สภานักเรียนของสถาบันปิโตรเคมีเยียนจิงมีแผนกหลักทั้งหมดหกแผนก
ทั้งหกแผนกหลักยังแบ่งย่อยออกเป็นสาขาเล็กๆ อีกมากมาย ซึ่งสาขาย่อยเหล่านี้ครอบคลุมกิจกรรมเกือบทั้งหมดของสถาบัน
เวลาแปดนาฬิกาสามสิบนาที
ภายในสำนักงาน ในที่สุดเฉินเมิ่งถิงก็จัดการงานจนเสร็จสิ้น
เธอถอนหายใจยาวออกมา มองดูบันทึกการทำงานที่ซ้อนกันจนเต็มโต๊ะ ในใจเกิดความรู้สึกภาคภูมิใจในความสำเร็จขึ้นมาอย่างบอกไม่ถูก
ตลอดระยะเวลากว่าหนึ่งปีนับตั้งแต่เธอเข้ารับตำแหน่งประธาน เธอต้องวุ่นวายอยู่กับงานจิปาถะสารพัดอย่างในทุกๆ วัน
เธอไม่เพียงต้องจัดการงานประจำวันภายในมูลนิธิ แต่ยังต้องคอยติดตามและให้คำแนะนำในการร่าง พิมพ์ ลงทะเบียน และแจกจ่ายเอกสาร รายงาน รวมถึงระเบียบข้อบังคับต่างๆ อีกทั้งยังต้องเตรียมการและแจ้งกำหนดการประชุมต่างๆ ให้เรียบร้อย ในขณะเดียวกันก็ต้องวุ่นกับการประสานงานภายในมูลนิธิและงานประชาสัมพันธ์ภาพลักษณ์โดยรวมบางส่วน...
เทอมนี้ เธอต้องทยอยส่งมอบงานเหล่านี้ให้กับเฉียนฮ่าวแล้ว แม้จะไม่สามารถรับประกันได้ว่าผลงานที่ผ่านมาของตัวเองยอดเยี่ยมแค่ไหน แต่ก็ต้องไม่ทิ้งปัญหาคารคาซังไว้ให้เฉียนฮ่าวอย่างแน่นอน
หลังจากจัดการข้าวของบนโต๊ะเสร็จและพักผ่อนครู่หนึ่ง เธอก็เปิดลิ้นชักออก แล้วเปิดดู 【แผนธุรกิจของบริษัท】 ฉบับหนึ่งในนั้นอย่างตั้งใจ
เมื่อเปิดแผนธุรกิจออก เฉินเมิ่งถิงก็มองดูแผน "สามขั้นตอน" ในหนังสือเงียบๆ
ขั้นตอนที่หนึ่ง: คัดเลือกบุคลากร สำรองบุคลากร และสร้างแพลตฟอร์ม
ขั้นตอนที่สอง: ผลิตผลงาน ใช้ผลงานนั้นเพื่อทำให้แพลตฟอร์มสมบูรณ์แบบ และดึงดูดกระแสความสนใจ
ขั้นตอนที่สาม: เปลี่ยนยอดเข้าชมเป็นรายได้ ขยายกิจการและคว้าเงินก้อนแรก พร้อมทั้งสร้างสรรค์ผลงานที่ดียิ่งขึ้นและดึงดูดความสนใจได้มากกว่าเดิม
แผน "สามขั้นตอน" นั้นไม่ได้ยาวนัก มีเพียงสองหน้ากระดาษ เนื้อหาในการปฏิบัติงานก็เรียบง่าย โดยพื้นฐานแล้วสิ่งที่เขียนล้วนเป็นเรื่องที่เฉินเมิ่งถิงเข้าใจได้ง่าย และมีความเป็นไปได้สูงมาก
เฉินเมิ่งถิงรู้สึกราวกับได้ของล้ำค่า!
เธอมีความรู้สึกสังหรณ์ใจว่า แผนธุรกิจฉบับนี้เปรียบเสมือนบานประตูที่ค่อยๆ แง้มเปิดออก ที่หน้าประตูบานนั้น มีเส้นทางที่เต็มไปด้วยแสงสว่างทอดยาวอยู่
และเธอกำลังยืนอยู่ ณ จุดเริ่มต้นของเส้นทางนั้น กำลังทดลองก้าวเดินไปข้างหน้าเป็นก้าวแรก
ทว่า...
