การทำธุรกิจ
สิ่งสำคัญที่สุดคือความซื่อสัตย์
หากมีความซื่อสัตย์เป็นที่ตั้ง ก็จะได้รับความไว้วางใจ
สมัยโบราณมี 'การปักเสาที่ประตูเมือง'
ซึ่งเป็นตัวอย่างที่ชัดเจนมาก
เมื่อวานตอนที่จางเซิ่งเพิ่งเหยียบย่างเข้าสู่ถนนหัวหยางในจินเฉิง
รอบตัวเขามีแต่เสียงวิพากษ์วิจารณ์...
มีคนคิดว่าจางเซิ่งโง่
พอได้ฟัง "เรื่องราว" ของจางเซิ่ง เสียงที่หาว่าจางเซิ่ง "โง่" ก็ยิ่งมีมากขึ้น
ทั้งที่เขาไม่จำเป็นต้องรับผิดชอบเองแท้ๆ
ทั้งที่แค่ทำตามขั้นตอนปกติ บางอย่างก็สามารถลดหย่อนได้ หรือกระทั่งไปเปิดบริษัทตกแต่งภายในใหม่เลย ก็ยังดีกว่า [หงหย่วนตกแต่ง] แห่งนี้
ภายใน [หงหย่วนตกแต่ง] นั้น...
แม่งมีแต่เรื่องเหม็นโฉ่ทั้งนั้น!
คนทั่วไปพอเห็นบริษัทตกแต่งภายในแห่งนี้ มีแต่จะบีบจมูกเดินหนีด้วยความรังเกียจ เพราะกลัวจะแปดเปื้อนสิ่งสกปรก
แต่...
ค่อยๆ กลายเป็นว่า หลังจากที่จางเซิ่งพานักข่าวมา และทุบป้าย [หงหย่วนตกแต่ง] ทิ้งต่อหน้าธารกำนัล พร้อมกับแสดงจุดยืนของตัวเองแล้ว
พ่อค้าแม่ค้าหัวใสบางคนก็เริ่มตระหนักถึงอะไรบางอย่างขึ้นมาได้ในทันที!
จางเซิ่งกำลังทำเรื่องทำนองเดียวกับ "การปักเสาที่ประตูเมือง"
แม้ว่าในช่วงแรก อาจจะต้องควักเนื้อไปเยอะ หรือถึงขั้นขาดทุนย่อยยับ แต่ขอแค่ทนผ่านช่วงไม่กี่เดือนแรกไปได้ ขอแค่สามารถหาจุดสมดุลทางการเงินระหว่างลูกค้ากับคนงานได้ และจัดการงานที่เหลือให้เสร็จสิ้นอย่างสวยงามล่ะก็!
ถ้าอย่างนั้น...
ก็จะมีลูกค้าใหม่ๆ ที่ได้ยินข่าวพากันหลั่งไหลเข้ามาอย่างไม่ขาดสาย
พ่อค้ารายอื่นๆ ยังคงรอดูท่าที มองดูความครึกครื้นอย่างเย็นชาว่าจางเซิ่งจะทำสำเร็จหรือไม่ แล้วค่อยมาพิจารณาว่าจะเข้ามาเจรจาร่วมมือกับจางเซิ่งดีหรือเปล่า...
แต่สวีเจียงหลงเถ้าแก่ของ [หย่งทงสุ่ยเตี้ยน] กลับลงมือแล้ว!
ยอมจ่ายเงินสามหมื่นหยวน!
เพื่อออกทีวี ลงโฆษณา และแสดงจุดยืนของตัวเอง!
ต่อให้ขาดทุนก็ไม่เป็นไร!
ยังไงซะตั้งแต่ "พี่หยาง" คนนั้นหนีไป สวีเจียงหลงก็ไม่เคยคาดหวังว่าจะได้เงินก้อนนั้นคืนมาอยู่แล้ว
ในความเป็นจริง...
พอถึงเวลาเก้าโมงเช้า สวีเจียงหลงก็ตระหนักได้ว่า การเดิมพันของเขาในครั้งนี้ น่าจะแทงถูกเผง!
