ที่เกาะฮ่องกง ภายในวิลล่าหลังหนึ่งย่านชิงสุ่ยหว่าน:
ชายวัยกลางคนผู้มีท่าทางทรงอำนาจคนหนึ่งกำลังนั่งอ่านหนังสือพิมพ์ ข้างกายเขา มีชายหนุ่มสองคนนั่งทานอาหารเช้าอยู่ด้วย
“เดี๋ยวนี้ใคร ๆ ก็หันมาทำธุรกิจเดินเรือกันหมดแล้วสินะ” ชายวัยกลางคนพูดขึ้นหลังจากพับหนังสือพิมพ์ พร้อมหัวเราะเบา ๆ
“พ่อ มีอะไรหรือครับ?” ชายหนุ่มคนโตเอ่ยถาม
ชายวัยกลางคนยื่นหนังสือพิมพ์ให้แล้วพูดว่า “ดูเอาเองเถอะ เด็กหนุ่มอายุ 20 ปีคนหนึ่ง ทำโรงงานได้เงินมาหน่อยเดียว ก็คิดจะบุกวงการเดินเรือซะแล้ว”
“20 ปี?” ชายหนุ่มรับหนังสือพิมพ์มาดูด้วยความสนใจ และหลังจากอ่านข้อความได้สักพักก็บอกว่า “นี่มันเจ้าแห่งโพสต์อิท หยางเหวินตงไม่ใช่เหรอครับ? เขาก็หันมาทำธุรกิจเดินเรือแล้วเหรอ?”
“เจ้าแห่งโพสต์อิท?” ชายหนุ่มอีกคนถามด้วยความสงสัย “ผมเคยได้ยินว่าเขาเริ่มทำธุรกิจอสังหาด้วยนะ เห็นว่าเพิ่งซื้อที่ดินแปลงใหญ่ที่แถวแอดมิรัลตี้ ใช้เงินไปตั้งหลายล้านเหรียญฮ่องกงแน่ะ!”
“ทั้งอสังหา ทั้งเดินเรือ?” ชายวัยกลางคนขมวดคิ้ว “เจี้ยนหัว เจ้ารู้จักเจ้าแห่งโพสต์อิทคนนี้ดีแค่ไหน?”
“พ่อไม่รู้จักเหรอครับ?” ชายหนุ่มที่ชื่อเจี้ยนหัวถามอย่างตกใจ
“ก็เคยได้ยินชื่ออยู่หรอก” ชายวัยกลางคนตอบ “แต่ไม่ได้ใส่ใจเท่าไร ฮ่องกงสมัยนี้มีเจ้าพ่อธุรกิจตั้งมากมาย ทั้งดอกไม้พลาสติก โพสต์อิท สารเคมี เยอะจนจำไม่ไหว”
“ถ้าเทียบกับพ่อที่ได้ฉายาเจ้าพ่อเรือเดินสมุทรแล้ว พวกเจ้าพ่อธุรกิจพวกนั้นยังห่างชั้นอีกเยอะ” เจี้ยนหัวพูดพลางหัวเราะ “แต่หยางเหวินตงคนนี้ไม่ธรรมดานะ เขาเริ่มต้นจากศูนย์จริง ๆ”
“ใช่ครับ” ชายหนุ่มอีกคนเสริม “พอได้ฟังเรื่องราวการเริ่มต้นของเขา ผมก็อดชื่นชมไม่ได้เหมือนกัน”
ชายวัยกลางคนเริ่มสนใจ “เล่าให้ละเอียดหน่อยสิ พ่อไม่ได้ตามข่าวนักธุรกิจรุ่นใหม่ในฮ่องกงมาหลายปีแล้ว”
“ธุรกิจของตระกูลเราเน้นที่เดินเรือเป็นหลัก ก็เลยไม่ค่อยสนใจธุรกิจในฮ่องกงสักเท่าไร” เจี้ยนหัวหัวเราะ “ความพิเศษของหยางเหวินตงคือเมื่อประมาณสองปีก่อน เขายังเป็นแค่เด็กหนุ่มธรรมดาในชุมชนแออัด”
“ตอนเริ่มต้น เขาแค่ไปตั้งแผงขายของที่ตลาดสดแถวบ้าน”
เจี้ยนหัวจึงค่อย ๆ เล่ารายละเอียดเรื่องของหยางเหวินตงให้พ่อฟังอย่างใจเย็น
ครอบครัวตระกูลตงของพวกเขา เป็นหนึ่งในตระกูลเจ้าพ่อธุรกิจเดินเรือที่มีชื่อเสียงของฮ่องกง
