การเติบโตของพินตัวตัวนั้นงดงามเกินไปจริงๆ ในจุดนี้ปัจจุบันทั่วทั้งโลกมีเพียงลู่หมิงคนเดียวที่รู้ซึ้งถึงศักยภาพของมันมากที่สุด ยิ่งกว่าผู้ก่อตั้งพินตัวตัวเสียอีก
เมื่อเทียบกับยักษ์ใหญ่อีคอมเมิร์ซอีกหลายรายในประเทศที่เป็นที่รู้จักกันดีในทุกครัวเรือน หากมองในแง่ของเวลา ตั้งแต่ก่อตั้งจนถึงเข้าตลาดหลักทรัพย์ จิงต้งใช้เวลา 10 ปี เหวยผิ่นฮุ่ยใช้เวลา 8 ปี และเถาเป่าใช้เวลา 5 ปี
แต่พินตัวตัวกลับใช้เวลาเพียงไม่ถึง 3 ปี
ตอนนี้ลู่หมิงมีความมั่นใจมากว่า หากเขาเข้ามาช่วยผลักดันอีกแรง ในชาตินี้มันก็อาจจะเร็วยิ่งขึ้นไปอีก
และเมื่อมองจาก GMV หรือก็คือยอดขายรวมบนเว็บไซต์ สำหรับการทะลุยอด 100,000 ล้าน GMV เท่ากัน อาหลี่ใช้เวลา 10 ปี จิงต้งใช้เวลา 6 ปี ทว่าพินตัวตัวก็ยังคงใช้เวลาเพียงไม่ถึง 3 ปี
ภายในเวลาไม่ถึงสามปี พินตัวตัวได้ก้าวผ่านเส้นทางที่ยักษ์ใหญ่อีคอมเมิร์ซหน้าเก่าอย่างอาหลี่และจิงต้งต้องดิ้นรนมาถึง 10 ปี ในฐานะแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซน้องใหม่ที่มีการเติบโตแบบก้าวกระโดดและระเบิดพลัง ผลงานที่งดงามเช่นนี้ เกรงว่าประธานหม่าและต้าเฉียงจื่อก็คงต้องเผชิญกับค่ำคืนที่นอนไม่หลับไปไม่รู้กี่คืน
ทว่าตอนนี้ประธานหม่าและต้าเฉียงจื่อกลับยังไม่รู้เรื่องนี้เลยสักนิด
พินตัวตัวงั้นหรือ? ตัวอะไรไม่เคยได้ยิน อย่ามากวนใจฉัน
"ประธานหวง การมาเยือนในครั้งนี้มีจุดประสงค์ที่เรียบง่ายและตรงไปตรงมามาก เทียนเซิ่งแคปปิตอลต้องการลงทุนในตัวคุณ" ลู่หมิงเข้าประเด็นทันทีหลังจากทักทายพูดคุยสัพเพเหระไปสองสามประโยค
"พูดตามตรง ผมค่อนข้างประหลาดใจเลยทีเดียว" ประธานหวงพูดพลางหัวเราะ
"เป็นเวลานานแล้วที่ผมคิดถึงปัญหาหนึ่ง ผมเกิดช้าเกินไปจนพลาดอาหลี่ จิงต้ง และบริษัทเหล่านี้ไป แต่ผมก็ยังอยากจะลุยในแวดวงอีคอมเมิร์ซ ดังนั้นผมจึงมองหาสตาร์ทอัพที่สามารถฉีกช่องโหว่จากสองยักษ์ใหญ่อีคอมเมิร์ซและเติบโตได้อย่างรวดเร็ว หรือจะพูดให้ถูกคือมองหาผู้ก่อตั้งที่สามารถสร้างบริษัทแบบนั้นได้ ผมตามหามาตลอด จนกระทั่งมาพบคุณ"
เมื่อได้ยินคำพูดเหล่านี้ของลู่หมิง หวงเจิงก็รู้สึกประหลาดใจไม่น้อย "การที่ประธานลู่ให้ความสำคัญถึงเพียงนี้ ทำให้ผมรู้สึกเป็นเกียรติอย่างยิ่งครับ"
ลู่หมิงมองอีกฝ่ายแล้วพูดด้วยรอยยิ้มว่า "ข้อมูลที่ผมทราบมาคือ หลังจากประธานหวงลาออกจากกูเกิลในปี 2007 คุณได้ก่อตั้งธุรกิจอีคอมเมิร์ซบนมือถือและธุรกิจตัวแทนบริหารจัดการอีคอมเมิร์ซตามลำดับ เคยทั้งขาดทุนและได้กำไร เมื่อสามปีก่อนตอนที่ก่อตั้งบริษัทเกมแห่งนี้ คุณก็ยังคงไม่ทิ้งอุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซ และเมื่อหนึ่งเดือนก่อนก็ได้ฟูมฟักโปรเจกต์พินตัวตัวนี้ขึ้นมาในบริษัท ความมุ่งมั่นที่ประธานหวงมีต่ออีคอมเมิร์ซทำให้ผมแน่ใจและเชื่อมั่นว่าคุณคือคนที่ผมตามหา"
เรื่องอื่นช่างมันก่อน ขออวยกันเองในทางธุรกิจไปก่อนก็แล้วกัน!
