“คุณหยาง สวัสดีครับ” ผู้กำกับอู๋ก็จับมือเช่นกัน พร้อมกล่าวด้วยรอยยิ้มว่า “นักธุรกิจในฮ่องกงมีมากมาย แต่คุณคือคนที่ผมชื่นชมที่สุด ภายในเวลาแค่ปีเดียว สร้างตัวจากสลัมขึ้นมาได้ สมควรแก่การนับถือจริงๆ”
“เกินไปแล้วครับ แค่เพราะชีวิตบีบบังคับ เลยต้องลุกขึ้นมาสร้างธุรกิจเอง” หยางเหวินตงยิ้มและกล่าวตอบ
ผู้กำกับอู๋ยิ้มพลางพูดว่า “ชีวิตบีบบังคับงั้นเหรอ? คนที่ถูกบีบโดยชีวิตมีเป็นล้านคนในโลก แต่คนที่ลุกขึ้นมาได้เหมือนคุณนั้นมีน้อยมาก ไม่ใช่แค่ผมหรอก แม้แต่พวกฝรั่งที่ผมรู้จัก พอได้ยินเรื่องของคุณก็ยังสนใจและชื่นชมคุณเลยนะ”
“ฝรั่งเหรอ? นี่สิข่าวดี” หยางเหวินตงยิ้มอย่างนิ่งสงบ
คำว่า "สร้างตัวจากศูนย์" นั้นเป็นคำที่มีน้ำหนักมาก ผู้คนมักมีความรู้สึกดีต่อคนที่เริ่มต้นจากศูนย์ เพราะส่วนใหญ่ต่างก็เป็นคนธรรมดาและหวังว่าจะมีวันที่ลืมตาอ้าปากได้ หากทำไม่ได้ก็จะชื่นชมผู้ที่ทำได้แทน
แม้แต่คนที่มีฐานะดีอยู่แล้ว เมื่อเห็นประสบการณ์การสร้างตัวของคนอื่น ก็ยังรู้สึกประทับใจ เพราะรู้ว่ามันยากแค่ไหน
อีกอย่าง การที่หยางเหวินตงสร้างธุรกิจตั้งแต่ต้นจนถึงปัจจุบัน ล้วนแต่เป็นตลาดใหม่ทั้งสิ้น ไม่ได้ไปแย่งผลประโยชน์จากเจ้าถิ่นเลยแม้แต่น้อย ถือเป็น “สถานนะที่ปลอดภัย” โดยธรรมชาติ ไม่มีใครมีเหตุผลจะหาเรื่องกับคนที่ไม่ได้มีผลประโยชน์ขัดแย้งกัน การคบค้ากลับจะดีกว่าเสียอีก
จ้าวเฉิงกวงพูดว่า “ทุกท่าน เชิญเข้าไปด้านในกันดีกว่า อาหารและเครื่องดื่มเตรียมไว้เรียบร้อยแล้ว”
“ดีเลย คุณอู๋ เชิญครับ” หยางเหวินตงยิ้มพูด
“เชิญครับ” ผู้กำกับอู๋ก็ไม่วางท่าผู้มีอำนาจ แม้เขาจะไม่เกรงกลัวนักธุรกิจใหญ่ในฮ่องกง แต่หากมีโอกาสผูกสัมพันธ์ดีก็ย่อมดีกว่า
ไม่นาน ทุกคนก็นั่งลงและเริ่มพูดคุยกันอย่างสบายๆ ผู้กำกับอู๋ดูเหมือนสนใจเรื่องราวการเริ่มต้นธุรกิจของหยางเหวินตงมาก ถามคำถามหลายข้อ ซึ่งหยางเหวินตงก็ตอบบางส่วนตามจริง
หลังจากพูดคุยได้สักพัก ผู้กำกับอู๋ก็กล่าวว่า “ประสบการณ์สร้างตัวของคุณหยางนี่น่าทึ่งจริงๆ ขอดื่มให้สักแก้ว”
