"ปรัชญาการลงทุนของเทียนเซิ่งแคปปิตอลคือ 'ยึดมั่นความถูกต้องและใช้ความพลิกแพลง' 'แม่น้ำกว้างใหญ่สามพันลี้ ขอตักเพียงหนึ่งจอก' และ 'ต้นท้อต้นหลี่ไม่เอ่ยปาก ผู้คนก็แห่กันไปจนเกิดเป็นทางเดิน' พวกเราไม่เคยแสวงหาอำนาจควบคุมในบริษัทสตาร์ทอัพ เราเชื่อมั่นเสมอว่าผู้ก่อตั้งคือบุคคลที่ขาดไม่ได้สำหรับบริษัทสตาร์ทอัพ ผมลงทุนในบริษัทไหนก็ไม่เคยเข้าไปแทรกแซงว่าผู้ก่อตั้งจะบริหารบริษัทนั้นอย่างไร"
ลู่หมิงยิ้มและพูดเสริมอย่างเป็นระบบว่า "รูปแบบการลงทุนของเทียนเซิ่งแคปปิตอลใช้รูปแบบการสำรวจ ผ่านการวิจัยและสำรวจเพื่อค้นหาว่ารูปแบบธุรกิจใดดีที่สุด เรามองหาผู้ประกอบการที่เหมาะสมที่สุด เราจะพัฒนาไปด้วยกันและอยู่เคียงข้างให้บริษัทเติบโตไปพร้อมกัน"
"รูปแบบนี้ทำให้เรามีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งในสิ่งต่างๆ หากคำตอบที่ได้จากการสำรวจคือสามารถทำให้เป็นจริงได้ผ่านตลาดรอง เราก็จะซื้อหุ้นและถือครองระยะยาว หากไม่มีบริษัทแบบนั้นเราก็จะมองหาตลาดส่วนบุคคล หากยังไม่มีอีก เราก็จะบ่มเพาะขึ้นมาเอง สรุปสั้นๆ คือ ผู้ก่อตั้งอยากให้บริษัทของตัวเองเป็นแบบไหน ผมก็จะพยายามช่วยให้เขาทำสำเร็จในแบบที่เขาต้องการ ไม่ใช่ไปสอนผู้ก่อตั้งทำงาน"
หลังจากการพูดคุยกันอย่างยาวนาน หวงเจิงก็ถอนหายใจลึกๆ เขามองลู่หมิงด้วยรอยยิ้มแล้วกล่าวว่า "รู้สึกเสียดายจริงๆ ที่เราเจอกันช้าไป!"
ทั้งสองฝ่ายพูดคุยกันต่อเนื่องถึงสองสามชั่วโมง ในท้ายที่สุดก็ไม่มีอะไรพลิกโผ เขาตอบรับการระดมทุนจากเทียนเซิ่งแคปปิตอล และนี่ก็คือการระดมทุนรอบซีรีส์เอของพินตัวตัว
เรื่องข้อตกลงการระดมทุนถูกส่งมอบให้เหยาจวินเป็นคนร่างและตรวจสอบ ซึ่งใช้เวลาจัดการประมาณสองชั่วโมงครึ่ง
การระดมทุนรอบซีรีส์เอของพินตัวตัวมีเพียงเทียนเซิ่งเวนเจอร์แคปปิตอลซึ่งเป็นสถาบัน VC แห่งเดียวที่เข้าร่วม ขนาดของการระดมทุนนั้นให้ไปอย่างใจป้ำถึงประมาณ 100 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ในวงการ VC มักจะนิยมใช้หน่วยดอลลาร์สหรัฐ หากไม่นับความผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยนก็จะตกอยู่ที่ประมาณ 650 ล้านหยวน
