“แปะ แปะ แปะ แปะ แปะ”
ภายในงานมีเสียงปรบมือดังขึ้นอย่างต่อเนื่อง ทุกคนล้วนเต็มไปด้วยความตื่นเต้นยินดี
ในทุกงานประมูล หากที่ดินแปลงหนึ่งสามารถทำลายสถิติได้ ก็จะช่วยดันให้ราคาที่ดิน อสังหาริมทรัพย์ในบริเวณนั้น รวมถึงค่าเช่าเพิ่มขึ้นไปด้วย
ด้วยเหตุนี้ เหล่ามหาเศรษฐีในวงการอสังหาริมทรัพย์จึงยอมขาดทุนเพื่อดันราคาที่ดินให้สูงขึ้น สร้างสถิติใหม่ขึ้นมา ส่วนรัฐบาลฮ่องกงนั้น ยิ่งราคาที่ดินสูงก็ยิ่งดี
“คุณหยาง ยินดีด้วยนะครับ”
มีหลายคนถือโอกาสเข้ามาสานสัมพันธ์กับหยางเหวินตง
“ขอบคุณครับ” หยางเหวินตงตอบกลับอย่างสุภาพ การรู้จักผู้คนมากขึ้นไม่ใช่เรื่องเสียหายอย่างแน่นอน
ชายชรานามสกุลจางกล่าวด้วยรอยยิ้มว่า “คุณหยาง แปลงสุดท้ายที่กำลังจะประมูลนี่แหละคือไฮไลต์ของงานวันนี้ คุณจะร่วมประมูลด้วยหรือเปล่าครับ?”
“ไม่ล่ะครับ” หยางเหวินตงยิ้มพลางย้อนถามว่า “แล้วคุณจางจะร่วมไหมครับ?”
“ฮ่าๆ คุณหยางพูดเล่นแล้ว ผมน่ะไม่มีเงินทุนขนาดนั้นหรอก” ชายชรานามสกุลจางรีบส่ายหน้าตอบ
“พวกเราก็แค่ดูความสนุกก็พอ” หยางเหวินตงก็ไม่ได้พูดอะไรต่อ
แปลงสุดท้ายของการประมูล เป็นที่ดินย่านเซ็นทรัลขนาดกว่า 10,000 ตารางฟุต ทำเลดีกว่าอาคารกงหว่าต้าเสี่ยมาก อยู่ห่างจากชายทะเลเพียง 500 เมตร ถือเป็นทำเลทองอันดับสองรองจากใจกลางเซ็นทรัล
ราคาเริ่มต้นอยู่ที่ 3 ล้านดอลลาร์ฮ่องกง ดึงดูดความสนใจจากบรรดากลุ่มทุนมากมาย
แต่หยางเหวินตงไม่ได้ร่วมประมูล ไม่ใช่เพราะไม่มีเงิน แต่เพราะเขาต้องการใช้เงินอย่างคุ้มค่า ในวงการอสังหาริมทรัพย์ เป้าหมายระยะแรกของเขาคือกว้านซื้อที่ดินแล้วสร้างโรงภาพยนตร์ เป็นการลงทุนที่ได้ประโยชน์สองต่อ
อีกทั้งยังต้องเริ่มจากตลาดที่อยู่อาศัยก่อน สร้างชื่อเสียงและคุณภาพให้ได้ก่อน แล้วค่อยขยายต่อในระยะถัดไป ช่วงเวลาทองของวงการอสังหาริมทรัพย์จะเริ่มต้นหลังปี 1966 ไปแล้ว ดังนั้นตอนนี้แค่เตรียมตัวให้พร้อมก็พอ
สุดท้าย ในการประมูลแปลงสุดท้าย ผู้คนแข่งขันกันอย่างดุเดือด และตัวแทนจากบริษัทฮ่องกงแลนด์ ได้ที่ดินแปลงนี้ไปในราคา 4.35 ล้านดอลลาร์ฮ่องกง