“ยินดีครับ” หยางเหวินตงยกแก้วดื่มเหมาไถลงคอในอึกเดียว จากนั้นก็เริ่มรู้สึกหิวกับอาหารตรงหน้า
ทุกคนก็เริ่มกินและพูดคุยกันไป ไม่มีการพูดถึงธุรกิจโดยตรงเลย เพราะจริงๆ แล้ว ก่อนจะมาถึง จ้าวเฉิงกวงในฐานะคนกลาง ก็ได้ตกลงรูปแบบความร่วมมือไว้เรียบร้อยแล้ว
ผู้กำกับอู๋คุมโรงงานทอผ้าแห่งหนึ่งผ่านสายสัมพันธ์ ใช้ผลิตถุงมือผ้าสำหรับงานอุตสาหกรรม และชุดทำงาน ซึ่งในอนาคตบริษัทฉางซิงของหยางเหวินตงจะให้โรงงานนี้เป็นผู้ผลิต
แม้จะได้งานจากสายสัมพันธ์ แต่ก็ต้องให้บริการอย่างดี โทรปุ๊บส่งของปั๊บ ห้ามทำให้ธุรกิจของบริษัทหยุดชะงัก ข้อตกลงนี้ถูกกำหนดไว้ล่วงหน้าแล้ว
ด้วยขนาดของฉางซิงในปัจจุบัน แม้จะไม่ใช่ผู้จัดหาวัตถุดิบหลัก แค่ซัพพลายของเล็กๆ น้อยๆ ก็ทำให้หลายคนรวยได้แล้ว
แต่แน่นอนว่า แค่เรื่องพวกนี้คงรวยมหาศาลไม่ได้ ความร่วมมือครั้งนี้ก็แค่จุดเริ่มต้น ถ้าในอนาคตผู้กำกับอู๋สามารถสร้างมูลค่ามากขึ้นได้ หยางเหวินตงก็พร้อมจะแบ่งผลประโยชน์ให้มากขึ้น
เพราะเมื่อธุรกิจตะขอกาว ของเขาเข้าสู่ตลาดเมื่อไหร่ แค่ได้รับคำสั่งซื้อเพียงเล็กน้อย ก็พอเลี้ยงโรงงานพลาสติกหนึ่งแห่งได้อย่างง่ายดาย และถ้าคำสั่งซื้อมากพอ ต่อให้ไม่มีประสบการณ์ ก็สามารถเปิดโรงงานเองได้ เมื่อธุรกิจขยายใหญ่ ก็สามารถพาคนจำนวนมากรวยไปด้วยกัน
การพบกันครั้งแรกนี้ก็แค่ทำความรู้จักกันเฉยๆ ยังไม่มีการพูดคุยเรื่องจริงจังอะไร ตอนนี้หยางเหวินตงก็ยังไม่มีปัญหากับใครหรือกลุ่มใด ไม่ว่าจะเป็นด้านขาวหรือด้านมืด ต่างก็ยังไม่มีใครมาแตะต้องเขา อาจเป็นเพราะอุตสาหกรรมของเขาไม่ชนกับใครในฮ่องกง
หลังจากแยกย้ายกันแล้ว บนรถระหว่างทางกลับ เว่ยเจ๋อเทาพูดว่า “คุณหยาง ผมสืบมาแล้ว ใกล้ๆ จิมซาจุ่ยมีโรงงานพลาสติกขนาดหนึ่งที่เป็นของสมาคมอี้อัน สมาคมนี้เคยถูกปราบโดยรัฐบาลในปี 1953
ช่วงหลังพวกเขาค่อนข้างเงียบ และเริ่มทำธุรกิจถูกกฎหมายหลายอย่าง แม้จะยังมีด้านมืดอยู่บ้าง แต่ก็เหมือนพยายามถอนตัวอย่างค่อยเป็นค่อยไป”
“อี้อันเหรอ?”
