บทที่ 125 สามวีรชนปะทะควอลคอมม์

ช่วงนี้ เฉินโม่แค่ออกคำสั่งไปชุดหนึ่ง โพสต์เวยป๋อหนึ่งครั้ง ที่เหลือก็เฝ้าดูทิศทางสถานการณ์ในประเทศ แล้วปล่อยให้หวงเจียงจี๋เป็นคนลงมือปฏิบัติทั้งหมด ตอนนี้ดูจากผลลัพธ์แล้วดีมาก เขาพอใจทีเดียว

เวลาที่เหลือเขาก็ปิดห้องเก็บตัวอยู่ในโรงแรม ใคร่ครวญหาแนวทางและสรุปเป็น “บันทึกข้อคิดด้านการบริหาร” ขึ้นมาชิ้นหนึ่ง รู้สึกว่าที่ผ่านมาทางเดินของตัวเองแอบจะออกนอกลู่นิดหน่อย แต่โชคดีที่ยังทันเวลา

แม้เฉินโม่จะยังคิดไม่ตกทั้งหมด แต่มีอยู่อย่างหนึ่งที่แน่ชัด จุดตั้งต้นของเขาไม่ผิด ที่เหลือคือปัญหาการลงมือทำให้เป็นจริง ก็เหมือนการเขียนโปรแกรม ต้องให้รันขึ้นมาก่อนแล้วค่อยแก้ ปัญหา BUG ก็ต้องไล่จากอาการที่เห็นสู่ต้นเหตุ สืบสาวให้ถึงราก แก้ที่จุดตั้งต้น แล้วจึงตกผลึกจากการปฏิบัติจริง!

แต่ต่อไปเขาจำต้องหยุดสรุปและหยุดคิดไว้ก่อน

เพราะฝั่งหลินปินส่งข่าวดีมา สัญญาเอกสารกับควอลคอมม์จัดการครบหมดแล้ว!

ไม่กี่ชั่วโมงถัดมา ทั้งเฉินโม่ เหลยจวิน และหลินปิน ต่างก็ทำหน้าเครียดขณะมองดูสัญญาของควอลคอมม์ เพราะเงื่อนไขในนั้นโหดหินสุดๆ

พออ่านจบตั้งแต่ต้นจนจบ วิธีคิดค่าธรรมเนียมไม่ใช่แค่เก็บค่าลิขสิทธิ์แบบล่วงหน้า ยังมีแบบหลังการขายด้วย

หมายความว่าไง? ถ้าอยากใช้ชิปของควอลคอมม์ ตอนซื้อชิปต้องจ่ายเงินก้อนหนึ่งก่อน แล้วพอมือถือวางขาย ทุกเครื่องที่ขายออกไป ควอลคอมม์จะเก็บค่าลิขสิทธิ์แบบหลังการขายอีก โดยคิดราว 5% ของราคาขายส่งต่อเครื่อง

กินตั้งแต่หัวจรดหาง โชว์กิริยากินดุชนิดดูแล้วอดสะอิดสะเอียนไม่ได้

ยังไม่พอ ยังมีข้อกำหนดเพิ่มเติมอีกเป็นพะเรอเกวียน แว่บแรกนึกว่าราชวงศ์ชิงยังไม่ล่ม

จากนั้นทั้งสามคนถกกันทั้งวัน จนลงเอยด้วยยุทธศาสตร์การเจรจาและแนวทางสื่อสารต่อภายนอกชุดเดียวกัน

เดิมทีเฉินโม่ คิดว่าการเจรจากับควอลคอมม์จะเป็นศึกยืดเยื้อยาวนานแบบชักเย่อ

คาดไม่ถึงว่าจะเป็นศึกถล่มฝ่ายเดียว ไม่ถึงชั่วโมงก็เข้าสู่ช่วงเก็บกวาดสนามรบ

ตอนนั้นไม่ว่าเหลยจวิน หรือหลินปิน จะพูดอะไร ฝ่ายตรงข้ามที่ออกมาสื่อสารเป็นรองประธานที่รับผิดชอบงานอนุญาต ดูภายนอกพูดจาสุภาพมาก แต่พูดกลับไปกลับมาสรุปได้ใจความเดียว

