ก่อนจะเข้าสู่ยุคอินเทอร์เน็ต บริษัทต่าง ๆ แทบจะไม่มีแนวคิดในการมอบหุ้นให้แก่ผู้บริหารระดับสูง ดังนั้น แม้แต่ "ราชาแห่งลูกจ้าง" แห่งฮ่องกงในชาติที่แล้วอย่างหม่าซื่อหมิง กับ ฮั่วเจี้ยนหนิง ก็ได้เพียงแค่รับเงินเดือนเท่านั้น
แน่นอนว่า หลังจากได้รับเงินเดือนแล้ว หากพวกเขามองเห็นอนาคตของบริษัท ก็สามารถนำเงินไปซื้อหุ้นต่อเองได้ ซึ่งก็มักจะมีส่วนลดพิเศษให้
นอกจากนี้ หุ้นก็เป็นเสมือนความฝันอย่างหนึ่ง มีแต่เจ้านายที่ห่วยแตกเท่านั้นที่เอาเรื่องความฝันมาพูดกับพนักงาน เจ้านายที่จริงจังจะพูดถึงเงินเดือนกับสวัสดิการมากกว่า
หยางเหวินตง เองก็เป็นคนที่เน้นความจริง เขากับเฉียนซ่างเต๋อได้หารือกันแล้ว ตกลงให้เขาเงินเดือนที่สูงกว่าที่อเมริกาถึง 1.5 เท่า พร้อมจัดหาที่พักและรถยนต์ให้ในฮ่องกง และเมื่อโรงงานผลิตกาวสร้างเสร็จและเริ่มเดินสายการผลิตได้สำเร็จ เขายังจะได้รับการขึ้นเงินเดือนอีก 30%
รายได้นี้ เรียกได้ว่าแตะระดับสูงสุดในวงการเทคโนโลยีของฮ่องกงแล้ว แต่มันก็คือสิ่งที่เขาคู่ควร เพราะพนักงานทั่วไป ไม่ว่าจะทำงานที่ไหนก็ตาม ก็จะถูกจำกัดด้วยมาตรฐานเงินเดือนของพื้นที่นั้น ๆ ในวันนี้ของฮ่องกงและอเมริกา ความแตกต่างก็อาจสูงถึงหลายเท่าตัว
แต่ถ้าเป็น "บุคลากรระดับหัวกะทิ" เรื่องพวกนี้ไม่มีผลเลย เพราะในยุโรปและอเมริกา พวกเขาก็สามารถได้รับเงินเดือนสูงอยู่แล้ว หากอยากดึงตัวพวกเขามายังพื้นที่ที่ยากจนกว่า ก็ต้องจ่ายแพงกว่านั้นอีก
เมื่อการเจรจาเสร็จสิ้น ทุกคนก็กินข้าวด้วยกันมื้อนึง
“คุณหยาง ผมต้องใช้เวลาประมาณครึ่งเดือนเพื่อออกจาก Dow Corning” เฉียนซ่างเต๋อพูดหลังจากดื่มเบียร์ไปนิดหน่อย “แต่ในช่วงนี้ ผมสามารถไปเยี่ยมชมโรงงานของ 3M ที่นิวยอร์กได้หน่อย นอกจากนี้ คนจากฮ่องกงที่เตรียมจะส่งไปที่อเมริกาก็ควรเตรียมตัวให้พร้อมโดยเร็ว ยิ่งไปเร็วก็ยิ่งดี หัวใจของโรงงานก็คือบุคลากรด้านเทคนิค ถ้าเรามีคนพอ แม้ไม่มีเครื่องจักรของ 3M เราก็สามารถซื้อสายการผลิตจากที่อื่นมาใช้ได้เลย”
