"ชิมไม่ออกเหรอ?"
"ชิมไม่ออกครับ..."
"..."
ภายในร้านอาหาร [พ่างเสี่ยวอัน]
หลินกั๋วต้งเปิดไวน์แดงขวดหนึ่ง
ไวน์ขวดนี้เขานำมาจากบ้าน มีชื่อว่า [ลาฟีตรอสไชลด์]
ไวน์แดง [ลาฟีตรอสไชลด์] มีกลิ่นหอมกลมกล่อม รสชาตินุ่มนวล แฝงไปด้วยกลิ่นหอมขององุ่นที่เข้มข้น นับว่าเป็นหนึ่งในไวน์ที่หลินกั๋วต้งหวงแหนที่สุด
ทว่า...
จางเซิ่งกลับชิมไม่ออกเสียอย่างนั้น
จิบไปหนึ่งคำแล้วครุ่นคิดอยู่นาน รู้เพียงแค่ว่ามาจากฝรั่งเศส ส่วนเรื่องอื่น จางเซิ่งเดาไม่ออกเลย
เมื่อเห็นจางเซิ่งขมวดคิ้วและส่ายหน้าในที่สุด มุมปากของหลินกั๋วต้งก็เผยรอยยิ้ม แววตาชื่นชมในดวงตาไม่เพียงแต่ไม่ลดลง แต่กลับเข้มข้นขึ้นอีกหลายส่วน
ตอนที่เพิ่งได้พบกับจางเซิ่ง เขารู้สึกเพียงว่าจางเซิ่งเป็นคนเก่งคนหนึ่ง
แต่ตอนที่ดื่มชาจอกแรกกับจางเซิ่ง จู่ๆ ในใจของหลินกั๋วต้งก็เกิดความคิดหนึ่งขึ้นมา
เขาหวังว่าจะสามารถดึงตัวจางเซิ่งเข้ามาอยู่ในเครือ [เย่าหัว] ของเขาได้
เขายังเด็กมาก และความหนุ่มแน่นก็คือต้นทุน
มีเรี่ยวแรงอย่างไม่รู้จักเหน็ดเหนื่อย มีพรสวรรค์เปี่ยมล้น เต็มไปด้วยความทะเยอทะยาน และความเด็ดเดี่ยวที่ไม่ยอมแพ้ใคร
แต่ความหนุ่มแน่นก็มีข้อเสีย ทั้งความมุทะลุ ขาดประสบการณ์ คิดเอาเอง และมองไม่เห็นภาพรวม...
แต่ว่า...
ในตัวของจางเซิ่ง ดูเหมือนจะไม่พบข้อเสียใดๆ เลย
ยิ่งไปกว่านั้น วิสัยทัศน์ของเขายังน่าทึ่งมาก
คุณสามารถคุยเรื่องชากับเขา คุยเรื่องไวน์แดงกับเขา คุยเรื่องแบรนด์กับเขา หรือจะคุยเรื่องทุนกับเขาก็ได้
ดูเหมือนว่าในทุกแวดวง เขาสามารถพูดคุยกับคุณได้อย่างลื่นไหล อีกทั้งยังมีแก่นสาร ราวกับว่าคลุกคลีอยู่ในวงการนี้มาเนิ่นนาน
นี่มันน่าทึ่งมาก!
ดูราวกับว่าชายหนุ่มตรงหน้าไม่ใช่แค่นักศึกษาที่เพิ่งเรียนมาได้เทอมเดียว แต่เป็นคนรุ่นราวคราวเดียวกันที่เจนจัดในโลกธุรกิจ
ความปรารถนาที่จะดึงตัวมาร่วมงานในใจของหลินกั๋วต้ง จึงยิ่งรุนแรงขึ้นไปอีก
ภายในร้านอาหาร
เงียบสงบมาก
ห้องส่วนตัวที่จางเซิ่งจองไว้อยู่ตรงมุม ผนังบุด้วยวัสดุเก็บเสียง นอกเหนือจากเสียงเพลงอันนุ่มนวลที่ดังออกมาจากลำโพงแล้ว คุณจะไม่รู้สึกถึงความอึกทึกจากภายนอกเลยแม้แต่น้อย
สถานที่แบบนี้ เหมาะแก่การพูดคุยกันมาก
หลินกั๋วต้งจิบไวน์แดง ปล่อยให้ตัวเองเคลิบเคลิ้มไปชั่วครู่ ก่อนจะมองจางเซิ่งอย่างจริงจัง
"เสี่ยวจาง คุณรู้ใช่ไหมว่าผมทำอะไรอยู่?"
