การเปิดตัวครั้งแรกของ ฉางซิง Property ประสบความสำเร็จ ยอดขายครึ่งวันพุ่งถึง 4.6 ล้าน ‘ราชากระดาษโน้ต’ เบนเข็มสู่ธุรกิจอสังหาฯ
พาดหัวข่าวหน้าหนึ่งของหนังสือพิมพ์หมิงเป่า ดึงดูดสายตาของทุกคนในทันที ครึ่งวันขายได้ 4.6 ล้านเหรียญ? นี่มันตัวเลขมหาศาล! คนฮ่องกงไม่รู้ตั้งเท่าไรที่กระทั่ง 460 เหรียญยังหาไม่ได้เลย
ภายในสำนักงานสุดหรูแห่งหนึ่งย่านเซ็นทรัลของฮ่องกง เจ้าพ่ออสังหาริมทรัพย์ในตำนานฮั่วหยิงตง กำลังจ้องดู หนังสือพิมพ์หมิงเป่าในมือตัวเอง ก่อนจะเรียกผู้ช่วยของเขาเข้ามาแล้วพูดว่า
"อาหวั่น นายรู้จักบริษัทฉางซิงพร็อพเพอร์ตี้ไหม?"
"รู้จักครับ" ผู้ช่วยอาหวั่นตอบ "ฉางซิงพร็อพเพอร์ตี้กับ ฉางซิงอินดัสทรี เป็นธุรกิจของราชากระดาษโน้ต หยางเหวินตงทั้งคู่ครับ"
"ราชากระดาษโน้ตเหรอ? เคยได้ยินชื่อเขาอยู่" ฮั่วหยิงตงพยักหน้า "ปีที่แล้วฉันก็อ่านเรื่องราวสร้างตัวของเขาแล้ว ถือว่าไม่เลวเลย คล้าย ๆ กับตอนฉันเริ่มธุรกิจใหม่ ๆ"
"แต่ดูเหมือนความยากจะเยอะกว่าฉันตอนนั้นเยอะเลยนะ ตอนฉันเริ่มยังมีเงินติดตัวบ้าง"
อาหวั่นหัวเราะ "แต่คุณฮั่วก็หาเงินก้อนแรกมาด้วยน้ำพักน้ำแรงของตัวเองเหมือนกันครับ ไม่ต่างจากเขาหรอก"
"ก็จริงนะ" ฮั่วหยิงตงหัวเราะ "ตอนนั้นฉันใช้เวลาหลายปีกว่าจะได้เงินก้อนแรกมา"
"หยางเหวินตง... ฉันศึกษาเขาตั้งแต่ปีที่แล้ว จุดแข็งของเขาคือการประดิษฐ์ของใช้ในโรงงานที่น่าสนใจพอสมควร"
"แต่ไม่คิดเลยว่าเขาจะลงมาเล่นในตลาดอสังหาฯ แล้วแถมยังเปิดตัวโปรเจกต์หรูพร้อมตกแต่งอย่างดีอีกด้วย"
อาหวั่นคิดตามก่อนพูด "ถือว่าเป็นนวัตกรรมครับ แต่คงเทียบไม่ได้กับ ‘ขายก่อนสร้าง’ ที่คุณฮั่วคิดค้นไว้ในอดีต"
"ทุกบริษัทอสังหาฯ ในฮ่องกงตอนนี้ก็ใช้แนวทางของคุณทั้งนั้น ไม่งั้นตลาดนี้คงไม่มีวันนี้แน่ครับ"
"ฮ่าๆๆ" ฮั่วหยิงตงหัวเราะ "ก็จริงนะ วิธีนี้คงไม่ได้เป็นแนวทางหลักของตลาด แต่ก็ถือว่าเป็นการเปิดรูปแบบธุรกิจใหม่ได้เหมือนกัน"
"เด็กคนนี้ยังหนุ่มอยู่เลย แต่กลับคิดไอเดียแบบนี้ออก แล้วเปิดตัวก็ประสบความสำเร็จขนาดนี้ ดูท่าศักยภาพในตลาดอสังหาฯ คงเหลือเฟือเลยล่ะ!"