เก้าโมงเช้า
ณ ลานจอดรถที่อยู่ห่างจากด้านหน้า [หย่งทงสุ่ยเตี้ยน] ไปราวๆ ยี่สิบกว่าเมตร มีรถยนต์ทยอยขับเข้ามาทีละคันๆ
สวีเจียงหลงเห็นรถของแบรนด์ต่างๆ อย่าง [โอวปังฝ้าเพดานสำเร็จรูป], [ไห่ซิ่นห้องครัวและสุขภัณฑ์], [เสี่ยวเลี่ยงไลท์ติ้ง], [นั่วเค่อซือเซรามิก] จอดเรียงรายกันอยู่รอบๆ ลานจอดรถ
เถ้าแก่ที่สวมชุดสูทแต่ละคนก้าวลงมาจากรถ แล้วเดินตรงไปยังที่ตั้งของ [หงหย่วนตกแต่ง]...
สวีเจียงหลงเดินตามพวกเขาไปโดยสัญชาตญาณ...
"บอสจาง... พวกเรามาแล้ว!"
"ฮ่าๆ บอสจาง ร้านนี้ใช่ไหมครับ?"
"บอสจาง คุณบอกมาเถอะ พวกเราควรทำยังไง..."
"เสี่ยวจาง นายส่งออเดอร์มาเลย ต้องการวัสดุอะไร ฉันจะส่งมาให้ทันที แถวนี้มีที่ให้เช่าไหม? พวกเราจะทำโกดัง มาเป็นแบ็กอัปให้นายเอง!"
"ฮ่าๆ บอสจาง เมื่อคืนไม่ได้นอนทั้งคืนเลยล่ะสิ เอาแบบนี้ ฉันจะช่วยดูออเดอร์ให้ว่ายังมีช่องโหว่ตรงไหน ขาดเหลืออะไร ฉันจะช่วยอุดให้เอง..."
"..."
สวีเจียงหลงตกใจมาก
เดิมทีเขาคิดว่าตัวเองเป็นคนแรกที่ลงทุนในตัวจางเซิ่ง ถือว่าเป็นคนแรกที่กล้าเสี่ยง
แต่เขาคิดไม่ถึงเลยว่า ตัวเองไม่เพียงแต่จะไม่ใช่คนแรก แต่ยังต้องต่อคิวเป็นคนที่เจ็ดที่แปดนู่นเลย
พ่อค้าพวกนี้ที่มาจากเยียนจิงดูเหมือนจะสนิทสนมกับจางเซิ่งมาก บางคนก็พูดล้อเล่นกับจางเซิ่ง บางคนก็สูบบุหรี่พลางประเมิน [หงหย่วนตกแต่ง] ไปด้วย ส่วนบางคนก็เอาแต่พูดถึงแผนการของพวกเขากับจางเซิ่งไม่หยุด
แต่โดยไม่มีข้อยกเว้น...
สายตาของคนเหล่านี้ยามที่มองจางเซิ่ง มีเพียงความไว้วางใจเท่านั้น
สวีเจียงหลงถึงกับเห็นเถ้าแก่เหล่านี้เป็นฝ่ายเริ่มคุยกับจางเซิ่งเรื่องหนี้สินของ [หงหย่วนตกแต่ง] โดยหวังว่าตัวเองจะได้มีส่วนร่วมในการช่วยใช้หนี้ด้วย!
แต่...
สิ่งที่ทำให้สวีเจียงหลงช็อกยิ่งกว่าก็คือ จางเซิ่งกลับปฏิเสธไป
แถมดูจากปฏิกิริยาของเถ้าแก่เหล่านั้นแล้ว จางเซิ่งไม่ได้ปฏิเสธแค่ครั้งเดียวด้วย!
สวีเจียงหลงจ้องมองจางเซิ่งด้วยแววตาที่เต็มไปด้วยความสงสัย!
จางเซิ่งคนนี้!
ตกลงแล้วเขาเป็นใครกันแน่!
จากนั้น ความรู้สึกถึงวิกฤตอันใหญ่หลวงก็ผุดขึ้นมาในใจของเขาโดยไม่รู้ตัว ความรู้สึกนี้ทำให้เขายิ่งตึงเครียดมากขึ้นเรื่อยๆ เพราะกลัวว่าตัวเองจะหาที่ทางของตัวเองไม่เจอ
ค่าวัสดุสามหมื่นหยวน!
ดูเหมือนว่าแต้มต่อของตัวเองจะยังไม่พอ จางเซิ่งไม่ได้เดือดร้อนเงินสามหมื่นหยวนของเขาเลยงั้นสิ?
เขารีบขยับเข้าไปใกล้ทันที สังเกตแบรนด์เหล่านี้อย่างจริงจัง จากนั้นก็ถอนหายใจด้วยความโล่งอก
โชคดีที่แถวนี้ไม่มีป้ายของ [หย่งทงสุ่ยเตี้ยน]!