“ดีเลย” หยางเหวินตงพยักหน้า “ช่วงก่อนนี้บริษัท ฉางซิงอินดัสทรี ก็ได้เปิดรับสมัครคนที่มีการศึกษาหรือพอเข้าใจภาษาอังกฤษอยู่บ้าง ตอนนี้มีคนสนใจอยู่ราวสิบกว่าคนแล้ว”
ความจริงเรื่องนี้ก็มีการดำเนินการอยู่แล้ว ถึงแม้จะยังไม่มีแผนโรงงานกาวอย่างเป็นทางการ
เพราะถ้าบริษัทจะเติบโตต่อไป บุคลากรก็เป็นสิ่งจำเป็น โดยเฉพาะเมื่อกำลังจะขยายกำลังการผลิตอย่างรวดเร็ว ต้องการคนจำนวนมากไม่ว่าจะรับจากตลาดแรงงานตรง ๆ หรือรับมาแล้วฝึกอบรมเองก็ตาม
เมื่อบริษัทโตขึ้น ก็ไม่สามารถใช้ระบบแบบเวิร์กช็อปเล็ก ๆ เหมือนเมื่อก่อนได้อีกอย่างแน่นอน อย่างน้อยบุคลากรระดับกลางต้องสามารถอ่านข้อมูลได้ เข้าใจการทำงานของระบบ และมีประสบการณ์ในสังคมและทักษะการคิดวิเคราะห์ เพราะแม้แต่งานง่าย ๆ อย่างการจัดการลอตสินค้า ถ้าไม่มีระบบ ก็อาจจะวุ่นวายอย่างมาก
เฉียนซ่างเต๋อพูดต่อว่า “ดีเลย เดี๋ยวผมกลับไปอเมริกาแล้วจะศึกษาเรื่องชนิดของกาวที่เราต้องใช้ในอนาคตเพิ่มเติม ถ้าได้สิทธิบัตรจาก 3M มาด้วย โรงงานนี้ก็ไม่มีอะไรน่าห่วงแล้ว”
หยางเหวินตงหัวเราะแล้วยกแก้วอีกครั้ง “ต้องขอบคุณศาสตราจารย์เฉียนด้วยนะครับ”
“คุณหยาง อย่าเรียกผมว่าศาสตราจารย์เลย” เฉียนซ่างเต๋อหัวเราะเสียงดัง “เรียกผมว่า ‘เฮียเฉียน’ ก็พอ คนที่ยังไม่คุ้นกันถึงจะเรียกกันสุภาพแบบนั้น คนที่สนิทกันจริง ๆ ก็เรียกชื่อกันหมดแล้ว”
“ก็จริง เฮียเฉียน ดื่มอีกแก้ว!” หยางเหวินตงก็เป็นคนตรงไปตรงมา พอจะร่วมงานกันก็ถือว่าสนิทกันแล้ว
สิ่งที่เฮียเฉียนพูดก็ถูกต้อง ไม่ว่าจะในวัฒนธรรมไหน จีน อเมริกา หรือยุโรป ถ้าเป็นคนแปลกหน้าหรือเพิ่งรู้จักกันใหม่ ๆ ก็มักจะใช้คำสุภาพ แต่ถ้าสนิทกันแล้วก็จะไม่เป็นแบบนั้น ถ้าเป็นคนรุ่นเดียวกัน บางทียังเรียกกันเล่น ๆ เหมือนลูกเลยก็มี
หลังจากอิ่มหนำสำราญ หยางเหวินตงก็จัดรถของตัวเองไปส่งเฉียนซ่างเต๋อกลับโรงแรม ส่วนตัวเขาเองก็นั่งรถที่บริษัทจัดไว้ให้กับเว่ยเจ๋อเทากลับบริษัท
“เหล่าเว่ย ผมจำได้ว่าตอนแรกพี่อยากซื้อรถอเมริกันไม่ใช่เหรอ?” หยางเหวินตงถามอย่างสงสัย “ทำไมสุดท้ายซื้อโฟล์กสวาเกนล่ะ?”