ในเมื่อเขาเริ่มมีชื่อเสียงในหมู่ประชาชนฮ่องกง เพื่อเสริมความมั่นคงทางการเงินของตัวเอง ก็ต้องเริ่มขยายเครือข่ายความสัมพันธ์ และในฮ่องกงที่เล็กแค่นี้ คนที่ยังมีชื่อเสียงอยู่ในโลกอนาคต ก็ล้วนเป็นคนมีอิทธิพลในยุคนี้ทั้งนั้น
และเมื่อพูดถึงสมาคม แน่นอนว่าคงเลี่ยง “ซินอี้อัน” ไม่ได้ สมาคมนี้ในอนาคตก็ยังโด่งดังมาก
เว่ยเจ๋อเทาพยักหน้าและพูดว่า “ใช่ สมาคมอี้อันมีบริษัทที่ถูกกฎหมายหลายแห่ง หนึ่งในนั้นคือโรงงานพลาสติก ผมก็ให้คนติดต่อไปในนามของความร่วมมือทางธุรกิจตามปกติแล้ว
พวกเขาก็ไม่สงสัยอะไร คิดแค่ว่าเป็นความร่วมมือทั่วไป และดูเหมือนจะอยากรับงานผลิตให้เรา”
“อืม ดี” หยางเหวินตงพยักหน้า “อย่าทำตัวดูน่าสงสัยเกินไป บางครั้งอาจจะต้องทำตัวโหดไปนิด ให้เหมือนว่าเราเป็นลูกค้า นี่ถึงจะสมเหตุสมผล
คำสั่งซื้อช่วงแรกก็อย่าให้มาก ดูสถานการณ์ก่อนแล้วค่อยเพิ่มทีหลัง”
“ไม่มีปัญหา ถ้าให้สัญญาใหญ่ทันทีจะยิ่งน่าสงสัย” เว่ยเจ๋อเทายิ้มและพูดว่า “เราจะเริ่มจากความร่วมมือเล็กๆ ราคาก็ใช้ราคาตลาดปกติ ไม่ต้องให้สิทธิพิเศษ
ต้มน้ำให้ร้อนอย่างช้าๆ พออนาคตคำสั่งซื้อมีมากพอ คนในบริษัทของพวกเขาก็จะเริ่มรู้เอง ว่าทางเราคือโอกาสทำเงินแบบถูกกฎหมาย”
หยางเหวินตงพยักหน้า “ดี ก็ทำแบบนั้นไป แต่คุณอย่าไปปรากฏตัวเอง คุณมีตำแหน่งสูงเกินไป ให้เจ้าหน้าที่ฝ่ายจัดซื้อธรรมดาเป็นคนไปคุยพอ และไม่ต้องบอกเขาว่าความจริงคืออะไร”
"แต่ฝ่ายตรงข้ามก็เป็นแก๊งนะ บอกฝ่ายจัดซื้อให้ชัดเจนหน่อย อย่าไปหาเรื่องจุกจิกกับพวกเขามากนัก แค่พอเหมาะพอควรก็พอ ถ้าโดนฟันกลับมานี่ลำบากแน่"
"ไม่น่าจะถึงขั้นโดนฟันนะ แก๊งพวกนี้ตอนนี้ทำธุรกิจแบบถูกกฎหมาย อย่างน้อยในขอบเขตธุรกิจนี้ พวกเขาก็ยังยั้งๆ กันอยู่บ้าง อย่างมากก็คงแค่โดนซัด" เว่ยเจ๋อเทากล่าวต่อหลังจากหยุดคิดเล็กน้อย
"แต่เราก็ต้องรับผิดชอบกับพนักงานของเราด้วยเหมือนกัน ผมจะไปแจ้งกับฝ่ายจัดซื้อให้หมดเลยว่า ต่อไปนี้อย่าทำตัววางท่าสูงส่ง หรือหาเรื่องซัพพลายเออร์ ถ้ายังไม่ฟัง แล้วโดนซัดขึ้นมา ก็ถือว่าโชคร้ายไป"
