"ไม่มีปัญหา บอกเขาว่าไปพบกันที่โรงแรมได้เลย" หยางเหวินตงได้ยินคำตอบแล้วก็พูดขึ้นทันที
หญิงสาวนายหน้าทางโทรศัพท์กล่าวว่า "เดี๋ยวก่อนค่ะ คุณหยาง คุณเว่ยต้องการไปพบคุณที่บริษัทโดยตรง เขาอยากรู้จักบริษัทฉางซิงอุตสาหกรรมและตัวคุณมากขึ้นค่ะ"
"พบกันโดยตรง? ก็ได้" หยางเหวินตงตอบตกลงทันที
จริงๆ แล้ว ต่อให้พบกันที่โรงแรมครั้งแรก ถ้าคุยกันไม่ลงตัวก็คงต้องแยกย้ายกันไป แต่ถ้าคุยกันรู้เรื่อง รอบหน้าก็ต้องมาเยี่ยมชมโรงงานอยู่ดี การให้เขามาที่นี่เลยก็นับว่าสะดวกดี
หญิงสาวนายหน้าถามต่อว่า "แล้วคุณหยางสะดวกเวลาไหนคะ?"
"ผมสะดวกตลอดเวลา รอให้คุณเว่ยกำหนดเวลา แล้วแจ้งให้ผมทราบล่วงหน้าก็พอ" หยางเหวินตงตอบ
"โอเคค่ะ ฉันจะยืนยันเวลากับเขาแล้วจะแจ้งให้คุณทราบอีกที" นายหน้าตอบกลับ
สามวันต่อมา
ด้วยการประสานงานของนายหน้า ทั้งสองฝ่ายก็ตกลงเวลากันเรียบร้อยแล้ว
รถแท็กซี่คันหนึ่งแล่นเข้ามาจอดที่หน้าบริษัทฉางซิงอุตสาหกรรม นายหน้าหญิงลงจากรถพร้อมกับชายวัยกลางคนอายุราว 40 ปี
หลังจากได้รับแจ้งจากเจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัย หยางเหวินตงก็ออกมาต้อนรับ และพวกเขาก็พบกันที่หน้าทางเข้าโรงงาน
"คุณเว่ย สวัสดีครับ" หยางเหวินตงกล่าวทักทายพร้อมจับมือด้วยรอยยิ้ม
เว่ยเจ๋อเทาเห็นหยางเหวินตงแล้วก็ยิ้มตอบกลับ "คุณหยาง สวัสดีครับ! คุณหลี่เคยบอกว่าคุณอายุน้อยมาก แต่พอได้เจอตัวจริง ผมยังต้องแปลกใจเลย"
หยางเหวินตงยิ้มตอบว่า "ในฮ่องกง คนแบบผมก็คงมีไม่น้อย คนจีนหลายคนที่มีชื่อเสียงก็มักจะเริ่มต้นทำธุรกิจตั้งแต่อายุยังน้อยไม่ใช่เหรอครับ? บริษัทของคุณก็คงไม่ต่างกัน"
เว่ยเจ๋อเทาพยักหน้าแล้วกล่าวว่า "ใช่ครับ คุณหลี่เองก็เริ่มต้นธุรกิจตั้งแต่อายุยังน้อย ประมาณ 20 ปี ซึ่งยังแก่กว่าคุณหยางอยู่สองปี
แต่คุณหลี่ถึงแม้จะเริ่มจากศูนย์ ก็ยังมีประสบการณ์การทำงานอยู่หลายปีแล้ว และมีเครือข่ายความสัมพันธ์อยู่พอสมควร แถมครอบครัวของแฟนสาวก็ยังให้การสนับสนุนอีกด้วย"
"แต่สุดท้ายเขาก็เป็นคนที่ดิ้นรนเพื่อให้ได้มาด้วยตัวเอง" หยางเหวินตงหัวเราะเบาๆ "แม้แต่แฟนก็ยังต้องจีบมาให้ได้ด้วยตัวเอง นั่นก็ถือเป็นความสามารถเหมือนกันนะครับ"
ในยุคอินเทอร์เน็ต มีการถกเถียงกันมากเกี่ยวกับเรื่องที่ว่าเศรษฐีบางคนเป็น "นักสู้ผู้เริ่มจากศูนย์" จริงหรือไม่ อย่างเช่นกรณีของอดีตแฟนสาวของมหาเศรษฐีคนหนึ่ง
แต่จากมุมมองของหยางเหวินตง เขามองว่าสิ่งเหล่านั้นก็คือความสามารถของคนๆ นั้น ไม่ใช่สิ่งที่ได้มาจากครอบครัวตั้งแต่ต้น
ถ้าสามารถพิชิตใจทายาทรุ่นที่สามของครอบครัวเศรษฐีได้ตั้งแต่สมัยเรียนมหาวิทยาลัย ทั้งๆ ที่มาจากครอบครัวธรรมดา นั่นก็ต้องถือว่าเป็นความสามารถที่แท้จริง
แม้แต่กรณีที่องค์หญิงแห่งซัมซุงแต่งงานกับบอดี้การ์ด นั่นก็เป็นเสน่ห์เฉพาะตัวของชายคนนั้น ไม่อย่างนั้น ทำไมถึงต้องเลือกเขาทั้งๆ ที่มีบอดี้การ์ดตั้งมากมาย?