ควอลคอมม์ปฏิบัติต่อผู้ผลิตมือถือทุกเจ้าเท่าเทียมกัน เงื่อนไขมีเท่านี้ รับได้ก็เซ็นได้ทุกเมื่อ ถ้ารับไม่ได้ อยากขอแก้ไข ก็ได้เหมือนกัน

เพียงแต่ว่าตามกระบวนการยื่นขออนุมัติและทบทวนที่ควอลคอมม์ใช้อยู่ ตอนเร็วก็หนึ่งเดือน ตอนช้าก็สามเดือนกว่าจะอนุมัติเสร็จ ส่วนจะผ่านหรือไม่ ตอนนี้เขาให้คำมั่นไม่ได้

สถานการณ์บีบคั้นเกินต้าน คุยกันมาถึงจุดนี้แล้ว เมื่อช่องว่างอำนาจต่อรองต่างกันมาก พื้นที่และช่องว่างสำหรับการเจรจาก็แทบไม่เหลือ

เหลยจวินจึงทิ้งคำไว้ว่า พวกเราขอกลับไปพิจารณาก่อน แล้วก็ออกจากสำนักงานใหญ่ของควอลคอมม์

พอกลับถึงห้องที่โรงแรม เหลยจวินก็เหวี่ยงสัญญาลงบนโต๊ะ ดัง “เพียะ” เสียงใส แสดงให้เห็นถึงความโกรธที่อัดแน่นในใจ

“ฟัก ควอลคอมม์นี่มันชั่วชิบหาย ถ้าข้ายอมรับราคาแบบนี้ ข้าจะเขียนตัว ‘เหลย’ กลับหัวให้ดูเลย!”

“ควอลคอมม์มันเคยเป็นของดีที่ไหนกัน ฝรั่งก็สันดานเดียวกันทั้งนั้น!” เฉินโม่พูดประชดต่อ

จากนั้นบรรยากาศในห้องก็ตกสู่ความเงียบ

ท้ายที่สุด ราคาชิปชิ้นละ 50 ดอลลาร์สหรัฐ มันเว่อร์เกินเหตุ อีกทั้งจากที่พวกเขารู้มา บริษัทยักษ์ใหญ่ผู้ผลิตมือถือรายอื่นๆ ในประเทศ ได้ราคาจากฝั่งควอลคอมม์อยู่ที่ 20~30 ดอลลาร์สหรัฐ ก็เท่ากับว่าเป็นการอาศัยร้านใหญ่รังแกลูกค้าแบบโจ่งแจ้ง

“ทำไงได้ ใครใช้ให้ Xiaomi ของเราไม่มีผลงานในอดีตล่ะ ลองดูเจ้าอื่นๆ คู่แข่งทางการค้า ยอดขายก่อนหน้านี้เขาวางอยู่ตรงหน้า มีทุนต่อรอง ส่วนเราเริ่มจากศูนย์ ก็ถือว่าปกติ” หลินปินอธิบายขึ้นคำหนึ่ง

คืนนั้น เฉินโม่หยิบรายงานจำนวนติดตั้ง MIOS ฉบับล่าสุดกับกราฟแนวโน้มออกมาดู กัดฟันแน่น

“พรุ่งนี้ให้ผมพูดเอง พี่ปินช่วยแปล ใช้ชุดข้อมูลนี้ไปคุยกับควอลคอมม์อีกรอบ! ผมไม่เชื่อว่าเขาจะเมินผู้ใช้ที่มีศักยภาพมหาศาลแบบนี้ ผมเชื่อว่าฝรั่งเห็นแก่เงิน! ลองอีกครั้ง!”

วันถัดมา สามวีรชนลุยควอลคอมม์อีกรอบ!

