ท่านผู้ฟังทุกท่าน นี่คือสถานีวิทยุธุรกิจฮ่องกง ซึ่งดำเนินการโดย......,...... และในอนาคตจะออกอากาศทุกวันที่ความถี่ 96.5Hz
เนื้อหาต่อไปนี้คือพยากรณ์อากาศสำหรับ 7 วันข้างหน้าของฮ่องกงและเมืองหลักทั่วโลก เพื่อความสะดวกแก่ประชาชนในฮ่องกงและผู้ที่ต้องเดินทางไปทำธุรกิจ สถานีวิทยุจะออกอากาศในเวลา 08:00 น. 12:00 น. 16:00 น. และ 20:00 น.
สภาพอากาศในฮ่องกงในช่วง 7 วันข้างหน้าจะเป็นวันที่มีแดดจัด เนื่องจากฝนไม่ตกมานาน จึงขอให้ผู้ฟังเตรียมน้ำดื่มไว้ที่บ้าน และต่อไปนี้คือพยากรณ์อากาศของเมืองต่าง ๆ ทั่วโลก
ในสถานีวิทยุกำลังออกอากาศพยากรณ์อากาศ ซึ่งเป็นเนื้อหาพื้นฐานที่พบได้ในสถานีวิทยุและโทรทัศน์หลายแห่ง
ถัดไปก็จะเป็นข่าวของฮ่องกง ข่าวระหว่างประเทศ ราคาบ้านในฮ่องกง ราคาสินค้า และทิศทางตลาดหุ้น ซึ่งจะมีเพลงเพราะ ๆ แทรกอยู่ในระหว่างการออกอากาศ
ที่เกาะฮ่องกงในห้องสำนักงานเล็ก ๆ หนึ่งห้อง กลุ่มคนกำลังนั่งฟังวิทยุและเล่นไพ่ไปด้วย
"มา ๆ ลงเงินกัน" หนุ่มคนหนึ่งพูดด้วยรอยยิ้ม "อาหลง อย่ากลัวนะ ฉันลง 5 ดอลลาร์ ถ้านายกล้าตามก็ตามมา"
"ตามก็ได้ ฉันไม่กลัวหรอก" หนุ่มที่ถูกเรียกว่าอาหลง ตอบกลับอย่างมั่นใจ เอาธนบัตร 5 ดอลลาร์ออกมาวางลงในกองกลาง และเอาอีกสองใบใส่ไว้ตรงกลางโต๊ะ "ฉันลง 10 ดอลลาร์"
"อาหลง ช่วงนี้ไปทำอะไรมาถึงรวยขนาดนี้?" อีกคนหนึ่งถามด้วยน้ำเสียงแปลกใจ
จากที่เขาจำได้ อาหลงเคยเป็นคนขี้เหนียวมาก
อาหลงหัวเราะแล้วตอบว่า "ช่วงนี้รับงานใหญ่จากบริษัทฉางซิงอินดัสทรี พวกนายรู้จักไหม?"
"ฉางซิงอินดัสทรี? บริษัทของบอสใหญ่ของโพสต์อิท หยางเหวินตง?" อีกคนหนึ่งถามด้วยเสียงไม่ค่อยมั่นใจ
"ใช่แล้ว เป็นลูกค้าของเขานั่นแหละ" อาหลงพูดขำ ๆ "อาเหวย บริษัทเขามีขนาดใหญ่แค่ไหน? น่าจะไม่มีโรงงานไหนใหญ่ไปกว่านี้แล้วในคาบสมุทรเกาลูน"
"แล้วนายสามารถรับงานจากเขาได้จริง ๆ เหรอ? นี่มันเป็นธุรกิจใหญ่แล้วนะ?" เสียงของอาเหวยฟังดูอิจฉา
อาหลงยิ้มและพูดว่า "จริงๆ ผมรับงานจากซัพพลายเออร์ของพวกเขา ทุกคนคิดไม่ถึงหรอก ตอนนี้โรงงานที่จิมซาจุ่ย ทุกคนต่างก็อยากร่วมงานกับฉางซิงอินดัสตรี กันหมด"
"จริงเหรอ? แล้วฉันจะเข้าไปบ้างได้ไหม?" อาเหวยถาม
อาหลงส่ายหัวแล้วตอบว่า "คงไม่ง่ายหรอก พวกเขาชอบทำงานกับคนที่อยู่ใกล้ ๆ จิมซาจุ่ย พวกคุณก็ยังต้องข้ามสะพานไปจากเกาะฮ่องกง ไกลเกินไป"
"ก็จริง" อาเหวยพยักหน้ารับ "แต่ฉันก็กำลังคิดจะย้ายโรงงานไปเกาลูนแล้วนะ ค่าเช่าที่เกาะฮ่องกงแพงขึ้นเรื่อย ๆ"
