บทที่ 115 ความคืบหน้าในการโปรโมทรูบิคและโทรศัพท์จากสาวสวย

เลี่ยวลี่เหวินตอบว่า:

“ใช่ครับ เดิมทีผมคิดว่าเมื่อหยางเหวินตงมีเงินอยู่แล้ว 500,000 ดอลลาร์ เขาคงจะไม่กู้เงินเพิ่มมากนัก หรือแม้จะกู้ ก็น่าจะค่อยๆ เป็นค่อยๆ ไป

แต่พอได้คุยกับเขาเมื่อครู่ ถึงได้เข้าใจว่า เขาไม่ได้แค่ต้องการขยายกำลังการผลิตในระยะสั้นให้เร็วที่สุด แต่ยังตั้งใจจะรุกคืบเข้าไปยังต้นน้ำของซัพพลายเชนในอุตสาหกรรมกาวอีกด้วย

และดูเหมือนว่าบริษัท 3M ก็ยินดีจะช่วยเหลือเขา โดยให้การสนับสนุนด้านเทคนิค แต่ในด้านเงินทุน 3M คงไม่สามารถสนับสนุนได้แบบไม่จำกัด ดังนั้นจึงยังต้องพึ่งพาการกู้ยืมอยู่ดี

รายละเอียดบางส่วนผมใส่ไว้ท้ายเอกสารในมือของคุณแล้ว ถ้าทุกอย่างเป็นไปตามแผน ความสำเร็จของหยางเหวินตงคงจะประเมินค่าไม่ได้เลยทีเดียว”

เลี่ยวเป่าซานฟังจบ ก็ดูส่วนท้ายของเอกสารในมืออย่างตั้งใจอีกครั้ง แล้วพูดว่า:

“แผนของเขาก็ไม่เลวเลยนะ ถ้าทำสำเร็จ อนาคตก็มีศักยภาพมหาศาล

แค่ในฐานะที่เราเป็นธนาคาร ก็ไม่สามารถตัดสินจากแผนการที่ดีอย่างเดียวได้ เพราะเกี่ยวข้องกับเงินจำนวนมาก ทุกอย่างต้องตรวจสอบให้ชัดเจนก่อน

รวมถึงทรัพยากรในต่างประเทศของเขา ความสมเหตุสมผลของการลงทุนในอุตสาหกรรม ไม่งั้นถ้าเกิดปัญหาขึ้นมา เงินจำนวนขนาดนี้ ถึงจะเป็นธนาคารเลี่ยวชงเหิงของเรา ก็ต้องเจ็บหนักแน่ๆ”

“ครับ ผมจะตรวจสอบให้ชัดเจนทุกเรื่อง” เลี่ยวลี่เหวินพยักหน้า

ถ้าเป็นการกู้เงินทั่วไป ธนาคารมักจะไม่ตรวจสอบอะไรลึกนัก บางครั้งแค่ดูหลักทรัพย์ค้ำประกันก็พอ เพราะเงินกู้จำนวนน้อยไม่คุ้มกับความยุ่งยากในการตรวจสอบ

แต่ถ้าเป็นโครงการใหญ่ หรือบุคคลและบริษัทที่ธนาคารมองว่ามีอนาคต ก็ต้องมีการรวบรวมข้อมูลให้ครบถ้วน เรื่องแบบนี้ไม่สามารถตัดสินจากความรู้สึกได้ ต้องมีหลักฐานจริงมารองรับ

ไม่อย่างนั้น กลโกงระดับโลกทั้งหลาย ก็อาจสร้างแผนการที่ดูเหมือนมีอนาคตสดใสมาหลอกได้ง่ายๆ แม้แต่ธนาคารระดับโลกในตะวันตกยังเคยถูกหลอกมาแล้ว กลายเป็นบทเรียนให้ธนาคารอื่นๆ

เลี่ยวเป่าซานยิ้มแล้วพูดว่า:

“อืม ฉันก็วางใจให้เธอทำเรื่องนี้ ถ้าข้อมูลตรวจสอบแล้วถูกต้อง การปล่อยกู้ก็สามารถพิจารณาได้

แค่เงินจำนวนขนาดนี้ ต่อให้เป็นเราก็ไม่สามารถเบิกได้ทันที ต้องใช้เวลาสักหน่อย”