"เดาออกครับ" จางเซิ่งพยักหน้า
"คุณพอจะรู้จักอุปกรณ์สื่อสารใช่ไหม?"
"พอรู้บ้างครับ แต่ไม่ลึกซึ้ง..."
"ผมอยากรู้ว่าความไม่ลึกซึ้งของคุณ มันอยู่ในระดับไหน? เหมือนไวน์แดงที่พอจะชิมออกเป็นส่วนใหญ่ หรือเหมือนที่คนทั่วไปพูดกัน คือรู้จักแค่ชื่อ?"
"รู้จักแค่ชื่อครับ"
"อ้อ งั้นผมขอแนะนำตัวหน่อยนะ ผมมีบริษัทแห่งหนึ่ง ชื่อว่า [เย่าหัว] เมื่อหลายปีก่อน เริ่มต้นจากการทำสวิตช์เครือข่าย ต่อมาก็ลงทุนในการวิจัยและพัฒนา ขยายธุรกิจบางส่วนของผู้ให้บริการเครือข่าย ตอนนี้กำลังขยายตลาดไปทางอินเดียและสหภาพยุโรป..." บนใบหน้าของหลินกั๋วต้งมีรอยยิ้มอ่อนโยน เขาแนะนำบริษัท [เย่าหัว] ของตัวเองอย่างจริงจังและหนักแน่น
จางเซิ่งรับฟัง พร้อมกับพยักหน้าเป็นระยะ
แต่ไม่ได้รู้สึกประหลาดใจแต่อย่างใด
การแนะนำตัวของหลินกั๋วต้ง เป็นเพียงการยืนยันข้อสันนิษฐานก่อนหน้านี้ของจางเซิ่งเท่านั้น
แววตาของจางเซิ่งเริ่มลุ่มลึกขึ้น ความคิดแล่นพล่านในหัว เขาสัมผัสได้อย่างเฉียบแหลมว่านี่คือโอกาส!
"ประธานหลิน คุณอยากเชิญผมเข้าร่วม [เย่าหัว] งั้นเหรอครับ?" เมื่อได้ยินหลินกั๋วต้งพูดจบ จางเซิ่งก็จ้องมองเขา
"คุณฉลาดมาก เมื่อสิบห้าปีก่อน เราเริ่มลงทุนในการวิจัยและพัฒนา 3G น่าเสียดายที่ช้าไปก้าวหนึ่ง แต่ที่ช้าไปก้าวนี้ ไม่ใช่เพราะเทคโนโลยีของเราไม่เพียงพอ แต่เป็นเพราะกฎเกณฑ์ ล้วนถูกกำหนดโดยประเทศทางยุโรปและอเมริกา เราเป็นเพียงส่วนเล็กๆ ภายใต้กฎเกณฑ์ของพวกเขา ในฐานะส่วนเล็กๆ นี้ การจะฝ่าวงล้อมออกไปเป็นเรื่องที่เป็นไปไม่ได้เลย... ดังนั้น เราต้องแหกกฎ!"
