วันรุ่งขึ้น ณ เผิงเฉิง
การเดินทางไปหนิงโจวเป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์ของเจิ้งหงรุ่ยสิ้นสุดลงแล้ว เขาไม่ได้บรรลุเป้าหมายที่คาดหวังไว้ แต่กลับได้รับผลตอบแทนที่เหนือความคาดหมาย
เมื่อออกจากอาคารผู้โดยสารของสนามบิน เจิ้งหงรุ่ยก็เรียกแท็กซี่กลับบริษัท
ตอนนั้นเขาและหุ้นส่วนอีกสามคนพากันมาที่อาคารซันไชน์กอล์ฟในเผิงเฉิงเพื่อเช่าโกดังขนาดไม่ถึง 20 ตารางเมตร และก่อตั้งบริษัทหลั่งว่อจื้อเหนิงขึ้นที่นี่
หลังจากนั่งรถมาครึ่งชั่วโมง เจิ้งหงรุ่ยก็มาถึงอาคารซึ่งเป็นที่ตั้งบริษัทของตัวเอง
เมื่อเข้าไปในโกดัง ก็พบชายสามคนที่มีอายุรุ่นราวคราวเดียวกับเขาเบียดเสียดกันอยู่ข้างใน
ภายในโกดังมีลักษณะลาดเอียง เพดานไม่สูงนัก พื้นที่ว่างเล็กๆ นั้นไม่รู้ว่าจะถึง 20 ตารางเมตรหรือไม่ อย่างไรเสียมันก็เป็นแค่โกดังเล็กๆ แห่งหนึ่ง และนี่ก็คือสถานที่ทำงานในปัจจุบันของหลั่งว่อจื้อเหนิง
แทนที่จะเรียกว่าเป็นสถานที่ทำงาน สู้เรียกว่าเป็นห้องเก็บของจิปาถะยังจะดีกว่า
เมื่อหุ้นส่วนทั้งสามเห็นเจิ้งหงรุ่ย พวกเขาก็ต่างพากันวางมือจากงานที่ทำอยู่ แล้วหันขวับมามองเขาอย่างพร้อมเพรียง
"พี่รุ่ย ผลเป็นยังไงบ้าง? ได้การระดมทุนมาไหม?" อู๋อี้ สมาชิกที่อายุน้อยที่สุดในทีมรีบถามอย่างร้อนใจเมื่อเห็นเจิ้งหงรุ่ยที่ออกไปทำธุระหนึ่งสัปดาห์กลับมา ส่วนสมาชิกอีกสองคนชื่อหวังเหยียนและเหอฉางซิง
ชายโสดสี่คนรวมตัวกันเป็นทีมก่อตั้งของหลั่งว่อจื้อเหนิง
เดิมทีทั้งสามคนนี้เป็นเพื่อนร่วมงานของเจิ้งหงรุ่ย แต่สุดท้ายก็ถูก "หลอกล่อ" ให้ลาออกมาเพื่อลองเสี่ยงดูสักตั้ง พวกเขาจึงนำเงินทุนมาร่วมกันก่อตั้งบริษัทนี้ขึ้น ซึ่งล้วนเป็นเงินที่เก็บหอมรอมริบมาตลอดการทำงาน ทั้งสี่คนรวบรวมเงินทุนได้ทั้งหมด 8 ล้าน
เจิ้งหงรุ่ยลงทุนมากที่สุด เขาทุ่มเงิน 5 ล้านที่เก็บสะสมมาหลายปีลงไปจนหมด เหอฉางซิงและอีกสองคนรวบรวมเงินมาได้คนละ 1 ล้าน คิดเป็นสัดส่วนคนละ 12.5% เจิ้งหงรุ่ยที่ลงทุนมากที่สุดจึงถือหุ้น 62.5% ของหลั่งว่อจื้อเหนิง
แน่นอนว่าเจิ้งหงรุ่ยย่อมเป็นหัวหน้าของพวกเขา ซึ่งทุกคนก็ไม่มีข้อโต้แย้งในจุดนี้
ถ้าไม่ได้เป็นโสดกันทุกคน พวกเขาก็คงไม่กล้าทุ่มหมดหน้าตักแบบนี้ ต้องรู้ไว้ว่าการก่อตั้งธุรกิจคือเส้นทางที่ไม่มีวันหวนกลับซึ่งมีโอกาสรอดเพียงหนึ่งในสิบ
เงินทุน 8 ล้านพอที่จะซื้อบ้านธรรมดาๆ ในเผิงเฉิงได้เพียงหลังเดียว สำหรับบริษัทเทคโนโลยีเกิดใหม่ที่ต้องการสร้างผลงานในแวดวงรถยนต์พลังงานใหม่ เงินจำนวนนี้ยังถือว่าน้อยนิดราวกับหยดน้ำในมหาสมุทร อะไรที่ประหยัดได้ก็ต้องประหยัด
ตอนนี้เจิ้งหงรุ่ยเดินมาที่โต๊ะคอมพิวเตอร์สำหรับทำงานของเขา เลื่อนเก้าอี้แล้วนั่งลง ก่อนจะหันไปมองหุ้นส่วนทั้งสามแล้วพูดว่า "ผมได้เจอลู่หมิงแล้ว แถมยังได้คุยกับเขาตั้งเกือบสามชั่วโมง คุยกันถูกคอทีเดียว!"
