บทเรียนอื่นที่สามารถเรียนรู้ได้?
กู้ฝานครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วกล่าวว่า “ผมคิดว่าในด้านการออกแบบเกมอาจมีข้อบกพร่องเล็กน้อยอยู่บ้าง ถ้าหากให้ผมปรับเปลี่ยนรูปแบบการเล่นเล็กน้อย บางทีอาจจะ...”
ทว่าลิลิธก็รีบขัดจังหวะเขา “นอกจากเรื่องพวกนี้ล่ะ?”
เห็นได้ชัดว่าลิลิธยังคงไม่เชื่อใจเขาสักนิด ดังนั้นจึงยังไม่อนุญาตให้เขายุ่งเกี่ยวกับเรื่องการออกแบบใดๆ ทั้งสิ้น
กู้ฝานรู้สึกเสียดายเล็กน้อย ถ้าเขาสามารถเข้าไปยุ่งเกี่ยวกับการออกแบบเกมได้ ก็จะทำให้เขามีอำนาจในการตัดสินใจมากขึ้น
แต่เห็นได้ชัดว่าเรื่องแบบนี้ไม่สามารถสำเร็จได้ในชั่วข้ามคืน การจะหลอกล่อปีศาจแห่งนรกและได้รับความไว้วางใจจากเธออย่างเพียงพอเป็นเรื่องที่ยากมาก ดังนั้นกู้ฝานจึงไม่รีบร้อน และเลือกที่จะถอยมาหนึ่งก้าว
“นอกจากด้านการออกแบบแล้ว ผมคิดว่ากลยุทธ์การตั้งราคาเกมมีปัญหาอยู่บ้าง เกมต่อไปของเราควรจะขึ้นราคาครับ!”
เมื่อได้ยินดังนั้น ลิลิธก็ขมวดคิ้วขึ้นมาทันที “หืม?”
กู้ฝานสัมผัสได้ถึงกลิ่นอายอันตราย
เห็นได้ชัดว่าความสงสัยของลิลิธเพิ่มขึ้นแล้ว!
เหตุผลที่เธอตั้งกลยุทธ์การเก็บเงินสำหรับ"Hell's Trail"แบบนี้ ก็เพราะเธอไม่สนใจเลยว่าจะทำเงินได้หรือไม่ ดังนั้นจึงพยายามกดราคาขายให้ต่ำที่สุดเท่าที่จะทำได้ โดยหวังว่าจะหลอกคนเข้ามาเล่นให้ได้มากขึ้น
จึงได้มีการตั้งค่าที่ไร้สาระอย่างการให้ทดลองเล่นสองชั่วโมงก่อนแล้วค่อยจ่ายเงิน
แต่กู้ฝานกลับบอกว่าเกมควรจะขึ้นราคา?
เห็นได้ชัดว่านี่ต้องเป็นเพราะต้องการทำเงินโบนัสให้มากขึ้น เป็นการแสดงออกว่าในใจมีเจตนาไม่บริสุทธิ์!
แม้ว่าบรรยากาศจะเย็นเยียบลงในทันใด แต่กู้ฝานกลับดูเหมือนไม่ได้รับผลกระทบใดๆ ยังคงพูดอย่างมั่นใจและมีเหตุผลว่า “การที่เกมราคาถูก แม้จะสามารถดึงดูดผู้เล่นได้ในระดับหนึ่ง แต่ก็จะทำให้ความคาดหวังที่พวกเขามีต่อเกมลดลงด้วย!
“ผู้เล่นหลายคนหลังจากเล่น"Hell's Trail"แล้ว เดิมทีควรจะเกิดอารมณ์ในแง่ลบ แต่พอคิดดูอีกที เกมนี้ราคาแค่ 18 หยวน ก็เลยไม่โกรธแล้ว
“ถ้าหากต้องการหลอกคนเข้ามาให้ได้มากที่สุด กลยุทธ์ ‘ทดลองเล่นก่อนแล้วค่อยจ่ายเงิน’ ก็เพียงพอแล้ว ไม่จำเป็นต้องลดราคาขายอีก
“ในทางกลับกัน ยิ่งราคาขายสูงเท่าไหร่ ก็ยิ่งเอื้อให้ผู้เล่นเกิดอารมณ์ในแง่ลบมากขึ้นเท่านั้น!”
เมื่อพูดจบ รังสีอำมหิตรอบๆ ก็จางลงอย่างรวดเร็ว
ลิลิธขมวดคิ้วแน่น จมอยู่ในภวังค์ความคิด
ฟังดู... เหมือนจะมีเหตุผลอยู่บ้าง?
เจ้าเด็กนี่ยังให้คำแนะนำในมุมมองของฉันจริงๆ เหรอ?
