บทที่ 211 เรื่องราวของเฒ่าเจี่ย เทียนเซิ่งจะเล่าด้วยวิธีใหม่

หลังจากบรรลุเป้าหมายแล้ว ลู่หมิงก็ไม่รั้งอยู่นาน เขาเดินทางกลับหนิงโจวในวันนั้นทันที

ระหว่างเที่ยวบินขากลับ บนเครื่องบิน เก๋อเฟิงกำลังปรึกษาหารือกับลู่หมิง

"ประธานครับ ลิขสิทธิ์คอนเทนต์มูลค่าหลายพันล้านนี้จะจัดการอย่างไรต่อไปครับ? ตั้งใจจะถือไว้รอให้มูลค่าเพิ่มขึ้นแล้วค่อยขายทำกำไรในอนาคต หรือจะกินค่าลิขสิทธิ์ครับ?"

สำหรับการล่มสลายของเล่อซื่อ เก๋อเฟิงรู้ดีว่ามันไม่ใช่เรื่องของความเป็นไปได้อีกต่อไป แต่เป็นเรื่องของเวลาเท่านั้น

เขาและทีมงานได้ตรวจสอบเล่อซื่อมาไม่ต่ำกว่าหกครั้ง ทำงานหนักมากมาย จัดระเบียบงบการเงินทั้งหมดของเล่อซื่อตั้งแต่ก่อตั้งบริษัท และยังวาดแผนผังกระแสเงินสดออกมาด้วย

พูดให้เวอร์หน่อยคือ ตอนนี้เก๋อเฟิงอาจจะรู้สถานการณ์ทางการเงินของเล่อซื่อดีกว่าเฒ่าเจี่ยเสียอีก

ดังนั้นเขาจึงรู้ดีว่าต่อให้เล่อซื่อเกิดใหม่สิบชาติก็ไม่มีทางคืนเงิน 6.5 พันล้านหยวนได้ ทรัพยากรลิขสิทธิ์ที่นำมาจำนำไว้ย่อมตกเป็นของเทียนเซิ่งอย่างแน่นอน

"กักตุนทรัพยากรลิขสิทธิ์เพื่อซื้อถูกขายแพง หรือกินค่าลิขสิทธิ์ หาเงินแค่นั้นวิสัยทัศน์มันแคบไปหน่อย" ลู่หมิงส่ายหน้ายิ้มๆ ก่อนจะพูดต่อหลังจากนั้นครู่หนึ่ง:

"ในส่วนของธุรกิจวิดีโอสตรีมมิ่งบนอินเทอร์เน็ต โครงสร้างในประเทศตอนนี้คือ โยวอ้ายเถิง + อื่นๆ Bilibili ก็มีแนวโน้มที่ดี แน่นอนว่าทั้งหมดนี้ล้วนต้องการทรัพยากรลิขสิทธิ์ เหล่าเก๋อ คุณคิดว่ามอบทรัพยากรลิขสิทธิ์ในมือเราให้ใครถึงจะสอดคล้องกับผลประโยชน์ของเทียนเซิ่งที่สุด?"

ปัจจุบันไม่มีเว็บไซต์วิดีโออินเทอร์เน็ตแห่งไหนทำเงินได้เลย ล้วนแต่เผาเงินทิ้งไปเรื่อยๆ รวมถึงวิดีโอ "YouTube" ในเครือของ Google ในต่างประเทศด้วย

ตอนนี้ไม่เหมือนห้าหรือสิบปีก่อนที่สามารถเพิกเฉยต่อลิขสิทธิ์ได้แล้ว ค่าใช้จ่ายด้านลิขสิทธิ์และค่าใช้จ่ายในการผลิตคอนเทนต์ล้วนเป็นของผลาญเงิน หากไม่มีคลังลิขสิทธิ์ที่สมบูรณ์ ไม่มีคอนเทนต์ใหม่ๆ ออกมา ก็ไม่สามารถรั้งผู้ใช้ไว้ได้

