เจิ้งหงรุ่ยที่ยังพูดไม่จุใจพูดฉอดๆ ต่อไปอย่างไม่หยุดหย่อนว่า "คุณลู่ ผมกล้าฟันธงเลยว่า ในอนาคตอันใกล้นี้คุณจะค่อยๆ พบว่ารถยนต์ไฟฟ้าแทนที่จะเรียกว่าเป็นรถยนต์ ความจริงแล้วมันเหมือนสมาร์ตโฟนมากกว่า มันคือเทอร์มินัลอัจฉริยะเคลื่อนที่ขนาดใหญ่เครื่องหนึ่ง..."
เจิ้งหงรุ่ยขยับไม้ขยับมือใช้ภาษากายอธิบายอย่างออกรสออกชาติ "...สิ่งต่างๆ ที่ต่อยอดมาจากรถยนต์ไฟฟ้าอัจฉริยะจะมีมากขึ้นเรื่อยๆ ในทางกลับกัน คุณสมบัติในฐานะรถยนต์จะลดความสำคัญลง เหมือนกับที่ฟังก์ชันการโทรของสมาร์ตโฟนถูกลดความสำคัญลง การโทรออกได้เป็นเพียงฟังก์ชันหนึ่งของโทรศัพท์มือถือเท่านั้น ไม่มีอะไรมากไปกว่านั้น"
"และด้วยตรรกะนี้เอง ผมคิดว่าในอนาคตหัวเวยอาจจะไม่ลงสนามมาสร้างรถยนต์เอง แต่จะเข้ามามีส่วนร่วมในระบบอัจฉริยะ นี่เป็นสิ่งที่มีความเป็นไปได้สูง เพราะพวกเขามีดีเอ็นเอทางนี้ รวมถึงแอปเปิลหรือแม้แต่เสียวหมี่ก็คงจะทำรถยนต์ไฟฟ้า เพราะถ้าพูดถึงดีเอ็นเอแล้ว ความสัมพันธ์ระหว่างผู้ผลิตสมาร์ตโฟนกับรถยนต์ไฟฟ้าอัจฉริยะนั้นใกล้ชิดกว่าบริษัทยานยนต์สันดาปแบบดั้งเดิมมาก" เจิ้งหงรุ่ยพูดพลางนับนิ้ว "เทสลาถือกำเนิดขึ้นในซิลิคอนแวล ไม่ใช่ดีทรอยต์ที่เป็นศูนย์กลางอุตสาหกรรมการผลิตรถยนต์แบบดั้งเดิม ก็ด้วยเหตุผลนี้แหละครับ"
ลู่หมิงยิ่งมองเจิ้งหงรุ่ยก็ยิ่งรู้สึกถูกใจ บุคลากรที่มีความสามารถแบบนี้จะปล่อยให้หลุดมือไปไม่ได้เด็ดขาด ต้องจับมาทำงานให้เขาให้ได้
การประเมินเหล่านี้ของเจิ้งหงรุ่ย ลู่หมิงผู้มีการรู้ล่วงหน้านั้นเข้าใจแจ่มแจ้งที่สุด อนาคตมันจะพัฒนาไปแบบนี้แหละ การขายรถของเทสลาไม่ได้กะจะทำเงินจากตัวรถสักเท่าไหร่ตั้งแต่แรกแล้ว แต่เป็นการทำเงินจากเทอร์มินัลอัจฉริยะ ทำเงินจากแพ็กเกจซอฟต์แวร์ ซึ่งมันเหมือนกับระบบ iOS และ Android มาก
ต้องบอกเลยว่า ในปัจจุบันราคาหุ้นของบริษัทที่ทำฮาร์ดแวร์ล้วนๆ นั้นต่ำจนน่าสงสาร อย่างเช่นบริษัทแห่งหนึ่ง ราคาหุ้นไม่ได้แข็งแกร่งเลย
แนวโน้มในอนาคตคือฮาร์ดแวร์แทบจะแจกฟรี การทำเงินจะพึ่งพาการขายซอฟต์แวร์หรือแม้แต่ธุรกิจโฆษณา ผู้ใช้ต่างหากที่เป็นผลิตภัณฑ์ขององค์กร
Google ไม่ได้ผลิตโทรศัพท์มือถือ แต่ทำรายได้จากระบบปฏิบัติการ Android ถึง 31,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐต่อปี และมีกำไรสุทธิสูงลิ่วอย่างน่ากลัวถึง 22,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐ จะเห็นได้ว่ามันทำเงินได้มหาศาลขนาดไหน
เมื่อเห็นอีกฝ่ายหยุดพักหายใจครู่หนึ่ง ลู่หมิงจึงพูดขึ้นว่า "คุณคิดยังไงกับการที่ประเทศอาจจะเพิ่มความดุเดือดในการแข่งขัน โดยดึงเทสลาที่เป็นเหมือนปลาดุกเข้ามา? มันจะทำให้บริษัทรถยนต์พลังงานใหม่ในประเทศตายกันหมดไหม?"