อาหวั่นขมวดคิ้ว "ธุรกิจหลักของเขาก็ยังเป็นอุตสาหกรรมโรงงานอยู่ใช่ไหมครับ? อาจแค่มาเล่น ๆ ในอสังหาฯ ก็ได้"
"นั่นไม่สำคัญหรอก อาจเขาคิดแค่จะลองในช่วงแรก" ฮั่วหยิงตงยิ้ม "แต่ถ้าลองแล้วรสชาติหวานใครจะอยากเลิกละ?"
"อีกอย่าง การทำโรงงานกับอสังหาฯ มันก็ไม่ใช่ว่าต้องเลือกอย่างใดอย่างหนึ่งนี่ จริงไหม?"
อาหวั่นพยักหน้า "ถูกครับ แล้วตลาดอสังหาฯ ฮ่องกงก็ใหญ่มาก คงไม่กระทบเราหรอก"
"อืม" ฮั่วพยักหน้า แล้วเสริม "งั้นเราก็ลองพิจารณาดูบ้างดีไหม? ทำบ้านหรูตกแต่งอย่างดีเหมือนถีเซียงซื่อเจียนั่น คิดว่าไง?"
"ผมก็ว่าน่าสนใจครับ ถ้าตกแต่งดี ๆ ราคาก็ขายแพงได้อีก"
"งั้นให้ไปสำรวจตลาดดู โดยเฉพาะข้อมูลของโปรเจกต์ถีเซียงซือเจียนี้ด้วย"
"ครับ เดี๋ยวจัดการเลยครับ"
ชั้นบนสุดของตึก Kong Wah Building:
หยางเหวินตงอ่านหมิงเป่าจบแล้วหัวเราะ "ข่าวนี้เล่นซะดังเลย ได้ประโยชน์กับหนังสือพิมพ์เขาแหละ"
ฉินจือเย่ ตรงข้ามพูดว่า "เราเพิ่งลงโฆษณาใหญ่ในฮ่องกงไชน่าเดลี่ไป คนก็เห็นกันหมดแล้ว"
"แถมกิมย้ง ก็จะช่วยโปรโมทนิยายเล่มใหม่ของ กู่หลง ใน หมิงเป่าด้วย เลยถือโอกาสนี้ส่งข่าวให้เขาใช้ เพราะกลุ่มผู้อ่านกว้างกว่าด้วย"
"อืม ไม่เป็นไร ถ้าได้ช่วยโปรโมทนิยายของหมีเซิงก็คุ้มแล้ว คนอ่านนิยายเขามากขึ้น คนก็จะซื้อหนังสือพิมพ์เรามากขึ้นด้วย"
ในตอนนี้ กู่หลง ไม่เหมือนในประวัติศาสตร์อีกต่อไป หยางเหวินตง เช่าห้องให้เขาอยู่ติดกับตึกฮ่องกงไชน่าตั้งรกรากและสร้างครอบครัว ทำให้เขาเริ่มจริงจังกับการเขียนมากขึ้น
หลังจากจบนิยายเล่มแรก ก็เริ่มเล่มที่สองทันที
นิยายของเขาเป็นหนึ่งในวิธีดึงดูดผู้อ่านใหม่ให้กับหนังสือพิมพ์ฮ่องกงไชน่าเดลี่
ไม่เหมือนกับข่าวที่มีอายุสั้น ถ้านิยายดีแค่คนเดียวติด ก็มีแนวโน้มจะซื้อต่อเนื่องไปเรื่อย ๆ
การให้กิมย้ง มาแนะนำผลงานของกู่หลง ก็เพื่อเป้าหมายนี้ ด้วยชื่อเสียงของกิมย้งในวงการนิยายกำลังภายใน คำแนะนำจากเขามีค่านักกว่าการโฆษณาใด ๆ
"ใช่ครับ พอคุณกิมย้งแนะนำ ยอดขายนิยายของกู่หลงก็กระเตื้องขึ้นชัดเลย"
"อืม แล้วตอนนี้ฮ่องกงไชน่าเดลี่ขายได้เท่าไรต่อวัน?"