บริษัทย่อยของกลุ่มจาร์ดีนแมทธิสัน สามารถเอาชนะกลุ่มทุนชาวจีนทั้งหมดในที่นั้นได้อย่างง่ายดาย ไม่มีใครอยากไปสู้กับทุนหนาแบบกลุ่มจาร์ดีนแมทธิสัน
หลังจบงานประมูล เจิ้งจื้อเจี๋ยขึ้นไปยังชั้นบนเพื่อดำเนินเรื่องเอกสาร ส่วนหยางเหวินตงก็ยืนพูดคุยสบายๆ กับคนรู้จักใหม่เพื่อฆ่าเวลาระหว่างรอ
ในตอนนั้นเอง เจิ้งอวี่ถง ผู้เป็นดาวเด่นของงานประมูลก็เดินเข้ามา แนะนำตัวว่า
“คุณหยาง ยินดีที่ได้รู้จัก ผมชื่อเจิ้งอวี่ถง จากร้านเพชรโจวต้าฝู”
“ได้ยินชื่อเสียงมานานแล้วครับ” หยางเหวินตงจับมือทักทายอย่างสุภาพ
เจิ้งอวี่ถงยิ้มแล้วกล่าวว่า
“เมื่อปีที่แล้วผมได้รู้ถึงเส้นทางการเริ่มต้นของคุณหยางในวงการธุรกิจ ผมประทับใจมากเลย แต่ก็ยังไม่มีโอกาสได้รู้จักกัน ไม่คิดว่าคุณหยางจะเข้าสู่วงการอสังหาริมทรัพย์ด้วย แบบนี้เราคงต้องร่วมมือกันให้มากขึ้นแล้ว”
“แน่นอนครับ ยินดีเลย” หยางเหวินตงยิ้มตอบ
ในชีวิตก่อน เจิ้งอวี่ถงสามารถกลายเป็นหนึ่งในสี่ตระกูลใหญ่แห่งฮ่องกงได้ แสดงให้เห็นถึงวิสัยทัศน์และความสามารถระดับสูงในวงการธุรกิจ หยางเหวินตงในฐานะผู้ที่รู้อนาคต อาจได้เปรียบในเรื่องของเวลาและข้อมูล แต่ในเรื่องของกลยุทธ์การเก็งกำไรอสังหาฯ เขายังถือว่าเป็นจุดอ่อน
ถ้าได้ร่วมมือกับคนอย่างเจิ้งอวี่ถง หลี่เจียเฉิง หลี่จ้าวจี ฯลฯ ก็ย่อมเป็นเรื่องดีสำหรับเขา
เจิ้งอวี่ถงพยักหน้าเล็กน้อย แล้วหยิบการ์ดนามบัตรออกมา
“จริงสิ ได้ยินว่าคุณหยางเพิ่งแต่งงานใช่ไหม ถ้ามีเวลาก็แวะมาที่ร้านเพชรโจวต้าฝูของเราได้เลย ถือบัตรนี้มาจะได้รับส่วนลดพิเศษที่สุดจากร้านของเรา”
“ขอบคุณครับ” หยางเหวินตงรับบัตรแล้วพูดว่า “งั้นอีกไม่กี่วันผมจะแวะไปดูครับ”
สำหรับส่วนลดของร้านเพชร พอถึงระดับนี้แล้วก็คงไม่ใช่เรื่องสำคัญนัก แต่ถือเป็นวิธีในการผูกมิตรอย่างหนึ่ง
เจิ้งอวี่ถงยิ้มแล้วพูดว่า “ข้างหลังบัตรมีเบอร์โทรผมด้วย ถ้าคุณหยางแวะมา ผมจะดูแลเองเป็นพิเศษ”
“ขอบคุณครับ” หยางเหวินตงตอบรับ
นี่ก็ถือเป็นการแสดงความจริงใจในการสานสัมพันธ์ แม้ไม่รู้เป้าหมายแน่ชัด แต่ก็คงเป็นเรื่องการร่วมมือทางธุรกิจในวงการอสังหาฯ ซึ่งก็ถือว่าเป็นเรื่องดีสำหรับเขาเช่นกัน
