บทที่ 147 พันธะผูกมัดเชิงลึก&เหยื่อรายต่อไป

เหลยจวินรู้สึกคุ้นหูกับประโยคนี้อยู่บ้าง “หมายความว่ายังไง?”

“บริษัทเรากำลังระดมทุนรอบ A อยู่ไม่ใช่เหรอ? ตอนนี้คืบหน้าไปถึงไหนแล้ว?”

เหลยจวินคิดอยู่ครู่หนึ่ง ในเมื่อเฉินโม่ไม่ใช่คนนอก จึงเล่าสถานการณ์ความคืบหน้าการระดมทุนรอบ A ของ Xiaomi ให้ฟังคร่าวๆ

หลังจากเขากับฝ่ายการเงินคำนวณแล้ว ตามอัตราการเผาเงินปัจจุบันและทิศทางการเติบโตของ Xiaomi ในอนาคต อย่างน้อยรอบ A ต้องระดมทุนให้ได้ราว 30 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ซึ่งจะเพียงพอสำหรับการพัฒนาต่อไป และคาดว่ารอบระดมทุนซีรีส์ B จะเกิดขึ้นหลังสมาร์ทโฟน Xiaomi เข้าตลาดและมียอดขายนิ่งแล้ว น่าจะราวๆ กลางปี 2011

ดังนั้นช่วงนี้จึงติดต่อสถาบันลงทุนอย่างต่อเนื่อง ตอนนี้มีสองเจ้าที่แสดงเจตจำนงชัดเจน รายแรกคือเฉินซิงแคปปิตอล ซึ่งเคยลงรอบ Angel Round มาก่อน จะลงทุนเพิ่มอีก 5 ล้านดอลลาร์สหรัฐ

อีกรายคือ ฉีหมิงเวนเจอร์ส ที่อยู่เบื้องหลังของถงซื่อหาว ซึ่งเคยนั่งกินข้าวด้วยกันมาก่อน พอเห็นว่า Xiaomi แม้จะเตาะแตะ แต่ก็เริ่มเข้าร่องเข้ารอย โทรศัพท์เริ่มเดินสายการผลิตแล้ว ภายใต้การประสานงานของถงซื่อหาว จึงตอบรับจะลงทุนอีก 5 ล้านดอลลาร์สหรัฐ

สุดท้ายคือกองทุนชุนเว่ย ที่เหลยจวินกับสวี่ต๋าไหลร่วมกันก่อตั้ง ของดีๆ ก็ต้องเก็บไว้ให้คนกันเอง เตรียมลง 10 ล้านดอลลาร์สหรัฐ

เดิมตามแผนของเหลยจวิน ขั้นต่อไปจะไปคุยกับ IDG และเทมาเส็ก ตอนกินข้าวที่การประมูลเจียเต๋อครั้งก่อนบังเอิญคุยกับสยงเสี่ยวเกอแห่ง IDG อยู่สองสามประโยค แม้เขาจะสนใจ Xiaomi อยู่บ้าง แต่การลงทุนในระดับหลายหมื่นล้านเช่นนี้จะคุยให้จบดีลได้ยากมาก โดยเฉพาะเมื่อ Xiaomi ยังไม่มีผลงานเป็นชิ้นเป็นอัน

จริงๆ ตอนแรกเหลยจวินก็คิดถึงเฉินโม่อยู่แล้ว แต่พอการระดมทุนขยับไปรอบถัดไป จำนวนเงินก็จะคูณขึ้นหลายเท่า รอบ Angel Round สิบล้านหยวน มารอบ A ก็กลายเป็นสามสิบล้านดอลลาร์สหรัฐ คาดว่ารอบ B ต้องขึ้นหลักร้อยล้าน ที่สำคัญยังเป็นสกุลดอลลาร์สหรัฐทั้งหมด

เขากลัวเฉินโม่จะควักไม่ไหว เลยลดลำดับความสำคัญของเฉินโม่ไว้ท้ายๆ ตั้งใจว่าถ้าขาดอยู่อีกสักสองสามล้านค่อยไปหาให้มาช่วยเสริมส่วนที่ขาด แบบนั้นทุกฝ่ายก็แฮปปี้

คาดไม่ถึงว่าอาทิตย์ก่อนเจ้านี่ดันปล่อย “ระเบิด” ตอนการประมูลเจียเต๋อ ช่วงนี้เหลยจวินเองก็เกรงใจอยู่บ้าง เลยยังไม่ได้เอ่ยปาก เมื่อรอคอยมานานจึงยืดเยื้อมาถึงตอนนี้

แต่ในเมื่อเฉินโม่เป็นฝ่ายเปิดก่อน เหลยจวินก็ไม่ขัด จะถือโอกาสนี้ดำเนินการตามแผน

เหลยจวินเล่าภาพรวมของรอบ A ตอนนี้ให้ฟังว่า “รอบ A ตั้งเป้าระดมรวม 30 ล้าน ชุนเว่ย 10 ล้าน ฉีหมิง 5 ล้าน เฉินซิงแคปปิตอล 5 ล้าน แล้วนายคิดจะลงเท่าไหร่?”

