ตู้หย่งเซี่ยวนั่งอยู่ในโซนพักผ่อน ลิ้มรสกาแฟฟรีที่โรงแรมเพนนินซูล่าเตรียมไว้สำหรับแขกวีไอพีโดยเฉพาะอย่างมีความสุข
ผู้จัดการล็อบบี้โทรศัพท์ไปที่ห้องสามสามหกอย่างไม่หยุดหย่อนด้วยความกระวนกระวายใจ
สำหรับเขาแล้ว แม้โรงแรมเพนนินซูล่าจะเป็นโรงแรมใหญ่ แต่เวลาเผชิญหน้ากับตำรวจนอกเครื่องแบบอย่างตู้หย่งเซี่ยว ทางที่ดีอย่าไปล่วงเกินจะดีกว่า ใครจะรู้ว่าเบื้องหลังอีกฝ่ายมีผู้ยิ่งใหญ่คนไหนหนุนหลังอยู่ พญายมนั้นพบง่าย แต่พวกผีสางนางไม้นั้นรับมือยาก
ไม่นาน เมื่อตู้หย่งเซี่ยวดื่มกาแฟจนหมดแก้ว ผู้จัดการล็อบบี้ก็ปาดเหงื่อที่หน้าผากเดินเข้ามา "สวัสดีครับคุณตู้ อ้อ ไม่ใช่ นักสืบตู้! เมื่อกี้ผมโทรไปอีกหลายสาย ในที่สุดคุณจอห์นนี่ก็ทำธุระเสร็จแล้ว และสามารถพบคุณได้ครับ!"
"งั้นเหรอ? ขอบคุณมาก!" ตู้หย่งเซี่ยวลุกขึ้นยืนแล้วยื่นมือไปหาผู้จัดการล็อบบี้
อีกฝ่ายรีบจับมือกับตู้หย่งเซี่ยว
จับมือเสร็จ ตู้หย่งเซี่ยวถึงได้หันหลังเดินไปที่ลิฟต์ เมื่อเข้าไปในลิฟต์ เขาก็หันกลับมากดชั้นสาม เอามือไพล่หลังพยักหน้ายิ้มให้ผู้จัดการล็อบบี้ ประตูลิฟต์ดังตึง แล้วปิดลง
"แม่งเอ๊ย!" ผู้จัดการล็อบบี้สบถคำหยาบ เมื่อครู่นี้ตู้หย่งเซี่ยวให้แรงกดดันกับเขามากเกินไปจริงๆ
……
ตู้หย่งเซี่ยวมาถึงห้องสามสามหกบนชั้นสาม และเคาะประตูอย่างมีมารยาท
ก๊อก ก๊อก ก๊อก!
หลังจากดังสามครั้ง เสียงดังเอี๊ยด ประตูก็เปิดออก
มีศีรษะหนึ่งชะโงกออกมา "คุณมาหาใคร?"
ตู้หย่งเซี่ยวมองอีกฝ่ายแวบหนึ่ง เป็นคนจีน น่าจะเป็นล่าม จึงพูดพลางหัวเราะ "ผมมาหาคุณจอห์นนี่ ผมแซ่ตู้"
"คนที่โทรมาก่อกวนไม่หยุดเมื่อกี้น่ะเหรอ?" ล่ามเหลือบมองตู้หย่งเซี่ยวอย่างไม่พอใจนัก "เข้ามา!"
เขาเปิดประตูให้ตู้หย่งเซี่ยวเข้าไป
ฝรั่งในห้องคนหนึ่งพูดด้วยสำเนียงอเมริกา "ชาร์ลีที่รัก มีธุระอะไรหรือเปล่า?"
