“โอเค ช่วงไม่กี่วันนี้จัดเวลาไว้หน่อย” หยางเหวินตงก็อยากจะพบกับกัปตันคนแรกของตนในอนาคตเช่นกัน
ก่อนที่เขาจะแต่งงาน ก็ได้ให้เว่ยเจ๋อเทาไปช่วยหา “กัปตัน” ที่เหมาะสมไว้ล่วงหน้าแล้ว
จากนี้ไป เพื่อให้ผลิตภัณฑ์ขนาดใหญ่ของบริษัทฉางซิงอุตสาหกรรมสามารถเข้าสู่ตลาดยุโรปและอเมริกาอันห่างไกลได้ด้วยต้นทุนที่ต่ำที่สุดและประสิทธิภาพสูงสุด การมีเรือของตนเองจึงเป็นเรื่องที่หลีกเลี่ยงไม่ได้
เว่ยเจ๋อเทากล่าวว่า “ได้เลย เดี๋ยวผมจะโทรนัดเวลาให้ครับ”
“อืม” หยางเหวินตงพยักหน้า จากนั้นจึงพูดกับคนอื่นว่า “วันนี้เอาแค่นี้ก่อนแล้วกัน”
การมาครั้งนี้ก็เพื่อทำความเข้าใจภาพรวมของโรงงานที่อยู่ภายใต้บริษัทของตน ปัจจุบัน ขนาดของฉางซิงอุตสาหกรรมเติบโตขึ้นมาก ตัวเขาในฐานะเจ้าของกิจการก็ไม่สามารถเหมือนเมื่อก่อนที่คอยวิ่งดูตามแผนกต่างๆ ได้อีกแล้ว
โดยเฉพาะเมื่อแต่ละแผนกยังตั้งอยู่คนละที่กัน การวิ่งไปวิ่งมาแต่ละครั้งก็เสียเวลาไปครึ่งค่อนวัน
เมื่อโรงงานสามารถผลิตได้อย่างราบรื่น และฝั่งการขายก็ไม่มีปัญหาอะไรมากนัก เขาในฐานะเจ้าของก็สามารถทำตัวเหมือนผู้จัดการที่ไม่ต้องลงมาคุมเองได้ เพียงแค่ควบคุมเรื่องการเงินและบุคลากรก็พอแล้ว
วันที่สาม หยางเหวินตงได้พบกับชายคนหนึ่งที่เว่ยเจ๋อเทาพามา
เว่ยเจ๋อเทาแนะนำว่า “คุณหยาง คนนี้คือกัปตันซุนจื้อเว่ย จากบริษัทโอเรียนท์โอเวอร์ซีส์”
“กัปตันซุน สวัสดีครับ” หยางเหวินตงกล่าวอย่างสุภาพ
“คุณหยางไม่ต้องเกรงใจครับ สวัสดีครับ” ซุนจื้อเว่ยเองก็ดูระมัดระวัง เขารู้ดีว่าคนที่อยู่ตรงหน้าเขาคือมหาเศรษฐีใหม่ของฮ่องกงคนหนึ่ง
ในยุคนั้น การมีเรื่องกับคนในแก๊งอาจจะไม่แย่เท่ากับมีเรื่องกับคนรวย
“เชิญนั่งครับ” หยางเหวินตงยิ้มและชี้ไปที่เก้าอี้ข้างๆ
“ขอบคุณครับ” ซุนจื้อเว่ยกล่าวอย่างสุภาพ และเมื่อลงนั่งหลังจากเห็นว่าเว่ยเจ๋อเทานั่งก่อนแล้ว
เลขาก็ยื่นน้ำอัดลมเย็นให้ทั้งสามคน หยางเหวินตงหัวเราะแล้วพูดว่า “หน้าร้อนแบบนี้ น้ำอัดลมเย็นๆ สะดวกกว่าชาเยอะเลย กัปตันซุนถ้าไม่ชอบจะเปลี่ยนเป็นชาก็ได้นะครับ”
“ไม่เป็นไรครับ” ซุนจื้อเว่ยรีบตอบ “ผมดื่มอะไรก็ได้ บนเรือของพวกเรามีทรัพยากรจำกัด ของกินของดื่มบนบกนี่ผมไม่เรื่องมากเลยครับ”
หยางเหวินตงถามด้วยความสงสัยว่า “ก่อนเรือออกทะเล ไม่ได้มีการเตรียมเสบียงไว้หรือครับ?”