เมื่อได้ยินเช่นนั้น หวงเจิงก็อดไม่ได้ที่จะกล่าวว่า "ถ้าอย่างนั้น ที่เทียนเซิ่งแคปปิตอลต้องการลงทุนคือคน ไม่ใช่บริษัทงั้นหรือ?"
ลู่หมิงพูดอย่างมีระบบระเบียบว่า "ในมุมมองของนักลงทุน การลงทุนแบบร่วมลงทุนส่วนใหญ่มักจะต้องมีการถอนตัว แต่คนคือการลงทุนที่ไม่มีวันต้องถอนตัว สิ่งที่ผมตามหาคือผู้ลงมือปฏิบัติที่หนักแน่นและมีวิสัยทัศน์อันยิ่งใหญ่"
หวงเจิงรู้สึกประหลาดใจไม่น้อย สำหรับลู่หมิงคนนี้ เขารู้จักเป็นครั้งแรกจากข่าวในตลาดทุนเรื่อง "ศึกอันเทียน" เป็น "โจรปล้น" และ "หมาป่า" ในสายตาของกลุ่มบริษัทตระกูลอันที่คอยแต่จะสร้างคลื่นลมในตลาดทุน การดึงทุนเช่นนี้เข้ามา สรุปแล้วจะเป็นนักลงทุนเทวดาหรือนักลงทุนปีศาจกันแน่ ประธานหวงไม่คิดเลยว่าตัวเองจะถูกเทียนเซิ่งแคปปิตอลหมายตา ภายในใจจึงรู้สึกหวั่นๆ อยู่บ้าง
คนที่ยืนอยู่ตรงหน้าคุณคือ "หมาป่า" และ "โจรปล้น" จะไม่ให้หวั่นได้อย่างไร
"ประธานลู่อาจจะต้องผิดหวัง ตอนนี้ทุกคนต่างก็รู้สึกว่าหน้าประวัติศาสตร์ของอีคอมเมิร์ซได้ถูกเขียนจนจบลงแล้ว ทำไมคุณถึงมั่นใจนักว่าพินตัวตัวจะสามารถพลิกโฉมหน้าของอีคอมเมิร์ซในปัจจุบันได้?" หวงเจิงกล่าวเช่นนั้น
"หากเขียนจบแล้วจริงๆ ทำไมประธานหวงถึงยังต้อง 'จับพู่กัน' เขียนต่อไปล่ะ?" ลู่หมิงยิ้มและถามกลับ ก่อนจะกล่าวต่อว่า "ผมได้สรุปตัวแปรพื้นฐานบางอย่างในแวดวงนี้ ประการแรกคือการบริโภคผ่านโทรศัพท์มือถือในสถานการณ์ต่างๆ ได้กลายเป็นพฤติกรรมการบริโภคอย่างแพร่หลายของผู้บริโภคในประเทศไปแล้ว และสำหรับเรื่องการบริโภคออนไลน์ จุดนี้ยิ่งเด่นชัดมากขึ้นไปอีก"
ลู่หมิงเสริมต่อว่า "ประการที่สอง การแพร่หลายของการชำระเงินผ่านมือถือและโครงสร้างพื้นฐานด้านโลจิสติกส์ที่กระจายอยู่ทั่วประเทศ ทำให้การบริโภคผ่านมือถือกลายเป็นเรื่องที่สะดวกสบายยิ่งขึ้น และอีกประการหนึ่ง ธุรกิจขนาดเล็กและขนาดย่อมจำนวนมากในประเทศต่างคาดหวังที่จะสามารถสร้างการเชื่อมต่อโดยตรงกับผู้บริโภคจำนวนมหาศาล เพื่อตัดขั้นตอนคนกลางออกไปให้มากที่สุด ซึ่งจะช่วยลดต้นทุนและเพิ่มประสิทธิภาพได้"
หวงเจิงพยักหน้าอย่างลืมตัว เขาพบว่าแนวคิดของลู่หมิงนั้นตรงกับเขาโดยไม่ได้นัดหมาย สิ่งนี้ทำให้เขารู้สึกประหลาดใจเป็นอย่างมาก
