พวกสินค้าที่ใช้เทคนิคน้อย” หยางเหวินตงยิ้มและพูดว่า: “ดูประเทศพัฒนาแล้วอย่างยุโรป อเมริกา ญี่ปุ่น ก็ล้วนพัฒนาอุตสาหกรรมจากล่างขึ้นบน อุตสาหกรรมอิเล็กทรอนิกส์เป็นจุดสำคัญเลย ถ้าบริษัทฮ่องกงสามารถฉวยโอกาสพัฒนาไปสู่สินค้าที่ซับซ้อนมากขึ้น ก็จะมีโอกาสหลุดพ้นจากการควบคุมของพวกบริษัทตัวแทนจำหน่ายใหญ่ อย่างน้อยก็กำไรมากขึ้นแน่ๆ”
“ฮ่าๆ” เฉินอวิ้นหนานหัวเราะแล้วพูดว่า: “พูดมันง่ายสิ ผมก็อยากผลิตรถยนต์เหมือนกัน แต่ก็ทำไม่ได้หรอก สู้ตั้งใจทำธุรกิจตอนนี้ให้ดีก่อนเถอะ”
“ก็จริง” หยางเหวินตงไม่พูดอะไรต่อ ไม่ใช่ทุกคนจะมีความทะเยอทะยานที่จะขยายธุรกิจอย่างไม่รู้จบ
ส่วนใหญ่เมื่อถึงระดับหนึ่ง ก็หยุดอยู่แค่นั้นเพราะความสามารถหรือความกล้าไม่พอ ความเสี่ยงมันสูงเกิน ตัวอย่างในชาติก่อนมีแค่ Huawei เท่านั้นที่ประสบความสำเร็จในการพัฒนาเซมิคอนดักเตอร์ ส่วนบริษัทมือถืออื่นๆ แม้จะลงทุนเป็นหมื่นล้านก็ไม่เห็นผลงานอะไรเลย
เฉินอวิ้นหนานไม่ถามต่อ เขาหยิบนามบัตรขึ้นมาและพูดว่า: “คุณหยาง วันนี้ดีใจที่ได้รู้จัก นี่คือนามบัตรของผม ถ้ามีเวลาลองมาเยี่ยมโรงงานผมได้นะ อยู่ที่นอร์ทพอยต์”
“ครับ” หยางเหวินตงรับนามบัตรมา แล้วก็หยิบนามบัตรของตนเองให้เฉินอวิ้นหนานเช่นกัน “เช่นกันครับ ถ้ามีเวลามาที่บริษัทผมได้เลย”
“OK” เฉินอวิ้นหนานยิ้มและกล่าวลา จากนั้นก็เดินไปหาคนอื่นต่อ ดูเหมือนว่าเขาต้องการใช้โอกาสนี้ในการทำความรู้จักกับคนในวงการฮ่องกงให้มากขึ้น
จริงๆ หยางเหวินตงก็มีความคิดแบบนั้น แต่เขาไม่ถึงขั้นต้องวิ่งไปหาทุกคน รอเวลาอีกหน่อยแล้วค่อยว่ากัน
เวลาผ่านไปครึ่งชั่วโมง หยางเหวินตงก็มีนามบัตรอยู่ในมือสิบกว่ารายแล้ว พอคุยกันนิดหน่อยก็ได้รู้จักกัน และเมื่อคนอื่นรู้ว่าเขาคือ “ราชาโพสต์อิท” ที่กำลังมาแรง ก็รีบเข้ามาทำความรู้จักกันทันที
อีกสักพัก เลี่ยวลี่เหวินดูเหมือนจะเดินเข้ามาจากประตู อาจจะเพราะถึงเวลาแล้ว คนที่ควรมา ก็มาเกือบหมดแล้ว แต่เขายังพาอีกคนมาด้วย ซึ่งเป็นคนที่หยางเหวินตงไม่เคยเจอ แต่หน้าคุ้นมาก
เลี่ยวลี่เหวินเดินเข้ามาหาและพูดว่า: “คุณหยาง ผมขอแนะนำให้รู้จักคนหนึ่ง นี่คือคุณหลี่ จาก ฉางเจียงอินดัสทรี สองปีก่อนเคยถูกสื่อเรียกว่า ราชาดอกไม้พลาสติก
คุณหลี่ นี่คือคุณหยาง ราชาโพสต์อิทที่กำลังมาแรงตอนนี้”
หลี่เจียเฉิงยื่นมือมาพร้อมรอยยิ้มและกล่าวว่า: “ยินดีที่ได้รู้จักครับคุณหยาง ได้ยินชื่อเสียงมานานแล้ว”
“ผมต่างหากที่ได้ยินชื่อเสียงของคุณหลี่มานาน” หยางเหวินตงตอบกลับอย่างสุภาพ
หากไม่นับเรื่องที่หลี่เจียเฉิงทำในอีกหลายสิบปีต่อมา ก็ถือว่าเขาเก่งมากในยุคนี้ ดอกไม้พลาสติกเพียงอย่างเดียวสร้างแรงสั่นสะเทือนให้กับตลาดฮ่องกง ตามมาด้วยการส่งออกจำนวนมาก ทำให้เขาร่ำรวยเป็นเศรษฐีหลายสิบล้าน ในขณะเดียวกันก็ส่งเสริมให้โรงงานพลาสติกอื่นๆ ในฮ่องกงหันมาทำดอกไม้พลาสติกกันด้วย
เลี่ยวลี่เหวินหัวเราะและพูดว่า: “คุณหยาง ผมเจอคุณหลี่ที่หน้าประตู บังเอิญพูดว่าคุณก็อยู่ที่นี่ เขาเลยขอให้ผมพามาแนะนำ”