พ่อของพวกเขาก็คือ ตงฮ่าวอวิ๋น ซึ่งเป็นชื่อที่ใครในแวดวงธุรกิจฮ่องกงก็รู้จักดี เพียงแต่ธุรกิจหลักของครอบครัวอยู่กลางทะเล ทำให้เขาไม่ได้ติดตามสถานการณ์ในฮ่องกงมากนัก
เมื่อเล่ามาถึงตอนหลัง ตงฮ่าวอวิ๋นก็พยักหน้าชื่นชม “กระเป๋าเดินทางแบบมีล้อลากนั่น พ่อเองก็ใช้อยู่นะ ใช้ง่ายดี แปลกใจเหมือนกันว่าคนฮ่องกงเป็นคนคิดค้น”
เจี้ยนเฉิงที่นั่งอยู่ใกล้ ๆ ก็พูดขึ้นว่า “ใช่ครับ คนรอบตัวผมนับถือเขามากเลย เป็นตัวอย่างของคนที่เริ่มต้นจากศูนย์จริง ๆ”
“เริ่มต้นจากศูนย์น่ะ มันไม่ง่ายเลย” ตงฮ่าวอวิ๋นพยักหน้าอีกครั้ง “ฟังที่พวกเธอเล่าแล้ว ดูเหมือนว่าเด็กหนุ่มคนนี้ไม่ธรรมดาเลย เขากล้าก้าวเข้าสู่วงการเดินเรือ มีสิทธิ์กลายเป็นคู่แข่งของพ่อในอนาคตแน่”
เจี้ยนหัวรีบบอกว่า “ก็อาจจะไม่ถึงขนาดนั้นหรอกครับ ดูจากในหนังสือพิมพ์ เขาน่าจะซื้อเรือเพื่อใช้ส่งออกสินค้าของตัวเองมากกว่า ไม่น่าจะตั้งใจทำเป็นธุรกิจหลัก”
“ตรงนี้แหละที่แกคิดผิด” ตงฮ่าวอวิ๋นส่ายหน้า “ในโลกธุรกิจ การจะทำอะไรต่อหรือไม่นั้น ไม่ได้อยู่ที่ความตั้งใจ แต่อยู่ที่ทิศทางของการพัฒนา
เพื่อส่งของของตัวเอง เขาจึงซื้อเรือ และเมื่อมีคำสั่งซื้อจากธุรกิจในมืออยู่แล้ว ก็ไม่ต้องหาลูกค้าอื่นให้วุ่นวาย แบบนี้ยังเก่งกว่าตอนที่เป่าอี้กังเริ่มต้นเสียอีก
ถ้าพัฒนาไปตามปกติ เขาจะได้เห็นว่าอุตสาหกรรมเดินเรือนั้นมีกำไรสูงขนาดไหน และสุดท้ายก็ต้องเข้ามาทำเต็มตัวแน่นอน”
“พ่อพูดถูกครับ” เจี้ยนหัวพยักหน้าอย่างเคารพ
ตงฮ่าวอวิ๋นพูดต่อ “ถ้ามีโอกาสก็ลองไปทำความรู้จักกับเขาดู พวกเธอก็ยังหนุ่มอยู่ คุยกันน่าจะรู้เรื่อง”
“ครับพ่อ” เจี้ยนหัวตอบ
ตงฮ่าวอวิ๋นพูดอีกว่า “อีกอย่าง พ่อจะไปอเมริกาสักพัก ที่นั่นมีเรือสินค้ามือสองจำนวนมากที่กำลังจะขาย พ่ออยากไปดูให้แน่ใจ
ช่วงที่พ่อไม่อยู่ เธอก็ไปเรียนรู้เรื่องการบริหารงานบริษัทจากพวกผู้ใหญ่ไว้ให้มากหน่อย”
“เข้าใจแล้วครับ” เจี้ยนหัวตอบอย่างจริงจัง
ณ สำนักงานแห่งหนึ่งในย่านเซ็นทรัล เกาะฮ่องกง:
“คุณเปา คุณเคยได้ยินไหมว่าช่วงนี้มีคนหน้าใหม่เข้าวงการเดินเรืออีกแล้ว” ชายวัยราว ๆ 40 ปีคนหนึ่งเดินเข้ามาแล้วพูดกับชายอีกคนที่อยู่ในห้อง
ชายที่ชื่อเปาหยู่กังเงยหน้าขึ้นมาถามกลับ “ใคร?”