"การวิจัยและพัฒนา 4G คงต้องลงทุนไปไม่น้อยเลยใช่ไหมครับ?" หลังจากจางเซิ่งฟังจบ เขาก็นึกถึงชายชราคนหนึ่งในโลกเดิม ในใจเกิดความรู้สึกนับถือขึ้นมาหลายส่วน
"ผมถือว่าเป็นนักพนันคนหนึ่ง..." หลินกั๋วต้งเผยรอยยิ้ม เล่าถึงประสบการณ์การก่อตั้งธุรกิจของเขา
เมื่อยี่สิบปีก่อน
หลินกั๋วต้งยืนอยู่บนจุดสูงสุดของหอคอยสื่อสารหยางเฉิง มองลงไปยังผู้คนเบื้องล่าง
ในตอนนั้น เขาซึ่งกำลังรุ่งโรจน์กับการเป็นตัวแทนจำหน่ายอุปกรณ์สวิตช์เครือข่าย ได้ตัดสินใจทำเรื่องที่ทุกคนในเวลานั้นมองว่าบ้าบิ่น
เขาจะเริ่มละทิ้งธุรกิจตัวแทนจำหน่ายสวิตช์เครือข่าย แล้วหันไปทุ่มเงินก้อนโตเพื่อลงทุนในการวิจัยและพัฒนาอุปกรณ์
ปีนั้น!
หลินเซี่ยเพิ่งเกิด
กู้เจียงเยี่ยนอยู่ตามลำพังในอำเภอชางตง เธอทั้งทำงานเตรียมสอบเพื่อมุ่งหน้าไปยังเยียนจิง และเลี้ยงลูกไปด้วย แม้ว่าเงินที่ได้จากการลงทุนจะมากพอให้จ้างพี่เลี้ยง ซึ่งช่วยแบ่งเบาภาระของเธอไปได้บ้าง
แต่ว่า...
เงินกำลังจะหมดลงในไม่ช้า
ไม่เพียงแต่เงินจะหมดเท่านั้น แต่อาจจะต้องเป็นหนี้ด้วยซ้ำ!
หลินกั๋วต้งไม่มีเงินไปทำการวิจัยและพัฒนา
ดังนั้น เขาจึงต้องรวบรวมเงิน และต้องกู้ยืมเงิน
ดังนั้น เขาจึงขอกู้เงินจากซิงฮุยจื้อเจ่าแห่งหยางเฉิงในขณะนั้น ด้วยอัตราดอกเบี้ยร้อยละ 20 แล้วก้าวเข้าสู่เส้นทางที่ไม่มีทางถอยหลังกลับด้วยการทุ่มสุดตัว
ทุบหม้อข้าวตีเมือง...
ทุ่มสุดตัวเทหมดหน้าตัก...
สำนวนเหล่านี้ เมื่อนำมาใช้กับเขาแล้ว ช่างเห็นภาพได้อย่างชัดเจน
โชคดีที่เขาพนันชนะ
ไม่ได้ตกลงไปในหุบเหวลึกของระบบทุน
หลินกั๋วต้งเล่าเรื่องจบ ก็มองไปยังจางเซิ่ง
เขากำลังรอคอย
จางเซิ่งนิ่งคิดไปครู่หนึ่ง ในที่สุดก็เงยหน้าขึ้น "ผมทำอะไรได้บ้างครับ?"
"ในอนาคต พลังงานส่วนใหญ่ของผมจะทุ่มเทให้กับต่างประเทศ การวิจัยและพัฒนา รวมถึงการวางแผนกลยุทธ์ ส่วนตลาดในประเทศ ตอนนี้ผมมอบหมายให้รองประธานอวี่ตงเป็นคนดูแล แต่อวี่ตงเหมาะกับการรักษาสถานะเดิมเท่านั้น..." หลินกั๋วต้งมองจางเซิ่ง "การรักษาสถานะเดิมในสายตาผมก็มีแต่จะถูกคัดทิ้ง ยุโรปกำลังก้าวหน้า อเมริกากำลังก้าวหน้า เทคโนโลยีที่เปลี่ยนแปลงไปทุกวัน จีนกับยุโรปและอเมริกาเองก็มีระยะห่างที่ต้องเดินอีกยาวไกล หากไม่ก้าวหน้าต่อไป เอาแต่รักษาสถานะเดิม เราก็จะต้องอยู่ภายใต้กฎเกณฑ์ของยุโรปและอเมริกาไปตลอดกาล เราอาศัยอยู่ในยุคสันติภาพ แต่อุตสาหกรรมเทคโนโลยี ไม่เคยมีสันติภาพ"
"..."