ไม่อย่างนั้น...
คงมีคู่แข่งเพิ่มขึ้นมาอย่างงงๆ เป็นแน่!
ในขณะที่สวีเจียงหลงกำลังครุ่นคิดอยู่ในใจว่าจะเข้าไปเกาะกระแสความร้อนแรงนี้เพื่อทำอะไรสักอย่างได้อย่างไร บนถนนที่ไม่ไกลนักก็มีรถขับมาอีกคัน
ครั้งนี้เป็นแบรนด์เฟอร์นิเจอร์ของ [ฉีซื่อเจียจวี]
รถของ [ฉีซื่อเจียจวี] คันใหญ่กว่ารถของคนอื่นๆ มาก และคนก็ลงมาจากรถเยอะมากเช่นกัน มีทั้งนักออกแบบ ช่างไม้ และคนงานทำไม้...
คนเหล่านี้สวมเครื่องแบบเหมือนกันหมด เดินกันเป็นขบวนใหญ่โตเข้าไปในร้าน [หงหย่วนตกแต่ง] ทำให้ [หงหย่วนตกแต่ง] ที่เดิมทีก็ถือว่ากว้างขวางอยู่แล้ว แน่นขนัดไปด้วยผู้คนในพริบตา
สวีเจียงหลงอยากจะเข้าไปคุยกับจางเซิ่งหลายครั้ง เพื่อบอกว่าอยากจะช่วยใช้หนี้สักหน่อย...
แต่กลับหาโอกาสไม่ได้เลย
จางเซิ่งถูกเถ้าแก่ร้านค้าเหล่านี้รุมล้อมชวนคุยอยู่ตลอดเวลา แทบไม่มีเวลาว่างเลยสักนิด
เถ้าแก่ร้านค้าเหล่านี้แต่ละคนดูตื่นเต้นกันมาก
พอจางเซิ่งพูดประโยคเดียว พวกเขาก็สามารถต่อยอดไปได้เป็นสิบประโยค...
สรุปก็คือ!
ความหมายก็คือแบบนี้แหละ!
พวกเขาอุตส่าห์มากันถึงที่แล้ว จะไม่ให้พวกเขาได้อะไรติดไม้ติดมือกลับไปเลย เสียแค่ค่าน้ำมันกับมาช่วยส่งเสียงเชียร์แค่นี้เองเหรอ?
เงินก็ไม่ต้องให้พวกเขาออก...
แต่อย่างน้อยก็ต้องให้พวกเขาช่วยทำงานบ้างสิ?
สวีเจียงหลงฟังไปก็รู้สึกว่าหัวตัวเองดังวิ้งๆ ไปด้วย
เกิดมาเขายังไม่เคยเจอเรื่องไร้สาระอะไรแบบนี้มาก่อนเลย!
ราวๆ สิบโมงครึ่ง...
ก็มีนักข่าวมาอีกกลุ่มหนึ่ง นักข่าวกลุ่มนี้สวีเจียงหลงรู้จักดี พวกเขาเป็นนักข่าวช่องท้องถิ่นของจินเฉิง
ตอนที่ [หงหย่วนตกแต่ง] เกิดเรื่องใหญ่ขึ้น พวกนักข่าวเหล่านี้ก็รายงานข่าวติดตามสถานการณ์ของ [หงหย่วนตกแต่ง] แทบทุกวัน...
พอนักข่าวมาถึง ในที่สุดจางเซิ่งก็สามารถปลีกตัวออกมาจากการ "รุมล้อม" ของบรรดาตัวแทนแบรนด์ต่างๆ ได้ เขาถอนหายใจเฮือกหนึ่ง แล้วเดินมาอยู่หน้ากล้องของนักข่าวเหล่านี้
เขาพูดประโยคหนึ่งด้วยน้ำเสียงจริงจังมาก
คำพูดเหล่านี้ในหูของสวีเจียงหลงฟังดูไม่ค่อยมีสาระเท่าไหร่ ถือว่าเป็นคำพูดตามมารยาทที่ปลุกใจคนได้บ้าง แต่ประโยคสุดท้ายสวีเจียงหลงฟังได้ยินชัดเจน
"ผมยินดีให้ทุกคนในท้องถิ่นตรวจสอบครับ เพื่อนๆ นักข่าว ผมดีใจมากที่พวกคุณยินดีทำสกู๊ปพิเศษให้ผม!"