กู้ฝานพูดต่อ “ยังมีอีกเรื่องหนึ่ง ผมคิดว่าทรัพยากรด้านอาร์ตของเกมถัดไปก็ไม่จำเป็นต้องทำให้สวยงามขนาดนั้น รูปแบบการเล่นและกลไกของเกมก็ไม่จำเป็นต้องซับซ้อนขนาดนั้นด้วย
“สิ่งเหล่านี้ล้วนเป็นคะแนนบวก!
“ยิ่งทำสิ่งเหล่านี้ได้ดีเท่าไหร่ ผู้เล่นก็จะยิ่งเกิดอารมณ์ในแง่ลบได้ยากขึ้นเท่านั้น คุณว่าจริงไหม?”
ลิลิธยิ่งสับสนมากขึ้น
เธอขมวดคิ้วแน่น “คำพูดเหล่านี้ฟังดูมีเหตุผลมาก แต่ว่า... ทำไมเธอถึงพูดเรื่องพวกนี้?”
กู้ฝานพูดด้วยท่าทีจริงจัง “ในฐานะพนักงาน เพื่อการพัฒนาที่ดีขึ้นของบริษัท การเสนอแนะต่อเจ้านายและช่วยแก้ไขปัญหามันเป็นเรื่องที่สมควรทำอยู่แล้วไม่ใช่เหรอครับ?”
ลิลิธเหลือกตา “เลิกพูดจาไร้สาระได้แล้ว!”
เห็นได้ชัดว่าลิลิธก็ไม่ได้โง่ เธอรู้ว่ากู้ฝานเป็นแค่คนทำงานที่ถูกตัวเองขูดรีด
ถ้าแผนการของเธอสำเร็จขึ้นมาจริงๆ กู้ฝานจะต้องทำงานให้นรกและรับผิดแทนเธอไปตลอดชีวิตบวกกับอีกหนึ่งร้อยปีหลังความตาย โดยได้รับเงินเดือนเพียงแปดพันหยวนต่อเดือน
แล้วทำไมกู้ฝานถึงมาวางแผนการให้เธอ?
กู้ฝานกระแอมสองครั้งแล้วอธิบายว่า “ก็ได้ครับ งั้นผมจะพูดความจริง
“ผมคิดว่าหลังจากเซ็นสัญญานี้ไปแล้ว การจะยกเลิกคงเป็นไปไม่ได้แล้ว ยังไงก็เซ็นไปจนถึงหนึ่งร้อยปีหลังความตาย ในอนาคตคงหนีไม่พ้นการลงนรก
“ตอนนี้ผมช่วยคุณวางแผน ก็แค่หวังว่าถึงตอนนั้นคุณจะช่วยคุ้มครองผมหน่อย”
คิ้วของลิลิธค่อยๆ คลายออก “โอ้? เป็นอย่างนั้นเหรอ?”
ฟังดูมีเหตุผลทีเดียว หรือนี่คือสิ่งที่โลกมนุษย์มักพูดกันว่า ‘ผู้รู้จักสถานการณ์คือยอดคน’?
ไม่เลว ไม่เลว
ในฐานะปีศาจเจ้าเล่ห์แห่งนรก แน่นอนว่าลิลิธย่อมไม่เชื่อกู้ฝานเพียงเพราะคำพูดไม่กี่ประโยคนี้ แต่โดยรวมแล้ว ความประทับใจที่เธอมีต่อกู้ฝานก็ดีขึ้นบ้าง และยิ่งมั่นใจมากขึ้นว่าความสำเร็จของ"Hell's Trail"ก่อนหน้านี้เป็นเพียงเพราะบั๊ก เป็นเพียงอุบัติเหตุเท่านั้น
ความผิดครั้งนี้ควรจะตกเป็นของอาจารย์ติงเป็นหลัก
“ข้อเสนอแนะของเธอ ฉันจะพิจารณาดู” ลิลิธกล่าว
กู้ฝานพยักหน้า “แน่นอนครับ เกมจะทำออกมาเป็นอย่างไร สุดท้ายแล้วก็แล้วแต่คุณตัดสินใจ ผมเป็นแค่โปรแกรมเมอร์ คุณบอกให้ทำอย่างไร ผมก็จะทำอย่างนั้น”
ในขณะที่แสดงความภักดี เขาก็ปัดความรับผิดชอบอย่างแนบเนียนไปพร้อมกัน ยังไงซะถ้าถึงเวลาที่เกมมีปัญหาจริงๆ ก็เป็นความผิดของคุณ
ผมเป็นแค่โปรแกรมเมอร์ผู้น่าสงสารที่ไม่มีพิษมีภัยและนั่งเขียนโค้ดไปวันๆ เท่านั้น
“เอาล่ะ งั้นฉันจะรีบทำแผนการออกแบบเกมใหม่ให้เสร็จโดยเร็วที่สุด เธอก็ใช้เวลาสองวันนี้รีบหาที่ตั้งออฟฟิศแล้วก็รับสมัครคนซะ”
ลิลิธพูดจบก็หายวับไปจากตรงนั้น
ครู่ต่อมาเธอก็ปรากฏตัวขึ้นอีกครั้ง หยิบมันฝรั่งทอดสองห่อบนโต๊ะไป แล้วก็หยิบโค้กกระป๋องหนึ่งจากตู้เย็น ก่อนจะหายตัวไปอีกครั้ง
...
