หยางเหวินตงกล่าวว่า: “มันก็เป็นไปได้นะ แล้วพวกหุ้นส่วนที่เหลือ พวกคุณรวมกันแล้วพอจะหยุดเขาได้ไหม?”
หวงเย่าหนานตอบว่า “หลังจากเข้าตลาดหุ้นแล้ว หุ้นของเหยียนเฉิงคุนจะถูกลดสัดส่วนลง ผู้ถือหุ้นคนอื่น ๆ รวมกันก็พอจะมีสิทธิ์คัดค้านได้ แต่ปัญหาคือ ไม่มีใครในพวกนั้นที่จะคัดค้านเขา
ถ้าทางคุณหยางรวบรวมหุ้นได้สัก 10% รวมกับของผม ก็น่าจะพอ”
“อันนั้นไม่ยาก” หยางเหวินตงยิ้มเล็กน้อยแล้วกล่าวว่า: “ประมาณ 10% ผมยอมจ่ายแพงหน่อยเพื่อซื้อมาได้ แต่ผมไม่ควรจะเปิดเผยตัวเอง ควรใช้ชื่อผู้ถือหุ้นเดิมจะดีกว่า จะได้ไม่ทำให้เหยียนเฉิงคุนสงสัย”
หากมีผู้ถือหุ้นภายนอกเข้ามาถือหุ้นถึง 10% คนโง่ยังดูออกว่ามีบางอย่างผิดปกติ โดยเฉพาะบริษัทไชน่าบัสที่มีตระกูลผู้ก่อตั้งสองฝ่ายซึ่งเป็นศัตรูกัน
หวงเย่าหนานคิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วกล่าวว่า: “มีผู้ถือหุ้นคนหนึ่งที่มีความสัมพันธ์ปานกลางทั้งกับผมและเหยียนเฉิงคุน บางทีผมอาจโน้มน้าวเขาได้”
“ดี งั้นเรื่องนี้ฝากคุณแล้ว” หยางเหวินตงพูดต่อว่า: “แต่นี่คือทางเลือกสุดท้าย ถ้าไม่จำเป็นจริง ๆ อย่าเผชิญหน้ากับเขา ถ้าเขารู้สึกว่ามีภัยคุกคาม เขาอาจหยุดแผนการขยายกิจการ ซึ่งจะทำให้เราล้มเหลวหมด”
หวงเย่าหนานถามอีกว่า: “ถ้าไม่ขัดขวางกันโดยตรง แล้วจะหยุดเหยียนเฉิงคุนได้ยังไง?”
“ตอนนี้ยังพูดยาก คุณกลับไปเตรียมเรื่องเข้าตลาดหุ้นให้เรียบร้อยก่อนเถอะ” หยางเหวินตงหยุดนิดหนึ่งแล้วกล่าวต่อว่า:
“แค่บริษัทเข้าตลาดหุ้นแล้ว หลายอย่างก็จะจัดการได้ง่ายขึ้น
อีกอย่าง ต้องแสดงความสุภาพ ถ่อมตัว ทำให้เขาเชื่อว่าเราไม่ต้องการแย่งชิงสิทธิ์ในการบริหารไชน่าบัส เพื่อให้เขาวางใจ”
มีบางอย่างที่หยางเหวินตงรู้เพียงคนเดียว และไม่อาจบอกใครได้ เช่น ต้นปีหน้าธนาคารเลี่ยวชงเหิงจะประสบกับการถอนเงินจำนวนมาก ซึ่งจะส่งผลกระทบถึงธนาคารอื่น ๆ ด้วย ถึงแม้สุดท้ายจะถูกรัฐบาลฮ่องกงร่วมกับ HSBC และ Standard Chartered ควบคุมไว้ได้ แต่หลายธนาคารก็ระวังตัวมากขึ้น ลดการปล่อยกู้เพื่อรักษาสภาพคล่อง
อีกด้านหนึ่ง ในปี 1961 บริษัทจาร์ดีนเข้าตลาดหุ้น ทำให้มีเงินถูกแช่แข็งกว่า 800 ล้านเหรียญฮ่องกง จุดประกายตลาดหุ้นฮ่องกงอย่างรุนแรง นับแต่นั้นมา ใครที่มีความสามารถก็แห่กันเข้าตลาดหุ้นเพื่อระดมทุน
