เวลาเดินหน้าเข้าสู่เดือนตุลาคมอย่างรวดเร็ว
ธุรกิจภายใต้เครือฉางซิงกรุ๊ป ต่างก็พัฒนาไปตามปกติ
วันที่ 2 หยางเหวินตงมาถึงตึกหงฮวา ตอนนี้ธุรกิจฝั่ง ฉางซิงอินดัสทรี กำลังดำเนินไปได้ดี เป้าหมายของเขาก็เริ่มโน้มเอียงไปที่อสังหาริมทรัพย์มากขึ้น
อย่างน้อยที่สุดต้องทำให้โครงการบ้านพักอาศัยระดับไฮเอนด์แรกของเขาสำเร็จก่อน จึงค่อยปล่อยให้ผู้จัดการเข้ามารับช่วงต่อได้อย่างเหมาะสม
และสิ่งที่ต้องจับคู่กับโครงการที่อยู่อาศัย หรือแม้แต่โครงการเชิงพาณิชย์ในอนาคต ก็คือระบบขนส่งสาธารณะ เพราะ "ความสะดวกในการเดินทาง" คือหนึ่งในปัจจัยหลักที่ผู้คนพิจารณาเวลาเลือกซื้อบ้าน
"คุณหยาง" เจิ้งจื้อเจี๋ยพูดเบา ๆ ทันทีที่พบเจ้านาย "มีความคืบหน้าบางอย่างเกี่ยวกับ China Bus แล้วครับ"
"ดี เข้าไปข้างในค่อยคุย" หยางเหวินตงได้ยินก็ดีใจทันที
ตอนนี้ภายในบริษัทฉางซิงพร็อพเพอร์ตี้ก็มีพนักงานไม่น้อยแล้ว แผนกต่าง ๆ ที่จำเป็นก็จัดตั้งไว้เรียบร้อย
ในสถานการณ์แบบนี้ หลายเรื่องก็ยังต้องเก็บไว้เป็นความลับ จะไว้ใจใครก็เรื่องหนึ่ง แต่อย่าเสี่ยงจะดีกว่า
หลังจากเข้าห้อง เจิ้งจื้อเจี๋ยพูดว่า "คุณหยาง ผมติดต่อกับหวงเย่าหนาน ลูกชายของหวงวั่งไฉได้แล้ว เขาตกลงจะมาพบเราครับ"
หยางเหวินตงถามกลับ "คุณบอกเขาไปว่าเราต้องการซื้อหุ้นของเขาไหม?"
"ยังครับ" เจิ้งจื้อเจี๋ยส่ายหัว "ผมแค่บอกว่าเราสนใจลงทุนในธุรกิจขนส่งสาธารณะของฮ่องกง และอยากช่วยผลักดันให้ตระกูลหวงขึ้นมามีบทบาท เลยอยากพบกันเพื่อพูดคุย"
"อืม ดี" หยางเหวินตงยิ้ม "แต่ถ้าหวงเย่าหนานฉลาดพอ ก็คงเดาออกว่าเราต้องการจะซื้อกิจการ China Bus แน่"
"รู้แต่อย่าแสดงออกครับ ตอนนี้เราต้องลองหยั่งเชิงไปก่อน จะพูดออกไปตรง ๆ ก็ไม่ดีนัก" เจิ้งจื้อเจี๋ยพูดต่อ "เพราะบริษัทไม่ได้จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ และผู้ถือหุ้นมีสัดส่วนเยอะมาก ถ้าไม่ได้รับความยินยอมจากเจ้าของหุ้นโดยตรง ก็ยากจะเข้าไปแทรกแซงได้
ครอบครัวหวงก็ชัดเจนว่าต้องการควบคุมบริษัท แต่ตอนนี้เป็นตระกูลเหยียนที่มีอำนาจ เว้นแต่ครอบครัวหวงจะถอดใจ ไม่อย่างนั้นพวกเขาก็คงอยากรู้ว่าเรามีเจตนาอะไร"
"แล้วนัดเขาหรือยัง?" หยางเหวินตงถามอีก
"หวงเย่าหนานบอกว่าว่างตลอดครับ แล้วแต่คุณหยางสะดวก"
