เถ้าแก่เนี้ยของ【บริษัทเตาครบวงจรเซินหราน】ชื่อเฉินอ้ายจวี๋ เธอมาจากเหอหนานเหมือนกับหลิวไคลี่
หลังจากต่อสู้ดิ้นรนในเมืองเยียนจิงมานานกว่ายี่สิบปี ผ่านยุคแปดศูนย์และเก้าศูนย์มา พวกเขาก็เริ่มตระหนักว่าการเป็นลูกจ้างคนอื่นไม่ใช่แผนระยะยาว ดังนั้นหลังจากปรึกษาหารือกัน ในที่สุดก็รับเป็นตัวแทนจำหน่ายแบรนด์ใหม่อย่าง【บริษัทเตาครบวงจรเซินหราน】แล้วเปิดร้านขึ้นมาหนึ่งสาขา
ความขรุขระและเงียบเหงาตลอดสองเดือน ทำให้เฉินอ้ายจวี๋ตระหนักว่าการทำธุรกิจนั้นไม่ได้ง่ายดายอย่างที่คิด แต่ถึงอย่างไรนี่ก็เป็นครั้งแรกที่เปิดร้าน จึงไม่มีประสบการณ์อะไร เมื่อเผชิญกับความยากลำบากในร้าน ชั่วขณะหนึ่งก็ไม่รู้ว่าจะแก้ปัญหาอย่างไร จึงทำได้เพียงปล่อยคาราคาซังไปแบบนี้ มองดูร้านที่ไม่มีลูกค้าเข้าร้านด้วยตาปริบๆ แล้ววันเวลาก็ผ่านไปวันแล้ววันเล่า ค่าเช่าค่าน้ำค่าไฟก็ขาดทุนไปวันแล้ววันเล่า...
ร้านนี้ยังไงก็ต้องเฝ้า
เหตุผลข้อนี้เธอเข้าใจดี แต่ถึงอย่างไรพวกเขาก็ไม่ใช่ครอบครัวที่ร่ำรวยอะไร หากยังคงเฝ้าร้านต่อไปเรื่อยๆ แบบนี้ ไม่ช้าก็เร็วทรัพย์สินในบ้านคงถูกผลาญจนหมด ดังนั้นเฉินอ้ายจวี๋จึงวิตกกังวลมากขึ้นทุกวัน
จนกระทั่ง...
ได้พบกับจางเซิ่ง!
การปรากฏตัวของจางเซิ่ง เปรียบเสมือนดาวตกที่พาดผ่านท้องฟ้ายามค่ำคืนอันมืดมิด จากนั้นท้องฟ้ายามค่ำคืนก็เต็มไปด้วยแสงสว่างที่เปล่งประกาย
หลังจากพบกับจางเซิ่งเป็นครั้งแรก เธอและลูกสาวก็ต้องตกตะลึงกับสายตาที่เฉียบแหลมและร้ายกาจของจางเซิ่ง รวมถึงการวางแผนจัดทัพที่น่าทึ่งของเขา
จางเซิ่งชี้ให้เห็นถึงข้อเสียของร้านอย่างไม่เกรงใจ และยังจัดวางขั้นตอนการดำเนินงานให้กับร้านของพวกเขาอีกหลายขั้นตอน
ขั้นตอนแรก: ล้มเลิกความคิดที่จะรอลูกค้าเดินเข้าร้าน และลดต้นทุน!
ขั้นตอนที่สอง: เปลี่ยนรับเป็นรุก เป็นฝ่ายออกไปเชิญชวนและเดินสายตามตึกต่างๆ
ขั้นตอนที่สาม: สร้างทีมงานความร่วมมือ ไม่ว่าจะเป็นบริษัทรับเหมาตกแต่ง แบรนด์อื่นๆ หรือแม้แต่คู่แข่งในวงการเดียวกัน ใครที่สามารถรวมพลังกันได้ก็ต้องรวมพลังกัน
...
เมื่อเฉินอ้ายจวี๋เห็นจางเซิ่งพูดจาฉะฉาน เธอก็เคยสงสัยอยู่แวบหนึ่งว่าคนที่ยืนอยู่ข้างๆ ตนไม่ใช่เด็กจบมัธยมปลายที่ยังไม่เข้ามหาวิทยาลัย แต่เป็นผู้ประกอบการที่ผ่านร้อนผ่านหนาวในวงการธุรกิจมาหลายปีและมีประสบการณ์โชกโชน
ประสบการณ์ชีวิตและประสบการณ์ทางธุรกิจที่ไม่สมวัยแบบนั้น ย่อมทำให้เฉินอ้ายจวี๋เกิดความรู้สึกขัดแย้งและคลางแคลงใจอย่างบอกไม่ถูก
แต่ความสามารถที่สามารถเซ็นสัญญาได้ถึงสามงานภายในเวลาเพียงไม่กี่วัน กลับทำให้เฉินอ้ายจวี๋ต้องยอมรับนับถือจากใจจริง
พลบค่ำ
"ไคลี่! พวกจางเซิ่งเซ็นสัญญาได้อีกงานแล้ว งานนี้คืองานของหมู่บ้านเสียงเหอ!"