"ตอนนี้อยู่ราว ๆ 6,000 ฉบับครับ กำลังค่อย ๆ โตขึ้น และนิยายของกู่หลงช่วงต่อไปจะเข้าช่วงพีค ยอดขายก็น่าจะขึ้นอีก"
"ข่าวล่ะ?"
"ตอนนี้ผมตั้งทีมข่าวทั้งในฮ่องกงกับมาเก๊าแล้ว จะเริ่มลงพื้นที่เอง โดยจะเน้นด้านบันเทิงกับเศรษฐกิจเป็นหลัก"
"ต่างประเทศยังเน้นข่าวไวกับกระแสร้อนเป็นหลักครับ"
"ดี เน้นบันเทิงกับเศรษฐกิจ โดยเฉพาะอสังหาฯ กับตลาดหุ้น"
ในวงการหนังสือพิมพ์ ไม่มีทางลัดให้สำเร็จได้ในชั่วข้ามคืน หนังสือพิมพ์อย่างหมิงเป่าหรือแม้กระทั่ง โอเรียลทอลเดลี่ก็ใช้เวลาหลายปีกว่าจะดัง
หนังสือพิมพ์สายพรีเมียมแค่เพิ่มส่วนแบ่งตลาดไปเรื่อย ๆ ก็ถือว่าเดินมาถูกทางแล้ว เมื่อยอดขายถึงจุดหนึ่ง ชื่อเสียงก็ตามมาเอง
"ครับผม"
ไม่นานหลังจากนั้น ฉินจือเย่ ก็ออกไป แล้ว เจิ้งจื้อเจี๋ย ก็เดินเข้ามา
หยางเหวินตง ยื่นหนังสือพิมพ์ให้เขา "ดูนี่สิ คราวนี้ฉางซิงพร็อพเพอร์ตี้ของเราดังใหญ่แล้ว"
"ธุรกิจอสังหาฯ ยิ่งดังยิ่งดี จะได้มีคนสนใจมากขึ้น"
เจิ้งจื้อเจี๋ยหัวเราะ "4.6 ล้านนี่ไม่ได้โม้นะครับ แต่บอกว่าครึ่งวันก็เว่อร์ไปหน่อย เราเตรียมงานกันตั้งหลายเดือน และยังต้องสร้างอีกตั้งครึ่งปี"
หยางเหวินตง พูด "ใช่ แต่งานสร้างเราก็จ้างบริษัทก่อสร้างมืออาชีพไปแล้ว เราแค่โฟกัสโปรเจกต์ถัดไปก็พอ วิธีขายก่อนสร้างนี่มันยอดจริง ๆ"
ในชาติที่แล้ว เขาไม่เคยลงเล่นในตลาดอสังหาฯ แต่ด้วยความรู้จากโลกออนไลน์ ก็ทำให้เข้าใจโมเดลนี้ดีพอสมควร
ซื้อที่ก่อน พรีเซลเพื่อเอาทุน จากนั้นใช้บางส่วนไปก่อสร้าง ส่วนที่เหลือก็ไปหมุนโปรเจกต์ถัดไป ทำให้เงินต่อเงินอย่างต่อเนื่อง
"ใช่ครับ ตอนนี้บริษัทอสังหาฯ ในฮ่องกงก็ทำแบบนี้กันหมด"
"คุณหยางครับ ผมเล็งที่ดินแถบ North Point กับ Causeway Bay ไว้สองแปลง ขนาดใกล้เคียงกับถีเซียงซื่อเจีย ผมว่าจะไปร่วมประมูล คุณจะไปด้วยไหม?"
