บทที่ 167 การซื้อลิขสิทธิ์ "สัญญาซื้อขายล่วงหน้า" ในอนาคต

จางฮุ่ยพูดว่า: "ใช่ครับ คนที่ชอบฟังนิยายชัดเจนว่ามีเยอะมาก ช่วงนี้มีหลายคนที่ถามเกี่ยวกับธุรกิจโฆษณาของเราแล้วครับ"

"อืม ถ้าเหมาะสมก็ค่อยเพิ่มโฆษณาหน่อย แต่ไม่ต้องเยอะเกินไป" หยางเหวินตงพูดตาม: "เราควรเลือกโฆษณาที่ไม่ทำให้ผู้ฟังรู้สึกว่าถูกรบกวนมากเกินไป เช่น การแนะนำภาพยนตร์หรือโรงแรม ให้เชื่อมโยงโฆษณากับรายการได้"

"ได้ครับ" จางฮุ่ยตอบรับแล้วพูดต่อ: "คุณหยาง ผมแนะนำว่าเราควรรีบซื้อสิทธิ์เสียงสำหรับนิยายอีกไม่กี่เรื่องของคุณกิมย้งครับ"

"ผมกังวลว่าคนอื่นจะเห็นโอกาสนี้ แม้ว่าพวกเขาจะไม่มีสถานีวิทยุก็ตาม แต่ถ้าซื้อก่อนเรา เราก็จะเสียเปรียบครับ"

"อืม เดี๋ยวผมจะหาทางไปคุยกับคุณกิมย้งเอง" หยางเหวินตงพยักหน้าและพูดว่า "เขาเคยแค่ยอมขายสิทธิ์มังกรหยกให้ผม คงคิดว่าในอนาคตอาจจะขายได้ราคาดีกว่านี้"

จางฮุ่ยพูดว่า: "ก็เป็นเรื่องปกติ เขาก็เป็นพ่อค้าคนหนึ่งแล้ว หาทางทำกำไรสูงสุดอยู่แล้ว และผมได้ยินมาว่ารายงานขาดทุนหนัก การทำเงินได้มากที่สุดก็ย่อมต้องพยายามทำ"

"ใช่แล้ว" หยางเหวินตงพูดต่อ: "นิยายของฉงเย่าหัว คุณก็อาจจะลองหาผู้คนมาอ่านแล้วดูผลว่าเป็นยังไง ถ้าดีเราก็ไม่จำเป็นต้องพึ่งแค่คุณกิมย้ง"

จางฮุ่ยตอบรับว่า: "ตกลงครับ ผมจะถามผู้เขียนนิยายคนอื่นๆ รวมถึงนักเขียนนิยายกังฟูจากฮ่องกงด้วย ไม่ได้มีแค่คุณกิมย้งคนเดียว"

"ดีครับ ขอแค่เขียนดี เราก็พร้อมซื้อลิขสิทธิ์" หยางเหวินตงพยักหน้าแล้วพูด

หลังจากนั้นในวันถัดไป หยางเหวินตงก็ได้นัดพบกับกิมย้ง

เมื่อพบกัน กิมย้งพูดว่า "คุณหยาง ขอแสดงความยินดีด้วยนะครับ กับการที่มีทั้งหนังสือพิมพ์และสถานีวิทยุ คุณจะกลายเป็นราชากระแสสื่อของฮ่องกงในไม่ช้าแน่"

หยางเหวินตงส่ายหัวแล้วพูดว่า "คุณชาอย่าพูดเล่นเลยครับ ตอนนี้สถานีวิทยุของผมยังเพิ่งเริ่ม ส่วนยอดขายของหนังสือพิมพ์ยังไม่ถึงกับเทียบได้กับหมิงเป่าก็ไม่ต้องพูดถึงหนังสือพิมพ์รายใหญ่ที่มียอดขายหลายแสนฉบับต่อเดือนเลยครับ"