เว่ยเจ๋อเทาพยักหน้าก่อนจะกล่าวว่า "จริงครับ แต่ถ้าพูดถึงความยากลำบากในการเริ่มต้นธุรกิจ เงื่อนไขของคุณหยางถือว่าลำบากกว่าคนอื่นๆ หลายร้อยเท่า
ตอนที่ผมได้รับข้อมูลเกี่ยวกับคุณ ผมรู้สึกทั้งตกใจและชื่นชมจริงๆ"
"ฮ่าๆ ขอบคุณที่ชมครับ" หยางเหวินตงหัวเราะ "เราเข้าไปข้างในกันเถอะ"
"ดีครับ เราไปดูโรงงานกันก่อน" เว่ยเจ๋อเทากล่าว
"ได้เลย" หยางเหวินตงพยักหน้า ไหนๆ ก็เตรียมจะหาคนมาบริหารโรงงานแล้ว ก็ควรพาเขาเดินชมสถานที่ก่อน เพราะแม้แต่เจ้าสาวที่ไม่สวย ก็ยังต้องให้พ่อแม่ฝ่ายชายเห็นหน้า
จากนั้น หยางเหวินตงก็พาเว่ยเจ๋อเทาเดินชมรอบโรงงาน และแนะนำพนักงานสำคัญของบริษัท
สุดท้าย พวกเขาก็มาหยุดอยู่ที่เครื่องจักรผลิตกระดาษโน้ตแปะติด
เครื่องจักรที่ไม่ใหญ่มากนัก กำลังตัดกระดาษแผ่นใหญ่สีเหลืองให้เป็นแผ่นเล็กๆ แล้วส่งไปด้านหน้าผ่านสายพานลำเลียง จากนั้นก็นำมาวางเรียงกันเป็นชุด
เว่ยเจ๋อเทามองดูอยู่ครู่หนึ่งก่อนจะถามว่า "เครื่องจักรนี้ดูเหมือนจะคล้ายกับเครื่องจักรที่ใช้ทำหนังสือเลยใช่ไหมครับ? แค่ขนาดต่างกัน?"
"ใช่ครับ ไม่อย่างนั้น ตอนที่ผมต้องสั่งทำเครื่องจักรแบบนี้ คงเป็นเรื่องยุ่งยากมาก" หยางเหวินตงหัวเราะตอบ
เว่ยเจ๋อเทาพยักหน้าก่อนจะกล่าวว่า "เมื่อเดือนที่แล้ว ก่อนที่บริษัทจัดหางานจะติดต่อผม ผมก็ได้ลองใช้กระดาษโน้ตแปะติดนี้เหมือนกัน ต้องบอกเลยว่ามันสะดวกมากจริงๆ
แต่ผมไม่เคยรู้มาก่อนเลยว่าไอเดียนี้มาจากคนฮ่องกง! คุณหยางสามารถคิดค้นทั้งกระดาษดักหนู กระดาษดักแมลงวัน และกระดาษโน้ตแปะติดได้ ถือว่าเป็นพรสวรรค์อย่างแท้จริง!"
