ก่อนหน้านี้ที่พูดกับลี่เฉิงหรงเรื่องการพัฒนาแบบผสมผสาน ก็เป็นไอเดียหนึ่งของสวี่ซื่อเยี่ยนจริง ๆ
ตอนนั้นก็แค่พูดเล่น ๆ ไปงั้นเอง แต่เอาเข้าจริงแล้ว ถ้าจะทำให้เกิดขึ้นได้จริง ก็ต้องเจอกับปัญหาหลายด้านเลยทีเดียว
สวี่ซื่อเยี่ยนเองก็ไม่คิดว่าลี่เฉิงหรงจะเอาจริง ไม่รู้ว่าเจ้าหมอนั่นคิดยังไง ถึงขนาดเขียนเอกสารยื่นให้เลขาธิการหลินอีกต่างหาก
พอวันนี้เลขาธิการหลินถามขึ้นมา สวี่ซื่อเยี่ยนก็ไม่สามารถแกล้งทำเป็นไม่รู้เรื่องได้อีก เลยได้แต่พูดถึงมุมมองของตัวเองออกมาตรง ๆ
นอกจากเรื่องที่พูดกับลี่เฉิงหรงก่อนหน้าแล้ว สวี่ซื่อเยี่ยนยังเสนอเพิ่มอีกสองประเด็น คือ “การแปรรูปโสมแบบลึกซึ้งและละเอียดอ่อน” และ “การสร้างแบรนด์ให้กับผลิตภัณฑ์โสม”
“พี่หลิน ผมถามหน่อย โสมแดงจากฉางไป่ซานของเรา มันด้อยกว่าโสมเกาหลีตรงไหนเหรอ?”
“ไม่ด้อยใช่ไหม? งั้นทำไมโสมของเราถึงขายไม่สู้โสมเกาหลีล่ะ? ทำไมล่ะ? เพราะเขาสร้างชื่อเสียงได้ไง ใคร ๆ ก็รู้จักโสมเกาหลี!”
“แต่ของเรา ส่วนใหญ่ก็แค่แปรรูปหยาบ ๆ ไม่มีแปรรูปเชิงลึก ไม่มีสินค้าหลักที่สร้างจุดขายได้จริง ๆ”
“ไม่มีสินค้าเด็ด ๆ ที่จะยืนในตลาดได้ ใครเขาจะมาสนใจโสมของเรา?”
“กระบวนการแปรรูปของเราไม่ว่าจะโสมแดงหรือโสมขาว ก็ยังเป็นแค่การแปรรูปขั้นต้นแบบหยาบ ๆ”
“โสมที่เราปลูก คนต่างชาติ โดยเฉพาะพวกเกาหลีใต้กับญี่ปุ่น เอาไปซื้อราคาถูก ๆ จากเรา”
“แล้วเขาล่ะ? เขาเอาไปสกัดซาโปนินจากโสม ทำเป็นอาหารเสริม ทำเป็นเครื่องสำอาง”
“เขาซื้อวัตถุดิบจากเราราคาถูก แล้วเอาไปแปรรูปอย่างดี ขายทั่วโลก ราคาขึ้นไปไม่รู้กี่เท่า”
“แล้วทำไมเราถึงทำเองไม่ได้ล่ะ? ทำไมเราต้องปล่อยให้คนอื่นหากำไรจากเรา?”
คำพูดพวกนี้ สวี่ซื่อเยี่ยนเก็บไว้ในใจมาสองชาติแล้ว วันนี้ถึงได้พูดออกมา
แม้กระทั่งตอนที่เขาเกิดใหม่มาแล้ว ในตอนนั้นพื้นที่ตงกัง ไม่สิ ต้องพูดว่าทั้งพื้นที่ฝูซง ส่วนใหญ่ก็ยังแค่แปรรูปโสมหยาบ ๆ แล้วส่งขายตลาด
สุดท้ายก็ถูกพ่อค้าอื่นซื้อไปขายต่อเมืองนอก หรือขายให้บริษัทยาใหญ่ในประเทศ
คนในพื้นที่เองแทบไม่ได้ประโยชน์จากการแปรรูปอะไรเลย
ชาวไร่โสมต้องทุ่มแรงกายแรงใจแทบตาย สุดท้ายก็ได้แค่เงินเล็กน้อยจากการขายผลผลิตหยาบ ๆ
“โอ้โห! เห็นไหมล่ะ ฉันว่าแล้วต้องมาคุยกับน้องชายคนนี้ให้ดีๆ สักรอบ”
เลขาธิการหลินได้ยินแล้วถึงกับตบโต๊ะด้วยความตื่นเต้น จนถ้วยชาบนโต๊ะกระเด้ง น้ำกระเซ็นออกมา
“น้องสวี่เอ๋ย ฉันว่าเธอนี่แหละคือคนมีพรสวรรค์หาตัวจับได้ยากเลยนะ!”