"อะไรนะ? พี่ได้เจอลู่หมิงจริงๆ เหรอ?" เหอฉางซิง หวังเหยียน และอู๋อี้ร้องอุทานออกมาพร้อมกันอย่างไม่ได้นัดหมาย เมื่อตั้งสติได้ ทั้งสามก็รีบกรูกันเข้าไปล้อมรอบเจิ้งหงรุ่ยด้วยความตื่นเต้น
อู๋อี้รีบพูดขึ้นว่า "พี่รุ่ย พี่อย่ามาหลอกพวกเรานะ วิธีห่วยๆ ของพี่มันได้ผลจริงๆ เหรอ? พวกเรายังคิดอยู่เลยว่าพี่จะโดนไล่ตะเพิดออกมายังไง"
เจิ้งหงรุ่ยหัวเราะ "ล้อเล่นน่า แน่นอนว่าเรื่องจริงสิ เรื่องแบบนี้ผมจะหลอกพวกคุณไปทำไม?"
เหอฉางซิงที่อยู่ข้างๆ ยิ้มแฉ่งพลางยื่นมือไปทางหวังเหยียน "นายแพ้แล้ว เอามาหนึ่งร้อยหยวน เร็วเข้า โอนผ่านออนไลน์มาให้ฉันก็ได้!"
หวังเหยียนที่แพ้พนันจำต้องควักแบงก์ร้อยหยวนออกมาจ่ายให้แต่โดยดี
อู๋อี้รีบถามต่อ "แล้วลู่หมิงตั้งใจจะลงทุนให้พวกเราเท่าไหร่?"
เมื่อได้ยินคำถามนี้ หุ้นส่วนอีกสองคนก็เริ่มสนใจขึ้นมาทันที พวกเขาหันขวับมามองเจิ้งหงรุ่ยอย่างพร้อมเพรียงด้วยสายตาที่เปี่ยมไปด้วยความคาดหวัง
การลงทุนในตลาดแรกของเทียนเซิ่งแคปปิตอลนั้นขึ้นชื่อลือชาเรื่องความ "ป๋า" เป็นอย่างมาก พวกเขาใจป้ำจริงๆ และไม่ขาดแคลนเงินทุนเลย สถาบัน VC แห่งอื่นๆ มักจะลงทุนในรอบ Angel Round ไม่เกิน 10 ล้าน แต่เทียนเซิ่งแคปปิตอลกลับเริ่มต้นที่ 30 ล้านเสมอ
เจิ้งหงรุ่ยพูดขึ้นว่า "ลู่หมิงไม่ได้ให้เงินผมมาสักแดงเดียว!"
"หา? ไม่ได้ให้มาสักแดงเดียวเลยเหรอ?"
หวังเหยียนและคนอื่นๆ ถึงกับอึ้งไปเมื่อได้ยิน สายตาที่เคยคาดหวังแปรเปลี่ยนเป็นความผิดหวังอย่างรุนแรงในทันที แต่ในตอนนั้นเอง เจิ้งหงรุ่ยก็พูดเสริมขึ้นว่า "นอกจากจะไม่ได้การระดมทุนแล้ว ผมยังจับพวกเราขายเหมาเข่งไปแล้วด้วย"
ทั้งสามคนงงเป็นไก่ตาแตกอีกครั้ง!