"ถ้าย้ายไปก็เร็วหน่อยดีนะ หลังจากย้ายมาแล้วนายจะรับงานได้ง่ายขึ้น" อาหลงหัวเราะ
"พูดถึงเรื่องนี้ ราคาบ้านตอนนี้ขึ้นเร็วมากนะ เราควรจะลองเล่นดูบ้างไหม?" อาเหวยถาม
อาหลงขมวดคิ้ว "ราคาบ้านขึ้นจริง แต่ไม่รู้จะซื้อที่ไหนดี อีกอย่างตลาดหุ้นก็เหมือนกัน"
"ช่วงนี้มีข้อมูลเยอะแยะในหนังสือพิมพ์ แต่ข้อมูลก็ลายตาไปหมด อ่านไปก็ปวดหัว" อาเหวยขมวดคิ้ว
อาหลงก็รู้สึกเหมือนกัน ทุกคนต่างก็อยากเข้ามาลงทุน แต่ไม่รู้ว่าจะเลือกอะไรดี ถึงแม้ว่าตลาดโดยรวมจะดีขึ้น แต่ก็ไม่ได้หมายความว่าทุกที่จะดีขึ้นไปหมด
ทันใดนั้น เสียงจากวิทยุก็ดังขึ้นใหม่ ต่อไปนี้เราจะขอเชิญผู้เชี่ยวชาญพิเศษ ดร.หลี่ชิวปิง ศาสตราจารย์ด้านการเงินจากมหาวิทยาลัยฮ่องกง มาให้ความรู้เกี่ยวกับทิศทางของตลาดหุ้นและตลาดอสังหาริมทรัพย์ในฮ่องกง
"ศาสตราจารย์ด้านการเงิน?" อาหลงและคนอื่น ๆ ต่างก็สนใจทันที
อาเหวยถามว่า "คนนี้น่าจะเป็นของจริงใช่ไหม?"
อาหลงตอบว่า "น่าจะจริงนะ ถึงแม้ว่าบางสำนักข่าวใหญ่ ๆ ก็ไม่กล้าทำเรื่องแบบนี้หรอก ถ้าทำผิดขึ้นมา สถานีวิทยุก็จะผิดกฎหมาย"
"งั้นก็ฟังกันเถอะ" อาเหวยบอกแล้ว
"จดโน้ตกันด้วย" อาหลงเตือน
เวลาผ่านไปทั้งวัน สถานีวิทยุธุรกิจฮ่องกงออกอากาศรายการต่าง ๆ เช่น【การวิเคราะห์เศรษฐกิจฮ่องกง】,【ข่าวสารที่ได้รับความนิยมในเกาะฮ่องกง】,【การวิเคราะห์ภาพยนตร์】,【การแนะนำอาหารฮ่องกง】,【เสียงดนตรี】,【พยากรณ์อากาศ】 เป็นต้น
ประชาชนทั่วไปในฮ่องกงเริ่มตระหนักว่าเนื้อหาของสถานีวิทยุสามารถมีความหลากหลายและน่าสนใจได้
ที่สำคัญที่สุดคือการเปลี่ยนแปลงของเสียงการออกอากาศ ซึ่งมีความเป็นมืออาชีพมากกว่าการอ่านข่าวแบบเก่าที่น่าเบื่อ
ในออฟฟิศที่เซ็นทรัลฮ่องกง เหอจัวจื่อกำลังสูบซิการ์และฟังวิทยุอย่างตั้งใจ ข้างหน้ามีสมุดที่จดบันทึกเนื้อหาต่าง ๆ ไว้
มีคนเดินเข้ามาถามว่า "คุณเหอ คุณฟังมาตลอดทั้งวันแล้ว ไปทานข้าวเย็นกันไหม?"
"ไม่ต้องหรอก ตอนนี้ผมไม่อยากทานอาหาร" เหอจัวจื้อโบกมือแล้วพูดต่อ "เสี่ยวหลี่ คุณควรฟังมากขึ้นนะ รายการของสถานีวิทยุธุรกิจฮ่องกงทำได้ดีมากเลย เสียงการอ่านข่าวก็มีคุณภาพสูงมากกว่าที่เราเคยฟังในสถานีวิทยุมาเก๊า"
เสี่ยวหลี่พูดว่า "คุณเหอ ดูเหมือนว่าความมั่งคั่งของหยางเหวินตงจากบริษัทโพสต์อิทนั้นสูงกว่าพวกเราหลายเท่า ถ้าเราเองมีเงินมากขนาดนั้น คงจะลงทุนในสถานีวิทยุกันมากกว่านี้"
เหอจัวจื้อส่ายหัว "เงินเยอะก็จริง แต่มันไม่ใช่ทั้งหมด สถานีวิทยุสาธารณะฮ่องกงก็มีมานานหลายสิบปีแล้ว แต่ทำไมถึงยังไม่มีเนื้อหาที่น่าสนใจแบบนี้เลย?"