...
สี่วันต่อมา
วันจันทร์
กู้ฝานออกจากห้องเช่า ฮัมเพลงเบาๆ ระหว่างเดินทางไปยังสถานที่สัมภาษณ์งานของบริษัท
สี่วันนี้เขาค่อนข้างยุ่งมาก เริ่มจากลงประกาศรับสมัครงานบนเว็บไซต์จัดหางาน คัดเลือกเรซูเม่เบื้องต้น แล้วก็หาที่ตั้งสำนักงานที่เหมาะสมสำหรับบริษัทเกมต้านสวรรค์
แน่นอนว่าที่สำคัญที่สุดคือ ส่วนแบ่งรายได้จากเกมเข้าบัญชีแล้ว!
จนถึงวันอาทิตย์ที่ผ่านมา ยอดขายของเกม"Hell's Trail"สูงถึง 150,000 ชุด บริษัทเกมต้านสวรรค์ได้รับส่วนแบ่งจากแพลตฟอร์มเกมต่างๆ ประมาณ 1.8 ล้านหยวน
เพียงแต่ว่าตอนนี้มีเงินเข้าบัญชีมาแค่ประมาณ 1.4 ล้านหยวนเท่านั้น
ขั้นตอนการแบ่งรายได้ของแพลตฟอร์มเกมเล็กๆ บางแห่งค่อนข้างยุ่งยาก มีทั้งแบบที่จ่ายเดือนละครั้ง และแบบที่จ่ายสามเดือนครั้ง
โชคดีที่แพลตฟอร์มทางการและแพลตฟอร์มเกมใหญ่ๆ บางแห่งครองสัดส่วนยอดขายเกมส่วนใหญ่ และขั้นตอนการแบ่งรายได้ของพวกเขาก็ค่อนข้างเร็ว โดยจะสรุปยอดสัปดาห์ละครั้ง
เมื่อเห็นเงินก้อนโตจำนวน 1.4 ล้านหยวนในบัญชีบริษัท อารมณ์ของกู้ฝานก็ดีขึ้นมาทันที
แน่นอนว่าเงิน 1.4 ล้านนี้ไม่สามารถใช้จ่ายตามอำเภอใจได้ วิธีการจัดสรรที่ชัดเจน ลิลิธได้เขียนไว้ในสัญญาอย่างละเอียดแล้ว
70% ในนั้น หรือประมาณ 1 ล้านหยวน จะต้องใช้เป็นค่าใช้จ่ายในการพัฒนาและโปรโมตเกมถัดไป
5% ในนั้น หรือ 70,000 หยวน เป็นโบนัสส่วนตัวของกู้ฝาน
และอีก 25% หรือ 350,000 หยวน สามารถใช้เป็นค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานของบริษัท
แน่นอนว่าเงินเหล่านี้เป็นเพียงเงินที่หามาได้ในหนึ่งสัปดาห์ เงินทุนในอนาคตจะยังคงไหลเข้ามาอย่างต่อเนื่อง
วัตถุประสงค์การใช้งานของสองก้อนแรกค่อนข้างตายตัว สิ่งเดียวที่ต้องใช้สมองคิดว่าจะใช้อย่างไร ก็มีเพียงค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานของบริษัท 25% นี้เท่านั้น
ขอบเขตการใช้งานของเงินทุนนี้กว้างมาก ตั้งแต่ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานประจำวันของบริษัท เช่น ค่าเช่า ค่าน้ำค่าไฟ ไปจนถึงสวัสดิการต่างๆ ของพนักงาน ล้วนมาจากส่วนนี้
พูดอีกอย่างคือ ค่าใช้จ่ายเหล่านี้เป็นแบบหักลบกัน ถ้าต้องการเช่าสำนักงานที่ดีกว่า โบนัสและสวัสดิการของพนักงานก็ต้องลดลง ในทางกลับกัน ถ้าให้โบนัสและสวัสดิการของพนักงานมากขึ้น ก็จะไม่มีเงินเช่าสำนักงานที่ดีนัก
ดังนั้น หลังจากครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง กู้ฝานก็กำหนดหลักการคร่าวๆ ในการใช้เงินทุนเหล่านี้ได้อย่างรวดเร็ว
พูดง่ายๆ ก็คือ เขาจะใช้เงินก้อนนี้ซื้อใจคนเพื่อตัวเอง ไม่ใช่ซื้อใจคนเพื่อ ‘บริษัทเกมต้านสวรรค์’!
