"ในทางทฤษฎีก็ใช่ แต่ว่าตอนนี้ยังไม่ต้องคิดถึงปีหน้า" หยางเหวินตงพูดต่อ
"ตอนนี้เราก็เริ่มตั้งหลักได้ในตลาดญี่ปุ่นแล้ว ขั้นต่อไปฉันจะหาทางบุกตลาดอเมริกาให้ได้ ที่นั่น…คือสวรรค์ที่แท้จริง"
แน่นอน หยางเหวินตงรู้ดีว่าตลาดอเมริกาใหญ่กว่า
แต่ติดปัญหา สองเรื่องหลัก
เขายังไม่มีคอนเนคชั่นกับพ่อค้าคนกลางในอเมริกา
กำลังการผลิตยังไม่พอ
ถึงแผ่นกาวดักหนูจะเป็นสินค้าที่ผลิตง่าย
แต่ในระยะเวลาไม่กี่เดือน การเพิ่มกำลังการผลิตเป็นหลายเท่าตัวย่อมเป็นไปไม่ได้
ดังนั้น ตอนนี้ขอเน้นที่ตลาดญี่ปุ่นและตลาดอังกฤษก่อน ตลาดหนึ่งเป็นฐานสำหรับขยายไปเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ อีกตลาดหนึ่งเป็นฐานสำหรับขยายไปยุโรปและเครือจักรภพอังกฤษ
ถ้าสิ้นปีนี้ทำยอดขายได้ดี ปีหน้าจะเดินเกมได้ง่ายขึ้น
"ถ้าตลาดญี่ปุ่นกับอังกฤษไม่มีปัญหาอะไร"
"อีกไม่กี่เดือนข้างหน้า โรงงานที่ฮ่องกงจะยุ่งมากแน่นอน"
ซูอีอีพยักหน้า "ถ้างั้น ฉันจะหาคลังสินค้าใหญ่ขึ้นในละแวกนี้"
"เอาแบบเดียวกับโกดังปัจจุบัน"
"ดีเลย" หยางเหวินตงตอบ
"ค่าเช่าคลังสินค้าก็ไม่ได้แพงมาก ขอแค่ให้แน่ใจว่าออเดอร์จากญี่ปุ่นและอังกฤษถูกส่งออกตรงเวลา"
"ถ้าเราทำเงินได้มากพอ ฤดูหนาวนี้เราจะรอดไปได้"
"เก็บสต๊อกไว้สักหน่อย ปีหน้าจะคืนทุนมหาศาล"
ช่วงหลายเดือนที่ผ่านมา
รายได้หลักมาจากธุรกิจรับกำจัดหนูตามท่าเรือ โกดัง และตึกสูง
รวมกับโรงงานผลิตแผ่นกาวดักหนู
ทำกำไรไปแล้วราวๆ 20,000-30,000 ดอลลาร์ฮ่องกง
แต่รายจ่ายก็มากเช่นกัน
ค่าจดสิทธิบัตรในหลายประเทศ ใช้ไปหลายพันดอลลาร์
ค่าใช้จ่ายโรงงาน
ค่าดูแลความสัมพันธ์กับหน่วยงานภาครัฐ (อันนี้ทุกคนเข้าใจดี)
เงินสดในบัญชีตอนนี้เหลือประมาณ 10,000 ดอลลาร์
สำหรับหยางเหวินตงในอดีต เงินจำนวนนี้ถือว่าเยอะมาก
สามารถซื้ออพาร์ตเมนต์ดีๆ บนเกาะฮ่องกงได้เลย
แต่สำหรับหยางเหวินตงในปัจจุบัน
มันยังไม่พอสำหรับแผนขยายกิจการ
อย่าลืมว่าตอนที่หลี่เจียเฉิงเริ่มต้นธุรกิจ ยังต้องใช้เงินทุนถึง 50,000 ดอลลาร์
ซูอีอีหัวเราะ "เข้าใจแล้ว!"
"ตอนนี้ขอให้มีเงินพอใช้ก่อน ส่วนอนาคตค่อยว่ากัน"
"อย่างน้อยถ้าช่วงลำบากมาถึง เราจะไม่อดตาย"
"ฉลาดมาก" หยางเหวินตงพยักหน้า
"แต่ช่วงนี้ฉันพยายามหาช่องทางเข้าสู่ตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ด้วย"
"ถ้าเราหยุดผลิตทั้งโรงงานช่วงฤดูหนาว มันจะกระทบหนัก ฉันไม่อยากปลดคนงาน"
ซูอีอีพยักหน้าอย่างเข้าใจ
เพราะ เธอรู้ดีว่าคนงานโรงงานกว่าร้อยชีวิต ล้วนต้องพึ่งพารายได้ตรงนี้ในการเลี้ยงครอบครัว
"ก๊อก ก๊อก ก๊อก!"
