บทที่ 190 ความร่วมมือที่สำเร็จและแผนการเกี่ยวกับบริษัทขนส่งรถบัส

หนึ่งสัปดาห์ต่อมา แซนเดอร์สก็พาคนจากธนาคารฮ่องกงและเซี่ยงไฮ้แบงก์ (HSBC) มายังบริษัทฉางซิงอินดัสทรี

หยางเหวินตงก็แน่นอนว่าเป็นผู้พาพวกเขาไปเยี่ยมชมโรงงานผลิตโพสต์อิทด้วยตัวเอง และยังไปเยี่ยมชมโรงงานผลิตกระเป๋าล้อลากที่อยู่ใกล้ๆ กันอีกด้วย

“ของพวกนี้ ถ้าจะขนไปต่างประเทศก็คงลำบากจริงๆ” แซนเดอร์สบิดกระเป๋าดูพลางพูดขึ้น

หยางเหวินตงพยักหน้าและพูดว่า “ใช่ครับ กระเป๋าแบบนี้กินพื้นที่ในเรือเยอะมาก ถ้าขนส่งทางเรือแบบปกติ ต้นทุนจะสูงเกินไป”

ตอนนั้นเอง ชาวต่างชาติหนุ่มที่อยู่ข้างๆ แซนเดอร์สก็ถามขึ้นมาว่า “อีริค ข้างในกระเป๋านี้มันว่างเปล่านี่ ทำไมไม่ใส่โพสต์อิทที่เราไปดูมาก่อนหน้านี้ลงไปล่ะ แบบนั้นก็น่าจะประหยัดพื้นที่ แถมน้ำหนักก็มากขึ้นด้วย?”

“...?” หยางเหวินตงถึงกับพูดไม่ออก ถ้าไม่รู้ว่าเจ้าหนุ่มคนนี้เป็นลูกของผู้บริหารระดับสูงของ HSBC เขาคงอยากจะไล่ออกไปจากโรงงานแล้ว

“ไทเรน แบบนั้นมันใช้ไม่ได้หรอก” แซนเดอร์สเองก็รู้สึกหมดหนทางกับเด็กเส้นข้างกายเขาเช่นกัน เรื่องแค่นี้ก็กล้าถามออกมาต่อหน้าคนอื่น

แต่เขาก็อธิบายว่า “ของสองอย่างมันต่างกัน การจะเอามาแพ็คไว้ด้วยกันมันมีต้นทุนสูง ต้องใช้คนมาใส่ทีละชิ้นๆ ที่ฮ่องกงต้นทุนยังพอไหว แต่ที่ยุโรปกับอเมริกาจะให้คนที่นั่นมานั่งแกะออกทีละชิ้นเหรอ?”

“ใช่ครับ” หยางเหวินตงเสริมว่า “ในแง่ของต้นทุน มันไม่คุ้ม และสินค้าทั้งสองก็มีล็อตของตัวเอง การบรรจุรวมกันจะทำให้ระบบยุ่งเหยิง

และที่สำคัญที่สุดคือ ตอนแพ็คกับตอนแกะออก มันมีโอกาสสูงที่จะทำให้สินค้าชำรุดเสียหาย ซึ่งมันควบคุมไม่ได้เลยครับ”

ไทเรนเงียบไป เขาไม่ได้คิดลึกขนาดนั้น แม้ว่าชายจีนตรงหน้าจะดูอายุน้อยกว่าเขา แต่ดูเหมือนจะเข้าใจอะไรมากกว่ามาก

เมื่อเห็นว่าไทเรนไม่พูดอะไรต่อ แซนเดอร์สก็หันมาพูดกับหยางเหวินตงว่า “คุณหยาง ตอนนี้คุณกำลังเข้าสู่อุตสาหกรรมการขนส่งทางเรือเพราะเหตุผลด้านการขนส่งของตัวเองใช่ไหม?”