“เธอสนใจอยากมาทำงานที่ศูนย์โสมที่หนึ่งไหม? ถ้าเธอตกลงล่ะก็ ฉันสั่งการได้เลย จะจ้างเธอเป็นที่ปรึกษาด้านเทคนิคของที่นี่ คุณว่าไง?”
เลขาธิการหลินสนใจเรื่องที่สวี่ซื่อเยี่ยนพูดมาก ทั้งเรื่องการพัฒนาแบบผสมผสาน การแปรรูปโสมขั้นสูงและละเอียด
โดยเฉพาะเรื่อง “การใช้ประโยชน์แบบผสมผสาน” ที่ต้องมีองค์ความรู้ลึกมาก
ว่าจะใช้ประโยชน์อย่างไรให้ดีที่สุด จะทำอย่างไรให้พื้นที่เพาะปลูกโสมซึ่งมีอยู่อย่างจำกัด สร้างรายได้ได้สูงสุด
การปลูกโสมแล้วฟื้นฟูป่า กับการใช้พื้นที่ซ้ำกัน จะทำยังไงไม่ให้ขัดแย้งกัน แต่ได้ผลประโยชน์สูงสุด
เรื่องพวกนี้ต้องลงพื้นที่วิจัยจริง ๆ คิดเล่น ๆ อย่างเดียวไม่พอ
เลขาธิการหลินเป็นคนมีความทะเยอทะยาน เขาหวังว่า “ศูนย์โสมที่หนึ่ง” ภายใต้การนำของเขา จะเติบโตไปได้ไกลกว่าที่เคย
เขาเห็นว่าสวี่ซื่อเยี่ยนมีความสามารถโดดเด่นโดยเฉพาะในเรื่องโสม
การรู้จักให้ค่าและดึงคนเก่งมาใช้งาน เป็นหนึ่งในคุณสมบัติที่ดีของผู้นำ
เพราะงั้นเขาจึงไม่รีรอที่จะเชิญชวนสวี่ซื่อเยี่ยนให้มาร่วมทีม
“หา?” สวี่ซื่อเยี่ยนถึงกับอึ้งไปทันที
จะให้เขามาทำงานที่ศูนย์โสมที่หนึ่ง? เป็นที่ปรึกษาด้านเทคนิค? ล้อเล่นหรือเปล่าเนี่ย?
แต่มันก็แปลกอยู่นะ เขาเป็นเกษตรกรนะ จะให้ย้ายไปทำงานศูนย์โสม แล้วจะมีตำแหน่งให้เขาด้วยหรือเปล่าล่ะ?
เส้นทางแบบนี้…มันจะถูกต้องหรือเปล่านะ?
“พี่หลิน คือ...ผมเองก็มีฟาร์มเลี้ยงสัตว์อยู่แล้ว แล้วก็กำลังจะตั้งบริษัทดอกไม้ด้วยครับ
บอกตามตรงเลยนะครับ ผมก็ตั้งตารอการปฏิรูประบบให้แต่ละครัวเรือนแยกกันทำไร่เอง เพื่อจะได้แยกตัวออกมาทำของตัวเองอย่างอิสระเลยครับ…”
สวี่ซื่อเยี่ยนเริ่มพูดติดๆ ขัดๆ ไม่รู้ด้วยซ้ำว่าตัวเองอยากจะพูดอะไรแน่
จะบอกว่าเขาไม่สนใจข้อเสนอของหลินฉี่เยว่ก็คงโกหก
ตำแหน่งที่ปรึกษาทางเทคนิคของฟาร์มโสม หมายความว่าเขาจะได้เป็นลูกจ้างของรัฐ รับเงินเดือน มีสิทธิ์เกษียณ ตอนนั้นแค่ฝันยังไม่กล้าฝันว่าจะมีโอกาสแบบนี้
แต่ตอนนี้ เขาวางแผนขยายงานไว้ใหญ่โต ก็เตรียมตัวจะลงมือเต็มตัวหลังจากที่มีการแบ่งที่ดินตามระบบใหม่
แล้วจู่ๆ จะให้เขามาเป็นลูกจ้างศูนย์โสมอีก แบบนี้จะเลือกทางไหนดีล่ะ? มันก็ลำบากใจอยู่ไม่น้อย
“เรื่องนี้ไม่ยากหรอกนี่ นายก็ไม่ได้อยู่ตัวคนเดียวซะหน่อย ยังมีภรรยาอยู่นี่นา
ก็แค่เอาฟาร์มเลี้ยงสัตว์กับบริษัทดอกไม้ไปจดไว้ในเป็นชื่อของภรรยา
นายคอยควบคุมอยู่เบื้องหลัง ให้ภรรยาออกหน้า ใครจะว่าอะไรได้?”