“ถ้าอย่างนั้นผมขอตัวก่อน” เจิ้งอวี่ถงโบกมือลาแล้วเดินจากไป
สักพักต่อมา เจิ้งจื้อเจี๋ยก็กลับมา
“คุณหยาง เรื่องเอกสารเสร็จเรียบร้อยแล้วครับ ตอนนี้ก็แค่รอทางธนาคารเลี่ยวชงเหิงอนุมัติเงินกู้ รัฐบาลก็จะโอนกรรมสิทธิ์ที่ดินมาให้บริษัทเราแล้ว”
“อืม ดีครับ” หยางเหวินตงพยักหน้า
“ลองเร่งธนาคารเลี่ยวชงเหิงดูนะ ถ้าช้าผมอาจจะไปหาธนาคารฮั่งเส็งแทน”
ตอนนี้เขาเป็นที่รู้จักในฐานะ “เจ้าพ่อโพสต์อิท” ของฮ่องกง และยังเข้าสู่วงการอสังหาริมทรัพย์ มีหลักทรัพย์ให้ใช้ค้ำประกัน แถมยังรู้แน่ชัดว่าตลาดจะโตอีกยาว ทำให้ตอนนี้แทบกลายเป็นฝ่ายที่ธนาคารต้องตามจีบ
“ได้ครับ” เจิ้งจื้อเจี๋ยตอบ “ผมแจ้งทางธนาคารไว้ล่วงหน้าแล้ว เงินกู้น่าจะพร้อมแล้วครับ”
หยางเหวินตงพูดต่อว่า “แล้วก็รีบจัดประกวดราคาด้านออกแบบ เริ่มไปพร้อมๆ กันเลย”
ในวงการอสังหาฯ บริษัทใหญ่ๆ จะมีทีมออกแบบของตัวเอง เพราะมีหลายโครงการในมือ การออกแบบเองจะคุ้มค่ากว่า
แต่บริษัทใหม่หรือขนาดเล็ก มักจะพึ่งพาบริษัทภายนอก และจะมีแค่เจ้าหน้าที่ไว้ประสานงานเท่านั้น
บริษัทฉางซิงพร็อพเพอร์ตี้ที่เพิ่งก่อตั้งของเขาก็เช่นกัน หากโตขึ้นกว่านี้ ค่อยตั้งทีมภายใน
“คุณหยางวางใจได้เลยครับ ตอนบ่ายผมจะปล่อยข่าวออกไป” เจิ้งจื้อเจี๋ยพยักหน้า
เย็นวันนั้น หลังกลับถึงบ้าน
ซูอีอีเห็นหยางเหวินตงอารมณ์ดี จึงถามว่า
“ประมูลสำเร็จเหรอ?”
“อืม ได้ที่ดินมาแล้ว” หยางเหวินตงยิ้มตอบ
คนอื่นอาจจะต้องกังวลเรื่องความเสี่ยง แต่เขารู้ดีว่าอีกไม่กี่ปีตลาดอสังหาฯ จะเติบโตต่อเนื่อง ดังนั้นจึงมั่นใจมาก
ซูอีอียิ้มแล้วพูดว่า “ดีจัง งั้นคืนนี้ฉันจะให้ป้าหวางทำกับข้าวเพิ่มอีกสองอย่างนะ”
“อืม ได้เลย” หยางเหวินตงพยักหน้า ป้าหวางคือแม่ครัวประจำบ้านของพวกเขา ฝีมือทำอาหารก็ใช้ได้เลย
ตกค่ำ หลังทานข้าวเสร็จ
หยางเหวินตงบอกกับซูอีอีว่า
“อีกสองสามวันเราไปที่ร้านเพชรโจวต้าฝูย่านเซ็นทรัลกัน ไปซื้อทองสักหน่อย”
“ซื้อทองเหรอ?” ซูอีอีถามกลับ “ก่อนหน้านี้ก็ซื้อไว้เยอะแล้วไม่ใช่เหรอ?”