“ครับ” เลี่ยวลี่เหวินพยักหน้าอีกครั้ง

แม้ธนาคารเลี่ยวชงเหิงจะถือเป็นธนาคารชั้นนำในหมู่ธนาคารจีนด้วยกัน แต่ก็ยังเทียบกับธนาคารอังกฤษไม่ได้ ยอดเงินฝากรวมในตอนนี้มีแค่ประมาณ 200 300 ล้านเท่านั้น เงินกู้ 4 ล้านเท่ากับ 2% ของยอดเงินฝากทั้งหมด

ยิ่งไปกว่านั้น เงินทุนส่วนมากของธนาคารยังไปอยู่กับภาคอสังหาริมทรัพย์ ต้องถอนทุนกลับมาหรือดึงดูดเงินฝากใหม่เข้ามาเพิ่ม

ทั้งหมดนี้ต้องใช้เวลา การตรวจสอบก่อนก็ถือว่าไม่เสียเวลาเปล่า

วันต่อมา หลังจากหยางเหวินตงมาถึงบริษัท ก็ตรงไปยังห้องทำงานของเว่ยเจ๋อเทา

“เฮ้ เหล่าเว่ย!” หยางเหวินตงนั่งลงพร้อมรอยยิ้มแล้วพูดว่า

“เมื่อกี้เพิ่งได้รับโทรศัพท์จากเลี่ยวลี่เหวิน ธนาคารเลี่ยวชงเหิงอนุมัติสินเชื่อของบริษัทเราในเบื้องต้นแล้ว คาดว่าอีกไม่กี่วัน ถ้าบอร์ดบริหารอนุมัติ ก็จะเข้าสู่ขั้นตอนอย่างเป็นทางการ”

เงินกู้ 4 ล้านในตอนนี้ ถือว่ามีค่ามากกว่าหลายร้อยล้านในยุคหลัง

ถ้าไม่ใช่เพราะ 3M ยื่นข้อเสนอจัดซื้อระยะยาว มีการชำระล่วงหน้า และเคยมีธุรกรรมการเงินร่วมกันหลายครั้ง ภายใต้สถานการณ์ที่ไม่มีหลักทรัพย์ค้ำประกันเพียงพอ ต่อให้ธนาคารเลี่ยวชงเหิงซึ่งมองข้ามความเสี่ยงได้มากกว่าที่อื่น ก็ยังไม่กล้าปล่อยกู้

คนเขาแค่ต้องการกำไรจากโครงการดีๆ เท่านั้น ถ้าไม่มีความมั่นใจมากพอ ธนาคารไม่มีทางเสี่ยงแน่

เว่ยเจ๋อเทารินชาแล้วยิ้มพูดว่า:

“บอร์ดบริหารของเลี่ยวชงเหิง ฉันก็รู้มานิดหน่อยน่ะนะ ที่บอกว่ามีบอร์ดบริหาร สุดท้ายแล้วก็คงเลี่ยวเป่าซานคนเดียวที่ตัดสินใจทั้งหมดแหละ”

“อืม… นั่นแหละ คงแค่ทำตามขั้นตอนเท่านั้น” หยางเหวินตงก็เห็นด้วยกับมุมมองนี้

บริษัทของคนจีน โดยทั่วไปผู้ก่อตั้งจะมีอำนาจเด็ดขาด แม้จะเข้าสู่ตลาดหุ้นแล้วก็ตาม อีก 20 ปีข้างหน้า ในตลาดฮ่องกงจะมีการควบรวมกิจการขนาดใหญ่เกิดขึ้นหลายครั้ง บริษัทที่โดนซื้อกิจการส่วนมากเป็นของทุนอังกฤษ

ไม่ใช่แค่เพราะจีนรุ่ง อังกฤษร่วง หรือเหตุผลทางการเมืองอื่นๆ แต่เพราะทุนอังกฤษมักใช้รูปแบบธุรกิจตะวันตก และไม่ได้ให้ความสำคัญกับการถือหุ้นมากพอ เลยเปิดช่องให้ทุนจีนเข้าโจมตีในยุค 70/80 ได้

เว่ยเจ๋อเทาพูดต่อว่า:

“ทางอเมริกา เฉียนซางเพิ่งไปเยี่ยมชมโรงงานกาวของ 3M ในนิวยอร์กมาแล้ว ผลตอบรับเบื้องต้นคือสายการผลิตมีคุณภาพใช้ได้เลยนะ”