ในสถานการณ์ที่กู้เงินยากแต่ระดมทุนผ่านตลาดหุ้นได้ง่าย นักลงทุนทั่วไปก็ต้องเลือกตลาดหุ้น ตราบใดที่สิทธิ์ในการบริหารไม่ถูกคุกคาม
หวงเย่าหนานพยักหน้ารับว่า: “เข้าใจแล้วครับ”
หลังจากตกลงเรื่องความร่วมมือกันเสร็จ อาหารก็ถูกนำมาเสิร์ฟ ทุกคนกินกันอย่างเอร็ดอร่อย
เมื่อกลับมาที่ออฟฟิศ หยางเหวินตงกล่าวกับเจิ้งจื้อเจี๋ยว่า:
“คุณเจิ้ง เรื่องไชน่าบัสต้องวางแผนระยะยาว ถ้าเร็วก็ไม่กี่เดือน ถ้าช้าก็อาจเป็นปี สองปี ช่วงนี้ต้องฝากคุณดูแล”
“คุณหยางวางใจได้ครับ ผมจะตามเรื่องนี้อย่างใกล้ชิด” เจิ้งจื้อเจี๋ยพยักหน้ารับ
หยางเหวินตงพูดต่อว่า: “รอให้หวงเย่าหนานยืนยันกำหนดเข้าตลาดหุ้นของไชน่าบัส เราค่อยเตรียมตัว ส่วนคุณก็ทำงานของตัวเองไปตามปกติ”
“เข้าใจแล้วครับ” เจิ้งจื้อเจี๋ยตอบ
หลายวันต่อมา หวงเย่าหนานไปยังสำนักงานใหญ่ของไชน่าบัส เข้าไปพบเหยียนเฉิงคุน
“คุณเหยียน ผมมีเรื่องอยากจะปรึกษาด้วยครับ”
แม้จะเกลียดคนตรงหน้ามาก แต่ในสถานการณ์แบบนี้เขาก็ต้องเก็บอารมณ์ไว้ อย่างน้อยเหยียนเฉิงคุนก็เป็นคนรุ่นเดียวกับพ่อของเขา
เหยียนเฉิงคุนไม่ตอบทันที แต่จิบชาอย่างใจเย็น แล้วจึงกล่าวว่า
“ว่ามาเถอะ มีอะไร?”
“เรื่องไชน่าบัสเข้าตลาดหุ้น และแผนการลงทุนของอาเหยียนหลังจากเข้าตลาด ผมยินดีสนับสนุน แต่มีข้อแม้หนึ่งครับ”
“ข้อแม้อะไร?” คนที่ยังดูหยิ่ง ๆ อยู่เมื่อครู่ ตอนนี้ตื่นเต้นทันที เพราะก่อนหน้านี้การเข้าตลาดหุ้นล้มเหลว เพราะขัดแย้งกับครอบครัวหวง
หวงเย่าหนานกล่าวว่า “ผมต้องการเงินปันผลของผม ทุกสตางค์ตลอดหลายปีที่ผ่านมา”
“คุณจะเอาปันผล?” สีหน้าของเหยียนเฉิงคุนเปลี่ยนทันที เขากล่าวว่า
“อาหวัง ช่วงหลายปีที่ผ่านมาเราขยายเส้นทางรถโดยสาร ต้องใช้เงินมาก ตอนนี้บริษัทก็ไม่ได้มีเงินเหลือมากนัก
อีกอย่าง ถ้าคุณสนับสนุนให้เข้าตลาดหุ้น พอได้เงินทุนเพิ่มก็มีเงินแล้วนี่ หรือจะขายหุ้นก็ได้”
หวงเย่าหนานพูดต่อว่า “ก็จริงครับ แต่ตอนนี้ผมต้องใช้เงินก้อนใหญ่ การเข้าตลาดหุ้นยังอีกนาน ผมจึงขอเอาส่วนที่ผมควรได้ในตอนนี้”
“แล้วคุณต้องใช้เงินเยอะขนาดนี้ไปทำอะไร? ถ้าไม่พอจริง ๆ ผมแนะนำธนาคารให้คุณกู้ได้” เหยียนเฉิงคุนถาม
