วันถัดไป จากหมิงเป่า
หลังจากที่กิมย้งกลับมา เขาเรียกเฉินเป่าเซินมาพบและเล่าเรื่องที่เกิดขึ้นให้เขาฟัง
เฉินเป่าเซินฟังแล้ววิเคราะห์ว่า "หยางเหวินตงกำลังใช้เงินตอนนี้เพื่อเสี่ยงกับอนาคตครับ"
กิมย้งพยักหน้าและพูดว่า "ใช่ เขากำลังเสี่ยงกับความนิยมของนิยายที่ผมเขียนในอนาคต ซึ่งคงจะยังคงได้รับความนิยมเหมือนกับ 'มังกรหยก' และ 'มังกรหยกภาค2'
เฉินเป่าเซินพูดว่า "ตอนนี้ในฮ่องกง ใครไม่รู้จักนิยายของคุณบ้าง? โอกาสที่หนังสือเล่มต่อไปของคุณจะประสบความสำเร็จยังสูงอยู่มาก ความเสี่ยงของเขาต่ำมาก"
กิมย้งหัวเราะและกล่าวว่า "อย่ามั่นใจเกินไป ไม่มีใครการันตีได้ว่าสิ่งที่ทำจะยังคงประสบความสำเร็จเสมอไป!"
"เอาล่ะ เราก็ไม่ได้เป็นคนนอกทำไมต้องถ่อมตัวขนาดนี้?" เฉินเป่าเซินพูดต่อ "แล้วคุณอยากจะขายลิขสิทธิ์เหล่านี้หรือไม่?"
กิมย้งตอบว่า "นิยายที่ผมเขียนเสร็จแล้ว สิทธิ์ในรูปแบบเสียงย่อมสามารถขายให้เขาได้ ซึ่งในฮ่องกงก็มีเพียงสถานีวิทยุของเขาที่จะซื้อมันได้มันก็แค่เรื่องของราคาเท่านั้น
แต่เรื่องที่เขียนในอนาคตมันไม่แน่ ตอนนี้ในหัวของผมมีไอเดียสำหรับนิยายหลายเรื่อง ผมคิดว่าหนังสือเหล่านี้จะไม่ด้อยไปกว่าการเขียน 'มังกรหยก' เลย ถ้าขายตอนนี้มันก็เหมือนการขายในราคาถูก"
เฉินเป่าเซินพยักหน้าแล้วพูดว่า "สำหรับหยางเหวินตง เขาคือการเอาเงินตอนนี้มาแลกกับผลกำไรในอนาคต
แต่สำหรับคุณมันคือการใช้ผลกำไรในอนาคตมาแลกกับเงินตอนนี้อธิบายง่ายๆ แบบนี้ใช่ไหม?"
"อืม" กิมย้งพยักหน้า
เฉินเป่าเซินพูดต่อว่า "หากมองแค่ตัวจำนวนเงิน ผมคิดว่าหยางเหวินตงจะได้กำไรแน่นอน
แต่ถ้ามองจากมุมมองของคุณ เงินที่คุณได้ตอนนี้จะใช้ทำอะไร?"
กิมย้งขมวดคิ้วแล้วพูดว่า "แน่นอนว่าจะใช้ลงทุนในหมิงเป่านั่นแหละคืองานของเรา"
เฉินเป่าเซินพูดว่า "ใช่ ดังนั้นสำหรับคุณมันคือการเปรียบเทียบค่าของสองสิ่ง
สิ่งหนึ่งคือค่าของลิขสิทธิ์ในอนาคต อีกสิ่งหนึ่งคือการได้มาในตอนนี้และใช้มันพัฒนาหมิงเป่า ซึ่งจะสร้างมูลค่าในอนาคต"
กิมย้งตาเป็นประกายพูดว่า "พูดแบบนี้ผมก็เห็นภาพชัดขึ้น"
"ฮ่าๆ" เฉินเป่าเซินหัวเราะ "ผมก็แค่วิเคราะห์หลักการพื้นฐานที่สุด แต่จะคุ้มหรือไม่ การขายลิขสิทธิ์นิยายของคุณหรือไม่ นั่นต้องเป็นการตัดสินใจของคุณเอง"
"อืม ผมเข้าใจแล้ว" กิมย้งพยักหน้าแล้วพูดว่า "ถ้าได้อะไรที่จะช่วยให้หมิงเป่าเติบโตเร็วขึ้น มันจะมีความหมายมากกว่า
การเขียนนิยายของผมจริงๆ ก็เพื่อพัฒนาหมิงเป่าต่อไป ถ้าเราไม่ได้เริ่มต้นธุรกิจ อาจจะไม่มีสำนักข่าวอื่นๆ ที่จะขอให้ผมเขียนด้วยซ้ำ"