“ใช่ครับ” หยางเหวินตงพยักหน้า “นี่คือเหตุผลหลัก แต่ถ้าธุรกิจขนส่งทางเรือไปได้ดี ผมก็จะลงทุนเพิ่มเติมครับ”

“ฮ่าๆๆ” แซนเดอร์สหัวเราะ “ดูท่าฮ่องกงจะมีราชาเรือคนใหม่แล้วสิ”

หยางเหวินตงถามว่า “คุณแซนเดอร์ส ถ้าผมจะซื้อเรือ แล้วขอสินเชื่อจาก HSBC จะได้ไหมครับ?”

แซนเดอร์สเงียบไปครู่หนึ่งก่อนจะพูดว่า “ถ้าเป็นเรือใหม่ แล้วคุณหาธนาคารอีกแห่งมาร่วมปล่อยกู้ด้วย HSBC ถึงจะสามารถเข้าร่วมได้ เรือมือสองเราไม่รับครับ”

“เข้าใจครับ ถ้าผมจะซื้อเรือใหม่ ผมจะพิจารณา HSBC เป็นอันดับแรก” หยางเหวินตงยิ้ม แล้วถามต่อว่า “HSBC เคยมีกรณีความร่วมมือแบบนี้ไหมครับ?”

“ยังไม่มีครับ” แซนเดอร์สพูดว่า “แต่ผมกำลังเตรียมจะร่วมมือกับเจ้าของเรือในฮ่องกงคนหนึ่ง”

“ใครเหรอครับ?” หยางเหวินตงพอเดาออกอยู่แล้ว แต่ก็ยังถามไป

แซนเดอร์สบอกว่า “ชื่อเปาอวี้กัง คุณน่าจะเคยได้ยินใช่ไหม?”

“เคยครับ” หยางเหวินตงพยักหน้า ดูเหมือนตอนนี้จะเป็นช่วงที่เปาอวี้กังเริ่มรุ่งแล้ว

แซนเดอร์สพูดต่อว่า “ผมขอเขาไว้ว่าต้องได้หนังสือเครดิตจากธนาคารญี่ปุ่น ซึ่งเงื่อนไขนี้ก็ไม่ง่ายเลยนะครับ”

“ฮ่าๆ เขาอาจจะทำได้นะครับ” หยางเหวินตงหัวเราะเบาๆ แล้วพูดต่อว่า “เอาล่ะครับ คุณแซนเดอร์ส เรามาคุยเรื่องความร่วมมือของเรากันต่อดีกว่า”

“ตกลง” แซนเดอร์สพยักหน้า

หยางเหวินตงพูดว่า “งั้นเราไปที่ห้องประชุมกันครับ”

หลังจากนั้น ทุกคนก็เดินเข้าไปในห้องประชุม

หลังจากทักทายกันเล็กน้อย แซนเดอร์สก็พูดว่า “คุณหยาง สำหรับเงินกู้ครั้งนี้ HSBC ยินดีร่วมลงทุนด้วย แต่เราขอครึ่งหนึ่งของวงเงินนะครับ”

“ได้เลยครับ” หยางเหวินตงตอบตกลงอย่างไม่ลังเล การจะกู้จากธนาคารไหนเท่าไหร่ มันเป็นสิทธิ์ของผู้กู้แต่แรกอยู่แล้ว

แม้ว่า HSBC จะอยากให้กู้ทั้งหมดจากพวกเขาเพียงธนาคารเดียวก็ยังได้ แต่พวกเขาก็อาจอยากลดความเสี่ยงโดยการแบ่งปัน

ในการลงทุนหรือลงนามข้อตกลงกับสถาบันการเงินขนาดใหญ่ มักจะเป็นความร่วมมือหลายฝ่ายเพื่อแบ่งเบาความเสี่ยง

แซนเดอร์สพูดต่อว่า “ส่วนระยะเวลาชำระเงินคืน เราขอให้จบภายใน 3 ปี จากข้อมูลที่คุณให้มา ดูจากความต้องการวัตถุดิบของฉางซิงอินดัสทรี ระยะเวลานี้น่าจะพอเพียง”