"สองแปลงเลยเหรอ? โอเค งั้นฉันไปด้วย"
ที่ดินพวกนี้แต่ละแปลงก็หลักหลายล้าน ด้วยทรัพย์สินตอนนี้ของเขายังไม่กล้าให้ผู้จัดการตัดสินใจแทนทั้งหมด อย่างน้อยตอนนี้ยังไม่ใช่เวลา
เจิ้งพูดต่อ "ผมคาดว่าโครงการถีเซียงซื่อเจียจะมีกำไรสุทธิประมาณ 1.2 ถึง 1.5 ล้านครับ"
"รวมทุนตั้งต้น 1 ล้านที่คุณใส่ไป แต่ก็ยังไม่พอสำหรับ 2 โปรเจกต์ถัดไปอยู่ดี ยังไงก็ต้องกู้ธนาคารเพิ่มครับ"
"ไม่มีปัญหา โครงการอสังหาริมทรัพย์เองก็ควรจะทำแบบนี้อยู่แล้ว" หยางเหวินตงเห็นด้วยและกล่าวว่า: "ยังคงต้องหาธนาคารเลี่ยวชงเหิง พยายามร่วมมือกับพวกเขาให้มากที่สุด"
ตอนแรกเขาให้เงินทุนกับฉางซิงพร็อพเพอร์ตี้แค่หลักล้านดอลลาร์ฮ่องกง แต่แค่ค่าที่ดินของโครงการ ถีเซียงซื่อเจีย ก็สูงถึง 2.6 ล้านแล้ว ที่สามารถปิดดีลได้นั้นก็เพราะได้รับเงินทุนจากธนาคารเลี่ยวชงเหิง
การพัฒนาเริ่มต้นของที่ดินผืนนั้นก็เช่นกัน ธนาคารเลี่ยวชงเหิงให้เงินกู้มาเป็นแสน แม้ว่าโครงการจะมีหนี้สินมหาศาล ถ้าไม่ใช่เพราะสถานะของหยางเหวินตง เกรงว่าธนาคารเลี่ยวชงเหิงที่ปกติก็อนุรักษ์นิยมคงไม่กล้าให้กู้เงินตลอดแบบนี้
แต่พอขายอาคารเปิดขายล่วงหน้าล็อตแรกได้ สถานะการเงินก็ดีขึ้นทันที แม้ว่ายังไม่สามารถชำระหนี้ทั้งหมดได้ แต่ธนาคารก็เห็นว่าความเสี่ยงลดลงแล้ว ไม่ใช่แค่ไม่ทวงหนี้ด้วยซ้ำ อาจจะอยากปล่อยกู้เพิ่มอีกต่างหาก
"โอเค งั้นผมจะไปเตรียมเอกสารที่เกี่ยวข้องก่อน" เจิ้งจื้อเจี๋ยกล่าวจบแล้วก็ออกไป
ในสำนักงานชั้นสูง หยางเหวินตงมองดูตัวเลขบนโต๊ะแล้วยิ้มพร้อมพูดว่า:
"กำไรของโครงการอสังหาริมทรัพย์หนึ่งโครงการ ก็เกือบเท่ากับกำไรหนึ่งเดือนของฉางซิงอินดัสทรีแล้ว ไม่แปลกเลยที่ผู้คนมากมายจะคลั่งไคล้ธุรกิจนี้"
แม้ว่าโครงการหนึ่งจะใช้เวลาเป็นปี แต่หากใช้วิธีขายล่วงหน้า ก็สามารถคืนทุนและทำกำไรได้ภายในไม่กี่เดือน ขอแค่ใจกล้าพอ ทำหลายโครงการพร้อมกัน กำไรก็จะเหนือกว่าธุรกิจการผลิตทั่วไปมาก ฉางซิงอินดัสทรีนั้นถือเป็นกรณีพิเศษ ถึงพอสู้ได้
แน่นอน เรื่องนี้เพราะหยางเหวินตงเป็นคนที่มาจากอนาคต รู้ว่าความเสี่ยงอยู่ตรงไหน จึงกล้า "เทหมดหน้าตัก" คนทั่วไปไม่กล้าแน่นอน และที่สำคัญคือพวกเขากู้เงินได้ไม่มาก เพราะธนาคารเองก็ต้องควบคุมความเสี่ยง