เฉินเป่าเซินพยักหน้าแล้วพูดว่า "ถ้าเป็นแบบนั้น คุณก็ควรพิจารณาขายลิขสิทธิ์ในอนาคตไป มันสามารถแลกกับเงินที่คุณต้องการในตอนนี้ แล้วมันจะทำให้หมิงเป่า เติบโตเร็วขึ้นนั่นคงคุ้มค่า
อย่างไรก็ตามหยางเหวินตงไม่ได้ซื้อสิทธิ์ตลอดชีวิตไป"
เวลาเร็วๆ นี้ก็มาถึงเดือนมีนาคม
กิมย้งก็ติดต่อกลับมาว่าพร้อมที่จะขายลิขสิทธิ์บางส่วน แต่บอกว่า 10 เล่มมันมากเกินไป
หยางเหวินตงพบเขาอีกครั้ง หลังจากการพูดคุยระหว่างมื้ออาหารสุดท้ายก็ได้ข้อสรุปขาย 5 เล่มในราคา 35,000 ดอลลาร์ฮ่องกง
ราคาต่อเล่มสูงขึ้นเล็กน้อย แต่หยางเหวินตงยังคงได้รับสิทธิ์ในการเลือก ถ้าเขาไม่พอใจกับนิยายเล่มไหน เขาสามารถเปลี่ยนเป็นเล่มถัดไปได้
สุดท้ายหยางเหวินตงจ่ายเงิน 55,000 ดอลลาร์ฮ่องกง ได้ลิขสิทธิ์เสียงของนิยาย 4 เล่มที่กิมย้งเขียนแล้ว พร้อมกับอีก 5 เล่มในอนาคต
ลิขสิทธิ์แต่ละเล่มจะมีระยะเวลา 10 ปี
"ขอให้ความร่วมมือประสบความสำเร็จครับ" หยางเหวินตงกล่าวเมื่อการเจรจาจบลง
กิมย้งก็พยักหน้าแล้วพูดว่า "ขอให้ความร่วมมือประสบความสำเร็จ คุณหยาง หวังว่าคุณจะพัฒนาเรื่องราวเหล่านี้ให้ดี ทำให้ผู้คนได้รู้จักนิยายเหล่านี้มากขึ้น"
"ครับ" หยางเหวินตงตอบ
ผู้เขียนมีข้อได้เปรียบเมื่อเขียนเสร็จแล้วขายลิขสิทธิ์ ผู้ซื้อมักจะทำให้ชื่อเสียงของนิยายเป็นที่รู้จักยิ่งขึ้นในการส่งเสริมการตลาด
ไม่ว่าจะเป็นเสียง ละครโทรทัศน์ หรือภาพยนตร์
แต่คนที่สามารถเขียนนิยายดีๆ ก็สมควรที่จะได้รับผลกำไรสูงเช่นนี้
วันที่ 6 มีนาคม หยางเหวินตงเดินทางไปยังโรงงานฉางซิงอินดัสทรี
แต่เขาไม่ได้ไปที่สำนักงานโดยตรง เขาพาคนไปยังโรงงานระยะที่สองที่อยู่ข้างๆ
หลังจากเดินชมรอบๆ เขามองเห็นคนหลายร้อยคนกำลังทำงานอย่างเต็มที่ หยางเหวินตงถามว่า "คาดว่าจะเสร็จเมื่อไหร่?"
เว่ยเจ๋อเทาผู้ประสานงานตอบว่า "คุณหยางตามแผน โครงสร้างทั้งหมดจะเสร็จในสิ้นเดือนเมษายน โดยที่โรงงานแรกในระยะที่สองจะเสร็จล่วงหน้า อุปกรณ์จากฉางเซิงจะถูกส่งไปยังโรงงานนี้ก่อน
ส่วนที่เหลือก็จะตามมา ทุกๆ สัปดาห์จะเสร็จทีละโรงงาน และภายในสองเดือน จะติดตั้งอุปกรณ์ทั้งหมดในโรงงานแปดแห่ง"
หยางเหวินตงคิดสักพักแล้วถามว่า "หมายความว่า พอถึงเดือนมิถุนายน โรงงานระยะที่สองก็จะสามารถผลิตเต็มกำลังแล้วใช่ไหม?"
เว่ยเจ๋อเทาพยักหน้าและกล่าวว่า "ตามทฤษฎีแล้วใช่ แต่นั่นยังต้องใช้เวลาปรับตัว ปัญหาหลักคือความชำนาญของพนักงานคาดว่าในเดือนกรกฎาคมจะสามารถดำเนินการได้เต็มที่"
หยางเหวินตงถามว่า “การผลิตโพสต์อิทนั้น โดยปกติแล้วต้องการแรงงานที่มีการศึกษาค่อนข้างสูง พวกเขาหาง่ายไหมตอนนี้?”