ลู่หมิงกล่าวอีกว่า "ผมคิดว่า พินตัวตัวไม่ใช่องค์กรอีคอมเมิร์ซแบบดั้งเดิม บางทีการรักษาลักษณะที่ไม่ดั้งเดิมเอาไว้ ถึงจะสามารถกุมตัวแปรพื้นฐานและเปลี่ยนมันให้กลายเป็นแรงขับเคลื่อนในการพัฒนาองค์กรได้ การสร้างรูปแบบ 'อีคอมเมิร์ซยุคใหม่' จากสิ่งนี้ ถึงจะสามารถแย่งชิ้นเนื้อก้อนโตมาจากปากของจิงต้งและอาหลี่ได้"
"อีคอมเมิร์ซที่เติบโตเต็มที่อย่างจิงต้งและอาหลี่ มีจำนวนผู้ใช้ประมาณ 600 ล้านคน หากเทียบกับฐานประชากรทั้งหมด 1,400 ล้านคนในประเทศ นั่นหมายความว่ายังมีผู้ใช้อีกเกินกว่าครึ่งที่ยังไม่ถูกอีคอมเมิร์ซที่เติบโตเต็มที่เหล่านี้ดึงเข้าไปในอาณาเขต ดังนั้นผมจึงคิดว่าหน้าประวัติศาสตร์ของอีคอมเมิร์ซยังห่างไกลจากคำว่าเขียนจบนัก ผมเชื่อว่าประธานหวงเองก็คงคิดเช่นนี้และกำลังลงมือเขียนมันอยู่ใช่ไหมล่ะ"
เมื่อได้ยินคำพูดนี้ หวงเจิงก็รู้สึกรางๆ ว่าเหมือนจะได้พบสหายรู้ใจเข้าแล้ว สหายรู้ใจนั้นหายากยิ่งนัก
ตอนนี้หากออกไปบอกใครต่อใครว่าอยากจะงัดข้อกับจิงต้งและอาหลี่ คนอื่นคงคิดว่าคุณกำลังเพ้อเจ้อ การพัฒนาของอีคอมเมิร์ซมาจนถึงทุกวันนี้ได้ก่อตัวเป็นปรากฏการณ์แมทธิวตาม 'กฎ 80/20' ไปนานแล้ว มันกลายเป็นรูปแบบที่ผู้แข็งแกร่งจะยิ่งแข็งแกร่งขึ้นเสมอ
การพูดคุยที่ตามมา หวงเจิงยิ่งรู้สึกกระตือรือร้นมากขึ้น เขาพูดขึ้นว่า "แนวคิดเส้นทางการบุกทะลวงของผมคือการใช้แผน 'ชนบทล้อมเมือง' เส้นทางนี้ได้รับการพิสูจน์แล้วจากยักษ์ใหญ่ด้านการสื่อสารอย่างฮว๋าเหวย ในแวดวงการสื่อสารยังทำได้ แล้วทำไมในแวดวงอีคอมเมิร์ซถึงจะทำไม่ได้ล่ะ? กลยุทธ์หลักของผมคือสิ่งที่คนในเขตวงแหวนรอบที่ห้าไม่มีวันเข้าใจได้"
ลู่หมิงสานต่อความคิดนั้นได้อย่างไร้รอยต่อ "ในขณะที่อาหลี่และจิงต้งค่อยๆ เปลี่ยนไปใช้เส้นทางสินค้าพรีเมียม พินตัวตัวก็จะทุ่มความสำคัญของการบริโภคทั้งหมดไปที่เมืองระดับสามระดับสี่ บวกกับระดับอำเภอและตำบล"
