บทที่ 141 เปิดโรงงานใหม่: เป้าหมายมูลค่าการผลิตหนึ่งร้อยล้าน

“พี่สาวหรือว่าน้องสาวกันนะ?”

หยางเหวินตงคิดในใจหลังจากเห็นอีกฝ่าย แต่ไม่นานก็สามารถดูออกได้จากท่าทางการเดินตอนขึ้นเวที

สองพี่น้องตระกูลไป๋ คนหนึ่งท่าทางอ่อนหวานเหมือนสาวผู้ดี อีกคนท่าทางสดใสคล้ายกับนักกีฬา พี่สาวเดินอย่างสง่างามราวกับกุลสตรีในยุคโบราณ ส่วนน้องสาวก็เดินแบบกระฉับกระเฉง

คนที่อยู่บนเวทีนี้แน่นอนว่าน่าจะเป็นพี่สาว แสดงว่าเธอกลับมาจากอเมริกาแล้ว คราวก่อนที่ได้คุยกันบนเครื่องบิน หยางเหวินตงก็รู้ว่าไป๋อวี้ซานไปอเมริกาก็เพื่อไปสัมผัสบรรยากาศของมหาวิทยาลัยที่นั่นก่อน แล้วค่อยตัดสินใจว่าจะเรียนต่อต่างประเทศหรือไม่

…

ท่ามกลางความสนใจของหยางเหวินตง ไป๋อวี้ซานเดินขึ้นเวทีแล้วนั่งลงที่หน้าเปียโน จากนั้นก็เริ่มเล่น

เสียงเปียโนที่ไพเราะดังมาจากบนเวที หยางเหวินตงฟังแล้วก็รู้สึกว่าไพเราะดี เพียงแต่ไม่รู้ว่าเป็นเพลงอะไร

กิมย้งที่อยู่ข้าง ๆ กล่าวขึ้นว่า “เด็กผู้หญิงคนนี้ฝีมือเปียโนไม่เลวเลยนะ โดยเฉพาะเมื่อเทียบกับอายุของเธอ”

“เพราะจริง ๆ” หยางเหวินตงยิ้มพลางตอบ เขาเองก็ไม่ค่อยเข้าใจเรื่องศิลปะมากนัก เพราะเติบโตมาในครอบครัวธรรมดา แม้ชาติก่อนจะประสบความสำเร็จจากการสร้างธุรกิจ แต่ก็ไม่มีเวลามาสนใจศิลปะอะไรแบบนี้

พวกที่สนใจศิลปะมักจะเป็นลูกหลานของครอบครัวที่มีฐานะร่ำรวย บางทีในอนาคต ลูกของเขาเองก็อาจจะได้ฝึกฝนศิลปะเช่นกัน

กิมย้งหันมามองหยางเหวินตงอีกครั้ง แล้วถามว่า “คุณหยางรู้จักเธอเหรอ?”

“ก็พอจะรู้จักอยู่บ้าง” หยางเหวินตงยิ้มตอบพลางละสายตา “เธอเป็นนักศึกษาคณะเศรษฐศาสตร์ของมหาวิทยาลัยฮ่องกง เคยได้ยินว่าเธอชอบศิลปะ แต่ก็ไม่รู้ว่าเปียโนของเธอจะเก่งขนาดนี้”

“เรียนเศรษฐศาสตร์? งั้นก็คงเป็นแค่มือสมัครเล่น แต่ฝีมือขนาดนี้ก็ถือว่าไม่ธรรมดาแล้ว” กิมย้งชมอีกครั้ง

“อืม” หยางเหวินตงมองไปยังเวทีอีกครั้ง แล้วก็ละสายตากลับมา

การปรากฏตัวของไป๋อวี้ซานเป็นแค่ช่วงพักเบรคเล็ก ๆ ของงานเลี้ยง ไม่ได้ทำให้เขาเสียสมาธิ การนั่งคุยโม้กับเหล่านักธุรกิจที่นั่งโต๊ะเดียวกันดูจะสำคัญกว่า

