"แจกฟรี?" ซูอีอีเป็นคนฉลาด รีบถามว่า
"พี่ตง หมายความว่าเหมือนเมื่อหลายเดือนก่อน ที่เราแจกแผ่นดักหนูฟรีให้คนแถวโกดังเก็บสินค้าของโกดังเกาลูนใช่ไหม?"
"ใช่ อีอีฉลาดจริงๆ" หยางเหวินตงยิ้มแล้วพูดว่า
"สินค้าของเราคือของใหม่ที่โลกนี้ยังไม่มีมาก่อน ถ้าอยากโปรโมต ก็ต้องทำให้คนได้ลองใช้ก่อน ไม่อย่างนั้นมันจะขายยาก"
"เข้าใจแล้ว งั้นเรามาทำโพสต์อิทออกมาแจกกันเถอะ!" ซูอีอียิ้มตอบ
หยางเหวินตงพูดเสริมว่า
"ช่วยกันทำเถอะ แล้วตอนนี้ธุรกิจแผ่นดักหนูก็ซบเซาแล้ว ลี่หมิง นายไปจัดการให้คนในโรงงานช่วยตัดกระดาษหรือติดกาวดีกว่า ทำได้เท่าไหร่ก็ทำไปก่อน จะได้ไม่ต้องปิดงานยาว ยกเว้นพวกเขาจะหางานเสริมที่ดีกว่าได้"
ในฐานะที่เคยใช้ชีวิตอยู่ในสลัม หยางเหวินตงรู้ดีว่าหลายคนกลัวการตกงานแค่ไหน
พวกเขาทำงานหนักเพียงเพื่อให้ครอบครัวไม่อดตาย ถ้าตกงานหรือแม้แต่หยุดงานชั่วคราว ครอบครัวของพวกเขาก็จะได้รับผลกระทบอย่างหนัก
จ้าวลี่หมิงยิ้มรับแล้วพูดว่า
"ได้เลย เดี๋ยวผมไปจัดการให้!"
"ทุกคนพยายามเข้าหน่อย ถ้าทำให้โพสต์อิทเป็นที่รู้จักได้เร็วๆ พวกเราทุกคนจะมีชีวิตที่ดีขึ้น" หยางเหวินตงพูดกระตุ้น
ตอนแรกเขารู้ดีว่างานกำจัดหนูเป็นธุรกิจตามฤดูกาล ถ้าทำกำไรไม่ได้ตั้งแต่ครึ่งปีแรก พอถึงหน้าหนาวธุรกิจก็จะลำบาก
แต่โชคดีที่เขาได้เงินจากตลาดญี่ปุ่นและอังกฤษในช่วงฤดูร้อน ตอนนี้สามารถนำเงินเหล่านั้นมาต่อยอดทำโพสต์อิทได้ ถือว่าเป็นการเปลี่ยนผ่านที่ราบรื่น
"เข้าใจแล้ว!" จ้าวลี่หมิงตอบ ก่อนจะเดินไปที่โรงงาน
หลินฮ่าวอวี่ก็หอบกล่องกระดาษที่เต็มไปด้วยแผ่นกระดาษสีเหลืองเข้ามาในห้อง นี่เป็นกระดาษที่หยางเหวินตงเลือกมาโดยเฉพาะ
สีเหลืองเป็นสีที่ดูสบายตา และเป็นที่นิยมของคนส่วนใหญ่
แม้แต่ในอนาคต โพสต์อิทยอดขายดีที่สุดก็ยังเป็นสีเหลือง
หยางเหวินตงถามว่า
"กระดาษพวกนี้ราคาแพงไหม?"
หลินฮ่าวอวี่ตอบว่า
"แพงสิ กล่องนี้ก็เกือบสิบกว่าหยวนแล้ว ที่ฮ่องกงกระดาษแพงมาก เพราะต้องนำเข้า แถมยังขนส่งยาก ถ้าโดนกดทับหรือโดนน้ำก็เสียหายหมด"
ซูอีอีพยักหน้าแล้วพูดว่า
"ใช่เลย แพงมาก เวลาจดบัญชีฉันก็ต้องประหยัดสุดๆ ใช้ทุกพื้นที่ว่างของกระดาษเลย"
หยางเหวินตงพูดเสริมว่า
"ช่วยไม่ได้ ฮ่องกงไม่มีโรงงานทำกระดาษ ต้นทุนขนส่งก็เลยสูง"
ซูอีอีสงสัยแล้วถามว่า
"ทำไมฮ่องกงไม่มีโรงงานทำกระดาษล่ะ? ฉันเห็นบริษัทก็ใช้กระดาษกันเยอะนะ ไหนจะหนังสือพิมพ์อีก?"