เว่ยเจ๋อเทามตอบว่า: “ตอนแรกๆ ค่อนข้างยากที่จะหาคน เนื่องจากจำนวนประชากรในย่านจิมซาจุ่ยยังไม่มากนัก แต่หลังจากนั้นผมเริ่มจัดหาที่พักให้ จึงสะดวกมากขึ้น หลายคนที่เราไม่สามารถหามาได้ในช่วงแรก ตอนนี้กลับมาแย่งกันเข้ามา”
“อืม ดูเหมือนว่าเรื่องที่พักเป็นสิ่งที่สำคัญที่สุดนะ” หยางเหวินตงยิ้มและกล่าวต่อ “ตอนนี้โรงงานใหญ่แล้ว ที่พักก็เป็นสิ่งจำเป็น ต้องระมัดระวังเรื่องความปลอดภัยด้วย”
โรงงานขนาดเล็กสามารถไม่ต้องจัดที่พักได้ แต่โรงงานใหญ่ไม่สามารถทำเช่นนั้นได้ เพราะเมื่อโรงงานมีขนาดใหญ่ จำนวนคนที่อาศัยอยู่ในพื้นที่ใกล้เคียงไม่สามารถรองรับจำนวนพนักงานได้ หากไม่มีที่พักก็อาจจะหาคนทำงานได้ยาก
เว่ยเจ๋อเทามตอบว่า: “คุณหยางครับ สบายใจได้ครับ เรื่องความปลอดภัยผมดูแลอย่างเข้มงวด ห้องพักทุกห้องห้ามใช้ไฟฟ้าแรงสูง และห้ามใช้เครื่องใช้ไฟฟ้าที่มีพลังงานสูง พนักงานทานข้าวและต้มน้ำ บริษัทจัดการให้ทั้งหมดเพื่อป้องกันอัคคีภัย”
“ดีครับ” หยางเหวินตงพยักหน้า
ตอนนี้เขามีพนักงานหลายพันคนและพวกเขาพักอยู่รวมกัน เขาจึงเข้าใจแล้วว่า ทำไมในอดีตโรงเรียนไม่ให้ใช้เครื่องใช้ไฟฟ้าที่มีกำลังไฟสูงตอนที่พักในหอพัก
หลังจากตรวจสอบโรงงานในระยะที่สองเสร็จ พวกเขากลับมายังโรงงานในระยะที่หนึ่ง แล้วก็มีการประชุมสั้นๆ เพื่อหารือเกี่ยวกับการจัดการภายในของโรงงาน
ในฐานะที่เป็นเจ้าของ หยางเหวินตงได้เริ่มมอบหมายอำนาจให้กับทีม แต่เขาก็ยังต้องรู้ข้อมูลทั้งหมด
หลังการประชุม หยางเหวินตงได้ไปที่แผนกวิจัยและพัฒนา ซึ่งเป็นเป้าหมายหลักที่เขามาในครั้งนี้
หัวหน้าฝ่ายวิจัยและพัฒนา หงเสวียเฟย เดินเข้ามาทักทายยิ้มๆ ว่า “คุณหยางครับ ผลิตภัณฑ์เสร็จเรียบร้อยแล้วครับ เชิญไปดูที่ห้องประชุมครับ”
“อืม ดีครับ” หยางเหวินตงพยักหน้า
จากนั้นทุกคนตามหงเสวียเฟยมาที่ห้องประชุมที่ปลายทางของทางเดิน พบกระเป๋าเดินทางหลากหลายสีจำนวนสิบกว่าชิ้นตั้งอยู่ พร้อมกับที่จับที่ยื่นออกมาจากกระเป๋า
หยางเหวินตงเดินเข้าไปและกดที่จับลาก มันไม่ขยับ จากนั้นเขากดปุ่มตรงกลางของที่จับ แล้วดันมันลงจนกระทั่งมันอยู่ระดับเดียวกับกระเป๋า
หงเสวียเฟยเดินเข้าไปและพูดว่า: “คุณหยางครับ รูปร่างและฟังก์ชันทั้งหมดออกแบบตามที่คุณต้องการ ตอนนี้ก็เป็นไปตามที่กำหนดแล้วครับ”
“อืม ดีมากครับ จดสิทธิบัตรแล้วหรือยัง?” หยางเหวินตงมองไปที่โครงสร้างภายนอก มันดูเหมือนจะเป็นไปตามที่เขาต้องการจริงๆ