“ไวมากเลยๆ? ลำบากเขาจริงๆ” หยางเหวินตงพยักหน้า แล้วพูดว่า

“ถ้าเขาเตรียมข้อมูลเรียบร้อยแล้ว ก็ให้ส่งมาทางด่วนทางอากาศมาที่เราล่ะกัน”

เว่ยเจ๋อเทาพูดว่า: “ได้เลย เพียงแต่เขาอยากถามว่า คุณต้องการจะไปตอนนี้เลยไหม? เพราะว่านี่เป็นสายการผลิตที่มีมูลค่ากว่า 100,000 ดอลลาร์สหรัฐ เขาเองก็ตัดสินใจแทนไม่ได้”

หยางเหวินตง คิดอยู่สักพักก่อนจะพูดว่า: “อืม คราวหน้าที่โทรคุยกับเขา ก็บอกไปว่าฉันจะไปอเมริกาสักครั้งนะ แต่ต้องรอให้เขาจัดเตรียมข้อมูลทุกอย่างให้เรียบร้อยก่อน พร้อมกับศึกษารายละเอียดของสายการผลิตและสิทธิบัตรที่เกี่ยวข้องให้ชัดเจนก่อน

ถ้าฉันจะไป ก็ต้องไปให้จบในครั้งเดียว หรืออย่างน้อยก็ตกลงเรื่องใหญ่ ๆ กับผู้บริหารระดับสูงของ 3M ให้ได้”

การจะไปยุโรปหรืออเมริกาในยุคนี้ มันลำบากกว่าสมัยก่อนแน่นอน แต่เมื่อธุรกิจมันโตถึงระดับนี้แล้ว ยังไงก็ต้องไปอยู่ดี

ไม่ใช่แค่เรื่องสายการผลิตเท่านั้น พวกเขาร่วมงานกับ 3M มาสักพักแล้ว ก็ควรจะไปเยี่ยมเยือนกันบ้าง อย่างน้อยก็ในฐานะหุ้นส่วน เขาเองก็เป็นแค่ผู้ประกอบการในฮ่องกง จะหวังให้ผู้บริหารของบริษัท Fortune 500 อย่าง 3M บินมาหาเขาก็คงจะเป็นไปไม่ได้

เว่ยเจ๋อเทา พยักหน้ากล่าวว่า: “ได้ครับ เดี๋ยวคราวหน้าผมจะบอกเขาแบบนี้”

“โอกาสที่จะได้ไปอเมริกาทั้งที ก็มีเรื่องอื่นต้องทำด้วยเหมือนกัน” หยางเหวินตง พูดต่อ: “แล้วรูบิคคิวบ์ที่มหาวิทยาลัยฮ่องกงเป็นยังไงบ้าง?”

เว่ยเจ๋อเทา ตอบว่า: “สองสามวันก่อน ผมเพิ่งได้รับข่าวจากอาจารย์หยางว่า รูบิคคิวบ์ได้รับการตอบรับดีมากที่มหาวิทยาลัยฮ่องกง

จนถึงเมื่อวาน มีคนซื้อไปแล้วกว่า 200 คน แม้แต่คนที่ยังไม่ได้ซื้อก็ยังยืมคนอื่นมาเล่น แสดงให้เห็นว่ามันค่อนข้างดังในกลุ่มนักศึกษา”

หยางเหวินตง พยักหน้า: “ตามที่ฉันคาดไว้เลย รูบิคคิวบ์ถึงจะเป็นของเล่น แต่ไม่ใช่ของเล่นเด็กแบบทั่วไป เอาให้แม่นเลย มันเหมาะสำหรับผู้ใหญ่ หรืออย่างน้อยก็วัยรุ่นที่อายุ 12-13 ปีขึ้นไป

ตลาดของมันไม่สามารถใช้ช่องทางขายของเล่นทั่วไปได้ และนั่นแหละที่ฉันหนักใจอยู่ตอนนี้ ยังไม่รู้จะหาช่องทางการขายแบบไหนถึงจะเหมาะกับรูบิคคิวบ์”

คนที่เคยเล่นรูบิคคิวบ์คงรู้ดีว่า เด็กเล็กมักจะไม่สนใจมันเลย แม้แต่ผู้ใหญ่เองก็มีแค่ส่วนน้อยที่ชอบ ส่วนใหญ่เล่นไปนิดเดียว พอหมุนแล้วประกอบกลับไม่ได้ก็เลิกเลย