และตอนนี้สถานีวิทยุใหม่ก็กำลังมีความสามารถสูงขึ้นมาก พูดถึงข่าวสารที่น่าสนใจ รวมถึงการแนะนำเกี่ยวกับหุ้นฮ่องกงและอสังหาริมทรัพย์ ผู้ที่เชิญมาพูดก็มีความเชี่ยวชาญมาก พูดได้ดีและเข้าใจง่ายมาก”
เสี่ยวหลี่พยักหน้าและพูดว่า “นี่แหละ”
ในขณะนั้น เสียงใหม่จากสถานีวิทยุก็ดังขึ้น: ศิลปะการต่อสู้
ไม่นาน ก็มีการอ่านเนื้อหาของตำนานมังกรหยก โดยหลายคนอ่านออกมาอย่างมีอารมณ์ร่วม
“ให้ผู้ฟังฟังเรื่องมังกรหยกเหรอ?” เหอจัวจื้อพูดตกใจ “ไม่คิดเลยว่าจะมีวิธีแบบนี้”
เสี่ยวหลี่ขมวดคิ้วถาม “แบบนี้มันจะได้ผลเหรอ? ผมเองก็อ่านนิยายแบบทีละคำทีละตัว จะให้พวกเขาอ่านไปแบบนี้จะมีคนชอบมั้ย?”
“อย่าคิดว่าตัวเองเป็นทุกคน หลายๆ คนอาจจะชอบฟังแค่ครั้งเดียวก็ได้” เหอจัวจื้อถอนหายใจ “เดิมทีฉันคิดว่าหยางเหวินตงแค่เล่นๆ แต่ไม่นึกเลยว่าจะคิดไอเดียได้มากขนาดนี้”
“ไม่ผิดที่เขาเป็นเด็กหนุ่มที่สามารถเติบโตจากบ้านไม้เก่าๆ ในสองปี ทำให้ผมต้องยอมรับจริงๆ” เขาพูดต่อ
รายการศิลปการต่อสู้มีเวลาทั้งหมดแค่หนึ่งชั่วโมง หลังจากนั้นก็คือรายการข่าวตอนกลางคืน และหลังจากข่าวจะเป็นรายการเพลงและดนตรีซึ่งยาวข้ามคืน
วันรุ่งขึ้น ที่ตึกของสถานีวิทยุฮ่องกงพนักงานทุกคนต่างก็ยุ่งอยู่กับงาน
หยางเหวินตงก็เดินทางมาที่สถานีวิทยุในวันเปิดตัวเพื่อมาดูสถานการณ์จริง
จางฮุ่ยก็เตรียมพร้อมแล้ว หลังจากหยางเหวินตงมาถึง เขาก็นำเขาไปยังห้องทำงานและกล่าวว่า “คุณหยาง ข้อมูลของการฟังเมื่อวานนี้ออกมาแล้ว”
“สูงสุด 26,000 คนฟังจากวิทยุ ขณะต่ำสุด 7,000 คน โดยเฉลี่ยมี 14,000 คน ฟังคิดเป็น 23.8% ของการฟังในฮ่องกง ผลลัพธ์นี้ถือว่าดีมาก”
หยางเหวินตงถาม “14,000 คนแล้ว 23.8%? ฮ่องกงมีผู้ฟังแค่เท่านี้เหรอ?”