เมื่อมีเงินทุนจากการระดมทุนรอบซีรีส์เอก้อนนี้ พินตัวตัวก็ไม่ต้องกังวลว่าจะไม่มีเงินเผาผลาญไปอีกหนึ่งปี ลู่หมิงคาดการณ์ว่าคงจะเผาเงินหมดภายในเวลาประมาณครึ่งปี สำหรับการระดมทุนรอบซีรีส์บีในภายหลัง ลู่หมิงแนะนำให้หวงเจิงดึงเถิงซวิ่นเข้ามา หากพินตัวตัวต้องการพัฒนาอย่างรวดเร็ว ก็จำเป็นต้องอาศัยช่องทางดึงดูดผู้ใช้งานจากเถิงซวิ่น และเถิงซวิ่นเองก็คงยินดีเป็นอย่างยิ่งที่พินตัวตัวผงาดขึ้นมา อย่างไรเสีย ตราบใดที่เป็นเรื่องที่ทำให้อาหลี่ไม่สบอารมณ์ เถิงซวิ่นก็ย่อมสะใจสุดๆ
การได้รับเงินระดมทุน 100 ล้านดอลลาร์สหรัฐก้อนนี้ ทำให้พินตัวตัวยอมปล่อยหุ้น 30% ส่งผลให้เทียนเซิ่งแคปปิตอลกลายเป็นผู้ถือหุ้นรายใหญ่อันดับสองรองจากผู้ก่อตั้ง
โครงสร้างผู้ถือหุ้นของพินตัวตัวใช้ระบบหุ้น AB หวงเจิงยังคงเป็นผู้ถือหุ้นรายใหญ่ที่สุดของพินตัวตัว โดยถือหุ้นมากกว่า 60% ในขณะเดียวกันเขาก็ควบตำแหน่งผู้ก่อตั้ง ประธานกรรมการ และประธานเจ้าหน้าที่บริหาร มีสิทธิ์ออกเสียงมากกว่า 90% อำนาจการควบคุมบริษัทจึงยังคงอยู่ในกำมือของเขาอย่างเหนียวแน่น
ต่อให้ผ่านการระดมทุนอีกหลายรอบในภายหลัง จนหุ้นในมือถูกเจือจางลงเรื่อยๆ แต่ก็จะไม่ส่งผลกระทบต่ออำนาจการควบคุมบริษัทของเขา เว้นเสียแต่ว่าเขาจะยอมสละสิทธิ์ไปเอง
เทียนเซิ่งแคปปิตอลไม่มีเจตนาจะแย่งชิงอำนาจควบคุม นี่ไม่ใช่สไตล์การลงทุนของลู่หมิง สำหรับบริษัทที่ลงทุน หากทีมผู้ก่อตั้งทำตัวงี่เง่าจนทิ้งช่องโหว่ไว้ในการออกแบบโครงสร้างระดับบน ลู่หมิงก็อาจจะขัดขวางไม่ให้สถาบันการลงทุนอื่นเข้ามาแย่งชิงอำนาจ โดยตัวเองจะเข้าควบคุมและรับช่วงต่อเพื่อปรับโครงสร้างคณะกรรมการบริหารเสียเอง
แต่สไตล์การลงทุนในชาติก่อนของลู่หมิงแทบจะไม่ทำแบบนี้เลย เว้นแต่ว่าบริษัทนั้นจะยอดเยี่ยมหรือมีอนาคตที่สดใสมากๆ ถึงจะเข้าไปแทรกแซงอย่างเด็ดขาด สถานการณ์ส่วนใหญ่เขามักจะถอนทุนและถอนตัวออกจากบริษัทนั้นไปอย่างสิ้นเชิง บริษัทที่บริหารโดยทีมผู้บริหารที่งี่เง่าขนาดนี้จะไปได้ไกลสักแค่ไหนกัน?
ไม่ไป แล้วจะอยู่รอข้ามปีหรือไง?
...
เมื่อออกมาจากชั้น 28 อันอี้โหรวก็ถามด้วยความอยากรู้อยากเห็นว่า "บริษัทที่ชื่อพินตัวตัวอะไรนี่ มันเจ๋งขนาดนั้นจริงๆ เหรอคะ?"
