ในแง่ของการผลิต แผ่นดักแมลงวันกับแผ่นดักหนูมีความแตกต่างกันเพียงแค่ชนิดของกาวเท่านั้น นอกนั้นแทบจะเหมือนกันทั้งหมด
ด้านการขาย อันหย่งเฉียงมีช่องทางจำหน่ายที่ไม่ใหญ่มากนัก ส่วนจ้าวเฉิงกวงนั้นใช้ช่องทางเดียวกับแผ่นดักหนูเป็นหลัก ซึ่งก็คือขายให้พ่อค้าหาบเร่และร้านค้าเล็กๆ เนื่องจากห้างสรรพสินค้าขนาดใหญ่ไม่รับสินค้าประเภทนี้เข้าขาย
ภายในเวลาไม่ถึงหนึ่งสัปดาห์ ยอดขายของแผ่นดักแมลงวันก็แซงหน้าแผ่นดักหนูไปอย่างรวดเร็ว
ในช่วงเที่ยงวันหนึ่งของเดือนมิถุนายน
หยางเหวินตงกำลังเปิดพัดลมคลายร้อน พลางนั่งเรียนการทำบัญชีไปพร้อมกับซูอีอี โดยมีนักบัญชีพาร์ทไทม์เป็นคนสอน
"ตรงนี้ควรจะเป็นแบบนี้..." นักบัญชีพาร์ทไทม์ช่วยคำนวณบัญชีของบริษัทกำจัดศัตรูพืชฉางซิง พร้อมกับสอนพวกเขาไปด้วย
ทั้งหยางเหวินตงและซูอีอีตั้งใจเรียนเต็มที่ เพราะหนึ่งคือเจ้าของธุรกิจที่จำเป็นต้องเข้าใจเรื่องบัญชี และอีกคนเป็นมือใหม่ที่ต้องเรียนรู้ให้เชี่ยวชาญ
ก่อนหน้านี้หยางเหวินตงต้องเปลี่ยนนักบัญชีมาหลายคน กว่าจะเจอคนที่ยอมสอนจริงๆ เพราะพวกก่อนหน้านี้มักจะปกปิดความรู้เอาไว้ไม่ยอมสอน เมื่อเขาจับได้ก็ไล่ออกไปทันที
ก๊อก ก๊อก ก๊อก
มีเสียงเคาะประตูดังขึ้น คนที่มาเป็นจ้าวลี่หมิง
เขาเอ่ยว่า
"พี่ตง! ฝรั่งคนนั้นมาหา ผู้หญิงคนนั้นน่ะ"
"ไอรีน่า?" หยางเหวินตงรู้ได้ทันทีว่าเป็นใคร เพราะช่วงนี้เขารู้จักพวกฝรั่งหลายคน แต่ในกลุ่มนั้นมีผู้หญิงแค่คนเดียว ก็คือไอรีน่า
"ใช่แล้ว! ผมนี่จำชื่อพวกฝรั่งไม่เคยได้สักที" จ้าวลี่หมิงหัวเราะ
"ฉันจะไปเดี๋ยวนี้" หยางเหวินตงลุกขึ้น แล้วหันไปบอกซูอีอีว่า
"เธอเรียนไปก่อน ไม่ต้องสนใจฉัน เดี๋ยวฉันไปพบแขกแป๊บหนึ่ง"
"โอเค" ซูอีอีพยักหน้า
เมื่อออกจากห้อง หยางเหวินตงก็เห็นไอรีน่ายืนรออยู่ที่หน้าประตู
เขาเดินเข้าไปทักอย่างอารมณ์ดี
"คุณไอรีน่า ไม่เจอกันนานเลยนะ คุณดูอ่อนเยาว์ขึ้นอีกแล้ว!"
ไอรีน่าหัวเราะแล้วตอบว่า
"ฉันอายุห้าสิบกว่าแล้ว จะให้ดูเด็กลงได้ยังไง? แต่ฟังคุณพูดแบบนี้ก็รู้สึกดีนะ"
หยางเหวินตงถามขึ้นว่า
"คุณไอรีน่า มาหาผมถึงที่นี่ มีธุระอะไรหรือครับ?"