ลำพังเว็บไซต์วิดีโอเองนั้นรับภาระไม่ไหวหรอก ดังนั้นไม่ว่าจะเป็นโยวอ้ายเถิงในประเทศหรือ "YouTube" ในต่างประเทศ ล้วนต้องพึ่งพายักษ์ใหญ่อินเทอร์เน็ตที่เงินหนาหนุนหลังถึงจะอยู่รอดได้ เพื่อหลีกเลี่ยงการถูกคู่แข่งบดขยี้และคัดออกจากการแข่งขันเนื่องจากขาดแคลนคอนเทนต์

เก๋อเฟิงคิดเงียบๆ อยู่พักใหญ่ ก่อนจะมองลู่หมิงแล้วตอบว่า "ให้ไป่เจี๋ยที่อาวต้ง!"

ลู่หมิงพยักหน้าเห็นด้วย "ถูกต้อง โยวอ้ายเถิงพวกนี้เราจะไม่ให้สักราย การให้ไป่เจี๋ยที่อาวต้งสอดคล้องกับผลประโยชน์ของเทียนเซิ่งที่สุด แต่เราเป็นฝ่ายเสนอให้ก่อนไม่ได้ ต้องให้คนของไป่เจี๋ยเป็นฝ่ายมาขอ"

เรื่องนี้ง่ายมาก ตอนนี้เทียนเซิ่งถือหุ้นไป่เจี๋ยที่อาวต้งอยู่ 9% ซึ่งเป็นหุ้นที่ได้มาจากการลงทุนแต่เพียงผู้เดียวในการระดมทุนรอบซีรีส์ D นับเป็นผู้ถือหุ้นใหญ่ตัวจริงเสียงจริง แม้จะถือหุ้นของเถิงซวิ่นและอาลีอยู่ด้วย แต่นั่นมันแค่ไหนกันเชียว เทียนเซิ่งไม่ได้เกาะกระแสการเติบโตของยักษ์ใหญ่อินเทอร์เน็ตหน้าเก่าทั้งสองรายนี้ แต่ได้ขึ้นรถกลางทางกับไป่เจี๋ยที่อาวต้ง

ลู่หมิงกล่าวต่อ "ธุรกิจวิดีโอสั้นคือไพ่ตายในเครือไป่เจี๋ย เป็นอันดับหนึ่งของวงการ แต่ธุรกิจวิดีโอสตรีมมิ่งเมื่อเทียบกับโยวอ้ายเถิงแล้วยังไม่ค่อยดีนัก การมัดรวมทรัพยากรลิขสิทธิ์เหล่านี้ให้ไป่เจี๋ย ถือเป็นการส่งถ่านกลางหิมะ ช่วยติดปีกพยัคฆ์ให้กับ Xigua Video ในเครือบริษัทของพวกเขา"

เก๋อเฟิงอดไม่ได้ที่จะพยักหน้าเห็นด้วยรัวๆ

มัดรวมขายให้พวกโยวอ้ายเถิงจะได้เงินสักเท่าไหร่กัน?

เทียนเซิ่งไม่ได้มีผลประโยชน์อะไรมากมายจากยักษ์ใหญ่ที่อยู่เบื้องหลังเว็บไซต์วิดีโอรายใหญ่เหล่านี้ การลงทุนโดยตรงในเว็บไซต์วิดีโอพวกนี้ก็ไม่ได้มีผลประโยชน์เท่าไหร่ จึงไม่น่าสนใจนัก

แต่เทียนเซิ่งเป็นผู้ถือหุ้นใหญ่ของไป่เจี๋ยที่อาวต้ง นี่คือบริษัทที่จะกลายเป็นยักษ์ใหญ่อินเทอร์เน็ตหน้าใหม่ที่สามารถต่อกรกับฉีเอ๋อได้ในอนาคต แอปพลิเคชันวิดีโอสั้น Douyin ในเครือก็เป็นซอฟต์แวร์โซเชียลของจีนที่ประสบความสำเร็จในตลาดต่างประเทศมากที่สุดจนถึงปัจจุบัน