แม้ว่าวิธีการทำให้ที่จับขึ้นลงและล็อกนั้นจะมีหลายวิธี แต่การที่จะโดดเด่นในสภาพแวดล้อมที่แข่งขันกันในอดีตได้ต้องเป็นวิธีที่เหมาะสมที่สุดสำหรับการใช้งานในชีวิตประจำวัน
หงเสวียเฟยตอบว่า: “ได้จดสิทธิบัตรทั้งหมดแล้วครับ ฝ่ายกฎหมายจะส่งเอกสารที่เกี่ยวข้องไปยังห้องทำงานของคุณในตอนบ่าย”
“อืม ดีครับ” หยางเหวินตงพยักหน้า แล้วดึงกระเป๋าเดินทางดู มันมีล้ออยู่ด้านล่างด้วย
หงเสวียเฟยพูดต่อ: “ตอนนี้การออกแบบกระเป๋าเดินทางเสร็จเรียบร้อยแล้วครับ วัสดุพลาสติกที่ใช้เป็นวัสดุที่มีความแข็งแรงและทนทานสูง เมื่อทดสอบคุณสมบัติทางกลแล้ว ก็พร้อมที่จะเริ่มการผลิตในขนาดเล็กได้ครับ”
“การทดสอบใช้เวลานานไหม?” หยางเหวินตงถาม
หงเสวียเฟยตอบว่า: “ไม่นานครับ มันไม่เหมือนกับการทดสอบตัวเก็บตัวติดและไม้ถูพื้นหมุน ที่ต้องระมัดระวังอย่างมาก เพราะมันใช้เวลานานและมีการหมุนที่เร็วมาก แต่กระเป๋าเดินทางจะเน้นการรับน้ำหนักเป็นหลัก ถ้าไม่มีปัญหากับการทดสอบแรงดึงและทดสอบที่อุณหภูมิสูงหรือต่ำก็จะไม่ใช้เวลานาน”
“ดีครับ” หยางเหวินตงพยักหน้า แล้วหันไปถามเว่ยเจ๋อเทาว่า: “ที่โรงงานซัพพลายเออร์ใหม่และอุปกรณ์พร้อมแล้วหรือยัง?”
เว่ยเจ๋อเทาตอบว่า: “พร้อมแล้วครับ โรงงานฉีดพลาสติกเดอเฮ่อเตรียมอุปกรณ์และสถานที่พร้อมแล้วทั้งหมด 25 เครื่อง ในช่วงแรกเพียงพอต่อความต้องการของตลาดฮ่องกง ถ้าผลตอบรับดี เราจะขยายโรงงานอย่างรวดเร็วครับ”
“ดีครับ” หยางเหวินตงหยุดคิดสักครู่ แล้วกล่าวว่า: “เรื่องช่องทางการจัดจำหน่ายต้องเตรียมให้ดี กระเป๋าเดินทางในช่วงแรกจะส่งไปยังสถานที่ที่มีระดับสูงเท่านั้น”
จากสถานการณ์เศรษฐกิจในฮ่องกงตอนนี้ ร้านขายของทั่วไปยังไม่เหมาะกับการขายกระเป๋าเดินทาง เพราะมันเป็นสินค้าที่มีมูลค่าสูง คนที่สามารถท่องเที่ยวหรือติดต่อธุรกิจได้ล้วนแต่เป็นคนที่มีเงิน
เว่ยเจ๋อเทายิ้มและพูดว่า: “ผมได้ติดต่อกับจ้าวเฉิงกวงแล้วครับ เขารู้ว่าเรามีผลิตภัณฑ์ใหม่ออกมา เขาสนใจมากครับ คาดว่าเขาจะมาถึงในตอนบ่าย”
“ดีครับ ให้เขาทำการเตรียมตัวไว้ด้วย” หยางเหวินตงพยักหน้า แล้วกล่าวต่อ “อีกเรื่องหนึ่ง ให้คุณส่งคนไปที่สำนักข่าวฮ่องกงวันนั้นไปให้เขาหาเวลาทำโฆษณาก่อนที่กระเป๋าเดินทางจะเริ่มจัดส่ง เพื่อให้คนในฮ่องกงได้รู้จักผลิตภัณฑ์นี้”
เมื่อมีสื่อของตัวเองแล้ว การโฆษณาก็ง่ายมาก โดยเฉพาะกับสำนักข่าวฮ่องกงวัน ที่ตำแหน่งของเขาตรงกับกลุ่มลูกค้าของกระเป๋าเดินทาง
เว่ยเจ๋อเทายิ้มและตอบว่า: “ครับ ผมจะไปดำเนินการทันทีครับ”