"ผมไม่แน่ใจว่านี่คือพลังบวกหรือเปล่า แต่ผมจะทำตามความรู้สึกในใจ และก้าวไปข้างหน้าทีละก้าวครับ!"
สวีเจียงหลงได้ยินเสียงปรบมือ
จากนั้น...
สวีเจียงหลงก็เห็นว่าหลังจากนักข่าวสัมภาษณ์จางเซิ่งเสร็จ ตัวแทนแบรนด์สองสามคนที่สนิทสนมกับจางเซิ่งมากก็เดินเข้าไปหานักข่าว
คนที่เป็นแกนนำดูเหมือนจะเป็น [โอวปังฝ้าเพดานสำเร็จรูป]
สวีเจียงหลงมองดูโลโก้แบรนด์ [โอวปังฝ้าเพดานสำเร็จรูป] แบรนด์นี้เขาเหมือนจะเคยได้ยินชื่อมาก่อน...
คุ้นๆ ว่าได้ยินเมื่อเดือนก่อน...
แบรนด์นี้ คลับคล้ายคลับคลาว่าจะเป็นแบรนด์ระดับอินเตอร์ ดูหรูหรามีระดับมาก พรีเซ็นเตอร์ก็เหมือนจะเป็น "คนใหญ่คนโต" ที่ดังระเบิดระเบ้อเลยไม่ใช่เหรอ?
สวีเจียงหลงพยายามนึกทบทวนอย่างละเอียด ในที่สุดก็รู้แล้วว่าทำไมตัวเองถึงเคยได้ยินชื่อแบรนด์นี้...
มีญาติคนหนึ่งของเขากำลังตกแต่งบ้านที่เยียนจิง ตอนที่เพิ่งติดตั้ง [ฝ้าเพดานสำเร็จรูป] เสร็จ ญาติคนนั้นพอใจมาก ถึงกับโทรมาคุยจ้อไม่หยุดกับเมียของเขาว่าฝ้าเพดานสำเร็จรูปของบริษัทนี้คุณภาพดีแค่ไหน มีระดับแค่ไหน ขนาดฟังผ่านมือถือยังสัมผัสได้ถึงความรู้สึกเหนือระดับจากปากญาติคนนั้นเลย!
สวีเจียงหลงมองดูเมิ่งซู่หรงเถ้าแก่ของ [โอวปังฝ้าเพดานสำเร็จรูป] พูดคุยอย่างฉะฉานอยู่หน้ากล้อง
ความรู้สึกถึงวิกฤตของสวีเจียงหลงยิ่งทวีความรุนแรงมากขึ้น!
เขาสัมผัสได้ถึงสายลมระลอกหนึ่งที่ดูเหมือนจะพัดมาแล้ว เขาต้องตามลมระลอกนี้ไป และวิ่งไปข้างหน้าตามทิศทางของลม!
เขามองเห็นเหมืองทองคำอยู่ตรงหน้าตัวเองแล้ว!
ในที่สุดเขาก็ทนไม่ไหว ต้องเบียดฝูงชนเข้าไปหาจางเซิ่งอย่างไม่คิดชีวิต "เสี่ยวจาง ฉัน... บอสจาง จะขอคุยด้วยสักประโยคนี่มันยากจริงๆ เลย..."
"พี่สวี เมื่อกี้ผมยุ่งตลอดเลย ไม่ทันได้ดูแลพี่ พี่สวีครับ ช่วงบ่ายพี่ว่างไหม?"
"ว่างสิๆ วันนี้ฉันว่างตลอดเลย นายมีแผนอะไร ฉันพร้อมเสมอ..."
"ช่วงบ่าย หลังจากพวกเราจัดการเรื่องหนี้สินเสร็จแล้ว ผมจะพาเพื่อนๆ ร้านค้าไปประชุมกัน ร้านค้าพวกนี้พี่ก็รู้ ว่าเป็นแบรนด์ที่มีหน้ามีตาในเยียนจิง..."
"ใช่! บอสจาง แล้วคุณเตรียมจัดการยังไงล่ะ?"
"ก็ไม่ได้มีแผนอะไรเป็นพิเศษหรอกครับ ตอนนี้ทุกคนกำลังกระตือรือร้นกันมาก คงยังไม่แยกย้ายกันไปง่ายๆ ผมก็เลยคิดว่าสู้ให้แบรนด์พวกนี้มาเปิดสาขาที่จินเฉิงของเราเลยดีกว่า..."
"นายต้องการเช่าที่เหรอ?"