"เร็วขนาดนี้เลย?"
"อืม เงินมัดจำโอนเข้าบัญชีแล้ว พรุ่งนี้คุณขี่รถสามล้อไฟฟ้าไปส่งของและติดตั้งเลยนะ!"
"ได้!"
"จริงสิ ไคลี่..."
"มีอะไรเหรอ?"
"คุณเคยคิดไหมว่า ถ้าจางเซิ่งทำภารกิจสิบงานสำเร็จแล้ว พวกเราควรจะปฏิบัติต่อจางเซิ่งยังไง?"
"ก็ให้ค่าคอมมิชชั่นเขาเพิ่มขึ้นอีกหน่อยสิ ถ้าเซ็นได้สิบงานจริงๆ จะให้ค่าคอมมิชชั่นเขาสักหนึ่งหมื่นห้าพันก็ไม่มีปัญหาอะไรเลย!"
"หนึ่งหมื่นห้าพัน?"
"เยอะไปเหรอ? คุณคิดว่าเยอะไปงั้นเหรอ?"
"น้อยไปต่างหาก! อย่างน้อยต้องให้สองหมื่น พวกเรายอมเฉือนกำไรออกไปหน่อยก็ยังได้ จางเซิ่งเป็นคนเก่ง ไม่ว่ายังไงพวกเราก็ต้องรั้งคนเก่งคนนี้ไว้ให้ได้ ถึงพวกเราจะพยายามกันเต็มที่ แต่คุณก็เดินสายหาลูกค้าไม่เป็นทำได้แค่ติดตั้ง ฉันเองก็เข้าสังคมไม่เก่ง ความสามารถมีจำกัดทำได้แค่ช่วยเฝ้าร้าน ส่วนลูกสาวแม้จะตระเวนไปตามบริษัทรับเหมาตกแต่งและร้านอื่นๆ แต่ก็ยังขาดประสบการณ์..." ในร้าน เฉินอ้ายจวี๋มองหลิวไคลี่และพูดประโยคนี้ออกมาอย่างจริงจัง
"สองหมื่น นี่... ร้านนี้เปิดให้เขาหรือไง? ไม่ถึงเดือนก็ได้เงินเดือนตั้งสองหมื่น! ผมยังไม่เคยหาเงินได้ขนาดนี้เลย นี่มันเวอร์เกินไปแล้ว" หลังจากได้ฟัง หลิวไคลี่ก็ขมวดคิ้วทันที จากนั้นก็ส่ายหน้าอย่างแรง "ตอนนี้เขายังกินอยู่กับเรา พักอยู่กับเรา รถก็ให้เขาขับ เรายังซื้อชุดสูทให้เขา แถมยังใช้คอมพิวเตอร์ของเรา ใช้อินเทอร์เน็ตของเรา... พวกนี้ล้วนเป็นต้นทุนทั้งนั้นนะ!"
เมื่อเฉินอ้ายจวี๋ได้ยินหลิวไคลี่พูดแบบนั้น เธอก็ลังเลขึ้นมาทันที จากนั้นก็หลับตาลง "ฉันคิดไม่รอบคอบเอง แต่ฉันคิดว่า..."
"พวกเราต้องหาเงินให้ตัวเองก่อน ตอนนี้เรายังต้องสำรองจ่ายอยู่เลย อีกอย่าง ช่วงนี้ของขายดี ส่วนหนึ่งแน่นอนว่าเป็นเพราะความขยันของจางเซิ่ง แต่อีกส่วนหนึ่งก็เป็นเพราะคุณภาพที่ยอดเยี่ยมของ【บริษัทเตาครบวงจรเซินหราน】ของเราด้วย จากนั้นเราก็มอบพื้นที่ให้เขาได้แสดงความสามารถ ทั้งหมดนี้คือความช่วยเหลือที่เรามอบให้เขา ไม่อย่างนั้น เด็กหนุ่มยากจนอย่างเขาจะไปเซ็นสัญญาได้เยอะขนาดนั้นได้ยังไง? การสนับสนุนอยู่เบื้องหลังของเราก็เป็นต้นทุนนะ!"
"แต่มูลค่าของเขา..."
"อย่าไปคิดว่าเขาเก่งกาจอะไรขนาดนั้น ก็แค่ช่วงนี้เป็นช่วงปิดเทอมฤดูร้อนตลาดกำลังดี แล้วเขาก็ขยันเดินสาย ถ้าผมเดินสายแบบนี้ ผมก็เซ็นสัญญาได้เยอะเหมือนกันแหละ... อืม ที่ผมให้คุณไปติดประกาศรับสมัครพนักงาน คุณติดหรือยัง?"
