"แผ่นกาวดักแมลงวัน?" ซูอีอีและคนอื่นๆ ได้ยินชื่อเรียกนี้ แล้วก็เห็นแมลงวันที่ติดอยู่บนแผ่นกาวบนโต๊ะ ก็เข้าใจได้ทันทีว่ามันคืออะไร
หลินฮ่าวอวี่ที่ช่างสังเกตสงสัยจึงถามว่า
"พี่ตง กับดักหนูของเราต้องใส่อาหารตรงกลางเพื่อล่อหนู
แต่กับดักแมลงวันของพี่ ไม่มีอะไรอยู่บนนั้นเลย แล้วมันดึงดูดแมลงวันมาได้ยังไง?"
หยางเหวินตงตอบว่า
"ฉันเติมน้ำมันถั่วลิสงเล็กน้อยลงไปในกาว ลองดมดูสิ"
พูดจบ เขาก็หยิบกับดักแมลงวันอันใหม่แล้วยื่นไปให้พวกเขาดมใกล้ๆ
ซูอีอีและพรรคพวกเอาจมูกเข้าไปใกล้ แล้วก็ได้กลิ่นหอมอ่อนๆ ของน้ำมันถั่วลิสงจากด้านที่มีกาวของกับดัก
จ้าวเหวินตงถามด้วยความสงสัย
"พี่ตง แล้วทำไมกับดักหนูถึงไม่เติมน้ำมันถั่วลิสงลงไปบ้างล่ะ?"
"เพราะเรื่องต้นทุนไงล่ะ กับดักหนูปกติแล้วลูกค้าจะต้องใส่อาหารล่อเองอยู่แล้ว"
หยางเหวินตงหัวเราะก่อนอธิบายต่อ
"อีกอย่าง หนูตัวใหญ่ แค่ชั้นน้ำมันบางๆ มันไม่สนใจหรอก เวลามันหาอาหาร มันใช้ตาดู ถ้าไม่มีอาหารจริงๆ มันก็ไม่เข้ามาติดกับ"
ในยุคนั้น น้ำมันยังเป็นของราคาแพงในฮ่องกง หลายครอบครัวยังใช้น้ำมันทำอาหารอย่างประหยัด
อาหารที่มีน้ำตาล ไขมันสูง หรือกรดยูริกสูง ซึ่งถูกมองว่าเป็นอันตรายต่อสุขภาพในสังคมจีนแผ่นดินใหญ่ยุคหลังที่มีอาหารอุดมสมบูรณ์ แต่ในพื้นที่ที่ยังยากจน สิ่งเหล่านี้กลับเป็นของดี
เช่น บะหมี่กึ่งสำเร็จรูปที่ถูกเรียกว่า "อาหารขยะ" ในบางที่ แต่เป็นอาหารช่วยชีวิตที่ดีเยี่ยมในสถานการณ์ภัยพิบัติ
"อ้อ" จ้าวเหวินตงพยักหน้าเข้าใจ
ซูอีอีถามต่อ
"แล้วทำไมกับดักแมลงวันถึงไม่ใส่อาหารไว้ตรงกลางเหมือนกันล่ะ? มันก็ช่วยลดต้นทุนได้นี่?"
"แบบนั้นใช้ไม่ได้หรอก" หยางเหวินตงหัวเราะก่อนถามกลับ
"พวกเธอลองคิดดูสิ ปกติแล้วที่ไหนที่มีแมลงวันเยอะ?"
จ้าวลี่หมิงคิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วตอบ
"โรงอาหาร? ตลาดสด?"
"แล้วก็ห้องน้ำด้วย" หลินฮ่าวอวี่เสริมขึ้น
หยางเหวินตง "…"
หลังจากนั้น เขาส่ายหัวแล้วพูดว่า: "ฮ่าวอวี่ อย่าคิดมากเกินไป
ลองพูดถึงสถานที่อื่น ๆ ดูสิ พวกมันมีอาหารมากมายอยู่แล้ว พวกนายคิดว่า ถ้าวางผักไว้บนกับดักหนู จะสามารถล่อแมลงวันได้ไหม?