"งั้นยิ่งเร็วเท่าไหร่ยิ่งดี" หยางเหวินตงคิดก่อนพูดต่อ "แต่ต้องทำแบบเงียบ ๆ หน่อย พรุ่งนี้นัดที่โรงแรมก็แล้วกัน คุณไปจองห้องส่วนตัวไว้สำหรับทานมื้อกลางวัน เดี๋ยวผมเป็นเจ้ามือ"
ข้อดีของโรงแรมใหญ่คือห้ามนักข่าวขึ้นมา
แม้ในยุคนั้นจะมีกล้องฟิล์มขนาดเล็ก แต่คุณภาพยังไม่ชัด ใช้ถ่ายได้แค่เอกสารระยะใกล้ มักเป็นอุปกรณ์ของสายลับ
ดังนั้น นักธุรกิจใหญ่ ดารา นักการเมือง มักรู้สึกปลอดภัยเมื่ออยู่ในโรงแรมแบบนี้
"ได้ครับ เดี๋ยวผมจะโทรไปนัดเขา" เจิ้งจื้อเจี๋ยหยิบเอกสารชุดหนึ่งออกมา "คุณหยาง นี่เป็นข้อมูลที่ละเอียดขึ้นเกี่ยวกับผู้ก่อตั้ง China Bus เหยียนเฉิงคุน กับ หวงวั่งไฉ
คนสกุลเหยียนเป็นคนมีการศึกษา เคยทำธุรกิจเช่ารถแท็กซี่ ส่วนหวงเป็นคนธรรมดาที่สร้างตัวเองขึ้นมาจากศูนย์ เคยทำธุรกิจเรือเล็ก ต่อมาร่วมทุนกันตั้ง China Bus
แต่เพราะรู้ว่าตัวเองไม่มีความสามารถมากพอ คุณหวงเลยไม่ยุ่งกับการบริหารบริษัท แล้วพยายามส่งลูกชายคือหวงเย่าหนานไปเรียนจบจากมหาวิทยาลัยในต่างประเทศ เพื่อให้เข้ามาสืบทอดกิจการในอนาคต
แต่เหยียนเฉิงคุนไม่เห็นด้วย เขาอยากผูกขาดบริษัทไว้เอง ว่ากันว่าหวงวั่งไฉถึงกับล้มป่วยตายเพราะเรื่องนี้ ส่วนหวงเย่าหนานก็พยายามใช้หุ้นที่มีอยู่ต่อสู้กับตระกูลเหยียนมาตลอด แต่จำนวนหุ้นไม่มากพอ เลยยังทำอะไรไม่ได้มาก"
"อย่างนี้แสดงว่าทั้งสองตระกูลเป็นศัตรูกันมาแต่เดิม" หยางเหวินตงพยักหน้า ก่อนถามอีก "ครอบครัวหวงมีหุ้นเท่าไหร่?"
"แต่ก่อนแบ่งกัน 60:40 ครับ ฝ่ายหวงมี 40% แต่หลังจากนั้นมีการเปลี่ยนแปลงหรือไม่ยังไม่ชัดเจน เพราะบริษัทไม่ได้จดทะเบียนในตลาดหุ้น
แต่ถ้าเมื่อไหร่ที่พวกเขาเตรียมจะเข้าตลาด ก็ต้องเปิดเผยโครงสร้างผู้ถือหุ้นแน่นอน เพราะเป็นข้อบังคับของตลาดหลักทรัพย์"
"อืม" หยางเหวินตงพยักหน้า "งั้นก็ถามเขาให้แน่พรุ่งนี้เลยเถอะ รอให้เขาเข้าตลาดเมื่อไหร่ก็ไม่รู้จะอีกกี่ปี"
"ครับ" เจิ้งจื้อเจี๋ยตอบ
เช้าวันที่ 3 หยางเหวินตงมาถึงชั้น 8 ของโรงแรมใหญ่ ที่นี่มีร้านอาหารฝรั่ง พร้อมห้องส่วนตัว
มองออกไปทางหน้าต่าง จะเห็นอ่าววิกตอเรีย และท่าเรือฝั่งตรงข้าม มีเรือบรรทุกขนาดใหญ่หลายลำกำลังขนสินค้าลงท่า
ให้บรรยากาศเหมือนฉากประวัติศาสตร์สมัยใหม่
ไม่นานนัก ชายคนหนึ่งวัยราว 40 ปีก็มาเคาะประตู เดินเข้ามามองสองคนที่อยู่ในห้อง แล้วถามว่า "คุณหยาง?"