ความสำเร็จของโครงการอสังหาฯ แรก ทำให้ฉางซิงพร็อพเพอร์ตี้เหมือนได้เกิดใหม่ เจิ้งจื้อเจี๋ยก็เริ่มสรรหาบุคลากรเต็มรูปแบบ จัดตั้งบริษัทอสังหาริมทรัพย์ที่ครบวงจร และเริ่มวางแผนธุรกิจใหม่ๆ หลายโครงการ
หยางเหวินตงก็รู้สึกโล่งใจ ถ้าบริษัทอสังหาฯ ดำเนินงานได้ปกติ เขาในฐานะเจ้าของบริษัทก็แค่ดูแลการลงทุนสำคัญๆ เท่านั้น เวลาที่เหลือก็สามารถใช้กับครอบครัวได้มากขึ้น
ตอนนี้ท้องของซูอีอี ก็เริ่มโตแล้ว ในยุคที่ยังไม่มีอัลตร้าซาวด์ หยางเหวินตงก็เรียกหมอจีนหลายคนมา พยายามให้จับชีพจรเพื่อทำนายเพศลูก ผลก็คือมีทั้งบอกว่าเป็นชายและหญิง
เวลาเดินทางอย่างรวดเร็วก็ถึงเดือนธันวาคม อากาศร้อนเริ่มเย็นลงแล้ว
เรือบรรทุกสินค้าแล่นเข้ามาอย่างช้าๆ สู่ท่าเรือจิ่วหลงชางจากอ่าววิคตอเรีย นั่นคือ "เรือซุ่นอัน" เรือบรรทุกลำแรกของบริษัทฉางซิงชิปปิ้ง
มันขนกระเป๋าเดินทางไปส่งที่อเมริกา แล้วขากลับก็ขนของอีกจำนวนมากกลับมา
หยางเหวินตง เว่ยเจ๋อเทา และเจิ้งยวี่ฮวา ผู้จัดการใหญ่ของฉางซิงชิพปิ้ง ต่างก็มาที่ท่าเรือจิ่วหลงชาง และแน่นอนว่ายังมีพาร์ตเนอร์เก่าอย่างอันหย่งเฉียงมาด้วย
อันหย่งเฉียงยิ้มและกล่าวว่า:
"คุณหยาง ผมเตรียมคนงานไว้ 120 คนแล้ว เรือของคุณมาถึงเมื่อไหร่ พวกเขาจะเริ่มขนถ่ายของทันที"
"อืม แต่คราวนี้สินค้าที่มาค่อนข้างหนัก เป็นเม็ดพลาสติก พวกคุณต้องระวังหน่อย อย่าให้ใครได้รับบาดเจ็บล่ะ" หยางเหวินตงพยักหน้า
ก่อนหน้านี้บริษัทนำเข้าในฮ่องกงบางแห่งร่วมมือกันขึ้นราคาพลาสติก หยางเหวินตงจึงลงทุนกับหวังหย่งชิง เพื่อหาทางแก้ระยะยาว
แต่โรงงานทางฝั่งไต้หวันยังต้องใช้เวลาเกือบปีถึงจะเปิดได้ ช่วงนี้ก็เลยสั่งซื้อจากอเมริกาโดยตรง แม้ต้นทุนขนส่งจะสูง แต่ก็ไม่ต้องถูกบีบราคาอีก
อันหย่งเฉียงหัวเราะและตอบว่า:
"คุณหยางสบายใจได้ พวกผมเตรียมเครื่องมือขนาดใหญ่มาหมดแล้ว ไม่ใช่ปัญหาเลย"
"อืม" หยางเหวินตงพยักหน้า ไม่พูดอะไรอีก
ไม่นานนัก เรือก็เทียบท่า คนงานที่รออยู่เริ่มทำงานภายใต้การชี้นำของลูกเรือ เห็นพวกเขาแบกกระสอบลงจากเรือกันทีละคน
อีกฝั่งของเรือ ลูกเรือชาวจีนสิบกว่าคนก็เดินลงมา โดยมีซุนจื้อเว่ย กัปตันเรือคนแรกของฉางซิงชิพปิ้งเป็นผู้นำ
หยางเหวินตงเดินเข้าไปและยิ้มพูดว่า:
"ขอบคุณทุกคนที่เหนื่อยลำบาก"
ซุนจื้อเว่ยตอบอย่างสุภาพว่า:
"คุณหยาง คุณเว่ย ไม่ต้องเกรงใจครับ"