หวงเย่าหนานเตรียมคำตอบไว้แล้ว: “ผมมองว่าอสังหาริมทรัพย์มีอนาคตดีครับ ว่าจะลงทุนทำอสังหาฯ การกู้จากธนาคารก็วางแผนไว้แล้ว แต่ยังขาดเงินเริ่มต้น”
การทำอสังหาฯ เป็นเรื่องจริง แต่ที่สำคัญกว่านั้นคือการร่วมมือกับหยางเหวินตง เพื่อใช้เงินของบริษัทไชน่าบัสให้หมด
ไม่ว่าจะเป็นเงินของบริษัทหรือของตระกูลเหยียน ยิ่งน้อยยิ่งดี ยิ่งเป็นหนี้มากก็ยิ่งง่ายต่อการเจาะเข้าไปควบคุม
“อสังหาฯ อย่างนั้นเหรอ?” เหยียนเฉิงคุนก็เห็นว่ามีเหตุผล จริง ๆ เขาก็สนใจ แต่ติดที่ต้องดูแลธุรกิจหลัก จึงหาเงินลงทุนไม่ได้
เขาจึงกล่าวว่า “สายตาดีมาก แต่อย่างที่บอก บริษัทไม่มีเงินขนาดนั้นจริง ๆ”
หวงเย่าหนานยิ้มแล้วกล่าวว่า:
“คุณเหยียน ผมก็แค่เอาส่วนของผมเท่านั้นเอง ถ้าได้เงินแล้ว ผมจะไปทำอสังหาฯ ไม่มายุ่งเรื่องของบริษัทอีก
นี่ไม่ใช่สิ่งที่อาเหยียนต้องการมาตลอดหรือครับ?”
เหยียนเฉิงคุนขมวดคิ้วเล็กน้อย แล้วตอบว่า:
“งั้นเอาแบบนี้ ผมจะแนะนำคนให้มาซื้อหุ้นของคุณดีไหม แบบนั้นคุณจะได้เงินทุนทำธุรกิจ”
หุ้นของตระกูลหวงเป็นปัญหาใหญ่สำหรับเขา ถึงจะถือหุ้นมากกว่า แต่ถ้ามีผู้ถือหุ้นใหญ่ที่คอยต่อต้านก็ปวดหัวไม่น้อย
“ไม่ได้ครับ หุ้นของไชน่าบัสเป็นมรดกจากพ่อ ผมไม่ขาย” หวงเย่าหนานส่ายหน้า
“งั้นผมขอคิดดูก่อน” เหยียนเฉิงคุนยังตัดสินใจไม่ได้
หวงเย่าหนานกล่าวว่า “งั้นผมรอฟังข่าวดีจากคุณเหยียนนะครับ”
ไม่นานก็เข้าสู่ต้นเดือนพฤศจิกายน
หยางเหวินตงมาที่อาคารกงฮวา เจิ้งจื้อเจี๋ยเข้ามารายงานด้วยรอยยิ้ม:
“คุณหยาง เหยียนเฉิงคุนยอมตามข้อเสนอของหวงเย่าหนานแล้ว จ่ายเงินปันผลให้ 700,000 ดอลลาร์”
“ดีมาก” หยางเหวินตงพยักหน้าแล้วกล่าวว่า:
“ให้หวงเย่าหนานเก็บตัวไว้ก่อนจนกว่าจะเข้าตลาดหุ้น อย่ายุ่งอะไรทั้งนั้น
รอให้เงินทุนที่ระดมมาใช้จนเกือบหมด ค่อยเปิดตัวอีกครั้ง”
“คุณหวงก็ทำตามนั้นแล้วครับ เขาเตรียมลงทุนอสังหาฯ บนเกาะฮ่องกง” เจิ้งจื้อเจี๋ยยิ้ม:
“เมื่อกี้ตอนคุยเล่นกับผม เขารู้ว่าเราเตรียมเปิดตัวคอนโดใหม่ ผมก็อธิบายแนวทางธุรกิจของเราคร่าว ๆ เขาสนใจมาก บอกว่าเดี๋ยวจะมาดูบ้านตัวอย่าง อาจจะซื้อบ้าง”
“ฮ่า ๆ ดีเลย ได้ลูกค้าใหญ่เพิ่มอีกคน” หยางเหวินตงหัวเราะ แล้วถามว่า: “บ้านตัวอย่างเสร็จเมื่อไหร่?”