ทุกคนต่างก็ยกชาดื่มให้กัน พลางพูดคุยกันอย่างเป็นกันเอง

เมื่อเห็นกิมย้งดื่มชาในถ้วยจนหมด หยางเหวินตงก็ถามขึ้นว่า “คุณจาไม่ดื่มเหล้าหน่อยเหรอ? ที่นี่เหล้าไม่แรงเท่าไหร่นะ”

“รู้สิ” กิมย้งส่ายหัว “แต่คืนนี้ผมต้องกลับไปเขียนนิยาย ช่วงนี้เนื้อเรื่องค่อนข้างยาก ผมเขียนแล้วลบ ลบแล้วเขียน ทำให้ช่วงนี้ไม่ค่อยได้อัปเดตลงหมิงเป้า

ช่วงแบบนี้ ผมไม่สามารถดื่มเหล้าได้เลย ถึงจะไม่เมาแต่ก็จะมึนหัวและสมองทำงานช้าลง ซึ่งสำหรับผม มันกระทบกับงานอย่างมาก”

“นั่นสินะ” หยางเหวินตงก็อดนึกถึงอีกคนหนึ่งไม่ได้ นั่นก็คือปรมาจารย์นิยายกำลังภายในอีกคนของชาวจีน: กู่หลง

กิมย้งชอบชา ส่วนกู่หลงนั้นชอบเหล้า สองคนนี้เรียกได้ว่าเป็นเหมือน “นัมมู่หลง เป่ยเฉียวเฟิง” แห่งวงการวรรณกรรมกำลังภายใน

ตัวเขาเองอยากทำหนังสือพิมพ์ แต่ตอนนี้ยังไม่รู้จะเริ่มยังไง เพราะนอกจากเงินทุนแล้ว เขาก็ไม่มีข้อได้เปรียบอื่นเลย

แต่ถ้าเขาหากู่หลงมาเขียนนิยายให้ได้ ถึงจะไม่สามารถสร้างปรากฏการณ์แบบหมิงเป้าได้ แต่ก็น่าจะช่วยเสริมให้หนังสือพิมพ์ของเขาเป็นที่รู้จักขึ้นได้บ้าง

เพียงแต่ไม่รู้ว่าตอนนี้กู่หลงเป็นยังไงบ้าง ถ้าเริ่มเขียนนิยายแล้วก็คงหาไม่ยาก แต่ถ้ายังไม่เริ่ม ก็จะหาตัวยากหน่อย เพราะในชาติก่อน กู่หลงมีชื่อเสียงน้อยกว่ากิมย้งมาก และยังเสียชีวิตเร็ว คนส่วนใหญ่ก็แค่รู้จักชื่อ แต่ไม่รู้รายละเอียดเกี่ยวกับตัวเขา หยางเหวินตงพอจำได้ว่าเขาแซ่หมี แต่อื่น ๆ ก็จำไม่ได้แล้ว นอกจากเรื่องที่เขาชอบเหล้ามาก

งานเลี้ยงยังดำเนินต่อไป ไป๋อวี้ซานที่แสดงเสร็จก็ลงจากเวทีแล้ว ที่นั่งของเธออยู่ฝั่งตรงข้าม ซึ่งถือว่าไกลพอสมควร

หลังจากที่ทุกคนทานกันพออิ่มแล้ว เลี่ยวเป่าซานก็นำลูก ๆ ของเขาเดินมาทักทายโต๊ะต่าง ๆ พร้อมทั้งดื่มเหล้าและคุยตามมารยาท

เมื่อเดินมาถึงโต๊ะของหยางเหวินตง เขาก็ยิ้มและพูดว่า “นี่คงเป็นคุณหยาง เจ้าของอาณาจักรโพสต์อิทใช่ไหมครับ?”

