“หวังหย่งชิงในไต้หวันนี่ ก็มีชื่อเสียงใช่ย่อยเลยนะ” เว่ยเจ๋อเทาเอ่ยโดยไม่คิดอะไรมากนัก ก่อนจะพูดต่อ “เขาเริ่มต้นทำธุรกิจตอนอายุ 15 ด้วยการขายข้าว จนได้ทุนก้อนแรก จากนั้นก็หันไปทำธุรกิจไม้
ต่อมาก็ใช้โอกาสช่วงสงครามที่ราคาไม้พุ่งสูงขึ้น ทำเงินได้หลายหมื่นดอลลาร์ จนถึงปี 1954 ก็เข้าสู่อุตสาหกรรมพลาสติก และตอนนี้เขาก็เป็นเจ้าของโรงงานแห่งเดียวในไต้หวันที่สามารถผลิตเม็ดพลาสติกได้”
“ฟังดูน่าสนใจ คนที่ประสบความสำเร็จได้นี่ ไม่ใช่คนธรรมดาแน่นอน” หยางเหวินตงยิ้มเล็กน้อยก่อนจะถามต่อ “ได้ติดต่อกับพวกเขาหรือยัง?”
“ยังเลยครับ” เว่ยเจ๋อเทาส่ายหัว “พอได้ข้อมูลคร่าวๆ ก็มารายงานให้คุณทราบก่อน ผมกำลังเตรียมจะไปไต้หวันกับคุณหงและคนอื่นๆ เพื่อไปดูบริษัทของเขาให้ชัดเจนว่าเม็ดพลาสติกของพวกเขาจะตรงตามความต้องการเราหรือไม่”
“โอเค งั้นก็ไปเลย” หยางเหวินตงพยักหน้า “ฉันเองก็ยังไม่มั่นใจเท่าไหร่ ต้องไปสัมผัสดูด้วยตัวเองก่อน แล้วค่อยตัดสินใจว่าจะร่วมมือหรือไม่”
แม้หวังหย่งชิงจะมีชื่อเสียงมากในอนาคต แต่ตอนนี้เขายังอยู่ในช่วงเริ่มต้นของธุรกิจ คุณภาพสินค้าของบริษัทก็ยังไม่สามารถรับประกันได้
แถมยังมีความเป็นไปได้ว่าเม็ดพลาสติกที่เขาผลิต อาจไม่ตรงกับความต้องการของบริษัทเราเลยด้วยซ้ำ
“ได้ครับ เดี๋ยวผมติดต่อพวกเขาแล้วเตรียมตัวออกเดินทางเลย” เว่ยเจ๋อเทาตอบ
“อืม” หยางเหวินตงเห็นด้วย ไต้หวันอยู่ไม่ไกลจากฮ่องกงนัก นั่งเรือเร็วข้ามคืนก็ถึงแล้ว
สามวันต่อมา เว่ยเจ๋อเทา หงเสวียเฟย และทีมอีกสี่คน ก็ออกเดินทางไปไต้หวัน
อีกสามวันให้หลัง พวกเขาก็กลับมา และรีบมาพบหยางเหวินตงที่สำนักงานทันที
“ทั้งสองท่าน เชิญดื่มชา” ซูอีอีที่ปกติชงชาให้หยางเหวินตงคนเดียว แต่วันนี้มีแขกเพิ่มอีกสองคน ก็เลยต้องดูแลให้ทั่วถึง
เว่ยเจ๋อเทาและหงเสวียเฟยรีบโค้งขอบคุณ “ขอบคุณมากครับคุณซู”
เมื่อก่อน ซูอีอีกับเจ้านายก็แค่สนิทกัน พวกเขาให้เกียรติบ้างพอประมาณก็พอ แต่ตอนนี้ดูเหมือนสถานการณ์จะเปลี่ยนไปแล้ว
ซูอีอียิ้ม “ไม่เป็นไรค่ะ”
หลังจากที่หยางเหวินตงจิบชาไปคำหนึ่ง ก็เอ่ยถามว่า “ไปดูที่ฝูเม่านั่นเป็นยังไงบ้าง?”