หยางเหวินตงยิ้มแล้วพูดว่า "ต้องหาแนวทางที่แตกต่าง ไม่อย่างนั้น จะแข่งขันกับโรงงานในฮ่องกงได้ยากมาก"
อุตสาหกรรมการผลิตของฮ่องกงในขณะนี้เติบโตขึ้นมาจากแรงงานราคาถูกที่เข้ามาจากต่างถิ่น บวกกับอัตราการรู้หนังสือที่สูงกว่าประเทศในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และการที่เจ้าของโรงงานจำนวนมากย้ายมาทำธุรกิจในฮ่องกงใหม่
ปัจจัยหลายอย่างส่งผลให้ภาคการผลิตระดับล่างของฮ่องกงรุ่งเรือง แต่เพราะเป็นการผลิตระดับล่าง จึงเกิดการแข่งขันที่รุนแรงมาก การที่ผู้เล่นใหม่จะเข้ามาสู้กับโรงงานเก่าแก่ได้นั้นแทบเป็นไปไม่ได้ เว้นแต่จะมีนวัตกรรม
หลังจากเดินชมเสร็จ ทั้งสองสบตากันชั่วขณะ หยางเหวินตงกล่าวว่า "งั้นเรามาคุยกันให้ละเอียดขึ้นเถอะ"
เว่ยเจ๋อเทาพยักหน้า "ดีครับ"
"ไปที่สำนักงานกัน" หยางเหวินตงยิ้ม "ที่นี่อาจจะแคบไปหน่อย อย่าถือสานะครับ"
"ไม่เป็นไรครับ ตอนที่ผมเพิ่งเริ่มทำงานก็อยู่ในสภาพแวดล้อมแบบนี้เหมือนกัน ที่สำคัญ บริษัทของคุณยังเป็นเจ้าของที่เองด้วยใช่ไหมครับ?"
"ใช่ครับ" หยางเหวินตงตอบขณะเดินนำไป
เว่ยเจ๋อเทาพูดว่า: "ถึงแม้ว่าพื้นที่จะเล็กไปหน่อย แต่การมีทรัพย์สินเป็นของตัวเองก็ดีกว่ากว่าผู้ผลิตส่วนใหญ่ในฮ่องกงแล้ว
แม้แต่บริษัทอย่าง ฉางเจียงอินดัสทรี ก็เช่าพื้นที่ของคนอื่นมาตลอดหลายปีที่ผ่านมา เพิ่งจะต้นปีนี้เองที่พวกเขาตัดสินใจซื้อที่ดินและสร้างโรงงานของตัวเอง เพราะกิจการเติบโตจนหาพื้นที่เช่าไม่ได้"
"ฮ่าๆ จริงด้วย" หยางเหวินตงหัวเราะ
ในช่วงเวลาที่ยังไม่มีตลาดอสังหาริมทรัพย์ การเริ่มต้นธุรกิจโดยการเช่าพื้นที่เป็นเรื่องปกติ เพราะเงินทุนที่มีจำกัดควรถูกใช้เพื่อการดำเนินกิจการมากกว่า
แต่โชคร้ายที่การเติบโตของอสังหาริมทรัพย์กลับเป็นการดูดซับผลกำไรจากภาคการผลิตและบริการไป
เมื่อเหล่า "เจ้าพ่ออุตสาหกรรม" รู้ตัวอีกที พวกเขาก็พบว่าหลังจากทำงานหนักมาหลายปี ผลกำไรส่วนใหญ่กลับตกไปอยู่กับเจ้าของที่ดินแทน
มีเพียงคนจำนวนน้อย เช่น หลี่เจียเฉิง ลีเชาคี ฮั่วอิงตง และ เหลียวเป่าซาน ที่มองเห็นแนวโน้มนี้ก่อนคนอื่น และปรับตัวทัน
...