“ไม่มีปัญหาครับ” หยางเหวินตงคิดครู่หนึ่งแล้วพูดต่อว่า “ฝั่งไต้หวัน ผมจะคุยกับพาร์ตเนอร์อีกที แต่คิดว่าคงไม่มีปัญหาเช่นกัน”

“โอเค” แซนเดอร์สพูดว่า “สำหรับอัตราดอกเบี้ย เดี๋ยว HSBC จะส่งคนไปเจรจาที่ไต้หวัน”

“ไม่มีปัญหาครับ ที่นั่นก็มีคนของผมอยู่” หยางเหวินตงยิ้ม “ขอให้เราร่วมมือกันได้สำเร็จโดยเร็วครับ”

แซนเดอร์สยิ้มแล้วพูดว่า “ผมก็หวังแบบเดียวกัน ถ้าเราร่วมมือกันได้ดี ผมหวังว่าเราจะได้ร่วมมือกันในด้านอื่นๆ อีกด้วย”

“ไม่มีปัญหาครับ” หยางเหวินตงพูด “ในอนาคตผมจะลงทุนในด้านอสังหาริมทรัพย์ และจะใช้บริการ HSBC แน่นอนครับ”

“งั้นก็ขอให้เราร่วมมือกันอย่างราบรื่นนะครับ” แซนเดอร์สยืนขึ้นจับมือพร้อมรอยยิ้ม

หยางเหวินตงก็ลุกขึ้นและจับมือด้วยเช่นกัน

ในอีก 20 ปีข้างหน้า ฮ่องกงยังคงเป็นถิ่นของ HSBC และก็ไม่ได้ขัดแย้งกับธุรกิจของเขา ดังนั้นการร่วมมือกันก็ไม่ใช่ปัญหา

ทางฝั่งไต้หวัน กลุ่มธนาคารจากฮ่องกงก็มาถึงแล้ว โดยมี HSBC เป็นแกนนำ ขณะที่ฮั่งเส็งกับเลี่ยวชงเหิงเป็นเพียงผู้ติดตาม

หยางเหวินตงไม่ได้ไปไต้หวันด้วยตนเอง แต่ก็ติดตามข่าวจากที่นั่นอย่างใกล้ชิด จนสุดท้าย หลังจากเจรจาราวครึ่งเดือน ฝูเม่าก็สามารถเซ็นสัญญากู้เงิน 500,000 ดอลลาร์สหรัฐจากกลุ่มธนาคารได้สำเร็จ

“คุณเว่ย ทางฝั่งฝูเม่า แม้ว่าเราจะไม่ได้เข้าไปบริหารโดยตรง แต่ก็ห้ามขาดการตรวจสอบเด็ดขาด” หยางเหวินตงพูดหลังจากดูเอกสารทั้งหมดเสร็จ

“เราต้องไม่เพียงแค่ส่งฝ่ายบัญชีของเราไปดูแล แต่ยังต้องหาทางดึงคนในฝูเม่ามาเป็นพวกเราด้วย ผมไม่ได้ต้องการให้เขาทำอะไรผิดกฎหมาย แต่แค่รายงานความเคลื่อนไหวของฝูเม่าให้ผมทราบ

นอกจากนี้ เรายังต้องระวังหวังหย่งชิงด้วย เขามีความสามารถสูง ใช้เปิดโรงงานก็ดีอยู่หรอก แต่เราก็ต้องระวังว่าเขาจะมีความคิดส่วนตัวอะไรหรือเปล่า”

การลงทุนในบริษัทที่โด่งดังในอดีต ไม่ได้แปลว่าจะปลอดภัยเสมอไป

ตัวอย่างง่ายๆ คือ Yahoo กับ SoftBank ที่ลงทุนใน Alibaba แม้จะได้กำไรมหาศาลในตอนจบ แต่สุดท้ายก็ยังโดนแจ็คหม่าเล่นงานอยู่ดี