จางเซิ่งรับฟังคำพูดของหลินกั๋วต้ง
เขาจริงจังมาก
หลังจากมายังโลกใบนี้ ดูเหมือนนี่จะเป็นครั้งแรกที่เขาตั้งใจฟังใครสักคนพูดอย่างจริงจังขนาดนี้
"ตอนยุคแปดศูนย์ ผมเคยไปต่างประเทศ ตอนนั้น ผมมองดูตึกระฟ้า ในใจรู้สึกตื่นตะลึง แต่ขณะเดียวกันก็สิ้นหวัง... ผมกำลังคิดว่า ชาตินี้ของผม จะมีโอกาสได้เห็นความเจริญรุ่งเรืองแบบนี้บ้างไหม..."
"..."
"ความห่างชั้นระหว่างเรากับพวกเขา มันช่างกว้างใหญ่เหลือเกิน แม้แต่เด็กประถมกับนักศึกษามหาวิทยาลัย ก็ยังไม่พอที่จะอธิบายความแตกต่างนี้ หลังจากกลับประเทศ ผมก็นอนไม่หลับเลย ผมเล่าเรื่องราวมากมายที่ได้ไปเห็นมาจากต่างประเทศให้แม่ของหลินเซี่ยฟัง คืนนั้น ผมพลิกตัวไปมาจนนอนไม่หลับ ในที่สุด ผมก็ตัดสินใจลาออกจากรัฐวิสาหกิจ..."
"..."
"เสี่ยวจาง คุณยังเด็ก คุณไม่มีทางรู้หรอกว่า ตอนยุคแปดศูนย์ การที่เราสัมผัสได้ถึงแรงปะทะจากต่างประเทศ ความรู้สึกตื่นตะลึงจากก้นบึ้งของจิตใจนั้นมันน่ากลัวขนาดไหน... ในเวลานั้น สิ่งที่ผมสัมผัสได้คือความมืดมิด แต่ตอนนี้พอนึกย้อนกลับไป นั่นน่าจะเป็นความมืดมิดก่อนรุ่งสาง..."
"..."
"ต่อมา ประเทศของเราก็ไม่ได้ทำให้ผมผิดหวัง มันผงาดขึ้นอย่างรวดเร็ว ในหมู่พวกเราก็มีคนเก่งปรากฏตัวขึ้นมากมายนับไม่ถ้วน เรากำลังเจริญรุ่งเรือง เดิมทีผมคิดว่า เราจะพุ่งทะยานไปข้างหน้าอย่างไม่หยุดยั้งในยุคสมัยแห่งการพุ่งทะยานนี้ แต่..."
"..."
"ผมได้เห็นญี่ปุ่น ญี่ปุ่นที่เคยลั่นวาจาว่าจะกว้านซื้อวอลล์สตรีททั้งสาย พังทลายลงในชั่วข้ามคืน!"
"..."
"เราไม่ชอบญี่ปุ่น แต่ก็ต้องยอมรับว่า การล่มสลายของญี่ปุ่น เป็นเครื่องเตือนใจชั้นดีสำหรับเรา ในฉากหน้า เราทุกคนรู้ว่านั่นคือฟองสบู่อสังหาริมทรัพย์ แต่หากวิเคราะห์ให้ลึกลงไป คุณจะรู้ว่ามีมือคู่หนึ่ง กำลังควบคุมเส้นเลือดใหญ่ของญี่ปุ่นทั้งประเทศ ญี่ปุ่น เป็นเหมือนหุ่นเชิด..."
"..."