เมื่อได้ยินเช่นนี้ เจิ้งหงรุ่ยก็อดหัวเราะไม่ได้ "ถ้าคุณลู่ไม่ได้วางหมากครั้งใหญ่ในตลาดรถยนต์พลังงานใหม่ ผมก็คงพูดยาก แต่คุณลู่ได้ลงสนามมาแล้ว ช่วงที่ผ่านมาผมได้ติดตามความเคลื่อนไหวของตลาดรถยนต์พลังงานใหม่ในประเทศ มองออกเลยว่าคุณลู่มีความมุ่งมั่นที่จะรวบรวมตลาดรถยนต์พลังงานใหม่ให้เป็นหนึ่งเดียว นี่คือความเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ที่อุตสาหกรรมรถยนต์พลังงานใหม่ไม่เคยมีมาก่อนในช่วงสิบกว่าปีที่ผ่านมา การเข้ามาของคุณลู่จะช่วยเร่งผลักดันการเปลี่ยนแปลงทางเทคโนโลยีอุตสาหกรรมให้กับตลาดนี้อย่างไม่ต้องสงสัยเลยครับ"
"แต่ผมคิดว่า หลังจากตลาดรถยนต์พลังงานใหม่ผ่านพ้นช่วงโกลาหลไปแล้ว ท้ายที่สุดจะเกิดเป็นโครงสร้างที่สมดุล จะมีบริษัทหรือกลุ่มบริษัทที่เกี่ยวข้องกันหนึ่งหรือสองสามแห่งที่ใหญ่โตเป็นพิเศษ และก็จะมีบริษัทเล็กๆ อีกสองสามแห่ง" พูดถึงตรงนี้ เจิ้งหงรุ่ยก็ยิ้มอีกครั้ง
"ความจริงแล้วแค่ดูตลาดสมาร์ตโฟนก็รู้แล้วครับ ต่อให้บริษัทแอปเปิลจะเก่งกาจแค่ไหน ก็ยังมีคนอีกมากที่ไม่ชอบและเลือกใช้ Android; ต่อให้โตโยต้าจะยอดเยี่ยมเพียงใด ก็ยังมีรถยนต์ยี่ห้ออื่นๆ อีกมากมายที่อยู่ในตำแหน่งทางการตลาดที่แตกต่างกันไป เพราะเป็นไปไม่ได้ที่จะดึงดูดใจคนทุกคน และก็เป็นไปไม่ได้ที่จะยึดครองทุกตำแหน่งทางการตลาด"
ลู่หมิงพยักหน้าเห็นด้วยอย่างอดไม่ได้
รถยนต์พลังงานใหม่คือตลาดผู้บริโภค ไม่เหมือนกับซอฟต์แวร์โซเชียลบนอินเทอร์เน็ต WeChat หรือ QQ พวกนี้มีความเป็นเอกภาพสูงมาก หากผู้ใช้คนหนึ่งติดตั้งซอฟต์แวร์โซเชียลตัวอื่น แต่เพื่อนๆ ไม่ใช้กัน ผลลัพธ์ก็คือเขาจะติดต่อใครไม่ได้เลย เพราะคนอื่นใช้ WeChat หรือ QQ กันหมด สุดท้ายเขาก็ต้องกลับมาติดตั้งซอฟต์แวร์โซเชียลอย่าง QQ หรือ WeChat ที่ทุกคนใช้กันอยู่ดี
แต่ตลาดผู้บริโภคไม่มีปัญหาในทำนองนี้ ดังนั้นจึงต้องเกิดโครงสร้างที่มีทั้งผู้แข็งแกร่งและผู้อ่อนแออยู่ร่วมกันอย่างแน่นอน
เมื่อเทคโนโลยีพัฒนาไปอย่างรวดเร็วและมีความเป็นผู้ใหญ่มากขึ้น เมื่อตลาดรถยนต์ไฟฟ้าอัจฉริยะเติบโตขึ้น มันก็จะขับเคลื่อนตลาดชายขอบหรือระบบชายขอบอื่นๆ อีกมากมาย เช่น Lidar รถยนต์ไฟฟ้าอัจฉริยะมีชิปนับร้อยตัว ซึ่งเกี่ยวข้องกับการรับรู้ การควบคุม การคำนวณ ความปลอดภัย การสื่อสาร การนำทาง และอื่นๆ
...