สิ่งสำคัญที่สุดก็คือ หนูบินไม่ได้ ถ้ามันอยากกินอาหารที่อยู่ตรงกลางกับดักหนู มันก็ต้องคลานเข้าไป ซึ่งทำให้มันติดกับดักแน่นอน
แต่แมลงวันมันบินได้ มันจะบินตรงไปที่อาหารเลย ดังนั้นกาวดักหนูต้องมีสารดึงดูดแมลงวันด้วย ถึงจะได้ผล"
"มีเหตุผลแฮะ" จ้าวลี่หมิงเข้าใจขึ้นมาทันที
หยางเหวินพูดว่า "จริง ๆ แล้ว หลักการมันก็คล้าย ๆ กัน แต่เราต้องทำการทดลองเพิ่มเติม โดยเฉพาะเรื่องสัดส่วนของน้ำมันกับกาว ว่าน้ำมันชนิดไหนดึงดูดแมลงวันได้ดีที่สุด และควรนำไปเปรียบเทียบกับอาหารทั่วไป
นอกจากนี้เรายังต้องคำนึงถึงต้นทุน ถ้าน้ำมันมากเกินไปจะส่งผลต่อความเหนียวของกาวหรือไม่"
แม้ว่ากับดักหนูจะขายดีมากในช่วงนี้ แต่หยางเหวินตงไม่ได้พอใจกับความสำเร็จแค่ตรงนี้
โดยเฉพาะถ้ากับดักหนูขายไปต่างประเทศไม่ได้ ตลาดในฮ่องกงก็จะอิ่มตัวในไม่ช้า
เพราะถ้ากับดักหนูช่วยกำจัดหนูได้จริง ลูกค้าก็คงไม่ซื้อซ้ำ เพราะมันเป็นสินค้าที่ใช้ระยะสั้น
แต่แมลงวันไม่เหมือนกัน ต่อให้มนุษย์สูญพันธุ์ไปแล้ว แมลงวันก็ยังคงมีอยู่ ดังนั้นตลาดของกับดักแมลงวันจึงมีศักยภาพมากกว่ากับดักหนูเสียอีก
หลินฮ่าวอวี่เสนอตัวขึ้นมาทันที: "พี่ตง เรื่องการทดลองนี้ให้ผมจัดการเอง"
"โอเค งั้นฝากด้วย" หยางเหวินตงพยักหน้า แล้วพูดว่า: "ถ้ามีความคืบหน้าหรือปัญหาอะไร แจ้งฉันทันทีนะ ฉันจะไปช่วยคิดหาทางแก้ด้วย"
ตอนนี้ คนที่ติดตามเขามีสามคน ซูอีอีเก่งเรื่องตัวเลข รับผิดชอบด้านการเงินและบุคคล ส่วนจ้าวลี่หมิงดูแลการบริหารโรงงาน
ทั้งสองคนอยู่กับเขาไม่ถึงครึ่งปี แต่ก็เรียนรู้อะไรไปเยอะ แม้ว่าทักษะด้านภาษาอาจจะยังไม่ดีนักและยังมีปัญหาอยู่บ้าง แต่ก็พัฒนาอย่างรวดเร็ว
หลินฮ่าวอวี่เกาเท้าตัวเอง พลางขมวดคิ้ว แล้วถามขึ้นมาทันที: "พี่ตง งั้นเราทำกับดักยุงได้ไหม?"
"นายฉลาดใช้ได้นี่" หยางเหวินตงยิ้มแล้วพูดว่า: "แต่จะใช้อะไรล่อยุงล่ะ? อาหารของยุงไม่ใช่อาหารแบบทั่วไปนะ"
“อ้อ” หลินฮ่าวอวี่ก็คิดว่าใช่ แล้วพูดว่า “ผมแค่รู้สึกว่ายุงน่ารำคาญกว่าทั้งแมลงวันและหนูเสียอีก”
หยางเหวินตงพยักหน้าแล้วพูดว่า “นั่นสินะ เพียงแต่ตอนนี้มันทำไม่ได้จริง ๆ อีกอย่าง ยากันยุงกับมุ้งก็ใช้ได้ผลดีมากแล้ว ถ้าจะทำแผ่นกาวขึ้นมา อาจจะแข่งขันกับพวกนั้นไม่ได้ด้วยซ้ำ”
ที่จริงก็ไม่ใช่ว่าจะไม่มีทางทำได้ เพราะในอนาคตก็มีแผ่นกาวดักยุงเหมือนกัน ส่วนวัสดุที่ใช้ข้างในน่าจะเป็นสารสังเคราะห์พิเศษ เพียงแต่หยางเหวินตงไม่รู้ว่าคืออะไร และด้วยเงื่อนไขของเขาในตอนนี้ ก็ยากที่จะวิจัยขึ้นมาได้