เฉินโม่รับหน้าที่ลำเลียงเหตุผล หลินปินคอยซัพพอร์ต เหลยจวินเป็นมาสคอต คอยตัดสินใจว่าจะ ok หรือ no ok

ท้ายที่สุดพอเฉินโม่ วางรายงานสถิติและวิเคราะห์ข้อมูล MIOS ลงไป ตามด้วยการวิเคราะห์ข้อดีข้อเสียอย่างเป็นกลาง ควอลคอมม์จะได้ผลตอบแทนอย่างไร หากควอลคอมม์ยังไม่ยอมผ่อนปรน Xiaomi อาจยอมสละการเจรจาครั้งนี้ เมื่อคำนวณผลได้ผลเสียออกมา ควอลคอมม์จะสูญเสียรายได้ไปเท่าไหร่

เฉินโม่แยกแยะผลประโยชน์กับตัวเลขออกมาอธิบายละเอียดทุกเม็ด พอพ่นคำปราศรัยจบ ฝั่งควอลคอมม์ก็เพิ่งมีการประชุมภายในครั้งแรก

หลังจากอีกฝ่ายสื่อสารกันภายในไปราวครึ่งชั่วโมง เงื่อนไขที่เดิมโหดสุดขั้วก็ถูกแก้ไขขึ้นมา ที่แท้ก็ไม่มีอะไรที่เรียกว่ารอบอนุมัติหนึ่งถึงสามเดือนให้ยุ่งยาก เห็นชัดว่าเป็นแค่ข้ออ้างที่เขาปรับไปตามสถานการณ์เท่านั้น

ราคาชิปสุดท้ายลดจาก 50 ดอลลาร์สหรัฐ เหลือ 40 ดอลลาร์สหรัฐ เงินคาดการณ์จากเดิมต้องจ่ายเต็มจำนวน เปลี่ยนเป็นจ่ายล่วงหน้า 50% และตามคำแนะนำอย่างแข็งกร้าวของเฉินโม่ ยังลบข้อกำหนดเพิ่มเติมสองข้อที่ไม่กระทบควอลคอมม์แต่สำคัญกับ Xiaomi ออกไปได้ด้วย

รองประธานคนนั้นย้ำเป็นพิเศษในท้ายที่สุดว่า นี่คือเพดานการผ่อนปรนขั้นสุดท้ายในขอบเขตอำนาจของเขา จะตกลงเซ็นก็ตกลงได้ ถ้าไม่ตกลง ก็มีแต่ต้องเข้ากระบวนการอนุมัติ คราวนี้แหละอย่างต่ำก็หนึ่งเดือนขึ้นไปจริงๆ

แม้จะชนะเชิงยุทธวิธีได้บางส่วนในระยะสั้น แต่ทั้งสามก็ยังไม่ลงนาม กลับถึงโรงแรมก็ไม่อาจดีใจออก เพราะราคายังแพงเกินไปอยู่ดี

ตามแผนเดิมจะจัดซื้อ 3 แสนชิ้น ชิ้นละ 40 ดอลลาร์สหรัฐ เท่ากับ 12 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ต่อให้จ่ายล่วงหน้า 50% ก็ยังเป็น 6 ล้านดอลลาร์สหรัฐ สำหรับสภาพเงินสดของ Xiaomi ตอนนี้ถือว่ากดดันมาก

เฉินโม่เป็นคนทำลายความเงียบก่อน

“วันนี้ทุกคนก็เห็นกันแล้ว ตอนนี้เรื่องมันง่ายมาก เบื้องหน้ามีอยู่แค่สองทาง จะเซ็นหรือจะถอย! สองหัวหน้าว่ายังไง?”