เว่ยเจ๋อเทาหัวเราะ “ก็แต่เดิมจะซื้อ Ford นั่นแหละ แต่เจ้าโฟล์กสวาเกนคันนี้มันพิเศษมาก เจ้าของเดิมเป็นผู้หญิง ใช้น้อยมาก ยังไม่ถึงหมื่นกิโลเลย แถมราคาถูกอีก ผมก็เลยซื้อมา สภาพเกือบเหมือนใหม่”
“งั้นก็ดีเลย” หยางเหวินตงหัวเราะ
เว่ยเจ๋อเทาพูดต่อว่า “คุณหยาง โรงงานกาวนี่ ถ้าได้คุณเฉียนมาร่วมด้วย ปัญหาสำคัญ ๆ ก็คงไม่มีแล้ว ต่อไปเราก็ควรจะหาสถานที่ก่อสร้างโรงงานแล้วล่ะ”
“อืม โรงงานนี้ไม่เหมือนกับโรงงานก่อนหน้านี้” หยางเหวินตงพูดต่อ “แม้ว่ากาวจะเป็นอุตสาหกรรมเคมีเบา มลภาวะไม่มาก แต่ก็ยังเป็นมลพิษ ยังไงก็ไม่ควรตั้งอยู่ใกล้ย่านที่อยู่อาศัย
คุณลองติดต่อโรงผลิตน้ำประปาฮ่องกง กับ China Light & Power ดู หาพื้นที่ที่คนอาศัยน้อย มีน้ำมีไฟเข้าถึง แล้วสร้างโรงงานที่นั่น”
แม้ว่าเขาจะมองว่าอสังหาฯ จะรุ่งในอนาคต แม้ตอนนี้ยังไม่ได้ลงทุนมาก แต่พอจะสร้างโรงงาน เขาก็จะเลือกพื้นที่ที่คิดว่ามีศักยภาพในอนาคตด้วยอยู่แล้ว ใคร ๆ ก็ทำแบบนั้น
แต่โรงงานเคมีกาวนี้ เขาจะไม่ทำแบบนั้น เพราะพื้นที่โรงงานไม่ได้ใหญ่มาก กำไรก็ไม่ได้มากมาย และหากสร้างในย่านที่อยู่อาศัย อาจมีปัญหาจุกจิกตามมาเยอะมาก ซึ่งมันไม่จำเป็น
อีกอย่าง การทำเงิน ไม่ควรไปกระทบชีวิตของประชาชนทั่วไป ในยุค 60 ยังมีโอกาสซื้อที่เก็บที่มากมาย ไม่ต้องรีบร้อนตรงนี้ก็ได้
“ครับ” เว่ยเจ๋อเทาตอบรับ “แต่ต้องคำนึงถึงเรื่องคมนาคมด้วย วัตถุดิบเข้า-ออก ผลิตภัณฑ์ก็ต้องขนส่ง คนงานเดินทางไกลเกินไปก็ลำบาก”
หยางเหวินตงพยักหน้า “ก็ต้องหาจุดที่สมดุล ถ้าไม่ได้จริง ๆ ก็ค่อยสร้างหอพักให้คนงานอยู่”
ในฮ่องกง ปกติโรงงานจะไม่จัดหาที่พักให้พนักงาน มีข่าวว่าก่อนหน้านี้ บางโรงงานมีการจัดที่พักให้ด้วย เพื่อให้พนักงานพักแล้วทำงานต่อได้ทันที บางแห่งถึงขั้นล็อกไม่ให้พนักงานออกนอกโรงงาน
แต่เจ้าของโรงงานในฮ่องกงส่วนใหญ่ก็ไม่ได้มีเจตนาให้ความสะดวกอะไรนัก สภาพที่พักแย่มาก เรื่องความปลอดภัยก็ไม่ได้ให้ความสำคัญนัก สุดท้ายก็เกิดเหตุเพลิงไหม้ มีคนเสียชีวิตและบาดเจ็บจำนวนมาก
แม้ว่าการรับผิดชอบในยุคเก่าอาจจะไม่เคร่งครัดเท่าปัจจุบัน แต่พอมีคนตายเยอะ เจ้าของโรงงานก็ต้องรับผิดชอบบางอย่างอยู่ดี หลังจากนั้นโรงงานในฮ่องกงก็หยุดจัดหาที่พักให้พนักงานไปเลย
รวมถึงบริษัทฉางซิงอินดัสทรี ปัจจุบันก็มีพนักงานอยู่หลายร้อยคนที่ไม่มีที่พักให้ ซึ่งไม่ใช่ว่า "คุณหยางเหวินตง" จะขี้งกไม่ยอมจ่ายเงินแค่นั้น แต่เพราะเขาเองก็ไม่กล้าแบกรับความเสี่ยงหากเกิดเหตุไม่คาดฝัน