การมอบทรัพยากรลิขสิทธิ์ให้ไป่เจี๋ย จะสร้างผลลัพธ์มหาศาลต่อคูเมืองของบริษัท การอัปเกรดสายผลิตภัณฑ์ และการประเมินมูลค่าที่ตลาดทุนมอบให้บริษัทก็จะเพิ่มสูงขึ้นตามไปด้วย ซึ่งเห็นได้ชัดว่าสอดคล้องกับผลประโยชน์ของเทียนเซิ่งแคปปิตอลมากกว่าการมอบให้พวกโยวอ้ายเถิง

ลู่หมิงหยุดชะงักไปครู่หนึ่งแล้วพูดอย่างมีระเบียบแบบแผนว่า "หลังจากที่เฒ่าเจี่ยระเบิดตัวเองไปแล้ว ถ้าไม่มีอะไรผิดพลาด เว็บไซต์พวกโยวอ้ายเถิงจะต้องแห่กันมาหาทรัพยากรลิขสิทธิ์ในมือเราแน่นอน รวมถึงไป่เจี๋ยที่อาวต้งด้วย ง่ายนิดเดียว ก็ให้ไป่เจี๋ยไป ประเมินมูลค่าทรัพยากรลิขสิทธิ์ในมือแล้วมอบให้ไป่เจี๋ยในรูปแบบการลงทุนเชิงกลยุทธ์ แล้วก็แถมเงินสดให้อีกก้อน... สัก 2 พันล้านดอลลาร์สหรัฐก็แล้วกัน เพื่อแลกกับหุ้นอีก 15%"

เก๋อเฟิงพยักหน้ารับ

การระดมทุนในรอบต่อๆ ไปก็จะไม่เข้าร่วมแล้ว เพราะจำเป็นต้องดึงดูดทุนต่างชาติเข้ามาเพื่อขยายธุรกิจไปทั่วโลก

เงินที่ไป่เจี๋ยที่อาวต้งได้จากเทียนเซิ่งแคปปิตอลในการระดมทุนรอบซีรีส์ D ตอนแรกก็น่าจะผลาญไปเกือบหมดแล้ว ในช่วงเวลานี้ก็น่าจะต้องเริ่มการระดมทุนรอบซีรีส์ E แล้ว

ตอนระดมทุนรอบซีรีส์ D มูลค่าประเมินอยู่ที่ 1 หมื่นล้านดอลลาร์สหรัฐ หากปีนี้มีการระดมทุนรอบซีรีส์ E ก็ต้องมีการประเมินมูลค่าใหม่แน่นอน ไป่เจี๋ยมีแนวโน้มการเติบโตที่ดุดัน ปีนี้จะต้องประเมินมูลค่าเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าที่ 2 หมื่นล้านดอลลาร์สหรัฐอย่างแน่นอน

ไม่ใช่ปัญหาใหญ่สำหรับเทียนเซิ่งที่จะคว้าการระดมทุนรอบซีรีส์ E มาได้อีกครั้ง สิ่งที่สถาบัน VC แห่งอื่นสามารถให้ได้ เทียนเซิ่งก็ให้ได้ สิ่งที่คนอื่นให้ไม่ได้ เทียนเซิ่งก็มีและพร้อมจะให้

หลังจากจัดการการระดมทุนรอบซีรีส์ E ของไป่เจี๋ยเรียบร้อย เทียนเซิ่งแคปปิตอลก็จะมีสัดส่วนการถือหุ้นในไป่เจี๋ยที่อาวต้งถึง 24% ซึ่งก็ถือว่ากำลังดี เค้กส่วนที่เหลือก็ปล่อยให้คนอื่นแบ่งกันไปเถอะ

การขึ้นรถไป่เจี๋ยที่อาวต้งกลางทาง เท่ากับเป็นการชดเชยความเสียดายที่ไม่ได้ขึ้นรถเถิงซวิ่น และการคว้า พินตั๋วตั๋ว ไว้ได้ก็เท่ากับเป็นการชดเชยความเสียดายที่ไม่ได้ขึ้นรถอาลี

สมบูรณ์แบบ!

เล่อซื่อเล่าเรื่องราวได้ไม่ดีนัก ประกอบกับเหตุผลหลายๆ อย่าง ผลสุดท้ายจึงพลิกคว่ำกลายเป็นอุบัติเหตุ

ก้าวขายาวเกินไปจนเป้าฉีก ถามว่าก้าวยาวแค่ไหนน่ะหรือ?