ภายในห้องส่วนตัว
ใบหน้าของหลินกั๋วต้งแดงระเรื่อเล็กน้อย เขาจิบไวน์แดงเข้าไปอีกอึก
บนใบหน้าเหลี่ยมรูปตัวกั๋ว เต็มไปด้วยความรำลึกและสะเทือนใจถึงอดีต
เขาพูดกับจางเซิ่งหลายเรื่อง พูดถึงเศรษฐกิจฟองสบู่ของญี่ปุ่นในปีนั้น พูดถึงวิกฤตการเงินในยุคสหัสวรรษ พูดถึงวิกฤตการเงินปี 08...
เขากางเครือข่ายอันน่าสะพรึงกลัวระหว่าง 'ทุน' และ 'ประเทศกับประเทศ' ออกมาวิเคราะห์ให้จางเซิ่งฟังทีละข้อ
จางเซิ่งตั้งใจฟัง
เกิดความรู้สึกเคารพยำเกรง
แม้แต่คนอย่างเขา ก็ยังรู้สึกเหมือนได้รับอิทธิพลอย่างคลุมเครือ "ประธานหลิน คุณน่านับถือมากครับ!"
"เสี่ยวจาง ผมอยากฟังความคิดเห็นของคุณ..." แววตาของหลินกั๋วต้งเป็นประกาย แฝงความคาดหวังอยู่ลึกๆ "ผมเคยดูประวัติของคุณ ดูอย่างตั้งใจมาก ในตัวคุณมีพรสวรรค์ทางธุรกิจสูงมาก แต่เวทีที่คุณยืนอยู่ตอนนี้มันเล็กเกินไป ก่อนที่คุณจะหิ้วของขวัญก้าวเข้ามาในบ้าน ผมยังคิดอยู่เลยว่า ถ้าคุณอยู่บนเวทีที่ใหญ่กว่านี้ จะสามารถแสดงศักยภาพที่ยิ่งใหญ่กว่านี้ออกมาได้หรือไม่..."
"ประธานหลิน ผมไม่ชอบทำงานเป็นลูกน้องใครครับ" หลังจากเงียบไปครู่หนึ่ง ในที่สุดจางเซิ่งก็หัวเราะออกมา
นี่คือคำตอบของเขา
"ในอนาคตผมสามารถให้อิสระกับคุณได้อย่างเต็มที่ แต่ช่วงแรก คุณอาจจะต้องเริ่มจากระดับรากหญ้า ค่อยๆ ทำความคุ้นเคยกับธุรกิจของ [เย่าหัว] ทีละก้าว ผมต้องการกัปตันเรือที่เก่งรอบด้านอีกคนนอกจากตัวผม..." หลังจากหลินกั๋วต้งเห็นการตอบสนองของจางเซิ่ง เขาก็ไม่ได้แปลกใจนัก เพียงแค่ยิ้ม
"ประธานหลิน ผมรู้ว่า [เย่าหัว] เป็นเวทีที่ใหญ่โตมาก บนเวทีนั้นมีทรัพยากรมากมาย แต่นั่นก็เป็นเพียงเวทีที่คุณสร้างขึ้นมา..." จางเซิ่งขยับแว่นตา ราวกับมีความเด็ดเดี่ยวฝังอยู่ในสายเลือด เขาหุบรอยยิ้มและจริงจังอย่างที่ไม่เคยเป็นมาก่อน "ตลอดทางที่ผมเดินมา แม้จะไม่ได้ผ่านการต่อสู้ที่โหดร้ายเหมือนประธานหลิน แต่ผมก็เคยเดินเฉียดขอบเหวมาหลายครั้ง... เวทีใหญ่ เป็นที่ปรารถนาก็จริง แต่นั่นไม่ใช่เวทีของผม ผมต้องการเวที ผมจะสร้างมันขึ้นมาเอง ตอนนี้ผมอาจจะเดินไม่เร็วนัก แต่ทุกก้าว ผมเดินอย่างมั่นคง..."
ภายในห้องส่วนตัว
ตกอยู่ในความเงียบงันชั่วขณะ
หลินกั๋วต้งจ้องมองจางเซิ่งอยู่นาน...