เสียงเคาะประตูดังขึ้น
เมื่อหยางเหวินตงเห็นว่าเป็นจ้าวลี่หมิงจึงหัวเราะ "มีอะไรก็เข้ามาเลย ไม่ต้องเคาะก็ได้"
"ไม่ได้หรอก! นายเป็นเจ้าของโรงงาน ฉันต้องให้เกียรติหน่อย" จ้าวลี่หมิงพูดยิ้มๆ
"ว่าไงล่ะ? มีปัญหาเรื่องการผลิตเหรอ?"
"ไม่เลย!" จ้าวลี่หมิงตอบ
"ช่วงนี้ออเดอร์เยอะ ฉันเลยเปิดกะกลางคืนด้วย"
"ตอนนี้กำลังการผลิตเพิ่มขึ้น 70% แล้ว น่าจะพอรับมือกับช่วงนี้ได้"
"ดีมาก!"
"อ้อ… อีกเรื่อง!"
"อีอีรู้เรื่องแล้ว ฉันกำลังหาสถานที่เพิ่มเติมสำหรับขยายโรงงาน"
"เดี๋ยวดูอีกทีว่าจะเช่าหรือไม่ เพราะกระบวนการผลิตของเราไม่ได้ซับซ้อน"
"โอเค เรื่องการผลิตฝากนายจัดการเลย"
"แต่ตอนนี้คนงานเพิ่มขึ้นเยอะ บริหารจัดการเริ่มยากขึ้นใช่ไหม?" หยางเหวินตงถาม
"ใช่เลย! ตอนนี้มีคนงานเกิน 100 คนแล้ว บริหารยากมาก!" จ้าวลี่หมิงบ่น
"แต่ดีที่นายให้ฉันตั้งหัวหน้าทีม 10 คน แบ่งงานกันไป"
"ใช่แล้ว! ต้องกระจายอำนาจ ไม่งั้นเราต้องเหนื่อยตายแน่"
ณ ตอนนี้ หยางเหวินตงยังไม่คิดจ้างผู้บริหารมืออาชีพ
เหตุผลหลักมี 2 ข้อ
หนึ่ง โรงงานของเขายังเป็นแค่ธุรกิจขนาดเล็ก หาคนเก่งๆ มาทำงานให้ยังเป็นเรื่องยาก
สอง ในยุคนี้ โรงงานขนาดเล็กในฮ่องกง เจ้าของหลายคนแทบไม่มีการศึกษาด้วยซ้ำ
ดังนั้น การบริหารแบบเรียบง่าย ใช้งานจริงจึงเป็นเรื่องสำคัญกว่า
แต่ถึงอย่างนั้น เป้าหมายของเขายังชัดเจน
เขาจะขยายโรงงาน ซื้อโรงงานพลาสติก และบุกตลาดใหม่ให้ได้!
ดังนั้น หลังจากที่เขาถ่ายทอดประสบการณ์การบริหารจากชาติก่อนมาให้ และคอยสอบถามเป็นครั้งคราว อีกทั้งผลิตภัณฑ์ของโรงงานก็เป็นสินค้าที่เรียบง่าย จึงไม่มีปัญหาอะไรมากนัก
"พี่ตงพูดถูก" จ้าวลี่หมิงพูดต่อ "ใช่แล้ว เกือบลืมเรื่องสำคัญไปเลย หงซิงพลาสติกของเถ้าแก่หลี่หงซิงบอกว่า เขาคิดจะเลิกกิจการแล้ว ถามเราว่าสนใจซื้อโรงงานของเขาหรือเปล่า?"