เวลาผ่านไปสองสามชั่วโมงโดยไม่รู้ตัว เวลาอาหารเย็นผ่านไปพักใหญ่แล้ว อาหารเย็นก็ทำเสร็จแล้วแต่ยังไม่ได้ตักออกมา พ่อบ้านเหลียงเจิ้นหยวนไม่ได้เข้าไปรบกวน
ในท้ายที่สุด ลู่หมิงก็มองไปที่เจิ้งหงรุ่ยแล้วพูดว่า "คุณเจิ้ง เรื่องการลงทุนในหลั่งว่อจื้อเหนิง ผมตัดสินใจได้แล้ว..."
พอเจิ้งหงรุ่ยได้ยินแบบนั้น ในใจก็สั่นสะท้าน เขารู้ดีว่าเทียนเซิ่งแคปปิตอลมีชื่อเสียงในแวดวงการลงทุนว่าเป็น "ป๋า" กล้าทุ่มเงินและไม่กลัวที่จะเสียเงิน หากหลั่งว่อจื้อเหนิงได้รับการระดมทุนรอบ Angel Round จากเทียนเซิ่งแคปปิตอล จะต้องเป็นจำนวนเงินการระดมทุนที่ไม่น้อยแน่ๆ และสิ่งที่เจิ้งหงรุ่ยใส่ใจมากที่สุดก็คือ หลังจากที่เทียนเซิ่งแคปปิตอลเข้ามาลงทุนแล้ว การระดมทุนในอนาคตก็จะง่ายขึ้นด้วย
ที่สำคัญที่สุดคือ หลั่งว่อจื้อเหนิงยังสามารถเข้าร่วมระบบนิเวศห่วงโซ่อุตสาหกรรมรถยนต์พลังงานใหม่ที่เทียนเซิ่งแคปปิตอลสร้างขึ้น และกลายเป็นส่วนหนึ่งในนั้น เจิ้งหงรุ่ยเคยศึกษาความเคลื่อนไหวต่างๆ ของเทียนเซิ่งแคปปิตอลเกี่ยวกับรถยนต์พลังงานใหม่ในช่วงที่ผ่านมา และตระหนักได้ว่าลู่หมิงกำลังใช้วิธีการทางทุนที่แข็งแกร่งเพื่อรวบรวมห่วงโซ่อุตสาหกรรมรถยนต์พลังงานใหม่ทั้งต้นน้ำ กลางน้ำ และปลายน้ำเข้าด้วยกัน ในระยะยาวแล้วนี่ต่างหากคือผลประโยชน์ที่ยิ่งใหญ่ที่สุด
ลู่หมิงพูดว่า "ผมตัดสินใจแล้วว่าจะไม่ลงทุนเลยสักแดงเดียว"
เจิ้งหงรุ่ย: ???
พอคำพูดนี้หลุดออกมา เจิ้งหงรุ่ยก็ถึงกับเอ๋อไปเลย เขานั่งนิ่งอึ้งอยู่กับที่ ทำตัวไม่ถูกไปชั่วขณะ และหลังจากที่ได้สติกลับมาก็ยังคงมึนงงอยู่ดี
แบบนี้มันโคตรจะน่าอึดอัดเลยไม่ใช่หรือไง? จะให้ต่อบทยังไงล่ะเนี่ย?
