บทที่ 129 จุดเริ่มต้นของตะขอกาวและความสุขจากการย้ายบ้านใหม่

“เจาะตลาดระดับกลางถึงสูง?” เว่ยเจ๋อเทาและหงเซียวเฟยถึงกับอึ้งเมื่อได้ยินคำนี้

ต้องรู้ไว้ว่าผลิตภัณฑ์จากโรงงานในฮ่องกงนั้น โดยทั่วไปแล้วเป็นเหมือนตัวแทนของสินค้าราคาถูก คงไม่เคยมีใครคิดมาก่อนว่าสินค้าจากฮ่องกงจะสามารถเดินแนวทางระดับไฮเอนด์ แล้วไปโกยเงินจากชาวต่างชาติได้

หยางเหวินตงพยักหน้ากล่าวว่า "ใช่แล้ว ในเมื่อสินค้าของเรามีสิทธิบัตร เรียกได้ว่าเป็นหนึ่งเดียวในโลก แล้วทำไมเราต้องเลือกเดินสายราคาถูกอีกล่ะ? เราเปิดโรงงานก็เพื่อทำกำไรอยู่แล้ว ไม่ใช่อุตสาหกรรมที่เกี่ยวกับความเป็นอยู่ของประชาชน การค้าทั้งหมดนี้ก็เป็นไปตามหลักของความสมัครใจทั้งสองฝ่าย"

หลักการของหยางเหวินตงก็คือ ตราบใดที่ไม่เกี่ยวข้องกับปัจจัยจำเป็นพื้นฐานต่อการดำรงชีวิตของประชาชน เขาจะยึดหลักการทำธุรกิจนี้เสมอ;

แน่นอนว่า "ประชาชน" ที่เขาพูดถึง คือชาวฮ่องกง หรืออย่างน้อยก็กลุ่มชาวจีนที่ธุรกิจของเขาเข้าถึงได้ ส่วนชาวยุโรป อเมริกา ญี่ปุ่น เกาหลี หรือประเทศอื่น ๆ เขาไม่สนใจ

เว่ยเจ๋อเทาฟังจบก็ตอบว่า "คุณหยางพูดได้ถูกต้องจริง ๆ พวกเรานี่ไม่เคยคิดในมุมนี้เลย อย่างธุรกิจดอกไม้พลาสติกที่ฮิตมากช่วงนี้ พวกเราก็กล้าแค่เล่นตลาดถูกแต่คุณภาพดี;

หลายโรงงานก็อยู่ได้ด้วยความสามารถในการควบคุมต้นทุนแบบเฉพาะตัว ไม่งั้นถ้าราคาแพงเกินไป ธุรกิจส่วนใหญ่ก็หนีหายหมดแน่"

“ธุรกิจแต่ละประเภทก็มีจุดยืนที่ต่างกัน” หยางเหวินตงยิ้มแล้วพูดต่อว่า “เราสามารถทำให้บริษัทของเราเป็นบริษัทแรกในฮ่องกงที่มีแบรนด์ของตัวเอง ทำให้ Deli กลายเป็น 3M แห่งเอเชีย ผลิตภัณฑ์ขายดีทั่วโลก”

เว่ยเจ๋อเทาหัวเราะแล้วพูดว่า "สร้างแบรนด์ของชาวจีนเราเอง เป้าหมายของคุณหยางนี่ไม่ธรรมดาเลยจริง ๆ ผมนับถือจากใจ"

"อย่ามายกยอกันเองเลย" หยางเหวินตงโบกมือพลางพูดว่า “ไม่ใช่พวกเขาไม่อยากทำ แต่เขาทำไม่ได้ ใครจะไม่อยากมีแบรนด์ของตัวเองล่ะ?”

ประวัติศาสตร์ได้พิสูจน์ว่า พอเข้าสู่ยุค 80 อุตสาหกรรมการผลิตในฮ่องกงบางส่วนก็เริ่มสร้างแบรนด์ของตัวเองเช่นกัน

อย่างเช่นอุตสาหกรรมเสื้อผ้า ก็มีแบรนด์ Kam Lee Lai, Giordano, Woodpecker เป็นต้น; อุตสาหกรรมของเล่นก็มี Union Toys, Kaida Toys; แม้แต่ในอุตสาหกรรมอิเล็กทรอนิกส์ก็มียักษ์ใหญ่อย่าง VTech ที่กลายเป็นบริษัทระดับหมื่นล้านในอนาคต

เพียงแต่ว่าเมื่อเทียบกับอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ที่เป็นเสาหลักของฮ่องกงแล้วก็ยังถือว่าห่างไกลมาก