แต่ถ้าเป็นแค่คนจำนวนน้อย แถมยังเป็นบุคลากรระดับหัวกะทิ การลงทุนเพิ่มเพื่อสร้างหอพักโดยเฉพาะ พร้อมทั้งรับรองเรื่องสภาพแวดล้อมและระบบป้องกันอัคคีภัยก็ถือว่าคุ้มค่า เพราะโรงงานกาวคือหัวใจสำคัญของการพัฒนาในอนาคตของบริษัท
“ได้ครับ คุณหยาง” เว่ยเจ๋อเทากล่าวพร้อมรอยยิ้ม “อีกเรื่องหนึ่ง ผมได้เจรจากับรัฐบาลฮ่องกงเรียบร้อยแล้ว โรงงานใหม่ของเราก็จะตั้งอยู่ที่ที่ดินแปลงที่เราคุยกันไว้ตรง ‘ฮัวหรงเต้า’ ตอนนี้เหลือแค่ยังไม่ตกลงเรื่องราคาเท่านั้นครับ”
“โอเค” หยางเหวินตงพยักหน้า ที่ดินแปลงนั้นมีขนาดถึง 350,000 ตารางฟุต เป็นแปลงที่เขาเล็งไว้นานแล้ว จริงๆ แล้วที่ดินตรงชายขอบของคาบสมุทรเกาลูนพวกนี้หากในอนาคตมีราคาขึ้นมา ต่อให้มีเงินก็ซื้อไม่ได้ง่ายๆ
เขาจึงถามต่อว่า “ทางรัฐบาลยังไม่ยอมลดราคาลงเหรอ?”
เว่ยเจ๋อเทาตอบว่า “ยังครับ ทางรัฐบาลเสนอราคามาที่ 3.2 ดอลลาร์ฮ่องกงต่อตารางฟุต ตอนนี้ผมได้มอบหมายให้ทีมทนายมืออาชีพในย่านเซ็นทรัลเจรจากับรัฐบาลอยู่ พยายามให้ได้ในราคาไม่เกินหนึ่งล้านดอลลาร์ฮ่องกงครับ”
“หนึ่งล้าน?” หยางเหวินตงได้ยินแล้วก็พยักหน้าอีกครั้ง ก่อนจะถามต่อว่า “แล้วค่าปรับหน้าดินหลังจากนั้นประมาณเท่าไหร่?”
ในฮ่องกง ตอนนี้ที่ดินราบและมีทำเลดีแทบไม่มีเหลือแล้ว ที่ดินที่เหลือล้วนแต่ต้องใช้เงินจำนวนมากในการพัฒนา มิฉะนั้นก็คงไม่เห็นคนจำนวนมากต้องไปอยู่บ้านชั่วคราวบนภูเขา
เว่ยเจ๋อเทาตอบว่า “ถ้าจะปรับหน้าดินทั้งหมด ก็อาจต้องใช้เงินประมาณหกถึงเจ็ดแสนดอลลาร์ฮ่องกง แต่ระยะแรกเราจะใช้เพียง 40% ของพื้นที่ ค่าปรับหน้าดินก็จะลดลงมากครับ”
หยางเหวินตงพยักหน้าแล้วพูดว่า “อืม ถ้าดูจากตรงนี้ รวมถึงเครื่องจักรใหม่จำนวนมาก วัตถุดิบต่างๆ และการสร้างโรงงาน แค่เงินจาก 3M คงไม่พอแน่ๆ”
เว่ยเจ๋อเทาก็พูดว่า “ใช่ครับ เราก็ต้องเก็บเงินไว้บางส่วน เพื่อซื้อสายการผลิต สิทธิบัตรเทคโนโลยี รวมถึงการลงทุนอื่นๆ ในโรงงานกาวจาก 3M ดังนั้นคุณหยาง เราน่าจะต้องเจรจากับธนาคารเลี่ยวชงเหิง หรือธนาคารอื่นๆ เพื่อขอกู้เงินรอบใหม่แล้วครับ”
“ดีเลย ช่วงนี้ เลี่ยวลี่เหวิน ยังโทรหาฉันด้วยตัวเองด้วยนะ ชวนให้ฉันไปสำนักงานใหญ่ของพวกเขาที่เซ็นทรัลพอดี” หยางเหวินตงยิ้มแล้วพูดว่า “ตอนนี้ปัญหาโรงงานกาวก็จัดการไปได้เยอะแล้ว ได้เวลาเริ่มวางแผนสร้างโรงงานใหม่แล้วล่ะ”