ข้อมูลระบุว่า เรื่องราวระบบนิเวศของเล่อซื่อนั้นครอบคลุมถึงระบบนิเวศเทคโนโลยีอินเทอร์เน็ต (ระบบนิเวศคอนเทนต์, ระบบนิเวศวิดีโอ, ระบบนิเวศคลาวด์), ระบบนิเวศหน้าจอขนาดใหญ่, ระบบนิเวศโทรศัพท์มือถือ, ระบบนิเวศกีฬา, ระบบนิเวศรถยนต์ และระบบนิเวศการเงินบนอินเทอร์เน็ต

ทำสำเร็จแค่อย่างเดียวก็ถือว่าสุดยอดแล้ว แต่เฮียเจี่ยกลับต้องการจะทำทุกอย่างไปพร้อมๆ กัน นี่ต้องสร้างคู่แข่งขึ้นมาพร้อมกันกี่ราย? และต้องใช้เงินทุนเท่าไหร่ถึงจะทำให้เป็นจริงได้? แบบนี้จะไม่ให้เรียกว่าหลอกลวงได้ยังไง?

อยากทำไปเสียทุกอย่าง แถมยังใจร้อนเป็นพิเศษ ผลลัพธ์ก็คือทำอะไรไม่สำเร็จสักอย่าง จบลงด้วยความพังพินาศไม่เป็นท่า

ไม่ใช่ว่านี่ไม่ใช่เรื่องราวที่ดี มันเป็นเรื่องราวที่ดี แต่เฒ่าเจี่ยเล่าต่อไม่ไหวแล้ว ลู่หมิงจะรับช่วงเล่าต่อเอง ทว่าต้องใช้วิธีของตัวเองเพื่อถ่ายทอดเรื่องราวนี้ออกมา

วิธีการของลู่หมิงคือการดำเนินการโดยมีกลยุทธ์หลักอยู่รอบคำว่า "ทำทุกอย่างและไม่ทำอะไรเลย" ซึ่งถูกกำหนดขึ้นจากคุณสมบัติทางทุนอันเป็นเอกลักษณ์ของเทียนเซิ่งแคปปิตอล

เรื่องราวนี้ ลู่หมิงจะเล่าในฐานะ "ป๋อเล่อ" โดยการนำวิสาหกิจที่เกี่ยวข้องทั้งหมดในระบบนิเวศมาลงทุน และต้องครองตำแหน่งผู้ถือหุ้นใหญ่ในสัดส่วนมากกว่า 20%

ต้องการช่องทางดึงดูดทราฟฟิก ตอนนี้ก็ปั้นไป่เจี๋ยที่อาวต้งขึ้นมา รถยนต์พลังงานใหม่ต้องการแบตเตอรี่ ก็ไปลงทุนในหนิงเต๋อฉือไต้, ก้านเฟิงลี่เย่ พวกนี้ แล้วปั้นพวกเขาขึ้นมา

สร้างมิตรให้มากๆ และสร้างศัตรูให้น้อยๆ

เนื่องจากเทียนเซิ่งแคปปิตอลได้ลงทุนในบริษัทเหล่านี้และยังมีสถานะเป็นผู้ถือหุ้นใหญ่ จึงกลายเป็นสะพานเชื่อมโยงในการสื่อสาร ปัญหาหลายอย่างที่เดิมทีทั้งสองฝ่ายไม่สามารถตกลงกันได้ หรือถึงขั้นกลายเป็นศัตรูคู่อาฆาตที่ไม่เผาผีกัน เมื่อมีเทียนเซิ่งแคปปิตอลเข้ามา ทุกอย่างก็เปลี่ยนไป

เมื่อวิสาหกิจทั้งหมดในระบบนิเวศอันซับซ้อนและใหญ่โตนี้มีผู้ถือหุ้นใหญ่ร่วมกันคือ "เทียนเซิ่งแคปปิตอล" ไม่ว่าจะเป็นการทำหน้าที่คนกลาง หรือการแบ่งเค้ก ทุกฝ่ายก็สามารถนั่งลงคุยกันดีๆ ได้