"คุณซุน คนนี้คือคุณเจิ้งอวี่ฮวา ผู้จัดการใหญ่ของฉางซิงชิพปิ้งในอนาคต เคยทำงานที่ฮัตชิสันมากว่า 20 ปี" หยางเหวินตงแนะนำ
ช่วงที่ ซุ่นอานฮ่าว ไปอเมริกา บริษัทฉางซิงชิพปิ้งยังไม่ค่อยมีงาน แต่โครงสร้างบริษัทก็ต้องจัดตั้งให้ครบ หยางเหวินตงเลยสัมภาษณ์ผู้บริหารระดับกลางและสูงจากบริษัทเดินเรือใหญ่ในฮ่องกงหลายราย และสุดท้ายได้คุณเจิ้งยวี่ฮวาจากฮัตชิสัน
แม้จะเป็นผู้หญิง แต่มีประสบการณ์บริหารมาก เคยเป็นตำแหน่งสูงสุดของคนจีนในบริษัทฝรั่ง และเพราะไม่มีโอกาสเติบโตต่อในบริษัทนั้น เธอจึงย้ายมาฉางซิง
"สวัสดีครับ คุณเจิ้ง" ซุนจื้อเว่ยกล่าวทักทายอย่างสุภาพ
"สวัสดีค่ะ" เจิ้งยวี่ฮวาตอบ
หยางเหวินตงพูดอีกว่า:
"พวกคุณเพิ่งกลับจากเดินเรือไกล ขอให้พักผ่อนสักสองวัน วันที่ 10 เราค่อยมาประชุมวางแผนทิศทางบริษัทกัน"
"ได้ครับ" ซุนจื้อเว่ยตอบรับ
คนงานจำนวนมากกำลังขนถุงเม็ดพลาสติกลงเรือ ใส่ขึ้นรถบรรทุก แล้วรถก็ขับออกจากท่าเรือ
หยางเหวินตงพูดกับเว่ยเจ๋อเทาว่า:
"คุณเว่ย รอเม็ดพลาสติกพวกนี้ถึงโกดังแล้ว นอกจากผู้ผลิตที่ร่วมงานกับเราแล้ว ให้เชิญเจ้าของโรงงานพลาสติกอื่นๆ มาคุยกันเรื่องเลี่ยงพ่อค้าคนกลาง แล้วพวกเราคนจีนจะจัดซื้อกันเอง"
แม้ว่าราคานำเข้าจากอเมริกาจะพอๆ กับที่พ่อค้าขาย แต่ต้องรีบแย่งตลาดไว้ก่อน เพราะกลางปีหน้า โรงงานที่ไต้หวันจะเริ่มผลิตได้
แม้ตอนนี้ฉางซิงอินดัสทรีมีความต้องการสูง แต่เทียบกับโรงงานพลาสติกในฮ่องกงที่มีเป็นร้อยเป็นพันแล้ว ก็ยังน้อยอยู่
ตอนนี้ลงทุนกับหวังหย่งชิงไปแล้ว หยางเหวินตงก็อยากให้เขาเติบโตเร็วๆ เช่นกัน
ในที่สุด เมื่อผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมมีขนาดใหญ่ขึ้น ต้นทุนก็จะต่ำลง ไม่เพียงแต่จะทำเงินจากตลาดฮ่องกง แต่ทั้งฝูเม่า (ฟอร์โมซ่าในอนาคต) และฉางซิงอินดัสทรีก็จะได้ประโยชน์ไปด้วย
เว่ยเจ๋อเทายิ้มและกล่าวว่า:
"ได้เลย โกดังเรารอนานแล้วเหมือนกัน"
"อืม งั้นกลับกันเถอะ" หยางเหวินตงพูดต่อ ที่นี่แค่ขนของ ไม่น่าสนใจอะไร แล้วก็พูดกับอันหย่งเฉียงว่า:
"คุณอัน ตามธรรมเนียมเดิม ให้โบนัสและอาหารเพิ่มเติมแก่คนงานที่ช่วยเราด้วย"
"ไม่มีปัญหาครับ" อันหย่งเฉียงตอบรับ
ไม่ไกลจากท่าเรือ กลุ่มฝรั่งอังกฤษสองสามคนมีสีหน้าไม่พอใจ หนึ่งในนั้นสบถออกมาว่า:
"บ้าจริง พวกคนจีนพวกนี้กล้าซื้อเม็ดพลาสติกตรงจากต่างประเทศซะด้วย"
