เห็นได้ชัดว่าสำหรับคำพูดชุดนี้ โจวหยางและจ้าวไห่ฉวนไม่เชื่อแม้แต่เครื่องหมายวรรคตอนเดียว
เจ้านายอาจจะยอมจ่ายโบนัสเพราะทำเงินได้จริงก็จริง แต่การบอกว่ายอมประหยัดงบจัดกิจกรรมสร้างความสัมพันธ์ในทีม (Team Building) เพื่อเอามาจ่ายเป็นโบนัสนั้นแทบจะเป็นไปไม่ได้
เค้กชิ้นนี้วาดออกมาได้มีช่องโหว่เต็มไปหมด!
ทำไมถึงพูดแบบนั้นน่ะหรือ?
เหตุผลนั้นง่ายมาก: ต่อให้เป็นบริษัทเกมที่ใจกว้างแค่ไหน แม้ว่าเกมจะทำเงินได้มหาศาล แต่ยอดเงินที่นำมาจ่ายเป็นโบนัสให้ทั้งทีม โดยพื้นฐานแล้วจะไม่เกิน 10% ของกำไรจากเกมนั้น
นั่นหมายความว่า หากเกมทำเงินได้หนึ่งล้าน การเจียดเงินหนึ่งแสนมาจ่ายโบนัสให้พนักงานก็นับว่าดีมากแล้ว และถ้าเกมทำเงินได้สิบล้าน อย่างมากที่สุดก็ได้เพียงหนึ่งล้าน
ไม่มีเหตุผลอะไรซับซ้อน สภาพความเป็นจริงของอุตสาหกรรมนี้เป็นเช่นนี้เอง
ขนาดนี้ยังถือว่าเป็นเจ้านายที่ใจกว้างมากแล้วที่ยอมจ่าย เจ้านายบางคนต่อให้เกมทำเงินได้ก็ไม่จ่ายโบนัสสักแดงเดียว หรือแม้แต่เช็คเปล่าที่เคยสัญญาไว้ก่อนหน้านี้ก็ไม่เคยทำให้เป็นจริง พนักงานมีสิทธิ์โกรธไหม? ไม่มีเลยสักนิด
ดังนั้น พนักงานเก่าที่ทำงานในวงการนี้มาปีสองปีจึงต่างรู้ดี เพียงแค่คำนวณคร่าวๆ จากกำไรของเกม ก็พอจะเดาได้ว่าตนเองจะได้โบนัสเท่าไหร่
อย่างเช่นจ้าวไห่ฉวน ในฐานะโปรแกรมเมอร์ดูแลระบบหลังบ้านซึ่งถือเป็นตำแหน่งที่ค่อนข้างสำคัญ หากทั้งทีมได้ 10% เขาก็น่าจะได้ประมาณ 1%
หากเกมทำกำไรได้หนึ่งล้านต่อเดือน เขาจะได้โบนัสหนึ่งหมื่นหยวน
อย่าบ่นว่าน้อย ได้ก็ดีแค่ไหนแล้ว
สำหรับเจ้านาย สวัสดิการพนักงานที่ประหยัดได้ล้วนไหลเข้ากระเป๋าตัวเองทั้งสิ้น การจ่ายโบนัสให้พนักงานเพิ่มหนึ่งหมื่นก็หมายถึงตัวเองได้น้อยลงหนึ่งหมื่น แล้วจะจ่ายไปทำไม?
ดังนั้น เจ้านายตั้งแต่ระดับใจกว้างไปจนถึงขี้เหนียว สามารถแบ่งออกได้เป็นสามระดับคร่าวๆ
ระดับแรกคือใจกว้างมาก โบนัสโครงการสามารถจ่ายได้ถึง 10% และยังเจียดเงินอีกก้อนมาจัดกิจกรรมสร้างความสัมพันธ์ อัปเกรดอุปกรณ์ทำงาน ปรับปรุงสภาพแวดล้อมในที่ทำงาน จัดให้มีห้องเกม ห้องฟิตเนส และสวัสดิการอื่นๆ
ระดับที่สองคือค่อนข้างขี้เหนียว โบนัสโครงการจ่ายให้พอเป็นพิธี โดยเพิ่มขึ้นจากเงินเดือนเดิมเพียงสามสิบถึงสี่สิบเปอร์เซ็นต์ และจัดกิจกรรมสร้างความสัมพันธ์แบบพอเป็นพิธี เช่น ใช้เงินบริษัทเลี้ยงข้าวสักมื้อ หรือออกไปเที่ยวกันบ้าง
ระดับที่สามคือขี้เหนียวเป็นพิเศษ ซึ่งไม่มีอะไรที่กล่าวมาข้างต้นเลย
ส่วนเรื่องประหยัดงบกิจกรรมสร้างความสัมพันธ์เพื่อเอามาจ่ายโบนัสน่ะหรือ? เป็นไปไม่ได้อย่างเด็ดขาด!