เจิ้งจื้อเจี๋ยตอบว่า: “อีกประมาณหนึ่งสัปดาห์ครับ บ้านตัวอย่างเป็นอาคารชั้นเดียวแยกออกมาต่างหาก มีห้องสามห้อง ไม่เกี่ยวกับตัวอาคารหลักของ ถีเซียงซื่อเจีย
เพราะสร้างแค่ชั้นเดียวเลยเสร็จเร็ว ใช้เวลาแค่ตกแต่งนานหน่อย รออีกหน่อยให้กลิ่นจางลง ก็สามารถเปิดให้ชมได้แล้วครับ”
“ดีมาก” หยางเหวินตงพยักหน้า:
“เสร็จเมื่อไหร่ ผมจะไปดูเอง แล้วจะชวนคุณหวงไปด้วย จะได้คุยเรื่องไชน่าบัสต่อ”
'ถีเซียงซื่อเจีย' เป็นชื่อโครงการหมู่บ้านจัดสรรแรกที่หยางเหวินตงตั้งขึ้น
ในชาติก่อนเขาก็มีเงินพอตัวในแผ่นดินใหญ่ ซื้ออสังหาฯ ไว้หลายแห่งในเมืองของเขา และจำชื่อหลายโครงการได้
‘ถีเซียงซื่อเจีย’ เป็นชื่อของคอนโดหรูแห่งหนึ่งที่เขายังจำได้ดี.
เจิ้งจื้อเจี๋ยตอบตกลงว่า “ได้เลยครับ”
กลางเดือนพฤศจิกายน
หยางเหวินตงพาซูอีอี หลินฮ่าวอวี่ และจ้าวลี่หมิงมาที่ทำเลของโครงการ "ถีเซียงซื่อเจีย" ซึ่งในขณะนี้ยังคงเป็นพื้นที่โล่งอยู่ แต่ก็มีคนงานจำนวนไม่น้อยเริ่มลงมือก่อสร้างกันแล้ว
หยางเหวินตงหันไปยิ้มกับหลินฮ่าวอวี่แล้วพูดว่า “ฮ่าวอวี่ นายบอกอยากซื้อบ้านใช่ไหม? ของฉันมีขายในราคาทุนเลยนะ ถูกมาก”
“ดีเลยครับ” หลินฮ่าวอวี่ตอบรับทันที จริง ๆ แล้วระหว่างทางมาที่นี่เขาก็ได้รู้ข้อมูลเกี่ยวกับบ้านในโครงการถีเซียงซื่อเจียมาบ้างแล้วว่า ซื้อแล้วสามารถย้ายเข้าอยู่ได้ทันที ไม่ต้องยุ่งยากเรื่องตกแต่งเอง
จากนั้นพวกเขาก็เดินตามเจิ้งจื้อเจี๋ยเข้าไปชมบ้านตัวอย่าง เป็นสไตล์ตกแต่งที่ค่อนข้างเป็นที่นิยม ออกแนวหรูหราเล็กน้อย แต่ไม่ถึงกับเกินไป
เจิ้งจื้อเจี๋ยอธิบายว่า “คุณหยางครับ เพราะเวลาเราจำกัด อีกอย่างจำนวนบ้านในรอบนี้ก็ไม่ได้เยอะมาก เราเลยจัดเตรียมบ้านตัวอย่างไว้แค่หลังเดียวเท่านั้น
หากในอนาคตเราทำโครงการที่ใหญ่ขึ้น จะเตรียมไว้ 2-3 แบบเลย ให้ลูกค้าเลือกได้หลากหลายยิ่งขึ้น”