การสร้างโรงงานใหม่นี้ จุดประสงค์ก็เพื่อใช้เงินก้อนใหญ่ จัดการเรื่องกำลังการผลิตในช่วงกลางและสั้นให้เรียบร้อย เพราะไม่อย่างนั้นก็จะเป็นเหมือน ‘หลี่เจียเฉิง’ เมื่อปีก่อน ที่ขยายกำลังการผลิตเร็วเกินไป ต้องไปเช่าโรงงานใหม่ทุกสองสามเดือน บางครั้งเช่าไม่ได้ หรือเจ้าของก็โก่งราคาสุดๆ
เพราะงั้นการเลือกที่ตั้ง และการออกแบบผังโรงงานจึงต้องรอบคอบมาก ถึงจะรีบก็ไม่ควรตัดสินใจภายในไม่กี่วัน เพราะถ้าทำพลาดไป ทีหลังจะลำบากมาก
อีกอย่าง การซื้อที่ดินกับรัฐบาลฮ่องกงก็ไม่ใช่เรื่องที่คุณจะเร่งให้เสร็จได้ ถ้ายิ่งแสดงว่ารีบ รัฐบาลก็จะยิ่งโก่งราคา รัฐบาลฮ่องกงยุคอาณานิคมแบบนี้ยึดหลัก "ตลาดเสรี" อย่างเคร่งครัด ไม่สนใจว่าใครจะมาลงทุนหรือไม่ ไม่เหมือนรัฐบาลจีนยุคหลังๆ ที่พอมีนักลงทุนมาทีไร ก็รีบช่วยเหลือยิ่งกว่าเจ้าของกิจการเสียอีก
ช่วงนี้เขาต้องจัดการเรื่องโรงงานกาวให้เสร็จเสียก่อน ตอนนี้ก็เกือบเรียบร้อยแล้ว ถึงเวลาตัดสินใจสร้างโรงงานใหม่ และเดินหน้าก่อสร้าง เพื่อรองรับกำลังการผลิตในอีก 1 2 ปีข้างหน้า
แน่นอน ทั้งหมดนี้เป็นแผนตามสถานการณ์ปัจจุบัน ถ้าวันหนึ่งมีสินค้าระดับฮิตแบบ Post-it Note โผล่ออกมาอีกสักรุ่นหรือสองรุ่น โรงงานก็อาจไม่พออีกก็ได้ อะไรก็เกิดขึ้นได้ทั้งนั้น ตอนนี้แค่เตรียมการตามสถานการณ์จริงก็พอ
เว่ยเจ๋อเทาถามยิ้มๆ ว่า “แล้วคุณคิดว่าจะไปเมื่อไหร่ดีครับ?”
“บ่ายนี้เดี๋ยวผมโทรกลับไปนัดเวลาสักหน่อย คาดว่าน่าจะภายในสองสามวันนี้ล่ะ” หยางเหวินตงคิดครู่หนึ่งแล้วตอบ เพราะเรื่องแบบนี้ยิ่งจัดการเร็วก็ยิ่งดี
แผนของโรงงานใหม่นั้นมีขนาดใหญ่พอสมควร ถ้าเริ่มสร้างได้เร็ว การผลิต Post-it Note, แผ่นกาวดักหนู และแผ่นดักแมลงก็จะสามารถส่งออกได้อย่างรวดเร็ว ตอบสนองความต้องการตลาดในอเมริกา และขยายไปยังตลาดอื่นๆ ทั่วโลก ซึ่งปัญหาเรื่องเงินทุนของบริษัทก็จะคลี่คลายลง
ด้วยอัตรากำไรสูงของ Post-it Note ต่อให้ต้องสร้างโรงงานใหม่อีกในอนาคตก็คงไม่จำเป็นต้องกู้เงินแล้ว อย่างน้อยในด้านการผลิตก็ไม่มีปัญหาด้านการเงินแน่นอน
เรื่องอสังหาริมทรัพย์ค่อยว่ากัน เพราะหากธุรกิจอุตสาหกรรมของตัวเองเริ่มมีเงินเหลือ ก็คงต้องไปลงทุนในอสังหาฯ อย่างเลี่ยงไม่ได้ ถึงตอนนั้นก็ต้องจับมือกับธนาคารอยู่ดี แต่ก็เป็นเรื่องในอนาคตอีกนาน
เว่ยเจ๋อเทาพูดอีกว่า “ผมได้ยินมาว่า สำนักงานใหญ่ของ เลี่ยวชงเหิง กำลังจะย้ายที่นะครับ ตอนนี้พวกเขาเพิ่งซื้อที่ดินแปลงใหม่ในเซ็นทรัล น่าจะสร้างตึกใหม่ที่สูงกว่าเดิมแน่ๆ”