ระหว่างที่ทั้งสองฝ่ายพูดคุยแลกเปลี่ยนกันอย่างยาวนาน อันอี้โหรวก็อยู่ในเหตุการณ์ตลอด แต่โดยพื้นฐานแล้วไม่มีจังหวะให้เธอสอดแทรกเลย เธอได้แต่ตั้งใจฟังอยู่เงียบๆ มองดูผู้ชายอกสามศอกสองคนคุยกันอย่างออกรสออกชาติ ราวกับเสียดายที่เพิ่งได้มารู้จักกัน
พอคุยจบ ก็สะบัดเงิน 100 ล้านดอลลาร์สหรัฐทิ้งไว้แล้วจากมาอย่างหล่อๆ...
แน่นอนว่าไม่ได้สะบัดเงินสด 100 ล้านดอลลาร์ออกมาจริงๆ หรอก เงินทุนทั้งหมดจะถูกโอนเข้าบัญชีบริษัทพินตัวตัวก่อนกลางเดือนนี้
"เจ๋งสิครับ ถ้าไม่เจ๋ง เทียนเซิ่งแคปปิตอลของเราก็จะช่วยให้เขาเจ๋งขึ้นมาเอง" ลู่หมิงพูดพร้อมรอยยิ้ม "เงิน 100 ล้านดอลลาร์สหรัฐก้อนนี้ ในอนาคตอันใกล้ มันจะนำผลตอบแทนมาให้เทียนเซิ่งแคปปิตอลไม่ต่ำกว่า 600 เท่า"
"600 เท่าขึ้นไปเลยเหรอคะ?"
อันอี้โหรวเบิกตากว้าง ยกมือขึ้นปิดปากโดยสัญชาตญาณ เหยาจวินที่ตามมาด้วยก็มีสีหน้าประหลาดใจวูบหนึ่ง เธอไม่เข้าใจตรรกะการประเมินมูลค่าการเติบโตขององค์กร เธอทำงานด้านกฎหมาย นี่ไม่ใช่จุดแข็งของเธอ เมื่อได้ยินเรื่องผลตอบแทน 600 เท่า เธอก็รู้สึกว่ามันเป็นเรื่องที่เกินจริงไปมาก
ผลตอบแทนที่มากกว่า 600 เท่า นั่นเท่ากับเป็นการประเมินมูลค่าในอนาคตของพินตัวตัวไว้สูงถึง 2 แสนล้านดอลลาร์สหรัฐ กลุ่มบริษัทตระกูลอันที่ยิ่งใหญ่ หลังจากหุ้นพุ่งทะยานในช่วงเดือนที่ผ่านมา หากคำนวณจากราคาหุ้นปัจจุบันจะมีมูลค่าตามราคาตลาดรวม 9.279 แสนล้านหยวน หากไม่นับความผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยน ก็จะมีขนาดราวๆ 1.46 แสนล้านดอลลาร์สหรัฐ
ขนาด 2 แสนล้านดอลลาร์สหรัฐ นั่นก็คือ 1.27 ล้านล้านหยวน ซึ่งกลุ่มบริษัทตระกูลอันในปัจจุบันยังเทียบไม่ติดเลยด้วยซ้ำ
การที่ตลาดทุนประเมินมูลค่าให้องค์กร เขาเล่นกันแบบจับต้องไม่ได้ขนาดนี้เลยเหรอ?