ถ้าแค่เป็นการลงทุนธรรมดา ความคิดส่วนตัวของผู้ก่อตั้งก็ไม่เป็นไร ขอแค่อย่าเกินเลยเกินไป แต่ฝูเม่าเป็นหนึ่งในแผนสำคัญในอนาคตของอุตสาหกรรมเรา ดังนั้นต้องระวังไว้ก่อน

“รับทราบครับ” เว่ยเจ๋อเทาตอบรับ “ผมจะให้คนทางไต้หวันหาช่องทางตรงนั้น”

เวลาเดินไปถึงเดือนตุลาคมอย่างรวดเร็ว

ในวันหนึ่ง หยางเหวินตงก็ไปที่อาคารฮ่งกงไชน่า

เจิ้งจื้อเจี๋ย มารายงานและยื่นเอกสารหลายชุดให้ พลางพูดว่า “คุณหยาง นี่คือแบบร่างของอาคารใหม่และโครงการที่พักอาศัยของเรา”

“ดีครับ” หยางเหวินตงรับเอกสารและดูหน้าแรก ก่อนจะถามว่า “ตึกใหม่นี่จะตั้งชื่อว่าอะไรดี?”

เจิ้งจื้อเจี๋ยตอบว่า “ตอนนี้ยังไม่ได้ตั้งชื่อครับ ไม่ทราบว่าคุณหยางมีไอเดียไหมครับ?”

หยางเหวินตงคิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วพูดว่า “งั้นเรียกว่าตึก ‘จีลี่’ ก็แล้วกัน”

เขาเองก็คิดชื่ออื่นไม่ออก เดิมทีอยากจะใช้ชื่อ “ฉางซิง” แต่ชื่อนี้เป็นชื่อแบรนด์ของบริษัท จะให้กับตึกสำนักงานแค่ 10 ชั้นมันไม่เหมาะ

รอถึงวันที่สามารถซื้ออาคารในย่านใจกลางเซ็นทรัล หรือสร้างตึกสูงระฟ้าได้ในอนาคต ค่อยใช้ชื่อ “ฉางซิง” ก็ยังไม่สาย

ส่วนคำว่า “จีลี่" (แปลว่าโชคดี/มงคล) ก็ฟังดูเหมาะสมกับการใช้เป็นชื่ออาคาร และในอดีตเขาเองก็เคยขับรถจีลี่ (Geely) มาก่อนด้วย จึงรู้สึกคุ้นเคยกับชื่อนี้

“ได้ครับ” เจิ้งจื้อเจี๋ยตอบรับ แล้วถามต่อว่า “แล้วแบบร่างนี้ล่ะครับ?”

“อาคารธรรมดาแบบนี้ก็ไม่ต้องอะไรมากครับ มันก็เหมือนๆ กันหมด สี่เหลี่ยมๆ” หยางเหวินตงดูแบบผ่านๆ แล้วพูดว่า “เอาตามประสิทธิภาพการใช้งานสูงสุดเป็นหลักก็พอ”

ก่อนจะมีตึกสูงระฟ้าขึ้นมา อาคารสำนักงานทั่วไปก็ไม่ได้มีอะไรพิเศษนัก ยกเว้นแค่ในย่านธุรกิจหลักของเซ็นทรัลที่อาจต้องพิจารณารายละเอียดมากหน่อย

เจิ้งจื้อเจี๋ยหัวเราะเบาๆ “ใช่ครับ อาคารทั่วไปส่วนใหญ่ก็คล้ายกันหมด งั้นเดี๋ยวผมขอให้คุณดูแบบร่างของโครงการที่พักอาศัยของเราต่อครับ”

“อืม” หยางเหวินตงเปิดไปหน้าที่สอง ซึ่งเป็นแบบของอาคารที่พักที่จะสร้างบนที่ดินในย่านแอดมิรัลตี้ ที่เคยซื้อไว้ก่อนหน้านี้