เพราะคนที่มีศักยภาพเข้าวงการเดินเรือได้นั้น ส่วนใหญ่เป็นกลุ่มมหาเศรษฐีของฮ่องกง ซึ่งตอนที่เขาเข้าสู่วงการนี้ก็สร้างความตกตะลึงให้ใครหลายคน
ชายที่เพิ่งเข้ามาตอบว่า “ก็เจ้าของแบรนด์โพสต์อิทที่โด่งดังเมื่อปีที่แล้วนั่นแหละ หยางเหวินตง เห็นว่าตอนนี้สินค้าใหม่ของเขาคือกระเป๋าเดินทาง ต้องส่งออกไปอเมริกาจำนวนมาก เลยซื้อเรือเองเลย”
“ส่งออกจำนวนมากเหรอ?” เปาหยู่กังอ่านหนังสือพิมพ์ครู่หนึ่งก่อนพูดว่า “เสียดายจัง ถ้ารู้เร็วกว่านี้จะเสนอให้เช่าเรือซะเลย เป็นธุรกิจที่ดีเหมือนกันนะ”
“ฮ่าๆ” ชายอีกคนหัวเราะ “นายก็คิดถึงแต่เรื่องให้เช่าเรือตลอดเลยนะ ตอนนี้ดูเหมือนจะมีคู่แข่งเพิ่มอีกคนแล้ว
หยางเหวินตงมีทุนไม่น้อยเลย ฉันลองสอบถามที่ท่าเรือมาแล้ว เขาส่งออกสินค้าไปทั่วโลกเลยนะ”
“เกี่ยวอะไรกับเรา เรามีเรือไม่ถึงสิบลำเอง” เปาหยู่กังหัวเราะ “เขาจะโตแค่ไหนก็ไม่เกี่ยวกับเราอยู่ดี”
“งั้นเหรอ” ชายคนนั้นเปลี่ยนเรื่องถาม “ตกลงแน่แล้วใช่ไหมว่าจะไปญี่ปุ่นซื้อเรือใหม่?”
เปาหยู่กังพยักหน้า “ใช่ เรือมือสองที่เก่าเกินไป ให้เช่าก็ไม่ได้ราคาดี ตอนนี้บริษัทให้เช่าต่าง ๆ ในญี่ปุ่น เขาต้องการเรือใหม่กันหมดแล้ว”
“เรือใหม่ลำหนึ่งก็ราว ๆ หนึ่งล้านเหรียญสหรัฐเชียวนะ” ชายคนนั้นพูดด้วยความกังวล “นายมีเงินขนาดนั้นเหรอ?”
เปาหยู่กังถอนหายใจ “ฉันว่าจะลองไปติดต่อธนาคาร HSBC ดู”
“HSBC เหรอ?” ชายคนนั้นพูด “คงยากอยู่พอตัวนะ”
เปาหยู่กังส่ายหน้า “แต่ถ้าไม่ลอง แล้วจะรู้ได้ยังไงล่ะว่าได้หรือไม่ได้?”