กิมย้งหัวเราะแล้วพูดว่า: "ถ้าพูดถึงวิทยุ ไม่ต้องห่วง ตอนนี้ในฮ่องกงมีแค่คุณคนเดียวที่ทำเรื่องสื่อจริงๆ"

"ส่วนเรื่องหนังสือพิมพ์ คุณเองก็กำหนดเส้นทางสำหรับกลุ่มลูกค้าระดับสูงอยู่แล้ว ยอดขายน้อยก็ไม่แปลกหรอก แต่ลูกค้าของคุณก็เป็นกลุ่มคนที่มีฐานะสูงมาก เป็นกลุ่มที่มีคุณภาพสูงมาก"

"ไม่เหมือนหมิงเป่าที่ต้องพึ่งนิยาย ส่วนใหญ่กลุ่มลูกค้าคือคนธรรมดา ส่วนใหญ่เป็นนักเรียน ด้วยซ้ำ และพวกเขาก็ไม่มีอำนาจในการซื้อมาก และไม่เป็นที่นิยมในกลุ่มผู้ต้องการโฆษณา"

หยางเหวินตงหัวเราะแล้วพูดว่า: "ตอนนี้พวกเขาคือกลุ่มนักเรียน แต่ในไม่กี่ปีพวกเขาจะกลายเป็นคนทำงาน และก็มีเงินใช้"

"การทำธุรกิจสื่อไม่เหมือนธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่รวยได้เร็วๆ มันต้องใช้เวลาในการเติบโต"

"คุณหยางพูดถูกครับ มันต้องใช้เวลา" กิมย้งหัวเราะและพูดต่อ: "แต่การลงทุนของคุณหยางมันสูงมากครับ ดังนั้นผมมั่นใจว่าคุณจะสามารถเป็นหนึ่งในสื่อหลักของฮ่องกงได้เร็วขึ้น"

"ขอบคุณครับ" หยางเหวินตงยิ้มแล้วพูดต่อ: "คุณชาคงเดาทางได้ว่าผมมานัดพบเพื่ออะไรใช่ไหมครับ?"

กิมย้งพยักหน้าแล้วพูดว่า: "คุณมาซื้อลิขสิทธิ์เสียงของนิยายผมใช่ไหมครับ?"

"ใช่ครับ" หยางเหวินตงพูดว่า: "คุณชาเข้าใจก็ดีแล้วครับ ถ้าขายลิขสิทธิ์ให้กับผมก็จะได้ประโยชน์เช่นกัน เพราะในฮ่องกงมีคนไม่มากที่ชอบอ่านหนังสือพิมพ์ หรือชอบอ่านนิยายในหนังสือพิมพ์ แต่ถ้าผ่านการออกอากาศในวิทยุ ก็จะขยายฐานแฟนคลับของนิยายคุณได้มากขึ้น"

"อย่าพูดถึงตอนนี้เลยนะครับ ในอีกหลายสิบปีข้างหน้า ยังมีคนที่ไม่ชอบอ่านนิยาย แต่ชอบฟังมากกว่า"

"ความชอบของแต่ละคนไม่เหมือนกัน และการที่คุณกิมย้งเขียนได้ดี หลายคนที่การศึกษาต่ำในฮ่องกงอาจจะไม่เข้าใจเนื้อหาจากการอ่านเอง"

"วิทยุธุรกิจของฮ่องกงก็ใช้ภาษาง่ายๆ ในการบรรยายเนื้อเรื่องและบทสนทนา ทำให้คนทั่วไปเข้าใจง่ายและสามารถออกอากาศได้ยาวนาน"

"ถือว่าเป็นการได้ประโยชน์ทั้งสองฝ่ายครับ"

กิมย้งพยักหน้าแล้วพูดว่า "ดีครับ คุณหยางต้องการทุกอย่าง รวมทั้ง 'มังกรหยกภาค2' ที่ผมกำลังเขียนด้วยใช่ไหมครับ?"