หยางเหวินตงยิ้ม "ใช่ครับ คุณหวงใช่ไหม เชิญนั่งครับ"
"ได้ยินชื่อเสียง ‘ราชาโพสต์อิท’ มานานแล้วครับ" หวงเย่าหนานเดินเข้ามาแล้วยิ้ม "คนนี้คงเป็นคุณเจิ้งใช่ไหมครับ?"
เจิ้งจื้อเจี๋ยพยักหน้า "ใช่ครับ เราคุยกันทางโทรศัพท์แล้ว"
หลังจากหวงเย่าหนานนั่งลง หยางเหวินตงก็พูดว่า "คุณหวง คุณคงเป็นแขกประจำที่นี่ เลือกสั่งอาหารตามสบายเลยนะครับ"
"ขอบคุณครับคุณหยาง" หวงเย่าหนานก็ไม่เกรงใจ เพราะในกลุ่มคนแบบพวกเขา ถ้ายังต้องมาเกรงใจกันเรื่องค่าอาหาร ก็ถือว่าไม่ให้เกียรติกัน
ไม่นาน หวงเย่าหนานก็สั่งอาหารเสร็จ พนักงานเก็บเมนูแล้วออกไป ปิดประตูให้เรียบร้อย
หยางเหวินตงยิ้มแล้วถามว่า "คุณหวง เรื่องที่คุณเจิ้งคุยไว้ในโทรศัพท์ก่อนหน้านี้ คุณมีความเห็นอย่างไร?"
"ถ้าคุณหยางยินดีช่วยผมยึดอำนาจบริหารของ China Bus ผมก็ยินดีอย่างยิ่ง" หวงเย่าหนานหยุดเล็กน้อย แล้วย้อนถาม "แต่ผมคิดว่าในโลกนี้ไม่มีอาหารฟรีหรอกใช่ไหมครับ? ถ้าคุณหยางมีจุดประสงค์อะไร ก็พูดมาตรง ๆ เถอะ"
ก่อนหน้านี้เขาได้รับโทรศัพท์จากเพื่อนคนหนึ่งที่ธนาคารฮั่งเส็ง บอกว่ามีเพื่อนคนหนึ่งอยากพบเขา พอตอบตกลง ก็ได้รับสายจากเจิ้งจื้อเจี๋ย
เมื่อรู้ว่าฝ่ายตรงข้ามเป็นคนของ "ราชาโพสต์อิท" ที่กำลังเป็นที่รู้จัก เขาก็ให้ความสำคัญทันที
อีกฝ่ายบอกเพียงว่าอยากช่วยเขายึดอำนาจบริหารของ China Bus แต่รายละเอียดอื่น ๆ ไม่พูดทางโทรศัพท์ ขอให้เจอกันต่อหน้าเท่านั้น
แม้จะรู้ว่ามีบางอย่างไม่ชอบมาพากล แต่เรื่องนี้มีความหมายกับเขาอย่างยิ่ง เรียกได้ว่าเป็นเจตจำนงสุดท้ายของบิดา เขาจึงตัดสินใจมาพบด้วยตัวเอง
เจิ้งจื้อเจี๋ยรินน้ำชาให้ถ้วยหนึ่ง พลางยิ้มพูดว่า:
"คุณหวงไม่ต้องกังวล เจ้านายของผมเวลาเจรจาธุรกิจกับใคร ก็มักจะเน้นที่ผลประโยชน์ร่วมกันเสมอครับ"
"ใช่ เป้าหมายของผมคือการได้ผลกำไรร่วมกัน"
หยางเหวินตงพยักหน้ารับ แล้วพูดต่อ:
"ด้วยเหตุผลส่วนตัวบางอย่าง ผมต้องการเข้าซื้อบริษัทไชน่าบัส"
"คุณต้องการซื้อบริษัทไชน่าบัสเหรอ?"