เรือบรรทุกสินค้าลำแรกของบริษัทฉางซิงชิปปิ้ง ได้เริ่มเดินทางไกล ซึ่งถึงแม้จะสร้างความเคลื่อนไหวเล็กน้อยในฮ่องกง แต่ก็จางหายไปอย่างรวดเร็ว ท้ายที่สุด มันก็เป็นเพียงเรือบรรทุกสินค้าลำหนึ่งเท่านั้น
บรรดาบริษัทใหญ่ที่มีทุนจากอังกฤษ เห็นข่าวแบบนี้ก็คงไม่ได้ให้ความสนใจมากนัก
เวลาล่วงเลยมาจนถึงกลางเดือนกันยายน เว่ยเจ๋อเทาได้ส่งข่าวมาว่า ทีมเจรจาทางธุรกิจในไต้หวันสามารถบรรลุข้อตกลงกับหวังหย่งชิงได้แล้ว และเตรียมจะลงนามในสัญญา
การได้ลงทุนในบริษัทที่มีศักยภาพจะกลายเป็นบริษัทที่ใหญ่ที่สุดของไต้หวันในอนาคต ถือเป็นเรื่องใหญ่กว่าการรุกเข้าสู่ธุรกิจเดินเรือหรืออสังหาริมทรัพย์เสียอีก แน่นอนว่า หยางเหวินตงก็เตรียมตัวจะเดินทางไปยังไต้หวันด้วยตนเอง
ครั้งนี้เขาเลือกเดินทางด้วยเครื่องบิน เพราะซูอีอีไม่ได้ร่วมเดินทางมาด้วย ปัจจุบันหน้าที่สำคัญอันดับหนึ่งของเธอก็คือการพักผ่อนอยู่บ้านและดูแลการตั้งครรภ์ ถึงแม้ยังมีส่วนร่วมในงานอยู่บ้าง แต่ก็มีทีมแพทย์และทีมรักษาความปลอดภัยคอยดูแลอยู่ตลอดเวลา
เมื่อเดินทางมาถึงไต้หวัน ผู้นำทีมเจรจา ฟางจื้อเจวี๋ย รายงานว่า “คุณหยางครับ นี่คือร่างข้อตกลงที่เราหารือกับทีมของคุณหวังหย่งชิง เรียบร้อยแล้ว เชิญคุณหยางตรวจสอบครับ เป็นฉบับเดียวกับที่ผมส่งไปฮ่องกงก่อนหน้านี้ครับ”
“อืม ได้ ขอบคุณที่เหน็ดเหนื่อยกันมาตลอดช่วงที่ผ่านมา” หยางเหวินตงกล่าวขณะรับข้อตกลงมาพิจารณาอีกครั้ง
“คุณหยางไม่ต้องเกรงใจครับ เป็นหน้าที่ของพวกเราอยู่แล้ว” ฟางจื้อเจวี๋ยกล่าวต่อ “ราคาที่คุณหวังหย่งชิงเสนอยังคงเป็นมูลค่ารวม 2 แสนดอลลาร์สหรัฐ แต่อนุญาตให้เราลงทุนเพียง 49,500 ดอลลาร์ เพื่อถือหุ้น 20% เขายอมลดราคาให้เพียงอีก 5,000 ดอลลาร์ แต่ไม่ยอมเพิ่มสัดส่วนหุ้นให้มากกว่านี้ครับ”
“ได้หุ้น 20% ก็ถือว่าใช้ได้แล้ว” หยางเหวินตงพยักหน้า
การได้หุ้น 20% ตั้งแต่แรกก็ถือว่าไม่น้อย หากในอนาคต “ฝูเม่า”ได้เข้าตลาดหลักทรัพย์ เขาก็สามารถซื้อหุ้นเพิ่มเติมในตลาดได้
อย่างไรก็ตาม เขาไม่ได้ต้องการแย่งความเป็นเจ้าของบริษัทจากหวังหย่งชิง ดังนั้น แม้จะซื้อหุ้นเพิ่มในอนาคต ก็เป็นเพียงเพื่อผลตอบแทนทางเศรษฐกิจเท่านั้น
สิ่งที่สำคัญกว่าคือการมีซัพพลายเออร์วัตถุดิบพลาสติกที่มั่นคงในฮ่องกง
ฟางจื้อเจวี๋ยกล่าวต่อว่า “ในข้อตกลงยังระบุด้วยว่า หลังการร่วมทุน ฝ่ายเราต้องจัดหาเงินกู้จากธนาคารในฮ่องกงเพื่อช่วยลงทุนสร้างโรงงานแห่งใหม่ครับ”