"ใช่ครับ" หยางเหวินตงพูดว่า: "ผมวางแผนที่จะออกอากาศ 'มังกรหยก' ให้เสร็จก่อน แล้วก็จะเริ่ม 'มังกรหยกภาค2' และนิยายอื่นๆ ก็จะออกอากาศให้เร็วที่สุด"

"ส่วนราคา คุณชาช่วยตั้งราคามาได้ไหมครับ?"

กิมย้งคิดแล้วพูดว่า: "ผมมีนิยายอีก 4 เรื่องที่ไม่ได้รวม 'มังกรหยก' ราคา 50,000 ดอลลาร์ฮ่องกงครับ"

"50,000? คุณชา, มันแพงไปไหมครับ?" หยางเหวินตงส่ายหัวแล้วพูด

50,000 ดอลลาร์ฮ่องกงสามารถซื้อคอนโดหรูขนาด 1,000 ตารางฟุตในย่านกลางเมืองได้ ถ้าเทียบกับราคาบ้าน นี่ก็ประมาณหลายล้านในยุคปัจจุบัน

"ในศตวรรษที่ 21 สิทธิ์เสียงของนิยายกิมย้งมีมูลค่าสูงจริงๆ แต่ในยุคนี้ชื่อเสียงของเขาก็ยังไม่สามารถเทียบได้กับในอดีต"

"ถึงแม้ 50,000 จะไม่มากสำหรับผม แต่ธุรกิจก็คือธุรกิจ เราต้องคิดถึงเรื่องราคาที่สมเหตุสมผล"

กิมย้งถามว่า: "แล้วคุณหยางจะจ่ายเท่าไหร่ครับ?"

"2 หมื่นครับ จริงๆ แล้วนอกจาก 'มังหยก' นิยายอื่นๆ ไม่ได้มีชื่อเสียงมากเท่ากับ 'มังกรหยก' ครับ" หยางเหวินตงตอบตรงๆ

กิมย้งขมวดคิ้วแล้วพูดว่า: "คุณหยาง ราคานี้มันต่ำไปหน่อยนะครับ"

หยางเหวินตงหัวเราะแล้วพูดว่า: "คุณชาราคานี้ไม่ต่ำเกินไปหรอกครับ นี่เป็นราคาที่สมเหตุสมผล ค่าลิขสิทธิ์นิยายของคุณก็แค่ 2-3 เหมาต่อเล่มเองนะครับ"

"ใช่ครับ ก็เพราะว่ามีการละเมิดลิขสิทธิ์เยอะ ถ้าไม่มีมันคงขายได้มากกว่านี้" กิมย้งพูดด้วยความเคียดแค้น

หยางเหวินตงพยักหน้าแล้วพูดว่า: "ผมเองก็เกลียดการละเมิดลิขสิทธิ์เหมือนกันนะครับ ผลิตภัณฑ์บางตัวของผมก็ถูกละเมิดลิขสิทธิ์ไปเช่นกัน เราเสียค่าใช้จ่ายเพื่อสู้กับการละเมิดลิขสิทธิ์มาก และก็ยังไม่สามารถปราบมันได้หมด"

"แต่เกลียดก็จริง แต่เราไม่สามารถปฏิเสธความจริงในการทำธุรกิจได้ การละเมิดลิขสิทธิ์มันยังคงมีอยู่ ใครก็ห้ามมันไม่ได้ครับ

อย่างไรก็ตาม ผมจะไม่ปลอมแปลงลิขสิทธิ์เสียง และการทำธุรกรรมทั้งหมดเป็นเงินสด"

“แต่ 2 หมื่นเหรียญฮ่องกงมันน้อยเกินไป” กิมย้งพูดพร้อมหยุดไปครู่หนึ่ง “ผมให้สิทธิ์คุณโดยไม่จำกัดพื้นที่ ไม่จำกัดอยู่แค่ในภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่ง คุณสามารถขายเสียงให้กับภูมิภาคอื่นๆ ในจีนได้ในอนาคต””

“ในทางทฤษฎีมันทำได้ แต่ในทางปฏิบัติมันยากมาก เรื่องแบบนี้มันต้องผ่านช่องทางต่างๆ ถึงจะขายได้ก็ไม่ได้เงินมากนัก” หยางเหวินตงส่ายหัวแล้วถามว่า “คุณชา ตอนนี้หมิงเป่าขาดทุนหรือเปล่า?”