เธอก็ยังมีจุดที่สงสัยอยู่เช่นกัน
นั่นก็คือการเปลี่ยนยอดเข้าชมเป็นรายได้
ยอดเข้าชมจะเปลี่ยนเป็นรายได้ได้อย่างไร?
โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อตอนนี้พวกเธอเพิ่งจะเริ่มต้น ยอดเข้าชมยังมีจำกัด และไม่มีช่องทางใดๆ ในการทำเงินเลย...
ปี 2009
แม้ว่าอินเทอร์เน็ตกำลังพัฒนาอย่างก้าวกระโดด และในขณะเดียวกันตลาดของยอดเข้าชมก็เริ่มก่อตัวเป็นรูปเป็นร่างแล้ว แต่อย่าว่าแต่เฉินเมิ่งถิงซึ่งเป็นเพียงนักศึกษาที่ยังไม่ทันเรียนจบเลย แม้แต่เถ้าแก่ใหญ่หลายคนก็ยังไม่เข้าใจเรื่องนี้
เธอเก็บความสงสัยนี้ไว้ในใจ จากนั้นก็เปิดคอมพิวเตอร์ แล้วคลิกเข้าไปในเว็บบอร์ดของวรรณกรรมเยาวชน
เธอเห็นว่ากระทู้ยอดฮิตในเว็บบอร์ดเปลี่ยนจาก 【[ช็อก! หนังสือเล่มนี้สั่นสะเทือนไปถึงระดับนานาชาติ!]】 กลายเป็น 【เธอปรากฏตัวขึ้นอย่างเหนือความคาดหมาย สร้างความตกตะลึงไปทั่ว วงการสิ่งพิมพ์กำลังจะเผชิญกับพายุลูกใหญ่!】
ตั้งแต่วันที่สี่กันยายนถึงวันที่สิบเอ็ดกันยายน
เวลาเพียงหนึ่งสัปดาห์...
ยอดการตอบกลับใต้กระทู้นี้ทะลุสี่พันความเห็นไปแล้ว!
ผู้เขียนกระทู้นี้คือ 【พารามีเซียม】 ชื่อจริงว่าเฉาหลี่ เป็นนักศึกษาธรรมดาคนหนึ่งในแผนกข่าวสารของสภานักเรียน
ส่วนผู้เขียนกระทู้ก่อนหน้านี้ที่ชื่อ 【[ช็อก! หนังสือเล่มนี้สั่นสะเทือนไปถึงระดับนานาชาติ!]】 คือ 【หนานกงหนาน】 ซึ่งก็เป็นนักศึกษาในแผนกข่าวสารเช่นกัน ชื่อจริงว่าโจวเหวินเฉียง
นักศึกษาทั้งสองคนนี้ เดิมทีไม่มีความโดดเด่นใดๆ ในแผนกข่าวสารเลย แต่ในการประชุมธรรมดาๆ ครั้งนั้นของสภานักเรียน จางเซิ่งที่ซ่อนตัวอยู่ในมุมมืดเป็นคนเลือกพวกเขามา
อันที่จริงไม่ได้มีแค่พวกเขา จางเซิ่งยังเลือกนักศึกษาคนอื่นๆ อีกสี่ห้าคน หลังจากเลือกเสร็จ จางเซิ่งก็ให้เงินเธอมาก้อนหนึ่ง เพื่อให้เธอใช้ชื่อ "กิจกรรมเพื่อสังคม" พาพวกเขาไปเข้าร่วมกิจกรรมเขียนบทความในงานแจกลายเซ็นครั้งนี้ จากนั้น ในกิจกรรมดังกล่าว สิ่งที่สองคนนี้เขียนก็โดดเด่นขึ้นมาในเว็บบอร์ด...
"ยอดเข้าชม..."
"ยอดเข้าชมในเว็บบอร์ด ก็น่าจะถือเป็นยอดเข้าชมแล้วใช่ไหม?"
