หยางเหวินตงพยักหน้าแล้วพูดว่า
"แน่นอน บนโลกนี้ไม่ได้มีแค่ฮ่องกงที่มีปัญหาหนูระบาด"
อันหย่งเฉียงพูดขึ้นว่า
"แล้วถ้าผมสามารถขายกับดักกาวดักหนูไปยังต่างประเทศได้ล่ะ?"
หยางเหวินตงถามกลับ
"คุณอัน คุณมีช่องทางจำหน่ายในต่างประเทศด้วยเหรอ?"
อันหย่งเฉียงตอบว่า
"ไม่ถึงขนาดนั้นหรอก แต่ผมรู้จักคนอยู่บ้าง และคนเหล่านี้ก็มีทรัพยากรในมือ ถ้ามีโอกาสทำกำไร ก็น่าจะพอเป็นไปได้"
หยางเหวินตงกล่าวว่า
"สำหรับตอนนี้ ผมไม่จำกัดว่าคุณจะขายไปต่างประเทศได้หรือไม่ ถ้าคุณขายได้ ก็ถือว่าเป็นความสามารถของคุณ"
"แต่อย่างไรก็ตาม ในอนาคต ผมอาจหาตัวแทนจำหน่ายแบบเฉพาะในประเทศอื่น ๆ ถ้ามีความขัดแย้งกันเกิดขึ้น ผมคงต้องให้สิทธิ์กับตัวแทนที่ได้รับสิทธิ์แต่เพียงผู้เดียวก่อน"
ในประวัติศาสตร์การค้าของมนุษย์ มีเพียงไม่กี่ช่วงเวลาเท่านั้นที่สินค้าขาดแคลนจนผู้ผลิตเป็นฝ่ายคุมเกม อย่างเช่นในช่วงสิบกว่าปีแรกหลังจากที่จีนเริ่มปฏิรูปเศรษฐกิจ
แต่ในช่วงเวลาอื่น ๆ ส่วนใหญ่ ตลาดมีสินค้ามากกว่าความต้องการ ซึ่งหมายความว่า นอกจากแบรนด์ระดับโลกบางแบรนด์หรือบริษัทที่มีเทคโนโลยีขั้นสูงแล้ว ธุรกิจส่วนใหญ่ต้องพึ่งพาช่องทางจัดจำหน่าย
โดยเฉพาะในฮ่องกงตอนนี้ แทบทุกโรงงานต้องพึ่งพาตัวแทนจำหน่าย แม้แต่ดอกไม้พลาสติกที่ขายดีมากของหลี่เจียเฉิง ก็ยังต้องพึ่งพาตัวแทนจำหน่ายในยุโรปและอเมริกา
ถ้าต้องการส่งออกกับดักกาวดักหนูไปต่างประเทศ ก็จำเป็นต้องมีเครือข่ายในท้องถิ่นนั้น ๆ คอยสนับสนุน
อันหย่งเฉียงพยักหน้าแล้วพูดว่า
"ตกลง ไม่มีปัญหา"
จ้าวเฉิงกวงกล่าวเสริม
"คุณหยาง จริง ๆ แล้วในฮ่องกงก็มีบริษัทการค้าต่างประเทศอยู่เยอะนะ ผมสามารถแนะนำให้คุณรู้จักได้"
หยางเหวินตงยิ้มแล้วตอบ
"ขอบคุณคุณจ้าวมาก แต่ตอนนี้เรามาโฟกัสที่ตลาดในฮ่องกงก่อนดีกว่า การส่งออกยังดูไกลเกินไป อีกอย่าง ถ้าเราไม่มีตัวเลขจากตลาดฮ่องกงเลย คงเป็นเรื่องยากที่จะไปโน้มน้าวพ่อค้าต่างชาติให้ซื้อสินค้าของเราใช่ไหม?"
แม้ว่าสุดท้ายแล้วสินค้าของเขาจะต้องพึ่งพาตัวแทนจำหน่ายในหลายรูปแบบ แต่เขาก็ยังต้องควบคุมความเสี่ยงจากการพึ่งพาคนอื่นมากเกินไป วิธีที่ดีที่สุดคืออย่าผูกอนาคตของธุรกิจไว้กับคนเพียงไม่กี่คน
หากต้องการหาตัวแทนจำหน่าย ควรติดต่อคนหลายกลุ่ม และถ้าเป็นไปได้ การติดต่อกับตัวแทนจำหน่ายจากต่างประเทศย่อมเป็นทางเลือกที่ดีที่สุด หลี่เจียเฉิงเองก็ทำเช่นนี้ โรงงานที่มีศักยภาพหรือมีขนาดใหญ่ก็มักจะเลือกวิธีนี้เช่นกัน
มิฉะนั้น ธุรกิจอาจถูกควบคุมโดยพ่อค้าคนกลางในฮ่องกงจนหมดสิ้น
"ก็จริง" จ้าวเฉิงกวงพยักหน้าก่อนกล่าวต่อ
"คุณหยาง ตอนนี้คุณเพิ่งเริ่มต้นธุรกิจ เงินทุนก็คงยังไม่มากนัก ทำไมคุณไม่ให้ผมลงทุนกับคุณสักหน่อยล่ะ?"