ทางนั้นหานลี่หมิงสมองไว คิดทางออกได้ทันที
หากว่าสวี่ซื่อเยี่ยนไปเป็นลูกจ้างของศูนย์โสม จะยังย้ายทะเบียนบ้านของครอบครัวมาไม่ได้ ซูอันอิงกับลูกๆ ก็ยังคงอยู่ในกองผลิตที่สองเหมือนเดิม
แต่ปีนี้ก็จะแบ่งที่ดินแล้ว ขอแค่ส่งมอบผลผลิตตามเป้า ที่เหลือจะทำอะไรก็ไม่มีใครห้าม
ทั้งฟาร์มและบริษัทก็มีคนงานอยู่แล้ว จดเป็นชื่อซูอันอิงไว้ แล้วให้สวี่ซื่อเยี่ยนเป็นคนคุมเบื้องหลัง ก็ไม่ได้กระทบกับการทำเงินเลย
หรือถ้าไม่อยากรับที่ดินก็ยังได้ อีกหน่อยค่อยหาทางย้ายทะเบียนบ้านเข้ามาที่ศูนย์โสมก็ยังทัน
เป็นแค่ญาติของลูกจ้าง ขอแค่อย่าไปละเมิดนโยบาย ใครจะมาห้ามทำมาหากินได้?
“น้องสวี่ เรื่องนี้ นายกลับไปคุยกับที่บ้านดีๆ คิดให้รอบคอบก่อน
ถ้านายตกลงจะมา ฉันจะให้เงินเดือนในระดับสูงสุดของตำแหน่งช่างเทคนิค
ตอนนี้เราจะเริ่มโครงการปลูกเทียนหม่าในพื้นที่เดิมของโสม กับพัฒนาโสมแดงฉางไป๋ซานให้ได้มาตรฐาน
ฉันจะเสนอให้เธอไปเรียนที่มหาวิทยาลัยเกษตรกรรมประจำมณฑลด้วย ศูนย์โสมของเราจะออกค่าใช้จ่ายทั้งหมดให้ คิดว่าเป็นยังไง?”
หลินฉี่เยว่ยื่นข้อเสนอสุดตัวเพื่อดึงตัวสวี่ซื่อเยี่ยน
สวี่ซื่อเยี่ยนตอนนี้รู้สึกเหมือนสมองชาหนึบ คิดอะไรไม่ออกแล้ว
เหมือนอยู่ดีๆ มีขนมเปี๊ยะร่วงจากฟ้า ตกใส่หัวเต็มๆ
“เลขาหลิน เรื่องนี้ผมต้องกลับไปคิดให้ดีๆ จะขอคุยกับทางบ้านก่อน แล้วค่อยให้คำตอบนะครับ”
เรื่องนี้ไม่ใช่แค่คุยกับทางบ้านเท่านั้น ที่สำคัญคือต้องคุยกับหัวหน้าทีมและทางหน่วยด้วยให้ชัดเจน
แผนของหานลี่หมิงฟังแล้วดูดี แต่ในความเป็นจริง มันไม่ใช่เรื่องที่ทั้งสองฝ่ายจะได้ประโยชน์ง่ายๆ
ทางกองผลิตกับเขตจะยอมเหรอ?
เพราะงั้นสวี่ซื่อเยี่ยนจึงไม่อาจใจร้อนตอบตกลงทันที ต้องคิดให้รอบคอบ แล้วไปเจรจากับอวี่โส่วกวงและเลขาธิการเฉินให้แน่ใจก่อน ว่าทางนั้นจะยินยอมปล่อยตัวเขาหรือไม่
“อืม ฉันเข้าใจ เข้าใจดีเลย
ยังไงฉันก็จะรอนายอยู่ตรงนี้ ขอแค่นายคิดให้ชัดเจน เรื่องเอกสารอะไร ฉันจัดการให้หมด
ทั้งทางเขตหรือทางกองผลิต เดี๋ยวฉันจะไปเจรจาให้เอง” หลินฉี่เยว่ก็คงมองออกว่า สวี่ซื่อเยี่ยนยังลังเล เลยรีบให้คำรับรองเพิ่ม
พูดมาขนาดนี้แล้ว สวี่ซื่อเยี่ยนก็ไม่มีอะไรจะพูดอีก
พอดีช่วงนั้นเอง ภรรยาของลี่ปิ่งจั๋วก็ทำกับข้าวเสร็จ ยกกับข้าวมาพร้อมเหล้าดีสองขวด
“อย่าเอาแต่นั่งคุยเลย มานี่ ฉันเตรียมของดีไว้เยอะเลยปีใหม่ทั้งที ได้เจอกันแบบนี้ ต้องกินให้มากหน่อยแล้วล่ะ”
“ใช่ๆ แหม ฟังน้องสวี่พูดเพลินจนลืมเรื่องนี้ไปเลย
มาเถอะ ท่านเลขา น้องสวี่ พี่หาน มากินข้าวดื่มเหล้าด้วยกันเถอะ” ลี่ปิ่งจั๋วรีบเชิญทุกคนมาร่วมโต๊ะ