เรื่องที่ยากที่สุดคือการตัดแบ่งเค้กให้ลงตัว เทียนเซิ่งแคปปิตอลก็แค่ทำเรื่องนี้เรื่องเดียวก็พอแล้ว

ตัดเค้กแบ่งเค้ก

ยกตัวอย่างเช่น ห่วงโซ่อุตสาหกรรมของระบบนิเวศรถยนต์พลังงานใหม่ วิสาหกิจต้นน้ำที่ทำแบตเตอรี่ก็เชี่ยวชาญเฉพาะธุรกิจแบตเตอรี่ ทำให้ใหญ่ ทำให้ลึกซึ้ง ทำให้ถึงขีดสุด ไม่ต้องกลัวว่าจะไม่มีลูกค้า ลูกค้าปลายน้ำซึ่งเป็นผู้ผลิตรถยนต์พลังงานใหม่ เทียนเซิ่งแคปปิตอลก็เข้าไปลงทุนในฐานะผู้ถือหุ้นใหญ่ของบริษัทนั้นเช่นกัน ตราบใดที่ผลิตภัณฑ์ไม่ได้แย่จนเกินไป เทียนเซิ่งแคปปิตอลที่เป็นคนกลางคอยชักนำให้ แน่นอนว่าพวกเขาย่อมต้องจัดซื้อผลิตภัณฑ์จากเครือข่ายพันธมิตรของตัวเอง

โครงสร้างเชิงกลยุทธ์นี้ของลู่หมิง อันที่จริงก็มีแนวทางที่คล้ายคลึงกับห่วงโซ่อุตสาหกรรมเซมิคอนดักเตอร์ระดับนานาชาติที่เติบโตเต็มที่แล้วในปัจจุบัน เครื่องสลักลายวงจรถูกควบคุมโดย ASML, การทำให้แผ่นเวเฟอร์บริสุทธิ์ถูกควบคุมโดย Shin-Etsu Chemical, การรับจ้างผลิตชิปถูกควบคุมโดย ไถจีเตี้ยน... ทุกคนล้วนเป็นผู้นำในสายงานย่อยของห่วงโซ่อุตสาหกรรมในแต่ละขั้นตอน และได้กินเค้กในส่วนห่วงโซ่อุตสาหกรรมของตนเอง

และสถานะของเทียนเซิ่งแคปปิตอลก็เทียบเท่ากับสมาคมอุตสาหกรรมเซมิคอนดักเตอร์อเมริกาเหนือ (SIA) ห่วงโซ่อุตสาหกรรมเซมิคอนดักเตอร์ระดับนานาชาติก็เป็นเช่นนี้ ก่อนที่จะผลิตชิปรุ่นใหม่ออกมา ผู้ผลิตในทุกขั้นตอนของห่วงโซ่อุตสาหกรรมจะไปประชุมกันที่สมาคมอุตสาหกรรมเซมิคอนดักเตอร์อเมริกาเหนือ นั่งลงปรึกษาหารือกันว่าชิปรุ่นนี้จะต้องผลิตออกมาเท่าไหร่ ต้องการแผ่นเวเฟอร์บริสุทธิ์จำนวนเท่าใด Shin-Etsu Chemical ก็จดลงสมุดเล่มเล็กของตัวเอง ต้องการเครื่องสลักลายวงจรจำนวนเท่าใด ASML ก็จดลงสมุดเล่มเล็กของตัวเองให้ดี

เห็นได้ชัดว่า นี่ก็เป็นกระบวนการตัดเค้กและแบ่งเค้กเช่นเดียวกัน

หลังจากตัดแบ่งเรียบร้อยแล้ว ต่างฝ่ายต่างก็รับโควตาของตนเองไปแล้วเริ่มทำการผลิต

ในทำนองเดียวกัน ลู่หมิงต้องการสร้างระบบนิเวศรถยนต์พลังงานใหม่ จะผลิตรถกี่คันก็ต้องตกลงกันก่อน หลังจากยืนยันตัวเลขคร่าวๆ แล้ว ผู้ผลิตแบตเตอรี่ต้นน้ำต้องเตรียมกำลังการผลิตเท่าไหร่ ชิปยานยนต์ต้องใช้กำลังการผลิตเท่าไหร่ ฝ่ายทำระบบยานยนต์ก็ทำส่วนนี้ให้ดี หลังจากตัดเค้กและแบ่งเค้กเรียบร้อย ต่างฝ่ายต่างก็รับโควตาของตนเองไปแล้วเริ่มทำการผลิต