เจิ้งหงรุ่ยหัวเราะ "สถานการณ์คร่าวๆ ก็คือ เทียนเซิ่งแคปปิตอลเพิ่งก่อตั้งเทียนยวี่อวิ๋นฉือ บริษัทรถยนต์พลังงานใหม่ที่พวกเขาถือหุ้นทั้งหมด ลู่หมิงไม่ได้ลงทุนกับผม แต่เขาตั้งใจจะดึงผมไปรับตำแหน่ง CEO ของเทียนยวี่อวิ๋นฉือ ไม่สิ พูดให้ถูกก็คือดึงพวกเราไปต่างหาก!"
ทั้งสามคนยังคงงุนงงไม่เลิก!
"พี่รุ่ย นี่มันเรื่องอะไรกันแน่?"
หลังจากที่เจิ้งหงรุ่ยเล่ารายละเอียดถึงที่มาที่ไปให้พวกเขาฟัง เหอฉางซิงและอีกสองคนก็เปลี่ยนจากความตกตะลึงเป็นความตื่นเต้น หวังเหยียนพูดอย่างกระตือรือร้นว่า "พระเจ้าช่วย ลู่หมิงตั้งใจจะให้พวกเราบริหารเทียนยวี่อวิ๋นฉือเหรอ? นี่... เขาไม่ได้บ้าไปแล้วใช่ไหม? กล้าทำขนาดนี้เชียว..."
คนหนึ่งก็กล้าปล่อย? อีกคนก็กล้ารับ?
เทียนยวี่อวิ๋นฉือก่อตั้งขึ้นโดยมีเทียนเซิ่งแคปปิตอลเป็นผู้ถือหุ้นทั้งหมด ย่อมถูกกำหนดมาแล้วว่ามีจุดเริ่มต้นที่ไม่ธรรมดา ไม่ใช่บริษัทไก่กาอย่างหลั่งว่อจื้อเหนิงของพวกเขาอย่างแน่นอน สิ่งที่ทำให้หวังเหยียนและคนอื่นๆ รู้สึกเหลือเชื่อก็คือ ลู่หมิงกล้ามอบบริษัทที่สำคัญขนาดนี้ให้กับบริษัทไก่กาอย่างพวกเขา!
ในท้ายที่สุด เจิ้งหงรุ่ยก็มองพวกเขาทั้งสามแล้วพูดอย่างจริงจังว่า "พี่น้องทั้งหลาย วินาทีที่เทียนยวี่อวิ๋นฉือก่อตั้งขึ้น มันก็กลายเป็นบริษัทระดับยูนิคอร์นแล้ว สำหรับทีมเล็กๆ อย่างพวกเรา การพุ่งพรวดขึ้นไปอยู่ในระดับที่สูงขนาดนี้ ทุกคนอาจจะยังปรับตัวไม่ทัน ไม่สิ ต้องปรับตัวไม่ทันอย่างแน่นอน นี่คือความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ และยังเป็นโอกาสที่ไม่เคยมีมาก่อนอีกด้วย"
เมื่อทั้งสามคนสงบสติอารมณ์ลงได้ พวกเขาก็พยักหน้าอย่างเห็นด้วยเมื่อได้ยินคำพูดนี้ การกลายมาเป็นผู้บริหารระดับสูงซึ่งเป็นแกนนำของบริษัทใหญ่ในชั่วข้ามคืน ทำให้พวกเขาปรับตัวไม่ทันจริงๆ หากทำไม่ดีอาจเกิดความวุ่นวาย หรืออาจกลายเป็นปัญหาใหญ่เลยก็ได้
เจิ้งหงรุ่ยพูดต่อ "เมื่อรวมเข้ากับเทียนยวี่อวิ๋นฉือแล้ว หลั่งว่อจื้อเหนิงก็จะไม่มีอยู่อีกต่อไป ประธานลู่มอบอำนาจบริหารของเทียนยวี่อวิ๋นฉือให้ผม ผมจะเหลิงไม่ได้ พูดตามตรง ความสามารถของทุกคนในตอนนี้ยังเป็นผู้บริหารระดับสูงไม่ได้ ผมเองก็เหมือนกัน แต่ผมจำเป็นต้องเป็น"
"ดังนั้น ในช่วงเวลาสั้นๆ นี้ ผมยังดึงพวกคุณทุกคนขึ้นมาเป็นผู้บริหารระดับสูงไม่ได้ พวกคุณต้องเริ่มจากการเป็นหัวหน้าระดับกลางไปก่อน ต้องพิสูจน์ตัวเองว่ามีความสามารถ จากนั้นผมถึงจะเลื่อนตำแหน่งให้พวกคุณได้ ถึงจะทำให้คนอื่นยอมรับ และถึงจะให้คำอธิบายกับประธานลู่ได้ ทุกคนคงเข้าใจผมใช่ไหม?"