"แต่ทว่า ไม่ว่าจะเป็นบัญชีของ 【พารามีเซียม】 หรือ 【หนานกงหนาน】 ก็ไม่มีชาวเน็ตคนไหนติดตามเลย มีแค่ตัวกระทู้กับตัวหลินเซี่ยเองที่โด่งดังขึ้นมา แต่บัญชีผู้ใช้ล่ะ..."
"ใครจะไปสนใจว่าคนตั้งกระทู้คือใครล่ะ?"
"เพราะฉะนั้น ยอดเข้าชมแบบนี้ตกลงแล้วมันมีความหมายอะไร จะเปลี่ยนเป็นรายได้ยังไง? เว็บบอร์ดจะให้เงินเหรอ? เว็บบอร์ดจะให้เงินได้ยังไง มันก็เป็นแค่แพลตฟอร์มหนึ่งเท่านั้น..."
"ถ้าอย่างนั้น จางเซิ่งก็เสียเงินฟรีไปพันกว่าหยวนไม่ใช่เหรอ?"
"แล้วก็ กระทู้ของ 【พารามีเซียม】 กับ 【หนานกงหนาน】 ที่ดังขึ้นมาได้ เบื้องหลังดูเหมือนจะมีพลังอะไรบางอย่างคอยผลักดันอยู่..."
"..."
ยิ่งคิดเฉินเมิ่งถิงก็ยิ่งจับต้นชนปลายไม่ถูก เธอรู้สึกว่าตัวเองกำลังติดอยู่ในทางตันและดูเหมือนจะหาทางออกไม่ได้แล้ว
ในตอนนั้นเอง...
เสียงเคาะประตูก็ดังขึ้นในสำนักงาน
เฉินเมิ่งถิงปิดหน้าเว็บบอร์ด แล้วลุกขึ้นไปเปิดประตูตามสัญชาตญาณ
"รุ่นพี่"
"จางเซิ่ง?"
ประตูเปิดออก
เธอเห็นจางเซิ่ง
เธอทักทายให้จางเซิ่งเดินเข้ามา พร้อมกับรินน้ำให้เขาหนึ่งแก้ว จากนั้นก็นั่งลงที่เดิม
"ช่วงนี้รุ่นพี่งานยุ่งไหมครับ?"
"ก็ยุ่งอยู่หรอกนะ อืม แต่ถ้ามีธุระจริงๆ ฉันก็ยังพอเจียดเวลาได้บ้าง มีอะไรเหรอ?"
"โปรเจกต์งานแจกลายเซ็น 'สื่อ' ของเราทำออกมาได้ประสบความสำเร็จมาก กระแสตอบรับจากตลาดดีเยี่ยมเลย โจวเหวินเฉียงกับเฉาหลี่ รุ่นพี่ช่วยจับตาดูพวกเขาสักหน่อยนะครับ แล้วก็ยังมีเฉียวฟางจากแผนกช่างภาพและวิดีโอ รูปที่เธอถ่ายกลายเป็นหนึ่งในรูปยอดฮิตบนอินเทอร์เน็ต จากรูปถ่ายนั้น ผมมองเห็นว่าเฉียวฟางเป็นคนมีแวว ในอนาคตโบรชัวร์ของแผนกประชาสัมพันธ์บริษัทเรา สามารถให้เธอเป็นคนถ่ายได้..." จางเซิ่งนั่งลงบนเก้าอี้ข้างๆ เฉินเมิ่งถิง ดันแว่นตาขึ้น แล้วพูดด้วยรอยยิ้ม
"จางเซิ่ง ฉันมีเรื่องสงสัยอยู่อย่างหนึ่ง..."
"รุ่นพี่ คุณว่ามาเลยครับ..."