เจิ้งจื้อเจี๋ยกล่าวแนะนำว่า “ที่ดินผืนนี้ เราวางแผนจะสร้างที่พักอาศัยทั้งหมด 412 ยูนิต โดยมีแบบบ้านหลักสามขนาด คือ 1,008 ตารางฟุต, 826 ตารางฟุต และ 633 ตารางฟุต

แบบพันฟุตจะเป็นบ้านสี่ห้องนอน ส่วนอีกสองขนาดเป็นบ้านสามห้องนอน ออกแบบภายในก็เป็นไปตามแนวคิดใช้พื้นที่ให้คุ้มค่าที่สุด แผ่นนี้คือแบบแปลนของแต่ละยูนิต”

“ดูแล้วก็ดีนะ” หยางเหวินตงมองอย่างตั้งใจแล้วพูดว่า “ตั้งใจจะเริ่มก่อสร้างเมื่อไหร่?”

จริง ๆ แล้ว หนึ่งพันฟุตก็ประมาณ 90 ตารางเมตร ส่วนหกร้อยฟุตก็แค่ห้าสิบกว่าตารางเมตรเท่านั้น ในอดีตของแผ่นดินใหญ่ ถ้าจะทำบ้านสี่ห้องหรือสามห้องในพื้นที่ขนาดนี้ คงโดนหัวเราะเอาแน่ ๆ

แต่ที่นี่คือฮ่องกง ถือเป็นเรื่องปกติ

อีกอย่าง ยุคสมัยก็เปลี่ยนไป หลังจากการปฏิรูปเปิดประเทศ ในจีนแผ่นดินใหญ่เอง พื้นที่อยู่อาศัยต่อหัวก็ยังน้อยมาก

“ต้นเดือนหน้า” เจิ้งจื้อเจี๋ยตอบ “ที่ดินฝั่งโน้นยังต้องจัดการเล็กน้อยก่อนถึงจะลงฐานได้ คาดว่าชั้นล่างจะสร้างเสร็จในเดือนธันวาคม และบ้านทั้งหมดยู่นิตจะแล้วเสร็จในเดือนสิงหาคมปีหน้า”

“แล้วจะเริ่มขายห้องตัวอย่างเมื่อไหร่?” หยางเหวินตงถามต่อ

ในการทำธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ สิ่งสำคัญที่สุดคือการขายห้องตัวอย่าง (Pre-sale) ยิ่งขายได้เร็ว ยิ่งคืนทุนไว และสามารถเริ่มโครงการใหม่ต่อได้ เงินถึงจะหมุนได้อย่างต่อเนื่อง

เจิ้งจื้อเจี๋ยกล่าวว่า “ขายเมื่อไหร่ก็ได้ เพียงแต่โครงการเรายังไม่เริ่มก่อสร้าง หลายคนอาจไม่เชื่อถือ ถ้าปล่อยขายแล้วยอดไม่ดี โดนสื่อเล่นข่าวขึ้นมา จะยุ่งยากทันที

เพราะงั้นควรรอก่อนสักประมาณพฤศจิกายนถึงธันวาคม พอโครงการเริ่มขยับจริงค่อยเริ่มขายห้องตัวอย่างจะดีกว่า”

“ก็ดีเหมือนกัน” หยางเหวินตงพยักหน้า “อย่างนั้นก่อนพฤศจิกายน ให้สร้างห้องตัวอย่างไว้ข้าง ๆ โครงการ ตกแต่งให้ดีหน่อย

ไว้พาไปให้ลูกค้าดูตอนขายห้องตัวอย่าง”

ก่อนหน้านี้ หยางเหวินตงเคยไปดูโครงการต่าง ๆ มาแล้ว ครั้งหนึ่งเขาเคยไปกับหลินฮ่าวอวี่ตอนหาซื้อบ้าน เลยเห็นวิธีการขายของบริษัทอสังหาฯ สมัยนี้

