เช้าวันถัดมา เมื่อพระอาทิตย์ยังไม่ขึ้น
หลังจากที่ไป๋อวี้ซานตื่นนอนเธอเห็นหยางเหวินตงนั่งครึ่งนั่งครึ่งนอนอ่านหนังสือพิมพ์อยู่แล้ว
"ตื่นแล้วเหรอ?" หยางเหวินตงถามด้วยรอยยิ้ม
"อืม!" ไป๋อวี้ซานพยักหน้าเบาๆ
มือของหยางเหวินตงเริ่มขยับขึ้นมาอีกครั้ง พร้อมกับพูดว่า "เฮ้ๆ ตอนนี้ยังเช้าเกินไปนะ"
"ไม่ไหวแล้ว ฉันเมื่อยนิดหน่อย เมื่อคืนคุณเหมือนวัวเลย" ไป๋อวี้ซานรีบพูด
หยางเหวินตงหัวเราะและพูดว่า "วัวเทียบไม่ได้กับทุ่งนานะ"
ไป๋อวี้ซานพูดขึ้นมาอย่างกะทันหันว่า "งั้นคุณไปหาซูอีอีเถอะ"
"ทำไมล่ะ หึงหรอ?" หยางเหวินตงพูดพร้อมหัวเราะ
ไป๋อวี้ซานรู้จักซูอีอี แค่ยังไม่เคยพบหน้ากัน
หลังจากนั้นไป๋อวี้ซานก็ถามว่า "แล้วคุณมีอะไรกับเธอหรือเปล่า?"
"ไม่มี" หยางเหวินตงส่ายหัว "ซูอีอีแม้จะสนิทกับฉัน แต่เธอได้รับการศึกษามาเหมือนผู้หญิงในสมัยโบราณ ที่จะไม่ทำสิ่งที่ผิดศีลธรรมก่อนแต่งงาน"
"แล้วพ่อของฉันคงจะโกรธถ้ารู้เรื่องนี้" ไป๋อวี้ซานพูดต่อ
หยางเหวินตงสงสัยและถาม "เขารับไม่ได้ที่ผู้ชายแต่งงานกับหลายคนเหรอ? ฉันจำได้ว่าเธอบอกว่าเขามีภรรยาอีกคนไม่ใช่เหรอ?"
เมื่อไม่นานมานี้หยางเหวินตงเพิ่งรู้ว่า พ่อของไป๋อวี้ซาน ไป๋ฉีเหวินก็มีภรรยาอีกคนหลังจากภรรยาหลวงของเขามีลูกแฝดสาว แต่ไม่สามารถมีลูกเพิ่มได้ ทำให้เขาต้องการลูกชายเพื่อมาสืบทอดธุรกิจของครอบครัว
ไป๋อวี้ซานลังเลแล้วพูดว่า "ก็ไม่ใช่ แต่ถ้าต้องเป็นภรรยารอง อาจจะรับไม่ได้"
หยางเหวินตงหัวเราะและพูดว่า "ไม่เป็นไรหรอก สำหรับฉันไม่มีความต่างระหว่างภรรยาหลวงกับรอง ทุกคนเหมือนกันหมด"
"พูดง่าย แต่สังคมข้างนอกไม่ยอมรับหรอก" ไป๋อวี้ซานหยุดครู่หนึ่ง แล้วพูดว่า "แต่ถ้าคุณกลายเป็นตระกูลผู้ร่ำรวยระดับท็อปของฮ่องกง พ่อฉันคงไม่มีอะไรพูดแล้วล่ะ"
"อันนี้ง่ายๆ" หยางเหวินตงพูดอย่างมั่นใจ "แค่ให้เวลาอีกสักสองปี ก็น่าจะทำได้แล้ว"
ตอนนี้เขาทำกำไรครั้งแรกได้สำเร็จแล้ว และเข้าใจสภาพเศรษฐกิจโลก พอมีการทำเงินก็จะเหมือนลูกกลิ้งหิมะที่ขยายตัวได้เรื่อยๆ
ไป๋อวี้ซานพยักหน้าและพูดว่า "ได้ ฉันก็จะรอคุณสองปี"
"หึหึ ไม่ต้องกังวล" หยางเหวินตงพูดพร้อมรอยยิ้ม
เวลา 9 โมงเช้า
หยางเหวินตงพาไป๋อวี้ซานไปส่งที่หน้าธนาคารฮ่องกงและเซี่ยงไฮ้
ไป๋อวี้ซานพูดว่า "จะเข้าไปนั่งดื่มอะไรมั้ย?"