แต่ในยุคนี้ ตัวเลือกความบันเทิงยังมีน้อยอยู่ รูบิคคิวบ์อาจจะสร้างความสนใจให้กับผู้คนได้มากขึ้น

กลุ่มที่น่าจะอินกับมันมากที่สุดคือกลุ่มนักศึกษา เพราะพวกเขามีทักษะการเรียนรู้ที่ดี มีความอยากรู้อยากลอง และกล้าท้าทายสิ่งใหม่ ๆ มากกว่าผู้ใหญ่วัยกลางคน

เว่ยเจ๋อเทา พูดต่อว่า: “ตอนนี้รูบิคคิวบ์ก็เริ่มขยายออกจากมหาวิทยาลัยฮ่องกงแล้ว มีคนนอกเข้ามาซื้อจากแผงลอยที่เราตั้งไว้ในมหาวิทยาลัยด้วย ถือเป็นสัญญาณที่ดีเลย”

หยางเหวินตง พยักหน้าและพูดว่า: “บอกคนที่อยู่แผงขาย ให้สังเกตลักษณะของคนที่มาซื้อให้ดีด้วยนะ”

ที่จริง รูบิคคิวบ์จะวางขายผ่านร้านค้าภายใน หรือแม้แต่อาจารย์ในมหาวิทยาลัยก็ได้

แต่ หยางเหวินตง ก็ยังยืนยันที่จะลงทุนจ้างคนเพิ่ม และเช่าพื้นที่ตั้งแผงขายในมหาวิทยาลัยก็เพื่อจะให้คนขายสามารถสังเกตลักษณะของลูกค้า และพฤติกรรมการซื้อได้โดยตรง

ข้อมูลพวกนี้ เรียกได้ว่าเป็น "ข้อมูลดิบชั้นหนึ่ง"

แม้ว่ารูบิคคิวบ์จะเคยขายดีมากในชาติก่อน แต่ของเล่นที่ไม่ใช่ของใช้จำเป็นแบบนี้ ถ้าจะผลักดันให้มันกลายเป็นที่รู้จักไปทั่วโลก โดยเฉพาะในยุคที่ยังไม่มีอินเทอร์เน็ต มันก็ไม่ง่ายเลย

เพราะฉะนั้น เขาต้องบริหารจัดการรูบิคคิวบ์ในฐานะสินค้าชิ้นหนึ่งอย่างจริงจัง เพราะแม้แต่ความทรงจำจากชาติก่อน ก็ไม่ได้ช่วยอะไรมากในการทำตลาดของเล่น

ส่วนเรื่องจัดการแข่งขันประกอบรูบิคคิวบ์ให้เสร็จภายในเวลานั้น ยังเร็วเกินไปที่จะพูด เป็นเรื่องของอนาคตหลังจากที่มีคนหาวิธีประกอบคืนได้แล้ว

การแข่งขันแบบนี้จัดไม่ยาก ค่าใช้จ่ายไม่สูง แต่จะทำให้มันดังได้ต่างหากที่ยากที่สุด แม้แต่ในยุคอินเทอร์เน็ต การทำให้การแข่งขันเป็นไวรัลก็ต้องใช้ทรัพยากรและกระแสอย่างมหาศาล

ในยุคนี้ยิ่งยากกว่า ต้องพึ่งพาทีวีด้วยซ้ำ และเขาไม่ใช่ใครที่สื่อจะสนใจ เว้นแต่ว่ารูบิคคิวบ์จะดังจนมีคนดูจำนวนมากพอจะ "กดดัน" ให้ทีวีอยากนำเสนอ ซึ่งมันก็เป็นวงจรที่วนกลับมา จะดังได้ก็ต้องมีคนดูเยอะ แต่จะมีคนดูเยอะได้ ก็ต้องดังเสียก่อน

เว่ยเจ๋อเทา พูดต่อว่า: “ไม่มีปัญหาครับ ตอนนี้เขาก็กำลังเก็บข้อมูลพวกนี้อยู่เหมือนกัน” แล้วก็หยุดนิดหนึ่งก่อนพูดว่า: “คุณหยางครับ จริง ๆ ผมมีไอเดียในการโปรโมตอยู่อย่างหนึ่ง”

หยางเหวินตง ถามว่า: “ว่ามาสิ ลองฟังดู”