เอาแค่กระดาษไม่กี่แผ่นติดไว้บนกระดาน เป็นแผนผังแบบบ้าน แล้วก็พูดเกลี้ยกล่อมให้ลูกค้าซื้อห้องตัวอย่าง

ถึงจะดูหยาบไปหน่อย แต่เพราะไม่มีอะไรเปรียบเทียบ ลูกค้าก็ยังมองว่าเป็นเรื่องปกติ คนที่อยากซื้อก็ยังซื้ออยู่ดี

เจิ้งจื้อเจี๋ยหัวเราะ “ถ้าเราขายแบบนั้นจริง ๆ มีหวังคนแย่งกันซื้อจนบ้าคลั่งแน่”

“แย่งก็ไม่เป็นไร ถ้าขายดีจริง ก็ค่อยขึ้นราคาก็ได้” หยางเหวินตงไม่ใส่ใจนัก

เพราะมันไม่ใช่ของจำเป็นในชีวิตประจำวัน จะขึ้นราคาก็แล้วแต่กลไกตลาด

ถึงบ้านจะจัดอยู่ในหมวดปัจจัยสี่ แต่ที่นี่หมายถึงที่อยู่อาศัยกันแดดกันฝน ไม่ใช่บ้านหรู ย่านธุรกิจ หรืออาคารพาณิชย์ในฮ่องกง

เจิ้งจื้อเจี๋ยพยักหน้า “ได้ครับ เราจะดูผลตอบรับการขายรอบแรกก่อน ถ้าขายดี ค่อยทยอยขึ้นราคาทีหลังก็ได้”

“อืม ดี” หยางเหวินตงเสริมอีกว่า “เรื่องตกแต่งภายในต้องใส่ใจด้วย ตรงนี้จะกลายเป็นจุดขายแบรนด์ของเราในอนาคต บริการตรงนี้ต้องทำให้ดี ลูกค้าจ่ายเงินตกแต่งแล้ว ห้ามมีการลดสเปกเด็ดขาด”

“เข้าใจครับ คุณหยาง” เจิ้งจื้อเจี๋ยตอบ

หยางเหวินตงถามต่อ “ช่วงนี้ได้ซื้อกิจการโรงหนังที่เหมาะสมบ้างไหม?”

เจิ้งจื้อเจี๋ยส่ายหัว “ยังครับ โรงหนังในฮ่องกงมีไม่เยอะ และแทบไม่มีใครยอมขายเลย ผมถามไปหลายเจ้าก็ไม่มีความคืบหน้า

ตอนนี้ผมเลยเน้นไปที่การหาที่ดินที่เหมาะสม แล้วค่อยสร้างโรงหนังขึ้นมาเอง”

“ดี” หยางเหวินตงคิดแล้วพูดว่า “ตอนนี้เราน่าจะมีโรงหนังในมือสักสิบแห่งแล้วใช่ไหม?”

“ใช่ครับ ที่เกาะฮ่องกงมี 2 แห่ง ฝั่งเกาลูนมี 8 แห่ง มีแห่งหนึ่งอยู่ใกล้กับบริษัทย่อยของฉางซิงซื่อเย่ด้วย” เจิ้งจื้อเจี๋ยตอบ

“ช่วงนี้ดำเนินการยังไงบ้าง?” หยางเหวินตงถามต่อ

เจิ้งจื้อเจี๋ยตอบว่า “เรายังไม่ได้ตั้งบริษัทเครือข่ายโรงหนังโดยเฉพาะ ตอนนี้แต่ละแห่งบริหารแบบอิสระ ผมจ้างคนที่เคยทำงานในโรงหนังมาดูแลเรื่องบริหาร และติดต่อกับบริษัทหนังเพื่อดึงหนังเข้าฉาย”