หวงเย่าหนานสีหน้าเปลี่ยนทันที แต่ก็ยังคงสงบนิ่งถามว่า:
"ถ้าคุณเข้าซื้อบริษัทไชน่าแล้ว แล้วผมจะมีสิทธิบริหารจัดการได้ยังไง?"
หยางเหวินตงยิ้มแล้วตอบว่า:
"ทำไมจะไม่ได้ล่ะ คุณช่วยให้ผมได้ไชน่าบัสมา พอสำเร็จแล้วผมจะให้คุณเป็นคนบริหารจัดการ ยกเว้นบางความต้องการเฉพาะของผม เรื่องอื่นคุณเป็นคนตัดสินใจทั้งหมด
ขอแค่อย่าบริหารจนขาดทุน มีกำไรอย่างสมเหตุสมผล และอย่าไปขัดแย้งกับประชาชนฮ่องกงหรือหน่วยงานรัฐบาลมากจนเกินไป เท่านี้การดำเนินการของไชน่าบัสก็เป็นของคุณ"
"คุณไม่อยากได้สิทธิในการบริหารไชน่าบัส แล้วจะซื้อทำไม?"
หวงเย่าหนานไม่ค่อยเข้าใจ
หยางเหวินตงหัวเราะเบา ๆ แล้วตอบว่า:
"ธุรกิจที่ผมเป็นเจ้าของมีหลายอย่าง ตั้งแต่โรงงานอสังหาริมทรัพย์ สื่อ ไปจนถึงการขนส่ง คุณคงไม่คิดว่าผมบริหารเองทั้งหมดหรอกใช่ไหม?"
ในยุคนี้ คนจีนจำนวนมากยังชอบบริหารธุรกิจของตัวเองด้วยตัวเอง เพราะในฮ่องกงตอนนี้ยังไม่มีบริษัทรายใหญ่ที่เป็นของคนจีนมากนัก ผู้ก่อตั้งยังมีเวลาพอจะจัดการได้เอง
แต่ในอีกสิบกว่าปีข้างหน้า เมื่อบริษัทยักษ์ใหญ่ของคนจีนขยายตัวอย่างรวดเร็ว พวกเขาก็จำเป็นต้องมอบหมายงานให้คนอื่น
หวงเย่าหนานคิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วพูดว่า:
"คุณหยาง ต่อให้ที่คุณพูดมาทั้งหมดเป็นความจริง แต่ถ้าเป็นแบบนี้ ถึงผมจะได้บริหารไชน่าบัส แต่สิทธิอำนาจจริง ๆ ก็ไม่ได้อยู่ที่ผม
คุณแค่พูดคำเดียว ก็สามารถขับไล่ตระกูลหวงของผมออกไปได้
ผมไม่ได้หมายความว่าคุณจะทำแบบนั้น แต่คุณมีความสามารถที่จะทำได้ แบบนี้ก็ไม่มีประโยชน์อะไรกับพวกเราเลย"
หยางเหวินตงพยักหน้าแล้วพูดว่า:
"ในทางธุรกิจ ก็ถูกต้องแล้ว แต่ถึงคุณจะไม่รับความช่วยเหลือจากผม ต่อไปจะเป็นอย่างไร?
ตระกูลเหยียนตอนนี้ควบคุมบริษัทไชน่าบัสอย่างสมบูรณ์แล้ว แถมยังมีหุ้นมากกว่าคุณ ถึงคุณจะเป็นผู้ถือหุ้น ก็เป็นแค่ชื่อในบอร์ด แต่ไม่มีสิทธิ์อะไรเลยใช่ไหม?"