"คนฮ่องกง คนที่โทรมาก่อกวนคุณเมื่อกี้นี้ครับ!" ชาร์ลีคิดว่าตู้หย่งเซี่ยวไม่เข้าใจภาษาอังกฤษ จึงพูดกับจอห์นนี่อย่างไม่เกรงใจ
ตู้หย่งเซี่ยวเดินเข้าไปในห้องพัก ก็เห็นชายชราผิวขาวคนหนึ่งนั่งตัวตรงอยู่หลังโต๊ะทำงานกำลังทำงาน พอเห็นตู้หย่งเซี่ยวก็ไม่แม้แต่จะเงยหน้าขึ้น เพียงแค่ชี้มือไปที่โซฟาด้านข้างอย่างดูแคลน
ชาร์ลีล่ามแปลภาษาพูดกับตู้หย่งเซี่ยว "นั่งสิ พูดให้สั้นๆ หน่อย เจ้านายฉันยุ่งมาก!"
ตู้หย่งเซี่ยวมองชาร์ลีที่ทำตัวกร่างเพราะบารมีเจ้านาย เขายิ้ม แล้วเดินไปนั่งลง
ชาร์ลีรินกาแฟแก้วหนึ่งให้จอห์นนี่ผู้เป็นเจ้านาย และรินให้ตู้หย่งเซี่ยวอีกแก้วหนึ่งพอเป็นพิธี
ผ่านไปเกือบสองนาที จอห์นนี่ถึงได้หยุดงานในมือ เงยหน้าขึ้นเหลือบมองตู้หย่งเซี่ยวแวบหนึ่ง หมุนฝาปิดปากกาหมึกซึมในมือ แล้วพูดด้วยน้ำเสียงหยิ่งยโสเล็กน้อย "คุณเป็นใครนะ "
"ผมตู้หย่งเซี่ยว" ตู้หย่งเซี่ยวมองอีกฝ่าย อายุราวๆ ห้าสิบปี ไว้หนวดเคราดกหนา ผมสีน้ำตาลหยิกศก หางตามีรอยตีนกาเต็มไปหมด เป็นชาวเท็กซัสตามแบบฉบับ
จอห์นนี่เห็นอีกฝ่ายไม่ยื่นนามบัตรให้ ก็อดไม่ได้ที่จะดูถูก ในยุคนี้บุคคลมีหน้ามีตาจำนวนมากต่างก็มีนามบัตรกันทั้งนั้น เห็นได้ชัดว่าอีกฝ่ายไม่ใช่
"ตู้หย่งเซี่ยว? เรารู้จักกันงั้นเหรอ?" จอห์นนี่ยกกาแฟขึ้น พิงพนักเก้าอี้ จิบไปอึกหนึ่ง สายตาดูแคลน
"ไม่รู้จักครับ แต่ผมทราบจากหนังสือพิมพ์ว่าคุณกำลังรับสมัครหุ้นส่วน ผมถึงได้กล้ามาที่นี่"
"อ้อ งั้นเหรอ?"
ชาร์ลีล่ามแปลภาษาโน้มตัวเข้าไปใกล้หูของจอห์นนี่แล้วพูดสองสามประโยค
"คุณเป็นตำรวจงั้นเหรอ?" จอห์นนี่ขมวดคิ้ว
"ผมเป็นนักสืบ ตำรวจนอกเครื่องแบบ"
จอห์นนี่เห็นได้ชัดว่าไม่ค่อยเข้าใจว่าตำรวจนอกเครื่องแบบของฮ่องกงกับตำรวจทั่วไปแตกต่างกันอย่างไร เขาเบ้ปาก "ในอเมริกาของเรา มีตำรวจน้อยคนนักที่จะสนใจเรื่องการทำธุรกิจ"
ตู้หย่งเซี่ยวยิ้มบางๆ "ในฮ่องกงของเรา ตำรวจจำนวนมากชอบทำธุรกิจ และชอบทำธุรกิจใหญ่ด้วยครับ"
พูดจบ ตู้หย่งเซี่ยวก็ลุกขึ้นยืนหยิบแผนธุรกิจที่เขาเขียนเมื่อคืนออกมาส่งให้อีกฝ่าย "นี่คือสิ่งที่ผมเขียนขึ้นเพื่อคุณโดยเฉพาะ โปรดพิจารณาด้วยครับ!"