ไม่นาน กู้ฝานก็มาถึงที่ตั้งของบริษัท และเป็นสถานที่สัมภาษณ์ในวันนี้
คาเฟ่ ‘ไล่ตามฝัน’
นี่คือร้านกาแฟที่อยู่ใกล้กับที่พักของกู้ฝานมาก ตั้งอยู่นอกวงแหวนรอบที่ห้าของเมืองหลวง
ทำเลของร้านกาแฟเองก็ไม่ดีนัก แถวนี้ไม่มีห้างสรรพสินค้าขนาดใหญ่ มีเพียงชุมชนเก่าแก่ที่มีอายุมาก ซึ่งก็คือชุมชนที่กู้ฝานเช่าอยู่ รวมถึงสวนสาธารณะชานเมืองและย่านสำนักงานที่เก่าโทรมไม่แพ้กัน
ในรัศมีประมาณ 15 นาทีโดยรถยนต์ มีมหาวิทยาลัยสองแห่ง แห่งหนึ่งคือมหาวิทยาลัยเมืองหลวงที่มีชื่อเสียงโด่งดังติดท็อป 2 ของประเทศ ส่วนอีกแห่งคือมหาวิทยาลัยการกีฬาเมืองหลวง
แต่นักศึกษาจากมหาวิทยาลัยทั้งสองแห่งนี้ก็คงไม่เดินทางมาไกลขนาดนี้เพียงเพื่อดื่มกาแฟแก้วเดียว
ดังนั้น สถานะการดำเนินกิจการของร้านกาแฟแห่งนี้จึงน่าเป็นห่วงอย่างยิ่ง
กู้ฝานมาถึงร้านกาแฟและเดินตรงขึ้นไปที่ชั้นสอง
ชั้นสองดูโล่งกว้างมาก ไม่มีคนเลยแม้แต่คนเดียว
กู้ฝานไปที่โต๊ะมุมหน้าต่าง หยิบโน้ตบุ๊กคอมพิวเตอร์ของตัวเองออกมา แล้วเปิดดูเรซูเม่ที่ส่งเข้ามา
ถึงแม้ว่า ‘ต้านสวรรค์’ จะเป็นบริษัทเกมที่ไม่มีชื่อเสียง แต่เกม"Hell's Trail"ก็เป็นเกมที่ทำเงินได้สำเร็จ ดังนั้นในเวลาเพียงสี่วันก็ได้รับเรซูเม่มาสิบกว่าฉบับ
ตำแหน่งที่เปิดรับสมัครครั้งนี้คือ ‘หัวหน้าฝ่ายทดสอบ’ รับเพียงคนเดียว
กู้ฝานจัดตารางคนสิบกว่าคนนี้เป็นคู่ๆ โดยแบ่งกันไปในช่วงเวลาทำงาน 8 ชั่วโมงของวันนี้ เพื่อให้แน่ใจว่าจะสัมภาษณ์และตัดสินใจเลือกคนได้ภายในวันเดียว
ในความเป็นจริง กู้ฝานคาดการณ์ไว้แล้วว่า แค่เห็นสถานที่สัมภาษณ์นี้ ผู้สมัครจำนวนมากก็จะเทไม่มา ดังนั้นคนที่เขาต้องสัมภาษณ์จริงๆ ในวันนี้น่าจะน้อยกว่าสิบคนมาก
แต่ไม่เป็นไร การรับสมัครงานก็เหมือนกับการนัดบอด
จะล้มเหลวกี่ครั้งก็ไม่สำคัญ ขอแค่สำเร็จสักครั้งเดียวก็เพียงพอแล้ว
หลังจากรออยู่ครู่หนึ่ง กู้ฝานก็ดูเวลา ตอนนี้เก้าโมงครึ่งแล้ว
นั่นหมายความว่าผู้สมัครสองคนที่นัดมาสัมภาษณ์ตอนเก้าโมง ได้เทเขาทั้งคู่
เป็นไปตามคาดจริงๆ!
กู้ฝานก็ไม่ได้รีบร้อนอะไร ข้างล่างก็เป็นร้านกาแฟพอดี เขาจึงสั่งกาแฟมาแก้วหนึ่ง แล้วนั่งจิบอย่างช้าๆ
ในที่สุด หลังเวลา 10 โมงไปเล็กน้อย ผู้สมัครคนแรกก็มาถึง