"บริษัทที่ทำงานล่วงเวลาดิ้นรนต่อสู้แม้ในวันหยุดเทศกาล ผลงานย่อมไม่ออกมาแย่หรอกครับ" ลู่หมิงหัวเราะและพูดเช่นนั้น เขาคงบอกพวกเธอไม่ได้ว่าตัวเองเคยเห็นพินตัวตัวก่อตั้งมาสามปีก็ประสบความสำเร็จในการเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์สหรัฐฯ และหลังจากเข้าตลาดหลักทรัพย์ได้สองปี มูลค่าตามราคาตลาดก็ทะลุหลัก 2 แสนล้านดอลลาร์สหรัฐ
หลี่เฉิงเย่าที่เป็นคนขับรถมารออยู่นานแล้ว เขาขับรถพาทั้งสามคนออกจากที่นี่และไปพักผ่อนที่โรงแรม
พรุ่งนี้ยังต้องไปเยือนอีกบริษัทหนึ่ง ซึ่งก็อยู่ในเมืองนี้เช่นกัน หลังจากจัดการเรียบร้อยแล้วก็จะถือเป็นการสิ้นสุดการเดินทางในครั้งนี้
...
เช้าวันรุ่งขึ้น ณ สำนักงานใหญ่มีฮาโย่ว
"คุณลู่ครับ ผมค่อนข้างแปลกใจว่าคุณหาบริษัททำเกมมือถือเล็กๆ แบบพวกเราเจอได้ยังไง แถมพอมาถึงก็จะทุ่มเงินลงทุนตั้ง 500 ล้านหยวน โดยขอหุ้นแค่ 25% เองเหรอครับ?" ในห้องรับรองของบริษัท ไช่ฮ่าวอวี่ ผู้ก่อตั้งมีฮาโย่วถามด้วยความสงสัยปนแปลกใจ
"เกม 'ฮงไก 2' ภายใต้มีฮาโย่วสร้างรายได้ตลอดทั้งปีไปกว่า 60 ล้านหยวนเมื่อปีที่แล้ว ปีนี้น่าจะทะลุ 100 ล้านหยวนได้ไม่ยาก จริงอยู่ที่มันไม่ได้ใหญ่โตอะไร แต่ก็พูดไม่ได้ว่าเป็นบริษัทเล็กๆ แล้วล่ะครับ" ลู่หมิงพูดด้วยรอยยิ้ม "เทียนเซิ่งแคปปิตอลเองก็มองเห็นอนาคตที่สดใสของตลาดเกมมือถือแนวอนิเมะเช่นกัน"
มีฮาโย่ว คือทีมทำเกมที่ก่อตั้งขึ้นเมื่อสามปีก่อนโดยนักศึกษามหาวิทยาลัยเจียวทงสี่คน
มาจนถึงปีนี้ เกมมือถือแนวอนิเมะเติบโตอย่างรวดเร็วในประเทศ แต่ตลาดยังขาดผลิตภัณฑ์คุณภาพสูง เกม 'ฮงไก 2' ที่เปิดตัวไปเมื่อเดือนมีนาคมปีที่แล้วมีรายได้เพิ่มขึ้นเป็นเท่าตัวทุกปี และอิทธิพลของทรัพย์สินทางปัญญา อย่าง 'ฮงไก' ในตลาดเกมมือถือก็ได้รับการยืนยันอย่างเป็นทางการ
แต่สิ่งที่ลู่หมิงรู้ดีกว่านั้นก็คือ เกมมือถืออย่าง 'เกนชิน' ที่มีฮาโย่วทุ่มทุนสร้างด้วยต้นทุนการผลิตสูงถึง 100 ล้านดอลลาร์สหรัฐในเวลาต่อมาต่างหาก ที่เป็นผลงานซึ่งทำให้มีฮาโย่วก้าวขึ้นเป็นค่ายเกมยักษ์ใหญ่อย่างแท้จริง ขั้นตอนนั้นก็ค่อนข้างจะลุ่มๆ ดอนๆ เพียงแค่เดือนเดียว 'เกนชิน' ก็พุ่งทะยานจากการที่ไม่สามารถถอนทุนคืนได้ กลายมาเป็นต้นไม้เงินต้นไม้ทองที่มีรายได้ต่อเดือนทะลุ 4 พันล้านหยวนอย่างน่าเหลือเชื่อ