หยางเหวินตงหัวเราะเบาๆ แล้วอธิบายว่า
"โรงงานทำกระดาษเป็นอุตสาหกรรมที่ก่อมลพิษสูง แถมวัตถุดิบหลักคือไม้ ซึ่งฮ่องกงไม่มี ส่วนวัตถุดิบรองคือสารเคมีเยอะมาก ซึ่งฮ่องกงก็ไม่มีเหมือนกัน ดังนั้นก็เลยไม่มีโรงงานกระดาษ"
ในอดีต หลายคนที่เกิดช่วงยุค 70-80 คงจำได้ว่ากระดาษสมัยนั้นแพงแค่ไหน
แม้แต่กระดาษร่างก็ต้องใช้แบบประหยัดสุดๆ
เพราะในสมัยนั้น โรงงานกระดาษในจีนยังมีน้อยมาก
ขณะที่ฮ่องกงไม่มีโรงงานกระดาษเลย และตอนนี้การขนส่งสินค้าทางทะเลก็ยังเป็นระบบขนส่งแบบกระจาย ไม่ใช่คอนเทนเนอร์ ทำให้ต้นทุนสูงกว่ายุคคอนเทนเนอร์หลายสิบเท่า
"อ๋อ อย่างนี้นี่เอง" ซูอีอีพยักหน้าแล้วพูดว่า
"น่าเสียดายนะ ถ้ามีโรงงานกระดาษ ต้นทุนของเราก็จะถูกลง"
"ไม่เป็นไร โพสต์อิทของเราจะเป็นสินค้าที่มีกำไรสูง" หยางเหวินตงยิ้มตอบ
ซูอีอีสงสัยแล้วถามว่า
"กำไรสูง?"
"ใช่" หยางเหวินตงพยักหน้า
ก่อนหน้านี้เขายังไม่ได้พูดถึงแผนการในอนาคต เพราะยังไม่มีเครื่องจักรผลิตที่แน่นอน
แต่ตอนนี้ทุกอย่างใกล้พร้อมแล้ว เขาจึงพูดออกมาได้
จากนั้นเขาอธิบายต่อว่า
"จริงๆ แล้ว ฉันต้องการขายสินค้ากำไรสูงตลอด เพราะทำธุรกิจต้องหวังกำไรสูงสุด แต่สภาพแวดล้อมการค้าขายในฮ่องกงทำให้คนเชื่อว่าการทำธุรกิจต้องเน้นขายถูกและปริมาณมาก"
"แนวคิดนี้ไม่ได้ผิด แต่ต้องดูสถานการณ์ด้วย
ถ้าตลาดมีการแข่งขันสูง ก็ต้องใช้กลยุทธ์ขายถูกและขายเยอะ แต่ถ้าสินค้าของเรามีเพียงเจ้าเดียวในตลาด ก็ต้องตั้งราคาสูง เพราะไม่มีคู่แข่ง เราต้องทำกำไรให้เต็มที่"
ซูอีอีคิดตามแล้วพูดว่า
"จริงด้วย! พี่ตงเคยบอกว่า ราคาของแผ่นดักหนูถูกจำกัดด้วยกรงดักหนูกับยาเบื่อหนู แต่โพสต์อิทไม่มีคู่แข่งเลย!"