หยางเหวินตงพยักหน้า “งั้นตอนนี้ก็ให้ดำเนินงานอยู่ภายใต้บริษัทอสังหาฯ ไปก่อน รอให้มีจำนวนมากกว่านี้ ค่อยแยกออกมาตั้งเป็นบริษัทเครือโรงหนัง”

ตอนนี้เขายังไม่คิดจะเข้าสู่วงการภาพยนตร์ทันที ขอสร้างธุรกิจหลักให้มั่นคงก่อน

“ครับ” เจิ้งจื้อเจี๋ยตอบ “คุณหยาง มีอีกเรื่องที่คุณเคยสั่งให้ผมไปสืบเรื่องบริษัทขนส่งรถบัสสองแห่งในฮ่องกง ตอนนี้ผมสืบข้อมูลครบแล้วครับ”

“โอ้ ว่ามาซิ” หยางเหวินตงเริ่มสนใจ

ธุรกิจรถบัสแม้ไม่ทำกำไรมาก แต่ถือว่าเป็นการควบคุมส่วนของ ‘การเดินทาง’ ในฮ่องกง ซึ่งมีอิทธิพลในระดับหนึ่ง

อีกอย่าง รถบัสมีประโยชน์ต่อบริษัทอสังหาฯ มาก นอกจากที่ดินเก่าที่บริษัทเหล่านี้ถือครองไว้แต่ต้นแล้ว

หากควบคุมกิจการรถบัสได้ ก็สามารถกำหนดเส้นทางรถให้ผ่านพื้นที่ของตนเอง ซึ่งส่งผลดีต่อการขายอสังหาฯ อย่างมาก

เจิ้งจื้อเจี๋ยเริ่มเล่าว่า “ทั้งสองบริษัทก่อตั้งในยุค 30 ฝั่งเกาลูนคือบริษัทเกาลูนมอเตอร์บัส ก่อตั้งโดย เติ้งจ้าวเจียน เล่อรุ่ยเต๋อ และเหลยเลี่ยง เป็นต้น

ส่วนบริษัทไชน่าบัส(CMB) ก่อตั้งโดย เหยียนเฉิงคุน และ หวงวั่งไฉ”

ใช้เวลาสิบกว่านาที หยางเหวินตงก็เข้าใจภาพรวมของทั้งสองบริษัท แล้วถามว่า “งั้นแสดงว่า ทั้งสองบริษัทกำลังจะเข้าตลาดหุ้นเร็ว ๆ นี้?”

“ใช่ครับ รัฐบาลฮ่องกงกำลังผลักดันให้กิจการสาธารณะต้องเข้าตลาดหลักทรัพย์” เจิ้งจื้อเจี๋ยตอบ “เกาลูนมอเตอร์บัสยืนยันแล้วว่าจะเข้าตลาดในปีหน้า ส่วน CMB ยังไม่แน่ชัด แต่ก็คงเร็ว ๆ นี้ เพราะหากช้าไป อาจเสี่ยงต่อการถูกถอดสิทธิ์ดำเนินงานแบบเอกสิทธิ์”

“อืม นายคิดว่าเราสามารถเข้าซื้อหุ้นของบริษัทใดบริษัทหนึ่งจนได้สิทธิ์ควบคุมได้ไหม?” หยางเหวินตงถาม

ในประวัติศาสตร์จริงช่วงยุค 80 ทั้งเกาลูนมอเตอร์บัสและ CMB ต่างก็ถูกทุนใหญ่สนใจและพยายามเทกโอเวอร์

เหตุผลมีมากมาย และมันแสดงให้เห็นถึงมูลค่าของธุรกิจนี้ ตอนนี้เขาอยู่ในช่วงเวลาก่อนเหตุการณ์เหล่านั้น ถ้าต้องรอถึงยุค 80 จริง ๆ ก็คงสายไป

ถ้าเปลี่ยนแปลงประวัติศาสตร์ไม่ได้ จะเรียกว่าคนที่ข้ามเวลาได้อย่างไร ของดีต้องรีบคว้าไว้ก่อน