"เรื่องยอดเข้าชมที่คุณพูดก่อนหน้านี้ ฉันฟังไม่ค่อยเข้าใจเท่าไหร่ แล้วที่ฉันยิ่งไม่เข้าใจก็คือ ยอดเข้าชมมันจะเปลี่ยนเป็นเงินได้ยังไง? ฉันลองดูคนที่มาตอบกลับใต้กระทู้ของบัญชี 【พารามีเซียม】 กับ 【หนานกงหนาน】 แล้ว ส่วนหนึ่งเป็นคนจริงๆ แต่อีกส่วนหนึ่ง เหมือนจะเป็นหน้าม้าบนอินเทอร์เน็ต จางเซิ่ง นี่คุณจ่ายเงินจ้างหน้าม้าด้วยใช่ไหม?" เฉินเมิ่งถิงมองจางเซิ่ง
"รุ่นพี่ คุณทำให้ผมต้องมองใหม่จริงๆ เดิมทีผมก็คิดว่าคุณเก่งมากแล้ว ไม่นึกเลยว่าคุณจะละเอียดรอบคอบได้ถึงขนาดนี้..." หลังจากจางเซิ่งฟังคำพูดของเฉินเมิ่งถิงจบ เขาก็ยิ้มกว้างขึ้นทันที
"ตกลงว่าคุณจ่ายเงินจ้างหน้าม้าใช่ไหม? คุณเป็นคนอยู่เบื้องหลังคอยผลักดันเหรอ?" เมื่อเฉินเมิ่งถิงได้ยินคำพูดของจางเซิ่ง เธอก็รู้สึกว่าตัวเองน่าจะเดาถึงแก่นแท้ของเรื่องนี้ได้แล้ว
แต่ทว่า...
เธอกลับเห็นจางเซิ่งส่ายหน้า "รุ่นพี่ครับ ทางสำนักพิมพ์เองก็อยากจะปั้นหลินเซี่ยให้ดังอยู่แล้ว ด้านหนึ่งเป็นเพราะหนังสือของหลินเซี่ยเขียนได้ไม่เลว อีกด้านหนึ่งคือหลินเซี่ยหน้าตาดี วงการสิ่งพิมพ์แบบรูปเล่มกำลังขาดแคลนคนรุ่นใหม่ นักเขียนหน้าใหม่จะแจ้งเกิดได้นั้นยากลำบากมาก ผู้บริหารระดับสูงของสำนักพิมพ์จึงหลีกเลี่ยงไม่ได้ที่จะต้องพิจารณาเปลี่ยนผ่านไปสู่ระบบออนไลน์ พวกเขาต้องการตัวอย่างที่ประสบความสำเร็จอย่างเร่งด่วน ถึงจะสามารถยืนหยัดได้ท่ามกลางการต่อสู้ในยุคสมัยที่ยิ่งใหญ่นี้... หลินเซี่ยดังแล้ว หนังสือขายดีขึ้น พวกเขาก็ได้เงินด้วยไม่ใช่เหรอครับ?"
"คุณ... หมายความว่า ที่กระทู้นี้ดังขึ้นมาได้ ที่หลินเซี่ยดังขึ้นมาได้ คนที่คอยผลักดันอยู่เบื้องหลังคือ..."
"ใช่ครับ รุ่นพี่ฉลาดมาก ผมแค่ให้บัญชี 【พารามีเซียม】 กับ 【หนานกงหนาน】 โพสต์ในช่วงเวลาที่เหมาะสม จากนั้นคนเบื้องหลังพวกนั้นก็เห็นกระทู้นี้ พวกเขารู้สึกว่ามันไม่เลว รู้สึกว่ามีศักยภาพที่จะดังได้ ก็เลยช่วยผลักดันให้สักหน่อย..." จางเซิ่งจิบน้ำเปล่าอึกหนึ่ง แล้วตอบด้วยรอยยิ้ม
"คุณกำลังยืมกระแสเหรอ?" เฉินเมิ่งถิงชะงักไป
"อืม องค์กรหรือบุคคลใดบุคคลหนึ่ง ในเวลาที่ยังอ่อนแอ พวกเขาจำเป็นต้องยืมกระแส อาศัยกระแสหลักเพื่อผลักดันสิ่งของของตัวเองออกไป จากนั้นก็สร้างมูลค่าให้กับผู้คน..."
"แต่ว่า มันมีความหมายอะไรล่ะ ฉันก็ยังไม่เข้าใจอยู่ดี ที่เราทำแบบนี้มันจะมีความหมายอะไร นั่นมันไม่ใช่การทำงานฟรีเหรอ?" เฉินเมิ่งถิงขมวดคิ้ว
"รุ่นพี่ คุณคิดถึงแค่เรื่องผิวเผินเท่านั้น มันยังมีเรื่องที่ลึกซึ้งกว่านั้นอีก ผมบอกแล้วไงว่า เรากำลังสร้างมูลค่าให้กับคนอื่น และในขณะเดียวกันก็เป็นการพิสูจน์คุณค่าของทีมเราด้วย เมื่อถึงจุดที่มีมูลค่าอย่างแท้จริงแล้ว เราก็สามารถเปลี่ยนมันเป็นเงินได้!"