“สวัสดีครับคุณเลี่ยว” หยางเหวินตงและคนอื่น ๆ ที่โต๊ะลุกขึ้นยืนให้เกียรติเจ้าของงาน ซึ่งเลี่ยวเป่าซานตอนนี้ถือว่าเป็นหนึ่งในนักธุรกิจเชื้อสายจีนที่ทรงอิทธิพลที่สุดในฮ่องกง ติดอันดับท็อป 5 ก็ว่าได้

เลี่ยวเป่าซานมองหยางเหวินตงอีกครั้งแล้วกล่าวว่า “คุณหยางยังหนุ่มอยู่มาก อนาคตไปได้อีกไกล หากมีโอกาสก็อยากจะร่วมมือกับธนาคารเลี่ยวชงเหิงของเราต่อไป ทางเรายินดีให้บริการเต็มที่”

“ยินดีครับ” หยางเหวินตงยิ้มตอบ อีกตั้งปีครึ่งกว่าจะถึงปี 1961 บางทีอาจมีโอกาสร่วมมือกันจริง ๆ เพียงแต่ส่วนใหญ่คงเป็นการกู้ยืม

จากนั้นเลี่ยวเป่าซานก็หันไปบอกลูกชายเลี่ยวลี่เหวินว่า “ลี่เหวิน คุณหยางอายุไล่เลี่ยกับลูกเลยนะ แต่เขาประสบความสำเร็จมากกว่าลูกเยอะ ต่อไปต้องไปมาหาสู่กับเขาบ่อย ๆ เรียนรู้จากคนเก่ง ๆ บ้าง”

“ครับ” เลี่ยวลี่เหวินไม่กล้าขัดคำพูดพ่อ โดยเฉพาะในสถานการณ์นี้ และคำพูดของพ่อก็ไม่ผิด คนเก่งแบบหยางเหวินตง ต่อให้แพ้ก็ไม่มีใครรู้สึกอับอาย

หยางเหวินตงยิ้มพลางกล่าวว่า “คุณเลี่ยวพูดเกินไปแล้วครับ”

บทสนทนาในงานเลี้ยงก็มักจะเป็นแบบนี้ ไม่ได้ยาวนัก เลี่ยวเป่าซานทักทายคนอื่น ๆ ในโต๊ะแล้วก็เดินจากไป

ทุกคนนั่งลงคุยสบาย ๆ กันต่อ กินดื่มไปเรื่อย ๆ ไม่นาน หยางเหวินตงก็เริ่มรู้สึกปวดปัสสาวะจึงลุกออกไป

ทันทีที่ออกมาจากประตู ก็เกือบชนกับใครบางคนเข้า เมื่อเห็นว่าเป็นใคร หยางเหวินตงก็ยิ้มและพูดว่า “คุณไป๋ พวกเรานี่เจอกันบ่อยจังเลยนะ?”

“คุณหยาง?” ไป๋อวี้ซานจัดผมยาวที่หลุดลงมาข้างหน้าผาก แล้วพูดว่า “ไม่คิดว่าจะเจออีก คุณก็ถูกเชิญมางานนี้ด้วยเหรอคะ?”

“ใช่ครับ คุณชายของธนาคารเลี่ยวชงเหิงเขารู้จักผม เราเคยร่วมงานกัน เขาเลยเชิญผมมา”

ไป๋อวี้ซานยิ้มแล้วพูดว่า “ก็แน่นอนสิ ตอนนี้คุณเป็นถึงราชาโพสต์อิท ชื่อเสียงดังไปทั่วฮ่องกง กับเกาลูนแล้ว ธนาคารอย่าง HSBC ก็คงอยากเชิญคุณเหมือนกันล่ะมั้ง”

ความบังเอิญที่เจอกันบ่อยขนาดนี้ ทำให้เธอซึ่งเรียนคณิตศาสตร์ยังอดคิดไม่ได้ เพียงแต่ด้วยสถานะของอีกฝ่ายในตอนนี้ ก็คงไม่มีเวลามาทำอะไรแบบนั้นหรอก

“บ้านคุณก็ถูกเชิญมาเหรอ บริษัทอะไรเหรอครับ?” หยางเหวินตงถามต่อ

งานเลี้ยงที่ธนาคารเลี่ยวชงเหิงเชิญมานั้น แม้จะไม่ได้กำหนดเกณฑ์ชัดเจน แต่โดยทั่วไปก็คือคนที่มีทรัพย์สินอย่างน้อยหลักแสนขึ้นไป จะมีข้อยกเว้นก็แค่พวกข้าราชการ หรือบุคคลในแวดวงวรรณกรรมอย่างกิมย้งเท่านั้น

ไป๋อวี้ซานยิ้มแล้วพูดว่า “บ้านฉันทำธุรกิจรับเหมาตกแต่งชื่อว่า เว่ยป๋อ มีชื่อเสียงอยู่บ้างในเขตแอดมิรัลตี้ของฮ่องกง คุณเคยได้ยินมั้ย?”