หลินปินหยิบปากกามาขีดเขียนบนกระดาษ วิเคราะห์ข้อดีข้อเสียของสองทางเลือกไปพลาง พูดไปพลางว่า

“ถ้าตกลงเซ็น ตามราคา ณ ตอนนี้ ผมคำนวณแล้ว ต้นทุนเราจะเพิ่ม อัตรากำไรจะลดลงตาม และแรงกดดันด้านเงินทุนก็ไม่น้อย”

เหลยจวิน ถามขึ้นมาหนึ่งคำถาม “ตามแผนเดิมหลังสมาร์ทโฟน Xiaomi ออกมาแล้ว เส้นเวลารอบ A จะถูกเลื่อนมาให้เร็วกว่าก่อนหน้านี้ไหม?”

“ก็มีความเป็นไปได้อยู่ และโอกาสก็ไม่น้อยด้วย”

เดิมทีแผนระดมทุนของเหลยจวินชัดเจนมาก คือใช้เงินจากรอบ Angel Round ทุ่มลงไปให้หมด ทำมือถือออกมาก่อน จัดงานเปิดตัวปั่นกระแส จากนั้นค่อยระดมทุน แล้วค่อยเพิ่มกำลังการผลิต วนเป็นลูปไป

ตอนนี้ดูท่า คงรอไม่ไหวจนถึงวันเปิดตัวสมาร์ทโฟน Xiaomi ก็ต้องเริ่มคิดเรื่องรอบ A เสียแล้ว

เห็นเหลยจวินนิ่งเงียบ หลินปินเลยพูดต่อ “ถ้าไม่ตกลง ตอนนี้ไปหาเจ้าชิปเจ้าอื่น ปัญหาใหญ่สุดคือเวลา! แถมทุกอย่างยังเต็มไปด้วยเครื่องหมายคำถาม” ว่าแล้วก็วาดเครื่องหมายคำถามไว้ด้านหลัง

ตอนนี้ปัญหาที่เขาเผชิญไม่เหมือนกับที่เหลยจวินกับหลินปินคิด เขาไม่ได้กังวลว่าจะเซ็นหรือไม่เซ็น แต่คิดอยู่ว่าจะโน้มน้าวสองคนนั้นให้เซ็นอย่างไร

ในใจของเฉินโม่ รู้คำตอบมานานแล้ว แต่พูดตอนนี้ก็ไม่เกิดผล เหล็กดีต้องตีตอนร้อน ต้องเอาออกมาใช้ในยามคับขันเพื่อชี้ขาดสถานการณ์

ฉะนั้นในห้องจึงเป็นภาพแบบนี้ หลินปินวิเคราะห์ข้อดีข้อเสียเพื่อจะหา “คำตอบดีที่สุด” เหลยจวินจำลองสองเส้นทางแล้วดูบทสรุปของ Xiaomi จึงยังลังเล ส่วนเฉินโม่ แค่รอ

วันที่สอง ทั้งสามกักตัวอยู่โรงแรม ก็ยังไม่มีข้อสรุป แต่ทั้งสามเริ่มลงมือแล้ว หลินปิน เริ่มลองสำรวจความเป็นไปได้ในการร่วมงานกับผู้ผลิตชิปรายอื่น เหลยจวินคำนวณอัตราความสำเร็จของแผนระดมทุนปลายปี ส่วนเฉินโม่ ก็เขียนๆ วาดๆ ลงในสมุด

เวลาไหลไปอย่างเงียบงัน

วันที่สาม โทรศัพท์สายหนึ่งจากโจวกวางผิง กลายเป็นฟางเส้นสุดท้ายที่กดทับหลังอูฐหัก

ช่วงนี้ทีมฮาร์ดแวร์ของพวกเขาเดินหน้าไม่คืบ ต่างก็รอข่าวจากฝั่งเหลยจวิน

อีกทั้งพักหลังโจวกวางผิงยังได้ยินพนักงานบางคนแอบซุบซิบกันตอนออกไปเดินเล่นช่วงพักเที่ยง ว่าฮาร์ดแวร์ยังไม่คืบหน้าเลย บริษัทจะไปต่อไม่ได้แล้วหรือเปล่า?