หงเสวียเฟย ซึ่งเป็นผู้รับผิดชอบด้านเทคนิค ตอบว่า “คุณหยาง เม็ดพลาสติกของฝูเม่า อาจจะไม่เหมาะกับบริษัทของเรานะครับ ของพวกเขาเน้นไปที่การผลิตท่อ PVC สำหรับอุตสาหกรรมก่อสร้างเป็นหลัก”
เว่ยเจ๋อเทาก็พูดเสริมว่า “ใช่ครับ ถึงจะเป็นเม็ดพลาสติกเหมือนกัน แต่พารามิเตอร์การใช้งานแตกต่างกันเยอะ แถมระดับความปลอดภัยก็ต่างกันด้วย เม็ดพลาสติกของฝูเม่าเหมาะกับท่อระบายน้ำ ซึ่งไม่ต้องมีมาตรฐานความปลอดภัยสูง จึงจัดอยู่ในกลุ่มวัตถุดิบคุณภาพต่ำ”
“น่าเสียดายนะ” หยางเหวินตงพยักหน้า
พลาสติกมีหลากหลายชนิดมาก ความแตกต่างก็เยอะ หยางเหวินตงแม้จะไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญ แต่ก็พอรู้ว่าพลาสติกมีคุณสมบัติสำคัญหลายอย่าง เช่น ความสามารถในการต้านไฟ ความแข็ง ความเหนียว ความหนาแน่น ความต้านทานการกัดกร่อน ฯลฯ
แต่ละอุตสาหกรรมก็มีความต้องการพลาสติกที่แตกต่างกัน ตอนทำกระเป๋าเดินทางเมื่อก่อน ก็ต้องอิงตามมาตรฐานยุโรปและอเมริกาหลายอย่างเลย
“แต่…” เว่ยเจ๋อเทาพูดต่อ “พวกเราก็ได้พบกับคุณหวังหย่งชิงเจ้าของฝูเม่า เขาก็รู้จักคุณหยางเหมือนกัน ทราบว่าเรากำลังหาผู้จัดจำหน่ายเม็ดพลาสติกในไต้หวัน เขาสนใจมากเลยครับ
เขาอยากจะเดินทางมาที่ฮ่องกงเพื่อพบคุณด้วยตัวเอง เรื่องเวลานัดหมาย ขอให้คุณเป็นผู้กำหนดครับ”
“เขาจะมาฮ่องกงเหรอ?” หยางเหวินตงได้ยินก็พูดว่า “ดี งั้นให้เขามาได้เลย บอกว่าในหนึ่งสัปดาห์นี้สะดวกพอดี จะได้ให้เขาเห็นภาพรวมของฝั่งเราด้วย”
“ได้ครับ เดี๋ยวบ่ายนี้ผมจะโทรแจ้งเขา” เว่ยเจ๋อเทาตอบ
วันที่ 25 กรกฎาคม หยางเหวินตงก็ได้พบกับอดีตมหาเศรษฐีอันดับหนึ่งของไต้หวันในชาติก่อน หวังหย่งชิง
แน่นอนว่า ในฐานะคนที่เกิดในยุคอินเทอร์เน็ต หยางเหวินตงไม่เคยสนใจภาพถ่ายของหวังหย่งชิงมาก่อน รู้แค่ชื่อเท่านั้น
หวังหย่งชิงในตอนนี้ ดูผอมมาก ผอมจนผิดปกติ เหมือนกับคนยากจนในฮ่องกง แต่จริงๆ แล้วเขาไม่น่าจะขาดอาหาร อาจจะเป็นเพราะปัญหาลำไส้หรือกระเพาะก็เป็นได้
“คุณหยาง สวัสดีครับ ยินดีที่ได้รู้จัก” หวังหย่งชิงยิ้มจับมือทันทีหลังจากเว่ยเจ๋อเทาแนะนำ
หยางเหวินตงก็ยื่นมือจับกลับพร้อมกล่าว “สวัสดีครับคุณหวัง ผมเองก็เคยได้ยินชื่อคุณจากที่ฮ่องกงเหมือนกัน”