ท้ายที่สุดแล้ว เทียนยวี่อวิ๋นฉือไม่ใช่บริษัทสตาร์ทอัพทั่วไป เบื้องหลังมีสถาบันทุนขนาดใหญ่อย่างเทียนเซิ่งแคปปิตอลคอยรวบรวมทรัพยากร โครงสร้างองค์กรสามารถสร้างขึ้นได้อย่างรวดเร็ว ความเร็วในการพัฒนานั้นเทียบไม่ได้เลยกับหลั่งว่อจื้อเหนิง เรื่องราวในระยะเริ่มต้นหลายๆ อย่างสามารถข้ามไปได้โดยตรง
"ไม่มีปัญหา!"
"เข้าใจ!"
"ไม่มีปัญหา"
ทั้งสามคนแสดงจุดยืนตามลำดับ พวกเขาก็รู้ว่าการที่เจิ้งหงรุ่ยจัดการแบบนี้เป็นเรื่องที่ถูกต้อง เพราะถ้าหากดึงคนจากบริษัทไก่กาทั้งหมดขึ้นไปรับตำแหน่ง พวกเขาเองก็คงรู้สึกไม่มั่นใจเหมือนกัน
แต่ตราบใดที่ตำแหน่งเบอร์หนึ่งยังเป็นของเจิ้งหงรุ่ย การไต่เต้าขึ้นไปก็ย่อมง่ายกว่าคนอื่น การมีเส้นสายกับไม่มีเส้นสายนั้นมีความแตกต่างกันมาก การไต่เต้าขึ้นไปจากระดับล่างจะทำให้ผู้คนยอมรับได้มากกว่า มิฉะนั้นหัวกะทิในวงการที่ถูกส่งตัวลงมาจะต้องเกิดความสงสัยอย่างแน่นอน
ก่อนที่จะมีคุณสมบัติ ก็ต้องสั่งสมประสบการณ์เพื่อเลื่อนตำแหน่งให้กับตัวเอง พวกเขายังรู้ด้วยว่าเจิ้งหงรุ่ยที่ไม่มีคุณสมบัติเช่นกัน แต่ได้รับอำนาจบริหารเพียงเพราะลู่หมิงชื่นชมนั้น จะต้องเผชิญกับความกดดันและความสงสัยที่มากกว่าอย่างแน่นอน นี่เป็นเรื่องที่หลีกเลี่ยงไม่ได้
"ผมต่อรองขอหุ้น 20% ให้กับทีมจากประธานลู่ เมื่อแบ่งตามสัดส่วนเดิมของเรา ผมจะถือหุ้น 12.5% ในเทียนยวี่อวิ๋นฉือ ส่วนพวกคุณแต่ละคนจะถือหุ้น 2.5%" เจิ้งหงรุ่ยกล่าว "ถึงแม้สัดส่วนจะลดลง แต่มันกลับมีมูลค่ามากขึ้น ในอนาคตหากมูลค่าประเมินของเทียนยวี่อวิ๋นฉือถึงระดับแสนล้าน หุ้น 2.5% นี้ก็จะมีมูลค่าถึง 2.5 พันล้าน ขอแค่ผลักดันบริษัทให้เติบโต ศักยภาพในการเป็นเศรษฐีหมื่นล้านก็เป็นสิ่งที่คาดหวังได้ในอนาคต"
หวังเหยียนและคนอื่นๆ ย่อมไม่มีข้อโต้แย้งใดๆ ก่อนหน้านี้หุ้น 12.5% ของหลั่งว่อจื้อเหนิงมีมูลค่าสูงสุดเพียง 1 ล้าน หากบริษัทเจ๊ง มูลค่าก็จะกลายเป็นศูนย์ แต่ตอนนี้เมื่อรวมเข้ากับเทียนยวี่อวิ๋นฉือ แม้สัดส่วนจะลดลงเหลือ 2.5% แต่มูลค่าที่แท้จริงกลับพุ่งสูงขึ้นหลายสิบหลายร้อยเท่า แถมยังมีเทียนเซิ่งแคปปิตอลหนุนหลัง ต่อให้เจ๊งก็ไม่มีทางกลายเป็นศูนย์