“ก็ถือว่าเป็นการลงทุนแล้วกัน” หยางเหวินตงยิ้มแล้วพูดว่า “ทางจิวเวลรี่โจวต้าฝูจะให้ส่วนลดกับฉัน ซื้อซักหน่อยก็ไม่ขาดทุนอะไร”
“จิวเวลรี่โจวต้าฝูจะลดราคาด้วยเหรอ? ฉันไม่เคยได้ยินเลยนะ” ซูอีอีถามอย่างสงสัย
“ก็ไม่เชิงหรอก” หยางเหวินตงอธิบายว่า “วันนี้ฉันได้รู้จักกับเจิ้งอวี่ถง ลูกเขยของโจวจื้อเหรียญผู้ก่อตั้งโจวต้าฝู เขาเชิญฉันไปด้วย ตัวฉันเองก็เกรงใจเลยไปตามคำเชิญ
ถึงแม้ว่าเขาจะเป็นลูกเขย แต่ความสามารถของเขาแข็งแกร่งมาก เป็นผู้สืบทอดของตระกูลโจว ตอนนี้ก็เริ่มเข้าสู่วงการอสังหาริมทรัพย์แล้ว อนาคตก็อาจมีโอกาสร่วมงานกันได้อีก”
เช่นเดียวกับตระกูลเป่าในอนาคต ผู้ก่อตั้งโจวต้าฝูมีลูกสาวเพียงคนเดียว หลังจากที่เธอแต่งงานแล้ว ทรัพย์สมบัติตระกูลก็ถูกส่งต่อให้ลูกเขย
โชคดีที่โจวต้าฝูเป็นแบรนด์ที่มีชื่อเสียงอยู่แล้ว อย่างน้อยก็ยังคงชื่อสกุล "โจว" เอาไว้ ไม่เหมือนตระกูลเป่าที่ในศตวรรษใหม่ คนฮ่องกงรุ่นใหม่อาจจะรู้จักแค่ "ตระกูลอู๋" หนึ่งในสิบตระกูลใหญ่เท่านั้น
“งั้นก็ดีเลย ฉันจะไปซื้อทองซักหน่อย กำลังอยากจะซื้อให้แม่พอดี” ซูอีอียิ้มพูด “แม่คิดเสมอว่าว่าทองเก็บมูลค่าได้ดี”
“นั่นก็จริง คนทั่วไปซื้อทองไม่น่าจะมีความเสี่ยงอะไรใหญ่หลวง” หยางเหวินตงเห็นด้วย
ก่อนที่ระบบ Bretton Woods จะล่มสลาย มูลค่าของทองยังค่อนข้างมั่นคง และหลังจากปี 1973 มูลค่าทองกลับเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง แซงหน้าค่าเงินหลักๆ อย่างดอลลาร์สหรัฐและปอนด์อังกฤษ
กลับกัน เพชร แพลทินัม หรือทองผสมต่างๆ กลับกลายเป็นภาษีความไม่รู้
วันที่ 1 กันยายน หยางเหวินตงมาที่สาขาโจวต้าฝูที่ตั้งอยู่บนถนน Queen’s Road โดยที่เจิ้งอวี่ถงมาต้อนรับด้วยตัวเอง
เจิ้งอวี่ถงกล่าวด้วยรอยยิ้มว่า “คุณหยาง ที่นี่ของเราขึ้นชื่อเรื่องทอง 9999 ที่สุด เป็นของแท้แน่นอน ในฮ่องกงไม่มีเจ้าไหนเทียบเราได้เลย”