เจิ้งจื้อเจี๋ยรู้ดีถึงเจตนาของเจ้านาย จึงไม่ตกใจนัก แล้วกล่าวว่า “จากข้อมูลที่ผมมีตอนนี้ เกาลูนบัสยากครับ แต่ CMB มีโอกาสมากกว่า”

“โอ้ ทำไมล่ะ?” หยางเหวินตงถามกลับ

เจิ้งจื้อเจี๋ยวิเคราะห์ว่า “เกาลูนมอเตอร์บัสมีผู้ก่อตั้งถึง 5 คน ความสัมพันธ์แน่นแฟ้น ต่อให้เข้าตลาดแล้ว หากไม่ยื่นข้อเสนอที่พวกเขาปฏิเสธไม่ได้ ก็ยากจะได้หุ้นมาควบคุม

แต่ CMB มีผู้ก่อตั้งแค่สองคน หนึ่งในนั้นคือหวงวั่งไฉ ได้เสียชีวิตไปแล้ว หุ้นตกเป็นของทายาท ซึ่งปัจจุบันสิทธิ์ในการบริหารตกอยู่กับบ้านของเหยียนเฉิงคุน ทั้งสองครอบครัวขัดแย้งกัน และต่างพยายามแย่งชิงสิทธิ์การบริหาร

มีข่าวลือว่า เพราะความขัดแย้งภายใน ทำให้การเข้าตลาดของ CMB ยังไม่สามารถกำหนดได้แน่ชัด”

“อืม นี่แหละโอกาสดี ป้อมปราการมักถูกตีแตกจากภายใน” หยางเหวินตงพยักหน้า “งั้นเรากำหนดเป้าหมายไว้ที่ CMB ดีที่สุด เพราะสำนักงานใหญ่และทรัพย์สินส่วนใหญ่ของ CMB อยู่ที่เกาะฮ่องกง ซึ่งเหมาะกับเรามากกว่า”

ในด้านธุรกิจรถบัส อนาคตของเกาลูนบัสดูดีกว่า เพราะเกาลูนมีพื้นที่ใหญ่กว่า และประชากรในอนาคตจะมากกว่า การดำเนินงานแบบเอกสิทธิ์ย่อมมีมูลค่าสูงกว่า

เรื่องนี้ก็เหมือนกับตลาดไฟฟ้าในอนาคต ที่ ไชน่าไลท์แอนด์เพาเวอร์จะเหนือกว่าฮ่องกงอิเลคทริค

แต่สิ่งที่มีค่าที่สุดในฮ่องกงคือ ‘อสังหาริมทรัพย์’ และทั้ง CMB กับ ฮ่องกงอิเลคทริค ดำเนินธุรกิจบนเกาะฮ่องกงมานาน มีที่ดินทำเลทองในมือมากมาย นี่แหละที่บริษัทอสังหาฯ ให้ความสนใจ

และกฎหมายของฮ่องกงกำหนดไว้ว่า บริษัทที่ได้รับสัมปทานแบบเอกสิทธิ์ในอุตสาหกรรมเดียวกัน จะไม่สามารถถูกควบคุมโดยเจ้าของรายเดียวกันได้ ถ้าต้องเลือกหนึ่งในสอง หยางเหวินตงก็เลือก CMB แน่นอน

เจิ้งจื้อเจี๋ยหัวเราะ “ใช่ครับ บริษัทฉางซิงอสังหาฯ ของเรา ตั้งเป้าเจาะตลาดบ้านหรูในเกาะฮ่องกงระยะยาวอยู่แล้ว ถ้ามี CMB มาหนุน ก็ยิ่งส่งเสริมธุรกิจอสังหาฯ ของเราได้ดีมาก”

“โอเค” หยางเหวินตงพูดต่อ “ตอนนี้ยังไม่รู้ว่า CMB จะเข้าตลาดเมื่อไหร่ ลองหาทางติดต่อกับทายาทของบ้านหวงดูก่อน”