แม้ว่าตลาดของรูบิคคิวบ์จะเทียบกับโพสต์อิทไม่ติด แต่ก็ถือเป็นก้าวแรกของเขาในการเข้าสู่อุตสาหกรรมของเล่นและพลาสติก ถ้าทำสำเร็จ ก็สามารถลุยตลาดของเล่นที่ใหญ่กว่านี้ได้เลย

และเมื่อเทียบกับตลาดของเล่น แม้แต่แค่ส่วนน้อย ตลาดของโพสต์อิทก็ยังเทียบไม่ติดเลย

แน่นอนว่าถ้าพูดถึงเรื่องกำไร มันก็พูดได้ยากอยู่ เพราะโพสต์อิทนั้นมีกำไรต่อหน่วยสูงมาก

ส่วนอุตสาหกรรมของเล่น ถ้าไม่สามารถสร้างตำแหน่งที่มั่นคงในแวดวงวัฒนธรรมปลายทางได้ หรือไม่ก็ต้องควบคุมช่องทางการจัดจำหน่ายของเล่นได้เหมือนที่ “หลี่เจียเฉิง” เคยทำไว้ในอดีต ก็คงสู้โพสต์อิทไม่ได้

แต่ถึงอย่างนั้น สองธุรกิจก็ไม่ได้ขัดแย้งกันเลย โดยเฉพาะของเล่นที่อาจกลายเป็นหนึ่งในอุตสาหกรรมหลักของฮ่องกงในอีกยี่สิบปีข้างหน้า และสามารถสร้างงานจำนวนมากได้ หยางเหวินตงจึงให้ความสำคัญอย่างมาก

เว่ยเจ๋อเทากล่าวพร้อมรอยยิ้มว่า:

“ที่จริงมันก็เหมือนกับตอนที่คุณหยางทำกับโพสต์อิทนั่นแหละ ผมรู้มาว่าตอนคุณเริ่มโปรโมตโพสต์อิท คุณก็ส่งมันให้บริษัทใหญ่ๆ ใช้ฟรีก่อน

ตอนนี้รูบิคคิวบ์โด่งดังในมหาวิทยาลัยฮ่องกงแล้ว งั้นเราก็ลองส่งของเล่นนี้ไปยังมหาวิทยาลัยต่างๆ ในยุโรปและอเมริกาแบบฟรีๆ ดูเป็นไง?”

หยางเหวินตงหัวเราะและพูดตอบว่า:

“เหมือนโปรยแหจับปลาเลยเหรอ? แต่คุณอย่าลืมว่า โพสต์อิทมันมีประโยชน์ใช้สอยจริง ใช้ง่าย ใครได้มาก็รู้วิธีใช้ทันที พนักงานออฟฟิศก็มักจะชอบมันเร็วมาก

แต่รูบิคคิวบ์มันไม่มีประโยชน์ใช้งานจริง ถ้าไม่ใช่เพราะผมตั้งรางวัลในมหาวิทยาลัยฮ่องกงไว้ก่อน เด็กๆ พอเล่นแป๊บเดียวก็อาจจะโยนทิ้งแล้ว”

เว่ยเจ๋อเทาถามว่า:

“งั้นเราจะตั้งรางวัลในมหาวิทยาลัยยุโรป-อเมริกาด้วยได้ไหม?”

หยางเหวินตงยกมือสองข้างขึ้นและพูดว่า:

“ตั้งรางวัลไม่ใช่ปัญหา ถึงจะตั้งไว้หนึ่งหมื่นเหรียญสหรัฐก็ทำได้ แต่ปัญหาคือคุณจะทำยังไงให้คนเขาเชื่อว่ามันเป็นเรื่องจริง ถ้าไม่มีคำมั่นสัญญาที่เชื่อถือได้ ก็เหมือนไม่มีอะไรเลย”

เว่ยเจ๋อเทาก็เงียบคิดอยู่พักหนึ่งแล้วพูดว่า:

“อืม มันเป็นปัญหาจริงๆ คำมั่นที่มีตราบริษัทของเรา ใช้ได้ในฮ่องกง แต่พอไปยุโรป-อเมริกา มันก็ไม่มีน้ำหนักอะไรเลย”

หยางเหวินตงพยักหน้า:

“เพราะงั้น ถ้าอยากโปรโมตรูบิคคิวบ์ ก็ต้องเริ่มจากตลาดฮ่องกงก่อน ตลาดนี้ถึงจะไม่ใหญ่ แต่ถ้าขายดี ก็มีโอกาสที่จะบูมในยุโรป อเมริกา หรือเอเชียด้วยเหมือนกัน