"ลงทุนกับผม?" หยางเหวินตงยิ้มก่อนถาม
"หมายถึงลงทุนในบริษัทกำจัดหนูของผม?"
จ้าวเฉิงกวงไม่ได้ตอบตรง ๆ แต่กลับพูดว่า
"ได้ยินมาว่าตอนที่คุณหยางจดทะเบียนบริษัท คุณได้จดทั้งบริษัทแม่และบริษัทย่อยหลายแห่ง ดูท่าจะมีแผนทำอย่างอื่นด้วย?"
"ใช่ครับ" หยางเหวินตงพยักหน้า เรื่องนี้คนอื่นสามารถตรวจสอบได้ง่ายอยู่แล้ว จึงไม่มีอะไรต้องปิดบัง
จ้าวเฉิงกวงถามต่อ
"แล้วคุณหยางคิดจะทำธุรกิจอื่นอะไรหรือ?"
หยางเหวินตงตอบว่า
"ยังคิดไม่ออกหรอกครับ ที่จดทะเบียนหลายบริษัทไว้ เพราะมองว่า บริษัทกำจัดหนูอาจถึงจุดอิ่มตัวได้ง่ายในอนาคต แต่ตอนนี้ยังไม่มีแนวคิดที่ชัดเจน"
คำพูดนี้มีทั้งความจริงและการถ่วงเวลา ช่วงหลายเดือนที่ผ่านมา เขาใช้ชีวิตตามปกติ แต่ในเวลาว่างก็มักจะเปรียบเทียบสิ่งที่มีอยู่ในปัจจุบันกับอนาคต เพื่อมองหาสินค้าที่มีแนวคิดสร้างสรรค์แต่ยังไม่มีในตอนนี้
แม้ว่าจะคิดไอเดียออกมาหลายอย่าง แต่บางอย่างต้องใช้ต้นทุนสูงเกินไปที่จะเริ่มทำในตอนนี้
ส่วนบางอย่าง แม้ว่าจะผลิตได้ แต่ด้วยข้อจำกัดด้านทรัพยากรและเครือข่ายธุรกิจ หากไม่สามารถขยายตลาดได้เร็วพอ ก็อาจกลายเป็นการปูทางให้คนอื่น หรือแม้แต่ถูกเจาะช่องโหว่ของสิทธิบัตรจนถูกเลียนแบบ
สำหรับตอนนี้ เขายังไม่ได้ตัดสินใจว่าจะทำอะไรเป็นลำดับถัดไป เพราะต้องเป็นสินค้าที่มีขนาดเล็ก มีสิทธิบัตรที่ชัดเจน โครงสร้างเรียบง่าย และเป็นสินค้าที่มีความคิดสร้างสรรค์เท่านั้น จึงจะสอดคล้องกับผลประโยชน์สูงสุดของเขาในตอนนี้
ไม่เช่นนั้น อาจกลายเป็นว่าเขาเป็นเพียงคนที่ปูทางให้คนอื่นเท่านั้น
แต่ถ้าในอนาคตเขามีเครือข่ายธุรกิจที่กว้างขึ้น มีเงินทุนมากขึ้น และธุรกิจเติบโตขึ้น สถานการณ์ก็คงจะเปลี่ยนไป และเขาจะมีตัวเลือกที่ดีกว่า ตอนนี้เขาทำได้แค่รอดูสถานการณ์ต่อไป
จ้าวเฉิงกวงกล่าวว่า
"ที่จริงแล้ว ผมอยากลงทุนในบริษัทแม่ของคุณ นั่นคือบริษัทฉางซิง ไม่ทราบว่าคุณคิดเห็นอย่างไร?"
หยางเหวินตงตอบอย่างสุภาพ
"คุณจ้าว บริษัทฉางซิงเป็นเพียงบริษัทเปลือกนอก คุณจะลงทุนอย่างไร? จะกำหนดมูลค่าอย่างไร?
แม้ว่าธุรกิจแผ่นกาวดักหนูจะมีมูลค่าบ้าง แต่ตอนนี้ยังไม่มีความชัดเจนเลย
หากกำหนดราคาต่ำ ผมก็ไม่เห็นด้วย แต่ถ้าตั้งราคาสูง คุณก็คงไม่เห็นด้วยเช่นกัน ดังนั้น หากจะพูดถึงการลงทุน เราควรรอให้มูลค่าที่แท้จริงของแผ่นกาวดักหนูปรากฏออกมาก่อน แล้วค่อยเจรจากันอีกครั้ง ดีไหมครับ?"