"จริงด้วย" เว่ยเจ๋อเทาและหงเซียวเฟยก็หัวเราะตอบกลับ

ตอนแรกพวกเขายังไม่แน่ใจเกี่ยวกับตำแหน่ง “ระดับกลางถึงสูง” นี้ แต่พอศึกษาบริษัท 3M มากขึ้น ก็เริ่มเข้าใจแล้ว

อีกสามวันต่อมา พัสดุส่งด่วนทางอากาศจากอเมริกาก็มาถึงโรงงานของ ฉางซิงอินดัสทรี

หยางเหวินตงก็พอดีเพิ่งมาถึงบริษัท เมื่อเห็นพัสดุก็หิ้วเข้าไปในห้องทำงานของเว่ยเจ๋อเทาทันที

หงเซียวเฟยก็อยู่ในห้องนั้น ทั้งสองกำลังคุยเล่นกันสบาย ๆ

“คุณหยาง” เมื่อเห็นเจ้านายเข้ามา เว่ยเจ๋อเทาก็รีบวางหนังสือพิมพ์ในมือลงแล้วพูดว่า “นี่ของส่งจากอเมริกาใช่ไหมครับ?”

“ใช่แล้ว” หยางเหวินตงวางของไว้บนโต๊ะรับแขก แล้วเหลือบไปเห็นหนังสือพิมพ์ที่เว่ยเจ๋อเทาเพิ่งวางไว้ ถามว่า “อ่าน หมิงเป้า อยู่เหรอ งั้นก็คงอ่านเรื่อง มังกรหยกภาคสอง อยู่สินะ?”

“เฮ้อ” เว่ยเจ๋อเทาดูจะเขิน ๆ ตอบว่า “ผมก็แค่อ่านช่วงพักเที่ยงเท่านั้นแหละครับ”

“ไม่เป็นไร ตอนนี้ก็พักเที่ยงอยู่พอดี” หยางเหวินตงยิ้มแล้วพูดต่อว่า “ก่อนหน้านี้คุณไม่บอกเหรอว่าจะรอให้นิยายเขียนจบก่อนแล้วค่อยอ่าน?”

เว่ยเจ๋อเทาทำหน้าแหย ๆ ตอบว่า “ก็เพราะเรื่องของรูบิกนั่นแหละครับ ผมเลยได้ไปที่สำนักงานของ หมิงเป้า ครั้งนึง แล้วก็ถูกเสิ่นเป่าเซินชวนคุยเรื่องความร่วมมือทางธุรกิจ;

พอถึงเวลาเที่ยง ก็ไม่รู้จะคุยเรื่องงานอะไรแล้ว ก็เลยคุยเรื่องทั่ว ๆ ไป แล้วก็เผลอคุยถึงนิยายใหม่ของอาจารย์จินหยง พอเขาชวนคุยไปคุยมา ผมก็สนใจขึ้นมาเลย พอกลับมาก็เลยแอบอ่านไปนิดนึงครับ”

“ฮ่าๆ การตามอ่านนิยายที่ยังไม่จบก็มีความสนุกของมันนะ” หยางเหวินตงกล่าวพร้อมรอยยิ้ม “ได้อ่านวันละนิด ก็มีความสุขขึ้นมาหน่อย ช่วยเติมเต็มชีวิตบ้าง ถ้ารอให้นิยายจบแล้วค่อยอ่านทีเดียว มันก็เหนื่อยเอาเรื่องเหมือนกันนะ”

“อืม แต่วันละ 2,000 คำมันช้าไปหน่อย บางทียังไม่อัปเดตเลย ยิ่งตามยิ่งทรมาน” เว่ยเจ๋อเทากล่าวด้วยความเหนื่อยล้า

หยางเหวินตงถามว่า “ตอนนี้อ่านถึงไหนแล้วล่ะ?”

เว่ยเจ๋อเทาตอบว่า “ถึงตอนที่เอี้ยก้วยกับเซียวเหล่งนี่งออกจากสุสาน แล้วขังหลี่ม่อโชวไว้ในนั้น มันสะใจมากเลย”

“สะใจ?” หยางเหวินตงเงียบไป เขารู้ดีว่าพล็อตเรื่องต่อจากนี้จะเป็นยังไง

อีกไม่นานคงมีเรื่องให้ดูสนุกแน่ เพราะในอดีตเคยมีข่าวลือว่าหนังสือพิมพ์หมิงเป้าโดนสาดน้ำมันใส่ และจินหยงก็เคยถูกขู่ทำร้าย

เว่ยเจ๋อเทาเห็นว่าหยางเหวินตงดูแปลก ๆ จึงถามว่า “คุณหยาง เป็นอะไรหรือเปล่า?”