เพราะในสายตาพนักงาน การสร้างความสัมพันธ์นั้นไร้ประโยชน์ สู้เงินโบนัสที่จับต้องได้จริงไม่ได้ แต่ในสายตาเจ้านาย การสร้างความสัมพันธ์นั้นคุ้มค่ากว่าการจ่ายโบนัสมากนัก
โบนัสคือเงินสดที่จ่ายให้พนักงานโดยตรง จ่ายออกไปแล้วก็หายไปเลย พนักงานก็ใช่ว่าจะซาบซึ้งในบุญคุณ และเรื่องแบบนี้ก็ไม่สะดวกที่จะนำไปใช้โฆษณา
แต่การสร้างความสัมพันธ์นั้นต่างออกไป ด้านหนึ่งมันคือค่าใช้จ่ายของบริษัทซึ่งสามารถนำไปลดหย่อนภาษีได้ ในขณะเดียวกันยังสามารถ 'เสริมสร้างความสามัคคีในทีม' และที่สำคัญที่สุดคือ การจัดสวัสดิการจุกจิกต่างๆ จะทำให้คนภายนอกเกิดความเข้าใจผิดว่า 'บริษัทนี้ดีมาก' ทั้งที่ความจริงแล้วไม่ได้ใช้เงินมากมายอะไรเลย
สรุปแล้ว หากเปรียบเทียบกับความต้องการพื้นฐาน:
การจ่ายเงินเดือนเต็มจำนวนและตรงเวลา คือข้อกำหนดขั้นพื้นฐาน เหมือนกับอาหารหลักในมื้ออาหาร
กิจกรรมสร้างความสัมพันธ์และการปรับปรุงสภาพแวดล้อมการทำงาน คือข้อกำหนดขั้นสูง เหมือนกับผักในมื้ออาหาร
ส่วนโบนัสโครงการจำนวนมหาศาล? คือข้อกำหนดสูงสุด เหมือนกับอาหารเลิศรสหรือปูยักษ์ในมื้ออาหาร
มีใครบ้างที่เลี้ยงข้าวแล้วข้ามผักไป ให้คุณกินปูยักษ์จนอิ่มหนำสำราญได้เลย?
นั่นแทบจะเป็นไปไม่ได้
ดังนั้น พฤติกรรมของคุณกู้จึงเข้าใจได้ง่ายมาก
ปากบอกว่าประหยัดงบสร้างความสัมพันธ์เพื่อเอามาจ่ายโบนัส แต่ความจริงแล้วมันก็แค่ข้ออ้างของคนที่ไม่ต้องการให้สวัสดิการ แม้แต่เงินค่ากิจกรรมยังอยากประหยัด แล้วเงินสดจริงๆ จะยอมควักมาจ่ายเป็นโบนัสได้อย่างไร
มีคำพูดที่ว่าอย่างไรนะ? เอาเงินขาวๆ ไปให้คนจน มันคือการสร้างบาปชัดๆ!
ดังนั้น โจวหยางและจ้าวไห่ฉวนจึงคุยกันเพียงไม่กี่ประโยค แล้วก็เลี่ยงหัวข้อนี้ไปอย่างรู้กัน
พูดไปก็มีแต่จะเพิ่มความหงุดหงิด จะพูดไปทำไมกัน
คิดในแง่ดี อย่างน้อยทุกคนก็มีประสบการณ์โครงการที่ประสบความสำเร็จติดตัวไว้ หากคิดจะย้ายงานในอนาคต ก็น่าจะราบรื่นขึ้นไม่น้อย
ส่วนเรื่องโบนัส คงต้องพึ่งพามโนธรรมของคุณกู้แล้วล่ะ อย่างน้อยก็น่าจะจ่ายให้สักไม่กี่พันหยวนละมั้ง?
...