“โอ้ ผมมีชื่อเสียงถึงฮ่องกงด้วยหรือ?” หวังหย่งชิงถามอย่างประหลาดใจเล็กน้อย แต่ในใจก็รู้สึกพอใจ
ตั้งแต่ที่เว่ยเจ๋อเทาไปเยี่ยมฝูเม่าเมื่อครั้งก่อน เขาก็สืบข้อมูลของหยางเหวินตง ทั้งเรื่องจุดเริ่มต้นในอดีต โครงสร้างธุรกิจปัจจุบัน และศักยภาพของสินค้าในอนาคต
และเขาก็ได้ข้อสรุปที่น่าตกใจ แค่สินค้าที่บริษัทฉางซิงผลิตอยู่ตอนนี้ ก็กินเม็ดพลาสติกในปริมาณมหาศาลแล้ว
ดังนั้น เขาจึงเดินทางมาฮ่องกงด้วยตัวเอง
หยางเหวินตงยิ้มและกล่าวว่า “เมื่อก่อนเคยได้ยินว่าคุณหวังขยายสายการผลิตพลาสติกสวนกระแสเศรษฐกิจ ถือว่าเป็นกลยุทธ์ที่ไม่ธรรมดาจริงๆ พอรู้เรื่องชัดเจนแล้ว ผมก็ต้องขอชื่นชมครับ”
ในอดีต คนส่วนใหญ่รู้จักกลยุทธ์การแข่งขันราคายามเศรษฐกิจตกต่ำของ Samsung แต่หวังหย่งชิงเองก็เคยใช้วิธีคล้ายกัน
ตามที่เขาค้นข้อมูลมา ในปี 1957 เม็ดพลาสติกของบริษัทขายแทบไม่ออก หุ้นส่วนหลายคนอยากลดการผลิตเพื่อหยุดขาดทุน แต่เขากลับเลือกทำตรงข้าม เข้าซื้อหุ้นกลับมา และกู้เงินจำนวนมากเพื่อขยายกำลังการผลิต
สุดท้าย เขาก็รอดจากช่วงเวลาที่ยากลำบากมาได้ด้วยการลดต้นทุนผ่านการผลิตในขนาดใหญ่
วิธีนี้เรียกได้ว่า “ตัดทางถอย” เลย คนที่กล้าทำแบบนี้ได้ ต้องเป็นคนใจถึง และมีความมั่นใจอย่างมากในธุรกิจของตัวเอง ไม่อย่างนั้นใครจะกล้าเสี่ยงขนาดนี้?
หวังหย่งชิงยิ้มอย่างภูมิใจเมื่อได้ยินคำชม “คุณหยางพูดเกินไปครับ ตอนที่ผมเข้าสู่อุตสาหกรรมพลาสติก ผมตั้งใจไว้เลยว่าจะไม่เลิกจนกว่าจะสำเร็จ;
ไม่อย่างนั้น ผมหันไปทำธุรกิจอื่นที่เสี่ยงน้อยกว่านี้ได้เยอะเลยครับ”
“นั่นแหละ คือเหตุผลที่ผมชื่นชมคุณ” หยางเหวินตงยิ้ม
สำหรับคนที่ทุ่มเททำธุรกิจจริงจังแบบสุดหัวใจ เขานับถือเสมอ เช่นเดียวกับบริษัทเอกชนยักษ์ใหญ่ในจีนยุคก่อน
ถ้าให้เขาทำแบบนั้นบ้าง เขาเองก็พร้อมลงทุนในอุตสาหกรรมเหมือนกัน แต่ถ้าความเสี่ยงสูงจนถึงขั้นอาจหมดตัว เขาก็คงต้องปฏิเสธตามสัญชาตญาณอยู่ดี
แน่นอนว่า ในฐานะคนที่ย้อนเวลากลับมา เขารู้ทิศทางของพัฒนาการเทคโนโลยีในอนาคตดีอยู่แล้ว จึงแทบไม่มีความเป็นไปได้เลยที่จะพลาดเรื่องนี้
หลังจากที่ทุกคนนั่งลงเรียบร้อยแล้ว หยางเหวินตงก็พูดขึ้นว่า
“คุณหวัง ครั้งนี้คุณมานัดพบผมที่ฮ่องกง มีธุระอะไรหรือครับ?”