“อืม ดีครับ” หยางเหวินตงพยักหน้า “ตอนนี้หลังเดียวก็เพียงพอแล้ว การตกแต่งแบบนี้ก็ดีมากอยู่แล้ว”
บ้านมีพื้นที่เพียงไม่กี่สิบตารางเมตร ต่อให้ตกแต่งยังไงก็ทำอะไรได้ไม่มาก สิ่งสำคัญคือใช้พื้นที่ให้เกิดประโยชน์สูงสุด ไม่ให้มีส่วนที่เสียเปล่า สร้างตู้เก็บของเยอะ ๆ ก็พอ
หลังจากเดินชมไปรอบหนึ่ง หลินฮ่าวอวี่ก็ตัดสินใจเลือก “คฤหาสน์” ขนาดพันตารางฟุตที่มีขนาดใหญ่ที่สุด เจิ้งจื้อเจี๋ยจึงมอบทำเลที่ดีที่สุดให้กับเขาเป็นพิเศษ
หยางเหวินตงหัวเราะแล้วพูดว่า “ยินดีด้วยนะ บ้านหลังนี้อีกไม่นาน พอถึงกรกฎาคมปีหน้า ก็สามารถย้ายเข้าอยู่ได้แล้ว”
“ขอบคุณครับพี่ตง” หลินฮ่าวอวี่ยิ้มตอบ
“เรื่องเอกสารกู้เงิน นายไปที่ธนาคารเลี่ยวชงเหิง เค้าจะจัดการผ่านช่องทางพิเศษให้” หยางเหวินตงพูดต่อ
จริง ๆ แล้วจะมอบบ้านให้กับเพื่อนร่วมงานที่ร่วมสร้างธุรกิจมาตั้งแต่ต้นก็ไม่ใช่เรื่องใหญ่อะไร เพราะตอนนี้ทรัพย์สินของเขาก็เกินหลักร้อยล้านไปแล้ว
แต่หลินฮ่าวอวี่ไม่อยากรับเปล่า ๆ เขาอยากหาเงินด้วยตัวเอง หยางเหวินตงก็เลยไม่บังคับอะไร
หลินฮ่าวอวี่ตอบตกลงว่า “ได้ครับ”
สักพักต่อมา พวกเขาก็ชมบ้านทั้งสามแบบครบ แม้พื้นที่และรูปแบบจะแตกต่างกัน แต่สไตล์การตกแต่งก็ใกล้เคียงกัน
เมื่อออกมาแล้ว หยางเหวินตงพูดว่า “คุณเจิ้ง หลังจากนี้ตอนสร้างบ้านเพิ่มเติม การตกแต่งภายในต้องให้ความสำคัญอย่างยิ่ง
โครงการนี้เป็นโครงการแรกของเราที่เน้นการตกแต่งแบบหรูหรา ต้องไม่มีปัญหาอะไร ทำให้เป็นที่รู้จักตั้งแต่ครั้งแรกเลย”
“เข้าใจแล้วครับ” เจิ้งจื้อเจี๋ยตอบตกลง
หยางเหวินตงถามต่อ “แล้วจะเริ่มพรีเซลเมื่อไหร่?”
“อาทิตย์หน้าครับ” เจิ้งจื้อเจี๋ยบอก “พอสร้างตัวบ้านขึ้นมาสักชั้นสองชั้นแล้วก็เริ่มขายได้เลย”
“อืม ดี” หยางเหวินตงพยักหน้าอีกครั้ง “ได้ให้หนังสือพิมพ์ฮ่องกงไชน่าเดลี่ กับสถานีวิทยุช่วยโฆษณาหรือยัง?”