"เลิกกิจการ? หมายความว่ายังไง? เขาจะไม่ทำโรงงานแล้วเหรอ?" หยางเหวินตงถามอย่างสงสัย
จ้าวลี่หมิงตอบ "ใช่ เหมือนว่าลูกชายของเขาเพิ่งจบมหาวิทยาลัย แล้วได้เข้าทำงานในกลุ่มอี๋เหอ ครอบครัวเขาก็เพิ่งซื้อบ้านบนเกาะฮ่องกง เลยไม่อยากทำโรงงานต่อแล้ว
หลี่หงซิงบอกว่า ถ้าเราต้องการโรงงานของเขา เขาจะขายให้ในราคาที่เหมาะสม แต่ถ้าเราไม่เอา เขาก็จะขายให้คนอื่น แต่ถ้าระยะสั้นหาคนซื้อไม่ได้ อาจจะต้องปิดกิจการ ซึ่งจะส่งผลต่อการจัดหาวัตถุดิบของเราด้วย"
"สุดยอดเลยนะ ลูกชายเถ้าแก่หลี่ได้เข้าทำงานในอี๋เหอ แถมยังเป็นบัณฑิตมหาวิทยาลัย" หยางเหวินตงยิ้ม
ในยุคนี้ของฮ่องกง บัณฑิตมหาวิทยาลัยถือว่าเป็นของหายากมาก และการได้เข้าทำงานในกลุ่มอี๋เหอ นับว่าเป็นความใฝ่ฝันของใครหลายคน เปรียบเสมือนกับชาวเกาหลีที่ใฝ่ฝันอยากเข้าทำงานในซัมซุงในอีกหลายสิบปีข้างหน้า
จ้าวลี่หมิงพูดเสริม "ใช่เลย ได้ยินว่าหลี่หงซิงทุ่มเททุกอย่างเพื่อส่งลูกเรียนจนจบ แถมตอนนี้เงินเดือนลูกชายเขาสูงเป็นพันต่อเดือน สวัสดิการก็ดีมาก"
หยางเหวินตงคิดอยู่ครู่หนึ่งก่อนจะพูดว่า "ตอนนี้โรงงานผลิตแผ่นกาวดักหนูของเรากำลังเร่งส่งสินค้า โรงงานของเขาจะมีปัญหาไม่ได้ ไปกันเถอะ ไปคุยกันสักหน่อย เตรียมของขวัญเล็กๆ น้อยๆ ไปแสดงความยินดีด้วย"
"ได้เลย" จ้าวลี่หมิงยิ้ม "งั้นฉันต้องหาของขวัญที่เหมาะสมแล้วล่ะ"
ช่วงบ่ายของวันนั้น ทั้งสองคนเดินทางไปยังโรงงานพลาสติกหงซิง เถ้าแก่หลี่หงซิงก็มาต้อนรับพวกเขาด้วยตัวเอง
หลังจากพูดคุยกันเล็กน้อย หยางเหวินตงก็พูดว่า "คุณหลี่ ในเมื่อคุณคิดจะวางมือใช้ชีวิตสบายๆ ผมก็สนใจรับช่วงต่อโรงงานของคุณนะ มาคุยเรื่องราคากันหน่อยดีไหม?"
หลี่หงซิงยิ้ม "ได้เลย คุณหยางเป็นคนตรงไปตรงมา ผมจะบอกราคาตรงๆ เลย 6,000 ดอลลาร์ ทั้งโรงงานยกให้คุณ"
"6,000?! แพงไปไหม?" หยางเหวินตงชะงักไปครู่หนึ่ง อุปกรณ์เก่าๆ แค่นี้ กล้าตั้งราคาตั้ง 6,000 เลยเหรอ?
หลี่หงซิงหัวเราะ "ฮ่าๆ คุณหยาง อุปกรณ์ของผมมันอาจจะไม่ค่อยมีค่า แต่ที่ดิน..."
"ที่ดินเป็นของคุณเหรอ?" หยางเหวินตงเข้าใจทันที ว่าทำไมเขาถึงกล้าตั้งราคาสูงขนาดนี้
ปัจจุบันเศรษฐกิจของจิมซาจุ่ยยังไม่ค่อยดีนัก ที่ตั้งของพวกเขายิ่งห่างไกลออกไป อาคารก็เก่า พอฝนตกยังรั่วอีก เรียกว่าห่วยกว่าคลังสินค้าที่หยางเหวินตงเช่าอยู่เสียอีก
แต่ที่ดินแปลงนี้ก็มีพื้นที่ราวๆ หกถึงเจ็ดพันตารางฟุต ถึงจะเป็นโรงงานเก่าเล็กๆ แต่ถ้าปล่อยให้เช่าก็ยังได้ค่าเช่าสามสี่ร้อยต่อปี ดังนั้นการตั้งราคา 6,000 ก็ถือว่าไม่ได้แพงจนเกินไป