มาวันนี้ พนักงานคนหนึ่งที่เพิ่งเข้ามาทำงานเมื่อสัปดาห์ก่อน กลับเลือกจะลาออกตอนนี้

แถมเขายังได้ข่าวอีกว่า ทาง Meizu ฝั่ง M9 ได้เข้าสู่ขั้นตอนวิจัยและผลิตแล้ว

ก็เลยมีโทรศัพท์สายนี้ ความหมายแก่นแท้มีเพียงหนึ่งเดียว คือฝั่งพวกคุณคุยเรื่องชิปไปถึงไหนแล้ว?

วางสายแล้ว

เฉินโม่รู้สึกว่าจังหวะมาถึงแล้ว จ้องเหลยจวินด้วยสายตาแน่วแน่ร้อนแรง

“ตอนนี้เรื่องยิ่งง่ายเข้าไปใหญ่ ไม่เซ็นคือดับ เซ็นแล้วอย่างน้อยยังมีโอกาสรอด! พี่จวิน ว่ายังไง?”

ความเงียบงันปกคลุมค่ำคืนนี้ที่โรงแรมฮิลตัน แกรนด์โฮเทล

เฉินโม่รู้ดีว่าในใจทั้งสองก็พอจะรู้ว่าควรเลือกอะไร เพียงแต่ต้องมีคนยื่นเหตุผลที่ใช่ให้ เขาไม่ขัดข้องที่จะเป็นแรงผลักครั้งนี้

“ผมมีคำถามเดียวให้พี่ทั้งสอง คนละคำตอบก็ได้ มือถือ Xiaomi รุ่นแรก พี่ทำเพื่อกำไรหรือเพื่อส่วนแบ่งตลาด?”

“กำไร!” “ตลาด!”

ทั้งคู่ตอบพร้อมกัน แต่ใจความสวนทางกัน คนที่ตอบก่อนคือหลินปิน ส่วนเหลยจวินเลือกตลาด ให้เห็นชัดถึงมุมมองของทั้งสองคนที่ต่างกัน

เฉินโม่ เปิดสมุดที่ตัวเองเขียนไว้ก่อนหน้า “งั้นดีเลย พี่ทั้งสอง มาดูนี่กันหน่อย ดูจบแล้วอาจได้คำตอบ”

เหลยจวินกับหลินปิน ทำหน้าสงสัยแล้วขยับเข้าไปดู จากนั้นเฉินโม่ก็แปลงร่างเป็นวิทยากร เริ่มอธิบายอย่างจริงจัง

“ตอนนี้ถ้าเรายอมเซ็น ต้นทุนสูงขึ้น ก็กดทับกำไรลง

ใช้สัญญาของควอลคอมม์กับรายงานยอดติดตั้ง MIOS เป็นใบเบิกทาง เพื่อไปงัดข้อกับพวกซัพพลายเออร์ให้ถึงที่สุด

ผลงานในอดีตของ Xiaomi ยังไม่มีอำนาจต่อรองราคา

วางตำแหน่งแบรนด์ให้เด่นเรื่องความคุ้มค่า

คว่ำกระดาน นิยามสมาร์ทโฟนกันใหม่แล้วชิงยึดตลาด

พอมีตลาดก็มีแต้มต่อ พอมีแต้มต่อก็มีอำนาจต่อรอง แล้วสุดท้ายกำไรจะตามมา!”

สองคนนั้นสลับกันยิงคำถาม

“หมายความว่าเป้าหมายของ Xiaomi 1 คือทิ้งกำไรไปเลย แล้วใช้ ‘ความคุ้มค่า’ เจาะตลาดสินะ!” แววตาเหลยจวินเหมือนเริ่มมองเห็นทาง

“มีตลาดก่อนแล้วค่อยมีทุกอย่าง ต่อให้รอบนี้เราไม่ได้เงิน! ผมว่าก็คุ้ม! พี่จวิน พี่ปิน ลองคิดดีๆ อีกที!”