ซุนจื้อเว่ยอธิบายว่า “ก็มีครับ แต่บริษัทจะมีข้อจำกัดเรื่องงบประมาณว่าจะซื้ออะไรได้บ้าง ใช้จ่ายได้แค่ไหน ไม่สามารถให้ลูกเรือเลือกซื้ออะไรก็ได้ตามใจ
และพอไปถึงยุโรปหรืออเมริกา ที่ซึ่งค่าครองชีพสูงกว่า เราก็ต้องเลือกซื้อของเท่าที่จำเป็นจริงๆ เท่านั้นครับ”
“อ้อ อย่างนี้นี่เอง” หยางเหวินตงพยักหน้า เข้าใจดีว่าทุนนิยมย่อมต้องหาทางลดต้นทุนให้ได้มากที่สุด
หลังจากจิบน้ำ หยางเหวินตงก็ถามต่อว่า “แล้วกัปตันซุน ทำไมถึงอยากลาออกจากโอเรียนท์ โอเวอร์ซีส์ล่ะครับ?”
ซุนจื้อเว่ยตอบว่า “เพราะเงินเดือนที่คุณเสนอให้สูงกว่าครับ”
“เหตุผลดีเลยล่ะ” หยางเหวินตงหัวเราะ เขารู้สึกได้ว่าได้เจอคนพูดตรงแล้ว
โดยปกติในการสัมภาษณ์งาน ถึงแม้ทุกคนจะรู้ว่ามาเพราะอยากได้งานที่เงินเดือนสูงกว่า ตำแหน่งดีกว่า แต่ส่วนใหญ่ก็ไม่พูดออกมาตรงๆ
มักจะอ้างเหตุผล “เหมาะสม” อื่นๆ แทน ซึ่งจริงๆ แล้วผู้สัมภาษณ์ก็รู้ว่าอาจไม่ใช่ความจริง แต่นี่ก็คือการทดสอบไหวพริบและความสามารถในการสื่อสารของผู้สมัคร
ในตอนนั้น เว่ยเจ๋อเทาหยิบเอกสารจากกระเป๋าออกมาแล้วพูดว่า “คุณหยาง นี่คือประวัติการทำงานของกัปตันซุน ผมตรวจสอบแล้วครับ”
“อืม…” หยางเหวินตงรับเอกสารมาอ่านอย่างตั้งใจ
ซุนจื้อเว่ยทำงานด้านการเดินเรือมา 26 ปี เริ่มจากเป็นลูกเรือ แล้วไต่เต้าขึ้นเรื่อยๆ พร้อมกับย้ายงานไปบริษัทอื่น จนในที่สุดเมื่อ 8 ปีก่อน ก็ได้เป็นกัปตันที่บริษัทโอเรียนท์ โอเวอร์ซีส์
ตลอด 8 ปีที่ผ่านมา เขาไม่มีประวัติอุบัติเหตุเลย
หลังอ่านจบ หยางเหวินตงถามว่า “กัปตันซุน คุณก็น่าจะทราบสถานการณ์ของผมแล้ว ผมอยากซื้อเรือเก่า คุณคิดว่าควรไปซื้อที่ไหน?”