หยางเหวินตงพยักหน้า “เลี่ยวชงเหิง ช่วงไม่กี่ปีมานี้เติบโตเร็วมาก” เขาหยุดไปสักพักแล้วพูดต่อ “รูปแบบการฝากเงินแบบดอกเบี้ยสูงและวงเงินน้อยที่พวกเขาคิดค้นขึ้น ทำให้ธนาคารขยายตัวเร็วมาก ไม่ใช่แค่สาขาเปิดเพิ่มเร็ว แต่ถึงกับต้องสร้างสำนักงานใหญ่แห่งใหม่เลย”
เว่ยเจ๋อเทากล่าวว่า “คุณหยาง ผมไม่ได้อยู่ในสายการเงินโดยตรง แต่สิ่งที่ เลี่ยวชงเหิง ทำอยู่ ผมรู้สึกว่าเสี่ยงสูงนะครับ โดยเฉพาะที่ได้ยินว่า เลี่ยวเป่าซาน นำเงินฝากของลูกค้าไปลงทุนในอสังหาริมทรัพย์โดยตรง ถ้ามีอะไรผิดพลาดขึ้นมา...”
“อืม ผมรู้ ดังนั้นหลังจากที่กู้เงินได้สำเร็จครั้งนี้ เราจะเปลี่ยนบัญชีความร่วมมือไปยังตัวแทนจำหน่ายหลักรายอื่นๆ” หยางเหวินตงหยุดไปครู่หนึ่งก่อนจะพูดต่อ
ในฐานะที่เป็นผู้ข้ามภพ เขารู้ดีว่าอีกไม่เกินสองปี ธนาคารเลี่ยวชงเหิงจะประสบกับวิกฤตการถอนเงินอย่างรุนแรง ดังนั้นเขาจึงเตรียมตัวไว้ล่วงหน้า
ช่วงนี้ที่เขายังร่วมมือกับธนาคารนี้ ก็เพราะว่าในช่วงแรก ๆ เขาสามารถเปิดบัญชีได้กับธนาคารที่ยอมรับการฝากเพียงไม่กี่ร้อยหยวนเท่านั้น
อีกเหตุผลหนึ่งก็คือเพื่อขอกู้เงิน เขาไม่มีทรัพย์สินถาวรเพื่อใช้ค้ำประกัน หากต้องการได้เงินทุนมากขึ้น ก็ต้องหาธนาคารที่กล้า “เสี่ยง”
เรียกได้ว่าต่างฝ่ายต่างได้ประโยชน์
เมื่อถึงเวลาที่ธนาคารเลี่ยวชงเหิงเกิดปัญหาจริง ๆ เงินฝากและกระแสเงินสดของเขาจะถูกถอนออกไปหมดแล้ว ส่วนเงินกู้…แน่นอนว่าก็คงไม่ต้องไปคืน แต่ก็ไม่มีความเสี่ยงอะไร
เว่ยเจ๋อเทากล่าวด้วยรอยยิ้มว่า “ดูเหมือนคุณหยางจะเตรียมการไว้อย่างดี งั้นผมก็หมดห่วงแล้ว”
หยางเหวินตงพูดต่อว่า “คุณเว่ย งานบริหารบริษัทและโรงงานผมอาจไม่เก่งเท่าพวกคุณ ด้านเทคนิคก็เช่นกัน
แต่เรื่องความเสี่ยงทางธุรกิจ ผมเข้าใจดี และคุณก็เตือนมาดีมาก ต่อไปถ้ามีความกังวลเรื่องแบบนี้ก็บอกผมได้เลยนะ”
ในฐานะผู้ข้ามภพ เขารู้เหตุการณ์สำคัญล่วงหน้าหลายเรื่อง ซึ่งเมื่อมันเกิดขึ้นก็จะส่งผลกระทบต่อกิจการจำนวนมาก
แต่อย่างไรก็ตาม แต่ละบริษัทก็ยังมีความเสี่ยงเฉพาะตัวในการดำเนินธุรกิจ ซึ่งด้านนี้หยางเหวินตงก็มีประสบการณ์จากชีวิตก่อนของเขา แต่ก็ไม่แน่ว่าจะเก่งกว่าบรรดาเจ้าพ่อธุรกิจในยุคนี้ โดยเฉพาะความเสี่ยงเฉพาะในช่วงเวลานี้ที่เขาอาจไม่สามารถคาดการณ์ได้ทั้งหมด
“ได้ครับ คุณหยาง วางใจได้เลย” เว่ยเจ๋อเทาตอบรับ แล้วก็ถามต่อว่า “งั้นคุณหยาง คิดว่าเราควรจะไปจับมือกับธนาคารไหนต่อดีครับ?”