หลินปิน ยังติดใจนิดหน่อย “ถ้าชูความคุ้มค่าแรงๆ งั้นอนาคตเราจะทะลวงสู่ตลาดพรีเมียมได้ยากนะ”

“โอเคๆ พี่คิดไกลไป ตอนนี้เป็นโจทย์ว่า ‘จะรอดไหม’ แต่คำถามของพี่คือ ‘รอดแล้วจะอยู่ดีแค่ไหน’ ต้องมี ‘ก้าวแรก’ ก่อนถึงจะมี ‘ก้าวสอง’ พี่ปิน อย่าสลับลำดับกัน”

เหลยจวินกับหลินปิน หลุดเข้าไปในภวังค์อีกครั้ง เพราะตั้งแต่ก่อตั้ง Xiaomi มา พวกเขาหมายจะฉวยโอกาสยามสมาร์ทโฟนยังเป็นบลูโอเชียน ใครๆ ก็หวังกำไร จึงตั้งเป้าท้ายที่สุดไว้ว่าต้องทำเงิน นี่แหละสาเหตุที่ยังไม่ยอมเซ็นเสียที

พอโดนเฉินโม่กระตุกแบบนี้ ก็ชัดเลยว่า ลงแรงทั้งปีฟรีๆ เสียเปล่า ไม่สิ อาจถึงขั้นขาดทุนเสียด้วยซ้ำ ฟังในยามปกติมันช่างเหลือเชื่อสิ้นดี

“อยากได้ทั้งกำไรทั้งตลาด ทำได้!

แต่ ไม่ใช่ตอนนี้!

พี่จวิน ลืมบทเรียนจากเฟยซิ่นแล้วหรือยัง? ต้องเริ่มจากฟรี ถึงจะไปสู่เสียเงินได้!

สูตรลับซอฟต์แวร์อินเทอร์เน็ต เอามารีรันตอนนี้ยังใช้ได้ผลยิ่งนัก”

ที่จริงสองวันนี้เหลยจวินก็กำลังคิดทางนี้อยู่ เพียงยังต่อปลายทางไม่ติด ก็ถูกเรื่องระดมทุนมาขวางไว้ก่อน

ผ่านไปไม่กี่นาทีของการขบคิด หมอกในหัวเหลยจวินก็เหมือนถูกแหวกกระจาย ฟ้าสว่างโพลง เขาจึงเห็นพ้องกับเฉินโม่

ทางหลินปินเองก็หาเหตุผลคัดค้านไม่เจอ กว่าจะสานสัมพันธ์กับควอลคอมม์ได้ก็ปาเข้าไปหลายเดือน ตอนนี้จะกลับลำไปหาบริษัทชิปเจ้าอื่นได้ที่ไหนล่ะ ในสายตาซัพพลายเออร์รายอื่น “Xiaomi คือใคร? ของกินเหรอ?” ไม่มีใครรู้จัก

หลินปินขมวดคิ้วถามย้ำ “ไม่แก้สักคำจริงๆ นะ?”

เหลยจวินกัดฟัน “ไม่แก้สักคำ! เซ็นเลย พวกเราสามคนจำโมเมนต์นี้ไว้ เดี๋ยววันหนึ่งเราจะกลับมาทวงคืน!”

เฉินโม่เดินขึ้นไปสองก้าว หยุดตรงหน้าเหลยจวิน แล้วปล่อยหมัดหนึ่งประโยค “พอมีเงินเมื่อไหร่ เราต้องทำชิปเอง! ไม่งั้นเราจะถูกคนอื่นกุมชะตาไว้ตลอด!”