"คุณหยางพูดถูก" หวงเย่าหนานก็ไม่ปิดบัง เพราะเรื่องนี้ปิดไม่มิดอยู่แล้ว พนักงานบริหารหลายคนในไชน่าบัสก็ไม่เห็นหัวเขาอยู่แล้ว แถมคนภายนอกก็ตรวจสอบได้ง่าย
หยางเหวินตงยิ้มแล้วพูดว่า:
"งั้นร่วมมือกับเราดีกว่า ถ้าผมทำสำเร็จ ผมจะมอบสิทธิในการบริหารให้คุณ ผมสามารถรับประกันเป็นเอกสารเป็นลายลักษณ์อักษร คุณว่าไง?"
ต่อให้เขาซื้อไชน่าบัสได้จริง ๆ แล้วไล่สองตระกูลผู้ก่อตั้งออกไป ยังไงก็ต้องหาคนมาบริหารจัดการ ซึ่งให้ตระกูลหวงทำก็ถือว่าคุ้มค่า แลกกับความช่วยเหลือตอนนี้
ส่วนความสามารถของหวงเย่าหนาน ไม่น่าจะด้อยนัก และถึงอย่างไรเขาก็รู้อนาคตอยู่แล้ว จะทำให้ไชน่าบัสขาดทุนก็แทบเป็นไปไม่ได้ ยกเว้นบางปีที่เกิดวิกฤตเศรษฐกิจ
สิ่งสำคัญตอนนี้คือ ต้องได้ความร่วมมือจากตระกูลหวงก่อน ไม่อย่างนั้นต่อให้บริษัทไชน่าบัสเข้าตลาดหุ้นแล้ว หุ้นส่วนใหญ่ก็ยังอยู่ในมือผู้ถือหุ้นรายใหญ่ เขาก็ยังซื้อไม่ได้อยู่ดี
หวงเย่าหนานคิดอยู่ครู่หนึ่ง แล้วพูดว่า:
"เอกสารลายลักษณ์อักษรย่อมดี แต่ผมก็ยังต้องการถือหุ้นในบางส่วน เพราะนั่นเป็นรากฐานของตระกูลหวงเรา เป็นสิ่งที่พ่อผมทิ้งไว้ให้"
หยางเหวินตงยิ้มแล้วพูดว่า:
"ผมไม่ต้องการหุ้นของคุณ ตอนที่เข้าตลาดหุ้น ตลาดหลักทรัพย์ฮ่องกงจะเปิดเผยชื่อผู้ถือหุ้นทั้งหมด ถ้าเราทำธุรกรรมตอนนี้ ย่อมทำให้เหยียนเฉิงคุนรู้ตัว ซึ่งจะทำให้แผนซื้อกิจการล่ม"
หวงเย่าหนานก็เข้าใจทันที แล้วพูดว่า:
"คุณหยางหมายความว่าจะรอให้เข้าตลาดหุ้นก่อน แล้วค่อยลงมือ?"
หยางเหวินตงพยักหน้าแล้วพูดว่า:
"ใช่ ขอแค่เราสองคนถือหุ้นรวมกันเกิน 50% เราก็ได้สิทธิในการบริหารจัดการ แม้ตระกูลเหยียนจะยังเป็นผู้ถือหุ้นรายใหญ่ ก็ไม่สามารถทำอะไรได้แล้ว
หลังจากนั้น ผมจะหาทางซื้อหุ้นจากเขา ส่วนของคุณ ผมไม่ต้องการ ขอแค่เราร่วมมือกันก็พอ"
หวงเย่าหนานขมวดคิ้วแล้วพูดว่า:
"แต่ตอนนี้เหยียนเฉิงคุนถือหุ้น 52% ถึงแม้จะถูกลดลงหลังเข้าตลาดหุ้น ก็ยังอาจเหลือเกือบ 40%
ผมเองมีอยู่ 33.6% หลังเข้าตลาดหุ้นน่าจะเหลือประมาณ 25% คุณจะซื้ออีก 25% ก็ไม่ใช่เรื่องง่าย"
"แน่นอนว่าไม่ง่าย" หยางเหวินตงยิ้ม แล้วถามว่า
"ตระกูลเหยียนมีทรัพย์สินใหญ่อะไรอื่นอีกไหม นอกจากบริษัทไชน่าบัส?"