หวงเจิงได้ยินดังนั้นก็พยักหน้าติดๆ กันด้วยความตื่นเต้น "ใช่แล้ว อย่างที่ประธานลู่เพิ่งพูดไป ยังมีผู้ใช้อีกเกินกว่าครึ่งที่ยังไม่ถูกอีคอมเมิร์ซที่เติบโตเต็มที่ดึงเข้าไปในอาณาเขต และสำหรับภาพลักษณ์ของผู้ใช้ที่ยังว่างเปล่าในกลุ่มคนจำนวนมหาศาลนี้ สามารถร่างลักษณะคร่าวๆ ได้ดังนี้: ไม่เป็นผู้สูงอายุ การศึกษาไม่สูง ไม่ค่อยได้สัมผัสอินเทอร์เน็ต ก็เป็นผู้ใช้ในเมืองระดับสองระดับสามไปจนถึงระดับสี่ระดับห้า แม้จะมีวัยรุ่นอยู่มาก แต่เนื่องจากถูกจำกัดด้วยรายได้ พวกเขาจึงจัดอยู่ในกลุ่มผู้บริโภคประเภทระมัดระวังในการซื้อของออนไลน์"
ลู่หมิงพูดด้วยรอยยิ้มว่า "บางทีในอนาคตอันใกล้นี้ เราอาจจะได้เห็นปรากฏการณ์ที่น่าสนใจมากๆ อย่างหนึ่ง ในขณะที่คนหนุ่มสาวที่ดิ้นรนอยู่ในเมืองระดับหนึ่งและสองกำลังใช้แอปพลิเคชันอย่างเถาเป่า เทียนเมา จิงต้ง เหวยผิ่นฮุ่ย ช็อปปิ้งกันอย่างเมามัน พ่อแม่ ป้าๆ น้าๆ อาๆ ที่อยู่ไกลถึงบ้านเกิดกลับพากันแชร์พินตัวตัวลงในโมเมนต์วีแชต"
"เมื่อคุณลุงคุณป้าที่เมื่อก่อนแทบจะใช้ไม่เป็นแม้แต่วีแชต กลับมีความใกล้ชิดกับญาติสนิทมิตรสหายมากขึ้นผ่านช่องทางอย่าง 'ระบบรวมกลุ่มซื้อ' และ 'การแนะนำ' อาศัยการช่วยเหลือซึ่งกันและกันเพื่อตอบสนองความต้องการในการบริโภคของกันและกัน เมื่อพนักงานออฟฟิศหน้าใหม่ที่มีรายได้ไม่สูงนัก สามารถเพิ่มกำลังซื้อของตัวเองให้ได้มากที่สุดผ่านการจับจ่ายบนพินตัวตัว เมื่อนั้นพินตัวตัวก็จะบรรลุการเปลี่ยนแปลงเชิงคุณภาพจากการสะสมแม่น้ำสายเล็กๆ ให้กลายเป็นทะเลสาบใหญ่ ไปจนถึงมหาสมุทรอันกว้างใหญ่ ใหญ่โตเสียจนทำให้จิงต้งและอาหลี่ต้องนอนไม่หลับ"
ประธานหวงยิ่งรู้สึกตื่นเต้นในใจมากขึ้นไปอีก นี่คือสหายรู้ใจอย่างแน่นอน
มีนักลงทุนไม่กี่คนที่เชื่อในเรื่องราวบ้าๆ ที่เขาเล่า เพื่อนสนิทหลายคนอย่างประธานติงที่ "เลี้ยงหมู" หรือผู้ก่อตั้งซุ่นเฟิง แม้ว่าพวกเขาจะให้เงินทุนเทวดาแก่พินตัวตัวหลายล้านดอลลาร์ แต่นั่นก็เป็นเพียงการสนับสนุนจากเพื่อนฝูงมากกว่า ยังไม่มีใครเคยคิดเลยว่าพินตัวตัวจะทำให้จิงต้งและอาหลี่สั่นสะท้านขึ้นมาได้จริงๆ
แต่ตอนนี้กลับมีคนๆ หนึ่งปรากฏตัวขึ้น ไม่เพียงแต่เชื่อในเรื่องราวบ้าๆ ของพินตัวตัวเท่านั้น ทว่าแนวคิดในบางด้านของเขายังลึกซึ้งและมีพื้นที่ให้จินตนาการมากกว่าตัวเองเสียอีก