“ฉันเคยได้ยินเรื่องที่คุณเปิดตัวทอง 9999 มาก่อนแล้วล่ะ” หยางเหวินตงยิ้มพูด “ตอนนั้นคุณกล้าลงมือสร้างแบรนด์ในสถานการณ์แบบนั้น ต้องบอกว่าคุณสายตาแหลมจริงๆ”
ก่อนปี 1956 อุตสาหกรรมทองคำในฮ่องกงเต็มไปด้วยความโกลาหล ร้านทองต่างๆ ขายทองที่มีสิ่งเจือปน บางเจ้าปนไม่กี่เปอร์เหมา บางเจ้ามีทองจริงแค่ครึ่งเดียว แถมยังมีการสมรู้ร่วมคิดกับแก๊งมาเฟีย ใครที่กล้ากลับมาขอคืนเงินก็อาจโดนซ้อมจนตาย
สถานการณ์แบบนั้นทำให้ชาวฮ่องกงหลายคนถึงแม้จะมีเงินก็ไม่กล้าซื้อทอง กลัวถูกหลอก
และในช่วงที่เจิ้งอวี่ถงเข้ารับช่วงต่อโจวต้าฝู ท่ามกลางแรงต้านจากภายใน เขาก็ตัดสินใจเปิดตัวทอง 9999 หรือทองบริสุทธิ์ 99.99% ซึ่งได้รับความไว้วางใจจากผู้ซื้อทองทั่วฮ่องกง
และด้วยเหตุนี้เอง โจวต้าฝูจึงกลายเป็นแบรนด์อันดับหนึ่งในวงการทองและเครื่องประดับของฮ่องกง
เจิ้งอวี่ถงยิ้มพูดว่า “การที่ทำให้ชาวฮ่องกงซื้อทองอย่างวางใจได้ นี่คือความสำเร็จสูงสุดของโจวต้าฝูเลยครับ”
“ฮ่าๆ พูดได้ดี” หยางเหวินตงพยักหน้าพูดว่า “แก้ปัญหาให้ประชาชน พร้อมสร้างรายได้มหาศาล นี่แหละคือธุรกิจที่ดีที่สุด”
“สู้คุณหยางไม่ได้หรอกครับ ทั้งโพสต์อิทและกระเป๋าเดินทางแบบล้อลากที่คุณคิดค้นมา ผมใช้หมดแล้ว มีประโยชน์มากจริงๆ” เจิ้งอวี่ถงชมกลับบ้าง แล้วก็ถามว่า “คุณหยาง ช่วงนี้ผมเห็นคุณเริ่มเคลื่อนไหวในตลาดอสังหาฯ เหมือนกัน ไม่ทราบว่ากำลังจะรุกเข้าตลาดเต็มตัวหรือเปล่า?”
“ตอนนี้แค่ลงทุนเล็กๆ ลองดูไปก่อนน่ะ” หยางเหวินตงยิ้มตอบ แล้วถามกลับว่า “คุณเจิ้งมีแผนอะไรหรือเปล่า?”
เจิ้งอวี่ถงพูดว่า “วันนี้ผมเห็นคุณหยางประมูลที่ดินที่อยู่อาศัยได้หนึ่งแปลง ไม่ทราบว่าสนใจจะร่วมลงทุนอีกแปลงหนึ่งไหม?”
“อีกแปลง?” หยางเหวินตงย้อนถาม “แล้วทำไมคุณเจิ้งไม่ทำเองล่ะ?”
เจิ้งอวี่ถงยิ้มพูดว่า “ที่ดินแปลงนั้นมีขนาดใหญ่มาก ต้องใช้เงินทุนเยอะ ส่วนเงินทุนของผมต้องนำไปลงทุนในอาคารสำนักงาน เลยไม่พอ”
“อืม” หยางเหวินตงนิ่งไปครู่หนึ่ง ก่อนจะถามว่า “แล้วทำไมถึงเลือกมาหาผมล่ะ?”