ในที่สุดก็หัวเราะออกมา
บางครั้ง เขาก็รู้สึกว่าชายหนุ่มตรงหน้า ช่างเหมือนกับเขาเหลือเกิน
ไม่ยอมอยู่ใต้บังคับบัญชาใคร
แต่ในขณะเดียวกัน หลินกั๋วต้งก็ฟังความหมายแฝงของจางเซิ่งออก "คุณชอบความเท่าเทียม..."
"ใช่ครับ! ผมชอบความเท่าเทียม"
"ดูเหมือนคุณจะมีความคิดอื่นงั้นสิ?" หลินกั๋วต้งครุ่นคิดอีกครู่หนึ่ง ในที่สุดก็หัวเราะออกมา
"ครับ!" จางเซิ่งพยักหน้า "ประธานหลิน ผมอยากร่วมมือกับคุณ!"
"แล้วคุณมีต้นทุนอะไรบ้างล่ะ?" หลินกั๋วต้งหรี่ตาลง
"[เย่าหัว] อาจจะต้องการทำอุปกรณ์ปลายทาง ผมสามารถตั้งทีมขึ้นมาได้..."
"ธุรกิจโทรศัพท์มือถือเหรอ?"
"ครับ!"
"ทีมโทรศัพท์มือถือ เรากำลังทำอยู่แล้ว อีกทั้งยังบรรลุข้อตกลงเบื้องต้นกับผู้ให้บริการเครือข่ายแล้ว ขนาดธุรกิจของคุณยังไม่เพียงพอให้ชายตามองหรอกนะ..." หลินกั๋วต้งมองจางเซิ่ง
"แล้วขนาดธุรกิจแบบไหน ถึงจะพอให้ชายตามองได้ล่ะครับ?"
"ภายใต้บริษัทผมมีแบรนด์ลูกชื่อว่า [หัวซิง] ปีนี้เซ็นสัญญายอดขายสองล้านเครื่องต่อปี ติดอันดับท็อปเท็นยอดขายโทรศัพท์มือถือในจีน..."
"แล้วผมต้องเซ็นสัญญาแบบไหน ถึงจะร่วมมือกับคุณได้ครับ?" จางเซิ่งหรี่ตาลง
"ห้าแสนเครื่อง!" หลินกั๋วต้งจ้องมองจางเซิ่ง
"..." เมื่อจางเซิ่งได้ยินตัวเลขนี้ ก็เงียบไปทันที
"ผมรู้ว่านี่เป็นเรื่องยากสำหรับคุณ เพราะยังไงซะ ทุกอย่างก็ต้องเริ่มจากศูนย์ แต่ถ้าพูดกันในแง่ธุรกิจ ห้าแสนเครื่อง ถึงจะเป็นเกณฑ์ขั้นต่ำในการร่วมมือ..."
"หนึ่งล้าน!"
"หืม?"
"ผมสามารถเซ็นสัญญาหนึ่งล้านเครื่องกับคุณได้ ถ้าหากทำไม่ได้ถึงหนึ่งล้านเครื่อง ช่วงชีวิตที่เหลือ ผมจะไปทำงานที่บริษัทคุณ คุณว่ายังไง ก็เอาตามนั้นเลย!"
"โอ้?" หลินกั๋วต้งชะงักไปครู่หนึ่ง จากนั้นก็มองจางเซิ่งด้วยรอยยิ้ม "แล้วคุณต้องการอะไรล่ะ?"
"ผมต้องการทรัพยากรส่วนหนึ่งของคุณ ไม่ต้องดีเท่า [หัวซิง] ก็ได้ แต่ก็ต้องไม่แย่เกินไป!"
"คุณต้องการเงินลงทุนเท่าไหร่?"
"ผมไม่เอาเงินสักแดงเดียว ผมจะถือหุ้นทั้งหมดร้อยเปอร์เซ็นต์!"
"หืม?"