แรกๆ เฉินโม่อยากจะลงทุนไป 9 ล้านดอลลาร์สหรัฐเพื่อปิดการระดมทุน แต่พอคิดดู ถ้าทำแบบนั้นเหลยจวินคงไม่ปลื้ม เพราะจะทำให้หุ้นของเขาถูกเจือจาง ตกจากอันดับสองได้ แบบนั้นไม่เวิร์กแน่

ดังนั้นเฉินโม่จึงครุ่นคิดขึ้นมาได้ “ประธานเหลย ตัวคุณเองคิดจะลงเท่าไหร่?”

“5 ล้าน”

“ผมขอร่วมลงทุนในจำนวนเท่ากัน!”

แบบนี้สัดส่วนโครงสร้างผู้ถือหุ้นใหญ่ของ Xiaomi จะไม่เปลี่ยนมากนัก หุ้นของผู้ก่อตั้งคนอื่นจะถูกไดลูตลงในระดับต่างกันไป แต่เมื่อมูลค่ากิจการสูงขึ้น มูลค่าหุ้นโดยรวมก็แทบไม่ต่างกันนัก

การเพิ่มพอร์ตใน Xiaomi เป็นเพียงหนึ่งในเป้าหมายของเฉินโม่เท่านั้น

เขายังมีอีกเรื่องที่อยากคุย แต่ยังไม่ทันเอ่ย เหลยจวินก็ชิงเปิดประเด็นขึ้นมาก่อน

“ไหนๆ คุณก็เป็นรองประธานแล้ว จะให้จัดห้องทำงานแยกให้ไหม? อย่างห้องเดี่ยวระหว่างห้องฉันกับห้องการเงิน เก็บกวาดหน่อยก็ใช้เป็นออฟฟิศของคุณได้”

เฉินโม่รีบโบกมือ “ไม่ครับ ผมไม่เรื่องมากขนาดนั้น อยู่กลางมวลชนแบบนี้ติดดินกว่า เวลามีปัญหาจะได้คุยกันสะดวก”

“เอ๊ะ? นี่กำลังแซะว่าฉันตัดขาดจากมวลชนรึไง?”

“จะเป็นแบบนั้นได้ยังไง แค่ตอนนี้ผมยังปรับโหมดไม่ทัน ต้องขอเวลาปรับตัวหน่อย”

“งั้นเหรอ ก็แล้วแต่ เอาเป็นว่าถ้ามีความต้องการเมื่อไหร่บอกได้ตลอดก็แล้วกัน ยังไงก็อย่ามองตัวเองเป็นแค่ผู้จัดการ ผู้บริหารก็ควรมีมาดของผู้บริหาร อย่าเผลอสนิทสนมกับพนักงานมากเกินไป ได้ยินว่าช่วงก่อนยังไปเล่นเกมด้วยกันอีกนี่?”

“นั่นเรียกว่าการสร้างทีม จะให้มานั่งเรียนกับวิจัยเทคนิคอย่างเดียวตลอดได้ยังไง? เรื่องงานเรื่องพักต้องผ่อนสั้นผ่อนยาวสลับกันไป ถึงจะดี”

“แต่ฉันเตือนคุณไว้หน่อยนะ ผู้นำก็ต้องมีอำนาจของผู้นำ รักษาความลึกลับและระยะห่างไว้บ้าง พนักงานต้องมีความเกรงใจและเกรงกลัวต่อผู้นำ มิฉะนั้นระวังพวกเขาจะเกินเลย”

เหลยจวินเริ่มถ่ายทอดแนวคิดการบริหารของตัวเอง

เรื่องนี้เฉินโม่ก็ทั้งเห็นด้วยทั้งไม่เห็นด้วย คนแค่สามสี่สิบคนเอง ไม่จำเป็นต้องจริงจังขนาดนั้น ไม่ใช่แบบที่คุณต้องคุมคนเป็นร้อยสักหน่อย