"ติดแล้ว..."
"ก็ดีแล้ว พนักงานขายที่ขยันแบบจางเซิ่งน่ะ ความจริงในตลาดมีถมเถไป รับมาเพิ่มอีกสักสองสามคน ร้านเราก็ตั้งตัวได้ทันที..."
"..."
เมื่อหลิวไคลี่พูดประโยคเหล่านี้กับเฉินอ้ายจวี๋จบ เฉินอ้ายจวี๋ก็เงียบไป
หลิวไคลี่ดูเหมือนจะพูดมีเหตุผล แต่เธอมักจะรู้สึกว่ามีบางอย่างไม่ถูกต้อง
"ฉันรู้สึกอยู่ตลอดว่าการปฏิบัติต่อจางเซิ่ง ต้องเปลี่ยนวิธีใหม่ รู้สึกว่าสำหรับพวกเราแล้ว เขาไม่ได้เป็นแค่พนักงานขาย..."
"แล้วเป็นอะไรล่ะ?"
"เขาคงไม่ถึงกับเป็นผู้ถือหุ้นของเราหรอกมั้ง?"
"ถ้าครั้งนี้เขาสามารถเซ็นสัญญาได้สิบสามเครื่องภายในเวลาสิบแปดวันล่ะก็ จะแบ่งหุ้นให้เขาสักหน่อย ผมว่ามันก็ไม่ใช่ว่าจะเป็นไปไม่ได้นะ..."
"..."
ขณะที่สองสามีภรรยาต่างมีความคิดเป็นของตัวเอง เสียงคำรามของเครื่องยนต์รถก็ดังมาจากนอกร้าน จากนั้นภายใต้แสงอาทิตย์อัสดง จางเซิ่งและหลี่ปินก็เดินเข้ามาจากข้างนอก
หลิวไคลี่ที่ก่อนหน้านี้เพิ่งจะด้อยค่าจางเซิ่งว่าธรรมดาๆ กลับเผยรอยยิ้มกระตือรือร้นออกมาบนใบหน้าในพริบตา จากนั้นก็รีบเดินเข้าไปต้อนรับทันที "เสี่ยวจาง เสี่ยวหลี่ เหนื่อยหน่อยนะๆ คืนนี้ฉันจะเลี้ยงพวกนายกินของดีๆ สักมื้อ ฮ่าๆ คืนนี้ดื่มเหล้ากันให้เยอะๆ หน่อยนะ!"
………………………………
ค่ำคืนของเมืองเยียนจิง ช่างเย้ายวนใจยิ่งนัก
หลิวไคลี่ตั้งโต๊ะเล็กๆ ที่หน้าร้าน เฉินอ้ายจวี๋ทำกับข้าวสองสามอย่าง จากนั้นก็ร่วมดื่มเหล้ากับพวกจางเซิ่งและหลี่ปิน
หลิวไคลี่มีความสุขมาก
ตั้งแต่เปิดร้านมาจนถึงตอนนี้ ไม่เคยมีความสุขเท่าวันนี้มาก่อนเลย
ราวกับว่าอนาคตอันสดใสอยู่ตรงหน้า ความยากลำบากถูกปัดเป่าทิ้งไปนับแต่นี้ และในที่สุดก็ถึงฝั่งฝันอันเจิดจรัส
เมื่อเหล้าเข้าปากไปหลายจอก กับข้าวพร่องไปหลายจาน
หลิวไคลี่ก็อดไม่ได้ที่จะพร่ำบ่นถึงสถานการณ์ในร้าน รวมถึงการประเมินตลาดของเขา...
เมื่อพูดถึงเรื่องที่น่าดีใจ เขาก็อดไม่ได้ที่จะฮึกเหิมขึ้นมา
"เสี่ยวจาง ถ้าเดือนนี้นายทำได้สิบสามเครื่อง ฉันจะให้หุ้นลมของร้านกับนายก็แล้วกัน ไม่เยอะหรอก สิบเปอร์เซ็นต์ นายว่ายังไง? ต่อไปร้านนี้ ถ้าฉันมีข้าวกินหนึ่งคำ นายก็จะไม่มีวันอดตาย..."
"..."
"มหาวิทยาลัยก็ไม่ต้องไปเรียนแล้ว เรียนมหาวิทยาลัยจะไปมีความหมายอะไร? นายดูสิ หลิวอิ๋งอิ๋งลูกสาวฉัน สอบติดมหาวิทยาลัยระดับปริญญาตรีชั้นแนวหน้าของเยียนจิง เรียนจบมาแล้วก็ยังเป็นแบบนั้นไม่ใช่เหรอ? เสียเวลาเปล่า..."