ที่สำคัญกว่านั้นก็คือ ในอนาคต แผ่นกาวดักยุงแทบไม่มีตลาดอยู่เลย ซึ่งหมายความว่า การใช้แผ่นกาวแบบนี้เพื่อกำจัดยุงนั้นได้ผลไม่ดี อาจจะมีเพียงสถานการณ์พิเศษบางอย่างที่ต้องใช้มัน
เมื่อเปรียบเทียบกันแล้ว ไม้ช็อตยุงดูมีประโยชน์กว่า เพียงแต่ตอนนี้เขายังไม่มีเงินทุนที่จะทำมัน
“อืม งั้นเราจัดการกับแมลงวันก่อนแล้วกัน” ซูอีอีคิดอยู่ครู่หนึ่งก่อนพูดว่า “พี่ตง ตอนนี้ผมเข้าใจแล้วว่าทำไมพี่ถึงตั้งชื่อบริษัทว่า ‘บริษัทกำจัดศัตรูพืช’ ไม่ใช่ ‘บริษัทกำจัดหนู’”
“ใช่ พวกเราจัดการกับหนูได้ ก็จัดการกับแมลงรบกวนอื่น ๆ ได้เหมือนกัน” หยางเหวินตงยิ้มก่อนพูดว่า “อีกอย่าง ชื่อ ‘บริษัทกำจัดหนู’ ฟังดูไม่เพราะเท่าไหร่ แต่ ‘บริษัทกำจัดศัตรูพืช’ ฟังดูดีกว่าเยอะ”
ในเมื่อเขาก้าวเข้าสู่ธุรกิจนี้แล้ว และมีทั้งโรงงานและช่องทางจำหน่ายอยู่ในมือ หยางเหวินตงก็ต้องใช้ทรัพยากรที่มีให้เกิดประโยชน์ และขยายผลิตภัณฑ์ไปในแนวขนาน
ในสังคมมนุษย์มีแมลงรบกวนมากมาย ทั้งหนู แมลงสาบ ยุง แมลงวัน ฯลฯ ตลาดเหล่านี้ แค่เขาทุ่มแรงเพิ่มอีกสักหน่อย ก็สามารถครอบครองได้ ไม่มีเหตุผลที่จะไม่ทำ
ส่วนอุตสาหกรรมที่ดูหรูหรากว่านี้ เอาไว้มีเงินมากกว่านี้ค่อยว่ากัน อีกอย่าง มันก็ไม่ได้ขัดแย้งกันอยู่แล้ว
“อืม พี่ตงเก่งจริง ๆ เลย” ซูอีอียิ้มพูด
“อย่ามาชมกันเกินไป” หยางเหวินตงหัวเราะเบา ๆ แล้วพูดว่า “มีเรื่องหนึ่งที่เราต้องให้ความสำคัญมาก บริษัทหรือโรงงาน สิ่งที่สำคัญที่สุดก็คือ ‘คน’ ตอนนี้พวกเธอเป็นคนดูแลการดำเนินงานของบริษัทกันเอง ก็ต้องเรียนรู้ให้มากขึ้นด้วย
โดยเฉพาะเธอ อีอี เธอเป็นคนดูแลการเงิน ซึ่งสำคัญมาก ต่อไปทุกเดือน ฉันจะจ้างคนมาช่วยตรวจสอบบัญชี เธอต้องเรียนรู้จากพวกเขาให้มาก ๆ”
“ค่ะ” ซูอีอีพยักหน้า ก่อนจะถามอย่างกังวลว่า “แต่ว่า…พวกเขาคงไม่สอนเราหรอกใช่ไหมคะ?”
“แน่นอน” หยางเหวินตงพูด “แต่เธอเป็นลูกค้า ถามเขาได้ ถ้าเขาไม่ตอบก็เปลี่ยนคน แต่จะเรียนรู้ได้มากแค่ไหน ก็ขึ้นอยู่กับตัวเธอเอง”
“ค่ะ” ซูอีอีพยักหน้า
หยางเหวินตงพูดต่อว่า “อีกอย่าง หาครูประถมมาสอนพวกเธออ่านเขียนทุกคืน ต้องอ่านออกเขียนได้ก่อน ถึงจะเรียนรู้อย่างอื่นต่อได้”
ก่อนหน้านี้หยางเหวินตงก็เคยสอนพวกเขาไปบ้างแล้ว เพียงแต่ไม่มีวิธีการสอนที่เป็นระบบ ผลลัพธ์ที่ได้จึงยังไม่ดีเท่าไหร่
“ตกลงค่ะ” ซูอีอีพูด
หยางเหวินตงพูดว่า “เราต้องพัฒนาตัวเองไปพร้อม ๆ กัน นี่คือสิ่งที่ฉันหวังไว้มากที่สุด”
“ค่ะ/ครับ” ทั้งสามคนตอบรับพร้อมกัน
“อ้อ แล้วก็ ไปเช่าห้องเพิ่มอีกสักสองสามห้อง เอาที่อยู่ติดกัน เราก็ควรมีที่พักของตัวเองได้แล้ว” หยางเหวินตงพูดต่อ “ฮ่าวอวี่ ลี่หมิง พวกนายให้ครอบครัวออกจากสลัมได้แล้ว”
