อุตสาหกรรมการผลิตของญี่ปุ่นมีประสิทธิภาพสูงมาก หลังจากได้รับคำขอทางอากาศจากฮ่องกง เพียงแค่หนึ่งสัปดาห์ แบบแปลนเครื่องจักรก็ถูกออกแบบเสร็จและส่งมาถึงฮ่องกงโดยทางอากาศ
ฉินจื้อหนานจึงนำมันไปส่งที่โรงงานของหยางเหวินตง
หยางเหวินตงตรวจสอบแบบแปลนและแผนการออกแบบอย่างละเอียด แม้ว่าข้อมูลที่เป็นความลับหลายอย่างจะไม่ได้ระบุไว้ แต่เขาก็สามารถมองเห็นแนวคิดสำคัญได้
จากนั้นเขาถามว่า
"อุปกรณ์ชุดนี้ ผลิตได้กี่แผ่นต่อชั่วโมง?"
ฉินจื้อหนานตอบว่า
"ประมาณ 10,000 แผ่นต่อชั่วโมงครับ ส่วนสินค้าของคุณหยาง ถ้าหนึ่งเล่มมี 100 แผ่น ก็จะได้ 100 เล่มต่อชั่วโมง"
"10,000 แผ่น?"
หยางเหวินตงคำนวณอยู่ครู่หนึ่ง ความเร็วระดับนี้ถือว่าใช้ได้ หากโพสต์อิทหนึ่งเล่มมี 100 แผ่น ก็สามารถผลิตได้ 100 เล่มต่อชั่วโมง
แต่เขายังต้องเปรียบเทียบกับบริษัทอื่นอีกหลายแห่งเพื่อดูในแง่ของ ราคาและประสิทธิภาพการผลิต ก่อนจะตัดสินใจ
ฉินจื้อหนานกล่าวต่อว่า
"คุณหยางครับ สำหรับแผนนี้ ผมได้คุยกับโรงงานญี่ปุ่นแล้ว เครื่องจักรที่ใช้ผลิตคือเครื่องทำหนังสือการ์ตูนเด็ก เพียงแค่ปรับขนาดบางส่วนให้เข้ากับความต้องการของคุณเท่านั้น"
"หนังสือการ์ตูนเด็ก?" หยางเหวินตงถาม "หมายถึงหนังสือเล่มเล็กๆ ขนาดประมาณฝ่ามือใช่ไหม?"
"ใช่ครับ" ฉินจื้อหนานพยักหน้า "ที่ฮ่องกงกระดาษและหนังสือราคาแพง จึงไม่ค่อยมีหนังสือประเภทนี้ แต่ที่ญี่ปุ่นและประเทศตะวันตกกลับได้รับความนิยมมาก"
"ก็น่าจะเหมาะกับสินค้าของฉันเหมือนกัน" หยางเหวินตงพยักหน้า
เขาเคยเห็นหนังสือประเภทนี้มาก่อน แต่ไม่ทันคิดว่าโพสต์อิทมีลักษณะคล้ายกันมาก เพียงแค่กาวของโพสต์อิทต้องมีแรงยึดติดต่ำ ในขณะที่กาวของหนังสือเล่มเล็กต้องติดแน่นถาวร
ฉินจื้อหนานกล่าวต่อว่า
"บริษัทคางะ เชี่ยวชาญด้านเครื่องจักรผลิตหนังสือมานานกว่า 20 ปี เป็นที่รู้จักในญี่ปุ่น คุณสามารถมั่นใจในคุณภาพได้เลยครับ"
"แล้วเรื่องบริการหลังการขายล่ะ?" หยางเหวินตงถาม "ในฮ่องกงมีบริษัทไหนใช้เครื่องจักรของคางะไหม?"
ฉินจื้อหนานหัวเราะแล้วตอบว่า
"แน่นอนครับ หลายสำนักพิมพ์ในฮ่องกงใช้เครื่องพิมพ์ของคางะ ที่นี่ก็มีตัวแทนบริการหลังการขายของคางะด้วย เว้นแต่เป็นปัญหาใหญ่ ไม่อย่างนั้นก็ซ่อมแซมได้อย่างรวดเร็ว"
หยางเหวินตงพยักหน้า
"โอเค เรื่องบริการหลังการขาย ฉันจะให้ใส่ลงไปในสัญญาด้วย"
"ไม่มีปัญหาครับ" ฉินจื้อหนานตอบ
หยางเหวินตงถามต่อว่า
"ทีนี้เรามาพูดถึงเรื่องราคากันบ้าง?"