“ได้แจ้งไว้แล้วครับ” เจิ้งจื้อเจี๋ยพูด “คุณฉินบอกว่าจะให้พาดหัวหน้าหนังสือพิมพ์ในอีก 5 วันข้างหน้า”
“ดีมาก” หยางเหวินตงยิ้ม
การทำสื่อมีข้อดีอย่างหนึ่งคือมีทรัพยากรด้านการประชาสัมพันธ์ในมือ โดยเฉพาะหนังสือพิมพ์ฮ่องกงไชน่าเดลี่ ที่เน้นกลุ่มเป้าหมายระดับสูง จึงเหมาะกับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ระดับไฮเอนด์ของเขา
ถ้าไปพึ่งพาหนังสือพิมพ์เจ้าอื่น แม้จะมีเงิน ก็อาจไม่ได้พื้นที่พาดหัว
อีกสักพัก หวังเย่าหนานก็มาถึง และเจิ้งจื้อเจี๋ยก็ไปต้อนรับด้วยตัวเอง ใช้เวลาไม่ถึง 15 นาที ก็ขายบ้านได้ทันที 30 หลัง
หยางเหวินตงที่ยืนอยู่ข้าง ๆ ถึงกับแปลกใจเล็กน้อย “คุณหวังใจป้ำจริง ๆ 30 หลังรวมกันก็เกือบล้านแล้ว”
ตอนนี้คฤหาสน์พันตารางฟุตในย่านจงหว่าน ราคาตกอยู่ที่ราว 40,000 50,000 ดอลลาร์ฮ่องกงต่อหลัง ส่วนจินจงจะถูกกว่านิดหน่อย ประมาณ 30,000 ดอลลาร์
แต่โครงการถีเซียงซื่อเจียเป็นบ้านตกแต่งพร้อมเข้าอยู่ และวางตำแหน่งเป็นโครงการหรู ราคาจึงแพงกว่าทั่วไปราว 20% บ้านที่คุณหวังซื้อ 30 หลังนั้น มีทั้งหลังเล็กหลังใหญ่ ส่วนใหญ่เป็นคฤหาสน์ขนาดพันตารางฟุต รวมแล้วเกือบล้านดอลลาร์ฮ่องกง
หวังเย่าหนานยิ้มแล้วพูดว่า “ล้านนึงก็จริง แต่ส่วนใหญ่ใช้กู้จากธนาคาร ต้องบอกเลยว่า คุณหยางนี่เก่งจริง ธนาคารเลี่ยวชงเหิงถึงกับกล้าให้กู้ถึง 70% ของโครงการนี้เลยทีเดียว”
“เพราะคุณเหลียวเป่าเซินเชื่อมั่นในอสังหาริมทรัพย์ครับ” หยางเหวินตงยิ้มตอบ
ในชีวิตก่อนของเขา การซื้อบ้านด้วยเงินกู้มักจะวางเงินดาวน์ 30% แต่ในฮ่องกงยุคนี้ ส่วนใหญ่ต้อง 50% และระยะเวลาผ่อนก็แค่ 5 ปี เทียบกับยุคใหม่ที่มีถึง 20 ปีไม่ได้เลย
แต่ธนาคารเลี่ยวชงเหิงเล่นแบบเสี่ยงมาก ประกอบกับทรัพย์สินของหยางเหวินตงที่เติบโตอย่างรวดเร็ว และพวกเขาเองก็เชื่อมั่นในตลาดอสังหาฯ จึงกล้าให้กู้ถึง 70% แม้จะจำกัดเวลาผ่อนที่ 5 8 ปี
หวังเย่าหนานหัวเราะ “ใช่ครับ ได้ยินว่าคุณเลี่ยวมีทรัพย์สินถึงหนึ่งร้อยล้านแล้ว ถือว่าสุดยอด เป็นความภาคภูมิใจของชาวจีนเราเลย”
“อืม” หยางเหวินตงพยักหน้าเห็นด้วย
ช่วงนี้เลี่ยวเป่าเซินเริ่มแสดงตัวมากขึ้นเรื่อย ๆ ดูเหมือนจะผลักดันให้ตระกูลเลี่ยวกลายเป็นตระกูลอันดับหนึ่งของฮ่องกงต่อจากตระกูลหว่อ และในการให้สัมภาษณ์ครั้งก่อน เขายังบอกด้วยว่าทรัพย์สินของตัวเองสูงถึงหนึ่งร้อยล้านดอลลาร์ฮ่องกง
ในยุค 1960 หนึ่งร้อยล้านถือว่าเป็นตัวเลขที่น่าตกใจมาก ตระกูลใหญ่ ๆ ที่ครองตลาดในอีกสิบกว่าปีข้างหน้า ตอนนี้ยังมีทรัพย์สินแค่หลักไม่กี่ล้านเท่านั้น