หวงเย่าหนานตอบว่า:
"มีบ้าง ตระกูลเหยียนมีบริษัทแท็กซี่บนเกาะฮ่องกง มีแท็กซี่ประมาณ 100 คัน กับอสังหาริมทรัพย์เล็กน้อย"
หยางเหวินตงส่ายหน้า:
"พวกนั้นไม่ใช่ทรัพย์สินใหญ่อะไร"
"งั้นก็คงไม่มีแล้ว" หวงเย่าหนานก็เข้าใจความหมายของคำว่า "ทรัพย์สินใหญ่" ที่ตนกับหยางเหวินตงมองไม่เหมือนกัน แล้วพูดต่อ:
"เหยียนเฉิงคุนถือว่าไชน่าบัสเป็นของตัวเอง ใช้เงินบริษัทในการลงทุนและใช้จ่ายส่วนตัวหลายเรื่อง"
"อืม แบบนี้ก็ดี" หยางเหวินตงพยักหน้าแล้วพูดว่า:
"ถ้าอยากให้แผนนี้สำเร็จ ไม่ใช่เรื่องง่าย แต่สิ่งแรกที่ต้องทำตอนนี้ คือรีบตกลงให้ไชน่าบัสเข้าตลาดหุ้นเร็วที่สุด
ตามที่ผมทราบ ไชน่าบัสยังไม่ได้กำหนดวันเข้าตลาด เพราะพวกคุณภายในไม่ลงรอยกันใช่ไหม?"
"ใช่" หวงเย่าหนานพยักหน้าแล้วตอบว่า:
"เหยียนเฉิงคุนอยากให้เข้าตลาดหุ้นแล้วเอาเงินไปลงทุนในเส้นทางใหม่และซื้อรถบัสเพิ่ม ซึ่งจะทำให้ต้นทุนสูงมาก ตระกูลหวงของผมไม่เห็นด้วย และยังมีผู้ถือหุ้นรายย่อยอีกสองสามรายก็ไม่เห็นด้วย"
"งั้นก็ดีมาก" หยางเหวินตงยิ้มแล้วพูดว่า:
"คุณหวง คุณกลับไปแล้วให้ตกลงกับแผนของเขา ยิ่งเข้าตลาดเร็วเท่าไหร่ยิ่งดี เพราะพอเข้าตลาดแล้ว ผมจะได้เริ่มลงมือ"
หวงเย่าหนานตอบตกลงว่า
"ไม่มีปัญหา แต่ต้องไม่ทำให้ดูเหมือนง่ายเกินไป ไม่อย่างนั้นเหยียนเฉิงคุนจะสงสัย"
"อืม ผมแนะนำให้คุณไปขอเงินจากเขาโดยตรง" หยางเหวินตงพูด
"ขอเงิน?" หวงเย่าหนานไม่เข้าใจนัก
หยางเหวินตงพูดต่อว่า
"สิ่งที่สองที่คุณต้องทำ คือในการประชุมกรรมการให้คุณเห็นด้วยกับแผนของเขาหลังเข้าตลาด แล้วต้องผลักดันให้เขาใช้เงินให้มากที่สุด
พอเขาใช้เงินมาก ๆ บริษัทก็จะขาดสภาพคล่อง แล้วก็อาจต้องเพิ่มทุนในตลาดหุ้น ซึ่งนั่นแหละคือโอกาสของเรา"
หวงเย่าหนานคิดอยู่สักพักก่อนจะถามว่า:
"คุณหยาง แบบนั้นก็เป็นไปได้ แต่ถ้าเขาไปกู้เงินจากธนาคารล่ะ?
เหยียนเฉิงคุนมีความสัมพันธ์ดีกับธนาคารหลายแห่ง การกู้เงินก็ไม่ยาก"