แต่สำหรับประโยคท้ายที่เหมือนมีนัยของเหลยจวิน เฉินโม่กระแอมสองครั้ง แล้วขยับก้นลงจากโต๊ะทำงานของเขาทันที

จากนั้นเฉินโม่ก็หยิบอีกเรื่องสำคัญขึ้นมา “คือผมตามดูเว็บไซต์ทางการของชุนเวยอยู่ ช่วงนี้เหมือนกำลังระดมทุนเพิ่มอยู่พอดี งั้นให้ผมร่วมลงทุนด้วยไหม เผื่อผมจะได้ช่วยเป็นที่ปรึกษาให้น้าจวิ้นกับพี่ต๋าไหลสองคนได้บ้าง?”

เหลยจวินคิดอยู่ครู่หนึ่ง หาก Shunwei ได้บุคคลสำคัญผู้นี้ร่วมทีมเข้าไป ไม่แน่ว่าการพัฒนาต่อไปของกองทุนชุนเว่ยอาจมีผลลัพธ์เกินคาด

ด้วยความรู้สึกแบบพี่ใหญ่คอยพาน้อง เหลยจวินจึงเล่าให้ฟังคร่าวๆ ถึงสถานการณ์พื้นฐานของกองทุนชุนเว่ย

จริงๆ แล้ว Shunwei โฟกัสกับการเฟ้นหาองค์กรสตาร์ทอัพที่กำลังต้องการการลงทุนรอบซีรีส์ AB พูดให้ชัดคือเป็นการขยายและต่อยอดจากยุทธศาสตร์การลงทุนส่วนตัวของเหลยจวิน โดยเหลยจวินถืออำนาจนำอย่างเต็มที่ ส่วนสวี่ต๋าไหลทำหน้าที่ประสานความสัมพันธ์กับภาครัฐและแวดวงการลงทุน เงินลงทุนของตนเองไม่ได้มากนัก

กองทุนชุนเว่ยถูกก่อตั้งขึ้นจากการคาดการณ์ว่าคลื่นใหญ่ของอินเทอร์เน็ตเคลื่อนที่กำลังมา จึงเร่งสร้างความได้เปรียบในตลาดที่สำคัญ เลือกลงทุนในบริษัทที่มีโอกาสเติบโตจนเป็นระดับ “ประตูทางเข้า” ของยุคใหม่ พร้อมสนับสนุนด้านทุนและกลยุทธ์ให้กับโปรเจ็กต์เหล่านั้น

แบบนี้สตาร์ทอัพเหล่านั้นจะได้รับแรงสนับสนุนจากเหลยจวินและ Xiaomi มีทรัพยากรเชิงยุทธศาสตร์ก้อนโตไว้หนุนอนาคต เพื่อช่วย Xiaomi สร้างอีโคซิสเท็ม

กองทุนชุนเว่ยยึดสมาร์ทโฟน Xiaomi เป็นแกนกลาง ลงทุนในซับเซ็กเตอร์ที่มีคุณค่าทางยุทธศาสตร์ต่อ Xiaomi เป็นส่วนเสริมของระบบนิเวศ Xiaomi โครงการหลักที่ลงทุนได้แก่ ฮาร์ดแวร์ ซอฟต์แวร์ และคอนเทนต์

สรุปสั้นๆ Shunwei กับ Xiaomi เกื้อหนุนกันอย่างมาก

Xiaomi คือหัวใจ ส่วน Shunwei คือกระแสเลือด ทำหน้าที่ขับเคลื่อนและหมุนเวียนระบบนิเวศของ Xiaomi

เฉินโม่ฟังจบก็อึ้งในใจ แทบกลั้นมือปรบไม่อยู่ เสี่ยวเหลยสมชื่ออย่างแท้จริง มุมมองและวิสัยทัศน์นั้นยอดเยี่ยมมาก

ตอนแรกเขาแค่อยากลงผ่านการลงทุนใน Shunwei เพื่อผูกมัดกับเหลยจวินให้แน่นขึ้น ตั้งใจเป็นเจ้าของที่ไม่ต้องลงมือเอง รับปันผลปีต่อปีแค่นั้นก็พอ

แต่ตอนนี้เขาตัดสินใจใหม่ เอาล่ะ เพิ่มพอร์ตให้มากขึ้น แล้วค่อยคำนวณเงินในมือของตัวเอง

“50 ล้านดอลลาร์สหรัฐ พอไหม?”

“เด็กคนนี้ใจถึงจริง ไม่กลัวขาดทุนหรือไง?”