“อืม... ไม่เคยเลยครับ!” หยางเหวินตงตอบตรง ๆ

แม้จะเป็นยุคอินเทอร์เน็ตบนมือถือเต็มตัวแล้ว แต่คนคนหนึ่งก็ยังไม่อาจรู้จักบริษัทต่าง ๆ ในเมืองของตนเองมากนัก เว้นเสียแต่จะอยู่ในวงการเดียวกัน หรือบริษัทนั้นใหญ่จริง ๆ

แม้แต่บริษัทใหญ่ ๆ ในแวดวงอุตสาหกรรมที่แท้จริงตอนนี้ ยังไม่แน่ว่า หยางเหวินตง จะรู้จักครบทุกแห่ง แล้วจะไปพูดถึงบริษัทตกแต่งภายในเลยได้อย่างไร

ไป๋อวี้ซาน พูดขึ้นว่า:

“ธุรกิจหลักของครอบครัวเราคือรับตกแต่งตึกสำนักงานหรือคฤหาสน์หรู ๆ ก่อนหน้านี้ก็เคยร่วมงานกับธนาคาร เลี่ยวชงเหิง ตึกใหม่ของพวกเขาคราวนี้ ก็น่าจะตกเป็นหน้าที่ของที่บ้านฉันนั่นแหละค่ะ”

“นั่นมันงานใหญ่เลยนะ” หยางเหวินตงยิ้มและพูด

การตกแต่งตึกนั้นไม่ใช่ธุรกิจเล็ก ๆ เลย บางตึกหรู ๆ ค่าตกแต่งอาจสูงถึง 1 ใน 10 ของต้นทุนทั้งหมด ถ้าเป็นโรงแรม ก็อาจมากกว่านั้นอีก

ไป๋อวี้ซานพูดต่อ:

“คุณหยาง ถ้าหากวันหนึ่งต้องการสร้างตึกหรือคฤหาสน์หรู ก็สามารถติดต่อทางเราได้เลยนะคะ”

“ได้ครับ” หยางเหวินตงตอบรับแบบผ่าน ๆ

ไป๋อวี้ซานยิ้ม และมองไปรอบ ๆ ก่อนพูดว่า:

“งั้นฉันขอกลับไปที่โต๊ะก่อนนะ?”

“โอเค” หยางเหวินตงพยักหน้า แล้วพูดต่อว่า:

“เดี๋ยวก่อน นี่นามบัตรจริงของผม ถ้าในอนาคตมีธุระอะไร ใช้นี่มาหาผมที่โรงงานของบริษัทฉางซิงอินดัสทรีได้เลย”

“แสดงว่า คุณหยางมีนามบัตรปลอมหลายใบเลยสิ?” ไป๋อวี้ซานรับนามบัตรแล้วยิ้มพูด

หยางเหวินตงยักไหล่แล้วตอบ:

“จะให้ผมบอกใครต่อใครว่าผมเป็นนักธุรกิจใหญ่เลยเหรอ? แบบนั้นคงไม่มีเพื่อนใหม่เพิ่มแน่ ๆ”

ไป๋อวี้ซานเก็บนามบัตร แล้วพูดว่า:

“ดีจัง ฉันได้เป็นเพื่อนกับราชาโพสต์อิท ถือว่าเป็นเกียรติมากเลย”

หลังจากนั้น ทั้งสองก็แยกกันไป ส่วนหยางเหวินตง ก็มีเสียงเตือนจากกระเพาะปัสสาวะว่า "รีบหน่อย ใกล้ทนไม่ไหวแล้ว!"