แบบนี้ เราไม่ต้องไปหาตัวแทนจำหน่ายเองเลยด้วยซ้ำ อาจจะมีบริษัทอยากติดต่อเรามากกว่า”

แม้แต่สินค้าที่กลายเป็นของฮิตระดับโลกในภายหลังก็ยังต้องใช้เวลาหลายปี กว่าจะบูมได้แบบ “แย่งกันซื้อ” เหมือนตอนที่ไอโฟนออกใหม่ๆ ซึ่งเหตุการณ์แบบนั้นแทบไม่มีในประวัติศาสตร์ธุรกิจของมนุษย์เลย

ที่มันเป็นไปได้ก็เพราะอินเทอร์เน็ต ทำให้ต้นทุนในการส่งต่อข้อมูลถูกลงกว่าก่อนเป็นหมื่นเท่า

โพสต์อิทถือว่าโชคดีแล้ว มันไม่ได้เป็นของใช้ประจำบ้าน แต่กลุ่มผู้ใช้ก็มีเป้าหมายชัดเจน ด้วยทรัพยากรช่องทางจำหน่ายของ 3M ที่แข็งแกร่ง เลยโปรโมตได้ง่าย

ไม่งั้นก็คงไม่มีปัญหาการผลิตไม่ทันขายอย่างทุกวันนี้หรอก

แต่รูบิคคิวบ์ ถึงแม้จะมีอนาคตที่ดีแค่ไหน มันก็ไม่ได้ถึงขั้นว่าแค่ไม่กี่เดือนจะทำให้คนทั้งโลกรู้จักได้ เพราะยุคนั้นยังไม่มีโซเชียลมีเดียแบบ TikTok โอกาสแบบนั้นเลยยิ่งยาก

เว่ยเจ๋อเทาคิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วพูดว่า:

“งั้นตามแผนเดิมละกัน รอให้รูบิคคิวบ์เป็นที่รู้จักในมหาวิทยาลัยฮ่องกงก่อน แล้วค่อยลงโฆษณาในหนังสือพิมพ์ของฮ่องกง”

“โอเค ก็ตามนั้นก่อน ยึดฮ่องกงให้ได้ก่อน” หยางเหวินตงพยักหน้าเห็นด้วย

ในประวัติศาสตร์จริงๆ กว่ารูบิคคิวบ์จะออกสู่ตลาดโลกก็ใช้เวลาหลายปี ตอนนี้เขามีทั้งทรัพยากร เงินทุน และคอนเนคชันมากกว่าคนที่คิดค้นมันในอดีต แต่ถึงอย่างนั้นก็ต้องเดินทีละก้าวเหมือนกัน

เริ่มจากฮ่องกง แล้วค่อยไปต่างประเทศ

หรือถ้าโชคดี เจอช่องทางที่แข็งแกร่งเหมือน 3M กับโพสต์อิท ก็อาจจะพุ่งทะยานได้เร็ว

แต่ก็อย่างว่า ของเล่นไม่เหมือนของใช้แบบโพสต์อิท ต่อให้มีช่องทางที่แข็งแกร่งมากมองเห็นศักยภาพของรูบิคคิวบ์ แต่ถ้าตลาดฮ่องกงยังทำไม่ได้ ก็ไม่มีความมั่นใจอะไรไปเสนอเขาอยู่ดี ต่อให้ได้ร่วมงานก็คงแค่ได้ชิมน้ำซุปนิดๆ หน่อยๆ

เช้าวันถัดมา:

“กริ๊ง กริ๊ง กริ๊ง” เสียงโทรศัพท์ดังขึ้น

หยางเหวินตงรับสาย พูดว่า:

“ฮัลโหล สวัสดีครับ ไม่ทราบว่าใครครับ?”

เสียงหวานๆ ดังมาตามสายว่า:

“ขอเรียนสายคุณหยางใช่ไหมคะ? ฉันชื่อไป๋อวี้เจี๋ย จากมหาวิทยาลัยฮ่องกง เราเคยเจอกันนะคะ”

“ไป๋อวี้เจี๋ย?” หยางเหวินตงจำได้ทันที นี่มันหนึ่งในฝาแฝดคู่นั้นเอง ทั้งสวยและยังเป็นฝาแฝดอีก

จะลืมก็ลืมยากเลยล่ะ!