โคจิมะ คาวาเค็น ถามขึ้นอีกครั้งว่า
"พวกเรามีสิทธิ์ตัวแทนจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียวในญี่ปุ่นหรือไม่?"
หยางเหวินตง ส่ายหัวแล้วตอบว่า
"คุณโคจิมะ สิทธิ์ตัวแทนจำหน่ายแบบเอ็กซ์คลูซีฟนั้น จำเป็นต้องมีการรับประกันยอดขายก่อน เรื่องนี้ค่อนข้างซับซ้อน เรามาดูกันก่อนว่าตลาดของแผ่นกาวดักหนูในญี่ปุ่นเป็นอย่างไร แล้วค่อยพูดถึงเรื่องอื่นกัน"
จริงๆ แล้ว ใครที่มีวิสัยทัศน์ย่อมเห็นได้ถึงศักยภาพของแผ่นกาวดักหนู โดยเฉพาะที่ฮ่องกง ซึ่งตอนนี้สินค้ากำลังไปได้ดี
เช่นเดียวกับสมิธที่ฮ่องกงก่อนหน้านี้ ซึ่งก็เป็นเรื่องปกติในวงการธุรกิจ ถ้าหยางเหวินตงเป็นพ่อค้าและพบสินค้าที่มีศักยภาพแบบนี้ ก็คงสนใจไม่ต่างกัน อาจต้องการซื้อสิทธิบัตร หรือขอเป็นตัวแทนจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียว
แต่สิทธิ์ตัวแทนจำหน่ายแบบเอ็กซ์คลูซีฟ ไม่ใช่ว่าจะให้ใครก็ได้ อย่างน้อยต้องทำความเข้าใจตลาดก่อน แล้วค่อยตัดสินใจว่าจะให้ใคร เพราะในเมื่อมีสิทธิบัตรในมือ เขาก็คือผู้ผลิตที่มีเอกสิทธิ์อยู่แล้ว
โคจิมะ คาวาเค็น ถามต่อ
"แล้วเรื่องราคาล่ะ?"
หยางเหวินตง ยิ้มแล้วตอบว่า
"ราคาเท่ากับที่ฮ่องกง 4 เหรียญต่อแผ่น เนื่องจากบริษัทของคุณมีฐานที่ฮ่องกง เราก็สามารถทำธุรกรรมกันที่ฮ่องกงได้เลย ดีไหม?"
โคจิมะ คาวาเค็น ตอบว่า
"รูปแบบการทำธุรกรรมไม่มีปัญหา แต่เรื่องราคาคงต้องคุยกันอีกหน่อย ถ้าเราซื้อจำนวนมากขนาดนี้ น่าจะต้องมีส่วนลดให้บ้าง"
หยางเหวินตง ยิ้มแล้วตอบว่า
"มีเหตุผลมากครับ"
เขาตั้งราคาขายที่ 4 เหรียญ เผื่อเอาไว้ต่อรองอยู่แล้ว ตราบใดที่เข้าสู่กระบวนการเจรจาต่อรอง แสดงว่าดีลนี้มีโอกาสสำเร็จสูง
ช่วงบ่าย
หลังจากพูดคุยเรื่องธุรกิจกับตัวแทนจำหน่ายญี่ปุ่นเสร็จ หยางเหวินตงกลับมายังโรงงานของตัวเอง
ซูอีอีกำลังคำนวณบัญชีอยู่ พอเห็นเขาก็ถามขึ้น
"พี่ตง เป็นไงบ้าง?"
หยางเหวินตง คิดสักพักก่อนตอบ
"สำเร็จไปครึ่งหนึ่งแล้วล่ะ ตกลงร่วมมือกันได้ แต่ราคายังไม่แน่นอน ตอนนี้ตั้งไว้ที่ 3.5 เหรียญต่อแผ่น แต่ก็ต้องดูว่ายอดขายในญี่ปุ่นเป็นยังไงก่อน โดยรวมก็เหมือนกับตลาดที่อังกฤษ"
ซูอีอีวางปากกาแล้วลุกขึ้นมารินน้ำชาให้เขา ก่อนพูดด้วยรอยยิ้ม
"แบบนี้ก็ดีมากแล้วนะ ธุรกิจของเราดูเหมือนจะไปได้ดีขึ้นเรื่อยๆ เลย"
หยางเหวินตง ยิ้มแล้วพูดว่า
"เพราะสินค้าของเรามีศักยภาพไงล่ะ"
"เธอรู้จัก 'หลี่เจียเฉิง' หรือเปล่า? ราชาพลาสติกน่ะ"
ซูอีอี พยักหน้าตอบ
"รู้สิ ช่วงนี้เขาดังมากเลย"
หยางเหวินตง อธิบาย
"ปีที่แล้วเขาเปิดตัวดอกไม้พลาสติก แล้วดังระเบิด พวกตัวแทนจำหน่ายจากต่างประเทศแย่งกันสั่งของเพราะกลัวของหมด"
"ถ้าสินค้ามีตลาดรองรับ ยังไงก็ขายได้แน่นอน"
แผ่นดักหนูของหยางเหวินตงเริ่มขายดีขึ้นเรื่อยๆ โดยเฉพาะที่ญี่ปุ่น เพราะบ้านไม้เยอะ หนูชุกชุม และ เมื่อสินค้านี้เข้าสู่ตลาด มันก็กลายเป็นสินค้าขายดีอย่างรวดเร็ว
บริษัทการค้าไดมารุ
ส่งออเดอร์มาต่อเนื่อง มากถึง 150,000 แผ่น และยังบอกว่า จะสั่งเพิ่มอีกในอนาคต
ช่วงบ่ายโมง
โรงอาหารในฉางซิง
ซูอีอีมองดูพนักงานทำความสะอาดที่กำลังเก็บกวาด จากนั้นหันมาพูดกับหยางเหวินตง
"พี่ตง ช่วงนี้ออเดอร์เยอะมากเลยนะ คนงานตอนกินข้าวแทบไม่มีที่นั่งแล้ว"
หยางเหวินตง หัวเราะเบาๆ
"ดูเหมือนว่าฉันจะประเมินศักยภาพของกลุ่มไดมารุต่ำไปจริงๆ"
บริษัทญี่ปุ่นนี้ เป็นพันธมิตรที่จางเหว่ยต๋าแนะนำมา ด้วยเครือข่ายของเขา
แต่แน่นอนว่าการแนะนำนี้ ไม่ได้มาฟรีๆ หยางเหวินตงต้องจ่ายค่าแนะนำให้ และยังสัญญาว่าถ้ามีพันธมิตรรายอื่นมาเพิ่ม เขาก็จะได้รับค่าตอบแทนเช่นกัน
นี่เป็นหนึ่งในวิธีดึงดูดเครือข่ายและพันธมิตรทางธุรกิจ
ถ้าหากต้องทำทุกอย่างคนเดียว กว่าจะหาตัวแทนจำหน่ายที่เหมาะสมได้ อาจต้องใช้เวลาเป็นปีๆ
ซูอีอีคิดสักพักก่อนพูดขึ้น
"พี่ตง เราควรเริ่มขยายโรงงานดีไหม?"