ไอรีน่าพูดว่า “ฉันได้ยินจากไบรอันว่าคุณเปิดโรงงานแล้ว ตอนที่ได้ยินก็ตกใจมาก วันนี้เลยตั้งใจมาดูด้วยตัวเอง”
“ที่แท้เป็นแบบนี้ เชิญเข้ามาก่อนครับ ที่นี่สภาพแวดล้อมอาจไม่ค่อยดีนัก ต้องขออภัยด้วย” หยางเหวินตงยิ้ม ก่อนจะเชิญเธอเข้าไปในห้องทำงานเล็กๆ ของเขา
ทั้งโรงงานกำจัดศัตรูพืชฉางซิง นอกจากพื้นที่ผลิตแล้ว ก็มีแค่ห้องประชุมกับห้องทำงาน ซึ่งทั้งสองห้องก็มีขนาดเล็กมาก
“คุณหยาง ฉันขอดูโรงงานของคุณก่อนได้ไหม?” ไอรีน่ามองไปรอบๆ ห้องทำงานก่อนจะถาม
“แน่นอนครับ” หยางเหวินตงตอบตกลง ไม่มีอะไรเป็นความลับ เขาจึงไม่กังวลว่าจะมีใครเข้ามาดู
สำหรับไอรีน่า ผู้หญิงชาวต่างชาติคนนี้ เขารู้สึกขอบคุณเธอมาก เพราะถ้าไม่ใช่เพราะเธอให้โอกาส เขาอาจจะยังขายกรงดักหนูอยู่ที่ตลาดตงไช่ และยังคงอาศัยอยู่ในหอพักในสลัม
โรงงานไม่ใหญ่มาก แม้จะเดินพาชมพร้อมอธิบาย แต่ก็ใช้เวลาเพียงแค่สามนาทีเท่านั้น
ท้ายที่สุดแล้ว แผ่นกาวดักหนูและแผ่นกาวดักแมลงวันมีโครงสร้างที่เรียบง่าย สิ่งสำคัญของมันคือแนวคิดในการใช้งานมากกว่า
ไอรีน่ามองแผ่นกาวดักแมลงวันที่อยู่ในมือก่อนพูดว่า “คุณหยาง คุณเก่งมาก ของแบบนี้ถ้าส่งออกไปทั่วโลก อาจช่วยเหลือคนนับร้อยล้านเลยก็ได้”
“ผมก็อยากทำแบบนั้น แต่ผมไม่มีช่องทางการขายเลยครับ” หยางเหวินตงยิ้มและตอบ
ตลาดภายในฮ่องกง นอกจากอสังหาริมทรัพย์และการเงินแล้ว ธุรกิจอื่นๆ ล้วนมีขนาดเล็กจนแทบไม่นับ ต้องพึ่งพาการส่งออกเป็นหลัก
ไม่ว่าจะเป็นการค้าผ่านแดนก่อนยุค 50 อุตสาหกรรมช่วงปี 50-70 หรือแม้แต่การท่องเที่ยวในภายหลัง ล้วนพึ่งพาตลาดต่างประเทศถึง 99%
และช่องทางส่งออกส่วนใหญ่ก็ควบคุมโดยพ่อค้าชาวต่างชาติ แม้แต่บริษัทการค้าในฮ่องกงเอง ก็เป็นเพียงตัวกลางที่เชื่อมต่อกับบริษัทการค้าต่างประเทศเท่านั้น ได้กำไรเพียงค่าดำเนินการเล็กๆ น้อยๆ
ยิ่งไปกว่านั้น แผ่นกาวดักหนูยังเป็นของใหม่ บริษัทการค้าอาจไม่อยากเสียเวลามาลองเสี่ยง
ไอรีน่าคิดอยู่ครู่หนึ่งก่อนพูดว่า “ผลิตภัณฑ์ดีๆ แบบนี้ควรเป็นประโยชน์ต่อมนุษยชาติ บางทีฉันอาจช่วยอะไรได้บ้าง”
“คุณไอรีน่า คุณมีช่องทางขายในต่างประเทศด้วยเหรอครับ?” หยางเหวินตงมองเธออย่างแปลกใจ
ข้าราชการฮ่องกงที่ดูมีจิตใจเมตตาคนนี้ ดูเหมือนจะมีเส้นสายไม่น้อยจริงๆ
ไอรีน่ากล่าวว่า “จะเรียกว่าช่องทางก็คงไม่เชิง นอกจากฉันจะเป็นเจ้าหน้าที่ของกรมสวัสดิการสังคมของฮ่องกงแล้ว ฉันยังเป็นสมาชิกขององค์กรการกุศลแห่งหนึ่งในอังกฤษด้วย
ตลอดหลายปีที่ผ่านมา องค์กรของเรามักจะจัดซื้อสิ่งของบรรเทาทุกข์จากบริษัทค้าต่างๆ โดยทั่วไปก็เป็นสินค้าจำเป็นพื้นฐาน พ่อค้าเหล่านี้อาจสนใจสินค้าของคุณก็ได้นะ”
หยางเหวินตงฟังจบแล้วพูดว่า "เป็นไปได้ว่าพวกเขาทำธุรกิจการค้าในอังกฤษใช่ไหม?"