แต่หยางเหวินตงรู้ดีว่า ตระกูลเลี่ยวที่กำลังพุ่งสูงในตอนนี้ ปีหน้าก็จะตกลงมาอย่างแรงเช่นกัน
วันที่ 22 พฤศจิกายน หนังสือพิมพ์กงฮว่า ลงโฆษณาหน้าปกว่า โครงการถีเซียงซื่อเจียที่ตั้งอยู่ในย่านจินจง กำลังจะเปิดขาย พร้อมสร้างแนวคิดใหม่ “บ้านตกแต่งพร้อมอยู่” เป็นครั้งแรก
ไม่ต้องปวดหัวเรื่องการตกแต่งอีกต่อไป บริษัทอสังหาฯ จะตกแต่งบ้านให้เสร็จแล้วส่งมอบทันที
เมื่อข่าวแพร่ออกไป ตลาดอสังหาริมทรัพย์ฮ่องกงถึงกับตกตะลึง เพราะไม่เคยมีใครคิดมาก่อนว่าการขายบ้านจะรวมถึงการขายการตกแต่งด้วย ส่วนใหญ่คิดว่าเจ้าของบ้านต้องจัดการเองหลังจากซื้อ
วันที่ 24 พฤศจิกายน โครงการถีเซียงซื่อเจียเริ่มเปิดจองอย่างเป็นทางการ เจิ้งจื้อเจี๋ยได้เตรียมเจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัยไว้สิบกว่าคน และเจ้าหน้าที่ขายกว่า 20 คนเพื่อรับมือวันแรก
แต่คนเหล่านี้ก็ไม่เพียงพอ เพราะเช้าตรู่ก่อนเปิด ยังมีคนมารอต่อแถวเป็นร้อย พอเปิดประตู ทุกคนก็กรูกันเข้าไป
เจ้าหน้าที่ขายเริ่มแนะนำให้ลูกค้าแบบตัวต่อตัว แต่ไม่นานก็ต้องเปลี่ยนเป็นหนึ่งคนต่อสามหรือแม้กระทั่งห้าคน เพราะคนเยอะเกิน
หน้าบ้านตัวอย่างก็มีแถวยาว เพราะพื้นที่ภายในบ้านค่อนข้างเล็ก ไม่สามารถรองรับคนได้มาก
หยางเหวินตงมาถึงแต่เช้า เมื่อเห็นสถานการณ์ตรงหน้าก็พูดว่า “คนแห่กันมาซื้อบ้านขนาดนี้เลยเหรอ บ้าจริง”
เจิ้งจื้อเจี๋ยพูดอย่างดีใจว่า “คุณหยาง ตอนนี้ราคาบ้านในฮ่องกงกำลังขึ้น พอเราได้ทำเลดี ๆ แบบนี้ แถมยังพร้อมเข้าอยู่ ก็ย่อมเป็นที่ต้องการแน่นอนครับ”
“ดีมาก” หยางเหวินตงพยักหน้า “ถ้าอย่างนั้น โครงการต่อ ๆ ไป เราก็ลงมือได้เต็มที่แล้ว”
“ครับผม” เจิ้งจื้อเจี๋ยพยักหน้า
ถึงเที่ยง ผู้ช่วยคนหนึ่งเดินมารายงานว่า “คุณหยาง คุณเจิ้ง บ้านที่เราปล่อยขายวันนี้ 160 ยูนิต ขายหมดแล้วครับ รวมยอด 4.63 แสนดอลลาร์ฮ่องกง”
“เร็วจริงนะ” เจิ้งจื้อเจี๋ยยิ้ม “ดูเหมือนรอบหน้าตั้งราคาสูงขึ้นอีกนิดก็ได้แล้ว”
“อืม” หยางเหวินตงพยักหน้าเห็นด้วย โครงการดี ๆ แบบนี้ ไม่ใช่ของจำเป็น แต่เป็นสินค้าฟุ่มเฟือย ต้องเดินตามหลักตลาด
ผู้ช่วยรายงานต่ออย่างลำบากใจว่า “แต่ยังมีคนข้างนอกอยากซื้ออยู่ ถึงขั้นจะมีเรื่องกับเจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัยเลยครับ”
“วันนี้ไม่ขายเพิ่มแล้ว เปิดทางไม่ได้” หยางเหวินตงโบกมือ “ให้ของขวัญเล็ก ๆ ไปแทน เช่น ผ้าขนหนู แก้วชา บอกให้มารอบหน้าแทนก็พอ”