กู้ฝานรีเฟรชข้อมูลหลังบ้าน
จนถึงตอนนี้ ยอดขายสะสมของ "นรกวิถี" ในที่สุดก็แตะหนึ่งล้านชุด ส่วนยอดขายของ "ซิซีฟัส" ทะลุห้าแสนชุด และยอดขายของ "ต้านสวรรค์เตตริส" กลับสูงถึงหนึ่งแสนชุดอย่างไม่น่าเชื่อ
การเติบโตในระยะต่อมาของ "นรกวิถี" เริ่มช้าลง หนึ่งล้านชุดน่าจะเป็นขีดจำกัดของเกมนี้ เพราะหากพูดตามตรง มันเป็นเพียงมินิเกมที่เน้นความสนุกแบบ 'กระสุนเลี้ยวได้' ซึ่งยากจะรักษาความนิยมได้ในระยะยาว
การที่มียอดขายถึงหนึ่งล้านชุด เป็นผลมาจากบัฟสองชั้นคือ 'ราคาถูก' และ 'กระแสระเบิด'
ราคาของ "ซิซีฟัส" สูงกว่า "นรกวิถี" พอสมควร อีกทั้งตัวเกมยังมีเกณฑ์การเล่นที่ยากกว่า ความนิยมในปัจจุบันอาศัยเพียงการที่เหล่าสตรีมเมอร์ต้องทนทุกข์และการที่ผู้เล่นสาย Speedrun พยายามสร้างคอนเทนต์ ยอดขายห้าแสนชุดจึงถือว่าน่าประทับใจมากแล้ว
และเกมนี้ยังมีแรงส่งอีกพอสมควร หากในอนาคตมีการลดราคา หรือสตรีมเมอร์บางคนสติแตกจนดึงกระแสกลับมาอีกครั้ง การเพิ่มยอดขายอีกสองสามแสนชุดก็ไม่ใช่เรื่องยาก
ส่วน "ต้านสวรรค์เตตริส" คือสิ่งที่น่าประหลาดใจที่สุด เดิมทีเกมจากการแข่งขันออกแบบมินิเกมไม่น่าจะมียอดขายสูงขนาดนี้ แต่เกมนี้ดึงดูดผู้เล่นที่ภักดีต่อ "Rotating Block" ฉบับดั้งเดิมได้มากมาย ยอดขายจึงออกมาค่อนข้างดีและมีการเติบโตที่มั่นคงมาโดยตลอด
แล้ว "ตำนานมังกรหลับลิขิตฟ้า" ที่ราคา 98 หยวนล่ะ?
เพียงแค่สองวันจนถึงตอนนี้ ยอดขายทะลุห้าหมื่นชุดแล้ว!
เมื่อคำนวณจากราคา 98 หยวน จนถึงตอนนี้ เกมนี้ทำเงินให้ต้านสวรรค์เกมไปแล้วกว่าสามล้านหยวน!
และตั้งแต่วันนี้เป็นต้นไป กระแสของเกมถึงจะเริ่มพุ่งขึ้นอย่างแท้จริง คำวิจารณ์ถือว่าพลิกกลับมาเป็นบวก ดังนั้นคาดการณ์แบบระมัดระวังว่ายอดขายเดือนแรกน่าจะอยู่ที่สามถึงสี่แสนชุดเป็นอย่างน้อย
นั่นหมายความว่า "ตำนานมังกรหลับลิขิตฟ้า" จะกลายเป็นเกมที่ทำเงินได้มากที่สุดตั้งแต่ก่อตั้งต้านสวรรค์เกมมาอย่างไม่ต้องสงสัย
ประจวบเหมาะกับว่าก่อนจะถึงสุดสัปดาห์นี้ รายได้งวดแรกของ "ตำนานมังกรหลับลิขิตฟ้า" จะโอนเข้าบัญชี ซึ่งเมื่อเทียบกับครั้งก่อน เงินในบัญชีของต้านสวรรค์เกมเพิ่มขึ้นอีกประมาณ 12 ล้านหยวน!
เงินในบัญชีก่อนหน้านี้ประมาณ 8 ล้านหยวนถูกสำรองไว้สำหรับการพัฒนาและโปรโมต "ตำนานมังกรหลับลิขิตฟ้า" ซึ่งใช้ไปประมาณ 4 ล้านกว่าหยวน ตอนนี้เหลืออยู่ 3.7 ล้านหยวน
เดิมทีงบดำเนินงานของบริษัทคือ 2.8 ล้านหยวน ซึ่งไม่ได้ใช้มากนัก ยังเหลืออยู่ 2.3 ล้านกว่าหยวน
หลังจากเติมเงินครั้งนี้ งบสำหรับพัฒนาและโปรโมตเกมจะอยู่ที่ประมาณ 12.1 ล้านหยวน และงบดำเนินงานของบริษัทจะอยู่ที่ 5.3 ล้านหยวน
กู้ฝานสามารถรับโบนัสคงที่ 5% ซึ่งก็คือหกแสนกว่าหยวนก่อนหักภาษี ได้รับจริงประมาณ 3.7 แสนหยวน และเงินฝากส่วนตัวของเขาก็ขยับขึ้นมาเป็น 7.8 แสนหยวน
สำหรับเงินก้อนนี้ กู้ฝานรับมันมาอย่างสบายใจ
นี่คือสิ่งที่ฉันหามาได้ด้วยความสามารถล้วนๆ!