“ถ้าเป็นผมก็จะทำแบบเดียวกัน” หยางเหวินตงพยักหน้า เป็นการให้เกียรติทุกคน
ถ้าเจอคนอย่างหลี่เจียเฉิง หรือ เป่าอวี้กัง ก็ถือว่าไม่เป็นไรที่จะทำความรู้จัก แต่จะให้เขาเดินเข้าไปหาก่อนเองก็ไม่ใช่ เขาไม่ได้อยากขนาดนั้น ถ้าในอนาคตเขาเข้าสู่วงการขนส่งหรืออสังหาฯ ก็มีโอกาสกลายเป็นคู่แข่งกันอยู่ดี
เลี่ยวลี่เหวินพูดต่อว่า: “ท่านราชาทั้งสอง ก็คุยกันให้สนุกนะครับ ผมขอตัวก่อน”
“ขอบคุณครับ” หยางเหวินตงตอบอย่างสุภาพ แล้วมองไปทางหลี่เจียเฉิง รู้สึกว่าเหมือนไม่มีเรื่องจะคุยเท่าไหร่
หลี่เจียเฉิงก็เหมือนจะรู้สึกเช่นเดียวกัน แต่เขาก็ไม่รีบร้อน ยื่นนามบัตรออกมาแล้วพูดว่า: “คุณหยาง นี่คือนามบัตรของผม ถ้ามีโอกาสร่วมงานกันในอนาคต ก็ยินดีครับ”
“ขอบคุณครับ” หยางเหวินตงก็ยื่นนามบัตรให้เช่นกัน พร้อมกับพูดว่า: “ธุรกิจเราดูจะคนละสายกันเลยนะครับ”
หลี่เจียเฉิงตอบว่า: “ไม่เป็นไรครับ ตอนเริ่มต้นใครๆ ก็เริ่มไม่เหมือนกัน แต่อนาคตมันไม่แน่นอน ฮ่องกงมันเล็ก เดี๋ยวก็มีโอกาสได้ร่วมงานกัน”
“ก็จริงครับ” หยางเหวินตงพยักหน้า
ธุรกิจของพวกเขาตอนนี้ยังไม่มีจุดตัดกันเลย แม้แต่จะเป็นคู่แข่งยังไม่ใช่ด้วยซ้ำ
แต่จากที่หยางเหวินตงรู้ หลี่เจียเฉิงกำลังจะเข้าสู่วงการอสังหาฯ และทำอย่างเงียบๆ โดยการซื้ออสังหาริมทรัพย์ตามพื้นที่ชายขอบ
ตัวเขาเองก็จะเข้าสู่วงการอสังหาฯ ในอนาคต แม้จะกลายเป็นคู่แข่งกันได้ แต่ก็ต้องใช้เวลาอีกนาน เพราะตอนนี้คู่แข่งหลักคือพวกบริษัทอังกฤษ ต้องชนะพวกนั้นให้ได้ก่อน ถึงค่อยมาแข่งกันเอง ซึ่งคงอีกนาน
หลี่เจียเฉิงพูดต่อว่า: “คุณหยาง คุณน่าจะมาร่วมงานแบบนี้ครั้งแรก แล้วคุณก็เพิ่งเริ่มต้นธุรกิจ ผมขอแนะนำให้รู้จักคนในงานนี้หน่อยดีไหม”
“ทุกคนเลยเหรอ? จำเป็นขนาดนั้นไหม?” หยางเหวินตงถามกลับ คนในงานดูจะมีเกินร้อยคน ถ้าจะรู้จักทุกคน เขาก็จำไม่หมดหรอก
หลี่เจียเฉิงหัวเราะและพูดว่า: “ผมอาจจะอธิบายไม่ชัด ไม่ได้หมายความว่าจะพาเดินไปทั่ว แค่ชี้ให้คุณดูแล้วแนะนำคร่าวๆ ถ้าคุณสนใจใคร ค่อยเข้าไปทักเอง”
“ดีครับ” หยางเหวินตงคิดว่าวิธีนี้ก็ดีเหมือนกัน
ถ้าเดินเข้าไปหาเลยมันก็ออกจะจู่โจมเกินไป ไม่ใช่ว่าเขาทำไม่ได้ สมัยก่อนเขาทำงานขายยังเคยทำแบบนี้ แต่ตอนนี้มันไม่จำเป็นขนาดนั้น
ธุรกิจของเขาก็ไม่ค่อยเกี่ยวกับคนในงานนี้ ถ้าจะหาใครที่น่าสนใจสักสองสามคนมารู้จักไว้ก็พอ
หลี่เจียเฉิงพูดต่อว่า: “นั่นคือคุณหลี่ชิงเซิง เจ้าของบริษัท ชิงเซิงอินดัสทรี โรงงานเขาผลิตถุงเท้ากับถุงมือ ตรงนั้นคือคุณหวังเยว่เหวิน จากบริษัท เฮงเหออินดัสทรี ผลิตไม้แขวนเสื้อพลาสติก ส่วนคนนั้นคือ…”
หลี่เจียเฉิงยืนอยู่ข้างๆ หยางเหวินตง และแนะนำเขาไปทีละคน
หยางเหวินตงก็ฟังไปทีละคน ส่วนใหญ่เป็นเจ้าของโรงงานที่ผลิตสินค้าที่ใช้เทคนิคน้อยๆ แต่หลายแห่งก็มีขนาดใหญ่ มีพนักงานห้าหกร้อยคนก็มี
จู่ๆ หลี่เจียเฉิงก็ชี้ไปยังชายวัยประมาณ 30 ปีแล้วพูดว่า: “คุณหยาง คนนี้คุณอาจไม่รู้จักหน้า แต่ชื่อเขาคุณต้องเคยได้ยินแน่ๆ เขาคือกิมย้ง”