กลยุทธ์ของลู่หมิงนั้นชัดเจนมาก เขาลงทุนในวิสาหกิจที่เกี่ยวข้องทั้งหมดของระบบนิเวศ นี่คือการทำทุกอย่าง แต่ก็จะไม่เข้าไปก้าวก่ายการดำเนินงานที่เป็นรูปธรรม นี่ก็คือการไม่ทำอะไรเลย

ดึงทุกคนเข้ามาสร้างเครือข่ายพันธมิตรสุดหรูเพื่อรวมกลุ่มผลประโยชน์ร่วมกัน แบ่งเค้กให้ลงตัว ธุรกิจหลักของแต่ละคนก็อย่าไปยุ่งเกี่ยว คนทำต้นน้ำก็อยู่ส่วนต้นน้ำทำให้ดี อย่าไปคิดถึงกลางน้ำหรือปลายน้ำ คนทำปลายน้ำก็อยู่ส่วนปลายน้ำทำให้ดี อย่าไปคิดทำต้นน้ำเพื่อผูกขาดห่วงโซ่อุตสาหกรรมทั้งหมด ต่างคนต่างทำธุรกิจหลักของตัวเองให้ใหญ่ ให้ลึกซึ้ง ให้ถึงขีดสุด

ด้วยเหตุนี้จึงก่อให้เกิดกลุ่มผลประโยชน์ "เครือเทียนเซิ่ง" เมื่อเทคโนโลยีมีการเปลี่ยนแปลงและยกระดับ ปรากฏการณ์การกระจุกตัวของผู้นำจึงเป็นแนวโน้มที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ สิ่งที่ลู่หมิงต้องทำคือการดึงผู้นำในแต่ละสายงานย่อยเข้ามาในเครือข่ายพันธมิตรของเครือเทียนเซิ่ง อย่างแย่ที่สุดก็ต้องอยู่ในสถานะอันดับสองของวงการ

เตะพวกอันดับสาม อันดับสี่ ไปจนถึงอันดับสิบแปดในวงการออกไปให้พ้นประตู โยนเศษเงินให้พวกเขาพอประทังชีวิตอย่าให้ถึงกับตายไปก็พอ ซึ่งก็คือส่วนแบ่งการตลาดประมาณ 20% ในขณะที่ผู้นำซึ่งครองส่วนแบ่ง 80% ของวงการนั้นอยู่ในเครือข่ายพันธมิตรของเครือเทียนเซิ่ง

การปล่อยให้พวกเขามีชีวิตรอดก็เพื่อหลีกเลี่ยงกฎหมายต่อต้านการผูกขาด

การจะบรรลุวิสัยทัศน์เชิงกลยุทธ์อันยิ่งใหญ่นี้เป็นเรื่องที่ค่อนข้างยาก ต้องเหมือนการต่อจิ๊กซอว์ที่ค่อยๆ นำแต่ละชิ้นมาต่อกันจนกลายเป็นระบบนิเวศที่สมบูรณ์และก่อให้เกิดวงจรปิดที่ไร้ที่ติ ล้วนแต่เป็นพี่ใหญ่ระดับผู้นำ ล้วนแต่เป็นคนมีอารมณ์มีอีโก้ การจะจับพวกเขามามัดรวมกันย่อมไม่ใช่เรื่องง่าย แต่เมื่อเทียนเซิ่งแคปปิตอลเป็นผู้ถือหุ้นใหญ่ร่วมกันของพวกเขา เมื่อเทียนเซิ่งออกโรง ก็จะสามารถถ่ายทอดเรื่องราวนี้ออกมาได้ และสามารถต่อจิ๊กซอว์พิมพ์เขียวอันยิ่งใหญ่นี้ให้สำเร็จได้