ครู่ต่อมา ลู่หมิงก็เปลี่ยนเรื่องพูด "เมื่อเร็วๆ นี้เราเพิ่งก่อตั้งบริษัทรถยนต์พลังงานใหม่ชื่อ เทียนยวี่อวิ๋นฉือ โครงสร้างเบื้องต้นยังไม่ได้สร้างขึ้นมา จุดยืนก็คล้ายๆ กับหลั่งว่อจื้อเหนิงของคุณนั่นแหละ คุณไปยกเลิกการจดทะเบียนหลั่งว่อจื้อเหนิงซะ แล้วพาพนักงานของคุณมาร่วมงานกับเครือเทียนเซิ่งของผม ผมจะให้คุณเข้ามาดูแลเทียนยวี่อวิ๋นฉือ ให้คุณเป็นคนบริหารงาน"
ประโยคที่บอกว่าจะไม่ลงทุนเลยสักแดงเดียวทำให้เจิ้งหงรุ่ยคิดว่าลู่หมิงกำลังปั่นหัวเขา ในตอนที่เขากำลังอัดอั้นตันใจเตรียมจะระเบิดอารมณ์ออกมานั้น พอได้ยินคำพูดเมื่อครู่ เขาก็ต้องเอ๋อไปอีกรอบ
ความโกรธที่สุมอยู่เต็มอกถูกดับและกลืนลงคอไปดื้อๆ ในเวลานี้ มันทำให้เขาอึดอัดแทบตาย เจิ้งหงรุ่ยรู้สึกพังทลายในใจเล็กน้อยพลางคิดว่า: ลูกพี่ครับ คุณอย่าทำแบบนี้ได้ไหม?
เจิ้งหงรุ่ยที่ได้สติกลับมายังคงตกตะลึงไม่หาย "คุณลู่ คุณ... ผม..."
เขาไม่รู้จริงๆ ว่าจะตอบรับคำพูดนี้ยังไง
ตอนมาก็มาดีๆ ตั้งใจจะมาดึงเงินลงทุน แต่ทำไมกลายเป็นว่าต้องเอาตัวเอง "แถม" เข้าไปด้วยล่ะเนี่ย?
ลู่หมิงหัวเราะ "การลงทุนในหลั่งว่อจื้อเหนิงถือเป็นการสิ้นเปลืองทรัพยากรซ้ำซ้อนสำหรับเทียนเซิ่ง ดังนั้นมันจึงไม่จำเป็น ผมลงทุนในตัวคุณหรือทีมของคุณโดยตรงเลยดีกว่า เทียนยวี่อวิ๋นฉือกำลังขาดผู้นำที่มีวิสัยทัศน์กว้างไกลพอดี คุณคือคนที่ผมคิดว่าเหมาะสมที่สุดในตอนนี้ที่จะมาเป็นผู้กุมบังเหียน มอบหมายให้คุณดูแลแล้วผมจะได้นอนหลับได้อย่างสบายใจ"
คำพูดนี้ทำให้เจิ้งหงรุ่ยรู้สึกประหลาดใจเป็นอย่างมากและทำตัวไม่ถูก ในใจยังมีความตื่นเต้นที่ได้รับการยอมรับจากผู้ยิ่งใหญ่ และแอบชื่นชมลู่หมิงอยู่เงียบๆ การตัดสินใจเช่นนี้ทั้งกล้าหาญและเต็มไปด้วยความเด็ดเดี่ยว คนทั่วไปคงไม่กล้าใช้คนแบบนี้แน่ๆ เจิ้งหงรุ่ยในตอนนี้จะเอาชื่อเสียงก็ไม่มีชื่อเสียง จะเอาทรัพยากรก็ไม่มีทรัพยากร จะเอาเส้นสายก็ไม่มีเส้นสาย และยังไม่ได้สร้างผลงานอะไรเป็นชิ้นเป็นอันเลย
เจิ้งหงรุ่ยถามใจตัวเอง แม้จะมีความทะเยอทะยานอันยิ่งใหญ่ แต่ก็รู้ดีว่าตอนนี้ตนเองเป็นเพียงผู้ประกอบการธรรมดาๆ ที่ไม่มีใครรู้จัก ไม่มีผลงานใดๆ มาพิสูจน์ตัวเอง หลั่งว่อจื้อเหนิงที่ก่อตั้งขึ้นมาก็ยังอยู่ในห้องเช่าที่เผิงเฉิง และก็ไม่รู้ด้วยซ้ำว่าพรุ่งนี้บริษัทจะอยู่รอดต่อไปได้หรือไม่
หากไม่ได้รับการระดมทุน ก็คงอยู่ไม่รอดแน่ๆ ถ้าล้มเหลวก็คงต้องเข้าโรงงานไปเป็นลูกจ้างให้บริษัทเทคโนโลยีอื่น ถึงแม้เขาจะมีความมั่นใจในระดับความสามารถของตัวเองมาก ไม่ว่าจะเป็นบริษัทเทคโนโลยียักษ์ใหญ่อย่าง Google, แอปเปิล หรือหัวเวย ก็คงต้องแย่งตัวเขากันอย่างแน่นอน
แต่ถ้าต้องเป็นแค่ลูกจ้าง เจิ้งหงรุ่ยก็คงไม่ดิ้นรนขนาดนี้ ที่ทำไปทั้งหมดก็เพราะเขามีความคิดเป็นของตัวเอง
ถ้าตกลงรับปากลู่หมิงก็ดูเหมือนจะยังเป็นลูกจ้างอยู่ดี...