หลินปินฟังแล้วถึงกับแลบลิ้นด้วยความเสียวไส้ ในฐานะผู้เชี่ยวชาญในวงการ ก็เพราะรู้ลึกจึงเข้าใจดีว่ามันยากแค่ไหน เห็นเฉินโม่พูดเอาเรื่องใหญ่ราวกับของกล้วยๆ เลยอดสาดน้ำเย็นใส่ไม่ได้

“การวิจัยพัฒนาเองเรื่องชิป? เสี่ยวโม่ นายรู้ไหมว่าความซับซ้อนทางเทคนิคมันระดับไหน? ต้องลงทุนเท่าไร? นั่นมันระดับหลายหมื่นล้านถึงแสนล้านหยวน ยังไม่นับเวลาที่กินเวลาหลายปี แล้วผลสุดท้ายจะสำเร็จก็ยังไม่แน่ นายอาจคิดไกลไปหน่อยแล้วนะ”

“ผมก็รู้ว่ายาก แต่ทำงานในสายงานของเราไม่มีทางราบเรียบหรอก ถึงจะยาก ก็ต้องมีใครสักคนก้าวออกไปก้าวแรก ไหนๆ ก็อย่างนั้น ทำไมจะเป็นพวกเราไม่ได้ล่ะ? หรือว่า Xiaomi จะยอมเป็นแค่โรงงานประกอบ?” เฉินโม่ซึ่งไม่ค่อยยืนยันความเห็นตัวเองบ่อยนัก คราวนี้ยืนกรานชัดเจน

ถ้อยคำของเฉินโม่ ทำเอาเหลยจวินสะท้านจนหูอื้อ ราวกับมีเมล็ดพันธุ์ถูกฝังลงในใจ เขาพยักหน้าหนักๆ ตามมา “เสี่ยวโม่พูดถูก ทำไมจะเป็นเราไม่ได้? รอให้สมาร์ทโฟน Xiaomi ทำเงิน มีกำลังทุนเมื่อไหร่ เราต้องทำการวิจัยพัฒนาเองอยู่ดี ตอนนี้แค่หนทางชั่วคราว เรื่องควอลคอมม์ โหวตกันเลยไหม?”

ทั้งสามลงมติ โหวตผ่านเอกฉันท์ เห็นชอบให้เซ็นสัญญา

เมื่อมีมติชัดเจน ประสิทธิภาพก็พุ่งขึ้นทันตา

หนึ่งวันต่อมา หลังพยายามเกือบหนึ่งเดือน ความร่วมมือและสัญญาอนุญาตกับควอลคอมม์ของ Xiaomi ก็ได้ลงนามสำเร็จในช่วงกลาง กันยายน ปี 2010

ทั้งฉบับไม่แก้แม้แต่คำเดียว เรื่องแบบนี้ ตลอดกว่า 20 ปีในสายอาชีพของเหลยจวินและหลินปิน ถือเป็นครั้งแรก!

ฮาร์ดแวร์กับซอฟต์แวร์คือคนละโลกที่แบ่งเขตชัด ซอฟต์แวร์ยังให้ทดลองใช้ฟรีได้ แต่ฮาร์ดแวร์คือเงินล้วนๆ

และตอนนี้ Xiaomi กำลังแข่งกับเวลา

พอได้ข้อตกลงกับควอลคอมม์ เหลยจวินก็รีบแฟกซ์ไปให้โจวกวางผิงทันที

เดิมตามแผน ทั้งสามตั้งใจจะกลับบริษัทหลังเคลียร์เรื่องชิป แต่ตอนนี้เห็นได้ชัดว่าทีมฮาร์ดแวร์ต้องการพวกเขามากกว่า

เหลยจวินเดิมคิดว่า ดร.โจวกวางผิงที่นำทีมฝ่ายที่หนึ่งทั้งชุด มีทั้งประสบการณ์ฮาร์ดแวร์และเส้นสายซัพพลายเออร์แน่น รู้จักซัพพลายเออร์มือถือเป็นอย่างดี การวางซัพพลายเชนสมาร์ตโฟนคงไม่ต้องให้ตนกังวล แต่สุดท้ายก็ยังไม่สามารถทำได้