“อ๋อ เปล่า ไม่มีอะไรหรอก” หยางเหวินตงแน่นอนว่าไม่คิดจะสปอยล์เรื่อง เขาไม่ควรรู้เนื้อเรื่องล่วงหน้าด้วยซ้ำ แล้วก็เปลี่ยนเรื่องทันทีว่า “ช่วงนี้รูบิกเป็นยังไงบ้าง?”

เว่ยเจ๋อเทาตอบว่า “เราส่งรูบิกไปที่ไต้หวัน, ไทย, ฟิลิปปินส์แล้ว ไต้หวันยังพอไปได้บ้าง แต่ยอดขายก็ไม่เยอะ ส่วนประเทศในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ก็ยิ่งแย่กว่า

เรายังคงใช้วิธีเดียวกับที่ใช้ในฮ่องกง คือให้คนไปตามโรงเรียนแล้วตั้งรางวัลไว้ แต่พอไปในพื้นที่ที่ไม่คุ้นเคย การทำแบบนี้ก็ยิ่งมีต้นทุนสูง จะให้เด็กนักเรียนทุกคนรู้และเชื่อเรานั้นยากมาก…”

หยางเหวินตงพยักหน้าแล้วพูดว่า “ใช่เลย พอไปเล่นแบบนี้ในที่อื่น มันเปลืองทั้งเวลาและต้นทุน”

ให้รางวัลหนึ่งหมื่นเหรียญฮ่องกงนั้นง่ายก็จริง แต่ถึงจะเป็นในฮ่องกงเอง การจะทำให้คนรู้กันเยอะๆ ยังเป็นเรื่องยาก ปัจจุบันยังไม่ใช่ยุคอินเทอร์เน็ตที่มีโซเชียลมีเดียมากมาย ที่แค่มีข่าวฮอตก็สามารถดังทั่วเน็ตได้ทันที

แถมในแถบเอเชียเอง โทรทัศน์ยังไม่แพร่หลายมาก จะลงโฆษณาก็ยาก ราคายิ่งไม่ต้องพูดถึง แพงสุดๆ

เว่ยเจ๋อเทาพูดว่า “ก็จริง รูบิกไม่เหมือนโพสต์อิทหรือที่แขวน มันไม่มีประโยชน์ในชีวิตประจำวัน ถ้าไม่ลงทุนทรัพยากรเยอะๆ กับเวลา มันยากจะโปรโมทออกไปได้”

“อืม ไม่ต้องรีบร้อน ค่อยๆ ไปก็ได้” หยางเหวินตงก็ไม่คิดมากอะไร การโปรโมตรูบิกตั้งใจไว้แต่แรกเพื่อค่อยๆ สร้างเครือข่ายผู้จัดจำหน่ายต่างประเทศ เรื่องแบบนี้รีบไม่ได้ ไม่มีแบรนด์ไหนที่สามารถสร้างช่องทางจัดจำหน่ายได้ภายในเวลาอันสั้น

แม้จะใช้เวลาหลายปีก็ไม่เป็นไร ขอแค่ใช้รูบิกเป็นสื่อกลางในการร่วมมือกับผู้จัดจำหน่ายจากต่างประเทศได้หลายราย แบบนั้นก็คุ้มค่าแล้ว

เว่ยเจ๋อเทาพูดต่อว่า “ก็คงต้องรอดูงานแสดงของเล่นที่อเมริกา ถ้าเราเจอผู้จัดจำหน่ายที่สนใจรูบิก เราอาจก้าวกระโดดได้เลย”

“อืม ใช้เงินสักหน่อยเพื่อรู้จักกับผู้จัดจำหน่ายระดับนานาชาติก็ถือว่าคุ้ม” หยางเหวินตงพยักหน้าแล้วพูดว่า “ก็รอแค่คนที่มองออกนี่แหละ”

ในจุดนี้เขายังมีความมั่นใจอยู่พอสมควร เพราะรูบิกมีศักยภาพจะกลายเป็นสินค้าดังได้จริงๆ แต่ก็ต้องอาศัยพลังโปรโมตขนาดใหญ่ ซึ่งตัวแทนจำหน่ายที่มีศักยภาพแบบนั้น ส่วนใหญ่ไม่มีทางช่วยคนอื่นโดยไม่หวังผลตอบแทนหรอก