หวงเจิงมองไปที่ลู่หมิงและเล่าเรื่องราวของเขาต่อไป "...แตกต่างจากรูปแบบของเถาเป่าและจิงต้ง พินตัวตัวคือแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซโซเชียลบุคคลที่สามที่เน้นการรวมกลุ่มซื้อแบบ C2B ผู้ใช้สามารถรวมกลุ่มซื้อสินค้าในราคาที่ถูกลงได้ด้วยการตั้งกลุ่มกับเพื่อน ครอบครัว เพื่อนบ้าน ฯลฯ นั่นหมายความว่า พินตัวตัวมีฟังก์ชันการโต้ตอบและมีสินค้าที่หลากหลาย ควบคู่ไปกับศักยภาพในการสร้าง 'สินค้ายอดฮิต' ที่ดึงดูดสายตาอยู่เสมอ"
ลู่หมิงพยักหน้า "เมื่ออาหลี่และจิงต้งเริ่มมีขนาดใหญ่ขึ้นและเป็นมาตรฐานมากขึ้น เริ่มทลายเส้นกั้นระหว่างออนไลน์และออฟไลน์ ข้อได้เปรียบดั้งเดิมที่สุดของอีคอมเมิร์ซ นั่นก็คือความคุ้มค่ากำลังถูกกัดกินไปทีละน้อย ร้านค้าแบรนด์ทางการบนเทียนเมายังมีเสื้อผ้าที่ราคาถูกมากอยู่ก็จริง แต่สิ่งที่เรียกว่า 'แบบเดียวกับในห้าง' เหล่านั้น ก็ยังมีราคาที่สอดคล้องกับร้านค้าจริง อีคอมเมิร์ซกำลังกลายเป็นสิ่งที่ไม่ถูกอีกต่อไป พินตัวตัวจะต้องคว้าข้อได้เปรียบดั้งเดิมที่สุดของอีคอมเมิร์ซเอาไว้ให้ได้ นั่นก็คือความถูก เพื่อใช้โจมตีลดมิติใส่พวกยักษ์ใหญ่ มีเพียงวิธีนี้เท่านั้นถึงจะโดดเด่นขึ้นมาได้"
ในท้ายที่สุด หวงเจิงก็มองไปที่ลู่หมิงและกล่าวว่า "ผมคิดว่าวันนี้พินตัวตัวได้พบกับนักลงทุนเทวดาตัวจริงเข้าแล้ว"
หลังจากการพูดคุยแลกเปลี่ยนกันจบลง หวงเจิงก็ตระหนักได้ว่าตราบใดที่ลู่หมิงไม่ได้แสวงหาอำนาจในการควบคุมองค์กร เขาจะต้องร่วมมืออย่างลึกซึ้งกับเทียนเซิ่งแคปปิตอลให้ได้ หากไม่ร่วมมือด้วย เทียนเซิ่งแคปปิตอลจะต้องหันไปปั้นบริษัทสตาร์ทอัพที่มีรูปแบบเดียวกันขึ้นมา แล้วนำรูปแบบนี้ไปปฏิบัติจริงอย่างรวดเร็วแน่นอน
การปรากฏตัวของลู่หมิงทำให้เขารู้สึกทั้งฮึกเหิมและกังวลใจมากยิ่งขึ้น การได้เป็นหุ้นส่วนจะทำให้พุ่งทะยาน แต่หากกลายเป็นคู่แข่ง นั่นก็คือฝันร้ายอย่างแท้จริง
นี่คือความกังวลที่ใหญ่ที่สุดของหวงเจิง ด้วยกำลังทรัพย์อันมหาศาลของเทียนเซิ่งแคปปิตอล ประกอบกับการที่ลู่หมิงมองโลกในแง่ดีเกี่ยวกับรูปแบบนี้อย่างแน่วแน่ ย่อมจะต้องยอมเผาเงินอย่างบ้าคลั่งให้กับบริษัทสตาร์ทอัพที่ตนสนับสนุนแน่ๆ ในระยะสั้นพินตัวตัวคงยากที่จะหานักลงทุนที่เชื่อในเรื่องราวนี้ได้ และเมื่อถึงตอนนั้นก็จะต้องสูญเสียความได้เปรียบจากการเป็นผู้เริ่มก่อนไปอย่างแน่นอน
เมื่อนั้นเรื่องราวก็คงกลายเป็นอุบัติเหตุไปแล้ว
...