ซุนจื้อเว่ยตอบว่า “ยุโรปหรือไม่ก็อเมริกาครับ”
“ในเอเชีย รวมถึงฮ่องกง บริษัทเดินเรือส่วนใหญ่ใช้เรือมือสองกันหมด และใช้จนกว่าจะพังเลยครับ เพราะรัฐบาลฮ่องกงไม่เข้มงวดเรื่องอายุของเรือ
แต่ในยุโรปกับอเมริกา มีกฎระเบียบเยอะมาก พอเรือเริ่มเก่า พวกเขาจะขายต่อแทน ดังนั้นบริษัทเรือในฮ่องกงหลายแห่งก็ไปซื้อเรือมือสองจากยุโรปกับอเมริกานั่นแหละครับ”
“อืม” หยางเหวินตงพยักหน้า เขาก็รู้ว่าเรือลำแรกของเป่าอี้กังก็ซื้อจากอังกฤษเหมือนกัน แล้วเขาก็ถามต่อว่า “งั้นคุณรู้ไหมว่าช่วงนี้ในยุโรปหรืออเมริกามีเรือที่ตรงกับความต้องการของผมไหม?”
ซุนจื้อเว่ยตอบว่า “ผมทราบมาว่าที่นอร์เวย์มีบริษัทเดินเรือชื่อออสโล พวกเขามีเรือบรรทุกอายุประมาณ 20 ปีลำหนึ่งที่กำลังจะขาย
น้ำหนักบรรทุกอยู่ที่ประมาณ 10,500 ตัน ผมหารูปมาได้หนึ่งใบ คุณลองดูครับ ผมคิดว่าน่าจะตรงกับที่คุณเว่ยเคยบอกไว้”
“มีรูปด้วยเหรอ?” หยางเหวินตงแปลกใจเล็กน้อย “คุณไปเอารูปมาจากไหน?”
ยุคนี้ไม่เหมือนยุคก่อนที่แค่ส่งรูปผ่าน WeChat ก็ถึงอีกฝั่งโลก การจะได้รูปของเรือที่อยู่ไกลถึงยุโรปไม่ใช่เรื่องง่ายเลย
ซุนจื้อเว่ยหัวเราะแล้วตอบว่า “ผมทำงานเดินเรือมา 20 กว่าปี รู้จักลูกเรือในยุโรปหลายคน พอทราบความต้องการจากคุณเว่ย ผมก็ให้พวกเขาช่วยดูให้ ถ้ามีที่น่าสนใจก็ให้ส่งข้อมูลกับรูปมาทางเครื่องบินให้ผมเลยครับ”
เว่ยเจ๋อเทาก็เสริมว่า “ใช่ครับ กัปตันซุนทำงานเร็วมาก แค่สัปดาห์เดียวก็หาเรือ Wilson ของบริษัทออสโลมาได้แล้ว”
“อืม แล้วมีข้อมูลละเอียดกว่านี้ไหม?” หยางเหวินตงถามต่อ เพราะในมือเขายังมีแค่ข้อมูลพื้นฐานเท่านั้น
การจะซื้อเรือขนส่งสักลำ จำเป็นต้องมีข้อมูลรายละเอียดมากกว่านี้ เพื่อจะได้กำหนดราคาที่เหมาะสม
เหมือนกับรถมือสองในชาติที่แล้ว ต้องรู้ว่าขับไปแล้วกี่หมื่นกิโลเมตร เคยเกิดอุบัติเหตุไหม เป็นต้น
ซุนจื้อเว่ยส่ายหัวแล้วพูดว่า “ขอโทษครับคุณหยาง เพื่อนของผมก็สามารถหาข้อมูลพื้นฐานได้แค่นี้เอง ข้อมูลรายละเอียดของเรือลำนี้ หรือของเรือลำอื่นในบริษัทเดินเรือ ส่วนใหญ่จะมีแค่บริษัทเดินเรือเท่านั้นที่รู้”
หยางเหวินตงพยักหน้าแล้วถามว่า “แล้วถ้าบริษัทเดินเรือปลอมแปลงข้อมูลขึ้นมาล่ะ?”