หยางเหวินตงคิดอยู่สักพัก แล้วมองไปยังฝั่งเกาะฮ่องกงที่อยู่ตรงข้ามท่าเรือวิกตอเรีย ก่อนถามว่า “HSBC ล่ะ?”
เว่ยเจ๋อเทาตอบว่า “ถ้าแค่ไปเปิดบัญชี ด้วยสถานะทางการเงินของเราตอนนี้ ธนาคารคงไม่ปฏิเสธแน่ครับ การเลือก HSBC ก็ไม่มีปัญหา
แต่ธนาคารนี้เน้นร่วมมือกับบริษัทต่างชาติที่เป็นทุนอังกฤษ การขอกู้เงินอาจจะลำบากสักหน่อย คุณหยางก็น่าจะรู้ดี พวกบริษัทฝรั่งจากอังกฤษมักจะดูถูกชาวจีนเรา”
“อืม…” หยางเหวินตงพยักหน้า ยุคปี 1950 ฝรั่งอังกฤษก็ยังเป็นแบบนั้นจริง ๆ ทำอะไรไม่ได้ ต้องรอจนถึงยุค 1980 ที่ถูกกลุ่มทุนจีนกดจนอยู่หมัด ถึงจะเริ่มเปลี่ยนท่าที
แต่โดยรวมแล้ว HSBC ก็ถือว่าฉลาดอยู่ไม่น้อย เพราะเห็นแววของทุนจีนตั้งแต่เนิ่น ๆ จึงลงทุนในชาวจีนที่มีศักยภาพมากหลายคน แต่ตอนนี้ยังเป็นยุค 1950 ยังเร็วไปหน่อย คนมีวิสัยทัศน์แบบนั้นใน HSBC อาจจะยังไม่ปรากฏตัวก็ได้
จากนั้นเขาก็ถามต่อว่า “แล้วธนาคารฮั่งเส็ง ล่ะ? ธนาคารนี้เป็นธนาคารทุนจีนที่ใหญ่ที่สุดในฮ่องกงแล้ว”
เว่ยเจ๋อเทาตอบว่า “หากเป็น ฮั่งเส็ง ก็คงไม่มีปัญหาอะไรครับ ตระกูลเหอที่บริหาร ฮั่งเส็ง ให้การสนับสนุนธุรกิจจีนในฮ่องกงค่อนข้างมาก
แค่พวกเขาคุมเข้มกว่าหน่อย ดังนั้นเงื่อนไขเดียวกัน วงเงินกู้ที่ได้ก็จะน้อยกว่าธนาคารเลี่ยวชงเหิงแน่นอน”
“ฮ่า ๆ นั่นก็ปกติ จะให้ได้ทั้งสองอย่างก็เกินไปแล้ว” หยางเหวินตงหัวเราะก่อนพูดว่า “งั้นก็ไปเปิดบัญชีกับ ฮั่งเส็ง ก่อนแล้วกัน ค่อย ๆ โยกกระแสเงินสดไป”
ในกลุ่มทุนจีนด้วยกัน ฮั่งเส็ง ถือว่าเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุด
“ครับ” เว่ยเจ๋อเทาตอบตกลง
ผ่านไปครู่หนึ่ง หยางเหวินตงก็พูดอีกว่า “ทาง HSBC ก็เปิดบัญชีไว้ด้วยแล้วกัน ฝากเงินไว้หลาย ๆ ที่ ก็ไม่มีอะไรเสียหาย”