"ธนาคารฮ่องกงและเซี่ยงไฮ้? ไม่ดีกว่า ครั้งที่แล้วที่มาขอกู้เงินเกือบจะถูกไล่ออกมา" หยางเหวินตงพูดพร้อมหัวเราะ
"มีเรื่องนี้ด้วยเหรอ?" ไป๋อวี้ซานตกใจ "น่าจะเป็นตอนที่คุณเพิ่งเริ่มทำธุรกิจใช่มั้ย?"
"ประมาณนั้น" หยางเหวินตงพยักหน้า
"ไม่แปลกเลย" ไป๋อวี้ซานอธิบาย "ธนาคารฮ่องกงและเซี่ยงไฮ้แม้จะไม่ได้เป็นกลุ่มธุรกิจใหญ่สุดในฮ่องกง แต่ก็เป็นธนาคารอันดับหนึ่ง โดยทั่วไปพวกเขาจะรับเฉพาะธุรกิจที่มีหลักประกัน"
"ธนาคารจีนเท่านั้นที่จะพยายามคัดเลือกโรงงานต่างๆ ซึ่งตอนนี้สถานการณ์ในธนาคารฮ่องกงก็เป็นแบบนี้"
หยางเหวินตงหัวเราะและพูดว่า "ก็เลยชอบอสังหาริมทรัพย์มากกว่า เพราะอสังหาริมทรัพย์มันเป็นหลักประกันอยู่แล้ว"
ไป๋อวี้ซานพยักหน้าและพูดว่า "ใช่แล้ว ธนาคารทั่วโลกเป็นแบบนี้ แต่ถ้าในตอนนี้คุณมาเจรจากับธนาคารฮ่องกงและเซี่ยงไฮ้ในฐานะเจ้าของธุรกิจโพสต์อิท ก็ไม่น่ามีปัญหาอะไรแล้ว"
"อืม ถ้ามีความต้องการค่อยมาคุย" หยางเหวินตงพูดต่อ "ถึงปีหน้า ฉันอาจจะขยายธุรกิจของตัวเอง ถึงตอนนั้นค่อยคิดอีกที"
"โอเค งั้นฉันไปทำงานก่อนนะ" ไป๋อวี้ซานพูด
หยางเหวินตงตอบ "อืม เรียนรู้เรื่องการเงินให้มากหน่อย อาจจะมีประโยชน์ในอนาคต"
"ได้ค่ะ" ไป๋อวี้ซานพยักหน้า
เวลาเปิดทำการของธนาคารฮ่องกงและเซี่ยงไฮ้ ทำให้ที่นี่เต็มไปด้วยพนักงานใส่สูท แต่หยางเหวินตงในชุดลำลองดูแปลกไปหน่อย
เขาก็ไม่อยู่ที่นั่นนาน กลับไปที่โรงงานของบริษัทฉางซิงอุตสาหกรรม
โรงงานทั้งหมดกำลังยุ่งอยู่กับการผลิตคำสั่งซื้อของสติ๊กเกอร์โพสต์อิทที่ทำไม่เสร็จ
เมื่อเห็นเจ้านายมาแล้ว เว่ยเจ๋อเทาก็รีบมาหาและยิ้มพูดว่า "คุณหยาง"
หยางเหวินตงพยักหน้า แล้วถามว่า "แผนการก่อสร้างโรงงานระยะที่สองเสร็จแล้วหรือยัง?"