"ได้ ลองหาดูแถว ๆ นี้ แต่อย่าไปไกลมาก" หยางเหวินตงพยักหน้า แล้วพูดต่อ
"แต่อย่าขยายมากเกินไปนะ เพราะฤดูหนาวกำลังจะมาถึง"
"ฤดูหนาว?" ซูอีอีเข้าใจทันที แล้วพูดว่า
"ใช่เลย พอถึงฤดูหนาว หนูและแมลงวันก็หายไป พวกเราจะลำบากแน่"
หยางเหวินตงยักไหล่แล้วพูดว่า
"ถูกต้อง ฤดูหนาวในฮ่องกงอาจยังมีหนูบ้าง แต่ที่ญี่ปุ่นและยุโรป แทบจะไม่มีเลย"
ซูอีอีเริ่มมีท่าทางกังวล แล้วถามว่า
"แต่มันต้องมีบางที่ที่ฤดูหนาวไม่หนาวใช่ไหม? พี่ตงคุณเคยบอกว่าซีกโลกใต้ตรงข้ามกับเราไม่ใช่เหรอ?"
หยางเหวินตงตอบว่า
"ที่ซีกโลกใต้ ตลาดที่มีศักยภาพมีไม่มาก แอฟริกาใต้ยังเป็นประเทศในเครือจักรภพอังกฤษ อาจจะพอมีโอกาสบ้าง
แต่ที่ดีที่สุดจริง ๆ คือเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ถึงแม้เศรษฐกิจอาจไม่ดีเท่าที่อื่น แต่ประชากรเยอะ ความต้องการก็สูง
ในช่วงฤดูหนาว เราสามารถใช้ตลาดนี้ช่วยประคองธุรกิจได้"
ซูอีอีพยักหน้า แล้วถามต่อ
"ถ้าเป็นแบบนั้น ทำไมเราถึงเลือกพัฒนาอังกฤษกับญี่ปุ่นก่อนล่ะ?"
หยางเหวินตงหัวเราะแล้วพูดว่า
"เพราะมันทำเงินได้ไง อย่างน้อยในระยะสั้น เราจะได้กำไรเยอะ พอมีเงินแล้ว ถึงฤดูหนาวยอดขายตก เราก็แค่ลำบากหน่อย
แต่ถ้าเราไปเจาะตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ก่อน มันไม่ง่ายเลย เป็นไปได้ว่าจนถึงวันนี้เราอาจยังไม่มีออเดอร์เลย แบบนั้นแย่แน่"
"อ๋อ เข้าใจแล้ว" ซูอีอีหัวเราะ
"งั้นก็หาเงินเร็ว ๆ ก่อน แล้วค่อยว่ากัน"
"ใช่ เจ้านายฮ่องกงหลายคนก็ทำแบบนี้" หยางเหวินตงพยักหน้า แล้วพูดต่อ
"อีกอย่าง ถ้าสินค้าขายดีในญี่ปุ่นกับยุโรป เราจะผลักดันไปยังเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ได้ง่ายขึ้น
อาจจะมีพ่อค้าติดต่อเรามาเองด้วย นี่ก็เป็นเป้าหมายหนึ่งของฉันเหมือนกัน ดังนั้นตอนนี้เราต้องทุ่มทรัพยากรทั้งหมดไปที่ตลาดอังกฤษและญี่ปุ่นก่อน"
ซูอีอีพยักหน้าแล้วพูดว่า
"โอเค พี่ตงไม่ต้องห่วง ฉันจะดูแลการเงินให้ดี รับรองว่าการผลิตในโรงงานจะเป็นไปอย่างราบรื่น"
"ดี ช่วงสองสามเดือนนี้ ญี่ปุ่นกับยุโรปอยู่ในหน้าร้อน ยอดขายไม่น่าจะแย่ ปีนี้การทำเงินของเราขึ้นอยู่กับช่วงเวลานี้แล้ว" หยางเหวินตงหัวเราะ
ซูอีอีคิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วถาม
"พี่ตง ถ้างั้นหมายความว่าปีหน้าถึงจะเป็นช่วงที่ธุรกิจของเราเติบโตจริง ๆ ใช่ไหม?"