ชาร์ลีก้าวไปข้างหน้าหนึ่งก้าว รับมาอย่างกระตือรือร้น แล้วพูดประจบจอห์นนี่ "ผมจะแปลให้คุณเองครับ!" พูดจบเขาก็เริ่มอ่านไปแปลไป
จอห์นนี่พิงเก้าอี้ฟังด้วยท่าทีหยิ่งยโส ในตอนแรกมีสีหน้าดูแคลน สำหรับเขาแล้ว คนจีนคนหนึ่งแถมยังเป็นตำรวจ จะเขียนบ้าอะไรออกมาได้ แต่ค่อยๆ คิ้วของเขาก็ขมวดเข้าหากัน แล้วใบหน้าก็ค่อยๆ เผยความประหลาดใจออกมา
ตู้หย่งเซี่ยวคือใครน่ะหรือ?
ชาติก่อนเขาเป็นถึงหัวกะทิในวงการธุรกิจ การเขียนแผนธุรกิจแฟรนไชส์แบบนี้จะไม่ใช่เรื่องง่ายดายราวพลิกฝ่ามือได้อย่างไร? ในแผนธุรกิจ ไม่เพียงแต่วิเคราะห์จุดแข็งและจุดอ่อนของร้านอาหารแมคโดนัลด์ในตลาดฟาสต์ฟู้ดระดับนานาชาติเท่านั้น แต่ยังวิเคราะห์แผนการทั้งหมดของการบุกตลาดฮ่องกงของแมคโดนัลด์ในครั้งนี้ได้อย่างแม่นยำ ยิ่งไปกว่าสิ่งที่จอห์นนี่รู้เสียอีก!
เมื่อฟังแผนธุรกิจฉบับนี้ จอห์นนี่ถึงกับรู้สึกเลื่อนลอยเล็กน้อย และสงสัยว่าตู้หย่งเซี่ยวรู้ข้อมูลวงในมากมายขนาดนี้ได้อย่างไร?
ตู้หย่งเซี่ยวไม่เพียงแต่ใช้คำศัพท์ที่เป็นมืออาชีพมากๆ ในการประเมินมูลค่าตลาดของแมคโดนัลด์เท่านั้น แต่ยังใช้วิธีการทางธุรกิจในการอนุมานว่าแมคโดนัลด์จะบุกตลาดล้มเหลวอีกด้วย
ในฐานะผู้บริหารระดับสูงของแมคโดนัลด์ แม้จอห์นนี่จะประหลาดใจกับเนื้อหาแผนธุรกิจของตู้หย่งเซี่ยว แต่เมื่อเขาเห็นว่าตู้หย่งเซี่ยวประเมินผลลัพธ์การบุกตลาดฮ่องกงของแมคโดนัลด์ เขาก็ทนไม่ไหวอีกต่อไป
"เป็นไปได้อย่างไร? ภายใต้การนำของฉัน การบุกตลาดฮ่องกงในครั้งนี้จะล้มเหลวงั้นเหรอ?" จอห์นนี่แค่นเสียงทางจมูก "เหลวไหลสิ้นดี!"
ตู้หย่งเซี่ยวหัวเราะ เอามือไพล่หลังพลางกล่าว "เหตุผลทั้งหมดผมเขียนไว้ด้านบนแล้ว ส่วนจะเชื่อหรือไม่ก็แล้วแต่คุณ!"