เว่ยเจ๋อเทาตอบว่า "เสร็จแล้ว ตอนนี้ที่นั่นเริ่มปรับพื้นที่แล้ว ถ้าทุกอย่างไปตามแผน คาดว่าจะเริ่มก่อสร้างได้หลังปีหน้า"
"ดีแล้ว เรามีประสบการณ์จากระยะที่หนึ่งแล้ว ระยะที่สองก็แค่ทำตามขั้นตอน" หยางเหวินตงพูด "ส่วนเรื่องการฝึกอบรมพนักงานก็ต้องจัดการให้เสร็จเร็วๆ นี้"
เว่ยเจ๋อเทาตอบว่า "ไม่ต้องห่วงครับ คุณหยาง ตอนนี้เรามีคนที่เชี่ยวชาญด้านเทคนิคและคุณภาพหลายคน ถึงระยะที่สองจะขยายใหญ่กว่าระยะที่หนึ่ง แต่การปรับย้ายคนไปทำงานที่นั่นก็ไม่ใช่ปัญหา เราจะยังคัดเลือกคนที่มีการศึกษามาเป็นหัวหน้างานเล็กๆ ในแต่ละทีม ถ้าเป็นพนักงานธรรมดาก็จะต้องสามารถอ่านเขียนได้หลายร้อยคำ"
“ดีครับ พนักงานของเรา ต้องสามารถอ่านออกเขียนได้ทุกคน” หยางเหวินตงพยักหน้าพูด
เว่ยเจ๋อเทาเสริมว่า: “ใช่ครับ ฝ่ายทรัพยากรบุคคลได้จ้างครูประถมบางคนมาใช้เวลาว่างสอนพนักงานเก่าให้รู้จักตัวอักษร ผมคิดว่าอีกปีนึง พวกเขาคงสามารถอ่านและเขียนได้บ้าง”
หยางเหวินตงพยักหน้าพูดว่า: “ดีครับ ต่อไปเราจะต้องค่อยๆ ยกระดับคุณภาพของพนักงานในโรงงานให้สูงขึ้น เพื่อให้แน่ใจว่าคุณภาพไม่เกิดปัญหาได้ง่าย”
เมื่อรู้จักตัวอักษรแล้ว ความสามารถอาจจะไม่แข็งแรงนัก แต่การเรียนรู้จะมีพัฒนาการที่ดีขึ้น ซึ่งจะช่วยให้คุณภาพของผลิตภัณฑ์มีการรับประกันที่ดีขึ้น
“ใช่ครับ” เว่ยเจ๋อเทาหยุดคิดแล้วพูดต่อว่า: “คุณหยาง การผลิตกระเป๋าลากมีปัญหาบ้าง”
หยางเหวินตงถามว่า: “ปัญหาอะไร?”
เว่ยเจ๋อเทาตอบว่า: “คุณหงยังไม่ได้พัฒนารูปแบบของกระเป๋าลากออกมา แต่ก็ไม่กระทบกับการเตรียมการผลิตของผม เพราะนอกจากแม่พิมพ์แล้ว อุปกรณ์ต่างๆ ผมต้องเตรียมให้พร้อมแต่เนิ่นๆ
แต่อย่างไรก็ตาม ผมได้ตรวจสอบโรงงานพลาสติกในฮ่องกงหลายแห่ง พบว่าพวกเขาไม่มีอุปกรณ์ฉีดพลาสติกขนาดใหญ่ เพราะผลิตภัณฑ์ก่อนหน้านี้ไม่ได้ใช้เทคโนโลยีนี้”
“ฉีดพลาสติก?” หยางเหวินตงนึกไปถึง และเหมือนกับว่า กระเป๋าลากทำมาจากการฉีดพลาสติก
กระบวนการนี้ซับซ้อนกว่าการฉีดพลาสติกทั่วไป และขวดน้ำดื่มที่พบเห็นกันบ่อยในชีวิตก็มาจากการฉีดพลาสติกแบบนี้ เพียงแต่ว่าผลิตภัณฑ์ที่ยังไม่บางเกินไป
แต่กระเป๋าลากมีความหนา ดังนั้นมันจึงสามารถทำได้ โดยที่ฮ่องกงดูเหมือนจะไม่มีอุปกรณ์นี้ หรือมีไม่มากนัก
จากนั้นเขาถามว่า: “แล้วการออกแบบของทางคุณหงเป็นอย่างไร? กระเป๋าลากและตัวกระเป๋าเป็นชิ้นเดียวกันหรือเปล่า?”
เว่ยเจ๋อเทาส่ายหัวตอบว่า: “ไม่ใช่ แต่กระเป๋าลากต้องเชื่อมโยงกับตัวกระเป๋า เราจึงจำเป็นต้องทำกระเป๋าลากเอง ไม่อย่างนั้นเราจะไปซื้อกระเป๋าลากจากต่างประเทศแล้วนำมาประกอบกันไม่ได้หรอก”
“อืม” หยางเหวินตงพยักหน้า แล้วถามต่อว่า: “ความหมายของคุณคือเราต้องสร้างโรงงานเองใช่ไหม?”
เว่ยเจ๋อเทาตอบว่า: “ไม่ถึงขนาดนั้นครับ มีซัพพลายเออร์ชื่อว่า “เต๋อเหอ” เขาเคยทำของเล่นพลาสติกขนาดเล็กมาก่อน ซึ่งต้องการความแม่นยำและขนาดที่สูงกว่ากระเป๋าลาก เขาบอกว่าเขาสามารถทำให้เราได้
แต่อย่างไรก็ตาม มันต้องการการลงทุนจำนวนมากในการสร้างโรงงานใหม่ เพราะอุปกรณ์ทั้งหมดต้องซื้อใหม่ ดังนั้นพวกเขาต้องการให้เราร่วมทุนกับพวกเขา”
“อ้อ เป็นแบบนี้เอง” หยางเหวินตงพยักหน้าแล้วถามว่า: “ต้องการการลงทุนเท่าไหร่?”