แต่ที่ต่างออกไปคือ นี่เป็นลูกจ้างที่สามารถตัดสินใจเองได้ สำหรับเจิ้งหงรุ่ยแล้ว มันเป็นสิ่งยั่วยวนใจอย่างมหาศาลจริงๆ
เขาคิดไม่ถึงเลยจริงๆ ว่าแค่ตั้งใจมาดึงเงินลงทุนสักก้อน จะพัฒนามาถึงจุดนี้ได้
ในท้ายที่สุด เจิ้งหงรุ่ยก็สูดลมหายใจเข้าลึกๆ มองไปที่ลู่หมิงแล้วพูดว่า "คุณลู่ ผมสามารถตอบรับคำเชิญของคุณได้ แต่ผมมีเงื่อนไขหนึ่งข้อ คุณต้องแบ่งหุ้นตั้งต้นของเทียนยวี่อวิ๋นฉือ 20% ให้กับผมและทีมงาน และกันหุ้นอีก 10% ไว้เป็น Option Pool เพื่อเป็นรางวัลจูงใจให้พนักงานที่สร้างผลงานสำคัญให้กับบริษัทในอนาคต ตราบใดที่คุณยอมรับข้อเรียกร้องข้างต้น หลั่งว่อจื้อเหนิงก็จะถูกควบรวมเข้ากับเทียนยวี่อวิ๋นฉือแบบเบ็ดเสร็จ"
ถึงแม้ลู่หมิงจะเป็นยักษ์ใหญ่แห่งวงการทุน มีอำนาจบารมีมหาศาล มีอิทธิพลเกินกว่าที่เจิ้งหงรุ่ยในตอนนี้จะเทียบเคียงได้ แต่เขาก็กล้าที่จะยื่นเงื่อนไข อย่างมากก็แค่ไปหาทุนที่อื่น ถ้าในประเทศไม่มีก็ไปที่ซิลิคอนแวล
"ตกลง ไม่มีปัญหา เอาตามนี้แหละ" ลู่หมิงตอบรับข้อเรียกร้องของอีกฝ่ายอย่างตรงไปตรงมา เขาไม่กลัวว่าเจิ้งหงรุ่ยจะยื่นข้อเรียกร้อง แต่กลัวว่าเขาจะไม่มีข้อเรียกร้องเสียมากกว่า
ความจริงแล้วต่อให้เจิ้งหงรุ่ยไม่เป็นฝ่ายเสนอเรื่องจัดสรรหุ้น ลู่หมิงก็จะริเริ่มจัดสรรหุ้นให้เขาและทีมผู้ก่อตั้งของเขาอยู่ดี
นี่เป็นการผูกมัดผลประโยชน์ที่จำเป็นอย่างยิ่ง การจัดสรรหุ้นให้เขาเท่านั้นที่จะทำให้เขารู้สึกเป็นส่วนหนึ่งของเทียนยวี่อวิ๋นฉือ จะได้ไม่รู้สึกว่ากำลังทำงานให้คนอื่น แต่เป็นการต่อสู้เพื่อธุรกิจของตัวเอง ตัวเขาเองก็เป็นหนึ่งในเจ้าของบริษัท ย่อมต้องทุ่มเทอย่างสุดความสามารถเพื่ออนาคตของบริษัทอย่างแน่นอน
...