โอ้ ไม่สิ ควรจะบอกว่าใช้ความสามารถล้วนๆ แคะออกมาจากซอกนิ้วของลิลิธต่างหาก ฉันภูมิใจมาก!
เมื่อรับส่วนของตัวเองเรียบร้อยแล้ว ก็ถึงเวลาพิจารณาจ่ายโบนัสให้พวกพี่น้อง
ตามสัญญาที่ทำไว้กับลิลิธ กู้ฝานจะได้รับ 5% ของกำไรสุทธิประจำเดือนอย่างคงที่ และ 25% ของกำไรสุทธิประจำเดือนสามารถใช้เป็นงบดำเนินงานของบริษัท
สิ่งที่เรียกว่างบดำเนินงานก็คือ นอกจากงบพัฒนาและดำเนินงานของเกม รวมถึงโบนัสส่วนตัวของกู้ฝานแล้ว จะใช้จ่ายอย่างไรก็ได้
สามารถใช้เป็นสวัสดิการบริษัท เช่น จัดกิจกรรมสร้างความสัมพันธ์ สั่งน้ำชายามบ่าย หรือซื้อบัตรฟิตเนสให้พนักงาน หรือจะเพิ่มมุมเครื่องดื่ม ห้องสันทนาการให้บริษัทก็ได้
หรือจะใช้จ่ายเป็นโบนัสให้พนักงานโดยตรงเลยก็ได้
สำหรับกู้ฝาน แน่นอนว่าเขาเลือกอย่างหลัง
เพราะอย่างแรกนั้นเป็นสวัสดิการบริษัท และบริษัทนี้เป็นของลิลิธ! จะทำสวัสดิการให้ดีไปเพื่ออะไร? ถึงตอนนั้นพนักงานก็จะซาบซึ้งในบริษัท และคนเก่งๆ ที่ถูกดึงดูดมาก็จะมาเพราะสวัสดิการบริษัททั้งนั้น
เมื่อถึงวันที่กู้ฝานต้องจากบริษัทนี้ไปจริงๆ เขาจะไม่สามารถนำอะไรติดตัวไปได้เลย
แต่ถ้าจ่ายเป็นโบนัสโดยตรงล่ะ? พนักงานจะจดจำบุญคุณของกู้ฝาน เมื่อถึงเวลาที่กู้ฝานสะบัดก้นจากไป เขาก็สามารถดึงตัวพนักงานออกไปจนหมดบริษัท เหลือทิ้งไว้เพียงเปลือกที่ว่างเปล่า
ดังนั้น สวัสดิการบริษัททั้งหมดประหยัดไว้ แล้วจ่ายเป็นเงิน!
ส่วนจะจ่ายเท่าไหร่นั้น?
กู้ฝานมีตัวเลขในใจอยู่แล้ว เขาจะไม่จ่ายงบดำเนินงานทั้งหมดนี้ออกไปในคราวเดียว โดยรวมแล้วยังต้องดูที่ความสามารถและผลงานของพนักงานแต่ละคน
อย่างเช่น พนักงานเหล่านี้ไม่ได้มีส่วนร่วมในการพัฒนาเกมสามเกมแรก ดังนั้นย่อมไม่มีส่วนแบ่งในรายได้ของสามเกมแรกนั้น
และจำนวนเงินที่แต่ละคนจะได้รับ ก็ต้องขึ้นอยู่กับความสามารถและค่าผลงานของพนักงาน ซึ่งต้องมีการประเมินแบบไดนามิก
เมื่อคิดได้ดังนี้ กู้ฝานจึงเรียกเซียวหมิงอวี้มาหา
"มาช่วยฉันคำนวณโบนัสหน่อย"
เซียวหมิงอวี้พยักหน้าอย่างจริงจัง "ได้ค่ะคุณกู้ จะให้คำนวณอย่างไรคะ?"
เห็นได้ชัดว่าเธอเองก็เต็มไปด้วยความคาดหวัง และอยากรู้เหลือเกินว่าคุณกู้จะมีวิธีจ่ายโบนัสอย่างไร
และนี่คือปัจจัยสำคัญที่ทำให้เซียวหมิงอวี้ตัดสินใจมาทำงานที่ต้านสวรรค์เกม!