ฉินจื้อหนานตอบว่า
"คุณหยางครับ ราคาของอุปกรณ์ชุดนี้อยู่ที่ 7,000 ดอลลาร์ฮ่องกง"
"7,000?" หยางเหวินตงยังคงสีหน้าเรียบเฉย ก่อนจะกล่าวว่า "ราคานี้ค่อนข้างแพงเลยนะ"
ในช่วงปี 1950 ค่าเงินยังมีมูลค่าสูงมาก ตอนที่เขาซื้อโรงงานก็ใช้เงินเพียง 6,000 ดอลลาร์ฮ่องกงเท่านั้น แม้ว่าจะเป็นเพราะทำเลค่อนข้างห่างไกลก็ตาม
มีข่าวลือว่าเจ้าพ่อธุรกิจทรายเคยซื้อเครื่องขุดทรายในทะเลโดยใช้เงินเพียง 10,000 ดอลลาร์ฮ่องกง เท่านั้น
ฉินจื้อหนานยิ้มแล้วกล่าวว่า
"คุณหยางครับ อุปกรณ์ของเรา ทางฝั่งญี่ปุ่นเป็นผู้ติดตั้งและปรับแต่งให้เรียบร้อย คุณก็คงทราบดีว่า ค่าจ้างแรงงานที่ญี่ปุ่นสูงกว่าที่ฮ่องกงมาก"
"นอกจากนี้ ในแถบฮ่องกง มีเพียงญี่ปุ่นเท่านั้นที่สามารถผลิตอุปกรณ์แบบนี้ได้ ถ้าคุณเลือกซื้อจากยุโรปหรืออเมริกา ค่าขนส่งและค่าแรงงาน จะสูงกว่านี้จนราคาสุดท้ายอาจแพงกว่าอุปกรณ์เองเสียอีก"
หยางเหวินตงพยักหน้า "ที่คุณพูดก็มีเหตุผล ญี่ปุ่นเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดจริงๆ"
"แต่ญี่ปุ่นไม่ได้มีแค่บริษัทเดียวที่ผลิตอุปกรณ์แบบนี้ใช่ไหม?"
แม้ว่าจะมีแค่ญี่ปุ่นที่สามารถผลิตอุปกรณ์นี้ได้ แต่ญี่ปุ่นก็ไม่ใช่ประเทศเล็กๆ โรงงานที่เชี่ยวชาญด้านนี้ต้องมีมากกว่าหนึ่งแห่ง
ก่อนหน้านี้ หยางเหวินตงได้ติดต่อกับบริษัทการค้านำเข้าส่งออกหลายแห่ง เพื่อให้พวกเขาหาบริษัทอื่นที่สามารถผลิตอุปกรณ์ได้ตามเงื่อนไขที่เขาต้องการ
ฉินจื้อหนานเข้าใจความหมายของหยางเหวินตง จึงหัวเราะแล้วกล่าวว่า
"คุณหยางเป็นนักธุรกิจที่ฉลาด ย่อมต้องมีทางเลือกอื่นอยู่แล้ว"
"แต่เนื่องจากนี่เป็นความร่วมมือครั้งแรกของเรา ผมหวังว่าเราจะสามารถปิดดีลกันได้สำเร็จครับ"
“ผมก็เหมือนกัน” หยางเหวินตงพยักหน้า พูดตามมารยาททางธุรกิจ ทุกคนต่างก็ทำธุรกิจเพื่อหาเงิน ฮ่องกงมีขนาดเล็กนิดเดียว ต่อให้ครั้งนี้ไม่ได้ร่วมมือกัน ในอนาคตก็อาจมีโอกาส
ฉินจื้อหนานพูดต่อว่า “คุณหยาง ถ้าคุณตัดสินใจแล้ว ต่อให้ไม่ได้ร่วมงานกับผม ก็แจ้งให้ผมทราบล่วงหน้าได้นะ เรื่องราคาเรายังคุยกันได้”
“โอเค” หยางเหวินตงพยักหน้า นักธุรกิจที่พูดแบบนี้มีเยอะมาก เขาก็ตอบตกลงไว้ก่อน แต่จะทำหรือไม่ก็ขึ้นอยู่กับสถานการณ์
ตลอดหลายวันต่อมา หยางเหวินตงได้พบกับตัวแทนค้าส่งเครื่องจักรนำเข้าจากญี่ปุ่นอีกสองเจ้า
ราคาที่ได้รับ และคุณสมบัติของอุปกรณ์แตกต่างกันไป แต่สิ่งหนึ่งที่แน่นอนก็คือ การซื้อเครื่องจักรประเภทนี้จากญี่ปุ่นคุ้มค่าที่สุด