เจิ้งอวี่ถงพูดว่า “เพราะเพื่อนๆ ของผมหลายคน ลงทุนในอสังหาฯ กันไปหมดแล้ว วงเงินกู้กับธนาคารก็ใกล้เต็ม
แต่ผมทำการตรวจสอบมาบ้างแล้ว พบว่าบริษัทของคุณหยางยังมีศักยภาพสูงในการทำกำไรจากโรงงานต่างๆ แถมยังไม่ได้กู้กับธนาคารมากนัก”
“เป็นอย่างนั้นจริง” หยางเหวินตงพยักหน้า ก่อนหน้านี้เขาก็เคยกู้เงินอยู่บ้าง แต่ถ้าเทียบกับวงการอสังหาฯ ที่สามารถใช้ทุน 1 ล้าน แล้วกู้แบงก์ได้เป็นสิบล้าน ถือว่ายังห่างไกล
จากนั้นเขาก็พูดว่า “คุณเจิ้ง ขอโทษที่พูดตรงๆ ตอนนี้ถ้าจะร่วมลงทุนในโครงการอสังหาฯ ผมยังไม่มีมาตรการควบคุมที่แข็งแรงพอ ดังนั้นตอนนี้ยังไม่คิดจะทำ”
ในวงการอสังหาฯ การร่วมทุนเป็นเรื่องปกติ เพื่อเพิ่มทุน ขยายวงเงินกู้ และแบ่งความเสี่ยง
แต่การมีหลายกลุ่มทุนร่วมกันก็ต้องมีหนึ่งกลุ่มเป็นหัวเรือใหญ่ ซึ่งกลุ่มนั้นจะได้ผลกำไรมากที่สุด
ถ้าหากตัวเองแข็งแกร่งพอ แม้จะไม่ได้เป็นผู้นำก็ไม่ต้องกังวลว่าคนอื่นจะโกง แต่ตอนนี้ตัวเองยังใหม่ในวงการ ถึงแม้จะมีเงิน แต่ก็ยังไม่ใช่ผู้เล่นตัวจริง
“ฮ่าๆๆ” เจิ้งอวี่ถงหัวเราะแล้วพูดว่า “คุณหยางไม่ต้องห่วง ผมเข้าใจความกังวลของคุณ ดังนั้นแผนของผมก็ง่ายมาก ที่ดินที่ผมดูไว้อยู่วิลล่าในแฮปปี้วัลเลย์ เป็นที่ดินสำหรับสร้างบ้านพักตากอากาศ สามารถสร้างบ้านได้ 160 หลัง
เราก็แบ่งตามสัดส่วนเงินลงทุน เช่นถ้า 55:45 คุณก็ได้ 80 หลังเป็นของตัวเอง ว่ายังไงบ้าง?”
“แฮปปี้วัลเลย์?” หยางเหวินตงถามต่อว่า “ต้องใช้ทุนเท่าไหร่?”
“แค่ประมาณร้อยล้าน ไม่เยอะหรอก” เจิ้งอวี่ถงตอบ “แค่ผมต้องการคนที่มีศักยภาพ มาร่วมเป็นผู้ค้ำประกันเงินกู้กับ HSBC ด้วยกัน”
“HSBC?” หยางเหวินตงขมวดคิ้วถาม “ทำไมต้องเป็น HSBC? ผมได้ยินว่าคุณเจิ้งมีความสัมพันธ์ดีกับธนาคารฮั่งเส็ง ไม่ใช่เหรอ?”
เจิ้งอวี่ถงส่ายหัวแล้วพูดว่า “ผมก็อยากเหมือนกัน แต่โครงการนี้มีความเกี่ยวข้องกับ HSBC ค่อนข้างมาก จำเป็นต้องใช้เงินกู้จากเขา และการตรวจสอบความเสี่ยงของ HSBC ค่อนข้างเข้มงวด”
“เข้าใจแล้ว งั้นขอผมคิดดูก่อนแล้วกันได้ไหม?” หยางเหวินตงยังไม่ได้ให้คำตอบ
ไม่ว่าจะตอบตกลงหรือไม่ ยังไงก็ไม่ควรตัดสินใจในทันที
เจิ้งอวี่ถงยิ้มพูดว่า “ตกลงครับ พรุ่งนี้ผมจะให้คนส่งเอกสารที่เกี่ยวข้องไปที่บริษัท ฉางซิงพร็อพเพอร์ตี้ของคุณ เมื่อคุณตัดสินใจได้แล้วหวังว่าจะให้คำตอบผมโดยเร็ว”