จอห์นนี่ข่มความโกรธเอาไว้ มองตู้หย่งเซี่ยวด้วยสายตาดูถูก "คุณตู้ใช่ไหม ข้อสันนิษฐานของคุณหลักๆ มีสองประเด็น ประเด็นแรกคือการต่อต้านของร้านชานมท้องถิ่นในฮ่องกงที่มีต่อแมคโดนัลด์ อีกประเด็นคือไอ้ค่าคุ้มครองบ้าบออะไรนั่น "
"ฉันเป็นนักธุรกิจ ประเด็นแรกฉันพอเข้าใจได้ ท้ายที่สุดแล้วสิ่งใหม่ที่อยากจะหยั่งรากในสถานที่แปลกหน้า ย่อมต้องใช้เวลาในการปรับตัว ส่วนประเด็นที่สอง "
ไม่รอให้จอห์นนี่พูดจบ ตู้หย่งเซี่ยวก็ยักไหล่ "ประเด็นนี้ผมไม่อยากพูดอะไรมาก ถ้าคุณสงสัยล่ะก็ ลองปรึกษาคุณชาร์ลีคนนี้ดูสิครับ เขาเป็นคนฮ่องกง น่าจะเข้าใจดี!"
จอห์นนี่เชิดคางขึ้น มองไปทางชาร์ลี
ชาร์ลีกลืนน้ำลาย เพิ่งจะอธิบาย แต่กลับเห็นเนื้อหาในแผนธุรกิจ จึงรีบมองไปที่ตู้หย่งเซี่ยว "อะไรนะ คุณถึงกับอยากทำร้านแฟล็กชิปสโตร์งั้นเหรอ?"
จอห์นนี่ก็ได้ยินเช่นกัน เขามองไปที่ตู้หย่งเซี่ยวด้วยความตกตะลึง แววตาดูแคลนถึงขีดสุด "เพื่อน คุณจะไม่โลภมากไปหน่อยเหรอ?"
ตู้หย่งเซี่ยวยิ้มบางๆ "ผมเคยบอกไปแล้วไงครับ ตำรวจฮ่องกงของเราทำธุรกิจ ยิ่งใหญ่ยิ่งดี!"
จอห์นนี่หัวเราะ พูดด้วยน้ำเสียงประชดประชัน "อยากทำร้านแฟล็กชิปสโตร์งั้นเหรอ? โอเค คุณต้องมีคุณสมบัติถึงจะทำได้! อย่างแรก เงินทุนหมุนเวียนต้องถึงสามหมื่น อย่างที่สอง มีประสบการณ์ในการบุกเบิกตลาด และอย่างสุดท้าย คุณต้องได้รับความไว้วางใจจากฉัน และฉันก็ไม่ชอบทำธุรกิจกับพวกคนจีนอย่างพวกคุณที่สุดด้วย!"
พูดจบ จอห์นนี่ก็พิงเก้าอี้อย่างหยิ่งยโส ประสานนิ้วทั้งสิบเข้าด้วยกัน "ถ้าอย่างนั้นตอนนี้ คุณมีข้อไหนบ้างล่ะ?"
"นั่นสิครับคุณตู้ ขอถามหน่อยว่าคุณมีข้อไหนบ้าง?" ชาร์ลีเองก็ทำตัวกร่างเพราะบารมีเจ้านาย "แล้วข้อได้เปรียบของคุณคืออะไรกันล่ะ?"
"อย่างแรก ผมไม่มีสามหมื่น ผมมีแค่สามพัน! อย่างที่สอง ผมไม่ได้คุ้นเคยกับตลาดฮ่องกงมากนัก การบุกเบิกคงต้องค่อยเป็นค่อยไป อย่างสุดท้าย ผมกับคุณจอห์นนี่เพิ่งเจอกันครั้งแรก ส่วนเรื่องความไว้วางใจ ไม่พูดก็คงจะดีกว่า!" ตู้หย่งเซี่ยวตอบ "ส่วนเรื่องข้อได้เปรียบของผมนั้น "
มุมปากของตู้หย่งเซี่ยวยกขึ้น "ผมคือตำรวจ!"