เครื่องจากเยอรมนีและอเมริกาแพงเกินไป แถมค่าบำรุงรักษาสูงมาก เว้นแต่ว่าจะเป็นเครื่องที่ญี่ปุ่นผลิตไม่ได้ ไม่อย่างนั้น เครื่องจักรในฮ่องกงส่วนใหญ่ก็มาจากญี่ปุ่น
สุดท้าย หยางเหวินตงตัดสินใจร่วมมือกับฉินจื้อหนาน
หลังจากเซ็นสัญญา เขาวางเงินมัดจำ 3,000 ดอลลาร์ฮ่องกง ส่วนที่เหลือจะจ่ายตอนเครื่องมาถึงฮ่องกงภายในหนึ่งเดือน
หน้าทางเข้าโรงงานฉางซิงกำจัดศัตรูพืช
หยางเหวินตงมองชื่อบริษัทที่ติดอยู่บนกำแพง จากนั้นก็หันไปพูดกับจ้าวลี่หมิงว่า
“ลี่หมิง ต่อไปเราไม่ได้ทำแค่กำจัดศัตรูพืชอย่างเดียวแล้ว เปลี่ยนคำว่า ‘กำจัดศัตรูพืช’ เป็น ‘อุตสาหกรรม’ เถอะ”
ตอนที่เพิ่งข้ามเวลามา เขายากจนข้นแค้น ทำได้แค่เริ่มจากธุรกิจดักจับหนูเพื่อเลี้ยงปากท้อง
จากนั้นโชคชะตาก็นำพาให้เขาทำเงินก้อนแรกได้สำเร็จ
ตอนนี้เขามีสิ่งประดิษฐ์ใหม่ โพสต์อิท
แนวทางธุรกิจในอนาคต อาจค่อย ๆ เปลี่ยนไปสู่เส้นทางนี้
แน่นอนว่า เขาไม่คิดจะทิ้งธุรกิจดักจับหนู
มันยังทำกำไรได้ดี โดยเฉพาะแผ่นกาวดักหนู ถ้าขยายตลาดใหญ่ขึ้น ก็มีกำไรไม่น้อย
มันช่วยสร้างงานจำนวนมาก ไม่ว่าจะมองในแง่ของการพัฒนาองค์กรหรือการช่วยเหลือคนตกงานที่ไม่มีแม้แต่ข้าวจะกิน ล้วนมีความหมายมาก
เพราะการผลิตโพสต์อิทต้องใช้เครื่องจักร จึงไม่สามารถจ้างแรงงานได้มากเท่ากับธุรกิจดักหนู
ยิ่งไปกว่านั้น ในชุมชนสลัมมีหนุ่มสาวที่ว่างงานเยอะมาก
ถ้าเขามอบงานให้พวกเขาทำ นอกจากจะช่วยเหลือคนแล้ว ยังเป็นการป้องกันตัวเองไปในตัว
จ้าวลี่หมิงยิ้มแล้วตอบว่า
“ได้เลย เดี๋ยวตอนบ่ายผมให้คนมาเปลี่ยนชื่อบริษัท”
“อืม” หยางเหวินตงพยักหน้า
โพสต์อิทเป็นแค่สิ่งประดิษฐ์ชิ้นที่สองของเขา
ในอนาคตยังมีอีกมากมาย
ดังนั้น การเปลี่ยนชื่อบริษัทเป็น “อุตสาหกรรม” จะเหมาะสมกว่า
เหมือนกับที่หลี่เจียเฉิงเปลี่ยนชื่อบริษัท "พลาสติกฉางเจียง" เป็น "อุตสาหกรรมฉางเจียง" หลังจากขยายกิจการไปหลายธุรกิจ
เมื่อเข้าไปในสำนักงานโรงงาน
หยางเหวินตงพูดกับทุกคนว่า
“เครื่องจักรจะใช้เวลาหนึ่งเดือนกว่าจะมาถึงฮ่องกง
แต่เราต้อง เริ่มโปรโมตผลิตภัณฑ์ตั้งแต่ตอนนี้
พอครบหนึ่งเดือนและมีออเดอร์เข้ามา เราจะได้เริ่มผลิตได้ทันที
จะได้ไม่เสียเวลา”
ซูอีอีถามอย่างสงสัย
“จะโฆษณายังไง? ลงโฆษณาในหนังสือพิมพ์เหรอ?”
หยางเหวินตงหัวเราะ
“ไม่ใช่ ของที่คนไม่รู้จัก ต่อให้ลงโฆษณาในหนังสือพิมพ์หรือโทรทัศน์ก็ไม่ได้ผล”
“ผมวางแผนจะทำโพสต์อิทด้วยมือจำนวนหนึ่ง แล้วส่งไปให้บริษัทยักษ์ใหญ่ในฮ่องกงได้ลองใช้ฟรีก่อน”