ทั้งสองเดินไปที่สำนักงานเล็ก ๆ ภายในโรงงาน
หยางเหวินตงชงชาให้หนึ่งถ้วย ก่อนพูดขึ้นว่า: "นี่เป็นชาที่ผมซื้อมาจากร้านขายผลิตภัณฑ์ในประเทศ เป็นชาจากจากมณฑลอันฮุย ประเทศจีน รสชาติดีทีเดียว"
ในช่วงปี 1950 ห้างสรรพสินค้ายังพบเห็นได้ไม่มาก ส่วนใหญ่ยังเป็นร้านค้าปลีกทั่วไป ในฮ่องกง ร้านขายผลิตภัณฑ์ในประเทศ เป็นร้านค้าขนาดใหญ่ที่ไม่ได้อยู่ภายใต้ทุนของอังกฤษ แต่เป็นของนักลงทุนจากแผ่นดินใหญ่
ร้านค้าเหล่านี้ขายสินค้าราคาถูกจากจีนแผ่นดินใหญ่ ได้รับความนิยมอย่างมากในหมู่ชาวฮ่องกงทั่วไป และยังเป็นช่องทางสำคัญในการนำเงินตราต่างประเทศเข้าสู่จีนอีกด้วย
ร้านค้าเหล่านี้สามารถดำเนินธุรกิจในฮ่องกงได้ ก็น่าจะเป็นผลจากการต่อรองระหว่างรัฐบาลจีนกับอังกฤษ ซึ่งทำให้ชาวจีนโพ้นทะเลได้รับประโยชน์ไปด้วย
"ฉันเองก็ชอบดื่มชาจากจีนแผ่นดินใหญ่" เว่ยเจ๋อเทาหัวเราะ
หลังจากจิบชาไปได้สองสามคำ พวกเขาก็เข้าสู่หัวข้อสนทนาหลัก
หยางเหวินตงถามว่า: "คุณเว่ย ก่อนที่เราจะเริ่มคุยกันได้ไหมว่าฉันขอถามคำถามส่วนตัวได้หรือเปล่า?"
"เชิญถามได้เลย" เว่ยเจ๋อเทาตอบ
หยางเหวินตงพยักหน้า ก่อนจะถามว่า: "ฉางเจียงอินดัสทรีเป็นบริษัทที่มีอนาคตสดใส หลี่เจียเฉิงก็ดูเป็นเจ้านายที่ยอดเยี่ยม ทำไมคุณถึงตัดสินใจออกจากที่นั่นล่ะ?"
นี่เป็นคำถามที่สำคัญมาก ในอนาคตแทบทุกบริษัทมักจะถามคำถามลักษณะนี้ในการสัมภาษณ์งาน และหยางเหวินตงก็เคยผ่านประสบการณ์ทั้งเป็นผู้สัมภาษณ์และถูกสัมภาษณ์มาก่อน
แม้ว่าคำตอบสามารถแต่งขึ้นมาได้ แต่ก็มักจะสะท้อนถึงระดับ EQ ของผู้ตอบได้ในระดับหนึ่ง
เว่ยเจ๋อเทาตอบว่า: "ฉางเจียงอินดัสทรีเป็นบริษัทที่ดี คุณหลี่ก็เป็นเจ้านายที่ยอดเยี่ยม
แต่เรามีแนวคิดที่แตกต่างกันเกี่ยวกับทิศทางการพัฒนาของบริษัท ตอนนี้เขาทุ่มทรัพยากรทั้งหมดไปที่ดอกไม้พลาสติก ส่วนแผนกที่ผมรับผิดชอบถูกลดความสำคัญลง ดูเหมือนว่าเขากำลังจะละทิ้งธุรกิจนี้ไป"
"แผนกที่คุณดูแลคืออะไร?" หยางเหวินตงถาม
เว่ยเจ๋อเทาตอบ: "สินค้าจำเป็นในชีวิตประจำวัน เช่น ถังน้ำพลาสติก ขวดพลาสติก แก้วพลาสติก ไม้กวาด และราวตากผ้า"
"สินค้าหลากหลายดีนี่" หยางเหวินตงหัวเราะ
เว่ยเจ๋อเทาพยักหน้า: "ใช่ครับ แม้ว่าจะดูเป็นสินค้ากระจัดกระจาย แต่สินค้าพวกนี้มีความต้องการในตลาดสูงมาก อดีตเคยเป็นธุรกิจหลักของฉางเจียงอินดัสทรีเลยด้วยซ้ำ"
"ถ้าอย่างนั้นทำไมถึงจะต้องละทิ้งธุรกิจนี้ล่ะ? แค่ดอกไม้พลาสติกขายดี ก็ไม่น่าจะต้องทำธุรกิจเพียงอย่างเดียวไม่ใช่เหรอ?"