"..."
"ตอนนี้เป็นโอกาสทองในการหาเงิน หลายวันมานี้ ฉันเชื่อว่านายก็เห็นแล้วว่าตลาดของเตาครบวงจรมันกว้างใหญ่ขนาดไหน ในอนาคตยอดขายของร้านเราจะต้องถึงหลักหลายแสน หรืออาจจะถึงหลักล้านเลยก็เป็นได้... ฉวยโอกาสตอนที่ยังหนุ่มยังแน่น หาเงินให้ได้เยอะๆ ต่อไปนายก็จะรู้ถึงข้อดีของการมีเงินเอง นายว่าถูกไหม เสี่ยวหลี่? เสี่ยวหลี่ วางใจเถอะ ฉันไม่เอาเปรียบนายหรอก! ถ้านายทำได้ดี ฉันก็จะให้ค่าคอมมิชชั่นนายสูงๆ ให้นายได้เป็นเถ้าแก่ด้วย หรือแม้แต่เราอาจจะร่วมมือกันเปิดร้านสาขา..."
"..."
เมื่อหลี่ปินได้ยินประโยคนี้ ก็รู้สึกประหลาดใจและดีใจซ้ำแล้วซ้ำเล่า เขามองไปทางจางเซิ่งโดยสัญชาตญาณ
แต่ปฏิกิริยาของจางเซิ่ง กลับทำให้เขารู้สึกแปลกใจ
จางเซิ่งกำลังรับฟัง แม้จะดื่มเหล้าไปบ้างจนใบหน้าแดงระเรื่อเล็กน้อย แต่แววตากลับยังคงความเยือกเย็นไว้ตั้งแต่ต้นจนจบ
ไม่มีความตื่นเต้น ไม่มีความตื้นตันใจ และในขณะเดียวกันก็ไม่มีการปฏิเสธหรือบอกปัดใดๆ
ส่วนหลิวไคลี่กลับยิ่งพูดยิ่งตื่นเต้น ตื่นเต้นเสียจนน้ำลายแตกฟองกระเด็นไปทั่ว ราวกับว่าทั้งร่างกำลังจะลอยขึ้นสวรรค์ก็ไม่ปาน
เวลาสี่ทุ่ม
หลิวไคลี่ที่เดินโซเซไปมาถูกเฉินอ้ายจวี๋ผู้เป็นภรรยาพยุงเข้าไปในบ้าน
หลี่ปินดื่มเหล้าเข้าไปจนรู้สึกตื่นเต้นไปทั้งตัว ดูเหมือนจะได้รับอิทธิพลจากหลิวไคลี่ ความฮึกเหิมทะเยอทะยานพุ่งพล่านจนไม่อาจระบายออก ทำให้อยากจะตะโกนออกมาดังๆ
"บอสจาง อนาคตของพวกเรา..."
"คำพูดบางคำ ก็แค่ฟังหูไว้หูก็พอ"
"เอ๋? ผมรู้สึกว่าบอสหลิวไม่ได้กำลังหลอกพวกเราอยู่นะครับ..."
"เสี่ยวหลี่ บทเรียนแรกฉันสอนนายว่าต้องออกไปสื่อสารกับคนแปลกหน้ายังไง ส่วนบทเรียนที่สองมีชื่อว่าจิตใจคน หรือไม่ก็... สันดานมนุษย์..."
"หา? ผมฟังไม่เข้าใจว่าบอสจางกำลังพูดเรื่องอะไร..."
"อีกยี่สิบกว่าวันให้หลังนายก็จะเข้าใจเอง เอาล่ะ ตอนนี้นายตั้งใจเดินสายหาลูกค้าไปเถอะ! เงินก้อนแรก สำคัญกับนายมากนะ!"
"อ้อๆ"
หลี่ปินมองจางเซิ่งที่เดินเนิบนาบเข้าไปในห้อง แล้วตกอยู่ในห้วงความคิดที่เหมือนจะเข้าใจแต่ก็ไม่เข้าใจ
ตามมาติดๆ ด้วยเสียงรัวแป้นพิมพ์ดังป๊อกแป๊กมาจากในห้อง...
"บอสจางแต่งนิยายอีกแล้ว ในหนังสือของเขาจะเขียนถึงผมไหมนะ?"
เขาฟังอยู่ครู่หนึ่งก็รู้สึกเหม่อลอยเล็กน้อย จากนั้นอารมณ์ที่สงบลงแล้วก็กลับมาตื่นเต้นสุดขีดในพริบตา จนอดไม่ได้ที่จะเริ่มจินตนาการถึงอนาคต
หุ้น!
ร้านใหม่!
ขยายกิจการให้ยิ่งใหญ่!
เข้าตลาดหลักทรัพย์!
ซีอีโอ...