ซุนจื้อเว่ยตอบว่า “ก็มีความเป็นไปได้ แต่แค่มีข้อมูลพื้นฐาน ก็สามารถสืบย้อนกลับจากเรื่องต่าง ๆ ได้ หรือไม่ก็สามารถจ้างคนกลางที่มีความเชี่ยวชาญในการรวบรวมข้อมูลเรือให้มาตรวจสอบข้อมูลได้อีกที”
“อืม โอเค” หยางเหวินตงพยักหน้าเล็กน้อย แล้วถามต่อว่า “ตอนนี้ผมไม่มีคำถามอื่นแล้ว ถ้าคุณซุนสนใจจะร่วมงานกับกลุ่มบริษัทของผม คุณก็จะได้เป็นกัปตันคนแรกของบริษัทเรือเดินสมุทรฉางซิงในอนาคตเลยนะ”
สำหรับบริษัทที่ใช้เงินลงทุนสูงในเครือของเขา หยางเหวินตงตั้งใจจะใช้ชื่อ “ฉางซิง” เป็นหลัก เนื่องจากสินค้าหรือบริการของบริษัทเหล่านี้จะไม่เกี่ยวข้องกับผู้บริโภคทั่วไป การใช้ชื่อเดียวกันจะช่วยเพิ่มมูลค่าของคำว่า “ฉางซิง” ได้
แต่ถ้าเป็นผลิตภัณฑ์สำหรับผู้บริโภคทั่วไป เขาจะใช้ชื่ออื่นที่จำง่ายแทน เช่น ถ้าเป็นของใช้ทั่วไปจะใช้ชื่อว่า “เต๋อลี่(Deli)” ซึ่งจะเหมาะกับการทำตลาดต่างประเทศมากกว่า
“ผมยินดีมากครับที่จะเข้าร่วม” ซุนจื้อเว่ยพูดด้วยความดีใจ ถึงแม้เว่ยเจ๋อเทายืนยันไว้ก่อนแล้ว แต่สุดท้ายก็ยังต้องได้รับความเห็นชอบจากผู้บริหารสูงสุดอยู่ดี
“ฮ่า ๆ ดีเลย” หยางเหวินตงยิ้มแล้วถามต่อว่า “แล้วคุณใช้เวลานานแค่ไหนถึงจะสามารถเริ่มงานกับเราจริง ๆ ได้?”
ซุนจื้อเว่ยตอบว่า “ให้ผมสัก 3-5 วันก็พอครับ”
“เร็วขนาดนั้นเลย?” หยางเหวินตงแปลกใจมาก เพราะถ้าเป็นแรงงานทั่วไปก็อาจจะลาออกได้เร็ว แต่ตำแหน่งระดับสูงอย่างกัปตันเรือบรรทุกสินค้าซึ่งเป็นงานที่ต้องใช้ทักษะและประสบการณ์สูงนั้น ปกติแล้วไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะลาออกได้ทันที
ซุนจื้อเว่ยอธิบายว่า “คุณหยางครับ คนที่ทำงานเดินเรือนั้นไม่เหมือนกับอาชีพอื่น เดิมทีผมมีกำหนดจะออกเรือในอีก 6 วันข้างหน้า ปลายทางคืออเมริกา ซึ่งไปกลับทีหนึ่งใช้เวลาสองถึงสามเดือน ผมจะลาออกตอนนี้แล้วให้รอไปอีก 3 เดือนมันคงไม่ได้ และที่สำคัญ ผมเป็นกัปตัน เมื่อผมแจ้งลาออก บริษัทอย่างโอเรียนทัล โอเวอร์ซีส หรือบริษัทเดินเรืออื่น ๆ ก็ไม่กล้าให้ผมขึ้นเรืออีกต่อไป”
“ก็จริง” หยางเหวินตงพยักหน้าเห็นด้วยแล้วพูดว่า “งั้นดีเลย ทางเราจะส่งจดหมายตอบรับอย่างเป็นทางการให้คุณ หลังจากนั้นคุณก็สามารถลาออกจากโอเรียนทัล โอเวอร์ซีสได้เลย”