เว่ยเจ๋อเทาอธิบาย: "ไม่ใช่เพราะดอกไม้พลาสติกขายดี แล้วเขาเลยทิ้งธุรกิจอื่น แต่เพราะตลาดของสินค้าพลาสติกเริ่มอิ่มตัว
เมื่อสิบปีก่อน เครื่องใช้ในบ้านส่วนใหญ่ในฮ่องกงทำจากโลหะ ต่อมาพลาสติกก็เริ่มเข้ามาแทนที่ ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมถึงมีโรงงานพลาสติกหลายร้อยแห่งในฮ่องกงตอนนี้
แต่ตอนนี้ตลาดอิ่มตัวแล้ว การแข่งขันสูงมาก สินค้าพลาสติกของ ฉางเจียงอินดัสทรี ถึงจะมีคุณภาพดีและราคาถูก แต่ก็แทบจะไม่ทำกำไร"
"แล้วการส่งออกล่ะ?" หยางเหวินตงถาม ฮ่องกงเป็นตลาดเล็ก ๆ ไม่น่าจะรองรับโรงงานทั้งหมดได้
เว่ยเจ๋อเทาส่ายหน้า: "ธุรกิจส่งออกยังไปได้ แต่ ตอนนี้ฮ่องกงมีโรงงานพลาสติกมากกว่า 300 แห่ง โรงงานส่วนใหญ่ในฮ่องกงกว่า 90% ต้องพึ่งพาบริษัทตัวแทนส่งออกเพื่อการอยู่รอด พวกเราแทบจะกลายเป็นโรงงานรับจ้างผลิตที่ไม่มีอำนาจต่อรองเลย และโรงงานหลายแห่งก็ถูกบีบจนแทบไม่เหลือกำไร จริงๆ แล้วมันก็คล้ายๆ กับกรณี ฉางเจียงอินดัสทรี ของผมเมื่อก่อน
ก่อนที่ฉางเจียงอินดัสทรีจะมาทำดอกไม้พลาสติก โรงงานก็แทบไม่มีกำไรเหมือนกัน
จนกระทั่งเราผลิตดอกไม้พลาสติก ซึ่งได้รับความนิยมอย่างมาก ทำให้เราข้ามผ่านพ่อค้าคนกลางและติดต่อกับลูกค้าต่างประเทศได้โดยตรง จึงเริ่มมีผลกำไรขึ้นมาบ้าง
แต่เราก็หลีกเลี่ยงบริษัทตัวแทนการค้าเกี่ยวกับสินค้าจำพวกพลาสติกที่ใช้ในชีวิตประจำวันไม่ได้อยู่ดี ลูกค้าต่างประเทศที่ผลิตดอกไม้พลาสติกไม่ได้ทำสิ่งเหล่านี้"
หยางเหวินตงพยักหน้า: "นั่นสินะ หากไม่มีเทคโนโลยีหรือสิทธิบัตรเป็นของตัวเอง เราก็จะถูกบริษัทตัวแทนการค้าควบคุมอยู่ดี"
“หรือมีสิทธิบัตร” เว่ยเจ๋อเทาพูดด้วยรอยยิ้ม “คุณหยางมีสิทธิบัตร ดังนั้นคุณจึงมีข้อได้เปรียบมากกว่า”
“บางครั้งสิทธิบัตรก็ไม่ได้มีปกป้องผลประโยชน์อะไรอะไรได้มากมายนัก” หยางเหวินตงต้องการทดสอบมุมมองเกี่ยวกับสิทธิบัตรของบุคคลที่อยู่ตรงหน้าเขาด้วยเช่นกัน
เว่ยเจ๋อเทากล่าวว่า: "ใช่ ในหลายๆ กรณี มันอาจไม่มีประโยชน์ แต่ก็ยังดีกว่าไม่มีอะไรเลยแน่นอน อย่างน้อยความยุติธรรมก็อยู่ข้างเรา"
นอกจากนี้ หากเราไม่สามารถใช้สิทธิบัตรได้อย่างเต็มที่ เราก็สามารถหาบุคลากรที่มีความสามารถและแบ่งปันประโยชน์ของสิทธิบัตรกับพวกเขา และพวกเขาจะเต็มใจช่วยเหลือเราอย่างแน่นอน
"พูดถูกต้องมาก" หยางเหวินตงยิ้มเล็กน้อยก่อนจะถามต่อว่า "ดังนั้นเป็นเพราะว่าฉางเจียงอินดัสทรีตั้งใจจะทำแต่ดอกไม้พลาสติกเพียงอย่างเดียว เธอเลยคิดจะลาออกหรือ?"