อีกด้านหนึ่ง หงเซียวเฟยหยิบมีดคัตเตอร์ขึ้นมา กรีดกล่องกระดาษออก เผยให้เห็นเอกสารภาษาอังกฤษจำนวนหนึ่ง และขวดกาวขนาดเล็กหลายขวด

หยางเหวินตงหยิบขวดหนึ่งขึ้นมาแล้วพูดว่า “ลั่วเฉียนคนนี้ไม่เลวเลยนะ ยังอุตส่าห์ส่งตัวอย่างมาให้เราด้วย”

เว่ยเจ๋อเทาหยิบขึ้นมานับดูแล้วพูดว่า “มีทั้งหมด 4 ชนิด เป็นกาวที่ตรงตามความต้องการของเรา แต่เรายังต้องทำการทดสอบดูว่าแบบไหนเหมาะสมที่สุด”

“อืม โอเค งั้นก็จัดคนไปทดลองเลยละกัน” หยางเหวินตงพูด

“ได้เลย” เว่ยเจ๋อเทาพยักหน้ารับ แล้วพูดว่า “เดี๋ยวผมจะให้คนแปลเอกสารพวกนี้ก่อน พอดีเครื่องทดสอบอุณหภูมิสูงต่ำที่เพิ่งสั่งมายังมาไม่ถึง ตอนนี้มีเครื่องเดียว ก็ทดสอบแค่ความร้อนสูงได้ก่อน

พอแปลเอกสารเสร็จ เครื่องก็ถึงพอดี ทีนี้จะได้ทำการทดสอบจำนวนมากได้เลย”

หยางเหวินตงพยักหน้า แล้วถามต่อว่า “แล้วแม่พิมพ์ล่ะ?”

“น่าจะอีกประมาณ 10 วันครับ” เว่ยเจ๋อเทาตอบ “แม่พิมพ์นี้เป็นแบบผลิตได้ 8 ชิ้นต่อครั้ง ใช้เวลาในการอัดขึ้นรูปประมาณ 30 วินาที ประสิทธิภาพถือว่าสูงมาก”

“งั้นวันหนึ่งก็น่าจะได้กว่า 20,000 ชิ้นแล้วสิ?” หยางเหวินตงคำนวณในใจ แล้วพูดว่า “ก็ดี แต่ความต้องการในอนาคตจะเป็นเท่าไหร่ ฉันก็ไม่แน่ใจเหมือนกันนะ”

เจ้าตัวติดกาวแบบนี้ พอออกสู่ตลาดแล้ว ความต้องการจะเป็นอย่างไร เขาเองก็ไม่กล้าฟันธง แต่มีแนวโน้มว่าน่าจะฮิตกว่ากระดาษโน้ตเสียอีก

เว่ยเจ๋อเทาหัวเราะแล้วพูดว่า “ยังไงก็ต้องขายดีแน่ๆ ครับ”

“อืม ฉันก็คิดแบบนั้นเหมือนกัน” หยางเหวินตงพูดต่อว่า “งั้นพวกนายช่วยศึกษาต่อไปนะ ฉันจะไปที่อี้ฝู่การ์เดน ที่นั่นใกล้เสร็จแล้ว กำลังเตรียมจะย้ายเข้าไปอยู่”

“ขอแสดงความยินดีกับคุณหยางที่ได้ขึ้นบ้านใหม่ด้วยครับ” เว่ยเจ๋อเทากับหงเซียวเฟยพูดแสดงความยินดีพร้อมรอยยิ้ม

“ขอบคุณมาก” หยางเหวินตงยิ้ม เขาเองก็ดีใจที่กำลังจะได้ย้ายเข้าบ้านใหม่ หรือพูดให้ทันสมัยก็คือบ้านที่ทันสมัยมากขึ้น แล้วเขาก็พูดต่อว่า “เอาแบบนี้ พรุ่งนี้ฝากบอกโรงอาหารให้เตรียมกับข้าวเพิ่มโดยเฉพาะพวกเนื้อสัตว์ ให้พนักงานทั้งโรงงานได้กินกันอย่างอิ่มหนำ”

“ได้เลยครับ” เว่ยเจ๋อเทาตอบตกลงอย่างรวดเร็ว เจ้านายใจดีให้รางวัลกับพนักงานแบบนี้ สำหรับฝ่ายบริหารถือเป็นเรื่องดีเหมือนกัน

หยางเหวินตงพยักหน้าแล้วพูดว่า “งั้นผมไปก่อนล่ะนะ”

“สวัสดีครับคุณหยาง” ทั้งสองคนพูดพร้อมกัน