ไอรีน่าตอบว่า "ใช่ ส่วนใหญ่ทำการค้าในอังกฤษ และมีธุรกิจในยุโรปบ้าง หากพวกเขาสนใจสินค้าของคุณ พวกเขาก็มีศักยภาพที่จะนำสินค้าของคุณไปขายในยุโรปได้"
"ถ้าอย่างนั้นช่วยติดต่อพวกเขาให้หน่อยได้ไหม ถ้าสำเร็จ..." หยางเหวินตงพูดยังไม่ทันจบก็หยุดไป
ถ้าเป็นคนทั่วไป แค่ให้ผลประโยชน์ก็น่าจะพอ ไม่กี่ร้อยหรือเป็นพันเหรียญ ในยุคนี้ก็เป็นเงินจำนวนไม่น้อย ถ้าให้ผลตอบแทนดีหน่อยก็คงไม่มีใครปฏิเสธ
แต่กับผู้หญิงตรงหน้าคนนี้ วิธีนี้คงใช้ไม่ได้ และหากเขาพูดออกไป อาจทำให้เธอโกรธเสียด้วยซ้ำ
ไอรีน่ายิ้มและพูดว่า "ฉันรู้ว่าคุณอยากจะพูดอะไร แต่ไม่จำเป็นหรอก ยังจำตอนที่เราพบกันครั้งที่สองได้ไหม? ฉันเคยบอกคุณว่าถ้าวันหนึ่งคุณประสบความสำเร็จ ขอให้คุณช่วยเหลือชาวจีนที่ยากลำบาก โดยเฉพาะเด็กๆ"
"ตอนนี้คุณประสบความสำเร็จแล้ว หวังว่าคุณจะทำตามคำสัญญา สำหรับฉัน แค่นั้นก็เพียงพอแล้ว"
หยางเหวินตงนิ่งไปชั่วครู่ก่อนกล่าวว่า "คุณไอรีน่า คุณเป็นคนที่ยิ่งใหญ่มาก"
"แม้ไม่มีคำขอจากคุณ ผมก็จะทำสิ่งนี้อยู่แล้ว"
"ฉันไม่ได้ยิ่งใหญ่หรอก" ไอรีน่าพูด "มันเป็นเพียงแนวคิดที่ฉันถูกปลูกฝังมาตั้งแต่เด็ก ว่าคนที่มีควรช่วยเหลือคนที่ไม่มี"
"อังกฤษเป็นประเทศที่มั่งคั่ง พวกเขาควรช่วยเหลือประเทศอื่นๆ"
"ใช่ มันควรเป็นอย่างนั้น" หยางเหวินตงพยักหน้า
เขารู้ดีว่าฝรั่งพวกนี้มีความโลภและโหดร้ายแค่ไหน ส่วนใหญ่ก็เป็นหมาป่าที่สวมหนังแกะเท่านั้น
แต่ด้วยวัฒนธรรมและการศึกษาที่พวกเขาปลูกฝังมาเป็นเวลานาน ก็ทำให้เกิดคนแบบไอรีน่าขึ้นมา ถึงแม้จะมีน้อย แต่ก็มีอยู่จริง
แต่เรื่องพวกนี้เขาไม่จำเป็นต้องพูดออกไป คนที่อุทิศตนให้กับการกุศล พวกเขาก็มีศรัทธาของตัวเองอยู่แล้ว
ไอรีน่าคิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วพูดว่า "เอาอย่างนี้ ฉันจะกลับไปติดต่อเพื่อนที่อังกฤษให้พวกเขาช่วยประสานงานกับพ่อค้าทางนั้น บางทีพวกเขาอาจสนใจ"
"แต่อย่างไรก็ตาม ฉันไม่สามารถให้คำมั่นสัญญาอะไรได้ เพราะนี่เป็นสินค้าตัวใหม่ พ่อค้าเหล่านั้นยังไม่คุ้นเคย และพวกเขาอาจไม่ยอมเดินทางมาฮ่องกงเพื่อสินค้าที่ไม่รู้จัก"
"ไม่เป็นไรครับ ไม่ว่าจะสำเร็จหรือไม่ ผมก็รู้สึกขอบคุณคุณไอรีน่ามาก" หยางเหวินตงยิ้มและกล่าว