เว่ยเจ๋อเทาหันศีรษะแล้วตอบว่า "ผลิตภัณฑ์พลาสติกทั่วไป ฉางเจียงอินดัสทรีจะค่อยๆ ละทิ้งไป
แต่สำหรับของเล่น พวกเขาไม่ได้ละทิ้ง แถมในปีนี้ยังใช้เงินที่ได้จากการขายดอกไม้พลาสติกมาพัฒนาอาวุธน้ำพลาสติก รถของเล่น และตุ๊กตาของเล่นสำหรับเด็กด้วย"
"แล้วตลาดของเล่นไม่ใช่ว่าคุณเป็นคนดูแลหรือ?" หยางเหวินตงถามกลับ
เว่ยเจ๋อเทาส่ายหัวแล้วพูดว่า "ไม่ใช่ ของเล่นมีอีกคนหนึ่งดูแล ถ้าฉางเจียงอินดัสทรีเลิกทำธุรกิจของใช้ในบ้าน ผมก็คงต้องไปดูตลาดดอกไม้พลาสติกแทน แต่นั่นก็เหมือนกับการเริ่มต้นใหม่สำหรับผมเลย"
"อืม... ก็จริง" หยางเหวินตงเข้าใจสถานการณ์ คงเป็นเพราะในบริษัทฉางเจียงอินดัสทรีเองก็มีกลุ่มต่างๆ อยู่
เว่ยเจ๋อเทาหัวเราะเบาๆ แล้วพูดต่อว่า "แต่ถ้ามองในมุมมองของบริษัท เราต้องหาเงินให้ได้ เพียงแต่ผมคิดว่าหาเงินจากดอกไม้พลาสติกได้ แต่ก็ไม่ควรละทิ้งอุตสาหกรรมอื่นไป"
หยางเหวินตงยิ้มก่อนจะพูดว่า "แต่คุณเองก็เพิ่งพูดถึงปัญหาสำคัญไปแล้วไม่ใช่เหรอ? ผลิตภัณฑ์พลาสติกทั่วไป สิทธิ์ในการส่งออกก็อยู่ในมือของบริษัทการค้าอยู่แล้ว ซึ่งเป็นปัญหาที่แก้ไม่ได้"
"ใช่ครับ คุณหยางพูดถูก" เว่ยเจ๋อเทาพยักหน้าแล้วพูดต่อว่า "จริงๆ แล้วผมเองก็มองเห็นอนาคตของของเล่นมากกว่า แต่ของเล่นไม่ได้อยู่ในความรับผิดชอบของผม"
หยางเหวินตงถามต่อว่า "ของเล่นของฉางเจียงอินดัสทรีก็พึ่งพาบริษัทการค้าสินะ?"