“ไม่มีปัญหาครับ” ซุนจื้อเว่ยถามต่อว่า “คุณหยางครับ ที่บริษัทโอเรียนทัล โอเวอร์ซีสก็มีเพื่อนผมอยู่บ้าง บางคนยังอยู่บนเรือต่างประเทศอยู่ ผมอยากจะชวนพวกเขามาร่วมงานกับบริษัทฉางซิงเดินเรือด้วยหลังพวกเขากลับมาฮ่องกง”
“ได้เลย” หยางเหวินตงพยักหน้า “ในเมื่อคุณจะเป็นกัปตันในอนาคต คุณจะเลือกคนร่วมงานเองก็ได้ แต่ถ้าเป็นตำแหน่งระดับกลางขึ้นไป ทางเราจะเป็นผู้ตัดสินใจ”
ในเรือสมัยใหม่ ปกติจะมีหัวหน้าผู้ช่วย (Chief Officer) เพื่อควบคุมถ่วงดุลกับกัปตัน ดังนั้นตำแหน่งนี้จะไม่ให้กัปตันเป็นผู้ตัดสินใจโดยตรง แต่สำหรับตำแหน่งทั่วไป บริษัทเดินเรือขนาดใหญ่ก็จะไม่เข้ามายุ่งเกี่ยวมากนัก
สำหรับกัปตันเรือเดินทะเลไกล ถ้าไม่ทำผิดกฎหมายหรือทรยศบริษัท เขาก็เป็นเหมือนผู้นำของกองทัพขนาดย่อม ที่ต้องมีอำนาจเด็ดขาดเพียงพอ
“เข้าใจครับ แน่นอนอยู่แล้ว” ซุนจื้อเว่ยพูดต่อ “คุณหยางครับ พอผมเข้าทำงานแล้ว จำเป็นต้องไปยุโรปเพื่อดูเรือบรรทุกไหมครับ?”
“ใช่ แต่ตอนแรกคุณแค่ไปเก็บข้อมูลไว้ก่อนเท่านั้น” หยางเหวินตงหยุดเล็กน้อยแล้วพูดต่อว่า “เรื่องจะซื้อจริงหรือไม่ ต้องหารือกันอีกที”
ธุรกิจเดินเรือเป็นการลงทุนที่ใช้เงินจำนวนมาก แม้แต่หยางเหวินตงที่มีทรัพย์สินไม่น้อยก็ยังไม่กล้าตัดสินใจลุยทันที ถ้าไม่ใช่เพราะธุรกิจที่เขาทำอยู่จำเป็นต้องใช้ เขาก็คงจะรออีกสักพักก่อนเข้าวงการนี้
“เข้าใจครับ” ซุนจื้อเว่ยตอบ “งั้นเดี๋ยวผมจะเตรียมตัวเดินทางไปยุโรป ติดต่อกับบริษัทที่ออสโล หรือไม่ก็บริษัทเดินเรืออื่น ๆ แต่ถ้าอยากจะนัดเจรจากับบริษัทระดับนี้ ต้องมีหนังสือรับรองทางการเงินจากธนาคารด้วย ไม่อย่างนั้นพวกเขาจะไม่ยอมพบหน้าเลยครับ”
“อืม มีเหตุผลดี” หยางเหวินตงพยักหน้าแล้วถามต่อว่า “แต่ธนาคารทั่วไปในฮ่องกงน่าจะใช้ไม่ได้นะ?”
ซุนจื้อเว่ยตอบว่า “ใช่ครับ ธนาคารที่เป็นทุนจีนอาจจะไม่เหมาะ ต้องเป็นธนาคารอย่างสแตนดาร์ดชาร์เตอร์ด บริษัทอังกฤษแห่งนี้มีชื่อเสียงในยุโรปยิ่งกว่าฮ่องกงแอนด์เซี่ยงไฮ้แบงก์อีกครับ”
“โอเค เรื่องนี้ไม่ต้องห่วง” หยางเหวินตงพยักหน้า แล้วหันไปพูดกับเว่ยเจ๋อเทา “คุณเว่ย ฝากจัดการเรื่องนี้ด้วย ไปเปิดใบรับรองวงเงิน 500,000 ดอลลาร์สหรัฐกับสแตนดาร์ดชาร์เตอร์ดให้หน่อย”
“ได้ครับ ไม่มีปัญหา” เว่ยเจ๋อเทาพยักหน้ารับคำ