หวังหย่งชิงตอบว่า
“แน่นอนว่าเป็นเรื่องความร่วมมือระหว่างเรานี่แหละครับ”
หยางเหวินตงถามต่อว่า
“แต่ลูกน้องของผมบอกว่า ตอนนี้บริษัทของคุณผลิตเม็ดพลาสติกที่ส่วนใหญ่เอาไว้ใช้ทำท่อน้ำ ซึ่งไม่เหมาะจะใช้ทำสินค้าเพื่อผู้บริโภค แล้วแบบนี้เราจะร่วมมือกันได้ยังไง?”
หวังหย่งชิงจึงตอบว่า
“ถูกต้องครับ เม็ดพลาสติกของฝูเม่าที่ผลิตอยู่ตอนนี้ ส่วนใหญ่ใช้ทำท่อ เพราะความต้องการในฝั่งไต้หวันมีมาก
แต่ถ้าทางคุณต้องการ ผมสามารถสร้างโรงงานใหม่ขึ้นมาอีกแห่ง เพื่อผลิตเม็ดพลาสติกเฉพาะที่คุณต้องการก็ได้ครับ”
หยางเหวินตงเป็นนักธุรกิจที่ผ่านสนามมานาน ฟังแล้วก็เข้าใจทันทีจึงถามว่า
“ที่คุณหมายถึงคือ ต้องให้ผมเซ็นสัญญาซื้อระยะยาวก่อนใช่ไหม แล้วคุณถึงจะลงทุนสร้างโรงงาน?”
หวังหย่งชิงหัวเราะแล้วตอบว่า
“คุณหยาง ถ้าคุณต้องการแค่เดือนละประมาณร้อยตัน โรงงานปัจจุบันของผมอาจจะปรับนิดหน่อยแล้วพอใช้ได้
แต่จากการประเมินของผม ความต้องการของคุณคงไม่หยุดแค่นั้นแน่ ถ้าจะตอบสนองความต้องการของคุณจริง ๆ ผมต้องสร้างโรงงานใหม่ขนาดใหญ่เลยครับ
แต่โรงงานใหญ่แบบนั้นต้องใช้เงินลงทุนมหาศาล ถ้าผมลงทุนแล้วสุดท้ายคุณไม่ซื้อ ผมก็อาจถึงขั้นล้มละลายได้เลยนะครับ”
“ก็จริงของคุณ แต่คุณยังไม่ได้ผลิตอะไรออกมาเลย ก็จะให้ผมเซ็นสัญญาซื้อขายล็อตใหญ่ แบบนี้ไม่มากเกินไปหน่อยเหรอ?” หยางเหวินตงพูดยิ้ม ๆ
ในอนาคต กำลังการผลิตกระเป๋าลากจะต้องสูงมากแน่นอน เพราะพอคนใช้มันสะดวกแล้ว มันก็จะไม่ใช่แค่ของใช้เดินทาง แต่ยังใช้ย้ายบ้าน หรือเดินทางระยะใกล้ ๆ ก็ได้
ถึงแม้จะไม่คำนึงถึงสิทธิบัตร แต่ถ้าเขาหาวิธีลดต้นทุนได้ ก็ยังสามารถแบ่งตลาดมาได้ส่วนหนึ่งอยู่ดี เพราะจริง ๆ แล้วอุตสาหกรรมการผลิตของฮ่องกงในอดีต ก็ไม่ได้อาศัยสิทธิบัตร แต่พึ่งพาต้นทุนต่ำและการแข่งขันอันดุเดือด
หวังหย่งชิงพยักหน้าแล้วพูดว่า
“มันก็เกินไปหน่อยจริง ๆ ครับ แต่ผมรับรองได้เลยว่า ผมสามารถผลิตเม็ดพลาสติกที่ตรงตามความต้องการของคุณได้
อุตสาหกรรมนี้ ในเชิงเทคนิคไม่ได้ซับซ้อนมาก ถ้าไม่ไหวก็ไปดึงคนจากญี่ปุ่นมาก็ได้
สิ่งที่ยากคือเงินลงทุนก้อนใหญ่ในช่วงเริ่มต้น วัตถุดิบจากเคมีและอนุพันธ์ปิโตรเลียม แล้วก็ลูกค้ารายใหญ่แบบคุณนี่แหละ