เหลยจวินเบิกตากว้าง ไม่อยากเชื่อว่าเด็กนี่เอาความกล้ามาจากไหน 50 ล้านดอลลาร์สหรัฐ เกือบ 300 ล้านหยวน เทียบกับราคาที่เฉินโม่ประมูลไปก่อนหน้านี้ อย่างน้อยก็ทุ่มเงินไปกว่าครึ่งแล้ว

ตอนนี้ในใจเขาครึ่งหนึ่งคือช็อกกับความบ้าบิ่นของเฉินโม่ อีกครึ่งหนึ่งคือความซาบซึ้งกับความไว้วางใจของเขาที่มีต่อเหลยจวิน ทำให้รู้สึกว่าตัวเองเหมือนแบกรับความรับผิดชอบที่มองไม่เห็นไว้มากมาย

“ผมยังหนุ่ม จะกลัวอะไร ล้มก็เริ่มใหม่ได้!”

“ตกลง งั้นฉันโทรหาสวี่ต๋าไหลเดี๋ยวนี้เลย”

ผ่านไปไม่กี่นาที เหลยจวินคุยเสร็จ เดินไปหยิบโคลาสองกระป๋องจากตู้เย็น เปิดให้แล้วส่งมาให้ “เสี่ยวโม่ ยินดีต้อนรับสู่ Shunwei”

ทั้งคู่ชนกระป๋องกัน อึก อึก อึก เอิ้ก~~~

ถัดมาภายในห้องก็มีเสียงหัวเราะโล่งอกดังขึ้นของทั้งสองคน!

เรื่องใหญ่ปิดดีลเรียบร้อย ต่อไปก็เป็นเรื่องเล็กๆ ในสายตาของเฉินโม่

ปลายพฤศจิกายน จากการวางหมากไว้ก่อนหน้านี้ วีแชต V1.1 จะเชื่อมต่อกับ MIOS และทั้งสองจะปล่อยเวอร์ชันพร้อมกันในวันที่ 2 ธันวาคม ตอนนั้นผู้ใช้พออัปเดตระบบ MIOS เสร็จก็จะมีวีแชตติดตั้งมาให้ล่วงหน้า

จริงๆ ตั้งแต่ MIOS ครองอันดับหนึ่งของระบบแอนดรอยด์แบบ custom Android system ก็มีซอฟต์แวร์หลายเจ้าติดต่อเข้ามาขอร่วมมือ แต่พอถึงเฉินโม่ เขาปัดกลับทั้งหมด เพราะถ้า MIOS ยัดแอปพรีอินสตอลมากเกินไปจะทำให้ผู้ใช้ไม่พึงพอใจอย่างยิ่ง

แต่ว่าวีแชตก็ยังเป็นผลิตภัณฑ์ของบริษัทเราเอง เรื่องนี้ก็ต้องแยกกัน ผู้ใช้ไม่พอใจก็ลบออกเองได้อยู่แล้ว

แต่เขาประเมินว่าเมื่อเวอร์ชันถัดไปปล่อยขึ้นไลน์ไป ตามฐานติดตั้งของ MIOS ตอนนี้ที่เกือบ 3 ล้านเครื่อง จำนวนผู้ใช้ วีแชต อย่างน้อยๆ น่าจะเพิ่มขึ้นอีกกว่าหนึ่งล้าน ไม่ใช่ปัญหา

ดังนั้นการทะลุหลักสิบล้านผู้ใช้ก็เป็นเรื่องที่แน่นอนแล้ว

ตอนนี้ทีม MIOS แผนกสามที่เฉินโม่คุมอยู่มีประจำ 32 คน ส่วนทีม วีแชต ตอนนี้ก็ขยายมาถึง 12 คนแล้ว

ช่วงนี้ สองมาตรฐานโม่ เริ่มลองใช้ฟีเจอร์เวอร์ชันล่าสุดของวีแชตแล้ว เช่น จดหมายลอยน้ำ กับ แชตกลุ่ม สิ่งเหล่านี้เป็นการอัปเดตเชิงฟังก์ชัน

ด้านเทคนิค การอัปเดตข้อแรกคือความเสถียรของแอป อันนี้เฉินโม่ย้ำเสมอมาตั้งแต่เริ่มพัฒนา วีแชต เพื่อสิ่งนี้ทีมเทคนิคทำการปรับแต่งและวางมาตรการป้องกันไว้มากมาย เพื่อให้แน่ใจว่าบริการพร้อมใช้งานตลอดและมีแผนรับมือเมื่อเกิดเหตุไม่คาดฝัน (เช่น ในสภาพเครือข่ายช้า ข้อมูลจะไม่สูญหาย เป็นต้น)