เว่ยเจ๋อเทาพยักหน้าแล้วตอบว่า "ใช่ครับ ส่วนใหญ่ต้องพึ่งพาบริษัทการค้า แต่มีของเล่นบางอย่างที่เราติดต่อโดยตรงกับบริษัทของเล่นในญี่ปุ่น และรับจ้างผลิตให้พวกเขาโดยตรง"
"แล้วถ้าคุณเป็นคนรับผิดชอบตลาดของเล่น คุณจะทำยังไง?" หยางเหวินตงถามต่อ
เว่ยเจ๋อเทาคิดอยู่ครู่หนึ่งก่อนจะตอบว่า "ถ้าผมเป็นคนดูแล อย่างแรกที่ต้องทำคือเลิกพึ่งพาบริษัทการค้าทั้งหมด ไม่ใช่แค่เพราะเรื่องกำไรเท่านั้น แต่เพราะว่าของเล่นไม่เหมือนกับของใช้ในชีวิตประจำวัน ถ้าเราสามารถติดต่อโดยตรงกับบริษัทจำหน่ายของเล่นในต่างประเทศได้ เราก็จะมีโอกาสได้รับคำสั่งผลิตที่มากขึ้น ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา คุณหลี่เจียเฉิงก็พยายามทำเรื่องนี้อยู่"
"แนวคิดดีมาก" หยางเหวินตงยิ้มแล้วพูดว่า "แต่จะทำให้สำเร็จได้ยังไง?"
เว่ยเจ๋อเทาหยุดคิดครู่หนึ่งก่อนตอบว่า "เรื่องนี้ต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมาก ต้องเดินทางไปต่างประเทศเพื่อพบลูกค้าและหาช่องทางโอกาส จะสำเร็จหรือไม่ก็ขึ้นอยู่กับโชคและความพยายามของแต่ละคน
แต่ถ้าไม่ลองก็ไม่มีทางรู้ว่ามันจะสำเร็จหรือเปล่า เพียงแต่ว่าทรัพยากรที่ต้องใช้มันสูงมาก"
หยางเหวินตงพยักหน้าก่อนจะพูดพร้อมรอยยิ้มว่า "จริง การทำเรื่องแบบนี้จะสำเร็จได้ ต้องมีทั้งความสามารถและโชคช่วย แต่ยังมีอีกวิธีหนึ่ง นั่นก็คือการทำสิทธิบัตรของตัวเอง"
"สิทธิบัตรของตัวเอง?" เว่ยเจ๋อเทาครุ่นคิดก่อนจะถามว่า "คุณหยางหมายถึงของเล่นทั่วไปอย่างปืนฉีดน้ำออกแบบเองและจดสิทธิบัตรใช่ไหม?"
"พวกคุณเคยทำมาก่อนไหม?" หยางเหวินตงถามต่อ
เว่ยเจ๋อเทาพยักหน้าก่อนตอบว่า "เคยทำ แต่สิทธิบัตรแบบนี้มันไม่มีความได้เปรียบมากพอ เพราะของเล่นพวกนี้โรงงานอื่นก็สามารถผลิตได้อยู่ดี สุดท้ายก็ยังคงถูกบริษัทการค้าควบคุมไว้อยู่"
หยางเหวินตงหัวเราะก่อนพูดว่า "อืม แต่สิ่งที่ผมพูดถึงคือของเล่นที่มีสิทธิบัตรเฉพาะตัว เหมือนกับ 'โพสต์อิท' ที่มีแค่เจ้าเดียวในตลาด"
"ของเล่นแบบไหน?" เว่ยเจ๋อเทารู้สึกสงสัยขึ้นมาทันที
หยางเหวินตงตอบว่า "ตอนนี้ยังบอกไม่ได้"
"ก็จริง" เว่ยเจ๋อเทาพยักหน้าเข้าใจ เพราะเรื่องแบบนี้ ถ้าไม่เข้าทำงานในบริษัทจริงๆ ก็คงไม่มีใครบอกข้อมูลให้คนนอกรู้ง่ายๆ
หยางเหวินตงพูดว่า "คุณเว่ย ผมได้ดูประวัติของคุณแล้ว ฉางเจียงอินดัสทรีสามารถพูดได้ว่าเป็นบริษัทที่คุณหลี่เจียเฉิงและพวกคุณช่วยกันสร้างขึ้นมา ตอนนี้ในเมื่อคุณต้องแยกทางกันเพราะแนวทางการดำเนินธุรกิจแตกต่างกัน คุณก็ควรพิจารณาบริษัทของเราดู