วัตถุดิบฝั่งไต้หวันมีอยู่แล้ว ผมจะรับผิดชอบเรื่องการลงทุน แต่คุณต้องเป็นลูกค้ารายใหญ่ของผม แบบนี้ทั้งสองฝ่ายก็ได้ประโยชน์ทั้งคู่”
“ในทางทฤษฎีก็เป็นแบบนั้นจริง ๆ” หยางเหวินตงพยักหน้าแล้วพูดต่อ
“แต่เราลองเปลี่ยนแนวคิดดูหน่อยดีไหม? ในเมื่อยังไม่มีอะไรเป็นรูปธรรม จะให้ผมไปเซ็นสัญญาซื้อขายหลักล้านหรือหลักสิบล้านก็ไม่สมเหตุสมผล
แต่สิ่งที่คุณวิเคราะห์ก็มีเหตุผลอยู่
งั้นผมขอลงทุนด้วยเป็นไง? ลดความเสี่ยงของคุณ เพิ่มผลกำไรของผมในอนาคต ก็ยังถือว่าเป็นประโยชน์ทั้งสองฝ่ายเหมือนกัน”
“คุณหยางอยากร่วมลงทุนในโรงงานผลิตพลาสติกกับผม?” แววตาของหวังหย่งชิงเต็มไปด้วยความประหลาดใจ
เพราะโรงงานผลิตเม็ดพลาสติกเป็นธุรกิจหนัก ใช้ทุนสูง ถึงแม้จะมีศักยภาพในอนาคต แต่คนที่กล้าลงทุนในอุตสาหกรรมหนักมีไม่มาก
ไม่อย่างนั้นไต้หวันก็คงไม่เหลือเขาเพียงเจ้าเดียวในอุตสาหกรรมนี้
หยางเหวินตงส่ายหน้าแล้วตอบว่า
“ไม่ใช่การร่วมทุนสร้างโรงงาน แต่เป็นผมขอลงทุนในบริษัทฝูเม่าพลาสติกของคุณ คุณคิดว่ายังไง?”
โดยปกติแล้ว ถึงแม้บริษัทผลิตเม็ดพลาสติกจะมีอนาคตดี เขาก็ไม่คิดจะลงทุน
หนึ่งคือเขาไม่เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมนี้
สองคือ โรงงานลักษณะนี้เป็นธุรกิจหนัก ต้องใช้เงินลงทุนสูงมาก และไม่แน่ว่าเมื่อไหร่จะคืนทุนได้
แถมถึงแม้จะทำกำไรแล้ว ส่วนใหญ่ก็จะเอาเงินกลับไปลงทุนเพิ่มอีก ถ้าไม่เข้าตลาดหุ้นก็แทบถอนเงินออกมาไม่ได้
แต่พอเข้าตลาดหุ้น นักลงทุนทั่วไปก็ไม่ค่อยชอบธุรกิจแบบนี้ เพราะตลาดหุ้นเน้นการ “เล่าเรื่อง”
อสังหาริมทรัพย์ เทคโนโลยี หรืออินเทอร์เน็ต ล้วนสามารถเล่าเรื่องให้สวยหรูได้
แต่ธุรกิจอุตสาหกรรมหนักนั้นเล่าเรื่องยาก แถมต่อให้เล่าได้ นักลงทุนส่วนใหญ่ก็ไม่เข้าใจ
แต่หวังหย่งชิงไม่เหมือนใคร คนนี้ในอนาคตจะกลายเป็นเจ้าของบริษัทผลิตพลาสติกที่ใหญ่ที่สุดในโลก
ถ้าลงทุนตอนนี้ ผลตอบแทนที่ได้อาจสูงยิ่งกว่าการไปลงทุนอสังหาฯ ที่เซ็นทรัลเสียอีก
หวังหย่งชิงคิดอยู่ครู่หนึ่งก่อนพูดว่า
“ผมไม่เคยคิดเรื่องนี้มาก่อนเลยนะครับ”