อุตสาหกรรมเกมนี่มันทำเงินได้จริงๆ
"คุณลู่ครับ ผมอยากฟังว่าคุณประเมินมีฮาโย่วไว้อย่างไรบ้าง" ไช่ฮ่าวอวี่ไม่ได้คุ้นเคยกับเจ้าพ่อทุนระดับตำนานที่ยังหนุ่มแน่นแถมยังมาหาถึงที่คนนี้ แต่ก็ไม่ได้ถึงกับไม่รู้จัก ไม่ว่าจะเป็น 'ศึกอันเทียน' ในตลาดทุน หรือตำนานบนทำเนียบมหาเศรษฐี ล้วนเป็นเรื่องที่ได้รับความนิยมและดึงดูดสายตาผู้คนเป็นอย่างมาก
การที่เทียนเซิ่งแคปปิตอลต้องการทุ่มเงิน 500 ล้านหยวนให้กับมีฮาโย่ว จริงๆ แล้วไช่ฮ่าวอวี่ก็ค่อนข้างหวั่นไหว เพราะโปรเจกต์ 'ฮงไก 3' ต้องใช้เงินไม่น้อย แม้ว่าเงินทุนที่สะสมมาจากผลงานก่อนหน้านี้จะมีอยู่พอสมควร แต่หากต้องการสร้างผลงานชิ้นเอกที่แท้จริง ก็ยังต้องทุ่มเงินลงไปอีกมาก
แต่เขาก็ไม่ได้ขาดแคลนเงินมากขนาดนั้น เพราะผลกำไรจากซีรีส์ 'ฮงไก' ทำให้มีฮาโย่วมีความมั่นใจว่าไม่ต้องพึ่งพาทุนภายนอกก็ได้
เมื่อลู่หมิงได้ยินคำพูดของเขา ก็อดไม่ได้ที่จะพูดอย่างครุ่นคิดว่า "มีฮาโย่วให้ความรู้สึกเหมือนเป็นบริษัทที่เต็มไปด้วยความขัดแย้ง คุณจะบอกว่ามันเป็นบริษัทที่ดีก็ได้ หรือจะด่าว่ามันเป็นบริษัทขยะก็ได้ จะบอกว่าลอกเลียนแบบไม่มีจิตวิญญาณก็ได้ แต่ก็ปฏิเสธระดับการวิจัยและพัฒนาของพวกเขาไม่ได้ อย่างน้อยก็มีเพื่อนร่วมวงการคอยเป็นตัวเปรียบเทียบ จะบอกว่าบริหารจัดการวุ่นวายก็ได้ แต่ก็ปฏิเสธความหนาแน่นของบุคลากรระดับหัวกะทิและความมีชีวิตชีวาของบริษัทไม่ได้..."
"ไม่ว่าจะมองอย่างไร ก็ไม่สามารถเปลี่ยนแปลงสถานะปัจจุบันของพวกเขา รวมถึงทิศทางที่พวกเขากำลังพัฒนาไปได้ ซึ่งรวมถึงเทียนเซิ่งแคปปิตอลด้วย มีฮาโย่วอาจกำลังเรียนรู้จากเถิงซวิ่นและหวังอี้ ในอนาคตอาจจะเหมือนพวกเขามากขึ้นเรื่อยๆ แต่ท้ายที่สุดแล้ว พวกเขาก็จะเป็นเพียงแค่ 'มีฮาโย่ว' และนี่ก็คือเหตุผลสำคัญที่สุดที่เทียนเซิ่งแคปปิตอลโปรดปรานเป็นพิเศษ"
ศิลปะการพูดของระดับบิ๊กบอส เพียงไม่กี่ประโยคก็ทำให้ผู้ก่อตั้งรู้สึกสบายใจได้อย่างสุดๆ
การรับมือกับผู้ก่อตั้ง สำหรับลู่หมิงผู้มากประสบการณ์แล้ว ถือเป็นเรื่องพื้นฐานเลยทีเดียว
...