เว่ยเจ๋อเทาตอบว่า: “เราคำนวณแล้วว่าในขั้นตอนแรกต้องลงทุนซื้ออุปกรณ์ 25 เครื่อง โดยเครื่องหนึ่งราคาประมาณ 15,000 ดอลลาร์ฮ่องกง นอกจากนี้ยังต้องซื้อที่ดินและสร้างโรงงาน โดยรวมแล้วจะต้องใช้ประมาณ 500,000 ดอลลาร์ฮ่องกง
ถ้าจะแบ่งลงทุนกันคนละครึ่ง เราต้องลงทุน 250,000 ดอลลาร์ฮ่องกง หรือร่วมทุนแล้วไปขอสินเชื่อจากธนาคาร”
หยางเหวินตงหัวเราะแล้วพูดว่า: “เขาดึงเราให้ลงทุน น่าจะไม่ใช่แค่เรื่องการลงทุนครั้งแรกเท่านั้น แต่เขาคงคิดถึงการรับประกันคำสั่งซื้อในอนาคตด้วย”
เว่ยเจ๋อเทาตอบรับว่า: “ใช่ครับ ทุกคนก็เป็นคนฉลาด เขาต้องการให้เรามีคำสั่งซื้ออย่างต่อเนื่อง
ไม่อย่างนั้นถ้าเขาลงทุนไปแล้วเราไม่ให้คำสั่งซื้อจะถือว่าเสียหายมาก มันไม่เหมือนกับสินค้ารุ่นเก่า ที่ใช้เครื่องมือเดิม แค่เปลี่ยนแม่พิมพ์ก็พอ”
หยางเหวินตงคิดไปสักครู่แล้วพูดว่า: “ถ้าอย่างนั้นก็โอเคครับ สามารถร่วมทุนได้ เพราะเราก็ไม่ได้เสียหายอะไร เราควรช่วยเหลือซัพพลายเออร์ให้เติบโตไปด้วยกัน”
ในช่วงแรก การขาดแคลนความสามารถในการผลิตทำให้การพัฒนา ของฉางซิงอินดัสทรีช้าลงมาก
แต่หลังจากที่สินค้าสำเร็จแล้ว ปัญหาทางการเงินจะไม่เป็นปัญหาอีกต่อไป โดยเฉพาะการใช้เงินทุนจากธนาคาร ส่วนกำลังการผลิตพลาสติกก็สามารถใช้โรงงานอื่นๆ ในฮ่องกง
ในสถานการณ์เช่นนี้ การเปิดตัวสินค้าใหม่ก็จะเร็วขึ้น การที่ซัพพลายเออร์จะตามทันก็อาจจะเป็นปัญหา
เพราะคำสั่งซื้อจากสินค้าฮิตอาจจะเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว แต่การขยายกำลังการผลิตไม่ว่าจะใช้ซัพพลายเออร์หลายรายก็ไม่สามารถตามได้เร็วเท่ากับคำสั่งซื้อที่เติบโตเป็นเลขยกกำลัง
ดังนั้นการร่วมมือกับซัพพลายเออร์จะเป็นทางเลือกที่ดีที่สุดเพื่อการรับประกันผลประโยชน์ในอนาคตของเรา และซัพพลายเออร์เหล่านี้ก็เป็นคนที่มีความสามารถ การลงทุนในพวกเขาก็จะได้กำไรเล็กๆ น้อยๆ แถมยังมีที่ดินโรงงานที่คุ้มค่า
เว่ยเจ๋อเทาหัวเราะแล้วพูดว่า: “ดีครับ งั้นผมจะเตรียมตัวร่วมทุนกับเต๋อเหอ โดยจะเลือกสร้างโรงงานที่ย่านจิมซาจุ่ยใช่ไหมครับ?”
“อืม จิมซาจุ่ยจะเป็นฐานการผลิตของเราในอนาคต” หยางเหวินตงพยักหน้าแล้วตอบ
เว่ยเจ๋อเทาพูดว่า: “เข้าใจครับ ผมจะเตรียมตัวสร้างโรงงานแห่งแรกครับ”