“ก็มีปัญหาบ้าง” กิมย้งพูดต่อ “ตอนนี้หนังสือพิมพ์ในฮ่องกงหลายเจ้าเริ่มพิมพ์เป็นสีเหมือนกับฮ่องกงไชน่าเดลี่แล้ว แล้วหมิงเป่า จะไม่ทำตามในช่วงสั้นๆ แต่ในระยะยาวมันไม่สามารถทำได้ ดังนั้นก็จำเป็นต้องซื้อเครื่องพิมพ์สี”

ปัญหาด้านการเงินของหมิงเป่าไม่ใช่เรื่องลับ คนที่ต้องการตรวจสอบก็สามารถหาข้อมูลได้ กิมย้งจึงไม่จำเป็นต้องปกปิดเรื่องนี้

หยางเหวินตงหัวเราะเล็กน้อยและพูดว่า “อ้อ เครื่องพิมพ์สีนี้มันแพงมากจริงๆ”

ดูเหมือนว่าการเปลี่ยนแปลงในวงการหนังสือพิมพ์ของฮ่องกงจะเกิดจากผลกระทบของเขา เครื่องพิมพ์สีมีความรู้สึกและการมองเห็นที่ดี โดยเฉพาะเครื่องพิมพ์ของ ฮ่องกงไชน่าเดลี่ ที่ใช้เครื่องพิมพ์จาก Heidelberg ของเยอรมนี ซึ่งจะได้รับความนิยมจากกลุ่มคนร่ำรวยในฮ่องกงอย่างแน่นอน

กิมย้งพยักหน้าและพูดว่า “ตอนนี้หลายๆ สำนักข่าวก็เริ่มซื้อเครื่องพิมพ์แล้ว แม้แต่บางสำนักข่าวขนาดเล็กก็ร่วมกันลงทุนซื้อ”

หยางเหวินตงคิดครู่หนึ่งแล้วพูดว่า “คุณชาราคาที่คุณตั้งมาเมื่อกี้มันแพงเกินไป งั้นอย่างนี้ดีไหม? ผมอาจจะซื้อสิทธิ์เสียงของหนังสือเล่มอื่นๆ เพิ่มอีก แบบนี้ยอดการทำธุรกรรมของเราก็จะเพิ่มขึ้น อาจจะถึง 5 หมื่นเหรียญ คุณก็จะได้ทุนที่ต้องการ”

กิมย้งฟังแล้วก็ไม่เข้าใจ “ผมมีแค่ไม่กี่เล่มที่พอมีชื่อเสียง พวกเล่มเก่าๆ ก็คงไม่น่าสนใจ คุณหมายถึงอะไร?”

หยางเหวินตงยิ้มและพูดว่า “ผมสามารถจองสิทธิ์เสียงของนิยายของคุณในอนาคตได้ไหม?”

ในอุตสาหกรรมบันเทิง บริษัทบางแห่งจะจองบทภาพยนตร์ บทละครโทรทัศน์ หรือสิทธิ์เพลงในอนาคต ซึ่งถือเป็นการลงทุนล่วงหน้า และในกรณีของกิมย้ง ก็ถือว่าเป็นการลงทุนที่คุ้มค่ามาก

กิมย้งขมวดคิ้วแล้วถาม “แล้วอายุของสิทธิ์มันจะคำนวณยังไง? คุณคงไม่ต้องการซื้อสิทธิ์ไปตลอดชีวิตหรอกใช่ไหม?”