“ไม่เป็นปัญหา ธนาคารในฮ่องกงหลายแห่งสามารถให้เงินกู้ได้” หยางเหวินตงกล่าวด้วยรอยยิ้ม
เมื่อมีออเดอร์จากบริษัทของเขาอย่างมั่นคง โรงงานใหม่ย่อมไม่มีปัญหาเรื่องยอดขาย อีกทั้งชื่อเสียงของเขาในฮ่องกงในขณะนี้ ก็ยิ่งทำให้การขอสินเชื่อจากธนาคารไม่ใช่เรื่องยาก
ผ่านไปครู่หนึ่ง หลังจากหยางเหวินตงอ่านข้อตกลงเสร็จ เขากล่าวว่า “งั้นก็เอาตามนี้ พรุ่งนี้ก็เซ็นสัญญากันเลย”
“ครับ คุณหยาง” ฟางจื้อเจวี๋ยรับข้อตกลงกลับไป
วันต่อมา หยางเหวินตงและคณะเดินทางไปยังโรงงานฝูเม่า
“คุณหยาง ได้ยินว่าคุณเริ่มเข้าสู่ธุรกิจเดินเรือแล้ว ยินดีด้วยครับ” หวังหย่งชิงกล่าวด้วยรอยยิ้ม
“ฮ่าๆ คุณหวังนี่หูไวตาไวจริงๆ” หยางเหวินตงกล่าวพลางยิ้มตอบ
หวังหย่งชิงกล่าวว่า “ไม่ขนาดนั้นครับ แต่ในเมื่อคุณหยางกำลังจะเป็นผู้ถือหุ้นรายใหญ่ของ ฝูเม่า ผมก็ย่อมต้องใส่ใจเป็นพิเศษหน่อย”
โดยปกติแล้ว หวังหย่งชิงไม่ค่อยสนใจข่าวในฮ่องกง แต่เมื่อฮ่องกงอาจกลายเป็นตลาดหลักในอนาคต แน่นอนว่าเขาก็เริ่มจับตาดูมากขึ้น โดยเฉพาะลูกค้ารายใหญ่
หยางเหวินตงกล่าวว่า “ผมก็รู้สึกยินดีที่ได้ลงทุนในธุรกิจของคุณหวัง”
“เชิญครับ เชิญด้านในเลย” หวังหย่งชิงผายมือเชิญเข้าไปด้านใน
ทุกคนจึงเดินเข้าไปในห้องประชุมพร้อมกัน
ขั้นตอนการเซ็นสัญญานั้นง่ายมาก ทั้งสองฝ่าย รวมถึงทนายความของแต่ละฝ่าย ตรวจสอบสัญญาอีกครั้งเพื่อความมั่นใจว่าเนื้อหาเหมือนกับที่ตกลงกันไว้ก่อนหน้านี้
เมื่อทุกอย่างเรียบร้อย หัวหน้าทั้งสองฝ่ายก็ลงนามในสัญญา
หยางเหวินตงจับมือกับหวังหย่งชิงและกล่าวว่า “คุณหวัง ขอให้ความร่วมมือนี้ราบรื่นนะครับ”
“เช่นกันครับ” หวังหย่งชิงก็ดูมีความสุขไม่น้อย เพราะความร่วมมือครั้งนี้ ทำให้บริษัทของเขาได้เงินทุนก้อนใหญ่ และได้ผู้ถือหุ้นที่มั่นคงเข้ามา
หยางเหวินตงกล่าวต่อว่า “คุณหวัง เงินทุนจะถูกโอนเข้าบัญชีของบริษัทร่วมทุนภายใน 3 วัน จากนั้นฝั่งคุณต้องเริ่มเตรียมการทันที เพื่อสร้างโรงงานผลิตพลาสติกแห่งใหม่ให้เร็วที่สุด”
แม้ว่าในอนาคตกลุ่ม ฝูเม่า จะนำผลกำไรมหาศาลมาให้เขาจากการลงทุนครั้งนี้ แต่เป้าหมายหลักของเขาก็คือการทำให้บริษัทของเขาหลุดพ้นจากปัญหาด้านซัพพลายวัตถุดิบ
“ได้เลยครับ คุณหยาง ไม่ต้องกังวล นี่ก็เป็นสิ่งที่ผมอยากทำให้เร็วที่สุดเช่นกัน” หวังหย่งชิงตอบรับด้วยความมั่นใจ