หลังถกกันพักหนึ่ง หลินปินกลับบริษัทไปคุมเกมใหญ่ เหลยจวินไปสมทบฝั่งโจวกวางผิง ลงสนามบัญชาการเองต่อ บุกเจรจากับซัพพลายเออร์ชิ้นส่วนอื่นๆ

ส่วนเฉินโม่กลับบริษัทพร้อมหลินปิน เอา iPhone 4 หลายเครื่องไปวางให้หวงเจียงจี๋ ใช้เป็นชุดอ้างอิงเทียบเคียงสำหรับระบบ MIOS

ในนั้นสองเครื่องเป็นรางวัลให้ผู้ขึ้นอันดับหนึ่งในสองรอบแรกของตารางจัดอันดับเพื่อกระตุ้นทีม

จากนั้นเฉินโม่ก็ทำตามคำแนะนำของหัวหน้าทดสอบ จางอู่ ดึงหนึ่งในผู้ทดสอบที่ผลงานโดดเด่นเข้าทีมโครงการวีแชต วีแชตเข้าสู่ช่วงทดสอบอย่างเป็นทางการ และกำหนดวันออนไลน์สุดท้ายเป็นวันที่ 28 กันยายน

ทำสิ่งเหล่านี้เสร็จ เขากล่าวลาหลินปินแล้วตามแผนบินตรงไปไต้หวัน ไปสมทบกับเหลยจวิน เดินหน้าบุกซัพพลายเออร์ต่อ

พอเฉินกับเหลยมาบรรจบกันอย่างราบรื่น เหลยจวินก็รีบไล่หลิวเต๋อกลับสำนักงานใหญ่ ให้ไปขัดเกลางานออกแบบสมาร์ทโฟน Xiaomi จากนั้นพาทีมของโจวกวางผิงและเฉินโม่ เข้าพักและวางแผนงานอยู่ในโรงแรม เพื่อให้คิดรอบคอบแล้วค่อยลงมือ

หลังถกและสรุปกันหนึ่งวัน โดยมีเฉินโม่คอยช่วยสนับสนุนอย่างใกล้ชิด “Xiaomi ต้องแข็งกร้าว” ก็ออกมาเป็นยุทธศาสตร์สำเร็จรูป โดยแผนดังกล่าวเป็นสิ่งที่ทุกคนช่วยกันคิด ส่วนชื่อนั้นเฉินโม่เป็นคนตั้ง

ทั้งยุทธศาสตร์ประกอบด้วยสามส่วน หนึ่ง ฐานผู้ใช้ที่ภักดีต่อ Xiaomi กว่า 2 ล้านคน สามารถเปลี่ยนเป็นพลังการซื้อที่อาจเกิดขึ้นได้ สอง Xiaomi บรรลุความร่วมมือเชิงกลยุทธ์กับยักษ์ใหญ่ชิปอย่างควอลคอมม์ สาม จ่ายเงินสดเต็มจำนวนและจ่ายล่วงหน้าก่อนกำหนด

ตรีศูลสามดอกนี้ใช้เป็นค้อนเคาะประตู

ด้านกำลังคน ทีมเทคนิคฮาร์ดแวร์รับผิดชอบซัพพอร์ตด้านเทคนิคและการวิเคราะห์

คราวนี้สลับกระบวนท่า โดยให้เหลยจวินเป็นด่านยิงถล่ม โจวกวางผิงรับบทซัพพอร์ตทางเทคนิคและประสานงานหลังบ้าน ส่วนเฉินโม่เป็นปีกคอยคุ้มกันและสนับสนุน จนเกิดเป็น “ตรีศูล Xiaomi ต้องแข็งกร้าว”

จากนั้น เดินตามรายการซัพพลายเออร์ที่เคยปฏิเสธโจวกวางผิง ไล่บุกทีละราย จุดต่อจุด งัดกันจนสุดแรง!

ตั้งแต่นาทีนี้เอง เฉินโม่ก็ได้เห็นอีกด้านหนึ่งของเหลยจวิน