"แล้วจะเปลี่ยนเป็นเงินยังไงล่ะ? ฉันก็ยังไม่เข้าใจอยู่ดี" เฉินเมิ่งถิงรู้สึกแค่ว่าตัวเองปวดหัวไปหมดแล้ว
"รุ่นพี่ กระบวนการที่ทำให้หลินเซี่ยดังขึ้นมา ผมเชื่อว่าคุณน่าจะเข้าใจแล้วใช่ไหมครับ?"
"เข้าใจแล้ว"
"ความโด่งดังของหลินเซี่ย เราเดาได้ว่ามีคนผลักดันอยู่เบื้องหลัง แต่ว่า เราก็สามารถพูดได้ใช่ไหมครับว่า นี่คือโปรเจกต์ 'ที่ประสบความสำเร็จ' โปรเจกต์แรกของบริษัทเรา?"
"ใช่ แล้วยังไงต่อล่ะ?"
"งั้นตอนนี้ รุ่นพี่ครับ ผมจะเล่าเรื่องโปรเจกต์ที่สองให้ฟัง โปรเจกต์นี้ ผมจะค่อยๆ สอนคุณว่าการเปลี่ยนยอดเข้าชมให้เป็นรายได้เพื่อหาเงินก้อนแรกนั้นทำยังไง นี่คือแผนธุรกิจโปรเจกต์ของผม..." จางเซิ่งเผยรอยยิ้ม จากนั้นก็ยื่นแผนธุรกิจเล่มหนึ่งให้เฉินเมิ่งถิง
เฉินเมิ่งถิงเปิดแผนธุรกิจเล่มนั้นออก และเห็นคำว่า 【แผนสาวงามประจำสถาบัน】
..............................
ตอนที่ออกมาจากสภานักเรียน ก็เป็นเวลาเก้าทุ่มครึ่งแล้ว
จางเซิ่งเดินตรงไปยังทิศทางของหอพักพลางหยิบโทรศัพท์มือถือออกมา แล้วต่อสายโทรศัพท์
ไม่นานก็มีคนรับสาย
"ฮัลโหล? สวัสดีครับ?"
"ฮัลโหล พี่หวัง สวัสดีครับ ผมจางเซิ่งเอง!"
"จางเซิ่ง! พระเจ้า ในที่สุดนายก็ยอมโทรหาพี่สักที นี่เบอร์นายเหรอ? จางเซิ่ง ในที่สุดนายก็คิดได้แล้วใช่ไหม? ดีจังเลย ตอนนี้นายอยู่ที่ไหน เดี๋ยวพี่ไปรับ?"
เสียงเรียบเฉยที่ปลายสายเมื่อยืนยันได้ว่าเป็นจางเซิ่ง ก็เปลี่ยนเป็นความประหลาดใจระคนดีใจอย่างถึงที่สุดในชั่วพริบตา
จางเซิ่งเผยรอยยิ้ม "พี่หวัง ผมมีโปรเจกต์หนึ่งอยากจะร่วมมือกับพี่..."
"โปรเจกต์อะไร? รีบพูดมาเลย!"
"พรุ่งนี้ผมจะแวะไปคุยด้วย..."
"ตกลง!"
หลังจากวางสาย จางเซิ่งก็หลับตาลง นึกย้อนไปถึงสถานการณ์การดำเนินกิจการของร้านค้าแต่ละแห่งบริเวณสี่แยกที่ค่อนข้างห่างไกลในฟู่จิ่งของเมืองเยียนจิง มุมปากของเขาปรากฏรอยยิ้มขึ้นมา
เขาลืมตาขึ้น แววตาคมกริบเป็นพิเศษ
การเปลี่ยนยอดเข้าชมเป็นรายได้!
ก็เริ่มจากสิ่งเหล่านี้นี่แหละ!