“ก็ไม่ใช่ว่าไม่ได้นะ” หยางเหวินตงตอบ “คุณตั้งราคามาเถอะ แล้วเราค่อยมาคุยกันอีกที”

กิมย้งส่ายหัวแล้วพูดว่า “ขอโทษผมไม่ขายสิทธิ์ตลอดชีวิตหรอก”

หยางเหวินตงพยักหน้าและพูดว่า “งั้นก็เป็นระยะเวลา 10 ปีสำหรับหนังสือของคุณที่เขียนเสร็จ สิทธิ์เสียงจะเริ่มใช้ได้ดีไหม?”

กิมย้งคิดไปสักพักแล้วพูดว่า “มันเหมือนกับการลงทุนล่วงหน้าเลยนะ”

“ใช่ ถือว่าเป็นการลงทุนล่วงหน้า” หยางเหวินตงยิ้มและพูด “เรากำลังเดิมพันกับอนาคต”

กิมย้งหัวเราะและพูดว่า “คุณลงทุนไปเยอะขนาดนี้ ถ้าผมเขียนนิยายไม่ดีคุณก็ขาดทุนย่อยยับนะ”

หยางเหวินตงสบตาแล้วพูด “การลงทุนล่วงหน้ามันก็คือการเสี่ยง ถ้าเสียก็ขาดทุนถ้าชนะก็ได้กำไรมหาศาล”

กิมย้งยิ้มและพูดว่า “ถ้าเป็นแบบนั้น ผมก็ต้องคิดให้ดี”

หยางเหวินตงยิ้มและพูดว่า “ผมจะซื้อสิทธิ์เสียงของนิยาย 10 เล่มจากคุณ เล่มละ 6,000 เหรียญฮ่องกง รวมกับเงิน 20,000 ที่พูดถึงไปก่อนหน้านี้ ก็จะเพียงพอให้หมิงเป่าซื้อเครื่องพิมพ์สีแล้ว”

กิมย้งหัวเราะและพูดว่า “ถ้าเป็นแบบนี้ ผมก็เริ่มสนใจแล้ว ผมจะรีบตอบคุณ”

“ดีครับ” หยางเหวินตงกล่าวต่อ “แล้วนิยายของคุณมีสิทธิ์ภาพยนตร์ไหม?”

กิมย้งตกใจและถาม “คุณยังต้องการสิทธิ์ภาพยนตร์ด้วยเหรอ? คุณจะทำหนังหรือไง?”

“ฮ่าฮ่า ตอนนี้ยังไม่มี” หยางเหวินตงหัวเราะและพูด “แต่อาจจะมีในอนาคต”

อุตสาหกรรมภาพยนตร์ถือเป็นส่วนสำคัญของสื่อมวลชน และเมื่อโรงภาพยนตร์ของเขาพร้อม เขาก็พร้อมที่จะเริ่ม เหลือแค่ต้องการเงินลงทุนและผู้เชี่ยวชาญในด้านนี้ ซึ่งเขาก็เลือกคนไว้แล้ว

กิมย้งฟังแล้วก็ค่อยๆ พูดว่า “ถ้าในอนาคตคุณต้องการทำหนัง ก็สามารถใช้สิทธิ์ของผมได้ แต่สิทธิ์ภาพยนตร์ค่อนข้างสำคัญ ไว้ค่อยพูดกันตอนนั้น”

“ตกลง ไว้ค่อยพูดกันตอนนั้น” หยางเหวินตงพยักหน้า

เขารู้ว่ากิมย้งได้ให้สิทธิ์ในการสร้างภาพยนตร์ดาบมังกรหยกแก่บริษัทภาพยนต์หลงเฉิง เขาจึงรู้ว่าเขาต้องรอผลจากภาพยนตร์ก่อน แล้วค่อยพิจารณาเรื่องอื่นๆ