เจิ้งหงรุ่ยพูดด้วยน้ำเสียงหนักแน่น "ก็เพราะเราได้เปรียบอย่างมาก พวกคุณถึงยิ่งต้องเริ่มจากระดับล่าง ยิ่งต้องระมัดระวังตัวราวกับเดินบนน้ำแข็งบางๆ หรือยืนอยู่ริมเหวลึก และต้องก้าวไปข้างหน้าอย่างอดทน พี่น้องทั้งหลายอย่าคิดแต่จะเอาเปรียบโดยไม่ทำงาน ผลประโยชน์จากประธานลู่ไม่ใช่สิ่งที่จะกอบโกยได้ง่ายๆ เขาไม่ได้เซ็นข้อกำหนดการลดสัดส่วนการถือหุ้นถัวเฉลี่ยถ่วงน้ำหนักให้ นั่นหมายความว่าเทียนเซิ่งแคปปิตอลสามารถลดสัดส่วนการถือหุ้นในมือพวกเราได้ผ่านการระดมทุนอย่างต่อเนื่อง ทุกคนอย่าลืมล่ะว่ามาร์ก ซักเคอร์เบิร์กใช้วิธีไหนในการลดสัดส่วนหุ้นของผู้ร่วมก่อตั้งในมือของเขา"
เจิ้งหงรุ่ยพูดเสริม "แต่ผมก็ต่อรองขอสำรองออปชั่นพูล (Option Pool) เอาไว้ได้ โดยกำหนดไว้อย่างชัดเจนว่าผู้ที่มีผลงานโดดเด่นต่อบริษัทจะได้รับหุ้นจูงใจ เมื่อมีหุ้นสำรองในออปชั่นพูลแล้ว ต่อให้สุดท้ายจะถูกลดสัดส่วนจากการระดมทุนอย่างต่อเนื่อง แต่ตราบใดที่ยังได้รับหุ้นจูงใจ ผลประโยชน์ของเราก็จะได้รับการคุ้มครอง โดยมีเงื่อนไขว่าต้องมีความสามารถที่คู่ควรกับมัน"
หวังเหยียนและอีกสองคนต่างพยักหน้าโดยไม่พูดอะไร
เจิ้งหงรุ่ยกล่าวว่า "พูดตามตรง ด้วยมูลค่าประเมินระดับยูนิคอร์นของเทียนเซิ่งแคปปิตอล การที่เรามีมูลค่าตัวในนามสูงถึงร้อยล้านในชั่วข้ามคืนนั้นแท้จริงแล้วเกินจริงไปมาก เรายังไม่ได้พิสูจน์ตัวเองว่าคู่ควรกับมัน ยิ่งไปกว่านั้น ในอนาคตเทียนยวี่อวิ๋นฉือจะต้องระดมทุนจากบริษัทแม่อย่างต่อเนื่องแน่นอน หุ้นในมือของเราก็จะต้องถูกลดสัดส่วนลงไปอีก ดังนั้น ท้ายที่สุดแล้วก็ต้องสร้างผลงานออกมาให้ได้ ถึงจะคู่ควรกับความจริงที่ว่ามีมูลค่าตัวกว่าร้อยล้านอย่างแท้จริง"
เหอฉางซิงพยักหน้า "เข้าใจแล้ว ทุนไม่ใช่คนใจบุญ คนอย่างประธานลู่หลอกไม่ได้หรอก แต่พวกเราจะพิสูจน์ให้เห็นว่าพวกเรามีความสามารถคู่ควรกับมูลค่าตัวแค่ไหน ถ้าขึ้นไปไม่ได้ก็ไม่มีข้อก้อร้อง การได้เกาะขอบบ่อมองดูโลกภายนอกล่วงหน้าก็ถือเป็นโอกาสที่ไม่เคยมีมาก่อนแล้ว ถ้าตกลงไปก็ไม่มีอะไรต้องพูดอีก"
……