"โอเค ถ้าเกิดเรื่องจริงๆ เราค่อยให้ค่าชดเชยนิดหน่อยก็แล้วกัน" หยางเหวินตงพยักหน้ากล่าว
"เรื่องนี้ก็เอาไว้แค่นี้ก่อน เราก็ทำเป็นไม่รู้ไม่เห็นไป รอจนเรามีขนาดใหญ่พอ พวกเขาจะเลิกพึ่งเราไม่ได้ แบบนั้นถึงจะถือว่าประสบความสำเร็จ"
"ใช่ ยังไงเราก็ให้เจ้าอื่นอยู่ดี" เว่ยเจ๋อเทาหัวเราะตอบ
"อืม..." หยางเหวินตงคิดครู่หนึ่งแล้วพูดต่อ
"ติดต่อบริษัทจัดหางานหน่อย บอกให้หาคนที่ทำงานในวงการหนังสือพิมพ์มานานๆ หน่อย ผมตั้งใจจะลงทุนเปิดหนังสือพิมพ์เองสักแห่งโดยเร็ว"
ด้วยความเร็วในการเติบโตของบริษัทโพสต์อิท การส่งออกและปริมาณภาษีที่ต้องจ่าย อาจจะถูกเปิดเผยภายในต้นปีหน้า เขาจึงต้องเตรียมตัวล่วงหน้า
ตอนนี้ทั้งในทางมืดและทางสว่าง ก็เหมือนหว่านเมล็ดเอาไว้แล้ว ในอนาคตเมล็ดเหล่านี้จะค่อยๆ งอกเงย และในช่วงเวลาที่เหมาะสม เขาก็จะรดน้ำใส่ปุ๋ยเพิ่มให้
อีกด้านคือวงการสื่อ หากเขามีหนังสือพิมพ์ของตัวเอง ไม่ต้องถึงกับขายดีอันดับต้นๆ ขอแค่พอมีชื่อเสียงบ้าง ก็สามารถช่วยเหลือเขาได้มาก
แต่ในวงการนี้จะไปได้สวยไหม ยังตอบไม่ได้เลย และถึงสุดท้ายจะประสบความสำเร็จ ก็ต้องใช้เวลาพอสมควร จึงต้องเตรียมตัวไว้ก่อน
เว่ยเจ๋อเทาพยักหน้าตอบ
"ได้ครับ เดี๋ยวผมจะบอกทางบริษัทจัดหางาน"
"โอเค" หยางเหวินตงพูดต่อ
"จากนี้ไป ก็โฟกัสกับการเพิ่มกำลังการผลิต คุณภาพ และการส่งของของโพสต์อิทให้ดี"
"ครับ คุณหยางวางใจได้เลย เราทุกคนจะทุ่มสุดตัวเพื่อโพสต์อิท" เว่ยเจ๋อเทากล่าว
การขยายกำลังผลิตแบบกะทันหัน เป็นบททดสอบครั้งใหญ่สำหรับทุกคนในบริษัท แต่ถ้าผ่านช่วงนี้ไปได้ คนมีประสบการณ์มากขึ้น ทุกคนคุ้นเคยกันมากขึ้น ก็จะค่อยๆ ผ่อนคลายลงเอง
...
สองวันต่อมา ที่โรงงานแห่งหนึ่งทางตอนเหนือของจิมซาจุ่ย ชายวัยประมาณ 25 ปีคนหนึ่ง กำลังดูแผ่นกระดาษในมือ แล้วถามคนข้างๆ
"เฮียหลิว ตะขอพลาสติกอันนี้ ใช่สินค้าที่ออเดอร์ล็อตใหญ่นั่นใช่ไหม?"