หยางเหวินตงยิ้มแล้วพูดว่า
"ก็ประมาณนั้นล่ะ ยังไงซะ เป้าหมายหลักของเราคือการทำเงินจากฝรั่งในยุโรปและอเมริกา ยิ่งหาเงินได้มากเท่าไหร่ ก็ยิ่งเป็นผลดีต่อพวกเราคนจีน"
เพราะต้องมีเงินถึงจะสามารถผลักดันให้ทั้งสังคมเติบโตได้ โดยเฉพาะเมื่อเขาต้องการเงินทุนจำนวนมากในอนาคต
หากไม่มีเงินทุน ต่อให้คิดไอเดียใหม่ๆ ออกมาได้ ก็ไม่มีความสามารถที่จะพัฒนาให้เป็นผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปได้
ไม่ใช่ทุกไอเดียจะเรียบง่ายเหมือนกับแผ่นกาวดักหนูหรือกระดาษโน้ตแบบมีกาว
เช่น "รูบิกคิวบ์" ในชาติก่อนของเขา หากไม่ได้ค้นหาโครงสร้างในอินเทอร์เน็ต ตอนนี้เขาก็ไม่มีปัญญาคิดออกเอง
หากในอนาคตบริษัทของเขาเติบโตขึ้น ก็จำเป็นต้องจ้างทีมวิศวกรเครื่องกลที่มีความสามารถมาช่วยพัฒนา
นอกจากนี้ การซื้อเครื่องจักรสำหรับการผลิตก็ต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมาก
หากไม่มีเงิน ต่อให้มีไอเดียและจดสิทธิบัตรไว้ ก็อาจผลิตออกมาไม่ได้ หรือผลิตได้แต่ไม่สามารถขยายกำลังการผลิตให้มากพอ
และหากไม่มีอิทธิพลในเชิงเศรษฐกิจและการเมืองมากพอ สิทธิบัตรที่มีอยู่ก็อาจไม่ได้รับการคุ้มครองอย่างเต็มที่
เพราะการฟ้องร้องคดีสิทธิบัตรก็ต้องใช้เงินเป็นจำนวนมากเช่นกัน
...
หนึ่งสัปดาห์ผ่านไป
หลังจากที่ทุกคนร่วมแรงร่วมใจกันอย่างหนัก พวกเขาก็สามารถผลิตกระดาษโน้ตแบบมีกาวออกมาได้หลายพันชุดสำเร็จ
อย่างไรก็ตาม เนื่องจากข้อจำกัดของแรงงาน แต่ละชุดจึงมีเพียง 20 แผ่นเท่านั้น
แต่สำหรับการใช้งานในระยะสั้น ก็ถือว่าเพียงพอแล้ว
กระดาษโน้ตแบบมีกาวเป็นสินค้าที่ใช้แล้วทิ้ง แต่โดยปกติแล้ว อัตราการใช้ก็ไม่ได้รวดเร็วมาก
ชุดหนึ่งมี 20 แผ่น บางคนอาจใช้ได้นานครึ่งเดือนถึงหนึ่งเดือน ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับพฤติกรรมการใช้งานของแต่ละคน
หยางเหวินตงวางกล่องสุดท้ายลงในห้องทำงานของตัวเอง ก่อนจะหันไปถามว่า
"อีอี เอกสารเกี่ยวกับบริษัทใหญ่ๆ ในฮ่องกงที่ให้เธอรวบรวมมาครบแล้วใช่ไหม?"
ซูอี๋อี๋พยักหน้าพร้อมตอบว่า
"ครบแล้ว ฉันไปตลาดหลักทรัพย์ฮ่องกงมา แล้วก็จ่ายเงินให้พ่อค้าหัวหมอคนหนึ่งเพื่อซื้อข้อมูลการติดต่อของฝ่ายจัดซื้อจากบริษัทใหญ่ๆ หลายแห่ง"
"อืม ดีมาก" หยางเหวินตงพยักหน้า ก่อนจะพูดต่อว่า
"ให้คนช่วยกันเขียนวิธีการใช้กระดาษโน้ตแบบมีกาวสักหลายร้อยชุด แล้วนำไปจัดชุดคู่กับกระดาษโน้ตประมาณสิบแผ่น จากนั้นก็ส่งไปให้ฝ่ายจัดซื้อหรือฝ่ายธุรการของบริษัทเหล่านั้น"
ซูอีอีรู้แผนนี้ล่วงหน้าอยู่แล้ว เมื่อฟังจบก็รีบพูดว่า
"เข้าใจแล้ว เดี๋ยวฉันจะจัดการให้เลย"
...
ไม่กี่วันต่อมา
บริษัทใหญ่ๆ ในฮ่องกงหลายแห่งได้รับพัสดุที่แปลกประหลาด
เมื่อเปิดดูข้างใน พวกเขาพบกับกระดาษแผ่นเล็กๆ สีเหลืองที่ดูไม่คุ้นตา