หยางเหวินตงพยักหน้าแล้วพูดว่า
“ไม่เป็นไรครับ คุณมีเวลา ค่อย ๆ พิจารณาก็ได้ เรื่องนี้ไม่รีบ”
หวังหย่งชิงพูดต่อว่า
“คุณหยาง ผมต้องขอบคุณมากที่คุณเห็นศักยภาพในบริษัทของผม
แต่ผมไม่อยากปล่อยหุ้นมากเกินไป”
“ไม่เป็นไรครับ จำนวนหุ้นยังไงก็คุยกันได้” หยางเหวินตงเว้นช่วงเล็กน้อยแล้วเสริมว่า
“ถ้าเงินลงทุนของผมไม่พอสำหรับสร้างโรงงานใหม่ ผมสามารถเพิ่มทุนอีกก็ได้
จะให้ถือเป็นหุ้นหรือเป็นตราสารหนี้ก็ได้
หรือจะให้ยืมผ่านธนาคารฮ่องกงก็ยังได้ ผมรับรองว่าจะไม่มีปัญหาเรื่องเงินแน่นอน”
หวังหย่งชิงพยักหน้าแล้วตอบว่า
“งั้นผมขอกลับไปคิดดูก่อน อีกอย่าง นอกจากเรื่องการถือหุ้นแล้ว ยังมีเรื่องความร่วมมือในด้านซัพพลายของเราในอนาคต
ถ้าเราจะร่วมทุนกันจริง ๆ เรื่องซัพพลายต้องคุยให้ชัดเจนก่อน”
“ได้ครับ ผมเองก็ไม่ได้จะสั่งซื้อทั้งหมดในทันที
แต่ถ้าไม่มีปัญหาอะไร ผมก็สามารถค่อย ๆ เพิ่มปริมาณการสั่งซื้อได้”
หยางเหวินตงยิ้มแล้วพูดว่า
“ส่วนเรื่องตัวเลขชัด ๆ ก็คงต้องให้ทีมของทั้งสองฝ่ายนั่งคุยกันโดยละเอียด”
“ตกลงครับ” หวังหย่งชิงพยักหน้า ครั้งนี้เขามาที่นี่เพื่อหาลูกค้า แต่ไม่คิดว่าหยางเหวินตงจะอยากลงทุนในบริษัทของเขาด้วย
หยางเหวินตงยิ้มแล้วพูดว่า
“ถ้างั้น ช่วงนี้ถ้าคุณยังไม่รีบกลับไต้หวัน ลองเที่ยวเล่นในฮ่องกงสักสองวัน ผมเลี้ยงเอง”
“ขอบคุณครับ” หวังหย่งชิงก็ไม่ได้ปฏิเสธ
สำหรับคนในระดับเขากับหยางเหวินตง เรื่องเงินแค่นี้ก็เหมือนกับคนธรรมดาซื้อน้ำดื่ม ไม่ตอบรับกลับกลายเป็นเสียมารยาทอีกต่างหาก
หลังจากนั้น เว่ยเจ๋อเทาเดินไปส่งหวังหย่งชิง
ในขณะที่ซูอีอีที่เงียบอยู่ข้าง ๆ มาตลอดก็ถามขึ้นว่า
“พี่ตงนี่เป็นครั้งแรกที่คุณลงทุนในบริษัทอื่นเลยใช่ไหมคะ?”
“ใช่ ถ้าสำเร็จจริง ๆ นี่ก็จะเป็นครั้งแรก” หยางเหวินตงพยักหน้าตอบ
เขาไม่ได้มาจากสายการเงิน ดังนั้นปีที่แล้วเคยลองจะลงทุนในหนังสือพิมพ์หมิงเป้า แต่ถูกกิมย้งปฏิเสธไป
แม้แต่ซัพพลายเออร์ของเขา ส่วนมากก็ร่วมทุน ไม่ใช่ลงทุน
ซูอีอีถามด้วยความสงสัย
“แล้วทำไมคุณถึงมองว่าบริษัทพลาสติกนี้น่าลงทุนล่ะ? จำได้ว่าคุณเคยพูดเองว่าโรงงานทั่วไปไม่ค่อยน่าลงทุนไม่ใช่เหรอ?”