"ใช่แล้ว" เฮียหลิวตอบ
"คุณเซียง คุณคงเดาไม่ออกหรอกว่าใครเป็นคนสั่งออเดอร์นี้"
"เหรอ ของที่ไหนเหรอ?" เซียงฮั่วเหยียนถามอย่างสงสัย
แก๊งอี้อันถือว่าเป็นแก๊งใหญ่มาก เลี้ยงคนไว้เยอะ คนพวกนี้เป็นทั้งนักเลงและกรรมกร เพราะถ้าไม่มีงานให้ทำ แก๊งก็เลี้ยงไม่ไหว
อยากจะเป็นพี่น้อง ต้องขยันทำงานให้เต็มที่ ต้องหาเงินให้แก๊ง ถ้าทำไม่ได้ก็ไปไกลๆ เลย เดี๋ยวนี้พวกหนุ่มๆ ที่ไม่มีอะไรกินมีเต็มไปหมด อยากได้เท่าไหร่ก็มี
เพราะงั้นโรงงานหลายแห่งที่อยู่ใต้สังกัด ก็ถือเป็นธุรกิจหลักของอี้อันเลยทีเดียว เพราะลานจอดรถ สนามพนัน ตลาดผัก อะไรพวกนั้น มันเป็นของที่ต้องแลกมาด้วยเลือดและชีวิตของพี่น้องที่แข็งแกร่งที่สุด
ส่วนโรงงาน ถ้าบริหารดีๆ ก็สามารถจ้างงานได้มาก และทั้งพวกแก๊งอื่นหรือแม้แต่ตำรวจ ก็ไม่มาแตะต้องโดยไม่มีเหตุ
ตอนนี้โรงงานอี้อันพลาสติก ที่เขาทำงานอยู่ ก็ถือเป็นหัวแถวในกลุ่มนี้ มีคนทำงานอยู่เป็นร้อย แก๊งก็ให้ความสำคัญกับโรงงานนี้มาก
เฮียหลิวตอบว่า
"เป็นบริษัทฉางซิงอินดัสทรี"
"ฉางซิงอิสดัสทรี?" เซียงฮั่วเหยียนคิดอยู่ครู่หนึ่ง
"ไม่เคยได้ยินเลยนะ เคยได้ยินแต่ฉางเจียงอินดัสทรี"
เฮียหลิวส่ายหัว
"ไม่ใช่ๆ อีกเจ้านึง คุณเคยได้ยินชื่อ ‘เจ้าพ่อโพสต์อิท’ ไหมล่ะ? คุณเซียงน่าจะเคยได้ยินเร็วๆ นี้"
"เคยได้ยินนะ แล้วบริษัทนี้คือของเจ้าพ่อโพสต์อิทเหรอ?" เซียงฮั่วเหยียนรีบถาม
เฮียหลิวตอบ
"ใช่เลย"
เซียงฮั่วเหยียนถามต่อ
"แต่โพสต์อิทไม่ใช่ทำจากกระดาษเหรอ? แล้วมาสั่งพวกเราผลิตพลาสติกทำไมล่ะ?"
เฮียหลิวส่ายหัว
"อันนี้ผมก็ไม่รู้เหมือนกัน แต่เขาเป็นเจ้าพ่อระดับนั้นแล้ว ทำธุรกิจหลายอย่างก็ไม่แปลกหรอก โรงงานหลายที่ก็ผลิตสินค้าหลายสิบประเภททั้งนั้น"
"ก็จริงนะ" เซียงฮั่วเหยียนพยักหน้าเห็นด้วย
"ถ้าอย่างนั้นเฮียก็ต้องทำให้ดีล่ะ พยายามเอาออเดอร์ใหญ่ๆ นี้ไว้ให้ได้ พอมีออเดอร์เข้ามา พี่น้องในแก๊งถึงจะมีงานทำ ไม่งั้นถ้าไม่มีอะไรทำ พวกเขาก็จะเริ่มก่อปัญหา"
"เข้าใจครับคุณเซียง" เฮียหลิวยิ้มตอบ