"คุณหยางไม่ฟังราคาประเมินเลยหรือ?" จ้าวเฉิงกวงถามด้วยความสงสัย
หยางเหวินตงส่ายหัวแล้วตอบว่า
"ไม่จำเป็น ตอนนี้ผมยังไม่สะดวกรับหุ้นส่วน"
ถ้าราคาที่อีกฝ่ายเสนอมาอยู่ในระดับต่ำ ก็คงไม่มีปัญหาอะไร แต่ถ้าราคาสูงมากแล้วเขายังไม่ตอบรับ ก็อาจทำให้เกิดความไม่พอใจขึ้นมาได้
เพราะการมองเรื่องราวต้องไม่ยึดแค่ในมุมของตัวเอง สำหรับอีกฝ่าย หากเสนอราคาสูงแล้วถูกปฏิเสธ ก็อาจมองว่าเขาไม่รู้คุณค่าของข้อเสนอนั้น
แม้ว่านักลงทุนจะไม่ได้คิดแบบนี้ทุกคน แต่เขาเองก็ไม่จำเป็นต้องเสี่ยง เพราะท้ายที่สุดแล้ว การขยายตลาดแผ่นกาวดักหนูในฮ่องกงก็ยังต้องพึ่งพาคู่ค้ากลุ่มนี้
และเมื่อสร้างผลงานในตลาดฮ่องกงได้สำเร็จ เขาก็จะใช้เป็นรากฐานในการขยายไปยังตลาดต่างประเทศต่อไป
จ้าวเฉิงกวงเข้าใจความหมายของหยางเหวินตง จึงพูดว่า
"ตกลง เรื่องนี้ไว้ค่อยคุยกันทีหลัง"
"ไว้ค่อยว่ากัน" หยางเหวินตงยิ้มแล้วพูดต่อ
"ตอนเที่ยง ผมเลี้ยงข้าวเอง"
"ดีเลย" จ้าวเฉิงกวงและอันหยงเฉียงตอบรับทันที
"งั้นไปกันเถอะ อีอี เธอดูแลโรงงานด้วยนะ" หยางเหวินตงพูดยิ้ม ๆ
แม้ว่าการเจรจาครั้งนี้จะดูเรียบง่าย แต่ช่องทางจัดจำหน่ายในฮ่องกงของเขาก็ถือว่าเปิดกว้างแล้ว
ด้วยความสำเร็จที่เขาทำไว้กับท่าเรือเกาลูน รวมถึงความนิยมของแผ่นกาวดักหนูในอนาคต เขาจึงไม่กังวลเรื่องคุณภาพของผลิตภัณฑ์
หลังจากส่งตัวแทนจำหน่ายทั้งสองคนกลับไป หยางเหวินตงก็เริ่มบริหารจัดการโรงงานของตัวเอง
ปัจจุบัน คนสำคัญของโรงงานยังคงเป็นซูอีอี จ้าวลี่หมิง และหลินฮ่าวอวี่
ตลอดหลายเดือนที่ผ่านมา เขาหาเวลาว่างมาสอนพวกเขาอ่านออกเขียนได้ ตอนนี้พวกเขาสามารถจัดการเอกสารพื้นฐานได้แล้ว ส่วนประสบการณ์ในสังคมก็ค่อย ๆ เติบโตขึ้นจากการทำงานในโกดังสินค้าและท่าเรือ
ในห้องเล็ก ๆ มุมหนึ่งของโรงงานที่ดูเก่าโทรม โต๊ะไม้เก่า ๆ กับเก้าอี้พลาสติกและไม้สี่ตัว ทั้งสี่คนนั่งรวมกันตรวจสอบบัญชี
ช่วงนี้งานไม่ยุ่งมาก หยางเหวินตงจึงมีเวลามาศึกษาสถานการณ์ของโรงงาน และสอนงานให้พวกเขาเพิ่มเติม
หลินฮ่าวอวี่พูดขึ้นมา
"พี่ตง ช่วงนี้โกดังหลายแห่งยกเลิกสัญญากับเราแล้ว ทางหวังจื้อเสียนก็ไม่ได้ว่าอะไร"
"อืม ปกติแหละ โครงการกำจัดหนูมันมีช่วงเวลาจำกัด เมื่อจัดการหนูหมดแล้ว ลูกค้าก็ไม่จำเป็นต้องเสียเงินเพิ่มอีก"
หยางเหวินตงไม่ได้ใส่ใจนัก และพูดต่อ
"โฟกัสที่โรงงานให้ดี นี่คือสิ่งสำคัญที่สุด แต่ธุรกิจโกดังก็ยังไม่ทิ้ง เอาไว้ค่อยว่ากัน"
หลินฮ่าวอวี่พยักหน้าแล้วตอบ
"โอเคครับ"
ขณะนั้น จ้าวลี่หมิงก็พูดขึ้นว่า
"พี่ตง นี่เป็นราคาที่ผมตกลงกับโรงงานไม้ ลองดูหน่อย"
หยางเหวินตงรับเอกสารมาดู แล้วขมวดคิ้วก่อนจะพูดว่า
"แพงไปหน่อยนะ?"