เมื่อไป๋อวี้ซานกลับมาที่โต๊ะของตัวเอง ก็มีชายวัย 40 กว่าคนหนึ่งถามว่า:

“อวี้ซาน ลูกรู้จักหยางเหวินตง? ราชาโพสต์อิทคนนั้นเหรอ?”

“หา?” ไป๋อวี้ซานตกใจเล็กน้อย แต่เมื่อรู้ว่าเป็นพ่อของตนก็พูดตามสัญชาตญาณ:

“รู้จักมั้งคะ เคยเจอกันสองสามครั้ง”

“รู้จักกันได้ยังไง?” พ่อถามต่อ

ไป๋อวี้ซานตอบว่า:

“ตอนที่หนูไปอเมริกาค่ะ เจอกันบนเครื่องบิน ตอนนั้นหนูรู้แค่ชื่อเขา แต่ไม่รู้ว่าเขาเป็นราชาโพสต์อิท”

“อืม ใช่ ตอนนั้นเขายังไม่ดังเลย” พ่อพยักหน้า นึกถึงช่วงเวลาที่ลูกสาวไปต่างประเทศ ตอนนั้นฮ่องกงยังไม่มีใครรู้จักชื่อ “ราชาโพสต์อิท” เลย

ไป๋อวี้ซานถอนหายใจโล่งอกเล็กน้อย แต่ก็ได้ยินพ่อพูดต่อว่า:

“หยางเหวินตง คนนี้มีศักยภาพสูงมาก วงการธุรกิจตอนนี้ต่างก็สรุปกันแล้วว่าเขาไปได้ไกล ลูกตอนนี้รู้จักเขา ก็พยายามสร้างความสัมพันธ์ไว้ให้ดี”

“หา?” ไป๋อวี้ซานตกใจ ถามกลับว่า:

“แด๊ดดี้ เราทำธุรกิจตกแต่ง ส่วนเขาทำโรงงาน มันก็ไม่ค่อยเกี่ยวกันเท่าไหร่ไม่ใช่เหรอคะ?”

พ่อส่ายหน้าแล้วพูดว่า:

“ตอนนี้อาจจะใช่ แต่พวกเศรษฐีในฮ่องกงส่วนใหญ่ พอรวยแล้วก็มักจะไปลงทุนอสังหาฯ คนจีนชอบที่ดินกับบ้านเป็นสันดานเลยล่ะ เปลี่ยนไม่ได้หรอก”

“อ้อๆ” ไป๋อวี้ซานฟังแล้วก็เริ่มเห็นด้วย

คนฮ่องกงมากมาย ทุ่มเททั้งชีวิตก็เพื่อซื้อบ้าน แต่สุดท้าย คนส่วนใหญ่ก็ยังซื้อไม่ไหวอยู่ดี

หลังจากงานเลี้ยงของธนาคารเลี่ยวชงเหิงจบลง หยางเหวินตงก็อาศัยการช่วยเหลือจากยามโรงแรม ออกทางที่จอดรถใต้ดิน ขึ้นรถตัวเองไปอย่างราบรื่น ไม่ถูกนักข่าวข้างนอกตามรบกวน

โชคดีที่งานเลี้ยงนี้ไม่ได้เชิญนักข่าวมา ตามที่หยางเหวินตงได้ถามคนอื่นมา เหตุผลก็คือ กลุ่มเศรษฐีในฮ่องกงส่วนใหญ่ไม่ชอบเป็นจุดสนใจ ถึงแม้ว่าเลี่ยวเป่าซาน จะชอบเป็นจุดเด่น แต่ก็ไม่กล้าทำให้ลูกค้าหลายคนไม่พอใจในคราวเดียว

เวลาผ่านไปอย่างรวดเร็ว จนถึงวันที่ 3 กรกฎาคม โรงงานใหม่ในจิมซาจุ่ยเสร็จสมบูรณ์ทุกอย่างแล้ว

หยางเหวินตงมาถึงตั้งแต่เช้า

“คุณหยาง” เว่ยเจ๋อเทา เดินเข้ามาต้อนรับเจ้านายอย่างยิ้มแย้ม “คุณมาถึงเช้าเลยนะครับ”

หยางเหวินตงยิ้มตอบว่า:

“โรงงานนี่เกี่ยวพันกับอนาคตของบริษัทเลยนะ เมื่อคืนผมนอนไม่หลับเลย”

“ฮ่า ๆ ผมก็เหมือนกันครับ” เว่ยเจ๋อเทาหัวเราะ “งั้นเราเข้าไปดูข้างในกันเถอะครับ”

“อืม” หยางเหวินตงพยักหน้า แล้วเดินตามเว่ยเจ๋อเทาและคนอื่น ๆ ไปข้างใน

ยังไม่ทันถึงประตู ก็เห็นรถบรรทุกหลายคันขนเครื่องจักรผลิตโพสต์อิทมาแล้ว มีรถโฟล์คลิฟต์หลายคันกำลังขนของ พร้อมกับพนักงานอีกมากมายช่วยกันอยู่รอบ ๆ

หยางเหวินตงถามว่า:

“ล็อตแรกมีเครื่องกี่เครื่อง?”

“ทั้งหมด 130 เครื่องครับ แบ่งขนมาที่นี่ใน 3 วัน” เว่ยเจ๋อเทาตอบ “ระบบไฟฟ้าในโรงงานต่อเรียบร้อยหมดแล้ว ถ้าไม่มีปัญหาในการทดลองใช้งาน อีกหนึ่งสัปดาห์ก็สามารถผลิตได้จริง”

“อีกประมาณ 200 เครื่อง จะใช้เวลาอีกสองเดือนในการผลิตให้เสร็จ โดยเราจะทยอยขนมาทีละเครื่องจากโรงงาน ฉางเซิ่ง”

หยางเหวินตงพยักหน้า:

“ก็แปลว่า พอถึงเดือนกันยายน เราจะมีเครื่องทั้งหมด 330 เครื่อง ผลิตได้วันละ 1.5 ล้านชิ้น?”

“ใช่ครับ นั่นเป็นตัวเลขขั้นต่ำ อาจจะได้ถึง 1.8 ล้านเลยก็ได้” เว่ยเจ๋อเทายิ้ม

หยางเหวินตงพยักหน้า:

“ด้วยราคาขายส่งปัจจุบัน รายได้ต่อวันก็น่าจะอยู่ที่ 150,000 เหรียญฮ่องกงต่อวัน รวม ๆ แล้วปีนึงก็ประมาณ 50 ล้านเหรียญ”

“ใช่ครับ” เว่ยเจ๋อเทาเริ่มลดเสียงลง “นี่แค่เริ่มต้นนะครับ แค่เครื่องพวกนี้ก็น่าจะไม่พอตลาดอเมริกาแล้ว ถ้านับรวมตลาดยุโรปอีก ผมว่าปีหน้าเรามีเครื่องจักรเพิ่ม อาจจะเริ่มทำเฟสสองบนที่ดินข้าง ๆ ได้แล้ว ตอนนั้น รายได้ทะลุ 100 ล้านเหรียญก็ไม่ใช่เรื่องยาก”

“ก็จริง” หยางเหวินตงพยักหน้า:

“รายได้สูงขนาดนี้ อาจทำให้เกิดกระแสในฮ่องกง เราต้องเตรียมตัวล่วงหน้าไว้ด้วย”

ในประวัติศาสตร์จริง โพสต์อิทเป็นสินค้าหลักของบริษัท 3M ซึ่งติดอันดับต้น ๆ ของ Fortune Global 500 แม้จะดูเล็กและเรียบง่าย แต่ตลาดกลับใหญ่มากจนเหลือเชื่อ

ตอนนี้เขาจดสิทธิบัตรไว้แล้ว เพื่อรักษาผลประโยชน์ จึงต้องร่วมมือกับ 3M และยอมสละบางส่วน แต่ส่วนที่เหลือ สำหรับเมืองอย่างฮ่องกง ก็เพียงพอจะสร้างบริษัทมหาอำนาจได้แล้ว

และยังไม่รวมตลาดยุโรป ญี่ปุ่น ที่อาจต้องหา “ยักษ์ใหญ่ในช่องทางการจัดจำหน่าย” แบบเดียวกับ 3M ในแต่ละภูมิภาค