"ใช่ครับ!"
"ฉันมีตึกนะ ตึกแถวข้างๆ [หงหย่วนตกแต่ง] ก็เป็นของฉัน ทั้งสามชั้นเป็นของฉันหมดเลย..."
"ผมก็เคยพิจารณาที่ตรงนั้นเหมือนกันครับ แต่ที่ตรงนั้นมีคนเช่าแล้ว เป็นแบรนด์ฝ้าเพดานสำเร็จรูป..."
"ไม่เป็นไร เดี๋ยวฉันให้ผู้เช่าย้ายออกก็สิ้นเรื่อง!"
"เอ๊ะ แบบนี้..."
"ยังไงซะผู้เช่าคนนั้นก็ค้างค่าเช่าฉันมาสามเดือนแล้ว... เรื่องพวกนี้เดี๋ยวฉันออกหน้าเอง บอสจางไม่ต้องลำบากหรอก ปล่อยเป็นหน้าที่ฉัน ฉันจัดการเอง โอเคไหม?"
"อืม มันจะดีเหรอครับ"
"ไม่ดียังไง ตึกเป็นของฉัน ฉันอยากจะให้ใครเช่าก็ให้คนนั้นเช่าสิ!"
"งั้นก็ได้ครับ!"
ตอนที่จางเซิ่งกำลังจะพูดอะไรบางอย่าง จู่ๆ ก็มีร้านค้าเดินเข้ามาคุยกับจางเซิ่งอีก
จางเซิ่งจนใจ ทำได้เพียงส่งยิ้มเจื่อนๆ ให้สวีเจียงหลง "พี่สวี ผมขอไปยุ่งทางนู้นก่อนนะ ถ้าช่วงบ่ายพี่ว่าง พี่ก็มาประชุมด้วยกันนะ แผนงานหลายๆ อย่างผมจะไปพูดในที่ประชุม..."
"ได้!"
สวีเจียงหลงพยักหน้า
เขามองดูรอบๆ [หงหย่วนตกแต่ง] ที่นับวันยิ่งคึกคักขึ้นเรื่อยๆ แล้วสวีเจียงหลงก็หันไปจ้องมอง [ฝ้าเพดานสำเร็จรูปเซินเซิน] ที่อยู่ไม่ไกลซึ่งมีสภาพร่อแร่ครึ่งผีครึ่งคน พลันเขาก็ขมวดคิ้วขึ้นมาทันที
รอยยิ้มหายวับไปในพริบตา!
จากนั้นเขาก็รีบหยิบมือถือออกมาเป็นอย่างแรก...
แล้วต่อสายตรงไปที่นั่น
"เถ้าแก่ ตกลงค่าเช่าฝั่งคุณจะจ่ายหรือไม่จ่าย!"
"สามเดือนแล้วนะ!"
"ถ้าคุณยังค้างจ่ายต่อไปแบบนี้ ฉันก็ลำบากใจนะ!"
"ช่างเถอะ เถ้าแก่ คุณก็ไม่ต้องเช่าแล้ว ค่าเช่าก็ไม่ต้องจ่ายฉันแล้ว คุณรีบเก็บของแล้วย้ายออกไปเดี๋ยวนี้เลย..."
"ฉันรู้ว่าคุณแนะนำลูกค้าให้ฉันไม่น้อย... แต่เถ้าแก่ ฉันก็ออกค่าเช่าแทนคุณมาสามเดือนแล้ว คุณยังจะเอาอะไรอีก? ฉันเป็นคนซื่อๆ คุณก็อย่าเห็นฉันเป็นคนรังแกง่ายสิ!"
"รีบเก็บของแล้วไปซะ! ท่าทีงั้นเหรอ คุณติดหนี้ฉัน ยังจะให้ฉันมีท่าทียังไงอีก?"
"รีบๆ หน่อย อย่าทำให้งานฉันเสีย! เร็วเข้า!"
"ย้ายออกไปภายในเช้าวันนี้เลย!"
"ย้ายไม่ไหวเหรอ? ไม่เป็นไร ย้ายไม่ไหวเดี๋ยวฉันช่วยย้ายเอง!"
หลังจากวางสาย สวีเจียงหลงก็รีบวิ่งไปที่หน้าร้านของตัวเองทันที หาเด็กหนุ่มมาได้สองสามคน แล้วก็พากันเดินดุ่มๆ บุกไปที่ [ฝ้าเพดานสำเร็จรูปเซินเซิน] อย่างขึงขัง...