ในระยะสั้น ตอนนี้ผลิตภัณฑ์ของฉางซิงอินดัสทรีก็คือกับดักหนู กาวดักแมลงวัน และโพสต์อิท ซึ่งอีกไม่นานก็จะต้องเจอกับปัญหาการพัฒนาและการขยายกำลังการผลิตพอดี ผมเองก็ต้องการบุคลากรที่มีความสามารถแบบคุณมาช่วยงาน
ในระยะยาว ผมก็จะเข้าสู่อุตสาหกรรมของเล่นเหมือนกัน เป้าหมายของผมไม่ใช่แค่การเป็นโรงงานรับจ้างผลิตของเล่น แต่ต้องการสร้างบริษัทที่เหมือนกับบริษัทของเล่นในต่างประเทศ ที่มีวัฒนธรรมและผลิตภัณฑ์หลักของตัวเอง ซึ่งมันก็ตรงกับความสามารถของคุณพอดี ถือว่าได้ประโยชน์ทั้งสองฝ่าย"
เว่ยเจ๋อเทาพยักหน้าก่อนตอบว่า "ตามที่คุณหยางพูดมา ฉางซิงอินดัสทรีดูเหมาะกับเส้นทางอาชีพของผมมากจริงๆ"
หยางเหวินตงยิ้มแล้วพูดว่า "ดี งั้นยังมีอีกหลายเรื่องที่ต้องพูดคุยเกี่ยวกับการดำเนินงานประจำวัน..."
แม้ว่าในอดีตเขาจะไม่เคยบริหารโรงงานมาก่อน แต่ตอนทำงานขายในช่วงแรกๆ เขาก็เคยใช้เวลาอยู่ในโรงงานพอสมควร จึงพอมีความเข้าใจอยู่บ้าง
เพียงแต่ว่า โรงงานในอดีตของเขานั้นเน้นไปที่ระบบอัจฉริยะและการจัดการด้วยคอมพิวเตอร์ ซึ่งในยุคนี้ยังนำมาใช้ไม่ได้
อย่างไรก็ตาม หลักการพื้นฐานยังคงเหมือนกัน เพราะการใช้คอมพิวเตอร์ก็เพื่อจัดการข้อมูลและถ่ายทอดข่าวสารให้ดีขึ้นเพื่อช่วยบริหารองค์กร แต่แก่นแท้ของการบริหารยังคงเป็นเรื่องของ "คน"
ทั้งสองคนผลัดกันถามตอบ หยางเหวินตงยกประเด็นปัญหาการบริหารที่เคยเห็นจากอินเทอร์เน็ตขึ้นมาหลายข้อ เว่ยเจ๋อเทาก็สามารถตอบได้เป็นอย่างดีและมีแนวคิดของตัวเองที่ชัดเจน
"ดูเหมือนว่าคุณเว่ยจะมีความสามารถในการบริหารจริงๆ" หนึ่งชั่วโมงผ่านไป เมื่อคำถามต่างๆ ถูกถามจนเกือบหมด หยางเหวินตงก็กล่าวชมด้วยรอยยิ้ม
เว่ยเจ๋อเทาหัวเราะแล้วพูดว่า "คุณหยางเองก็มองปัญหาได้เฉียบคม ความรู้ของคุณในบางเรื่องยังเหนือกว่าหัวหน้าคนก่อนของผมเสียอีก"
"ฮ่าๆ ก็แค่พอใช้ได้!" หยางเหวินตงหัวเราะ อินเทอร์เน็ตมีเรื่องเล่าเกี่ยวกับการทำงานมากมาย ทั้งมุกตลกและการระบายความอัดอั้น ซึ่งถ้าศึกษาดีๆ จะพบว่าหลายเรื่องเป็นปัญหาจริงในการบริหารองค์กร
จากนั้นเขาพูดต่อว่า "เราก็คุยกันมาพอสมควรแล้ว คุณเว่ยตัดสินใจได้หรือยัง หรืออยากกลับไปคิดดูก่อน?"
เว่ยเจ๋อเทามองไปที่โพสต์อิทบนโต๊ะก่อนจะยิ้มแล้วพูดว่า "ผมยินดีเข้าร่วมฉางซิงอินดัสทรี!"