ข้อที่สองคือพยายามปรับให้สิ้นเปลืองทราฟฟิกน้อยที่สุดและบีบอัดให้ได้มากที่สุด ตัวอักษรจริงๆ กินพื้นที่ไม่มาก 1MB ส่งอักษรจีนได้ 5.2 แสนตัว ขณะที่แพ็กเกจ 3G ตอนนี้อย่างน้อยก็ตั้งต้นกันที่หลายร้อย MB

ส่งข้อความตัวอักษรล้วนเหลือเฟือ แต่รูปภาพนี่อีกเรื่อง อย่างรวดเร็วก็ใช้พื้นที่ไปแล้ว 1-2MB

เพราะงั้นซอฟต์แวร์สื่อสารแบบทันทีประเภทนี้ อัตราการบีบอัดระหว่างส่งจึงสำคัญมาก จะลดขนาดจนคุณภาพหายก็ไม่ได้ จะรักษาคุณภาพจนทำให้ส่งช้าก็ไม่ได้ การปรับแต่งในลักษณะนี้จึงเป็นงานที่ต้องใช้เวลาและความพยายามอย่างมากเพื่อขีดความสามารถสูงสุด

อย่างไรเสีย สำหรับตอนนี้ การลดการสิ้นเปลืองทราฟฟิกให้ได้มากที่สุด จะมอบประสบการณ์ที่ดีกว่าให้ผู้ใช้

ตอนนี้สิ่งที่วีแชตเทียบเคียงคือข้อความสั้นและข้อความมัลติมีเดียของมือถือแบบเดิม ถ้าค่าอินเทอร์เน็ตแพงกว่าค่าข้อความ ดังนั้นคนจะใช้วีแชตไปทำไม?

ไม่ว่าจะเป็นสนาม เกม อีคอมเมิร์ซ หรือ การสื่อสารเคลื่อนที่ จุดเข้าที่ดีที่สุดก็คือฟรี หรืออย่างน้อยก็ชูความคุ้มค่าสูงสุด

ระหว่างที่เฉินโม่กำลังเช็กโค้ดโครงการรอบสุดท้าย

เขาได้รับโทรศัพท์จากเฉินถง พอกดรับก็ได้ยินน้ำเสียงตื่นเต้นของอีกฝ่าย

“ฮ่าๆ เฉินโม่ เป็นอย่างที่คุณว่าเลย ไม่รู้ทำไม เทนเซ็นต์เว่ยป๋อตอนนี้เหมือนผิดปกติไป บางทีก็ไม่อัปเดตเป็นเวลานาน อยู่ดีๆ ครึ่งเดือนที่ผ่านมาก็ออกมาสองเวอร์ชัน ฟีเจอร์ข้างในขัดแย้งกันเองอย่างชัดเจน”

เฉินโม่เดินไปที่ห้องประชุมย่อย ปิดประตู แล้วเอ่ยตามสบายว่า “เดาว่าเทนเซ็นต์ก็เป็นแค่ทีมจับฉ่ายเหมือนกันนั่นแหละ ส่วนเวยป๋อ ข้างล่างน่าจะมีหลายทีม ทีมเยอะ ผลิตภัณฑ์เยอะก็ย่อมมีต้นทุนการสื่อสารแนวนอน ดังนั้นจึงไม่ใช่เรื่องแปลกที่จะเกิดเรื่องคนกันเองตีกันเองแบบนี้ขึ้น”

“แต่หลังจากศึก 3Q มา ผมสังเกตพฤติกรรมของเทนเซ็นต์เวยป๋อตลอดเดือนนี้ รู้สึกเหมือนอีกฝ่ายขาดผู้นำ ไม่เหมือนแต่ก่อนที่ไล่ตามกัดไม่ปล่อย ดุร้ายราวกับหมาป่ากับเสือ

เหมือนข้างหลังไม่มีใครคุมแล้ว เฮ้อ~ คุณว่ามีโอกาสไหมว่าหลังศึก 3Q เสี่ยวหม่าเกอจะกำลังเตรียมพร้อมเพื่อหาเหยื่อรายต่อไป?” เสียงในสายของเฉินถง เอ่ยถึงข้อสันนิษฐานของตัวเอง

“ใครจะไปรู้ ไม่แน่ว่าเล็งมาที่ฉันก็ได้”

เฉินโม่พูดเล่นๆ ไม่คิดเลยว่าคำพูดนั้นจะกลายเป็นจริง