จางฮุ่ยอธิบาย “ไม่น่าเชื่อเลยครับ ปีที่แล้ว การสำรวจของสถานีวิทยุสาธารณะพบว่าจำนวนวิทยุในฮ่องกงมีประมาณ 150,000 เครื่อง แต่ไม่ทุกคนฟังทุกเวลา ส่วนใหญ่จะฟังบางช่วงเวลาเท่านั้น”
“อืม ก็จริง” หยางเหวินตงพยักหน้า วิทยุไม่สามารถเปรียบเทียบกับทีวีได้ แม้จะมีวิทยุในบ้านก็ไม่แน่ใจว่าจะฟัง แต่ทีวีมีเสน่ห์มากกว่า
จางฮุ่ยพูดต่อ “26,000 คนเป็นผลในช่วงเวลาค่ำคืน ซึ่งช่วงนี้คนฟังมาก และนิยายของกิมย้งมีความดึงดูดมากขึ้น”
“ดี แล้วก็ทำตามแบบนี้ไปก่อน รอข้อมูลใหม่ๆ ออกมาแล้วค่อยตัดสินใจว่าจะปรับเปลี่ยนอย่างไร” หยางเหวินตงพูด
การเลือกวิทยุและระยะเวลาในการออกอากาศเขามีส่วนร่วมช่วยเหลือ โดยเฉพาะในเรื่องการเลือกโทนเสียงของผู้บรรยาย ตามประสบการณ์ในอดีตของเขา
แต่ในระยะยาวมันคงไม่สามารถทำนายความสำเร็จได้ ดังนั้นต้องรอดูจากข้อมูลการฟังในอนาคต
“ครับ” จางฮุ่ยตอบ
ไม่กี่วันต่อมา การเปิดสถานีวิทยุของฮ่องกง ก็กลายเป็นหัวข้อสนทนาในหมู่คนฮ่องกง โดยเฉพาะในช่วงเย็นที่มีการอ่านมังกรหยก ยิ่งดึงดูดผู้ฟังมากขึ้น
ที่สำนักงานใหญ่ของ หมิงเป้า
กิมย้งฟังการออกอากาศของนิยายจากวิทยุและพูดชมว่า “ความคิดทางธุรกิจของหยางเหวินตงช่างน่าทึ่งจริงๆ ที่เขาคิดจะอ่านนิยายยาวๆ แบบนี้ในวิทยุ”
ข้างๆ เขา เฉินเป่าซินยิ้มและพูดว่า “ใช่ครับ วิทยุเก่าๆ ก็จะเล่าเรื่องสั้นๆ แต่เรื่องยาวๆ แบบนี้ที่จะแบ่งออกเป็นหลายเดือน ไม่เคยมีใครคิดมาก่อน”
กิมย้งพยักหน้าแล้วพูดต่อ “ได้ยินว่าอัตราการฟังของมังกรหยกก็ดีใช่มั้ย?”
“ใช่ครับ ข้อมูลเฉพาะยังไม่รู้ แต่ในฮ่องกงไชน่าเดลี่ มีรายงานว่าอัตราการฟังของมังกรหยกสูงมาก” เฉินเป่าซินตอบ “หลายคนรู้จักนิยายของคุณ แต่บางคนก็ยุ่งหรือขี้เกียจหรือไม่มีเวลาอ่าน ตอนนี้ฟังวิทยุได้ พวกเขาก็ฟังได้อย่างสะดวกและสนุก"
กิมย้งกล่าวว่า “การฟังนิยายมันเหมือนการดูหนัง เป็นการรับเรื่องราวโดยไม่ต้องทำอะไร ส่วนการอ่านนิยายมันต้องใช้ความพยายามในการอ่านเอง ถ้ามองแบบนี้แล้ว หยางเหวินตงช่วยฉันได้เยอะเลย ทำให้มีผู้อ่านมากขึ้น”
“ใช่ครับ” เฉินเป่าซินพูด “พอมังกรหยกจบถ้ายังต่อด้วยมังกรหยกภาค2 อาจจะช่วยเพิ่มยอดขายหนังสือของเราได้มากเลยนะ”
“อาจจะจริง” กิมย้งพยักหน้าแล้วพูด “เอาล่ะ ตอนนี้ฉบับพิมพ์ของมังกรหยกก็ออกมาแล้ว เดี๋ยวจะบอกให้ทางสถานีวิทยุช่วยโปรโมทน่าจะได้”
“ครับ ผมไปถามดู” เฉินเป่าซินตอบ
หลายวันต่อมา ที่ตึกฮ่องกงไชน่าเดลี่:
จางฮุ่ยนำข้อมูลมาพูดว่า “คุณหยาง เมื่อวานเนื้อเรื่องในมังกรหยกไปถึงตอนที่กู่เสี่ยวเทียนถูกฆ่า และกู่จิงลำบาก ข้อมูลการฟังสูงถึง 41% และมีคนฟังเกิน 40,000 เครื่อง นี่ทำลายสถิติเดิมของสถานีวิทยุสาธารณะของฮ่องกงไปแล้ว”
หยางเหวินตงฟังแล้วหัวเราะและพูดว่า “นิยายของกิมย้งนี่มันสุดยอดจริงๆ”
